項目計劃書

時間：2023-01-26 16:42:02 計劃書我要投稿

兔子養殖項目計劃書推薦度：
創業項目計劃書推薦度：
創業項目計劃書樣本推薦度：
農業創業項目計劃書推薦度：
創新與創業項目計劃書推薦度：
相關推薦

項目計劃書集合15篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的項目計劃書，希望能夠幫助到大家。

項目計劃書集合15篇

項目計劃書1

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益于小店發展的。

　　2、計劃的基本框架

　　目前，在學校里面及附近沒有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣豆漿，但是大學生在時間上沒有多大的限制。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫藥高專學校內，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發現顯眼的地方，這樣不僅可以外賣，還提供店內服務。當經營達到一定的市場宣傳認知度。

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經過觀察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生，因此，本店的外送服務不受數量的限制，一杯起送，有求必應。

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場（安徽中醫藥高專），隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整理、材料訂購：

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區周邊地區共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工），同時，經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

　　2、目標市場分析

　　進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

　　作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。

　　3、顧客需求分析

　　經調查，學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品；二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學校內，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產品創新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小；

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，管理專業，精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢；

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢；

　　⒌及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　　⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：

　　①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　　③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；

　　④適時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　四、產品服務

　　1、注意事項

　　在學校內開店要注意如下幾點：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學生此時沒事坐，就會想買好吃的，而

　　很多人感覺反正一時也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。夏天即將到來，這一點也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁裝飾，則需稍微費點心思。

　　3、奶茶的制作過程一定要保持神秘感，不能讓學生看見，或者不能完全看見，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。很多是被其他的同學吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小、朋友說：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個小明會怎樣反應？一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，還有，女生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如三七女生節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產品發展規劃

　　本店產品品質有安全保證，產品研發技術精益求精，口味不斷創新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。

　　3、研究與開發

　　本店采用“傻瓜調配法”，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產品研發上，我們在現有奶茶種類的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養健康。

　　當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經營。

　　4、生產與運輸

　　為了保證產品的口感，現做現銷，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進行多方原料采購，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。

　　六、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　　③根據消費者的不同，推出不同產品；

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互聯網進行信息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；

　　④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發揮意見領袖在顧客群中的影響力。

　　七、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個商店營業需要注冊相關執照。而且，由于采取不同的經營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，

　　篇二：奶茶店創業策劃書模版[2]

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的'氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業，它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且，在商機無限的現代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。

　　1、具體說明

　　2、計劃的基本框架

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優質的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經營目標

　　在經營初期，我們主要目標是進入目標市場（安徽中醫藥高專），隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。

　　3、產品優勢

　　4、管理團隊

　　在我們這個創業團隊中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現金結算：

　　外賣服務、店面整理、材料訂購：

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　2、目標市場分析

　　3、顧客需求分析

　　三、競爭分析

　　奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學校內，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產品創新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　　㈠優勢分析

　　⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創新，缺乏特色，消費者不固定，市場份額小；

　　⒊廠商創造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

　　⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　㈡劣勢分析

　　⒈奶茶營業面積有限，提供服務范圍有限；

　　⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　　⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。

　　㈢機會分析

　　⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；

　　⒉良好的口味、認真的服務態度，管理專業，精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；

　　⒊雖然營業面積有限，但有著優美的室內環境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優勢；

　　⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優勢；

　　⒌及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　㈣威脅分析

　　⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施；

　　3、市場競爭策略

　　①注重服務態度的培養，盡最大努力提高服務質量；

　　②不斷進行產品創新，完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；

　　③不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力發掘潛在客戶群；

　　④適時的進行產品促銷活動；

　　⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　四、產品服務

　　1、注意事項

　　在學校內開店要注意如下幾點：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學生此時沒事坐，就會想買好吃的，

　　而很多人感覺反正一時也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產品發展規劃

　　3、研究與開發

　　4、生產與運輸

　　六、市場營銷策略

　　1、產品策略

　　①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應；

　　②較之于其他奶茶店，推出養生茶飲；

　　③根據消費者的不同，推出不同產品；

　　④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；

　　⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。

　　2、價格策略

　　①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：

　　①開業典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業了；

　　②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

　　③借助于互聯網進行信息發布；

　　④利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產品。

　　4、促銷策略

　　①開業酬賓活動。開業前三天產品半價銷售；

　　②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；

　　③積分兌換，發放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規定積滿一定分值給予相應積分商品；

　　七、財務計劃

　　1、資金需求說明

　　篇三：奶茶店創業計劃書范本

　　收錄于：20xx—7—20 本文檔由【文檔和范文〃商店】收錄并整理，希望可以幫你輕松應對工作！

　　奶茶店創業計劃書范本

　　公司名稱：××餐飲有限公司

　　公司主營：奶茶、咖啡、雙皮奶、刨冰、果汁

　　負責人：×××

　　日期：20××年×月×日

　　一、項目介紹

　　二、行業分析

　　三、產品/服務介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設備購買

　　六、人力資源規劃

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

　　八、營銷策略

　　九、財務需求與運用

　　十、風險與風險管理

　　十一、中長期規劃

　　一、項目介紹

　　本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

　　三、產品/服務介紹

　　本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

　　另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設備購買

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的制作一般要用到如下設備：

　　1、封口機

　　帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　7、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　六、人力資源規劃

　　社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

　　由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每周有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調制，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發生太多的財產糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

項目計劃書2

　　項目名稱：天門民生農產品股份有限公司

　　所在國家（地區）：中國

　　申報日期：20xx年04月12日

　　保密承諾

　　本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　一、項目基本情況

　　二、項目主要內容概述

　　（一）企業的宗旨（200字左右）

　　（二）項目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內外研究現狀和發展趨勢；

　　2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；

　　3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；

　　（三）項目國內外市場分析。包括：

　　1.國內外現有份額和市場優勢分析；

　　2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；

　　（四）項目主要研究開發內容。包括：

　　1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析；

　　2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；

　　（五）項目實施的技術方案。包括：

　　1.技術路線、工藝流程；

　　2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；

　　3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；

　　（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的.分階段目標、進度安排；

　　（七）項目實施的現有基礎。包括：

　　1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；

　　2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

　　三、產品與服務

　　（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續營利、對客戶的價值等分析。

　　（二）競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；

　　四、市場營銷

　　介紹企業對該項目的營銷策略。包括：

　　1.市場分析和定位；

　　2.競爭環境、競爭優勢與不足；

　　3.營銷戰略、模式和預期達到的目標；

　　4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

　　五、財務預測

　　（一）投資概算表

　　單位：萬元人民幣

　　（二）融資計劃表

　　（三）概算說明

　　對以上概算表內各欄目作逐項說明。

項目計劃書3

　　公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯系方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　研究與開發

