暑期社會實踐工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的暑期社會實踐工作總結，歡迎閱讀與收藏。
暑期社會實踐工作總結1
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅。
促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的`言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什么事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬于自己的樂園。
暑期社會實踐工作總結2
暑假對于我們大學生來講是個難得的假期，因為在這段時間里我們可以投其所好，做很多自己想做，但平常又沒有時間做的事。滿滿當當的安排假期生活，快樂又充實。很多大學生都會選擇抓住機遇，做一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，既鍛煉能力，又能增長見識，何樂而不為呢？
兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
整個七八月份的時間我都在打工，這次選擇的工作地點是在新華書店，因為大多數學生都喜歡看書，所以選擇做書的暑期促銷工作。八月份這個時候，面臨孩子們的開學，每個家這樣都希望自己的孩子開學能領先別人一步，所以書店就成為一個重要的場所。
剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松。可是不然，上班之后，不久要按書店員工的上班時間，早班從早上八點鐘開始上班，到下午四點鐘結束。晚班在九點半的時候下班，因為住家隔上班地點還是有點遠，所以晚班下班之后回到家都十點半了，在路程上每天坐公交車還是有點辛苦。去年我在家樂福超市給某個服裝品牌做促銷工作的時候，還是比較輕松的，只用負責自己份內的工作就好了，可是在書店里，每個不同板塊的員工不僅要負責本職工作，每天還要幫助負責本課其他的書籍或區域。例如給在文具區域的商品打價格標簽，定時查價，看是否降價或是漲價。如果有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負責整理散貨的歸類。每天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開始的時候，我對幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因為我覺得我只是給一個賣書工作，其他的工作不應該我負責。可是工作幾天之后，我也明白了這些好像都是書店里面的規矩，作為員工不僅要負責自己的區域，同時還要為書店其他部門工作。現在的書店其實也是在節約成本。所以這些我每天都已經習慣了，忙忙碌碌的，也很充實。
書店里每天都會碰到各種各樣的顧客，偶爾也會碰到外國的朋友，這個時候正好是練習自己英語口語的機會。大多數時候還是一些家長呆著孩子來買開學的學習用具，這樣的場合，可以培養自己的溝通能力，和自己的表達能力，這些都是在學校里學不到的，是靠自己在社會上的積累得來的。現在的我們賺錢不是主要的，作為學生，應該一種學習的經驗來看待工作，不管是什么工作總會有值得我們學習的地方，這種學習和實踐社會的機會是很珍貴的。也是以后自己找工作，實踐社會的資本。在新華書店里面工作，我還是看到了書店里面管理上存在的一些問題，雖然我學的并不是工商管理。例如有些書籍需要放在花車上，今天看到同事很辛苦的把書籍一個個擺好，明天領導來了，又讓把書籍擺放在其他的位置。這樣的事情經常發生，很浪費時間和人力，我覺得這些就應該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件書籍的價格在不同的時間打折差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時候買了一款全新的拉桿書包，特價59元，因為當時可能是還剩了很少的貨，所以價格很便宜。八月份的時候，廠家又來了很多同款的書包，這款書包的原價是199元，現在促銷價是148元。同一商品59元和148元之間真的差了很多，六月份的時候買書包的顧客很少，難道是因為現在要開學了，買書包的顧客每天都有很多，所以這價格就相差了這么多？現在的顧客都覺得大型超市里面的東西比較公道，有一次我遇到一個廠家，從她的口中我得知了一款書包超市的進價是105元左右，現在銷售給顧客的價格是150元左右，一款書包書店的利潤就將近五十元左右，利潤相當于進價的二分之一，所以書店每天的利潤應該是很大的。八月二十五，短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲，還有很多值得我思考的問題……主要體會：
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的`事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業績，這才是領導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。我的思考：
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！
暑期社會實踐工作總結3
這個暑假我為了度過一個充實精彩的假期生活，根據自身實際情況，我選擇作為一名培訓機構的授業教師，試著鍛煉自己。
一旦選擇了風雨兼程，留給人們的便只剩下背影。老師，便是這樣一份職業，像紅燭，燃燒了自己，照亮了他人;又如飛蛾，只顧飛蛾撲火那一剎那的美麗，永遠地獻出了生命。小時候，老師傳道授業的辛苦，早已深深地扎根于我的腦中，從此，那樣神圣的工作就成為了心中的歸依。于是，能夠在暑假生活中圓夢文化宮，是一件妙不可言的事。
可是，擺在我面前的，依然充滿著巨大的挑戰，面對一幫年齡10歲左右的小孩子，我們之間的溝通依然存在不小的障礙，我所面面相授的大多數是千禧年后誕生的新一代人，殘留著屬于90后的叛逆，擁有的是不可侵犯的傲氣，關注的是網絡上形形色色的游戲角色與時代最新最潮的咨詢，被上一代父輩母輩所寵愛著，多以個人為中心，他們涉世未深，他們貪圖玩樂，需要更多的'疼愛與鼓舞，渴望得到和其他人一樣平等的重視，毫無疑問，貪玩是他們的天性，但卻是經不起責罰與忽視。
而我正是這些孩子們之間的協調者與幫助者。其實，我很明白自己的任務，我有責任管理好這些孩子，在有限的上課時間將既定的只是教給他們，而小孩子又不像更高一級的中學生大學生一樣，有著自覺的學習意識，他們需要在老師的監督下來完成自己的作業。
于是，當文化宮負責人將這幫小孩分給我和另一個老師來管理的時候，我是既感新鮮又覺得挑戰很大，加上在此之前，我是毫無工作經驗的，并且對于交付的這個班尚且陌生，因此，我只好乖乖地當起了聽課老師，首先觀察另一名老師的授課模式，并在一點一滴中積累上課的經驗，而在這一方面，另一名老師謝老師給了我極大的幫助，為我指出了講課中的錯誤，并為我提供了一種鼓勵學生積極發言的獎勵方式。
這種獎勵的方式應該說是一種比較古老的方式，與小時候舉手回答問題得到小紅花的獎勵類似，但是這些都是我沒有注意到的，謝老師提供給小朋友的獎勵，并不是好于意義的自制小紅花，而是蘋果圖形的手貼紙，并且積累到50個可以換取一個文具盒或者一個優質鋼筆。這樣的獎勵令課堂的分為活躍了不少，小孩子們爭先恐后地發言，為達到課堂目的和吸引學生的興趣起到了推波助瀾的作用。
隨著實踐工作的穩定，漸漸地我也明晰了和謝老師的組合模式。我們的工作是分上下午的。上午從早上8點到10點半，有兩節課的時間，我們一起進行了英語基礎英標的授課，緊接著，以掩耳盜鈴兒響叮當之勢，兒童英語的同學們便陸續坐下，點完名簽完到，我們就馬不停蹄地進行當天兒童英語的教學任務，到了12點半，就是午飯時間。
