會議策劃方案

時間：2024-07-04 11:25:55 會議方案我要投稿

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會議策劃方案(15篇)

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的會議策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

會議策劃方案(15篇)

會議策劃方案1

　　一、目的

　　1、溝通并簽訂20年年度代理合同，明確明年任務。

　　2、傳達20年營銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結區(qū)域市場亮點，形成20年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導區(qū)域經理工作。

　　3、發(fā)布年終新產品、新的服務道具、品牌形象及20年產品戰(zhàn)略，提振經銷商信心，降低中大經銷商多品牌經營的風險。

　　4、通過一對一深度溝通，深化廠商關系，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經營風險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導致的`政策成本”，引導公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。

　　5、適當將多品牌運作及特大經銷商，20年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經銷商購房、購車的沖動。

　　二、范圍

　　1、本文件適用于20D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關組織工作

　　2、文件抄送：總經理、副總經理、財務總監(jiān)

　　3、文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產部

　　三、原則

　　1、會議形式力求簡單、嚴控費用，費用占比不宜超過提貨額的10%。

　　2、分管領導負責原則：分管領導對相應片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強化廠商關系，要明確各領導的行動路線，走訪助理及洽談內容（內容的框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經理總結、填充）。

　　3、會前準備工作

　　①發(fā)通知說明，今年調整思路取消了“經銷商大會”，不能讓經銷商有猜測、疑慮。

　　②區(qū)域經理必須深入調研，要總結、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。

　　③要確定年底能發(fā)布哪些新產品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。

　　④會前完成1500萬基礎目標的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標的實現(xiàn)。⑤準備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務經驗總結，服務工具設計。

　　4、會議溝通內容：

　　①區(qū)域市場競爭情況、產品需求情況和對公司的建議；

　　②D&W下一步產品戰(zhàn)略（發(fā)展RO等）；

　　③發(fā)布公司20年營銷戰(zhàn)略（分銷、差異化營銷、工程訂單等）；④研討20年區(qū)域目標和銷售策略；⑤簽署20年合同和任務書；

　　5、會議要緊扣主題，輸出對經銷商有益的內容（框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核）

　　四、會議安排

　　1、會議行程安排

　　全國經銷商分為十個會議區(qū)，結合當地經銷商運營情況及當地核心經銷商數量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內核心經銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經理協(xié)助總部領導開展會議工作。

　　2、會議流程（下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似）

　　12月15日，下午到達之后自由溝通，晚上洽談

　　12月16日，會議議程

　　五、會議費用預算

　　備注：經銷商住宿住宿自行解決，公司只負責餐費。

會議策劃方案2

　　會議名稱：省第一次全國污染源普查工作

　　時間：年月日上午9︰00——12︰00

　　地點：賓館會議廳

　　主持：（省環(huán)境監(jiān)測中心站站長）

　　參加領導：（省環(huán)保局副局長）

　　（省環(huán)保局規(guī)劃財務處處長）

　　（省環(huán)保局規(guī)劃財務處副處長）

　　（省環(huán)境監(jiān)測中心站副站長）

　　與會人員：全省地、市環(huán)保局主管局長和監(jiān)測站站長等有關人員

　　會議內容：

　　一、處長在會上傳達了以下文件精神

　　1、《國務院關于開展第一次全國污染源普查的通知》（國發(fā)〔20〕37號）（見附件1）

　　2、“同志在第一次全國污染源普查監(jiān)測及有關工作視頻會議上的講話”（相關文件：《關于印發(fā)副局長、同志和同志在第一次全國污染源普查監(jiān)測及有關工作視頻會議上的講話的通知》（見附件2）

　　3、《第一次全國污染源普查方案》（見附件3）

　　二、副站長講話要點：

　　（一）在會上傳達了以下文件精神

　　1、《省工業(yè)污染源及集中式污染治理設施監(jiān)測實施細則（廢水部分）》（見附件4）

　　2、《省工業(yè)污染源及集中式污染治理設施監(jiān)測實施細則（廢氣部分）》（見附件5）

　　（二）副站長講話內容：

　　會上，副站長指出：上述我省兩個監(jiān)測實施細則的制定依據是：國家環(huán)保總局即將修改完善并發(fā)布的“工業(yè)污染源及集中式污染治理設施監(jiān)測技術規(guī)定”和“監(jiān)測實施細則”以及《建設項目環(huán)境保護設施竣工驗收規(guī)定》等相關法律法規(guī)。

　　副站長在會上進一步指出目前這項工作面臨的突出困難是：

　　（1）經費問題；

　　（2）土壤監(jiān)測與污染源普查工作之間出現(xiàn)沖突時，應如何安排好這些工作；

　　（3）雖然此前，國家和省上給各地配了監(jiān)測儀器、設備，是否還有個別地區(qū)的監(jiān)測能力不能達到工作要求；

　　（4）與企業(yè)站的關系協(xié)調問題；

　　（5）監(jiān)測時，在廢氣方面能夠監(jiān)測的要盡量監(jiān)測，不能監(jiān)測的對工況和污染源狀況要進一步了解。

　　同時，副站長還就此項工作提出了以下四點建議和想法：

　　（1）這項工作可以帶動我省環(huán)境管理等其他工作，可使定量的數據變成定性的語言。

　　（2）通過這次普查工作可以把污染源檔案建立起來，這是一項基礎性工作，污染源檔案包括企業(yè)基本概況、生產工藝、各生產環(huán)節(jié)有哪些環(huán)保設施及污染物排放位置、監(jiān)測點位布設，每次監(jiān)測情況等。

　　（3）提高我省監(jiān)測綜合分析能力，基本說清本區(qū)域污染源的情況及對本區(qū)域環(huán)境質量造成的`影響，找出內在原因。

　　（4）基本說清污染源排放總量和分布情況，建立污染源信息庫。通過這次普查工作請各市監(jiān)測站領導樹立一種激活數據的意識和創(chuàng)新意識。

　　三、各地州市領導交流意見和建議：

　　1、市環(huán)保局副局長發(fā)言（要點）：

　　（1）普查工作經費如果要各地與市財政協(xié)調難度很大，希望能夠從中央或者省級財政方面解決此問題，希望上級考慮省市的特殊性；

　　（2）農業(yè)源的普查分工還須明確一些，這樣有利于我們下一步的工作；

　　（3）我們在會后，立即就此工作向市政府作專題匯報。

　　2、市環(huán)境監(jiān)測站站長發(fā)言（要點）：

　　（1）此項工作應取得當地政府的支持，建議應由市長或主管市長親自掛帥、協(xié)調；

　　（2）根據污染源名單、采樣周期、監(jiān)測技術規(guī)范等計算，工作量很大，有些企業(yè)（如硅鐵、水泥行業(yè)存在無組織排放問題）監(jiān)測難度大，省上必須確定、出臺一個具體的監(jiān)測技術規(guī)范；