　　研究資金投入

　　研發人員情況

　　研發設備

　　研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、非處方藥(OTC)行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a) 細分市場

　　b) 目標顧客群

　　c) 5年生產計劃、收入和利潤

　　d) 市場規模、目標市場所占份額

　　e) 營銷策略

　　2、行業分析

　　a) 行業發展程度

　　b) 行業發展動態

　　c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

　　d) 經濟發展對該行業的影響程度

　　e) 政府對行業的影響

　　f) 發展的決定因素

　　G) 競爭戰略

　　h) 行業門檻

　　3、競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現的新發展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f) 競爭壓力的承受能力

　　4) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的.經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　1) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段十一、退出機制

　　4、利潤分紅

項目計劃書4

　　一、學校名稱：福泉市高石鄉翁巴小學

　　二、學校類別：完全小學

　　三、建設性質：規劃保留、添置設備

　　四、學校基本情況：

　　福泉市高石鄉翁巴小學位于高石鄉翁巴村，距高石鄉政府所在在10公里，建于1952年，是一所農村完全小學。學校服務半徑3.5公里，轄翁巴村9個村民組，總人口2831人。學校現有6個教學班85名學生；有專任教師7人。學校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達8.9平方米；運動場地650平方米，無塑膠運動場，無直跑道。學校現有課桌椅85單人套、教學儀器設備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊，學校購置有1萬元左右的學校食堂設備。

　　五、學校發展規劃

　　到20xx年本校服務半徑與現在一樣，基本無變化。至20xx年，在本校就讀小學生年齡段為2-7歲。經統計，本轄區范圍內2-7周歲學齡人口數為200人。按常規外出就讀學生數一般在55%左右，屆時學校預計將有110名學生在讀。需設置6個教學班，教師編制達9人（其中專任教師8 人）。

　　至20xx年，力爭按照《農村普通中小學建設標準》（建標﹝20xx﹞159號）、《貴州省義務教育階段學校基本辦學條件標準》（黔教基發【20xx】193號）標準，結合“十有”和“六化（劃）四園”的'要求建設學校。按照義務教育學校標準化建設的標準，配齊圖書、教學實驗儀器設備、體音美衛

　　等器材，滿足正常的教育教學需要、有效提高教育教學質量。

　　按標準測算，至規劃年還欠缺下列校舍及設施設備：（一）補充教師住房175平方米；（二）運動場地及附屬設施建設等；（三）補充課桌椅51套；購置7.5萬元教學儀器設備、2.2萬元音體美器材、800冊圖書，7臺計算機。

　　六、學校規劃建設內容

　　根據規劃測算的校舍缺額情況，結合省教育廳《關于編制農村義務教育薄弱學校改造計劃項目（20xx-20xx年）的預通知》（黔教計發【20xx】10號要求以及學校校園布局實際，具體實施內容為：

　　1、課桌椅51套0.8萬元； 2、教學儀器設備7.5萬元； 3、音體美器材2.2萬元； 4、計算機2.5萬元； 5、圖書1.6萬元；

　　完成上述建設內容，共需投入資金14.6萬元。附件1：福泉市高石鄉翁巴小學校園現狀平面圖附件2：福泉市高石鄉翁巴小學校園規劃平面圖附件3：福泉市高石鄉翁巴小學校舍設施設備購置統計表

　　福泉市高石鄉翁巴小學農村義務教育薄弱學校改造

　　計劃項目（設施購置）

項目計劃書5

　　為認真貫徹落實全國交通運輸工作會議精神，全面落實安全生產各項方針政策和技術標準，強化安全生產基層基礎工作，確保當前公路水運工程建設領域安全生產形勢穩定，按照全國公路水運工程“平安工地”建設活動電視電話會議要求，結合我省實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持以人為本的安全發展理念，結合施工現場日常安全生產管理，落實工程建設各方安全生產主體責任和建設管理部門的安全監管責任，嚴格貫徹執行安全生產法和規章制度，認真解決突出問題，有效防范和遏制安全事故的發生，確保我省交通運輸建設平安順利推進。

　　二、工作目標

　　以“平安工地”建設活動為載體，將安全生產法律法規、技術標準落實到基層，“兩項達標、四項嚴禁、五項制度”真正落到實處，施工安全風險有效控制，減少事故總量、遏制較大事故、杜絕重特大事故，推進行業安全管理水平整體提升。

　　三、活動內容

　　（一）建立健全安全生產管理制度，落實安全生產責任

　　嚴格按照《關于嚴格落實公路工程質量責任制若干意見》（交公路發[20xx]116）要求對各參建單位有關人員實行責任登記；各參建單位應按實際分工明確崗位職責；施工單位應建立各項安全管理規章制度及各項操作規程，安全管理制度包括安全生產教育培訓制度、安全檢查制度、安全生產費用保障制度、特種作業人員持證上崗制度、安全技術交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業設備驗收登記制度、安全事故應急救援制度和安全事故報告制度。

　　（二）嚴格依法執行專項施工方案審查制度

　　施工單位應根據工程實際情況制定操作性強的專項施工方案并經本企業技術負責人審查；監理工程師應對專項施工方案進行審查，專職安全員按規定進行現場監督檢查并留有檢查記錄；施工單位應按批復的專項施工方案組織施工。

　　（三）嚴格執行勞動用工登記制度和崗前安全培訓教育制度

　　施工單位應建立農民工動態管理臺帳，對進場農民工和新上崗的施工人員進行崗前安全教育培訓；各分項分部工程開工前應對施工人員進行安全技術交底。

　　（四）加強施工安全隱患排查治理

　　各參建單位應制定施工安全隱患排查計劃，排查內容應按工程實際開展情況制定，建立施工安全隱患治理臺帳；對排查出的隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時間，業主及監理單位應對隱患治理情況及時復查。

