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國內外貿人才的緊缺已經成為共識，在國家人事部預測的今后幾年中國急需的八類人才中，國際貿易人才也榜上有名。有數據顯示，在5年內國內擁有外貿進出口權的企業數量將會翻一番，而對于外貿專業人才的需求更是達到了百萬以上。但是根據目前國內高校培養速度，每年相關專業畢業生只有十幾萬，遠遠不能滿足需求。因此，以培養實用人才為目的的相關證書類培訓成為外貿人才培養的重要途徑。
在緊缺的外貿專才中，主要以管理決策型人才、出口營銷型人才、商務談判、外貿業務員、跟單員等幾類人才最為緊缺，既具備相關從業經驗、又熟悉國際市場、了解國際貿易規則的此類人才成為外貿企業爭相追捧的對象。除了已經在證書領域炙手可熱的國際貨代、報關員、跟單員等考證外，本文將為你推薦與國際商務談判和管理決策、出口營銷息息相關的三類高端證書。
注冊國際談判師（CIPN）
商務談判師無論是在貿易洽談、商品交易還是招商引資中，都扮演著極其重要的角色，成為商務往來中非常重要的一環，動輒決定著貿易的成敗和巨額資金的流向。但是在國內，能夠從事國際商務談判的高級人才少之又少，其中真正有談判經驗、接受過系統理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。
注冊國際談判師（CIPN），由美國認證協會面向國際商務從業人員，為希望增加國際談判技巧的個人舉辦的一種認證項目。
報考條件：要求是具備大專以上學歷或具有三年以上商業談判經歷的人士，適用對象包括商務談判經理和專員、涉及到全球采購的采購員、國際銷售和營銷人員以及任何希望成為國際談判專家或希望接受國際談判培訓的人員。
考試內容：主要課程包括國際商法和經濟法、國際商業實務、國際營銷管理、WTO規則和實務、國際談判、國際商務英語等幾部分。
證書獲得：完成包括談判知識內容的三小時的考試，考試覆蓋了這個包括6門課的培訓項目。通過考試者由全球談判協會舉辦考試并頒發認證證書。
相關考證：注冊國際商務談判師（ICBN）注冊國際商務談判專家認證是國際商務認證協會（IBCA）面向全球推出的一項專業認證項目。此認證目的是通過相關課程培訓后，培養出一名掌握現代談判理念和技能的專業談判人員，能勝任各種商務談判活動的高級談判專家。適用對象主要是各級政府、企業及公司中相關的中層管理者及有志從事談判工作的各類人士。課程內容包括談判技巧、價格談判、商務談判、WTO規則與實務、國際商法和經濟法。
企業對于那些能夠高屋建瓴、統籌安排并具備遠見卓識的專業貿易人才需求量越來越高，需要這些管理決策人才能夠為企業的發展提供整體規劃，負責外貿業務的核算、風險評估等事務。
國際商務師執業考證是國家外貿領域執業資格證書，由國家對外貿易經濟合作部、國家人事部進行考試。
報考條件：大專畢業，從事外經貿類專業工作滿5年；本科畢業，從事專業工作滿4年；取得雙學士學位或研究生班畢業，從事專業工作滿2年；取得碩士學位，從事專業工作滿1年；取得博士學位；取得外銷員資格，從事專業工作滿8年。
考試時間：每年的報名時間一般為4月份，考試時間為9月份。
考試內容：國際商務師執業資格考試設國際商務理論與實務、國際商務專業知識和業務外語三個科目，其中業務外語科目應參加全國職稱外語等級考試中的B級考試。
證書獲得：考試合格者可獲得由國家對外貿易經濟合作部和人事部共同頒發的《國際商務師執業資格證書》。該證書是外貿領域中惟一的國家級執業資格證書，也是所有外貿類資格證書中級別最高的一張“硬派司”。通過考試者同時還可獲得中級職稱。
注冊國際商務營銷師（ICMM）
出口營銷管理人才是國內企業、特別是新加入外貿行列的企業最為稀缺的，因為企業需要專業人才對海外市場進行深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制訂有效的出口營銷整體策略并貫徹實施，并建立和鞏固與國際買家的關系。注冊國際商務營銷師由國際商務認證協會（ICBA）進行培訓考試，主要面向企業中的專職營銷人員及渴望在銷售與營銷領域成為專業人士的經理人，ICBA是國際性的職業資格認證權威機構報考條件：助理級：本科院校相關專業應屆畢業生、在校生及大專畢業一年或中專畢業三年，從事相關專業工作滿一年以上的人員。
中級：研究生畢業一年、本科畢業三年、大專畢業五年或中專畢業七年，從事相關專業工作滿三年的人員；擔任中級職位、業績顯著，獲得認可的相關人員。
高級：取得博士學位，從事相關專業工作滿二年；取得碩士學位，從事相關專業工作滿三年；本科畢業，從事相關專業工作滿五年；專科畢業，從事相關專業工作滿七年的人員；擔任高級職位，業績顯著，獲得社會認可的相關人員。
考試內容：包括國際營銷戰略、國際營銷定價策略、賒銷與風險控制、建設與管理銷售網絡、建設與管理銷售隊伍。
證書獲得：考核分為兩部分進行，一是通過閉卷考試和論文寫作；二是能力評審，審核學員以往的業績報告、工作總結、正式發表過的論文、獲獎證書、研究成果等資料。
（智聯編輯：聞燕燕）
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