　　（3）我們目前要搞土壤監(jiān)測、污染源監(jiān)督性監(jiān)測等，所以任務很重，能否將以上工作和污染源普查工作、排污收費監(jiān)測工作合并在一起開展，獲取一套數據；

　　（4）一般源的監(jiān)測是否按監(jiān)測頻次……

　　……

　　四、副處長講話要點

　　會后，請各地盡快著手開展以下工作：

　　（1）傳達此次會議精神；

　　（2）立即成立領導小組；

　　（3）培訓人員；

　　（4）盡快開展工作。

　　五、副局長在會上強調了七點內容：

　　副局長要求，與會的各地環(huán)保部門主管領導要在會后認真學習、消化國家、省上對此項工作的安排、部署，并強調：

　　1、充分認識全國第一次污染源普查工作的重要性，這項工作不僅僅局限于環(huán)保系統(tǒng)內部，由于經濟發(fā)展使污染源底數變化快，如不借助這次工作我省就很難摸清污染源底數。

　　2、工作的艱巨性體現(xiàn)在：時間緊、任務重，特別是廢水監(jiān)測以及經費、監(jiān)測能力上，艱巨性同時體現(xiàn)在隊伍素質上，面對企業(yè)（使工況達到設計能力的75%以上）要做大量的協(xié)調工作。

　　3、各地需高度重視工作的緊迫性，現(xiàn)在須馬上安排、布置本年度第一季度的廢水監(jiān)測任務。

　　4、會后，請立即行動起來，確保第一季度任務完成，盡快啟動重點污染源監(jiān)測，制定各市州的監(jiān)測方案，并將方案上報省監(jiān)測中心站，如有困難可作詳細說明。

　　5、各市立即著手籌備領導小組辦公室等相應機構。

　　6、對重點污染源名單須進一步進行復核，如認為需調整、補充的（例如放射源、新建投產的）要盡快上報省局。

　　7、各地根據現(xiàn)狀，做出一份詳細的監(jiān)測經費預算，以便省局向國家、省政府爭取資金。

　　六、站長作總結發(fā)言

　　1、各地務必在會后，認真學習今天下發(fā)的相關文件。

　　2、制定安排好本地區(qū)工作方案，先起步，再完善。

　　3、高度重視質量保證，搞好這項工作必須注意“三同時”要求，即：工況、濃度和質量控制。

　　4、這項工作是我們環(huán)保部門最大的“責任田”。

　　5、省環(huán)保局已確定了普查工作小組辦公室人員組成，并已上報省政府（目前正在審定中），辦公室設在省環(huán)保局，由副局長任辦公室主任，由任辦公室副主任。

會議策劃方案3

　　一、時間：

　　待定

　　二、地點：

　　待定

　　三、主題：

　　團隊在我心中

　　四、組織形式：

　　本次總結會是以拓展訓練中形成的小組為單位選派代表（每小組選派三名），參與“團隊在我心中”主題演講比賽的形式進行。通過評委打分，最后以每小組參賽選手的累計得分為標準，評選出優(yōu)秀學習小組一組，優(yōu)秀小組的參賽選手將成為卓越貢獻獎獲得者。并進行獎勵。比賽流程如下圖所示：

　　宣布比賽規(guī)則抽簽決定順序演講評委評分計分員統(tǒng)計匯總公布結果

　　1、比賽規(guī)則：每小組各選派三名代表參與比賽；參賽選手的演講題目是參

　　賽者根據比賽主題自行擬定；小組出場順序由組長現(xiàn)場抽簽決定，然后各小組三名演講者的上場次序小組提前自行安排；比賽開始后各小組按照抽簽的順序依次上場演講；每位參賽選手的演講時限為5分鐘；演講統(tǒng)一以“各位同學、尊敬的嘉賓：大家好！我是來自××隊的隊員×××。今天我演講的題目是：××××××××”的格式開始；每位參賽者演講結束后，評委進行綜合打分，評委評分結束后，由計分員計分，計分方法采用加權平均的方式，每位選手的最終得分現(xiàn)場公布；所有演講人員演講結束后，由計分員匯總各小組參賽選手的累計得分，視為小組最終成績；小組成績排名第一的為優(yōu)秀學習小組。

　　2、評分標準：本次演講比賽評委根據參賽者的表現(xiàn)及演講內容，進行綜合

　　評定打分，最高分數為100分。其中，儀表及精神風貌20分，語言組織及表達20分，演講內容（對培訓內容的'提煉及在實際工作中的應用程度等）50分，時間掌控10分。

　　3、獎勵辦法：xxx。

　　五、會前準備：

　　1、物品：電腦、投影儀、投影幕布、條幅（規(guī)格：6、8M，內容：）、音樂光碟、培訓需求調查表50份、評分表50份、秒表1塊、獎品（圖書3本，電影票60張）、桌花、音響設備、白板（筆）、圓珠筆、桌牌（評委用）、計算器、相機

　　2、會場布置：條幅提前懸掛；主席臺布置一張講桌并放好桌花；座椅位置調整；評委席布置；打掃衛(wèi)生；音響設置調試；投影儀（幕布）調試。

　　3、其它：培訓照片幻燈片準備；主持稿；抽簽紙。

　　六、會議流程：

　　1、5：15會場布置完畢。

　　2、5：20播放暖場音樂及培訓精彩瞬間幻燈片。

　　3、5：30主持人問好，宣布會議紀律；各小報備及組風采展示；晨操《凱歌》

　　4、5：45 領導致詞并宣布總結會開始

　　5、5：50主持人宣布總結會的組織方法及規(guī)則。抽簽決定各組代表出場順序。

　　6、6：00各組代表發(fā)表演講，評委打分。

　　7、7：20宣布評比結果，頒發(fā)獎品；合影。

　　8、7：25公司領導做總結點評

　　9、7：30填寫問卷，會議結束

　　七、人員保障：

　　1、評委n位

　　2、主持人1位

　　3、計分員1位（立人學校人員）

　　4、音響師1位

　　5、攝影師1位

　　八、附件：《參賽須知》、《評委打分表》、《培訓需求調查》

　　附1：

　　參賽須知

　　一、參會要求

　　1、各參賽選手必須遵守組委會的規(guī)定，按時參加開會、抽簽、比賽。

　　2、參賽選手必須在賽前10分鐘入場。

　　3、各參賽選手必須從始至終參加聽取其他選手的演講；

　　4、所有參賽人員必須遵守會場紀律，將手機關閉或打的振動檔；不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對每一位選手的比賽都給予掌聲鼓勵。

