人脈是金：存一張“人脈存折”

　　人脈就是人生無形的資產。每個人都一張人脈存折，成功的人可以每天往人脈存折里存錢，然后經過幾年的積累可以有一輩子享受不完的利益和好處。以下是小編整理的人脈是金：存一張“人脈存折”，希望對大家有所幫助。

　　關于人脈的說法實在太多了：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈——有錢比不過“有人”、事業從“人脈”開始人緣變財源、人脈——首要無形資產、人脈——個人成功的第一生產力、人脈是秘密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運、人脈如命脈、人脈是無形的存折，等等、等等。

　　人脈真是神乎其神！

　　人脈之重要是誰也不能否認的，除非你想當魯濱遜，就是魯濱遜還有個星期五。因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關系，這就是所謂的“人脈”。不過人脈的重要性夸張到這個份上，怎么聽怎么看也是利益關系重于情感。

　　經由人際關系而形成的人際脈絡誰沒有呢？問題是看你如何派人脈的用場。于是又有了一大串：有人脈就有機遇、建立人脈找到好工作、把好你的人脈、如何更好地運用人脈關系、怎樣維護你的人脈、互惠互利結牢人脈、開發你的人脈金礦、在人脈網中提升自己、直至打造黃金人脈組合、經營人脈，就是經營成功。

　　君不見，當年商場如戰場，一位剛畢業想施展身手的MBA，三天內就從班上找到創業伙伴；一位只身來中國發展的總經理，請客送禮沒門，同學一場拿下上億訂單。這也都是事實。于是，做人脈文章的各類MBA和各款式“高端”培訓班和論壇層出不窮。在當下這已缺乏新聞性了。為就讀小學的兒女尋找人脈倒頗有新意，拳拳之心令人動容，這比給孩子留遺產要高明，假若有人把它作為廣告創意，說不定又是一個高價學校的“賣點”。這是另一類“別讓孩子輸在起跑線上”，立足點自然比“又彈琴、又識字、又下圍棋、又學速算，還去畫畫”，以及“學英語，越早開始越好”來得高。沒錯，靠黃金人脈吃一輩子的眼下確有人在，“好風憑借力，送我上青云”，問題是這么久遠的存折是否保險有效，將來會不會是刻舟求劍的拷貝？

　　有一位賣場營銷高手，來上海不久，最近考上了一家名校EMBA，還是她說得好：“在上海讀EMBA，不是找關系，也不是撐生意，應是找你在不斷尋找的比你更優秀的人，去向他們學習，才能不斷進步。上海畢竟是一個大都市，各類素質人才完備，是個具有國際視野的地方。”我想對這個朋友說：“把這個告訴你的孩子了，會不會更好一些？”

　　如何積累人脈

　　1、參加協會

　　現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

　　2、找幾個導師

　　找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。

　　3、建立良好的師徒關系

　　成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。

　　4、找到樂趣

　　交際是有趣的事，不是在浪費時間。.

　　5、分享你的激情

　　分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.

　　6、立刻跟進

　　你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

　　7、做會議組織者

　　不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

　　8、公開發言

　　發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

　　9、找幾個徒弟

　　當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。

　　10、回顧你的過去

　　經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系

　　11、打造親密的友誼

　　有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。

　　12、不要忘記生日

　　生日應當是你最好的聯系機會。

　　13、做個有趣的人

　　其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

　　14、做個有內容的人

　　內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

　　15、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

　　要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

　　16、謙虛

　　傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

　　17、幫助他人成功

　　社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

　　18、主動提供幫忙

　　不要等別人提出了才幫助，要主動。

　　19、去想想你如何才能讓自己身邊的人取得成功

　　當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手。

　　怎么增加人脈

　　1、名片——人脈資源存折

　　名片是商務人士的必備溝通交流工具。但是你是否對收到的名片進行了有效的管理？你是不是有過這種情況：參加一次人際活動之后，名片收到了一大把，你往家里或辦公室里隨手一放，可是有一天，你急于尋找一位曾經結識的朋友幫忙，卻東找西翻，就是找不到他留給你的名片和聯系方法。

　　不要小看了小小的名片，它可是你人脈管理中重要的資源。因此，對名片的管理十分必要。首先，當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束后，應回憶復習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適當地贊美對方的某個方面，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。其次，對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。第三，養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的短信等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。第四，定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作一全面性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。

　　2、建立你的人脈資源數據庫

　　如果你的人脈資源十分豐富，建議你進行人脈資源數據庫管理。你可以在網上下載一個名片管理軟件，然后輸入相關數據。比如：姓名(中英文)、工作數據(公司部門與職稱)、地址(商務地址,住家地址,其它地址)、電話與傳真及行動電話、電子信箱(公司與個人永久信箱)、網址等，甚至還可以輸入更個人化的資料，如：ICQ、生日、昵稱、個人化稱謂、介紹人、統一編號等其它字段。

　　3、了解需求，滿足需求

　　有句話說得好“你要想釣住魚，就要像魚那樣思考”。也就是說，我們必須弄清楚魚在想些什么，想吃什么，然后投其所好。

　　當然，經營人脈資源不能簡單地理解為釣魚，但有些道理是相通的。首先，你要像對待尊貴的顧客那樣，了解人脈對象的基本情況，比如：家庭狀況、收入狀況、學歷教育背景、興趣愛好、價值觀、工作生活習慣、職業事業理想目標、性格特點等等各方面的細節，有必要的話還要在備忘錄或數據庫中記錄備忘。其次，掌握人脈對象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能為對方做些什么，能幫上什么忙，能提供些什么參考建議等。第三，無論對方的需求千差萬別，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被贊美、被尊重、被關心、被肯定、被同情、被理解、被幫助等。通過適當的贊美、尊重、關心、肯定、理解等行為，讓對方感到你對他的重視，他對你的重要，自然對方就有一種滿足感。

　　4、用驚喜和感動創造人脈忠誠

　　在顧客關系管理理論中，有很多關于創造顧客忠誠的闡述。其實，經營人脈資源如同經營顧客一樣，實現人脈忠誠才是人脈經營與管理的最終目的。為什么很多人人緣不錯，認識的人也很多，但是在最需要幫助的時候，卻“門前冷落車馬稀”？這說明人脈經營的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的較低的層次上。

　　每一個人在工作和生活的不同時間，都可能出現最需要別人幫助、關心、支持、鼓勵乃至同情的時候，他如果是你的人脈對象，在他最需要的時候，你應該就在身邊。或者是義不容辭的沖鋒陷陣，或者是風急火燎地忙前忙后，哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓勵的話語，一個同情的眼神，哪怕是你與他一起大笑，一起痛苦，一起著急，一起擔憂，他都會感到真正友誼的存在，他都會深藏對你深深的感動。

　　5、用二八原理經營人脈資源

　　企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨干在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

　　經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。

　　6、日積月累，細心呵護

　　四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。

　　根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信，或寄上一個精致的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。而對于20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。

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