本來我以為在培訓機構里就跟學校沒啥區別，但是后來當幾個老師陸續跑進教室，打掃衛生，擺放拼圖睡墊，我才從謝老師以及幾個學生口中得知，有些學生是全托生，中午是不回家的。全托也就是全天托管，中午要在文化宮午休，直到晚上課程結束，才有人來接回，而且很多老師中午是要陪著學生的，而我們住在市中心的其他老師們，就回家吃飯休息。重整旗鼓養精蓄銳之后，下午接著進行為時三個小時的作業輔導，聽上去好像會覺得講課很累，其實最累的是讓小孩子們集中注意力聽你講，他們是那種不管他們，就或者講話吃東西，或者發呆吐舌頭的人，只有小部分的學生算是比較聽話、天天如此，有時候會讓你真的很無奈，不過當一天結束后，大概5點左右的光景，爵士舞就開課了，學生們雀躍歡呼手舞足蹈地跑進舞蹈教室
暑期社會實踐工作總結4
暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，是當代大學生將理論與實踐結合、學習課外知識和豐富閱歷的良好途徑。為了響應團省委、校團委的號召，更為了增強學生責任意識、提高綜合素質，我院在繼承以往實踐活動特色的基礎上，本著奉獻、創新、團結的宗旨，由學院團委領導、實踐部具體負責組織了本次暑期社會實踐活動。本次暑期實踐活動共分前期準備、中期實踐、后期總結三個階段。具體總結情況如下：
一、前期準備
前期準備階段是6月15日——7月15日，為期30天。準備階段工作主要包括宣傳動員、組隊、培訓等。
首先，6月20日開始在全院范圍內召開院級、班級的暑期社會實踐動員大會，邀請在往年參加暑期社會實踐活動且成績突出的先進個人進行講座，就暑期社會實踐活動的必要性、重要性、實踐內容及其心得體會進行詳細講解，進一步增進全院學生對暑期社會實踐的了解，激發了他們的實踐興趣，吸引更多的學生投身社會實踐活動。此外給全院學生發放往年學院暑期社會實踐優秀論文、心得等宣傳資料，用真實的成果展現社會實踐的風采。這一系列的宣傳動員工作收到了顯著的效果，反響強烈，為組隊工作的順利進行奠定堅實的基礎。
其次，就組隊工作而言，我院立足實際，放眼社會，聯合西部愛心公益網、x公益聯盟等社會組織，精心設計實踐項目，各社團、班級從宣傳動員中也深受啟發，共組建了五個小分隊，他們分別是愛心天使西部助學會小分隊、石洋河小分隊、環境保護學社小分隊、“水木”小分隊、“酷夢”小分隊，分別赴往古浪、民勤、臨洮、天祝、甘谷等地進行以生態調研、愛心支教、環境保護、愛心捐助等為主要內容的社會實踐活動，充分利用專業知識，展現專業特色，隊員總共120人，邀請趙成章副教授、焦亮老師等為指導教師，具體情況見下附表。此外，我院立足學生的積極主動性和獨立性，對于條件有限的學生，通過發放暑期社會實踐介紹信，鼓勵他們參加分散社會實踐，有效地拓展了社會實踐覆蓋面，增加了實踐機會。
最后，在組隊工作完成后，我院抓緊假期時間進行了為期15天的有針對性的實踐隊員培訓工作，具體情況具體分析。組織各小分隊閱讀了大量相關的文獻資料，對于專業課題的社會實踐小分隊，由趙成章副教授對其進行了實踐地氣候、植被、土壤等專業知識的系統培訓，另外針對各小分隊的實際情況，隊員精心設計調查問卷，就調研中的相關注意事項、熱點知識如奧運知識、地震自救知識等也進行了專題培訓。長期的準備工作，有效地避免了到達實踐地后盲目行事、浪費時間和精力，有利于工作效率的提高。
7月10日，我校在理科樓前舉行了西北師范大學20xx年暑期大學生“三下鄉”社會實踐團出征儀式暨動員大會，我院各小分隊代表參加了本次大會，進一步明確了社會實踐的目的與意義，為我院社會實踐的順利進行拉響了前奏。7月15日，我院在學院樓下舉行了暑期社會實踐出征儀式，學院分黨委副書記王秀珍老師、分團委書記焦亮老師及全體社會實踐隊員參加了本次儀式，滿懷激情，滿懷夢想，我院的暑期社會實踐正式開始了。
二、中期實踐階段
帶著滿腔熱情、懷著無限希望，我院五個小分隊如火如荼的開始了各自的實踐活動。各小分隊嚴格按照前期計劃，團結合作，按部就班的進行各個環節，同時，因地制宜，根據情況的'變化，條件的限制靈活改變各自實踐形式、內容等。總的說來，我院暑期社會實踐內容包括生態調研、愛心支教、環境保護、愛心捐助等，各具特色，成果顯著。
在前期掌握大量實踐地自然、社會情況的基礎上，針對民勤縣特殊的地理環境，處于全國荒漠化監控和防治的前沿地帶，起源與祁連南部的山石羊河是民勤縣內唯一的地表徑流，民勤綠洲抵御著兩大沙漠的合攏，水資源短缺，生態環境不斷惡化，災害性天氣特別是沙塵暴頻繁發生，加之水資源利用不當、土地開墾過度等人為因素的影響，地下水位下降，生態環境進一步惡化，形成惡性循環。石洋河小分隊、“水木”小分隊充分發揮專業潛力，靈活運用相關知識，著眼于實際問題，進行了生態調研、環境保護系列活動。他們以問卷調查和半訪談的形式，對民勤縣三個區域（環河片、壩區、湖區）的種植結構、用水方式、治沙方法等進行調查；通過與當地農戶深入的交談，了解他們行為的影響因素；詢問農戶對各種政策的反應，分析荒漠化、農戶行為與政策三者之間是否交互影響；在野外布置樣方，利用專業實地測量方法采集當地植被的高度、密度、蓋度和土壤水分、容重等數據，掌握了第一手資料，為進一步的科學研究提供了有力基礎，提升了社會實踐的科研水平，更重要的是能為當地嚴重環境問題的解決獻力獻策。
生態調研、環境保護，理論知識與實際問題緊密結合，隊員們受益匪淺。
面對實踐地普遍落后的教育現狀，愛心支教毋庸置疑的成為了暑期社會實踐的另一重要內容。環境保護學社小分隊、愛心天使西部助學會小分隊具體問題具體分析，在隊員中嚴格選拔授課教師，精心設計課程安排，勞逸結合，以當地學生的需求為出發點。隊員們帶去的李陽式瘋狂英語學習法，對當地學生的英語學習帶來了一場不小的革命，頗有成效。隊員們結合專業知識，利用地球儀、制止掛圖、多媒體課件等開展的地理課程，更是讓學生們重新認識了世界、認識了中國、認識了他們朝夕相處的家鄉。課堂上，隊員們熱情洋溢的講解著，一顆獻身基層教育事業的心激情澎湃；山區孩子們聚精會神地聽著，引發了他們對未知世界里新知識的無限向往，這就是愛心支教的雙重效益所在。
愛心支教，隊員們奉獻了一份愛心，收獲了一份感動，一份成長的歷練。教育的發展需要以先進的設施、設備為基礎，針對實踐地落后的教育條件、環境，愛心天使西部助學會小分隊聯合西部愛心公益網、x公益聯盟舉行了一次大型愛心捐助活動。為胡家窯小學捐贈衣物3噸、圖書20xx冊、籃球2個、排球2個、羽毛球拍4副、跳繩50根、精裝拉環筆記本118本、文具盒100個、圓珠筆100支、鉛筆1000支、套尺50套、作業本500本、蠟筆20套、橡皮擦50個、中性筆50支、轉筆刀50個、圓珠筆芯100支、放大鏡10個、地球儀10個，使當地受益人數達到1000多人。為小嶺灘小學和下川小學也捐贈了相關的學習和教學用品，捐贈物品總價值在10000元以上。隊員們詳細詢問孩子們的家庭狀況，對于生活特別困難的孩子予以及時資助，讓他們擺脫輟學的困境；建立農村貧困學生檔案，搭建一個長期互助的橋梁關系，包括個人與個人、家庭與家庭、學校與學校之間的這種關系，進而有的放矢地幫助貧困學生。此外，小分隊還捐建了愛心書屋，讓小學生們都擁有了自己的讀書室，極大豐富了他們的課外生活，擴展了他們的視野等。本次活動得到了當地相關領導、老師、學生家長的一致認可與好評。x電視臺和《x日報》對本次捐助活動也進行了全面報道，高度評價了這一實踐活動的積極社會意義。這一系列以愛心捐助為主的實踐活動展示了“服務西部、奉獻西部”的實踐原則，為落后地區教育事業的發展增光添彩，意義深遠。
生態調研、環境保護、愛心支教、愛心捐助，豐富多彩，充分發揮著各小分隊的特有優勢，奉獻與歷練同在，服務與成長并進。
三、后期總結（成果）
經過實踐活動后，各小分隊滿載而歸，后期總結階段有序進行，于9月25日全部結束，主要內容包括整理總結材料、舉行學院主題暑期實踐社會報告會、舉行學院暑期社會實踐成果展，以論文集、隊員心得體會集、植物標本、多媒體展示等多種形式展現我院實踐風采。