　　二、演講要求

　　1、比賽采取命題演講方式進行，演講稿內容必須圍繞“團隊在我心中”的主題，結合本次拓展訓練培訓心得，聯(lián)系實際工作，突出亮點，主題鮮明。

　　2、選手參賽必須使用普通話，采用站立式演講。

　　3、比賽順序由抽簽決定，選手上場遲到1分鐘視為棄權。

　　4、每位選手比賽時間限定在4—5分鐘內，4分30秒以鈴聲提示，5分鐘鈴響為扣分時限。如演講時間低于4分鐘或長于5分鐘，評委可酌情扣分。

　　附2：

　　主題演講評委打分表

會議策劃方案4

　　一、接待時間：

　　20xx年10月2729日

　　二、接待地點

　　接機地點：xx虹橋機場

　　接待酒店：xx洋洋顯達度假酒店

　　地址：xx新客站地區(qū)xx市交通路2779號(富平路99號)

　　參觀地點：xxxx迅通電梯有限公司生產基地

　　xx世博園

　　xx外灘夜景

　　三、接待對象：

　　美國達貝爾公司談判代表以及陪同人員

　　四、接待負責人員

　　總負責：xxx (負責整個行程的指揮和協(xié)調工作)

　　接待組：xxx (翻譯人員，禮儀小姐，解說員，接待員)

　　秘書組：xxx (負責接待和談判會議的相關文件起草文件資料)

　　后勤組：xxx (負責行程和會議談判的酒店安排，會場布置和保安等相關工作)

　　談判組：xxx (主談，決策人，銷售顧問，法律顧問，技術顧問，公關經理)

　　合計人員：24人

　　五、接待前期準備工作

　　1. 來回機票預定

　　2. 食宿安排

　　3. 迎接車輛安排

　　4. 會場接待

　　5. 會場整理及布置

　　六、后期工作

　　1.談判會議資料整理

　　2.經費報銷

　　3.總結及信息反饋

　　七、經費預算

　　雙程飛機票(22000)

　　酒店住宿費(10000)

　　餐費(8000)

　　租車費用(650)

　　觀光費用(2500)

　　會議雜務費(1000)

　　后備費用(5000)

　　總計：63150元(人民幣)

　　八、注意事項

　　1、接待外賓的.禮儀注意事項

　　2、應急方案的準備

　　3、控制經費預算

　　4、做好整個行程以及談判會議的記錄工作。

會議策劃方案5

　　一般在找到適當的會議承辦商后，并不意味著作為會議執(zhí)行方的您就沒有什么可做的了，要想會議能夠順利進行，石家莊會議網認為還需要主辦方深入把握很多細節(jié)工作：

　　1、在會議開始之前，全局性的總體策劃還得由您來做，做出會議進程“時間進度表”。

　　2、如果會議形式比較鄭重，除電話聯(lián)系外，需要以書面文件或通知單、邀請函的形式與各單位聯(lián)系，并取得明確答復（如書面文件或通知單、邀請函需特殊制作，您還得與印刷廠商協(xié)商處理）。

　　3、會議開始時參與報到工作，作好協(xié)調工作，分發(fā)資料，同時可以認識新朋友，加深與老朋友的關系。如果與會代表是要交會務費的，您還得負責收取會務費。

　　4、取得會議承辦方開出的可提供的服務項目表，針對所需的服務與會議承辦方簽署相關協(xié)議、合同，以法律手段保護自己的`合法權益。

　　5、您必須自己制定出會議日程表和會議演講稿及相關報告內容，如果會議內容并不涉及內部機密，也可將情況告之會議承辦方，請他們協(xié)助制定。

　　6、在有了會議承辦方幫助聯(lián)系酒店、機場、餐廳、廣告公司、印刷廠商、車隊等單位的同時，根據“時間進度表”進行及時的詢問，落實計劃的進度。

　　7、正式會議開始之前，檢查會場的布置工作（燈光、音響、場形、綠化和特殊設備），確保萬無一失。

　　8、報到結束后，及時通知會議承辦方最準確的人數、房間數，多出或少出的房間及時與酒店協(xié)商解決，避免酒店和您不必要的麻煩。

　　9、一般情況下以電話通知各單位在何時、何地舉行會議，并確認各單位與會代表人數。

　　10、制定與公司和此會議的總目標相一致財務預算，定金一般是先預交總費用的50%，其余費用會議結束時一并解清。

　　11、與會議承辦方協(xié)商制定出合理的用餐、叫醒、開會時間。

　　12、做好會議期間的協(xié)調工作。

　　13、會議結束后，根據實際情況做出此次會議的總結報告，備檔。

會議策劃方案6

　　一、活動簡介

　　作為xx電子商務行業(yè)一年一度的盛會，此次大會將延續(xù)往屆大會的盛況和成果，盤點過去、梳理現(xiàn)在、共話未來。xx電子商務行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和貢獻突出個人將在大會中得到表彰和嘉獎，同時，xx電子商務服務產業(yè)聯(lián)盟和xx電子商務協(xié)會數字服務中心將在大會上成立，為xx乃至全球電子商務企業(yè)的同步發(fā)展搭建良好的支持平臺。

　　二、活動宗旨

　　建立xx電子商務產業(yè)發(fā)展前瞻性研討平臺，加強電子商務部門、學術界、企業(yè)界之間的.交流，討論當年電子商務新問題和熱點問題，推動xx電子商務行業(yè)的健康持續(xù)快速和諧發(fā)展。

　　三、時間與地點

　　時間：xxx年5月23日

　　地點：xx北京人民大會堂

　　四、會議組織

　　主辦單位：xx電子商務協(xié)會

　　承辦單位：盤石信息技術有限公司

　　支持單位：xx工業(yè)經濟聯(lián)合會

　　xx國際公共關系協(xié)會

　　xx市長協(xié)會

　　國務院部委信息中心主任聯(lián)席會

　　xx老區(qū)建設促進會

　　指導單位：中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會

　　中華人民共和國工業(yè)和信息化部

　　中華人民共和國教育部

　　中華人民共和國科技部

　　中華人民共和國商務部

　　中華人民共和國海關總署

　　五、論壇日程安排

會議策劃方案7

　　活動主題：

　　xx省本土資源搭建平臺

　　主標題：

　　“xx省通管局本土資源搭建平臺研討會

　　活動宗旨：

　　xx省通管局對本土資源搭建平臺主要支持事項

　　活動目的：

　　一、政策支持

　　二、“研討會”活動支持

　　1、“通管局”方面選定主持人選（1名）；

　　2、準備通管局及互聯(lián)網協(xié)會領導的講話稿；a、通管局互聯(lián)網協(xié)會的'“歡迎詞”；b、通管局領導的講話稿；c、互聯(lián)網協(xié)會領導講話稿；

