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理財電銷話術開場白

時間:2022-10-07 10:30:01 常識大全 我要投稿
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理財電銷話術開場白

  理財電銷話術開場白

理財電銷話術開場白

  開場白:老師您好,我是人人聚財的客戶經理,我叫蘭旭,我的工號是***。

  是 這樣子的,我們公司是專業的第三方理財機構,主要做一些固定收益類理財產品(我們的項目主要有p2p,,,,等),現在我們在做一項市場調查,我們之間的通話將會被錄音。

  抗拒客戶

  1. 忙,不方便?

  嗯,好的,那您先忙,我改天再聯系您,我一會會將我們公司的信息發送到您手機上面。

  2. 沒錢,沒興趣。

  為什么沒有興趣,(解決顧慮) 其實理財并不是有錢人的專利,相信您也一樣希望財富增長,而且我和您溝通也不會占用您太多 時間,您就相當于多一個平臺了解而已。

  (客戶) 說:沒錢 1某某/女士,您好,我打這個電話不是說馬上就讓您買產品,就是我覺得這款產品收益也不錯,要不這樣,我先給您發送資料,您看看,對您以后理財都是有幫助的

  (客戶)說:沒錢 2、您太謙虛了,您是做大生意的老板,我們這款產品就能創造財富,就是錢生錢,那錢自然而然不就來了 (客戶)不需要

  1.沒關系,我也只是想和您建立一個長期的聯系,以便在您需要的時候能夠第一時間幫助到您,然后問他幾個開放型問題,反正就是要套他的話,挖掘需求嘛,沒有需求你就永遠也切不進你的產品里 。

  2.很禮貌的掛掉

  (1):如果你感覺他真的有意向用你的產品你可以這樣說:“沒有錢不是問題,問題是通過這個項目(推銷的產品)可以使您掙到錢,現在只是小的投資,可以使您得更到大的回報。”后面的就開始介 紹你產品對于他來說的重要性。

  (2):如果不想用你家的產品,只是敷衍說沒有錢 確實不想做,那你就沒有必要跟這樣的客戶浪費時間。

  直接掛電話就ok 沒需求

  a. 那請問一下您,您在哪些方面有理財的需求。

  作為專業理財師,也許我可以給您一些建議。

  b. 我非常理解您,因為剛開始您對這個產品還不太了解,您需要一個了解的過程,待您了解后再 決定也可以呀。

  暫時沒做投資,以后再考慮吧 沒關系的,我們可以提供一些好的理財信息供您參考。

  您提前做一些了解,有哪些理財產品適合您,市場行情怎么樣,以后決定投資理財時,就非常便利了。

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