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客戶答謝會會議總結
參會時間：
20xx年3月22日9點至18點
參會目的：
了解20xx年天津化妝品行業營銷動態，尋找與貝殼灣項目的契合點，為拓展供貨商尋找渠道。
會議內容：
1、探索化妝品零售門店銷售瓶頸。
2、解密互聯網+零售新形態。
3、傳統零售行業如何打造化妝品店。
4、向部分優秀化妝品店頒獎。
5、現場各大化妝品品牌春季訂貨會。
6、年度客戶答謝午餐。
會議收獲：
1、了解了目前化妝品零售行業的狀況，從去年10月份以來，被認為進入了化妝品零售行業的寒冬，各種線下零售店鋪迫切需要打開新銷路，尋找新途徑。由此可見，貝殼灣項目會成為零售店店主打開新銷路的渠道之一，我們在以后的目標客戶推廣中，要把線下化妝品店老板作為一個重要的推廣渠道。
2、了解了天津地區大部分護膚彩妝品牌的進貨價格，為以后給經銷商設定傭金做好準備。國際知名品牌化妝品零售店鋪進貨價格基本在全國統一零售價的
6.5折以上，耳熟能詳的品牌如歐萊雅會高達7.5折，而普通的中高檔品牌進貨折扣在5折左右，新品牌會低至3.5折。我們可以以這個為參考依據，讓供貨商設定10%的傭金，給經銷商更大的推廣吸引力。
3、與部分日化店老板進行溝通，發現日化店老板幾乎都有在微信上賣貨的經歷，而且對微店有一定認知。在以后的貝殼灣項目推廣中，適當的以微店舉例，范文TOP100會讓店鋪老板更易于理解項目，包括保證金問題和鉆石商家推廣問題。
4、現場接觸了一些關于化妝品的互聯網媒體和軟件公司，如青眼傳媒、聚美麗等，拓展了新的化妝品信息收集渠道。我們以后搜集客戶信息可以關注此類的公共賬號，在APP推廣使用中也可以與此類媒體合作，利用他們的資源，拓展貝殼灣的知名度。
5、現場加入了兩個化妝品行業的微信群，分別是天津青眼美業群和美博會天津站2群,為以后的化妝品供應商拓展積累了人脈資源。接下來會在這個群里添加客戶，因為群內的成員都是化妝品店老板，屬于精準客戶，前期要跟客戶建立好關系，適時向他們傳達貝殼灣項目的信息，為以后業務開展打下基礎。
6、思宇濃公司是天津地區中高端化妝品最大的代理商，目前也成立了電商部，并進行一些列的電商運營嘗試，例如開發一些小游戲參與到化妝品銷售中，改變了以往的純代理模式。針對這些新動向，我們可以做出一些方案與他們電商部進行合作，或者通過贊助的形式參與到他每次的訂貨會中，一來可以很好的推廣貝殼灣品牌，二來可以依靠思宇濃品牌，拓展更多的化妝品供貨商。
7、上海美博會將于20xx年5月16日至5月18日在上海虹橋舉行，上海美博會是化妝品行業的年度盛會，鑒于此次天津站的活動，我們可以討論一下是否參加。
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