暑假市場調查員實習報告

　　xx年6月份我和同寢室一個同學通過招聘會面試同時進入了正大公司實習，這或許是我真正踏入畜牧飼料領域的開始，暑假正大公司實習心得。

　　7月份老總派我去豐城市做市場調查，8月份又被委以重任——到高安某豬場做對比實證，并銷售10噸料。工作成果不是很理想，但是也得到了總經理以及分經理等各位領導的認可。現在就將我在暑假實習中的工作方法簡單地分享給大家，希望能對大家有所幫助。

　　一、如何做飼料市場調查

　　飼料市場調查主要分兩個部分： ①生豬養殖規模調查 ②各品牌飼料的市場占有份額

　　①生豬養殖規模調查：生豬養殖規模主要以母豬存欄量作為衡量標準，所以，為了統計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統計各個范圍有多少養殖戶就ok啦！調查應從畜牧水產局入手，各個鄉鎮的畜牧獸醫站，各村的村長、書記，最后是飼料經銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養殖規模數據，當然，也要走訪一些養殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表。

　　②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉鎮的飼料經銷商，記錄經銷商的地址、聯系電話、以及所經銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預混料和全價料三個類別，每個類別再細分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統計其銷售價格和月銷售量，心得體會《暑假正大公司實習心得》。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表（鄉鎮統計前5位，縣市統計前15位）。

　　最終要形成市場調查報告。

　　二、產品飼養示范與對比實證

　　ⅰ、準備工作：進場前要摸清該豬場的養殖規模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。

　　ⅱ、實證過程中注意事項：

　　①專人負責、專人管理、專人記錄

　　②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結果，發現問題及時處理

　　③做好與參試人員的關系

　　④競爭廠家的每批飼料均應抽測存檔，以防作弊

　　⑤應在第一現場及時記錄數據，對比實驗應客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管

　　⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水

　　⑦注意飼料過渡，減少換料應激

　　⑧親自做好點數、盤料、稱重三大項工作

　　· a.點數 b.盤料 c.稱重（空腹時先稱對方的豬）

　　注：開始與結束應全數記錄重量和頭數，避免上市時間不統一和頻繁抓捕。

　　· 一個人在外面工作，最重要的是注意身體，其次才是做好工作！

　　· 有四種情況會阻礙顧客去選購他們所需求的東西，即：不信任、無需求、無幫助、不急需。為什么“不信任”會排在第一位呢？人與人的交往最基本的就是信任，沒有信任自然就不會有往來，所以，做銷售最基本的就是要得到客戶的信任！“人們總是那樣討厭向他們推銷，但卻總是那么喜歡去購買”，我們如何得到客戶的信任呢？斯賓塞.約翰遜曾說過“銷售的目的就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西”，也就是說我們要“穿著他人的鞋子走路”——即站在他人的立場考慮問題，如何結合我產品的性能為他人解決問題。到最后你會發現：當你不去追求自己想得到的東西，而是去幫助別人得到他們想得到的東西時，你在經濟上就會獲得更多的成功，而在生活中也會有更多的樂趣！

　　· 好了，基本上就談這么多，希望大家能從我這篇工作日志中得到一些自己需要的東西，愿大家生活如意、快樂！

　　··················· xx年9月10于農大

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