　　3、擬定研討會出席人員名單；

　　4、擬定邀請的領導和嘉賓名單；

　　5、確定“內幕”人員的提問和回答稿子；

　　6、確定“意外提問”緊急處理；

　　7、“xx本土IDC資源環(huán)境”及“互聯(lián)網現(xiàn)行狀況”介紹稿件；

　　8、兩家單位之間共同夙愿；

　　9、xx本土具備資源的公司及其介紹（xx力創(chuàng)科技）；

　　10、xxIDC知識產權保護政策及實施辦法資料；

　　11、指定“協(xié)作單位”、“指定合作單位”備選公司；

　　12、其他未盡事項；

　　工業(yè)和信息化部關于進一步落實網站備案信息真實性核驗工作方案（試行）；

　　現(xiàn)行ISPICP申報、審批、使用；

　　魏姐關于IDC機房建設背景資料（待補充）；

　　批準機房建設的組織指導；

　　準備“禮品”和“研討會”的費用；

　　邀請出席“研討會”的領導、嘉賓；

　　活動目標：

　　1、參會人數：100人（綜合研究到活動的整體效果、費用支出、到會人數、現(xiàn)場氣氛營造等因素，限200人規(guī)模較為夢想）。

　　2、預期收獲：參與的單位和個人乘興而來，滿意而歸。

　　3、塑造形象：以各領導的講話對于本土資源整合建立信心，并樹立強勢形象。

　　4、傳播理念：構成一套成熟的整合傳播方案，以不斷優(yōu)化復制。

　　為了控制風險和提升會議效果，我又對會議流程、現(xiàn)場管理及會場布置等做了精確設計，精確到從此刻起的`每人、每一天、每事，甚至精確到會議當中的每人、每事、每分鐘。如：

　　時間事項：

　　07：00盤點清查各種物品的準備情景。

　　07：10確定能夠到會的嘉賓，并建立與會代表數據庫、打印表格。

　　07：20相關人員帶齊各種物品從公司出發(fā)。

　　07：50到達會場，開始會場外的布置。

　　08：30開始會場內的布置，調試各種設備及網絡。

　　09：10會場布置完成，相關人員待命。

　　09：20與會代表開始在會場門口聚集，等待入場。

　　09：30開始入場，禮儀、檢票、護衛(wèi)、主持、與會代表、專家、領導等就位。

　　09：50播放視頻

　　09：55—10：00幕后音

　　10：00—10：05開場白

　　10：05—10：07護衛(wèi)領導一入場，播放“拉德茨基進行曲”

　　10：07—10：20領導一講話

　　10：20鮮花

　　10：20—10：22護衛(wèi)領導一退場播放“退場音樂”

　　10：22—10：25主持

　　10：25—10：27護衛(wèi)領導二入場播放“拉德茨基進行曲”

　　10：27—10：35領導二講話

　　10：35鮮花

　　10：35—10：37護衛(wèi)領導二退場播放“退場音樂”

　　10：37—11：10專家演講：《》

　　11：10—11：30會議資料

　　11：30—11：40

　　11：40—12：00受贈代表講話（4位）

　　12：00—12：05領導退場播放“會后音樂”

　　12：05—12：15代表入席午餐宴會

　　12：15—12：20組委會領導：祝酒詞

　　12：20—13：30午餐宴會體驗區(qū)開始活動

　　13：30—14：00歡送嘉賓出場

　　14：00會場清理

會議策劃方案8

　　7月28日是xx公司的廠慶日，每年的這一天xx公司都將開展一系列的活動。去年7月28日，xx公司隆重推出了xx等離子摩托車，在摩托車市場上刮起了一股xx等離子旋風，引起了摩托車行業(yè)不小的震動。

　　一年來，xx等離子摩托雖然在市場上產生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是20xx年1—3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎勵政策，加之常規(guī)車型停產，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復到去年的最好水平，更無法達到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調整，上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動，而各片區(qū)開展的活動也參差不齊，也是原因之一。當然產品線的問題、產品質量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產品上將進一步擴大等離子摩托的產品線，并開展等離子摩托的全面質量整頓，使等離子摩托的質量得到全面的提升，產生一個質的飛躍;在政策上將針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣上將組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕，打響攻堅戰(zhàn)的第一槍。

　　一、活動目的`：

　　1、通過分析行業(yè)形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向;

　　2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　二、會議主題：

　　冬天，讓我們感動上帝

　　三、會議時間：

　　xx年7月27日——7月29日

　　四、會議地點：

　　君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經理或操盤手：55人(含xx——代理商10人);

　　2、代理商財務主管：20人;

　　3、公司高層領導：15人;

　　4、銷售公司：20人(含事務所總經理);

　　5、工作人員：10人;

　　6、合計：120人。

　　六、會議內容：

　　(一)經銷商會議

　　1、董事長分析行業(yè)形勢，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);

　　2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

　　3、余——助理總結xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

　　4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營銷方案

　　5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚——宣貫xx年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)

　　7、分組討論

　　(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

　　1、銷售公司總經理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。

　　2、董事長給先進頒獎

　　3、張——總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

　　4、余——助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

　　5、代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

　　(三)參觀xx公司產品展

　　(四)聯(lián)歡晚會

　　七、日程及議程

　　日期內容時間議程負責人地點

　　7月27日全天報到全天分發(fā)房間及會議議程楊——君臨大酒店大廳

　　18：30—20：00歡迎晚宴楊——二樓餐廳

　　7月28日上午半年營銷工作會07：30—08：30早餐楊——二樓餐廳

　　09：00—09：05主持人串詞，齊唱《xx之歌》主持人三樓廬山廳

　　09：05—10：35董事長致辭董事長三樓廬山廳

　　10：35—10：45休息三樓廬山廳

　　10：45—11：30上半年營銷工作總結及下半年營銷工作規(guī)劃(包括下半年營銷推廣大綱和各種政策)余——三樓廬山廳

　　11：30—12：00一車一票財務知識培訓趙xx三樓廬山廳

　　12：00—14：00午餐及午休(自助餐)楊——三樓廬山廳

　　7月28日下午等離子產品訂購14：00—14：40宣貫20xx年xx——摩托車上市營銷方案繆xx三樓廬山廳

　　14：40—15：20介紹等離子摩托車新車型，通報等離子摩托質量整改的情況張——三樓廬山廳

　　15：20—16：00宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案溫xx三樓廬山廳

　　16：00—16：15休息三樓廬山廳

　　16：15—16：20宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的規(guī)則余——三樓廬山廳