8月26日至9月15日我院收繳并整理了各小分隊的實踐總結、隊員心得體會、優秀論文、實踐照片等上交存檔，制作學院暑期社會實踐論文集，同時各小分隊在內部認真總結經驗及不足之處，為后期實踐活動的提高奠定基礎。9月16日晚7點30分我院在大活404室舉行了暑期社會實踐專場報告會，學院黨委副書記王秀珍老師、分團委書記焦亮老師、校團委實踐部干部及20xx級全體新生參加了本次報告會，各小分隊報告內容精彩、形式多樣，得到老師和學生的一致好評。9月25日我院在校園主干道進行學院成果專場展示，包括展板、論文集、心得體會集、植物標本等，以擴大我院社會實踐的影響。在后期工作中，相應小分隊還將利用實踐成果申請科研資助金項目，以進一步提升社會實踐的科研水平。至此，我院的暑期社會實踐組織工作基本結束。
四、發展發向
總的說來，在精心策劃、有序組織后，我院暑期社會實踐活動圓滿結束，取得了可喜的成績。大部分同學都有較高的熱情投身于社會實踐，把自己的專業知識與社會實踐結合起來，學以致用。在實踐過程中，我們聯合各個學院的同學，實現了優勢互補，提高了實踐效率，培養了自己的溝通能力、組織能力，進一步理解了社會實踐“紙上得來終覺淺，絕直此事要躬滾行”的深遠含義，但是，我們也存在著許多不足之處，如活動主題不突出、實踐環節欠連續、工作效率不高等。
總結經驗、吸取教訓，我院今后暑期社會實踐的發展方向是：
1、動員和宣傳工作要更加扎實深入。讓每位學生投身于社會實踐，在實踐中成長。創新宣傳動員形式，改變宣講、號召的陳舊形式，讓每位學生真正理解社會實踐的深遠意義，為后期社會實踐工作的順利進行奠定堅實基礎。
2、精心策劃實踐主題，打造學院品牌實踐基地。打破實踐主題陳舊化的現狀，結合時事、實踐地人民需要，與時俱進，打造特色主題實踐活動，實現學院暑期社會實踐活動的規模化、特色化、品牌化。
3、認真總結，多出成果、出好成果。充分利用實踐所的數據資料，進一步總結提高，將專業知識與其有機結合，提升社會實踐活動的科研水平。成果形式實現多樣化、專場化、系統化，充分展示實踐風采。
4、積極創新，提高效率，擴大我院社會實踐影響力。在學院內部、小分隊內部，團結合作、互相促進，進一步提高社會實踐各階段的效率，從而促進整體實力的提升，以創新促發展，以突出擴影響。
實踐成就未來，社會實為實現社會主義培養學生成為有理想，有道德，有文化，有紀律的一帶新人的根本目標盡了力，為共建大學生“新知識，新信息，新精神，新青年”的精神家園添了彩。今后，我院將更加注重社會實踐活動，把大學生暑期社會實踐推向更高的一個層面，刻苦求知，勤于實踐，追求進步，充分發揮社會實踐活動的作用，實踐與成長并進！
暑期社會實踐工作總結5
為了充實自己的暑假，也是為了鍛煉一下自己。我參加了城市與環境學院團委組織的暑期三下鄉實踐活動。作為我自己來講，非常榮幸能得到這樣一個寶貴的機會，能讓無聊的假期變的更加豐富而有意義。前期我們做了很多的準備工作，因為是在考試期間，大家也都很辛苦。6月28日我們正式開始下鄉，我們的目標只有一個：希望我們的社會調查——《河南省農村住宅建材選擇及循環利用調查》——能為建設資源節約型，環境友好型社會，獻出自己的一點微薄力量，也不讓自己的努力白費了。
作為一個土木工程專業的學子，經過三年在校學習，我們對建筑材料都有了一定的了解，但只限于書本上的理論知識，很少有機會能深入施工一線，對各種材料進行直觀的觀察和學習。所以隊員們對這次實踐機會都十分珍惜。
經過院里面的精心安排的指導老師的悉心教導，我們“河南省農村住宅建材選擇及循環利用調查隊”共分為4個小組，選取了信陽，商丘，濮陽，許昌4個城市作為調查地點。我們信陽組的成員于6.29日乘火車離開了許昌，開始了我們信陽站的調查。
來到信陽后，隊員們團結在一起，按照事先排好的日程，依次在商城，淮濱，光山等縣開展調查活動。通過入戶問卷和現場調研，對農村近五年內新建住宅建材的選擇（基礎、主體結構、屋頂）、建筑方式（人工、機械）、建筑垃圾是否循環利用現狀進行全面調查。
主要內容如下：
①調查村莊的人口、經濟、氣候、工業水平、區位等基本情況。 ②調查家庭的人口、收入、文化層次等基本信息。
③調研村莊住宅的狀況（包括農村新建住宅、老屋拆遷情況調查）； ④調研家庭新建住宅建材的選擇（基礎、主體結構、屋頂）及老房屋拆卸后材料循環利用情況；
⑤調研者對建設社會主義新農村建議。
經歷了將近兩周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學
生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的`東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社
會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，
分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
艱辛知人生，實踐長才干
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了"從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作
能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始進行問卷調查時那樣，有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。 就這次的社會實踐活動而言，我也總結幾點自身的不足：
1.本人的交際能力還有待于加強，要在日后的學習生活中多加提高。
2.對自身的約束力不強。工作的時候有些累了就會想到回家。日后要提高自我的約束能力
3.本人的社會經驗還太淺薄，有的時候面對一些棘手問題時，不知道如可應對。
在此次社會實踐中讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
暑期社會實踐工作總結6
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。其實，自己老早就有這種想法了我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大不知外界社會如何現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
臨近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會。有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現出空前的積極性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的.五體投地。現在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易。第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實沒什么時間規定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量，然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂，因為忙的時候真的很忙，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會忙不過來，還會出差錯。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時也忘了，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念，閑的時候很閑，忙的時候又會到好晚。剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時候好累，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標準，是電腦樣的東西不會有問題的。還有時為了一些生意上稻谷價格的事，他們也會和我們吵，有時也會扯進我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習慣了就會好的，聽完這些我心里就會寬慰很多當然也在其中學到了不少的知識。