　　（五）施工場地總體布設、施工駐地建設、施工作業安全防護達標

　　施工總體布置應符合施工安全需要，臨時便道設置、施工便橋的安全驗算、臨時用電線路的布設、拌和系統和預制場的布置等應按有關規定進行，炸藥倉庫須經公安部門驗收；嚴格執行“四項嚴禁”規定（嚴禁在泥石流區、滑坡體、洪水位下等危險區域設置施工駐地；嚴禁違規人工挖孔樁作業，鉆孔確有困難的不良地質區，設計單位要進行專項安全設計并按設計變更規定，經批準后實施；嚴禁長大隧道無超前地質預報和監控量測措施施工、嚴禁立體交叉作業）；各類高空作業、跨線橋施工作業區域、水上作業的臨邊防護、防墜落設施、上下通道、救生消防避雷設施等應按規程和有關規定設置，隧道的掘進、支護、襯砌應符合規范要求。

　　（六）嚴格執行施工安全專項費用保障制度

　　建設單位應明確x%以上的安全生產經費并根據實際情況及時、足額支付；監理單位應嚴格對施工單位的安全經費使用情況進行審查；施工單位的安全生產經費應完全用于施工安全防護用具及設施的'采購和更新、安全施工措施的落實、安全生產條件的改善。

　　四、組織領導機構

　　省廳成立xx省交通運輸廳“平安工地”建設活動領導小組及其辦公室，具體負責和指導全省交通基礎設施“平安工地”建設活動開展。xx同仁任組長，xx、xx同仁任副組長，xx、xx同仁為成員。領導小組辦公室設在廳質監站，xx、xx分別兼任辦公室正、副主任。廳直各行業管理局、市州交通局要成立相應機構，負責組織推動本轄區內“平安工地”建設活動的開展。

　　五、活動時間及范圍

　　活動從20xx年開始，20xx年結束，為期x年。第一年為活動創建年，第二年為達標示范年。活動由建設單位牽頭，以施工合同段為單位開展，設計、監理和監測等單位參加。凡列入國家和地方基本建設計劃的公路水運基礎設施建設項目，均應參加活動。

　　六、活動步驟

　　（一）宣傳發動階段

　　各公路水運工程建設項目要成立“平安工地”建設活動領導小組，認真部署，采取多種形式，深入細致地做好宣傳發動工作，做到人人都能熟知“平安工地”建設活動的內容和要求，營造濃厚的活動氛圍。

　　（二）示范實施階段

　　1.各建設單位要對照工作目標及“平安工地”建設活動內容要求，充分發揮主觀能動性，加大人力、物力、財力投入，加強安全生產教育，完善各項安全生產管理制度，加強日常監管，保證各項安全生產法律法規和安全操作規程貫徹、執行到位。

　　2.確定一批示范工程和示范工地。示范工程和示范工地一般應選擇具有一定規模，施工難度和技術風險較高的工程和施工合同段。

　　省公路局負責指導全省干線公路“平安工地”建設活動開展。各市州交通局在廣泛推動建設活動開展的同時，應確定不少于1個示范工程和3個示范工地進行重點指導。省公路局組織干線公路“平安工地”建設活動現場觀摩和經驗交流活動。

　　省高速公路管理局負責組織我省高速公路“平安工地”建設活動，確定不少于3個示范工程和10個示范工地，各在建高速公路項目應確定本項目示范標段。省高速公路管理局統一組織高速公路“平安工地”建設活動現場觀摩和經驗交流活動。

　　省地方海事局負責組織開展我省水運工程“平安工地”建設活動。

　　3.各行業管理局確定的示范工程和示范工地名單應在20xx年x月底前報廳領導小組辦公室。

　　（三）抽查、觀摩交流階段

　　省公路管理局、省高速公路管理局、省地方海事局分別負責組織各自管轄范圍內“平安工地”建設活動示范工程和示范工地的檢查驗收，并將檢查驗收情況于20xx年x月x日前報廳“平安工地”建設活動領導小組辦公室。廳“平安工地”活動領導小組辦公室將根據上報情況對全省公路水運工程“平安工地”建設活動進行抽查，并將確定的省示范工程和示范工地名單報交通運輸部。同時將組織全省或區域性的現場觀摩和經驗交流活動。

　　（四）達標推廣階段

　　根據我省公路水運建設“平安工地”建設活動示范實施情況制定“平安工地”標準，并在全省各個項目中推廣。

　　20xx年x月底前各行業管理局應將各自管轄范圍內“平安工地”建設活動達標推廣階段工作總結報廳活動領導小組辦公室。20xx年x月至x月廳領導小組將對全省“平安工地”建設活動各階段完成情況進行檢查。

　　活動結束后，將召開“平安工地”建設活動總結表彰大會，對達標工程和達標工地進行表彰，并向交通運輸部推薦先進典型。

　　七、工作要求

　　（一）統一思想，提高認識

　　各交通運輸主管部門、各項目業主及參建單位要把深入開展“平安工地”創建活動作為提高安全生產管理水平、創造安全穩定社會環境的一項政治任務，進一步統一思想認識，增強創建“平安工地”的自覺性和責任感，把創建活動作為加強施工現場安全管理的一項重要工作，抓緊部署、落實、檢查和推進。

　　（二）強化措施，積極落實

　　各相關單位要根據本地區、本項目的實際情況，圍繞創建目標和措施，建立健全日常安全生產管理長效機制，排查整改安全隱患，逐步推進創建工作，確保落到實處。同時要把“平安工地”建設活動與落實國務院“安全生產年”提出的“三個突出”和“三個加強”緊密結合起來，強化安全生產管理措施，堅決遏制重特大事故發生；要把“平安工地”建設活動與日常安全監管工作結合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產環境和條件，實現安全管理工作水平整體提升。

　　（三）抓好宣傳，營造氛圍

　　各建設單位應采取多種形式，結合日常安全教育、培訓，做好創建“平安工地”活動的動員和宣傳，營造良好的活動氛圍。

　　（四）加強考核，確保質量

　　各級交通運輸主管部門要嚴格按照“平安工地”創建工作內容進行督促、檢查、考核，確保創建工作質量。要把定期檢查與臨時抽查、明查與暗訪有機結合起來，堅持邊檢查邊指導，落實整改措施，扎扎實實提高創建水平。