　　16：20—16：35代理商現(xiàn)場訂購等離子摩托車代理商三樓廬山廳

　　16：35—16：40公布訂購優(yōu)勝的代理商主持人三樓廬山廳

　　16：40—16：45給訂購優(yōu)勝代理商頒獎董事長三樓廬山廳

　　16：45—17：00董事長與訂購優(yōu)勝者前5名代理商簽協(xié)議董事長三樓廬山廳

　　17：00—18：00董事長總結發(fā)言董事長三樓廬山廳

　　18：30—21：002005，xx等離子摩托周年慶典暨頒獎晚會楊——一樓多功能會議廳

　　7月29日代理商面談及簽協(xié)議全天董事長公司

　　7月30日退房、返程全天

會議策劃方案9

　　一、大會策劃

　　1。與會人員與單位

　　本公司領導，行業(yè)協(xié)會領導，政府有關部門，媒體，供應商及客戶代表，本公司會務人員。

　　落實名單，確定人數。

　　2。時間〈日程〉、地點

　　根據會議日程、內容需要確定時間，根據規(guī)模確定場地。

　　3。會議主題與內容

　　確定主題一即主要目標，及具體內容：如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績宣傳，經營及產品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。

　　是否安排吃、注行、游覽考察及紀念品等。

　　4。擬訂會議日程

　　會議程序。

　　5。經費預算

　　場地、伙食、車輛、旅游、紀念品、服務人員加班、宣傳等支出項目分列。

　　6。組織機構

　　成立籌備小組，明確人員、分工：領導〈公司副職〉、會議主持人、會場服務、接送站、聯(lián)系媒體及各有關單位、吃住游、車輛等。

　　形成策劃方案報公司審批，建立籌備機構后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實人數〉，落實人員、經費，聯(lián)系政府、媒體，落實場地、設備，準備資料、紀念品。

　　二、大會日程

　　1。到會人簽到，發(fā)會議資料。

　　2。主持人介紹到會嘉賓、會議主題，表示歡迎，公司領導講話。

　　3。供應商客戶代表發(fā)言。

　　4。受表彰者發(fā)言。

　　5。政府領導講話。

　　6。到會人員合影。

　　7。安排具體業(yè)務活動〈如，對口部門業(yè)務洽談、交流〉。

　　8。宴請。

　　9。如有可能，安排一些輕松的聯(lián)誼活動。

　　會嘗設備〈音響等〉、媒體、領導等事項需有備份方案，如，原落實場地有變、擬講話領導未到等，如何處理。

　　—定規(guī)模的活動，難以面面俱到，細節(jié)均完美，故抓好重點即算成功：如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進行。

　　祝策劃、活動成功，展現(xiàn)自已才華！

會議策劃方案10

　　會議方案

　　金融最早呈現(xiàn)的方式（最早出現(xiàn)的貨幣形式）+現(xiàn)場解說以及整場活動以不同的呈現(xiàn)方式暗示客戶，**集團主要企業(yè)文化以及企業(yè)服務內容。公司旗下的醫(yī)療美容。

　　會議主題

　　中國元素

　　會議理念

　　增值(核心) 金融貨幣醫(yī)療美容

　　會議目的

　　1，了解高端客戶群體的愛好，觀點及心理。針對金融以及醫(yī)美觀點及接受心理。

　　2，了解客戶簡易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產情況等。

　　3，預測高端會議的發(fā)展方向和方式。

　　4，為以后的會議進行和公司的介入做鋪墊。

　　5，通過活動，將**集團的品牌推廣到成都本土高端圈層。

　　6，通過活動，增強老客戶的凝聚力，同時開發(fā)新客戶。

　　會議內容及流程

　　活動安排大致分為三個階段（詳細見PPT資料）。

　　1.活動準備階段

　　材料：總公司集團的VCR PPT 董事長的資料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀請函布置：婚慶公司布置現(xiàn)場、禮儀、主持人、以及車輛的安排。

　　2.活動舉辦階段

　　本公司員工的分組以及安排，場地分工等。

　　3.活動后期階段

　　活動結束現(xiàn)場人員安排預留當天所有嘉賓的資料情況，后期對接人員分工跟蹤服務以及后期的整理拜訪。

　　會議環(huán)境

　　要求停車方便，場面寬敞。

　　客戶的定位

　　資產在500萬以上的高端客戶群體主要以中小企業(yè)，醫(yī)療機構為核心的客戶群體以及成都本土高端醫(yī)療美容整形機構負責人或代表。

　　會議方式的利弊

　　利：接觸的全是高端客戶群體，為高端客戶組織其感興趣的主題活動（圍繞資產、健康、事業(yè)、家庭、品質生活，如個性化旅游、子女教育、奢飾品、收藏品、紅酒，雪茄，高爾夫等）慢慢的再介入公司形象、性息等，更有利于公司產品的銷售！

　　弊：公司開支較大，會議的連續(xù)性，能否讓會議舉辦成功并且能有下一場會議的連接。

　　價格的敏感性

　　對價格以及資產或者企業(yè)是否上市等敏感詞匯可以預測客戶的簡單情況（有助于后面的銷售）

　　公司信息

　　怎樣的切入公司而不敏感

　　客戶消費行為特征

　　了解客戶的消費行為，特征以及方式，可以更好的對后面的銷售工作。

　　客戶反饋的信息

　　客戶對這次金融會議的滿意度和**集團的品牌以及服務內容的認可度。

　　數據處理、統(tǒng)計

　　對這次會議中，每個客戶的分析等。

　　形成以數據支撐的客戶需求及消費特點

　　了解客戶的消費需求后，對后續(xù)的高端會議做出更好的模式。更能有利于后期的銷售。阿斯頓做出對應此次活動的微信平臺，這將是公司以后的掌握高端客戶的一大人脈手段。

　　禮品贈送

　　準備好禮品、在會議結束之后向來賓發(fā)放，用于紀念。

　　禮品暫定：公司整理手冊配搭的`收藏貨幣，以及免費資產管理計劃書。

　　活動預期效果

　　由于活動時間較長，需要注意各個方面讓活動達到最好效果，我們希望達到如下成效：

　　① 通過本次活動的前期宣傳，讓成都本土高端圈層來參加本次活動。

　　② 活動過程進行順利而且成功。來場的嘉賓首先信任**，其次愿意接受**。不僅僅是資產管理或者企業(yè)服務這一塊，更多的人相信選擇**，不僅僅是一個月到一輩子的服務，還能享受到**醫(yī)美的服務。