一個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應性很強，工作能力也錯，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學的東西是用多少錢也買不到的。在工作結束后，我做了如下的總結：
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執的農民，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就;當然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時間，米廠也可以運行就可以更好。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中受益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
暑期社會實踐工作總結7
七天的社會實踐，我從初期準備階段滿懷憧憬的開始，到實踐期間親身經歷的深刻體會，再到臨行時依依不舍的結束，實踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多。在暑期社會實踐活動籌備階段之前，我就經常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實踐時，那份快樂幸福總是洋溢在臉上。于是我決定要參與到暑期社會實踐活動，我一定要親身的去感受那份快樂。通過社會實踐我可以趁此機會鍛煉自己，提高各方面的能力；同時我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長久友誼。還有就是想借此機會提前接觸社會，向當地的居民帶去我們點滴的愛心，向社會奉獻我們大學生應有的微薄力量。
從報名參與這次暑期社會實踐活動開始，我就做好吃苦耐勞的準備，為了這次期盼已久的實踐，就算再苦再累我都要堅持。現在實踐結束了，整個實踐的過程中，雖然有時我覺得自己做得不是很優秀，但我對自己的表現還是滿意的。
吃苦耐勞的思想準備是真正投入到暑期社會實踐活動的基本前提。所以，實踐團組織為讓大家做好思想方面的準備，從模擬階段開始就對隊員們嚴格要求，并對紀律方面制定了嚴格的規章制度。由于我是被分配到調研小組，其工作的主要職責是通過調查問卷的形式了解當地的一些教育情況，這是這次實踐活動其中的一大項目。要進行調研，光靠我們調研組的幾名成員是遠遠不夠的，我們還需要大家每一名實踐隊員的.幫忙。由于在惠城那邊是由我來負責這里的調研工作，我盡量根據大家各自工作之余的時間來安排調研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調研能夠取得成功的一大因素。當然，團長的調配以及之前的模擬調研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的積極服從安排很大的促進了這次的調研成功。所以說，一個組織如果沒有了紀律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團泥。
就這樣，模擬階段嚴格的團隊紀律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準備，為真正的暑期社會實踐活動打好思想基礎。
歷經一周的模擬社會實踐之后才開始我們真正的暑期社會實踐活動。鐵定的紀律是團長們組織領導好所有成員的堅強后盾，所有紀律中強調最多的是要與團隊集體活動，嚴禁單獨行動并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實踐活動做好了思想的準備。
工作開展之后，我們赴惠來實踐服務團的惠城小分隊主要的工作職責有：項目調研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中，團長在每天晚上的小會議后總是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項工作，得到不同方面的鍛煉，提高全方面的能力。
暑期社會實踐工作總結8
一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多的東西，比方務必在工作中不斷學習不斷積累，同時搞好和同事之間的關系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學生而已，敢于理解挑戰是一種最根本的素養。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，這些是我在大學課本上不能學來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結合在一齊，讓我明白了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通潛力。而溝通和理解將會是任何工作的根底，好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最正確結合點。
“艱辛知人生，實踐長才華”。尤其是我們學生，只重視理論學習，無視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很志向。透過實踐所學的專業理論學問得到穩固和提高。就是嚴密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平。透過實踐，原先理論上模糊和印象不深的.得到了穩固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了
對根本原理的理解和消化。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才華，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到了表達，透過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會帶給珍貴的經歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的根底。
大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是造就熬煉才華的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一向是我們大學生投身社會、體驗生活、效勞群眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種渴望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的期望以后還有這樣的時機，讓我從實踐中得到熬煉。
大學生除了學習書本學問，還要進展社會實踐。因為許多大學生都醒悟的明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中造就獨立思索，獨立工作，獨立就解決問題的潛力。所以我覺得在校大學生要借機造就自己的實踐和創業潛力。同時在實踐中幫助別人。
在這個暑假里，我參與了關于農村教育問題的社會實踐，在短短一個多月中，我盡我所能，把我所明白的學問全都交給他們，孩子們