項目計劃書6

　　一、中層管理人員培訓項目：

　　中層管理人員管理技能提升及強化執行力培訓

　　培訓目的：根據公司發展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進的管理理念及管理技巧以便提升自身專業管理技能，同時強化執行力，提高工作效率，以提高企業的核心競爭力，保證年度經營目標任務的順利完成。

　　計劃時間安排：20xx年4月、8月

　　學習內容：

　　（一）執行力：余世維《贏在執行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執行力的核心內容，并輔以案例對當前企業存在的執行力問題以及原因進行分析，提出相關改善建議。

　　（二）管理技能：余世維《領導商數》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領導商數、掌握管理技能的全新方法，從領導力內涵、團隊意識、有效溝通、企業文化等方面進行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實的`案例來引導大家正視領導商數的重要性。

　　學習方式：自學

　　學員范圍：公司中層管理人員

　　培訓效果評估方式：結合本職工作及自身情況撰寫學習心得。

　　二、公司全員培訓計劃項目

　　（一）醫療常識及急救知識培訓

　　培訓目的：伴隨著景區的日益發展，到景區游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發明顯，為防患于未然，確保在意外事件發生時，可以及時予以援手，保證游客的生命財產安全，并體現公司應有的人性關懷和社會責任。

　　計劃時間安排：20xx年3月中旬

　　學習內容：醫療常識、急救知識

　　培訓講師：外聘專業人員

　　學習地點：區成教中心

　　學習方式：授課、演習

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　（二）消防安全知識強化普及培訓

　　培訓目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結合公司實際，隨著游客增多，以及景區的各項活動開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財產安全而努力。

　　計劃時間安排：20xx年6月中旬、11月初

　　學習內容：消防器材的使用和消防安全相關知識

　　培訓講師：外聘專業人員

　　學習地點：區成教中心

　　學習方式：授課、演習

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　（三）景區基本知識和公司規章制度培訓

　　培訓目的：員工的職業素養直接決定了公司的未來發展，員工知識儲備的豐富和公司規章制度的有效踐行，將對景區的知名度、影響力起到積極影響。

　　計劃時間安排：20xx年4月中旬

　　學習內容：景區基本知識（涵蓋各景點介紹）、公司相關規章制度。上述兩部分內容以導游詞和員工手冊為準。

　　學習地點：公司會議室（分部門進行）

　　學員范圍：公司全員

　　培訓講師：各部門負責人

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證、導游大賽

　　（四）工作流程標準化培訓

　　培訓目的：20xx年是景區旅游標準化體系建設關鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗收，工作流程標準化作為旅游標準化體系的重要組成部分，必須得到進一步規范，此外，它直接影響著景區的服務水平以及未來5A級景區評定工作。

　　計劃時間安排：20xx年7月初

　　學習內容：工作流程標準化

　　學習方式：自學

　　學員范圍：公司全員

　　培訓效果評估方式：日常工作

　　三、各部門培訓項目

　　（一）行政辦公室

　　培訓目的：進一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務水平，為公司的快速發展提供強有力的后勤保障。

　　計劃時間安排：20xx年4月、7月

　　學習內容：財務報賬流程、景區信息宣傳時效性

　　學習地點：公司會議室

　　學員范圍：行政辦公室全員

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證

　　（二）導游部

　　培訓目的：作為景區的窗口部門，導游的綜合素質高低影響著游客對景區的直接感官，提升導游團隊的整體素養，是公司長遠發展的支撐。

　　計劃時間安排：20xx年3月至9月

　　學習內容：普通話、儀態、古建筑、攝影、急救等

　　學習地點：公司會議室

　　培訓講師：導游部負責人、外聘專業人員

　　學員范圍：導游部全員

　　培訓效果評估辦法：日常工作驗證

　　（三）商品經營部

　　培訓目的：商品經營作為今年景區工作的重點和難點，將成為景區收入的又一增長點，加強學習和提升已迫在眉睫。

　　計劃時間安排：20xx年6月、9月、12月

　　學習內容：服務規范、商品銷售技巧等

　　學習地點：公司會議室

　　培訓講師：商品經營部負責人、外聘專業人員

　　學員范圍：商品經營部全員

　　培訓效果評估方式：日常工作驗證

　　（四）景區管理部

　　培訓目的：景區管理是游客游玩景區的著眼點，如何有效提升景區管理水平，是我們練好“內功”的關鍵。

　　計劃時間安排：20xx年3月、4月、6月

　　學習內容：售票技巧、軍訓、游客投訴處理辦法

　　學習地點：局會議室、停車場

　　培訓講師：外聘專業人員、保安組負責人

　　學員范圍：景區管理部全員

　　培訓效果驗證方式：日常工作驗證

項目計劃書7

　　一、企業概況

　　主要經營范圍:我園主營為自然農業，以養殖為主。

　　20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。

　　而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。

　　對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益

　　本企業類型:零售

　　二、創業者概況

　　本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。

　　本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。

　　2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述

　　我們發展的`宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。

　　因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。

　　人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。

　　先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業預計市場占有率

　　我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。

　　占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。

　　預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。

　　競爭對手的主要優勢:

　　籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢:

　　蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢:成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢:散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現大面積死亡

　　特征:成本低，蛋質好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美2、價格

　　成本價格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點

　　選址:和平區、河北區

　　選址原因:和平區人識貨能力比較高，河北區市場流通量好，很多人都認為貨真價實。

　　銷售方式:直接供給最終消費者選擇該銷售方式的原因:散養雞蛋質好，技術過硬;由于產量低，只能選擇市場零售方式

　　4、促銷:

　　人員推銷、廣告

　　五、企業組織結構

　　本園性質:個人獨資企業

　　企業名稱:好生自然農業園

　　企業員工組成:經理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產

　　工具設備

　　名稱數量單價

　　冷庫11.2萬元拌料機1600粉碎機1800

　　交通工具松花江一部

　　辦公家具及設備一體機

　　固定資產折舊:

　　(略)

　　七、流動資金

　　(略)

　　八、銷售收入預測

　　(略)

　　九、銷售和成本計劃

　　(略)

　　十、現金流量計劃

　　(略)

項目計劃書8

　　自20xx年12月4日中央提出“八項規定”和“六項禁令”，以及“錢荒”導致地產泡沫，使酒店業再陷過剩危機門。給高端酒店、餐飲業經營管理造成巨大的壓力，使高星級酒店、餐飲業的發展受到嚴重的影響。面對如此現狀，改變經營觀念，創新產品與服務，探索新機制是酒店、餐飲業當務之急的工作措施。現根據威尼酒店的優勢，結合實際經營情況，提出如下經營管理建議。供探討！