　　③ 營銷整場活動的高端氛圍，為來賓創(chuàng)造一個優(yōu)質的環(huán)境，提高本次嘉賓的自我感覺。其次讓嘉賓覺得來參加此次活動受益匪淺。不僅僅擴充了對金融以及如何金融對接實體經濟的知識面，還豐富了來場嘉賓之間的資源平臺，從而促進活動達到的交流氛圍以及圈層之間的高端圈層結合。

會議策劃方案11

　　一、活動主題：聽見你的聲音

　　二、活動目的：為了加強各班宣傳委員與宣傳部、廣播站、記者站各部門之間的交流，使彼此之間的工作開展地更加順利;同時也為了加強各班宣傳委員之間的'溝通，使相互之間更加熟悉友好。特開展此次氣氛活躍的交流會使宣傳委員與干部放松自己，快樂工作。

　　三、活動對象：各班宣傳委員及宣傳部、廣播站、記者站全體干部

　　特邀嘉賓：學生科領導老師及團委會各部門負責人

　　四、活動時間：第十一周周五晚(11月15號)

　　五、活動地點：多媒體教室

　　六、活動流程：第九周：進行前期宣傳并展出海報，宣傳委員與干部進行節(jié)目報備

　　第十周：節(jié)目初選

　　第十一周：節(jié)目復選

　　七、活動注意事項：1.活動期間任何人都不得無故遲到、缺席或者提前離場，如有特殊情況需向干部說明;

　　2.各班僅限宣傳委員參與此次活動;

　　3.活動期間應注意保持場地衛(wèi)生、愛護公共財物

　　八、獎品設置：游戲獲勝者將獲得精美禮品一份。

會議策劃方案12

　　一、時間：

　　20xx年x月x日(星期五)下午2:30

　　二、地點：

　　區(qū)政府902會議室

　　三、參會領導：

　　區(qū)委常委、副區(qū)長張武

　　區(qū)政府副調研員桂志華

　　參會人員：各街道(鎮(zhèn))分管住房保障工作副主任、專干，區(qū)住房保障局領導、相關科室人員

　　四、會議內容：

　　根據市人民政府督查室領導及區(qū)政府領導指示，推進下一段申報登記工作，分析解決問題，召開中低收入住房困難家庭申報登記工作調度會議。

　　五、會議議程

　　主持：區(qū)政府副調研員桂志華

　　1、區(qū)住房保障局作申報登記工作情況匯報;

　　2、各街鎮(zhèn)副主任就申報登記工作作三分鐘以內的發(fā)言;

　　3、區(qū)委常委、副區(qū)長張武作重要講話。

會議策劃方案13

　　一、保健品市場的現(xiàn)狀:

　　雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。

　　遠遠高于常規(guī)產品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領域的原因,同時也因此造成近乎慘烈的競爭。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時刻關注消費動向,正確產品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

　　二、會議營銷的現(xiàn)狀:

　　保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合,隨后是會議營銷的完善推出。會議營銷誕生于九十年代中后期,經過五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元,進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合,從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務登記表,銷售拜訪話術,銷售百問百答,每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力。 “細節(jié)決定一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。

　　會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內人士的關注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化。

　　營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資、收檔費、禮品費、贈品費、場地費、交通費等等都在大幅度提升。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現(xiàn)在沒有700-800元不行,甚至高達1000-1500元。以前顧客參會吃盒飯就行,現(xiàn)在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現(xiàn)在更加大建產品如洗衣機、電視機、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理。

　　競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光。市場環(huán)境的變化直接導致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè)。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問題。

　　根據目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應在以下三個方面進行創(chuàng)新,即產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。產品創(chuàng)新就是在現(xiàn)在會議營銷的產品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫(yī)療器械。數年來總是這幾種產品,服

　　務要是沒有及時跟上,顧客當然越來越少,因此在產品創(chuàng)新方面應多動動腦筋,怎樣增加新產品來吸引顧客,讓老顧客再次產生購買。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機,把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場的發(fā)展,擴大了受益人群。

　　會議營銷實際上就是服務營銷,而能把服務真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益,根本不重視服務,因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場。海爾和聯(lián)想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務,而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務,簡單來說就是打個電話,然后家庭拜訪,邀請參會就能實現(xiàn)銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務,包括我們在員工培訓的時候,就要求員工不僅是產品的營銷員,更應該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產品,這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之后應該給這些顧客傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、禮人病癥保健操、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務,都讓客戶感受到,他們購買的產品的.價值或價格是合理的。最近韓國服務營銷模式,其實就是將服務更加細化了,從服務站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未保健品會議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情,通過不斷的體驗與細節(jié)服務,讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產品知識、健康知識,從而最終達成銷售。

　　營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現(xiàn)在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過簡單的收檔、家訪,然后參會銷售,并沒有根據現(xiàn)在日益嚴重惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的免費旅游已很難再請到顧客參加,這時,一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務,通過旅游前的預熱及幾天來細致、溫情的服務,在最后一天再進行銷售,結果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合,并將營銷網絡真正做到了每個社區(qū),將服務送到了每個顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極。

　　保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢。這就需要我們塌下心來學習,并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式。

　　不管市場環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真

　　正以消費者為核心,提供真誠周到的服務,真正為消費者提供我公司優(yōu)質的產品,根據市場的實際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強細節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

　　三、天津市場起步的先期調研:

　　天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費市場,本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進入經濟社會迅速發(fā)展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經具備了一個很好的保健品市場。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀念的互通性。

　　既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā)。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計、手診儀,進行搜檔工作,已經對市場造成了破壞性影響。

　　那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產品定位、內涵設計、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產生購買行為,除了設計一種禮人營銷方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。事實上,市場上成熟的產品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產品,因為它有形象。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕。所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學不了,拿不來”的,是競爭對手無法復制的。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質化競爭的最后一道“防火墻”。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

　　企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場發(fā)展而滅亡。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過科學的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實、吃苦、耐勞”,還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場,才是一個能夠適應市場發(fā)展的整體。所以科學的管理制度是核心,合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致、輸出一致、行動一致、意識一致、目標一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務,保證命令順利、快捷的執(zhí)行。

　　通過近幾年的市場開發(fā)、調研,我們現(xiàn)在進入市場已經過了銷售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費。

　　四、了解競品的發(fā)展現(xiàn)狀:

　　根據競品的發(fā)展現(xiàn)狀競爭性營銷策略,是跟隨者、挑戰(zhàn)者還是主導者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

　　找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學習,因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就。要找就找當地最好的對手,只有這樣,你的進步才最快。一旦鎖定了目標,就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學習;然后對準其弱點,準備切入打擊。

　　我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察。

　　五、與相關政府職能部門建立良好的關系:

　　工商、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關重要的作用,我們應利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系,以中醫(yī)藥學會和我公司聯(lián)合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關人員確立關系。

　　六、產品的定位:

　　我公司的產品屬于顯效產品,則消費者對價格的敏感度略低,更注重功效。若是緩效產品,由于必須考慮長期消費的因素,消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買保健品時考慮是很周詳的,不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇。

　　產品的自身賣點需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方。以上三點中除了第一點強調的是產品力,后兩點都是指產品的形象力。做足以上三點,才會促成產品強大的銷售力。

　　七、目標消費群體的確立:

　　心腦血管疾病患者、骨關節(jié)疾病、各種病癥住院者及亞健康人群

　　八、競爭產品:

　　熟知競品的賣點與缺點,對業(yè)務人員的銷售又促進作用。

　　九、渠道:

　　目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥、保健品、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

　　十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:

　　優(yōu)勢:產品科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。

　　劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高。

　　十一、產品相關資料的印發(fā):

　　產品相關資料包括;培訓資料(公司、產品、醫(yī)學、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務等等) 產品資料、宣傳資料、光盤、報刊、健康操、食療資料、 pop架(公司、子公司、生產廠、科研、榮譽、知識產權、工藝流程、產品宣傳等等)。

　　十二、組織架構的建立:

　　會議營銷重要人員的確定:

　　專家

　　對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特別是主講專家。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現(xiàn)在,參會者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會者久病成醫(yī),對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產生銷售。此外,主講專家的講課水平也很關鍵,我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應該弄虛作假。

　　主持人

　　主持人是整個營銷會議的靈魂。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現(xiàn)場的局面,可以根據需要調動會議現(xiàn)場的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會者的注意力集中起來。

　　培訓講師、產品講師

　　產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產品的工藝流程、功效、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優(yōu)劣直接關系到產品的檔次。

　　培訓講師直接關系到新員工素質、對公司及產品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。

　　以上二崗位可由一人擔任。

　　十三、業(yè)務人員的培訓:

　　1. 新員工培訓目的

　　為新員工提供正確的、相關的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化,提供討論的平臺?

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒,使其更快適應公司。

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。

　　使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系。

　　培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

　　“講忠誠、求上進、嚴自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調、不浮夸。

　　2、新員工培訓內容

　　1) 就職前培訓 (部門經理負責)

　　到職前:

　　準備好新員工辦公場所、辦公用品。

　　準備好給新員工培訓的部門內訓資料。

　　了解公司、產品、培訓醫(yī)學、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、禮儀、工作流程、儀器、服務、銷售、保健等等。

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

會議策劃方案14

　　有愛就有健康——關愛母親健康

　　為彰顯公司企業(yè)文化，促定市場銷售，為年底大活動打下堅實基礎，特制作本方案！

　　一、活動時間：20xx年 5 月 13日星期日（各市場可自行調整）

　　二、活動主題：有愛就有健康——關愛母親健康

　　三、操作要領

　　（一）、目標顧客：在服的老顧客、正在服務的顧客、有意向關注健康的顧客等；

　　（二）、5月19日前，將所有的母親顧客列出來，并邀請參加茶話會，結合“暢游臺灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動，也是回報母親，關愛母親健康的重要活動之一，同時將年底臺灣活動的相關事宜簡單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺灣大活動與母親節(jié)有機結合起來，帶動顧客的積極性，從而促進銷量的全面提升！

　　（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動，員工對顧客家訪，并要求做好如下工作：

　　1、送賀卡、送康乃馨；

　　2、幫助顧客做一天家務；

　　3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時間；

　　4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

　　通過以上活動的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做×××公司顧客而自豪，從而堅定顧客對健康長壽的期盼，以此轉入產品，展開銷售！

　　（四）、5月11日前，進行第二家訪，邀請參會

　　活動亮點及話術：

　　1、領導出席，關愛無限！為慶祝母親節(jié)，表達公司領導對你們的感謝和關愛，高層領導及尊貴嘉賓出席本次活動。

　　2、×××公司關愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來回報顧客、健康事業(yè)進行到底的決心）。

　　3、參會母親均可獲贈神秘禮物一份。

　　4、親情大回報，超值大回饋。

　　5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎。

　　6、現(xiàn)場將評選十名“XX地區(qū)特別母親”，領導頒將。

　　四、活動流程

　　07：15 員工入場

　　07：30 顧客入場（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

　　08：30 主持人宣布活動正式開始

　　08：30—08：35 歌舞表演

　　08：35—08：40 領導致辭

　　08：40—08：45 獨唱：母親（閻維文）（大屏幕同時放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關閉），獨白內容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的時候語速要慢富有感情）。

　　如： 1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經想到了放棄，但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅信了我的選擇??

　　2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當作家，把叔叔、阿姨當作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請允許我喊一聲“媽媽、我愛您！”??

　　緊著“我愛您”→安排全場燈光關閉，經理將點亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺推往前臺，這時員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂！”，讓整個會場顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨白結束的時候員工走下臺送花給女顧客，并擁抱。選一個代表切蛋糕，送給顧客。

　　09：15—09：30 以感恩引出人民大會堂成果匯報，播放短片

　　09：30—10：00 教授講課

　　10：00—10：20 老顧客分享

　　10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

　　10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎（背景放普通輕音樂）

　　11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

　　12：00 午餐

　　12：30 結束

　　五、領導致辭稿

　　尊敬的各位領導、各位來賓、各位知心朋友以及在場的所有母親們：大家早上好！

　　在今天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來關愛我們母親的健康，讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆澹腋５奈⑿??

　　最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

　　六、《感恩的心》獨白

　　這是一個真實的故事，故事的主人公是臺灣的一個女大學生。

　　四年過去了，她順利地完成了學業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年，是多么的漫長！思念，是多么的急切！可是當她回到家門口時，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學成歸來了，你快出來看看呀！??”

