教你如何談薪

教你如何談薪

    一、談薪時要注意的一些問題
    在寶貴的面試機會中談薪資，某種意義上就是給別人一個拒絕你的理由。所以，職業顧問不主張在面試時主動與面試官談薪水，我們可以采用很多種方法回避它。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，有些面試官還是會要求你正面回答這些問題。這時候如果一再推脫恐怕就要讓自己顯得軟弱了。那么，到了不得不談薪水的時候我們應該注意一些什么問題呢?
    (一)首先要了解市場行情
    當你想要提高你的薪資時，你就要了解市場同類崗位薪資水平，譬如外資、內資、歐美或日資、開發區或市區，薪資酬勞都是不一樣的，當你有這些數據時，你就可以針對不同企業替自己爭取到應有的報酬。
    (二)迂回戰術求高薪
    如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取。比如：我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高?這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?
   (三)要善于發問
    應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，便于自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：  “你還有什么想了解的問題嗎?”應聘者就可問：  “像您這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：  “我想請教一個問題，以我
現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到什么樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。
   四)先贏得未來上司的心
    首要秘訣就是讓未來的公司信任你：他們不用你是他們的損失，你值得他們付如此高的薪酬。談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。在面試前先準備好，表現你的工作能力和職業素養。
    (五)額外“工資”多爭取
    很多企業除了正式的工資以外，都會有一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
    (六)不要太高也不要太低
    根據自己提前了解的行業薪水情況，取中間數來報薪水，也就是報行業的平均薪水，作為自己的期望薪水，但是一定要加上一句：“這只是我個人的期望，我相信公司有合理的薪酬體系，我愿意遵守公司的薪酬制度”。如果你是已經有一份工作要換工作的朋友，那么談薪時也要注意，最低報到與上一家公司持平，最高報到比上一家公司漲幅15％，不可以漲幅太高。
    總之，多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬，切勿盲目地主動提出希望得到的薪酬數目，盡可能從言談中了解。
    二、不要拘泥于薪水本身，要從工作本身和行業的角度考慮
    在面試中談薪水，是不能為而為之。對于畢業生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而，首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意?如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資?工資低，但是工作條件非常優越，你是否能夠接受?只真正了解了自己的需要，你才能開出最符合自己利益的價錢。
    你可以告訴面試官薪水是重要的，但是你更在乎的是職位本身，將薪水的問題引導到另一個高度。表現出誠懇的態度，希望在該公司工作的熱忱，都能深深地打動公司。

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