　　一、關于酒店經營的建議

　　（一）客源市場分析

　　1、政府接待市場

　　盡管“三公消費”受到限制，但公款消費并沒有完全消失，必要的、合理的公務接待還是有一定的市場的，只是數量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務客人，細化服務、做好關系營銷。使酒店成為當地政府公務接待的定點酒店。

　　2、商務散客市場

　　積極拓展區域內各大企事業機關、協議單位、公司散客市場的基礎上，加快建立與攜程、藝龍網等網絡預訂的銷售合作進程，提高商務散客的入住率，并提供相應的免費接送機和其他特色服務，體現四星級酒店的延伸服務和品牌檔次。使酒店成為區域商務活動，散客休閑首選酒店。

　　3、會議市場

　　（1）、政府機構、企事業單位、金融機構、縣局級單位成為會議市場主流，也成為酒店會議市場的主要目標。此類會議市場價位居中，且具有一定的規模，整體消費性強。

　　（2）、隨著地區市場經濟的進一步活躍，個體、私營企業會議呈上升趨勢。此會議市場一般人數多、時間短，雖然價位不高，但能帶動會議設施、餐飲收入及綜合消費。

　　（3）、投資商、房地產企業等商業新聞發布會形成商務會議市場的一部分，此會議市場規格高、價位高，人數略少，但利潤空間較大，能帶動酒店主要產品的銷售收入。

　　酒店加強會議市場的開發，提升會議服務接待的能力，使酒店成為區域會議服務中心。

　　4、旅游市場

　　旅游已經成為一種大眾化的生活方式，旅游業發展的集群化是一個重要趨勢，旅游產業結構類型逐漸由傳統的觀光游為主向休閑度假為主轉變。酒店根據酒店自身優勢資源提供多元化的休閑娛樂服務，借助峨眉山及周邊環境增加休閑度假體驗。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。

　　5、大眾化消費市場

　　大眾消費成為餐飲市場主體。中國餐飲業權威人士指出，由于城鄉居民收入水平的不斷提高，餐飲的社會化需求日趨旺盛，餐飲業以大眾化消費為主體的格局已在全國城鄉市場確立。餐飲企業受市場巨大需求的吸引，已經開始把服務重點轉向普通消費群體，經營結構不

　　斷調整，經營重心不斷面向家庭、個人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費市場。使酒店成為區域大眾消費受歡迎的酒店。

　　（二）、目標市場銷售措施

　　1、通過政府與職能部門的關系，調查統計政府及相關職能部門年度會議計劃、接待計劃以及經費的預算計劃。由銷售部負責專人跟蹤銜接，并根據會議、接待的規模、經費計劃制定相應的營銷策略。

　　2、通過相關的職能部門的關系，調查統計城區及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的`生日慶典營銷策略。

　　3、通過民政部門、婚姻登記處、城區街道及社區主任和周邊村鎮負責人關系，調查統計城區及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的婚慶慶典營銷策略。

　　4、通過教育局、高中學校校務處等關系，調查統計城區及周邊本年度高考學生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的高考慶賀營銷策略。

　　5、通過對旅游市場的調查，統計樂峨旅游社團，由銷售部銜接，并制定相應的旅游社團營銷策略。

　　6、通過對成都會務公司、培訓機構的調查，了解會務公司及培訓機構的年度計劃，由銷售部銜接，并制定相應會務及培訓接待營銷策略。

　　7、通過對當地企事業、個體客商的調查，統計年度的公司接待、客商活動計劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據接待及活動的規模制定相應的接待營銷策略。

　　8、建立對出租車司機推介客人的激勵機制。與出租車司機聯系，長期為酒店送客入住的出租車司機現金回扣，增大散客入住率。

　　9、加強網絡訂房的促銷，推出免費接機等優惠促銷舉措，完善網絡定房系統設備和內部運轉流程。

　　10、對于代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員采取酒店多項優惠政策，盡量滿足其特別要求、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

　　11、每月或者季度評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券；贈送貴賓卡，在以后消費時享受優惠。

　　12、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會。如：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，或鮮花一支。

　　（三）、酒店經營思路：塑造高檔形象，主動爭取客源，創造服務特色和贏取良好口碑。同時，穩固公務客人，重視旅游度假、會議商務客人，開拓大眾化消費市場，走個性化發展道路。逐步從“官場”走向“市場”。

　　（四）、酒店主要經營項目的措施

　　1、客房經營措施

　　（1）、經營思路

　　客房為酒店最大的創收贏利點。因此，首先強化客房業務的拓展，盡量爭取最大的客務量，以避免酒店出現冷清的局面。所謂“先有人

　　氣，后有財氣”，客房的經營策略以量為主，以價高折大的房價政策，配以靈活性強的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發展關系上的矛盾，但可通過提供特色的服務和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務和建立密切的客戶關系，為客房業務拓展上的成敗關鍵。

　　（2）、營銷手段

　　借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團旅行社簽訂協議，成為樂峨旅游線的定點接待點。與旅游集散中心、自駕車協會簽訂協議，銷售俱樂部會員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產品并給予一系列優惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業單位、學校、行業協會等各協議團體簽訂協議；與成都、樂山的培訓機構、會議公司合作在酒店開展培訓及會議活動。同時，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時尚潮流的產品特性。

　　（3）、價格定位

　　由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標準的酒店門市掛牌價，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時，執行價高折大的靈活價格政策，暗地里與商務、會議公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同，實行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。

項目計劃書9

　　創業目標發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的.菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

　　1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)

　　5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。 8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設備：30萬

　　3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業慶典：15萬 6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　1、實行公開招標

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓

　　3、開業前十天開始上崗(做清潔)

　　1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

　　2、提前1個月開始出現廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業慶典方案十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　1、企業理念

　　2、財務管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。

項目計劃書10

　　項目實施策劃書

　　編制：審核：批準：

　　年月日

　　項目實施計劃書

　　一、項目簡介及EPC（或BOT）合同協議書的分析

　　1、項目背景 2、工程概況

　　（1）工程名稱：（2）工程地點：

　　（3）簽約單位名稱;

