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裝修公司電話營銷開場白技巧
裝修公司電話營銷開場白技巧
一、建立夢想與目標(有目標才有動力)
夢想是我們工作的動力，是我們的希望，有夢想工作就會輕松快樂。
目標衡量我們的成果，明確目標就是為了實現夢想。
夢想是目的，目標是方向。
二、良好的心態與信念。
1、積極樂觀的心態;
2、喜悅的心態;
3、包容的心態;
4、抗拒絕的心態;
5、老板的心態;
6、虛心學習的心態;
7、堅持不懈的心態;
8、不達目的的不罷休的心態(強烈的企圖心)。
信念：
A、100相信成交的信念。
B、助人的信念。
C、追求成功的信念。
電話的流程：
1)大膽的使用電話。
2)禮貌的問候：姓名+全名+先生或者小姐。
3)自我介紹。
家裝高級顧問營。
俱樂部小 XX。
4)詢問交流。
目前我們公司正在針對 XX 小區，在搞示范工程的裝修征集活動，電話向您咨詢一下，您家的新房。
近期考慮是要裝修和設計的是嗎? (備注) 已在考慮裝修的客戶，您設計有沒有在做?沒有。
建議您裝修之前先分 2 個步驟來：
1、先將平面、立面、材料，價格這一塊先做起來，然后再考慮施工一塊。
這樣裝修起來比較省時省力;你看我們這些活動比較省事、比較豐富、比較精彩。
相關的內容先認真分析給您看看，一方面您對我們公司有個了解，另一方面對我們這次的活動內容有所了解，您看這樣可不可以。
我們也愿為您做個設計方案。
也好和其它公司有個比較、有個參考。
其實做裝修和買東西一樣，您肯定也要貨比三家。
比設計，比施工，比材料，比服務。
如果您覺得我們公司的設計價格還比較滿意，那您再做個選擇，畢竟裝修不是一件小事情，您說對吧?那好吧! 您看你是周 1—周 5 有空?還是雙休日有空?您是來我們公司方便還是我們去你的新房測量方便?
為何測量：
1)粱的位置和高度確定。
2)采光通風怎樣。
3)窗子的情況不一樣(落地窗，飄窗，常規窗) 。
4)下水道馬桶的位置，及是否移位。
2、已裝了。
你有朋友需要裝修嗎?幫我介紹一下，這是我的手機號碼隨時為您和您的朋友服務。
3、(我沒有考慮好)XX 先生、小姐，我想再問一下，您家的房子確定是自住的是吧!
4、號碼怎么知道的?—我們王經理給我的，非常高興能為您提供家裝上的服務，您看我們針對您房子設計的事務和交流一下如何?
5、如何邀約已在平面設計中的電話?
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點詢問平面設計中的情況;
4、找出問題，給出建議(配合設計);
5、邀約再一次碰面洽談設計方案。
如何邀約已在立面設計中的電話
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點詢問立面設計中的情況;
4、找出問題，給出建議;
5、邀約再一次碰面洽談設計方案。
如何邀約已在預算中的電話
1、打招呼;
2、自我介紹;
3、重點詢問預算中的情況;
4、找出問題，給出建議;
5、邀約再一次的碰面洽談預算。
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