- 相關推薦
業(yè)務員推銷開場白
業(yè)務員推銷開場白有何經典讓人無法拒絕的開場白呢?下面是小編收集的業(yè)務員推銷開場白。
業(yè)務員推銷開場白【1】
1. 如果客戶說：“我沒時間!”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”
2. 如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子，選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
3. 如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?……”
4. 如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”
5. 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?”
6. 如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?”
7. 如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”那么推銷員就應該說：“先生，我們行銷 要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?”
8. 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談?”
9. 如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益!”
10. 如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?”
11. 如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”
12. 如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”
13. 如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個周末，或者您喜歡的哪一天?”
類似的拒絕自然還有很多，我們肯定無法一一列舉出來，但是，處理的方法其實還是一樣，尋就是要把拒絕轉化為肯定，讓客戶拒絕的意愿動搖，推銷員就乘機跟進，誘使。
業(yè)務員初次拜訪客戶 【2】
1.推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。
準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。
見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。
平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。
遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
2.服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
我不喜歡我的業(yè)務員穿著紅色綠色的T恤衫等去見我的客戶。
我起碼要求是襯衣。
還有公文包一定是皮的。
4.我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。
也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5.對客戶而言.要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好,他喜歡的就多跟他聊些.留意他的一舉一動.你就可以投其所好拉.談話的結果不重要,過程的氣氛很重要.我們在和采購聊天的時候,往往很注意談話的內容,老是說沒話題.其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛.
如果我們哪天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近.在許多天后,我們往往回忘記了當時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好.其實采購也一樣.價格我們會有報價單給他,品質我們有品質承認書給他,交期我們會蓋章簽名回傳給他.所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了,聊他感興趣的問題最好
業(yè)務員維護客戶 【3】
1業(yè)務員在做到應該釣魚,不是灑網.跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法.就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然后在博他有一個成嗎嗎.我們往會看準一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧.我自己是這樣跑業(yè)務的.我會選準一個行業(yè),比如我要做耳機行業(yè),我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他,直到做進去為止,以后其他的就很好做了.這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額.我們再轉到別的行業(yè),復制它.就像釣魚一樣,看準大的.一條一條的釣,很舒服. .膽大,心細,臉皮厚.我們年輕的時候,追女孩子,大一點的告訴我們的經驗就是:膽大,心細,臉皮厚.其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的.
2.據(jù)估計，有80%的業(yè)務之所以完成，是由于交情關系。
現(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。
這樣誰還能搶走你的單?所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。
所以說交情是個寶。
3.一定要熱情，熱情可以感染客戶的。
可能我們有很多業(yè)務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。
熱情遠比花言巧語更有感染力。
4.一定要有個試用期.一個客戶做下來,就像男女結婚一樣.發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人.從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長.到真正結婚了,都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。
所以我們和客戶也要度度蜜月，.我們不要一下子就做的很大.一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的.我們都應該給點時間客戶和我們.互相考察一下信用,服務等等.
【業(yè)務員推銷開場白】相關文章：
推銷開場白10-04
推銷產品的開場白10-04
智能家居的推銷開場白及技巧04-29
推銷自動化設備的推銷詞12-27
怎么推銷家具-家具推銷廣告詞12-30
酒店推銷語12-29
工具推銷詞12-28
推銷的實習報告06-01
推銷實習報告04-28
推銷個人總結12-18