　　業主單位（合同甲方）：我方公司（合同乙方）：（4）合同性質：EPC或BOT

　　（6）設計處理規模為，處理工藝：；（7）工程范圍與界限：

　　（8）合同造價：

　　（10）工期控制及付款條件：

　　1、管理目標（1）工期目標：（2）質量目標：

　　單位工程合格率達到100%，清水聯動試車一次成功。（3）安全生產目標：

　　不發生因工死亡，重傷和重大機械設備事故。無火災事故。（4）文明施工目標：

　　整個施工過程中，嚴格以地方文明安全工地標準管理現場。（5）成本目標：詳見預算中心計算的成本控制計劃表三、計劃保證措施（1）、項目實施計劃書確認

　　a、目的：確保“項目實施計劃書”能夠有效的控制項目實施過程中的偏差。 b、范圍：使用于整個工程過程

　　c、程序及職責：依據公司經營計劃部編制的“項目實施計劃書”，項目部編制設計、采購、施工、調試計劃書。會同設計院、工程部及項目部、采購中心、海斯頓生產部協商后修改、簽字確認，報公司領導批準。（2）設計圖紙會審

　　a、目的：確保施工圖能保證項目功能的需求，同時滿足施工需要。 b、范圍：使用于發標、投標單位答疑、現場施工、竣工驗收。

　　c、程序及職責：項目部牽頭組織設計院對施工圖紙疑問進行澄清，形成書面文件。（3）施工單位考察

　　a、目的：充分了解資格預審通過的投標單位的實力。 b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責：由經營計劃部、技術管理小組和項目部決定考察小組人員組成。考察前制定考察計劃，規定考察內容，編制考察報告。（4）技術、商務談判 a、目的：確定分包單位。

　　b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責：由工程部各分部、項目部和預算中心組成談判小組，組織投標單位就其投標技術方案和商務條款進行答疑、澄清，并形成書面文件，投標單位簽字。（5）分包合同評審控制 a、目的：確定施工合同。

　　b、范圍：適用于安裝合同的確定。

　　c、程序及職責：公司領導以談判小組的報告為依據，確定分包單位，簽訂分包合同。（6）施工、調試控制

　　a、目的：監控工程施工過程，確保工程目標的實現。 b、范圍：使用于工程施工過程。

　　c、程序及職責：由項目部負責依據合同及相關規范對分包單位施工過程進行監控。（7）竣工驗收控制

　　a、目的：確保工程順利收尾。 b、范圍：使用于工程收尾階段。

　　c、程序及職責：由項目部負責依據工程驗收規范及程序執行。（8）資料管理

　　a、目的：確保工程資料的隨時性、準確性和完整性。 b、范圍：使用于整個工程過程。

　　c、程序及職責：按公司工程技術資料管理辦法和檔案管理辦法進行管理，并且符合國家和地方政府對項目資料管理的規定。（9）工程總結控制

　　a、目的：總結經驗，補充、完善施工管理實施方案。 b、范圍：使用于下一階段工作。

　　c、程序及職責：項目部負責總結、歸納工程全過程中出現的偏差，分析產生偏差的原因，形成工程總結報告上報技術和計劃管理小組及公司領導。

　　四、項目應急管理程序

　　1、目的：規范應急事項的管理，確保第一時間正確決策，提高組織的應變能力。

　　2、原因：目前公司的正式審批手續有多道環節，許多事項均需要公司、集團領導集體審批，審批周期時間一般在一周以上。而每個項目都會有緊急事項發生，為確保第一時間正確決策，在業主心目中時刻保持一個優秀企業的形象，必須及時處理某些問題，以解決上述問題，達到提高組織的應變能力的目的。

　　3、根據過去工作經驗總結，下列工作可列入特急項目管理程序：

　　（1）業主對施工圖的少量、局部修改（不包括主體結構、主體工藝的修改）；

　　（2）因施工現場天氣因素導致小量措施費用的增加；

　　（3）業主對工程工期、節點工期的修改（一周以內）；

　　（4）設備到場計劃的更改；

　　（5）設計部門對工程的局部修改；

　　4、程序：項目部提出特急項目申請后，經工程部經理判斷可列入此特急程序的，應及時向主管副

　　總請示（可以是口頭形式）并著手準備工作，經分管副總同意后即可組織施工，并同時擬書面報告及委托協議報分管副總及經營計劃部，協議由項目部經理與施工方負責人簽字即生效，內容應包括：暫定造價、結算辦法、完成時間等。報告須含下述內容：項目緣由及主辦人、暫定造價、分供商選擇方法并說明原因、工作計劃、其他說明事項。五、項目組織設計 1、項目部組成：

　　3、崗位職責

　　項目經理：協調組織項目部人員，完成該項目的成本、工期、質量、安全的'控制目標。對外協調與甲方、監理的關系。對項目全權負責。

　　土建工程師：監督、督促地基處理、土建、裝修、道路、場平、綠化德施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全的既定目標，做好資料歸檔工作，組織基礎、主體驗收工作。

　　安裝工程師：監督、督促管道、設備安裝施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好資料歸檔工作，組織單機、聯動、生物調試以及進行工藝運營人員的培訓。

　　電氣工程師：監督、督促電氣、自控、儀表工程施工，控制既定的施工成本、工期、質量和安全目標，做好本系統調試、資料歸檔工作，進行電氣運營人員的培訓。

　　設計經理：控制項目圖紙的設計工期及質量，負責協助甲方進行圖紙審核、對施工單位的技術交底、

　　施工圖紙的答疑修訂等工作；

　　采購經理：協調組織設備的采購、供貨、售后服務工作，根據項目實施計劃書控制好設備進場時間，并負責與供貨廠家有效溝通。

　　預算經理：及時完成項目成本分解和變更預決算及成本預測工作，為項目部分包招標及現場變更提供依據，對項目成本進行有效控制。

　　商務經理：在項目部的配合，及時協調甲方、當地政府、政府職能部門等外部關系。

　　六、項目實施計劃：詳見附表七、項目影響因素分析

　　4、合同造價因素：

　　5、工程性質因素

　　6、設計因素：

　　3、工期因素：

　　4、天氣因素：

　　5、資金因素：

　　八、資金計劃

　　項目部

　　九、設計計劃

　　十、設計優化

　　十一、項目成本

　　7、編制依據：

　　8、套用定額及取費標準；

　　9、其他

　　設計經理:

　　10、

　　成本組成表

　　預算經理：

　　十二、設備采購清單

　　采購經理：

項目計劃書11

　　一、項目概況

　　公伯峽水庫灌區工程是指由公伯峽水庫引水，黃河南北兩岸各建一條干渠及支斗渠等田間配套工程組成，主要解決該地區黃河河谷兩岸灌溉及人畜飲水問題，該工程是我省“十五”計劃重點水利工程。

　　項目區位于青海省境內黃河干流公伯峽水電站下游的兩岸階地上，隸屬循化撒拉族自治縣、化隆回族自治縣等兩個少數民族縣。該地區降水量為259.4mm，蒸發量2206.4mm，溝河多為季節性河流，氣候干旱，素有“干循化”之稱。項目區現有人口8.3萬人，7.03萬頭（只）牲畜，其中2.18萬人貧困，人畜飲水困難。項目區由于缺水，經濟發展緩慢，群眾生活條件艱苦，水土流失嚴重，生態環境惡化。水利基礎設施建設滯后是長期以來制約區內經濟社會發展的主要因素。因此，興建該工程，不僅是該地區群眾改善生產生活條件、脫貧致富的前提，也是黃河河谷兩岸生態環境建設的重要基礎設施，是這一地區經濟發展、社會穩定、環境改善的希望所在。

　　二、工程主要建設內容、投資、效益

　　該工程建設主要內容是北干渠長26.36km，設計流量為3.4m3/s；南干總長31.36km，設計流量為4.8m3/s；支渠66條，126。7 km。工程建設總投資為35499萬元，工期為3年。工程建成后，控制灌溉面積為10.93萬畝，其中黃河北岸5.04萬畝，南岸為5.89萬畝。工程無復雜的技術問題，技術上可行的。工程的興建將極大地改善撒拉族、回族群眾的生產生活條件，能使2。18萬人脫貧致富，促進和發展民族地區經濟，推動社會進步，同時可使黃河兩岸綠樹成蔭，清水環繞，生態環境秀美。

　　三、前期工作情況

　　我省對公伯峽水庫灌區工程非常重視，為了提高設計質量，節省前期投資，我省于20xx年5月采用向省內外招投標形式來開展該工程規劃和項目建議書編制工作，這也是我省第一次采用向省內外公開招投標形式來開展前期工作。該工程規劃和項目建議書由甘肅省水利設計院中標，20xx年10月份完成。

　　一：移動式汽車摩托維修、改裝

　　如果你有一身技術，如果你對汽車行業感興趣，那么可以做一個你所在城市的移動式上門汽車維修；另外，很多年輕人喜歡酷炫的汽車，但是他們的經濟實力買不起非常昂貴的車，你可以選擇做一個汽車改裝的公司，為年輕人個性化自己的汽車。

　　二：醫療生活館

　　現在農村中老年得高血壓和糖尿病的人的很多，但大多都不知道，因為缺少必備的醫用設備，比如血壓計、血糖儀等，農村老人生病了，只有去醫院測量才知道。在家大多時候都不清楚自己的血糖和血壓的情況。開一家新型醫療生活館，可以做一些醫療保健知識、營養食品制作分享的活動，同時經營一些二類醫療家用監測儀器，這樣的儀器經營成本和門檻都不高，在價格上可以給予一些優惠。

　　三：熟食代加工

　　如果懂得一些美食的制作方法，就可以經營美食小吃，代理熟食加工等，對于這一塊，農村還比較空缺。當然，做食品加工很重要的一點是要做出特色，只要你制作的食物無論看相、口感都別具一格，在農村不愁沒有市場。熟食加工涉及的面其實也很廣，包括配料、烹飪配置等等，還可以延伸至熟食批發、家宴美食定制、小吃加盟等業務。

　　四：自媒體

　　自媒體現在雖然人人都能做，但是要想真正運營好一個自媒體，其實還是有一定的難度，就現在已知的`大多數網絡紅人，他們大多數人背后都有自己的運營團隊，一個自媒體如果真正運營起來，其所帶來的利潤是非常可觀的。而且運作自媒體平臺還有一點比較適合年輕人，就是成本不會太高，一般一陣套設備下來，價格大概也就幾千塊錢，這個價格實在大多數年輕人的可接受范圍之類的。而且年輕人有精力，創意也足夠，所以投身做自媒體也是一個不錯的選擇。

項目計劃書12

　　一、項目背景

　　千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有地質大學青烏花店品牌優勢的市場是十分可行的。

　　二，公司項目策化

　　1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產F品服務為根本，促進鮮花市場的大發展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華中建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現收支平衡在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　三，經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　“地質大學青烏花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　　()有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　　(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性

　　(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　(6購買行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.

　　四，經營策略

　　1.小組成員:

　　黃xx(組長)主要負責網站的制作和維護

　　蔣xx主要負責開發計劃

　　李xx主要負責經營策略與項目規劃

　　王xx主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　網站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2價格策略青烏網上花店在原料。包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式.

　　(2)服務方面

　　網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.

　　②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.

　　④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優患，成為會員后享受會員價格.

　　⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.

　　⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

　　2.4渠道建設

　　就目前來看，網上花店主要是與一-級批發商建立業務關系選取批發商時，-般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見.

　　3.網上花店策略實施

　　1.市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果.

　　3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍宣傳資料包括:

　　(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.

　　(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

　　(3)請學校廣播站播發青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.

　　(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網址的緩帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款.

　　(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

　　五，營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付.

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進入青烏花店"網站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.

　　4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎.

　　6.信息基礎設施

　　公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

　　六，經營成本預估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)。產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬元左右從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的`積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　七，系統開發計劃

　　1.系統開發計劃

　　根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試系統的完備無疑是一一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

　　2.系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實現電子商域的經營目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.

　　八，項目小結

　　1.主要工作完成狀況調查

　　了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善!