也都非常謹慎的學習著。在和孩子們的溝通中我了解到，他們大多幻想著成為大學生，成為科學家等，對外面位置的世界充溢了新奇和期望。但當我問到以后回不回家鄉的時候哦，大家都緘默了。或許是孩子們太小，不能理解這件事的含義，或許是另一種思想一向影響著他們“離開農村，去城市才不用過苦日子。
孩子們是渴望學問的，農村也是須要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀發生改變，造成人才流失，如今人們的思想不斷進步，越來越多的人已經意思到了教育的重要性，但在教育觀念上也產生了不同角度的分歧，有局部學生和家長教育觀念有些偏激。所以支持農村教育不僅僅僅學問財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。要讓孩子們在學習學問的同時學習做人的道理，適應時代的開展觀念和大局。
此次暑期實踐使我感受頗多，不僅僅使個人得到了必需的社會熬煉，也幫助了局部小學生，自我感覺是一次勝利的社會實踐。
暑期社會實踐工作總結9
實踐是檢驗真理的標準。實踐可以幫助高校大學生提前了解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經驗對我將會受用終身。
在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經驗，增強自己的競爭優勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風;培養踏實、認真的工作態度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。
此次實踐，根據工作性質，我了解了電腦銷售系統流程與原理，了解售后重點，主要做到以下方面：
首先，要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明，底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的'“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件。才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
暑期社會實踐工作總結10
7月26日到8月2日僅僅8天的時間，是我們計算機學院軟件學院學生會到海豐縣德成中學暑期社會實踐活動也是我們不可忘卻的日子。
猶記得，7月26日的那天中午，我們是懷著那樣期待的心情在桃李園等車，[ ]一路上，幻想著即將到來的環境，我們都做足了心理準備，準備著自己即將面對的是一個很艱苦很艱苦的環境，準備自己應該以何種心態去面對，準備著自己應該是以何種身份介入初中生的生活。來到德成中學，我們一切都還很安靜，靜靜的和舍管叔叔一起將行李搬至以后八天將要住的地方。猶記得我們第一天晚上在德成中學那雀躍的心情，還有那精彩的試講以及任務的分配。第一天我們或許還沒有學到什么，但是在接下來的七天，我們和調皮的孩子慢慢的達成一片，我們既是以師兄師姐的身份更是以朋友的身份去接近他們，去走近他們的內心世界。正如翠彬師兄說的，短短的那幾天，我們是不可能教給他們太多的有用的東西，我們唯一能做的就是帶去他們心靈的震撼以及沖擊。現實里面我們真的不敢說我們能夠帶去什么東西他們能夠受用終生，但是三下鄉隊伍的沖擊力還是不容小窺的。記得，走的那一天，我們在太陽底下等車等了好久好久，也很累很累，但是，貌似我們都還是不是很愿意離開，那群孩子們更是舍不得。記得回到學校，加了他們的QQ，看到他們的QQ心情上面寫著的有關于我們的事情，真的很感動。很感動。
（一）教學上
我們真的不能夠帶去給他們什么，我們只是在晚上夜自修的時間里，占用他們的自習時間，開設了六門課程。心理教育，趣味英語，社交禮儀，計算機硬件知識，演講口才，普通話培訓。在去之前，隊伍里的成員懷著滿腔的熱情，認真的準備著，我們那時的經驗還是不足，我們的準備再充分可是我們還是依舊不知道我們的學生是何等的水平。當我們在第二天晚上站上講臺的時候，我們真的發現，原來我們的設想和現實真的差了好多。他們調皮，并沒有我們認為的乖巧。他們好動，并沒有我們認為的安靜。他們的好奇，遠遠超出了我們的想象。但是，也有一些組員面對的是很安靜的很期待的班級。沒有設置好課程的難易程度，沒有安排好隨機應變的資料，我們的第一節課真的是發現了很多問題。這是我們在教學上的一個收獲，要好好的估量自己的學生，調差他們的所需，是一切的前提。
但是，當我們知道了學生的水平之后，我們也適當的調整了自己的授課內容之后，我們又犯難了，我們該如何提高自己課堂的趣味性，如何讓學生也融入到課堂里面，如何寓教于樂，我們剛開始真的不知道，我們考慮了好少，但是，后來，我們意識到了問題的重要性，我們尋找各式各樣的方法，我們懂得了。第二個收獲：要懂得寓教于樂，還要懂得如何才能很好的寓教于樂。
然而，當我們和他們混熟了之后，當我們的課程已經按照現實進行整改了之后，一切的教學都好順利，課程活躍了，能夠在一定程度上控制住課堂了。我們也越來越以教學為樂了。但是這時候的我們碰上了最大的難題，如何在課堂上保持住教師的身份，又不失課堂的趣味性，我們一直在探討著，我們一直在摸索著，最后，我們形成了各自的一套。第三個收獲：在課堂之后，我們是朋友，我們可以聊得很開心，聊得很開，我們可以把私密的事情將給對方聽，但是在課堂上，我們要有老師的樣子，我們要獲得他們的尊敬，這是教學的一大難題，我們討論著如何解決。雖然說我們的法子可能并不可能解決所有的問題，但是，那又何妨呢？我們討論過了，我們努力了。
（二）生活上
雖然說我們這一次的下鄉真的不像是下鄉，因為那里的環境真的還沒有鄉那么不好，[ ]我們在生活上遇到的問題還是比較少的。我覺得自己回來了之后，倒養成了一個習慣，每天很早的起床，我想事那所學校里面的beyoung的歌曲練成的吧。想一想，自從我們上了大學，我們又有過什么時候那么早的起床過。為了不打擾孩子們的生活作息，我們必須和他們一樣的起床，每天早上在beyoung的歌聲里面起床，這是大多數人的一個感嘆。我們在一次溫習了以前緊張的高中生活。這是第四個收獲。
（三）節目的排練
去到了那里，還有一個比較艱巨的任務就是如何在短時期內舉辦一個午會。第一個要說的就是時間的安排，什么時候要做什么事情，什么事情要誰去做。這一點，真的得好好的像燕華學習。這是第五個收獲。
放學后的興趣班，雖然我沒有去教什么，但是，光是看那陣勢就知道了，不簡單。街舞那邊的，孩子們都是很感興趣，但是，要真的能夠教到上舞臺，真的不容易，他們真的好累，但是他們的堅持真的值得佩服。手語，很有趣，不單單孩子們學得很認真，連我們隊員們都很認真的學習著，深怕到時候出現狀況。唱歌，在那么短的`時間內能夠配合的如此默契，只能的很致敬。開心舞，很可愛呢，那一群女生，我還記得是那么的靦腆的，那么的羞于上臺表演的，我覺得我們這一次的午會，搭建的就是一個讓他們展現自我的平臺。有了我們的帶頭，孩子們終于不再覺得上臺很可拍，我們幫助他們開了這個頭，真的是我們能夠帶給他們很大的沖擊。這是第六給收獲。
小品的排練，剛開始是很愕然的。自己沒有經驗，但是，沒法，只能上了，那個節骨眼上。雖然很久之前就已經知道了，小品的排練真的不是一朝一夕就能夠完成的。我們這一次的小品用的還是現成的劇本，我們的要求也不高，但是我們還是依舊排練得很辛苦。更不要說要自己寫劇本，要盡力要求完美的下品隊的同胞們。說句實話，這一次的小品，要是沒有潤軒在，很難成。但是最大的功勞還是在于大家的堅持。只是我的第七個收獲。
（四）調研
我們有幸在他鄉進行調研。自己真的覺得那是一個很是訓練自己膽子的活。我們旭淳是一組的，我們真的感受了很多。從剛開始到菜市場去，他們的不配合，特別是第一個叔叔的不配合，我們真的很受挫。但是，一路下來我們改進我們的方法，我們改善我們的說辭，我們依舊風風火火的出發，至于，這期間的方法如何，真的很難一時說清楚。這是使得我們的調研前后兩個時期收獲氣味不同的方法。第八個收獲：要成事，光有膽子還是不行的，要的還有是方法。
