珠寶店促銷活動方案

時間：2023-11-21 07:52:51 活動方案我要投稿

珠寶店促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的珠寶店促銷活動方案，歡迎大家分享。

珠寶店促銷活動方案

珠寶店促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　愛在有情天

　　二、活動時間：

　　12月21日-25日，共計五天

　　二、活動說明：

　　以圣誕節為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續經營收集潛在客源。

　　三、活動目的：

　　1、以圣誕節為契機，將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售，提升銷售額；

　　2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態，提高品牌知名度；

　　3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。

　　四、活動內容：

　　1、抽獎酬賓：

　　活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱。活動最后一天，進行現場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

　　獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級，每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化，既可以是不同價值的產品實物（戒指、耳環、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。

　　2、珠寶鑒定：

　　活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能，該環節可以一直延續下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特價產品：

　　活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產品，以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價購買指定款產品（主打產品）后，再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品（小飾品為主，如戒指、）。

　　4、VIP貴賓計劃

　　活動期間，凡一次性購買產品達到一定金額的客戶，即可直接轉為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

　　另外，活動期間可適當的準備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

　　五、活動支持：

　　1、媒體的廣告支持：

　　活動開始前連續三天，選擇優勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　（1）當地的DM雜志或是報紙連續三天，每天半版硬廣；

　　（2）圣誕節當期的電視報一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。

　　2、產品手冊支持：

　　制作一批精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息，圣誕節活動內容，特價產品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。

　　同時，還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發行覆蓋面。

　　3、POP海報

　　提前一周制作好一批精美的POP海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力，突出主題。

　　4、其他物件支持：

　　展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。

　　六、現場布置

　　各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：

　　◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；

　　◎展架放置于門店門口；

　　◎橫幅懸掛于門店門頭；

　　◎利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；

　　◎產品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的.取閱；

　　◎抽獎箱放置于產品手冊旁邊；

　　◎25日當天，在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地，進行現場抽獎；

　　七、注意事項：

　　1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放，顧客進店時應主動送上獎券，并協助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據；

　　2、所有獎品均應放置于禮品袋內，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上“恭喜您中獎！”和“感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！”等禮貌用語；

　　3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束后整理完整并上交公司，為公司的長久經營累積資源。

　　4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯系方式，待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

　　八、人員安排及分工：

　　九、費用預算：

珠寶店促銷活動方案2

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　二、活動地點

　　xx珠寶全國各地專店柜。

　　三、活動主題

　　“xx”。

　　四、活動背景及目的

　　隨著xx珠寶形象代言人、著名影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“xx”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的`知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

　　五、活動形式

　　1、活動內容

　　（1）x年之約：我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“x年之約”。

　　如果顧客在購買后x年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。

　　（2）牽手多年：

　　凡簽約后x年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2、造勢宣傳

　　（1）20xx年1月1日（元旦）主題是：“xx”，在活動開始后x日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢。

　　（2）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。