項目計劃書13

　　一、項目總論

　　（一）項目名稱

　　xxxx二手車交易市場建設項目。

　　（二）項目建設地點

　　xx省xx市xx縣城郊

　　（三）項目的發展方向

　　綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在xx市政府、xx縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺；以新型交易市場為經營平臺；以質量認證和標準化管理為服務平臺；延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

　　（四）項目建設的必要性

　　（1）二手車的新交易模式勢在必行

　　現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到XX市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

　　（2）二手車市場轉型的需要

　　中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

　　二、我國二手車市場的發展趨勢

　　（1）銷量大幅度增加

　　據中國汽車流通協會統計，僅20xx年x至x月，全國二手車累計交易量就已經達到了x萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達x%，交易額總計達x億元，同比增長x%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出x%。

　　（2）二手車平均交易價格上升

　　國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過x萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“xx”、“xx”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達x%。

　　（3）汽車更新換代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，x年以內的準新車占交易總量的x%，比前年同期增長x%；3至10年內的二手車占交易總量的'x%，但卻比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的x%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

　　（4）20xx年二手車市場將迎來大發展

　　對于今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的x萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。

　　20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

　　（5）競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

　　三、目標定位

　　xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

　　（一）階段性目標

　　第一階段：進行前期投資500萬元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一個二手車交易市場。

　　第二階段：20xx年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，總投資x萬元，建設一個市場面積x平方米，占地x畝，交易大廳面積達x平方米的現代化新型二手車交易市場。

　　（二）市場的經營目標預測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達x輛，銷售額達x萬元。

　　四、項目投資估算和資金籌措

　　（一）項目投資估算

　　第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

　　（二）資金籌措

　　本項目資金全部為自籌。

　　五、項目風險分析及風險防范

　　項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

　　（1）經營風險的防范：

　　防范原則：風險分散化；盈利多點化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

　　（2）管理風險的防范

　　防范原則：管理規范化；人員專業化；制度創新化；

　　（3）政策風險的防范

　　防范原則：合法經營；約束機制；預警機制；

　　（4）信息風險的防范

　　防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發展理念；堅持市場化的運作理念；貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　六、項目綜合評價

　　（1）適應了市場的需求

　　我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

　　（2）政府和政策的大力支持

　　該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的’意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

　　（4）具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

　　項目建成后，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺；以質量認證和標準化管理為服務；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

項目計劃書14

　　×××社區“×××”項目

　　項目類別：項目名稱：項目單位：編制人：編制日期：項目負責人：審批負責人：審批日期：

　　社區專項服務經費審批表

　　第一部分、項目背景

　　第二部分、項目目標

　　第三部分、項目方案

　　第四部分、項目經費預算

　　一、項目背景

　　××××××××××××××××××××××××

　　二、項目目標

　　××××××××××××××××××××××××××××××××

　　三、項目方案

　　四、項目經費預算

　　×××社區“×××”項目論證會議記錄

　　時間：××× 地點：××× 參加人員：××× 記錄人：××× 主持人：××× 內容：×××

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　請大家發表意見：

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　????

　　本次大會經過充分論證，最后一致通過。

　　論證會簽名：××××××××××××

　　×××社區“×××”項目經費會議記錄

　　時間：××× 地點：××× 參加人員：××× 記錄人：××× 主持人：×××

　　內容：討論社區“×××”項目經費問題

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　幾項內容加起來，需要產生費用×××元整，現在請大家廣泛討論，提出自己的看法。

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　“兩委會成員”

　　????

　　參加會議人員簽名：××××××××××××

項目計劃書15

　　一、學校基本情況

　　臨澤縣倪家營鄉中心小學始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學，xxx年12月全縣中小學布局結構調整后，改制為鄉鎮寄宿制中心小學。學校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉政府所在地。學校東、南、北三面分別與倪家營鄉汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米。現有8個教學班，學生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學歷合格率達100 %。師生全部在校寄宿。

　　二、現狀分析

　　（一）校舍情況：學校現有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結構三層教學樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結構三層學生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結構學生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀七、八十年代修建的土木結構平房。經xxx年蘭州理工大學專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續使用，需拆除重建。

　　xxx年，我校預計有學生271名，現有校舍建筑面積雖能達到規劃面積要求，但存在校舍功能或結構不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

　　1、現有學生公寓樓內房間布局不合理，不符合小學生住宿及安全管理規定要求。

　　2、教職工沒有周轉宿舍，現仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。

　　3、學校沒有師生浴室和衛生保健室。

　　為此，學校擬規劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛生保健室55平方米）；新建教師周轉宿舍21套729平方米，總計規劃建設校舍面積2264平方米。

　　（二）運動場地情況：學校目前沒有符合標準要求的運動場，現有的.土操場建設標準極低，基礎設施落后，每遇刮風下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學校規劃建設標準200米環形跑道塑膠運動場，面積為5610平米。

　　（三）設施設備情況：

　　1、通用教學設備：學校現有學生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學校課桌椅功能尺寸標準》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴重，需更換可升降式課桌椅。學校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現有學生閱讀的問題，需更新藏書。

　　2、教育技術裝備：學校建有8個交互式多媒體教室，其中6個配備液晶觸控一體機，2個配備電子白板，實現了多媒體教學“班班通”。但2個白板教室設備面臨陳舊老化現象，顯示效果較差，需規劃更換為液晶觸控一體機。xxx年建設的學校微機教室，因設備配置較低，且年久失修，部分微機已無法正常運行，面臨淘汰，不能滿足當前信息化教育教學需要，規劃新建微機室一個。學校現有符合國家相關標準的小學數學、科學試驗教學設備和科學實驗室、音樂、美術、體育基本教學設備；建起了心理咨詢室和衛生室，但建設標準相對較低，設施設備還需完善。

　　3、生活設施配備：在現有生活設施設備基礎上，規劃配備或更新部分學生用床、學生餐桌椅等。為滿足學生營養改善計劃實施工作需要，需添置相應灶具廚具。

　　三、規劃建設主要項目及投資概算

　　（一）校舍建設：

　　1、規劃拆除重建教輔用房1400平方米；

　　2、新建生活服務用房135平方米（其中：學生浴室80平方米，衛生保健室55平方米）；

　　3、新建教師周轉宿舍21套共729平方米。

　　上述校舍建設項目規劃總投資303.05萬元。

　　（二）運動場地建設：

　　新建200米標準環形跑道塑膠田徑運動場1個，塑膠籃球場1個，總面積5610平方米，規劃投資168.3萬元。

　　（三）設施設備添置更新：

　　1、規劃更新添置小學生標準課桌椅271套，投資4.07萬元；

　　2、更新添置部分教學儀器設備，投資7.6萬元；