俱樂部建立可行性研究報告

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　　一、 前言

　　俱樂部成立的宗旨：

　　是遵照國家對外開放、鼓勵企業家投資的方針、政策、法律及有關規定，促進企業家參與國際交流研討，提升企業對外溝通與競爭能力，創造資源共享進而促進企業改革和發展。

　　俱樂部成立的理念：

　　是成為企業家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯系企業的樞紐;幫助企業家解決經營管理中的困難，維護企業家的合法權益;及時幫助會員企業提出的各類問題，以及對政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。

　　俱樂部服務內容：

　　是以具體、實用為原則，透過實用管理工具、公共關系、報告會、專題演講、短期培訓、研討會、國際學術交流、考察以及各界經濟技術訊息等等活動，幫助企業體開拓對外市場，提供企業家個人解決企業家在經營管理中的種種問題與權益的保障，并為企業家舉辦文體、聯誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業家的企業形象與社會地位和名譽。

　　俱樂部通過開展國內外各種形式的培訓、研討、交流、聯誼等活動，幫助會員逐步提升企業經營的最高機智;通過發掘、表彰、推薦、宣傳優秀會員(企業家典型)，促進青年企業家隊伍成長;通過維護會員的合法權益，及時反映廣大會員的意見和要求;通過溝通會員與國內外機構、以及政府部門、科研院校(所)的聯系，為會員提供政策、法律、信息、技術和時尚休閑服務;通過加強與國內外同類社團組織的交流，促進會員企業與國內外和港、澳、臺地區企業間的合作。不斷完善和發展，為企業家建立“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業發展大道，屆時本俱樂部將為企業家會員們對經濟國際化與企業發展戰略的實施和兩個文明建設做出積極的貢獻。

　　二、 市場分折

　　1、市場背景分析：

　　據不完全統計廣東省目前已有20多種品牌的企業家會員卡(包括協會卡、商務卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個圍繞企業家個人的服務市場以"E龍商務卡"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"世貿會員卡"，二是"協會卡"(如臺商協會卡)。

　　2、市場競爭分析：

　　當前2003年企業會員商務卡的主要競爭對手有：

　　一)、E龍卡優勢特點：

　　A、低價經營，是最先打入市場并占有市場的品脾之一。

　　B、廣告媒體投入大，E龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。

　　C、服務質量較好。

　　D、擁有穩定消費群 。

　　E、市場占有較廣。

　　二)、協會卡(如臺商協會、世貿、國貿企業家會員卡)優勢特點：

　　A、廣告投入不大，"世貿卡"、“臺商協會會員卡”是國內最著名的品牌之一。

　　B、會員質量較好。

　　C、購買率高尤其臺商協會會員。

　　D、服務質量高、效率好。

　　3、市場機會點：

　　一)、本企業家會員卡具有良好的政府背景形象，結合了以上具市場的商務卡做策略聯盟，能迅速打開市場;

　　二)、服務質量上乘，功能多元化“別家有的服務內容咱家都有，咱家有的服務品種別人沒有”而且價格適中;

　　三)、顧問、專家網上同步咨詢運作，物超所值的企業家經營寶庫提供。

　　四)、通過本"俱樂部會員卡"、企業家馬上擁有“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”，讓您的產品與企業知名度。

　　三、 定位

　　1、市場定位：

　　以廣東省為主，輻射整個中國，展望地球村;先占現有消費者(如個人企業家、創業者)及潛在市場(如臺商協會會員、港商協會會員等等);目標兩年達成10000個會員。

　　2、商品定位：

　　為企業家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業服務大道為主，并提供企業家個人人身財產保障與其他文體、聯誼、公益活動、時尚活動信息服務為輔。

　　3、價格定位：

　　本俱樂部以低價位入會費為賣點，利用有效的企業輔導效益，再衍生其他收費渠道。

　　A、企業家個人卡： 5000元人民幣

　　B、企業家團隊卡：10000元人民幣

　　4、消費群定位：

　　以中小型企業以上之企業家個人或團體為主。

　　四、 市場預測與目標

　　1、市場預測：

　　單單以目前廣東省企業家，其中包含國有企業、國有控股、外商以及港澳臺企業以及其他中小企業以及個體企業有效登記總數目約為60萬家企業個體(根據2080法則準客戶群為12萬家企業體，實際企業家購買率為20%，大約為2.4萬家企業數。

　　2、市場目標：

　　第一、二年市場目標：

　　A、 先以廣東省之中小企業為第一銷售目標群(尤其外商以及港澳臺商)。

　　市場目標數量：5000張

　　B、 其他協會會員為第二銷售目標群(同業公會會員)。

　　市場目標數量：2500張

　　C、 個體中小企業以上者為第三銷售目標群。

　　市場目標數量：2500張

　　D、 中小企業群以上含國內1000強(具基礎規模后，加上營運操作穩定、地球村功能建立與穩定后)

　　市場目標數量：200張

　　第三市場目標：

　　E、 還是以廣東省之中小企業為第一銷售目標群(尤其外商以及港澳臺商)。

　　市場目標數量：20%成長率為目標(原始會員續繳率為50%)。

　　F、 其他協會會員為第二銷售目標群(同業公會會員)。

　　市場目標數量：20%成長率為目標(原始會員續繳率為50%)。

　　G、 個體中小企業以上者為第三銷售目標群。

　　市場目標數量：20%成長率為目標(原始會員續繳率為50%)。。

　　H、 中小企業群以上含國內1000強(具基礎規模后，加上營運操作穩定、地球村功能建立與穩定后)

