老帶新活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編收集整理的老帶新活動方案，歡迎大家分享。

老帶新活動方案1

　　一、指導思想

　　為適應不斷發展的教育教學改革形勢需要，著眼于學校現實與未來的發展，延續我校的歷史榮光，進一步加強教師隊伍建設，學校決定開展“以老帶新”新任教師從師學習活動，在校內精選一批師德高尚、具有先進的教育教學理念和豐富的教學經驗的教師作為新任教師的指導教師，指導新任教師盡早熟悉我校的教育教學要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學理論水平和實踐能力，促進新任教師的迅速成長。

　　二、指導教師的資格與責任

　　（一） 資格：

　　受聘擔負指導責任的教師，必須具備在接龍小學工作兩年以上的經歷，且擁有一級教師以上職稱、德高業精、在年度考核中排名中上。

　　（二）責任：

　　1.指導教師應本著高度的責任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學的各個環節中對新任教師進行指導和培訓。

　　2.指導教師負責從教育理念、專業思想和教學技巧三個方面對新任教師進行指導和培訓。

　　3.指導教師負責幫助新任教師盡快熟悉自己的工作

　　崗位、工作性質以及學校教育教學工作特點和制度要求。

　　4.每位指導教師每學期聽新任教師的課不少于3節。

　　三、新任教師的認定范圍與任務要求

　　（一）認定范圍

　　1. 從事現職工作不滿一年的教師。

　　4. 其他志愿參加“以老帶新”活動的`教師。

　　（二）從師任務及要求

　　1.從師者在指導教師的幫助下，制定從師計劃（以一學年為單位），虛心向指導教師學習，接受指導教師的正確指導和考核，力求更好地勝任教育教學任務。

　　2.從師者應主動邀請指導教師對自己所從事的教育教學各個環節進行指導。每學期將不少四個典型課的教案和一個典型課的教學案例交指導教師審閱后簽名送教研室存檔。

　　3.從師者每學期聽指導教師的課不少于5節。

　　4.從師時間為一年，并完成一篇從師體會。

　　四、評比及獎勵

　　1.從師活動由教研室對“師徒對子”進行全面考核，學校每學期發給指導教師一定的經濟補貼。

　　2.教研室負責對從師者進行考核，對其中的優秀者，授予相應的榮譽稱號。獲得相應榮譽稱號的新任教師應具備下列條件：

　　（1）從師者在參加各種教研評比活動排名前三及以上成績。

　　（2）有較強的組織觀念和責任感，有一絲不茍的工作精神。

　　（3）有勇于實踐善于總結的工作精神和方法，能主動虛心地向指導教師學習，能和有關教師研討教育教學問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責。

　　（4）專業知識不斷充實，教材內容熟悉較快，教學方法不斷改進，教學效果不斷提高。

　　（5）專業素養，組織能力和工作應變能力不斷提高。

　　3.教研室對開展活動成績突出的指導教師給予表彰。授予“指導教師““優秀指導教師”稱號，并納入年度考核。

老帶新活動方案2

　　目前房地產市場極不景氣，無上客量，為了促進產品盡快去化，并響應集團“奮戰一百天，銷售10個億”的口號，充分挖掘項目現有老業主資源，更好的完成今年的銷售目標，特申請加大“老帶新”激勵力度，發動老客戶熱情，充分調動老業主的積極性，培養老客戶對本項目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進成交，從而實現圈層營銷。

　　一、產品銷售現狀分析：

　　1、目前貨量盤點：

　　本項目自20xx年12月27日對外推售，總計推出住宅96套，計平方米，商鋪16套，計580平方米，車庫81個，當時上報集團批復住宅底價：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營銷部上報集團，實行一口價政策，住宅底價為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計完成住宅銷售20套，銷售面積xxx平米。

　　銷售情況如下表統計

　　2、產品銷售價格與底價差額分析

　　A、住宅：

　　住宅均價高出集團批示底價xxx元/，每戶總價高出底價8223元。

　　B、商鋪：

　　商鋪均價高出集團批示底價xxx元/，每鋪總價高出底價萬元。

　　c、車位：

　　車位均價高出集團批示底價xxxx元。

　　3、綜上分析，采取老帶新優惠是可行的，原則是，在原來執行的各種折扣和推介后，再實行老帶新優惠成交的最終價格不得低于集團批示底價，因產品和面積差異，可靈活設置獎勵，區間總額可在3000元至6000元之間。

　　二、活動時間：

　　20xx年7月1日-9月28日

　　三、活動目標：

　　1、通過給予老客戶利益，調動其積極性，立足項目客群特征擴大圈層營銷;

　　2、給予新客戶專屬優惠，促進購房成交;

　　3、利用老客戶資源，節約營銷成本，促進口碑傳播。

　　四、活動對象：

　　“老客戶”：現階段界定為大漢東風商業步行街、大漢中央廣場成功認購的客戶，重點是安置戶。

　　“新客戶”：首次到訪銷售現場，新客戶認定最終以簽訂購房合同為準。

　　五、活動及優惠原則：

　　1、活動原則：

　　參與大漢中央廣場“老帶新優惠活動”的老業主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續后領取相應獎勵。

　　2、“老帶新優惠活動”原則：

　　老客戶介紹新客戶成功購房新老客戶均可享受1500元-3000現金獎勵。

　　六、告知方式：

　　1、口頭告知

　　在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“老帶新優惠活動”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。

　　2、電話告知

　　活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優惠活動”推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。

　　3、短信告知

　　活動確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優惠活動”，每周進行短信發送。

　　4、現場告知

　　在營銷中心現場設置“老帶新優惠活動”宣傳展架。

　　七、老客戶介紹新客戶確認原則：

　　1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來訪時就予以確認。新、老客戶雙方一起到營銷中心，經銷售經理審核無誤后，置業顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經理簽字后方可生效，此單一式三份。

　　2、如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業顧問電話確認，告知推薦新客戶的.姓名，聯系方式等信息。經銷售經理確認無誤后，銷售人員填寫“老帶新確認單”。由銷售經理簽字后方可生效。此單一式三份。

　　八、“老帶新”活動執行細則：

　　1、老客戶介紹或帶領新客戶到售樓處選房。置業顧問填寫“老帶新確認單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業顧問憑客戶手上的“老帶新確認單”填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。

　　3、置業顧問憑總經理簽署的“老帶新優惠審批單”到財務支取現金紅包。

　　4、置業顧問通知新老客戶持“老帶新優惠審批單”到營銷中心領取獎勵。

　　5、置業顧問作好相關“老帶新登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　九、客戶領取獎勵原則：

　　老客戶介紹新客戶成交后，完成購房款項事宜，置業顧問填寫“老帶新優惠審批單”，一式三份，由總經理簽字，到財務領取現金紅包。再通知新老客戶親自到營銷中心現場簽字領取現金獎勵，并作好相關“老客戶獎勵登記表”和“新客戶獎勵登記表”。

　　十、活動注意事項：

　　1、銷售人員不得利用本次活動制造虛假客戶，一經查處，嚴肅處理。所有客戶不允許后期補單。

　　2、參加活動的客戶，必須是“老帶新優惠活動”成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍之內。

　　3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權利和優惠。

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