　　好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的

　　事實真相，這一切的一切，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”

　　原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學和初中，她的成績名列前茅！然而當她讀上高中時，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學費，可家里該賣的都賣了，媽媽已經負擔不起了！

　　在絕望的時候她想到了，結果女兒很爭氣，考上了臺灣最著名的大學，媽媽是多么的高興啊！當她把女兒送進了那所她向往已久的大學時，家里已經是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學了，而她自己也累得倒下了。

　　女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學，媽媽想：女兒讀完大學就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的`負擔，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點她認為應該做的事。

　　媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協(xié)議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費時，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費用，和親愛的媽媽一同等待著學成的那天到來。然而現(xiàn)實總是很殘忍，！一個無法面對卻又不得不面對的現(xiàn)實，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無數個媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親！媽媽！

會議策劃方案15

　　一、學術研討會原則和目的

　　本屆學術研討會由、畢節(jié)地區(qū)行署主辦(以下簡稱“地區(qū)行署”)，赫章縣人民政府、貴州昌昊中藥發(fā)展有限公司(以下簡稱“公司”)承辦，本著“繁榮學術、凝聚力量、引領學科”的辦會宗旨，為努力實現(xiàn)中藥材半夏合理開發(fā)利用和社會經濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略服務。利用學術研討活動交流各地半夏中藥產業(yè)的發(fā)展，增強公司與地方、公司與公司、公司與客戶之間的聯(lián)系。會議主題是加強產學研結合，促進中藥資源產業(yè)化發(fā)展。

　　二、會議舉辦前

　　1、參會代表會議期間的酒店的預定(酒店(★★★))。

　　2、年月日全天設立個接待站：

　　畢節(jié) ( 酒店)：工作人員(兩人)

　　時間(10∶00—21∶30)

　　貴陽龍洞堡機場(二至四輛大型客車)：工作人員(兩人)時間(12∶00—22∶00)

　　3、在畢節(jié)酒店設立會議報到處。

　　4、學術研討會會議室的選定。(含會議室內燈光、音響、座位的布臵、會議用品的準備等)

　　主會場一個，分會場兩個。建議：為主會場，為分會場。

　　5、研討會邀請人員名單的擬定(包括上級領導、政府官員、制藥單位及媒體記者等)：由兩會和地區(qū)行署確定。

　　6、會議期間代表們的用餐地點。

　　(1)(早、中、晚)、(早、中、晚)、(早、中)、日(早)在酒店樓大廳(自助餐);

　　(2)日晚地區(qū)行署設晚宴(地點：待定)

　　(3)日參觀基地(中、晚)賓館

　　7、會議期間車輛的安排(四至五輛大型客車接送)。

　　8、在會議舉辦前是否制定會議工作人員服務標準條例及會議接待手冊。

　　9、準備會議期間資料。(含參會代表通訊錄，會議中所需資料等)

　　10、其它相關準備。(如會議期間的噴繪、背景、酒店、會場彩球拱門等)

　　11、會后參觀考查的路線及相關費用。

　　A線：車輛(待定)

　　B線：

　　三、會議舉辦中

　　(一)首屆貴州(赫章)20xx中藥材半夏產業(yè)發(fā)展學術研討會

　　1、首屆貴州(赫章)20xx中藥材半夏產業(yè)發(fā)展學術研討會議程

　　(1)研討活動日程：

　　月日全天，酒店報到

　　月日上午，開幕式;大會特邀報告

　　月日下午，大會特邀報告

　　月日學術交流

　　月日下午16:00，閉幕式

　　月日會后考察

　　(2)宣傳報道：本次學術研討活動主要通過相關媒介、公司網站、公司刊物進行宣傳報道，通過各種有效形式宣傳畢節(jié)地區(qū)和赫章縣。

　　2、參加人員：約180人

　　(二)會議期間注意事項

　　1、根據前來的參會代表的實際情況，機場、車站專人、專車分批分時段按預計計劃接站。

　　2、會議酒店現(xiàn)場安排專人分發(fā)會議資料和來客接待。

　　3、會場的會務服務。

　　4、在會議報到處協(xié)助酒店人員確認和分發(fā)房間，整理記錄有關信息。分發(fā)會議禮品及領導和相關專家房間派送水果等會務工作。

　　5、確認用餐時間、菜單、標準、形式、酒水及主次桌和其他相關安排等工作。

　　6、提前確認會議代表的娛樂項目、娛樂場所及消費和付費的方式。

　　7、確認旅游公司為該會議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜(日程安排、導游等安排)。

　　8、確認并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。

　　9、確認特殊客人(領導、政府官員及重要客商等)的安排及接待工作。

　　10、協(xié)調會議期間的交通工具的安排。

　　11、代辦會議代表返程及他程的交通票務及其他委托代辦服務。

　　四、會議舉辦后

　　1、根據報到時參會代表的選擇，會后為考察代表提供考察服務。

　　2、特邀領導、政府官員人員一同考察。

　　3、根據考察路線安排好考察代表的食宿。

　　五、會議緊急事故處理

　　1、緊急醫(yī)療：緊急事件可能在任何時間發(fā)生，但是有些參加會議的.人比其他人更容易受傷與生病，比較可能性的病癥是心臟疾病、中風和其他有危害生命的病癥，有些與會者因為改變飲食、喝酒、睡眠不足、疲勞、面臨不熟悉環(huán)境、孤獨、遠離親人所致，因此要使那些人得到照顧。成立一個緊急醫(yī)療系統(tǒng)，與當地醫(yī)院聯(lián)絡，一旦有緊急病人立即安排救護車送醫(yī)院急救。并在會議現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，在會場再和醫(yī)師聯(lián)絡，確定他(她)愿意短時間內來看診，在大會手冊以及其他資料中印上緊急事件聯(lián)絡電話號碼。

　　2、火災：每一個與會者都要知道在活動中遇到火災的逃生技能，濃煙和驚慌往往比火災本身造成的死亡還高。飯店有責任告知客人逃生步驟例如緊急逃生口，但是會議籌辦人扮演著更重要的角色，保護與會者并提供這方面足夠的資料。很多主辦單位印制了防火手冊，放在資料袋中一起給與會者參考。

　　六、籌備領導機構

　　(一)成立活動籌備領導小組：

　　組長：

　　常務副組長：

　　成員：

　　領導小組負責審定活動總體方案和具體實施方案;研究決定活動中的有關重大問題;討論提出活動所需經費預算報總辦會審定。

　　領導小組下設三個工作小組負責承擔相關具體工作：

　　1、后勤組。由負責，成員：

　　(1)制定活動總體方案、7月12日學術研討活動詳細實施方案、7月12-13日中、晚宴方案、來賓迎送、食宿、禮品方案、活動經費預算編制;

　　(2)匯總邀請來賓的具體名單，經審定后負責發(fā)函并跟蹤落實;

　　(3)負責票務工作;