在八月份的開頭，去了汕尾的德成中學，能夠有了這八個收獲，真的很值。
暑期社會實踐工作總結11
"鄉村知識滾動計劃"這一項目從誕生到孕育再到真正的實踐，其間經歷了比較漫長而艱苦的過程。從今年二月份最初創意參加公益創意大賽，到五月進入復賽并闖進決賽，再到獲得公益創意大賽主辦方Google信息技術(中國)有限公司的資金支持，再到最后我們的項目終于在暑期得到成功的實施，我們遇到了不少困難和波折，也收獲了很多歡笑和友誼。在這個過程中，我們的團隊成員也從最初的六人，增加到十人，再到最后暑期實踐的十四人，可以說這是個凝聚著我們這群人的希望、熱情、努力和汗水的項目，也是受到學校很多老師、政府工作人員關心和幫助的項目，她的成功實施，讓我們都感到欣慰和幸福。
在這個假期，通過大家的努力我們終于讓"鄉村知識滾動計劃"的項目使命--"讓農村孩子的學習有廣泛的閱讀相隨；讓農村孩子的暑期有滾動的書籍相伴！"付諸實踐。我們的項目讓書籍傳遞到孩子們的身邊，為農村孩子提供了更多閱讀的機會，讓他們度過了一個"自由享受閱讀，快樂交流知識"的暑期，這是我們最初的夢想，也是我們實踐的目標。我們的"圖書滾動中心"得到了良好的運作，"圖書寶箱"滾動計劃也得到了順利的運轉，此外我們為災區的孩子們成功的開展了諸如乒乓球、籃球比賽，歌唱比賽，趣味運動會等系列活動，為災區的大人小孩們送去了愉快的"電影周"，還在蘇家橋小學、劉漢希望小學復課以后帶去了很多精彩的活動課。我相信，我們所去的三個村子的孩子們一定會學習到許多新鮮的知識，感受到不曾體會的快樂；我也相信，這個假期也讓我們項目組全體成員收獲了很多、成長了很多。
下面是我關于這次暑期社會實踐的工作總結。
工作篇：
我的第一個工作身份是出納，這也是我在團隊中固定的職位。出納的角色是從6月26日團隊"開伙飯"時開始正式扮演的，從那一天起開始配合首席CFO田昭進行財務方面的工作。對于出納職責的明確，是一個從不知道到稍微了解再到理解的過程，由于項目不需要在財務方面做到非常專業，我對出納的`理解就是認真進行項目經費的支出和結算，做好每一次的支出和報賬記錄，盡可能不出任何差錯，并且保證項目經費不會因為人為因素而遭到損失，另外就是同田昭一起做好每次的財務報表。這個過程中出納的工作總體來說比較順利，沒有讓項目經費遭到損失，認真地進行了支出和報賬記錄，按期和田昭提交了令資金提供方滿意的財務報表，但是還是出了些差錯，比如在給林茂松的運輸費結算中多報銷了2元，漏記了支出情況使項目真實帳記錄中出現帳實不符情況，這些都是在今后的工作中應當避免的，需要更加的細心和耐心。
出納的工作使我從財務角度看到了一個項目的實施過程，理解了資金支持對項目的重大意義，也慶幸地發現了我們當初為了贏得這筆資助付出的努力是非常值得的，它讓我們的項目能夠在較為充足的經濟保證下順利進行。
除了出納的工作外，讓我投入很多也收獲很多的是蘇家橋小學圖書中心(借閱點)的建立和運行工作，(雖然后期因為一些因素我并沒有一直堅守在那里)。蘇家橋小學圖書中心是我們的第二個圖書中心，其建立是由我和董易主要負責。蘇家橋小學圖書中心的建立和運行過程讓我有很多感受和收獲。可以說我是帶著擔心和不安到蘇家橋的，但是很高興我是帶著歡笑和安慰而離開。
我們是在共和村建立了第一個圖書中心后才到蘇家橋的，去之前聽說因為我們沒有很快地到當地建立圖書中心已經引起了蘇家橋小學部分老師的不滿，我心里多少感到有些不安。那時侯我們剛到師古鎮共和村一個星期，一切剛上正軌卻又要換個環境，感覺當時挺舍不得離開共和村的，再加上蘇家橋小學離我們的大本營--共和村比較遠，騎自行車比較快的話也需要四十多分鐘，因此最初其實我是比較擔心換到一個全新的環境，一切又重新開始的。帶著這些擔心，我和我們一行人來到了蘇家橋小學，記得剛開始的時候周圍確實有批評的聲音比如因為宣傳橫幅說我們形式主義，不過好在一切還是比較順利，校長和老師們也給予了很多支持，我們第一天"開業"就有99個小學生報名辦理圖書證了。后面的工作也證明我的擔心是多余的，蘇家橋借閱點從建立到最后都順利的運營著，感謝我們的聲音也多了起來，我也越來越喜歡蘇家橋的孩子們，直到最后很舍不得地離開。
總結起來我最初的擔心是因為不自信，而讓我慶幸的是我盡可能地在堅持。后來雖然沒有在蘇家橋小學工作到最后就離開，我心里仍然悄悄地認為那是"我的蘇家橋圖書中心"，也很感謝在我和董易離開后堅守那里的張偉同學。這段經歷讓告訴我以后要自信勇敢地面對新的環境和生活。
我另外的工作任務主要就是輔助團隊成員做好其他工作，共同為各項活動的開展努力。比如輔助策劃員進行主題活動的策劃和實施，輔助田昭做好圖書寶箱相關工作，到復課小學開展活動，做好團隊臨時安排的工作等。每一項工作我都盡力去完成，但是工作中又一次發現了自己的不足，比如缺乏創造性、思維缺乏系統性和戰略性等，這些都是自己需要提高的地方。另外還認識到以后和小孩子說話時我應該用更慢的語速、更多的肢體語言和更多的耐心。
對于團隊的協調和配合，14個性格不同的成員要成為親密的工作伙伴，這肯定是需要一定的時間來磨合的。雖然第一階段的工作中我們當時的8個人就出現兩對沖突，但是后來大家引起了足夠重視，后期的工作中大家都很團結并且愉快，團隊成員之間也增加了許多了解，工作也越來越默契。只要明確一個理念，就是記住我們的項目使命，然后一切從團隊角度考慮，相信就能塑造出和諧的團隊氛圍。
生活篇：
感嘆一句：做女生真的很幸福！從一間剛裝修完的空蕩的辦公室到有床、有桌椅、有被子、有電扇、有水果、有零食…
當然我們的幸福歸功于團隊中男生的風度和體貼，真的很感謝。
還有就是幾個好姐妹，我們在一起感覺很安心很踏實，不會擔心什么，只用做好該做的事。
舒適的生活條件加上可愛的隊友們，我很滿足。
雖然隊友大都是同班同學，但是暑期這段經歷讓我們都更加了解彼此、更加相信彼此，我仿佛看到了原來不曾見過的隊友們的另一面，也是更加真實更加可愛的一面。認識這群人，是我大學里面最大的收獲之一，我愛我的隊友們。
還有就是那里的孩子們，每天都感受到他們的熱情、可愛、單純，他們身上有太多城里面的小孩身上根本不存在的閃光點，我甚至找不到更合適的語言來夸獎和感謝他們，和他們的相處對自己真的有很多觸動，讓我回憶起小時候的自己。我甚至覺得游戲時被他們當"敵人"打也是一種快樂。他們帶給我的，比我帶給他們的要多很多：真誠、重情誼、不求回報的給予。我永遠忘不了在8月2日那天晚上他們為我送行時為我唱的歌、送給我的極其樸實的禮物以及稚嫩的臉上讓我心疼的淚水，永遠忘不了8月2日他們清晨就早早起來送我上車時一個個睡眼朦朧的臉上難過和不舍的表情。那群孩子真的讓我非常感動，我愛他們。
下面是這次暑期實踐帶給我的其它"師古記憶"：
共和村別具一格的別墅群和為我們遮風擋雨的村部辦公樓2樓；
路上遇到我們就問"今晚放不放電影"的村民；
爸爸帶過來報名，說再不報名借書晚上就睡不著的小孩；
小朋友們認真的看著各種書籍的樣子，他們純真的笑臉，用方言講我其實聽不懂的笑話的認真勁，參加體育競賽時的拼勁…
我們的"拉風車"、趙倫的"鄉村愛情"自行車；
走一個多小時的鄉村小路到寶箱小主人家家訪，還有遇到的很多很多的狗；還有昭哥和瓦罐的故事。
在太陽的盡情照耀下中午兩點騎長途自行車到蘇家橋小學開館給我帶來的黝黑皮膚；
晚上和隊友們一起為幾千冊書籍蓋章、貼LOGO、編號…
和隊友們騎自行車到鎮上吃的味道不敢恭維的火鍋，還有周師傅每天為我們精心準備的但不太可口的飯菜…
寫在最后：
很幸運我是這個團隊的一員，很驕傲我們互相支持完成了共同的心愿，很感謝無數給予我們支持的師長，很滿足看到了孩子們因為我們的到來而綻放的笑臉，很值得我所有的努力和付出，很難忘我這個美麗的暑假…
如果可以，希望再給我一次這樣的機會。
暑期社會實踐工作總結12
拜倫曾說過，“百日莫空過，青春不再來”。人生最美好的時光莫過于擁有青春的時刻，生如夏花的我們應讓青春插上夢想的羽翼，讓青春閃爍奮斗的光亮。每個人都有屬于自己的理想，每個年輕人都應有屬于自己的青春主張。20xx年7月7日至13日的短短7天的暑期實踐活動，從開始籌備到實踐總結讓我體會到了愛的力量，青春的力量，生命的力量。作為一名普通的大學生，我在這次為期7天的實踐活動中獲益頗豐。在實踐中，我親眼目睹了弱勢群體的辛酸與無奈，我親耳聆聽了來自社會各個階層的公民的心聲，同時我也感受到了團結協作的默契和同學之間真摯的友情。
