史上最全商業計劃書寫作指導

　　導語：商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。下面的商業計劃書寫作指導，希望能夠幫到大家！

　　一、為什么寫好商業計劃書很重要

　　1、足夠好的項目，是不需要商業計劃書的;

　　足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的;不過這種傳說級別的項目畢竟是少數;

　　因此對于大多數創業者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機會;

　　2、商業計劃書是對自己商業的梳理;

　　BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發展狀態、發展戰略和資本部署是非常必要的;

　　好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定制資金規劃;

　　3、商業計劃書是找投資人的敲門磚;

　　打動投資人，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進門以后的路會有更多的挑戰;寫好一份商業計劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定;

　　商業計劃書更利于交流。更容易把你的商業構思講給供應商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點上;

　　BP(商業計劃書，下同)更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到后面的事情;

　　4、幫你簡潔快速的展示你的項目;

　　一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫;

　　一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項目。我問了一個做投資的朋友，你覺得好的項目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;

　　5、一份好的商業計劃書為企業加分不少;

　　凡事預則立，不預則廢。創業之前，你一定要做份商業計劃書來審視下你的想法;

　　在企業的發展中，商業計劃書做得很早，很難對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運轉，減少失敗的可能;

　　二、你的想**被投資人拿走或抄襲嗎?

　　創業者需要對自己的業務和投資人的背景做充分的準備和思考：

　　1、投資人跟你要做的項目有沖突嗎?他是不是投了類似的公司?這也是可以事先了解的;

　　2、他的投資公司靠譜嗎?你們之間的契合度怎么樣?你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人?要抱著找創業伙伴的心態來找投資人;

　　3、你害怕抄襲嗎?還是有競爭壁壘不懼抄襲?

　　三、什么時候需要準備商業計劃書

　　可能在在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金，甚至是為了說服自己給自己影響從而脫產創業。這個時候，就可以開始寫商業計劃書了。

　　四、商業計劃書寫多少頁最合適?

　　1、關于商業計劃書的頁數，調查結果有很多種：

　　有：1頁說，7頁說，5-8頁說，10頁說，10-20頁說，15-20頁說，30頁說等等......

　　2、但是有一點是可以肯定的：

　　在保證展示重要內容的前提下，越少越好;很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數太多，看不完的概率會很高;

　　3、綜合調查結果，建議如下：

　　PPT10頁以內，一定不要超過15頁，比較合理;

　　五、PPT，WORD，PDF?用哪種格式

　　關于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導圖幾種說法

　　1、眾多調查結果中，絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現更豐富，方便講清楚創業項目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解;

　　2、PPT版的商業計劃書適合在展示或路演時使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進一步展示，內容上也更詳實;

　　3、而思維導圖，能幫助一目了然的展示思路;

　　無論哪個版本，把所有內容融會貫通、熟記于心都是必要的;

　　六、商業計劃書先寫什么，再寫什么

　　商業計劃書，一般都包含產品介紹、商業模式、市場分析、發展規劃、競爭分析、團隊介紹、財務規劃與預測、融資需求、退出機制等內容;一般按照敘述的邏輯展示，當然，也許如下三種另類的觀點：

　　1、倒敘說—貝塔斯曼汪天凡;

　　2、最有賣點的信息放第一頁—創投家胡曉維;

　　3、團隊介紹放首頁—經緯創投張穎;

　　以上三位的看法及其他商業計劃書攻略版本，之后會通過公眾號”九十九“發送給大家;

　　七、如何通過數據錦上添花

　　1、團隊和數據往往是初期判斷和興趣點;

　　如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數據漲這么好?”的趨勢，進一步提高談話氣氛;

　　2、數字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表

　　有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網站有多少PV?官微粉絲幾位數?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗;

　　3、運營數據，適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。

　　比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細;

　　八、怎樣寫好項目的產品介紹

　　產品介紹，以下幾點需注意：

　　1、不能太苛求細節;

　　產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗或者視覺設計是很重要的賣點，可單獨拿出體現;

　　但投資人想了解的更多是產品是怎么解決用戶需求的;

　　2、不要只講想法和點子;

　　投資人要的不是點子，一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要;

　　3、不要吹牛、夸張;

　　別說“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

　　4、不要追求大而全;

　　這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題;

　　九、關于商業模式和發展規劃

　　關鍵詞

　　收入模式、客戶(現有和開發中的)

　　定價、人均客戶價值、銷售和渠道

　　1、商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的;

　　2、投資人需要的是能夠把錢當做自己錢來花并且能漲的創業者;

　　3、如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說;

　　4、明確自己的戰略思想;

　　產品分析要能細分到自己一年內做的事;列出自己超越對手的關鍵點以及一年期的工作要點;

　　十、如何做好市場和行業分析

　　1、你的產品或服務針對什么市場?

　　這個痛點背后的商業價值有多大?你的目標是占有多大的市場份額?(根據產品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)

　　用一句話來描述市場規模和潛在的遠景;

　　2、有多少用戶可能使用你的產品，百萬級、千萬級還是億級?

　　當然，市場預期不能僅看用戶數量，一些用戶數少但客單價高的產品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類2B服務;

　　3、市場競爭情況如何?

　　有幾家在做?行業和市場的細節是什么情況?為什么現在切入的時機正好?

　　4、說明你如何來行之有效地做市場;

　　最忌諱的就是通篇講產業、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪;

　　別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經和XX達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

　　5、行業分析，突出對行業的理解和認知，不是簡單的羅列數據;

　　宏觀市場數據，VC們大多數都一清二楚。市場大，不代表有需求;

　　要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務;

　　盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即微觀市場、力所能及的市場，這些數據越詳細越好;

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