　　市場目標數量：10%成長率為目標(原始會員續繳率為50%)。

　　每年維持會員滿載人數在10000會員人數為基礎，發展會員活動與會務業務。

　　五、 產品策略

　　本俱樂部會員卡，是為企業家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業服務大道為主，并提供企業家個人人身財產保障與其他文體、聯誼、公益活動、時尚活動信息服務為輔。

　　1、綠色通道策略：

　　提供政府機關、社會團體、協會工(公)會等咨詢通道、辦事指南、公關活動等等;

　　協助企業家會員辦理有關工商行政、法律(規)、政策、、稅務、公共事務等等;同時提供海外企業家辦理個人證件、證明、政審等快速辦理活動，提供企業與個人在企業經營中，在政府職能工作范疇中，創造方便、簡捷、高效率的行政工作績效。

　　2、營銷渠道策略：

　　由中國世貿集團創建的www.ChinaWTC.com(中文域名：中國世貿中心網.com)，為全球世界貿易中心的會員提供一個網絡在線式電子信息發布及交易平臺，是一雙語信息市場門戶網站。www.ChinaWTC.com網站可向全球世貿中心大家庭的成員提供B2B、M2M全面的信息數據庫服務，以實現中國中小型企業希望與海外世界貿易協會分布在100多國家、330個城市的70萬成員企業進行招商引資及貿易合作的愿望。讓國內俱樂部成員與全球世界貿易中心成員之間實現電子化互換相關的貿易信息咨詢，鑒于許多企業特別是中小型企業在與中國進行合作和貿易時都面臨信息、通訊及語言等等困難，中國世貿集團將為這些外國貿易商在中國企業交往中提供和創造專業、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經驗和能提供服務的公司組成策略性的聯盟來擴展集團的經營服務。借由策略聯盟本俱樂部的會員可以很輕松的取得國內外的營銷渠道。

　　3、經營管道策略：

　　透過策略聯盟與從事企業管理顧問工作多年的翰笙企業管理顧問公司合作，透過企業管理顧問公司的網絡平臺，他們提供我們會員的企業管理咨詢、企業管理工具等等企業資源下載與專家免費網上咨詢服務，大大減少企業家在企業經營中遇到的問題，并得到解決的方法和途徑。

　　4、一線通服務策略：

　　有鑒于有些企業家不善于電腦操作以及基于保密工作原因，本俱樂部提供一線通服務咨詢專線，讓企業家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個管道的咨詢服務。

　　六、 定價策略

　　1、 物超所值的價格策略

　　我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會同時我們饋贈俱樂部會員的入會禮品，實用價值高(可以比價得到)，價格采中低價位，因為有些其他后續服務是有償服務，對俱樂部的會員升等(升級為企業團體卡)創造有利的因數，同時創造其他的營收的項目與利潤。

　　2、多元化的超值服務策略

　　從企業家個人到企業體本身，本俱樂部提供的多元化服務，已經遠遠超過企業家支付的會員費用，同時節省企業家所浪費的時間與金錢，讓企業家在經營管理過程中大大的提高效率與效能。

　　七、 市場營銷策略

　　1、 現場服務示范銷售模式。

　　現場模擬服務咨詢，讓企業家感受服務的快速與親切的服務態度;讓實事與實用成為我們服務精神指標，同時也成為銷售的無形信用保證。

　　2、 物超所值多元化的服務營銷策略。

　　“別家有的服務內容咱家都有，咱家有的服務品種別人沒有”，是我們創造多元化服務的工作指標與精神，不怕貨比貨，就怕不識貨，本俱樂部所提供的服務內容與功能，在中國此價格定位中，是無人可以比擬與媲美的。同時我們也向高價定位產品競賽，創造真正“物超所值“產品。

　　3、 人性化的銷售服務模式。

　　人性化服務在中國，一直是多年來從事服務性行業努力的目標與口號，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂部有多位專家是從事人性化服務輔導專家，本俱樂部要做到不是單單五星級的服務，而是真正的國際化的人性化服務標準。

　　4、 PEOPLE TO PEOPLE 的跟蹤銷售服務體系。

　　本俱樂部所有的會員從入會開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務，并設有專門的客戶抱怨處理中心，隨時接受俱樂部會員異議咨詢與服務。

　　八、 推廣策略

　　1、 企業家協會推薦。

　　2、 同業公會推薦。

　　3、 同業工會推薦。

　　4、 同業商會推薦。

　　5、 企業管理顧問公司推薦。

　　6、 網上推廣活動。

　　7、 座談會推廣活動。

　　8、 報章媒體推廣活動。

　　9、 代理銷售推廣。

　　10、 策略聯盟銷售。

　　九、 計劃及預算

　　1、支出預估：

　　以上公司開支是以新公司成立，一切從無到有的支出預算表。

　　A、 企業家卡收入以兩年平均6個月收入計算。

　　B、 團體卡收入以團體卡20%，以兩年平均6個月收入計算。

　　C、 其他收入如策略聯盟項目輔導、企業內訓等等收入未加。

　　D、 行政工資以一位總經理，三位副總(行政、銷售、展業)，三位助理，六位專員平均6個月計算。

　　E、 管理費用見上表。

　　F、 銷售費用以卡費之20%以及策略聯盟用20%(業務員為無底薪制)。

　　G、 從上表中顯示以2成(20%)的成效,每半年毛利為2百萬左右。

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