| 個人工作經歷： | 公司名稱：起止年月：2006-08 ～ 2010-06廣東省恒誠制藥有限公司公司性質：私營企業所屬行業：制藥/生物工程擔任職務：廣州、深圳、東莞地區經理工作描述：本人在廣東省恒誠制藥有限公司任廣州、深圳、東莞地區經理，主要負責公司產品（安隆、足光散等）在該地區的銷售、推廣、回款等相關工作。 1、開發區域市場，尋找新客戶，挖掘潛在客戶，建立良好的客情關系； 2、根據公司經營方向目標，完成公司下達的年度銷售計劃和銷售回款； 3、與所負責區域內的經理保持好密切的溝通，解決經銷商市場存在的問題；4、負責售后支持監督、協調工作。 5、收集并匯報關于產品市場、定價、分銷、競爭等方面與營銷策略相關的信息； 6、搜集各地招標信息，積極參與好投標工作；離職原因：個人原因、公司名稱：起止年月：2004-03 ～ 2006-06廣東省麒瑞藥業有限公司公司性質：私營企業所屬行業：制藥/生物工程擔任職務：招商項目經理工作描述：本人在廣東省麒瑞藥業有限公司任招商項目經理，主要負責公司產品面向全國的招商工作，其中有國家一類新藥，獨家產品，和醫保目錄品種，以及低價位面向全同招商的OTC品種。 1、在部分藥品招商網和藥品專業報發布公司所有產品招商產品的相關信息。 前期主要以電話的方式聯系新客戶，溝通，推廣公司產品，讓經銷商了解產品并產生興趣。 2、以傳真的方式向對公司產品有興趣的經銷商傳真產品的相關資料（彩頁/樣品盒）。 3、介紹：對收到公司產品彩頁的經銷商進行簡單的產品介紹，從產品賣點和市場前景以及對經銷商心里進行了解。 4、對感興趣的經銷商，傳真代理商登記表以及產品市場調查，然后對代理商作深入的了解和分析。 5、深化溝通：對感興趣的經銷商及有資力的經銷商進行深化溝通。 A：溝通升溫期、主要是讓經銷商從感性認識—理性認識的一個過程（公司—產品） B：溝通確定期、進行實質性、交流，如產品政策、年任務量、首批提貨量等、（產品—公司） 6、確定各項工作、合同、保證金、年任務量、首批提貨量等相關工作。 7、簽訂合同：按公司規定進行合同的簽訂。 8、跟蹤服務：給已簽訂合同的經銷商發放有效資料及手續、發貨、發票等。離職原因：個人原因、公司名稱：起止年月：2000-04 ～ 2003-12天津市中央藥業公司性質：國有企業所屬行業：制藥/生物工程擔任職務：廣州地區主管工作描述：本人在天津市中央藥業期間任廣州地區主管，主要負責我司系列產品（麻仁軟膠囊、沙酮）在廣州地區的銷售和推廣工作。 1、負責本區域目標終端，領導銷售團隊貫徹執行，落實分解，銷售計劃。 2、根椐本轄區內具體情況，策劃，組織，安排各種有效的銷售活動，確保銷售目標的完成。 3、確定本轄區內銷售代表工作分配和地區劃分，并進行相關的協調，以發揮團隊的整體功能。 4、配合市場部組織，開展本轄區的推廣活動和市場活動，使市場策略以貫徹實施。 5、通過隨訪，在崗培訓，檢查，指導屬下的日常拜訪工作和信息反饋工作，培養并激勵下屬。 6、收集本轄區竟爭產品及市場經營環境信息，及時反饋給公司各相關相門。 7、建立例會制度，定期與下屬溝通，保證信息渠道的暢通及管理工作的有效性。離職原因：回家、 |