準備篇
此次暑期實踐活動的申報工作要求在6月3日前完成，而此時間也正是準備期末復習的階段，即使如此，我小隊隊員們仍抽出時間，分工合作，認真完成了實踐前以下的準備：
1、明確任務，分工合作，完成實踐前期準備理論材料的工作及實踐活動策劃工作
2、主動與實踐地**鎮司法所取得聯系，并得到其接受地的傳真
3、制作了兩份針對留守兒童和普通公民的調查表，完成了自制的《普法宣傳小手冊》制作。
4、與武漢大學青年志愿者協會取得聯系，爭取到贈送給留守兒童的物資
在準備階段，雖然大家的學習負擔很繁重，但是大家沒有一句抱怨，相反，大家還經常聚在一起針對實踐活動的準備工作進行積極探討，將任何事都追求做到盡善盡美。在準備篇中，我感受到了我們青年大學生的滿腔熱情與抱負，我學會了奉獻與犧牲。
實踐篇
朱熹曾說過“行之愈篤，則知之益明”。的確如此，只有通過深入的實踐我們才能將我們“關愛留守兒童，普及法律知識”的實踐主題理解的更加透徹。為此，我們展開了以下實踐活動。
1、7月7日抵達當天，我們對**鎮司法所，當地醫院，教育中心，民政局等進行了走訪，從他們那里得到了關于留守兒童初步的生活學習狀況，根據調查我了解到，當地的相關部門采取了多種措施關愛留守兒童，如將留守兒童進行登記注冊，給其設立健康卡定期檢查身體，學校為孩子們開通免費親情熱線以便于定期與父母溝通等。這些措施從一定程度上減輕了孩子的孤獨感，但親情缺失的問題無法從根本上消除。在公安局我們了解了關于留守的青少年違法犯罪情況的調查。據該局領導反映，目前留守青少年的違法犯罪率極低，甚至為0，原因在于留守的青少年目前正在接受教育，接受學校管教。但是針對目前青少年違法犯罪率上升的情況，我認為學校社會應擔負起對青少年的法制教育，防患于未然。
2、7月8日——9日，我們真正的實現了“下鄉”，開始走訪留守兒童的家庭，與他們進行面對面的交流。通過走訪我們了解到了孩子們生活的艱苦，通過交流，我感受到了孩子們內心的孤獨。面對他們我們實踐的意義或許會顯得蒼白，除了贈送我們的一點愛心，那一刻，我們也倍感無奈，除了希望，我們似乎什么也給不了，在此，我懂得了現實的殘酷。
3、7月10——11日，我們進行了面向當地居民的知法情況調查活動。我們分成兩個小組，走街串巷面向不同社會階層的人進行調查，他們都很配合我們的工作，積極的提出一些有價值的意見，紛紛發表自己對法的看法。同時，我們向他們發放了自制的《法律宣傳手冊》。從調查的反應來看，實際上大多數公民還是十分關注法律的，只是他們沒有合適的渠道去了解法律知識，他們總體上對我國現行法律滿懷信心，但同時一些非法現象也會影響著他們的觀念。我從中可以看出，真正實現發的公平公正，真正實現法律面前人人平等是人們的共同心聲。
4、7月12日，我們舉辦了一次以“青少年與法”為專題的宣講會。當地的居民們認真聆聽，并和我們互動，氣氛很活躍。他們對武漢大學給予極高評價，我們身為武漢大學的一名學生深感驕傲！
5、7月13日，我們將剩下的'物資捐贈給了當地教育中心，希望通過他們把我們的愛心傳遞給孩子們。緊張的忙碌后，我們沿著盤山公路，踏上了返校的路途。
總結篇
盤山公路的顛簸，沉重的行囊，漫長的候車時間以使每一位隊員疲憊不堪。回到學校，隊員們經過一天的休整又重新投入到時間后期的總結工作中。從他們的臉上，我讀懂了理想與信念，讀懂了我們當代大學生的可貴品質。
為期7天的暑期實踐就這樣結束了，難忘那段在**縣**鎮的日子，是這些日子讓我接觸了真實的社會，發現了法學對社會重要意義；難忘與隊員們共同奮戰的日子，是這些日子，讓我學會了尊重，包容，讓我體會到了團結的樂趣，讓我獲得了真摯的友誼。最后，我要對我親愛的隊友們說一句：謝謝你們！
暑期社會實踐工作總結13
7月9號，我院暑假社會實踐團隊(濟南隊)在濟南英雄山舉行了以“追憶建黨偉業，踐行青春使命”為主題的社會實踐活動，以紀念中國共產黨建黨90周年。
我有幸被選為調查分隊的成員，我主要的任務是向人民群眾發放關于黨90年來的一些重大事件的宣傳資料和關于黨的歷史、事件、活動的調查問卷。這天早上陽光明媚大家早早的乘坐公交車來到英雄山腳下，來到英雄山的游客很多。我拿著手中的資料和筆，站在道路邊上微笑的發放問卷給過往的游客。樂意接受我們調查的游客耐心的填寫了調查問卷的問題，一些老黨員還跟我說了些黨的一些其它事件和革命人物的故事。在調查的過程中，我對一位老黨員感觸頗深。老人頭發花白、走路搖晃不定，當我迎上去問是否愿意接受我們的調查時老人當場就答應了，他告訴我他是一名老黨員有義務、有必要寫這份調查問卷，看著老人用微顫顫的手拿著筆細細的斟酌每一個問題很認真、嚴謹的回答了每一個問題，我的心中不禁涌現一股感動……這就是一位老共產黨人對黨深厚感情的體現啊!!望著老人遠去的背影，我由衷的感謝老人。
做完調查問卷，我們團隊所有成員還參觀了濟南戰役革命紀念館，緬懷在戰爭中浴血奮戰的`革命先烈。追憶革命先烈的光榮歷史，反思我們現今的幸福生活多么的不容易啊，只有堅持黨的領導，只有堅持跟黨的帶領，我們才會走向幸福的康莊大道……
這一天的社會實踐活動讓我加深了對黨的認識，而且鍛煉了我的個人素質與能力，讓我實踐中收獲了許多東西。
暑期社會實踐工作總結14
實踐是檢驗真諦的標準。實踐可以幫助高校大學生提早了解社會，提早接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力，在錘煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技能，這些寶貴的體會對我將會受用畢生。
在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積存個人在社會競爭中的體會，增強自己的競爭優勢，錘煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養艱苦樸素的生活作風；培養踏實、認真的工作態度；錘煉我與各種各樣人的溝通交換能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎。
此次實踐，根據工作性質，我了解了電腦銷售系統流程與原理，了解售后重點，主要做到以下方面：
第一，要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的懇切，可以幫助銷售人員建立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員獲得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情形下貿然拜望客戶，常常由于情形不明，底數不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，第一會感到擔憂和敗興，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度平靜不迫，言語舉止得當，容易獲得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌控自己公司多方面的生產、經營、規模等情形以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應當對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史事跡、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信譽條件、產品運送程序以及在銷售進程中不可缺少的其他任何情報。在銷售進程中，公司要有良好的信譽條件，公司必須取信譽、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟悉這些知識，才能在銷售的進程中及時地利用優待條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的`愁悶、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，乃至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶顯現，那么如何才能感動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持久長的聯系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售進程中及必須完全開釋自我，充分發揮自己的優勢和特長，同時也不裝潢自己的弱點讓客戶感遭到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推動銷售進程，才會在日后久長地保持這份信任和默契，保持久長的合作。銷售人員的個人魅力，主動首創自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以假裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽視真誠的氣力。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑問。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交換溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親身動手修理電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，由于他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些運算機知識，一邊根據我的愛好給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，數據還原，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理運用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，具有了實踐體會，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
第三是豪情與耐心。豪情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦保護這一塊，豪情與耐心必不可少，需要你有豪情去發覺與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。
第四是講求條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講求條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養成講求條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能錘煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件。才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務中成長。我會更加珍愛在校學習的時光，努力掌控更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，錘煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
暑期社會實踐工作總結15
盛夏七月，浙江大學生物醫學工程與儀器學院和新加坡國立大學生物醫學工程學系共45名師生于18日前往上海西門子醫療器械有限公司進行了為期半天的參觀和訪問。本活動是自聯合課程項目創始以來必不可少的一個環節，旨在促進學生對醫療儀器發展歷史和發展現狀的一個實踐性認識。不僅讓同學們切實了解到醫療公司的研發生產情況，還促進了兩國學生間的情誼，可謂是收獲頗豐。
上海西門子醫療器械有限公司(ssme)成立于1992年，是西門子醫療業務領域影像及臨床設備方面重要的全球研發、制造中心之一，致力于計算機斷層掃描(ct)、x光、超聲等診斷設備和相關醫療零部件的研發生產，以及相關客戶服務。公司不斷加大研發力量的投入，相繼為中國及全球醫療用戶研發并推出了雙排、6排、16排到最新的64排(128層)螺旋ct，以及數字x射線成像系統、數字胃腸機、骨科c臂等多種x光影像設備。
師生們一大早便乘校車前往目的地，經過三個多小時車程，稍事休息，便開始了參觀。西門子公司的研發人員和相應部門的領導擔任了講解員，他們講解風格各異，充滿熱情，充分體現了工作在一線的經驗與深厚的專業素養。
首先，同學們來到了一座展示公司發展歷史的長廊。講解員給大家詳細講述了公司的研發成果：從第一臺西門子自主生產的ct，逐步發展到64層、128層ct，以及雙球管技術的發展和應用，以及16層智能ct、胃腸機、c臂血管成像儀等等。在進入生產車間前，領導向大家展示了一幅標有由公司生產并發往世界各地的產品地圖，并且很風趣地讓大家猜測一年能有多少臺儀器運往世界各地，同學們的答案從1000到5000不等。在聽到每年竟然有10000臺儀器銷往世界各地時，同學們紛紛發出了贊嘆。
之后，便開始正式參觀工廠內部的生產流水線。首先是裝配和調試車間，這里都是已經或即將裝配好的儀器，包括了ct，胃腸機等。除此之外，功能調試也在這一車間進行。據有關人員講解道，從開始裝配到最后成型，每道工序都需要將近三個小時，而一臺儀器的完整裝配需要三天左右，再加上接下來的調試和運輸，可能需要將近兩三周的時間。
接著，同學們來到了主要負責提供零部件的車間。大家首先看到的是大型底座的'暫存區，接著依次參觀支架，床等零部件。該車間總管韓老師利用現場實物清晰地向大家展示了支架如何保持平衡、如何移動，儀器如何通過識別受力進行急停的技術。關于ct掃描床的材料，韓老師提到這種材料是必須要具有能夠把因其引起的射線衰減降到最小的性質，所以材料的選擇非常重要。在提問環節中，有人問到關于就業的問題，韓老師表示他所負責的車間(20xx最新小學生社會實踐報告)主要招收機械電子系的畢業生，諸如懸臂運動等自動化程序也是由該車間負責，而生物醫學工程的同學大多是去圖像處理、軟件開發部門，最后他還對有志于到西門子工作的同學表示歡迎。
最后一個參觀的車間主要是負責射線球管的研發和裝配，在這里，可以看到懸掛的射線源，研發人員還介紹了包括準直器在內的一些專業知識，除此之外也大致提到了計算機圖像處理算法的導入等等。
依次參觀完三個車間后，便前往產品服務培訓部門。這一部門主要是負責用戶的使用培訓，因此大家看到的都是儀器成品，在專業人員細致講解后，同學們紛紛上前親自動手操作一番，并不時提出問題，詢問其中的原理。在ct機前，部門領導幽默地告訴大家ct也就是由主機、床、電源三部分組成，非常簡單，引來同學們的一陣歡笑。在參觀手術引導儀時，部門領導提到因醫生需長時間工作在有射線的環境中而需要防輻射服，同學們便紛紛躍躍欲試，穿戴30公斤重的鉛質防輻射服，感受醫生做手術的辛苦。
行程的最后一站是西門子客戶服務大廳。在這里可以很清晰地通過大屏幕看到全國各地醫院中儀器的球管壽命，如此便能主動了解到機器故障和老化問題，在客戶發現故障前便派遣工程師前往維修更換，使得治療更加安全，服務更加可靠。
短短三小時的活動結束了，同學們依依不舍地在西門子公司門口進行合影留念。此次活動帶給同學們的不只是實踐經歷和知識的豐富，更促進了浙江大學和新加坡國立大學的友好合作。
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