市場營銷教學問題論文

　　市場營銷教學問題論文【1】

　　【摘 要】案例教學的實戰性、啟發性能夠培養學生理論聯系實際的能力使之成為高職市場營銷教學中熱門教學方法。

　　從市場營銷教學中運用案例教學的必要性談起，探討了案例教學法在高職院校市場營銷教學中的應用。

　　【關鍵詞】高職教育;市場營銷;應用;案例教學

　　1.市場營銷教學中運用案例教學的重要性和必要性

　　1.1能夠滿足高職院校培養學生的營銷技能

　　市場營銷學中采用案例教學法具有重要的現實意義。

　　一方面，現實中，營銷案例本身很豐富，跟人們的消費實踐聯系很密切，這為營銷案例教學提供了大量的素材。

　　另一方面，市場營銷案例教學的整個過程，要求將學生置于模擬的商業環境中，并且擔任一定角色，分析企業內外部環境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策，有效地培養了學生的分析和解決實際問題的能力，符合高職教育的“以能力為本位”的教學理念。

　　1.2有利于提高學生參與度

　　案例教學能夠最大限度的調動每一個學生的積極性和創造性。

　　在課堂上，教師將更多地作為支持人而不是授課人引導討論，并且讓學生就他們的觀點暢所欲言，學生充滿自信地發言，并且提出獨到的見解。

　　在討論、辯論和解決問題中，激發了學生的學習熱情，調動了學生的積極性和參與度，活躍了課堂氣氛，實現從“要我說”到“我要說”的轉變。

　　1.3增強學生的社會適應能力

　　案例教學的最終目的是要將學生的知識轉化為技能。

　　案例教學通常是以小組形式進行，在討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案;在討論中，要求學生學會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后，寫出案例分析報告。

　　整個教學過程是一種群體活動，大家一起討論，集思廣益，正確看待別人及正確評價自己，樹立理解和包容的意識，提高了與人合作共事的綜合能力。

　　2.高職市場營銷案例教學的關鍵環節

　　2.1收集真實典型案例，正確把握教學重點

　　在課前，教師要做好充分準備，全面了解案例主題，把握教學知識點。

　　案例選擇要盡量緊密聯系現實企業營銷實踐，收集真實的、典型的案例來進行分析和運用，理論聯系實際。

　　這樣既可以讓學生提高分析和理解能力，又可以了解社會營銷實踐，為以后走上工作崗位打下基礎。

　　2.2明確教師角色定位，聯系實際更新案例

　　案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主地研究、學習和鍛煉能力。

　　在課堂上，教師的角色首先是主持人，說明教學目標和要求、學習程序和操作方法，然后引領案例討論過程。

　　在這里，教師既不能無所事事，任課堂討論自流;也不能嚴格控制討論過程，不讓學生說出自己想說的話。

　　其次，教師是啟發者，通過教師一個又一個提問，推動學生思考，將問題引向縱深，一步步朝著解決問題的方向發展。

　　針對學生的案例討論明確告訴他們應用到了哪些理論及知識點，如何進行創新和改進。

　　最后，教師是案例更新者，要使案例教學跟上時代的要求和反映當前的教育實際。

　　2.3提高學生認可度，引導學生積極參與

　　案例教學法的實施一般經過以下幾個階段：案例展示、分析討論、得出結論、指導實踐。

　　2.3.1案例展示

　　教師把自己精心準備的案例明確地展示出來，適當介紹案例產生的背景知識。

　　例如在前文提到的雀巢案例中，教師應對三個世界的劃分做簡單介紹，使學生能進入案例情景，設身處地思考問題，便于學生分析。

　　2.3.2分析討論

　　在此階段，教師可設計幾個具有層次性的問題。

　　例如，案例呈現的現象是良性的還是惡劣的?問題出在哪里?應該如何解決?運用不同問題對學生加以引導，使學生思維層層深入。

　　對學生發言多加表揚和肯定，解除討論中的心理負擔和顧慮，鼓勵學生暢所欲言，多向思維，互相補充和評論，不斷完善觀點和主張。

　　討論可以分組進行，每組5～8人為宜，也可視學生人數適當分組，每組民主選舉組長，討論時由組長協調組織。

　　2.3.3得出結論

　　討論結束后，各組展示或報告小組討論的情況。

　　教師對學生發言進行梳理，歸納總結，引出解決問題的各種方法，并簡要評述。

　　2.3.4重現案例

　　在此階段，教師應引導學生運用得出的結論對案例再進行分析，提出解決問題的最佳方法，學以致用，做到“知其然，知其所以然”，達到舉一反三、觸類旁通的目的。

　　長期以來，學生習慣了教師站在講臺上傳授知識，而當教師組織學生進行課堂討論時，他們或表現得不積極，或表現得很拘謹，總認為只有聽老師講課收獲最大，其他同學的發言不值得聽。

　　因此，教師在采用案例教學前，一方面要對學生的學習態度和對案例教學方法的認識進行疏導，明確案例教學對于培養學生綜合技能的重要性，提高學生對案例教學方法的認可度。

　　另一方面引導學生的積極參與配合是必須的。

　　學生課前必須仔細閱讀教師指定的案例材料，進行認真分析和思考，據以做出自己對真實生活的決策和選擇，并得出現實而有用的結論。

　　在課堂上，積極發言，講出自己的思考和結論，并與他人展開爭辯。

　　這樣，學生學到的知識就是活的知識以及思考、解決問題的方法和能力。

　　3.對高職市場營銷案例教學的幾點建議

　　3.1提高教師教學能力，完善繼續培訓制度

　　教師的案例教學能力和水平的高低直接決定案例教學的效果和質量。

　　針對目前情況，需要對教師進行必要的培訓，提高其案例教學水平和能力。

　　設立高職高專教育師資培養培訓基地，提高專業課教師的專業技能，更新教師知識結構，以適應教育教學改革對教師提出的新要求。

　　鼓勵教師走出校門到企業鍛煉，增強感性認識，增強動手能力，提高案例教學的水平。

　　案例教學過程中，教師必須樹立“以學生為主體”的教學理念，真正讓學生自主研究、學習和鍛煉。

　　3.2建立本土化案例庫，匹配高職教學特點

　　中國的市場經濟正處在高速發展階段，我們在現實中遇到的許多問題都與國外的不盡相同，本土化的案例能很好地表現當前中國企業的文化、機制和企業所處的社會環境，更具有現實意義。

　　市場營銷案例教學需要解決案例建設問題，建立本土化案例庫是當務之急。

　　結合高職高專學生具有的特點，只有選擇與他們現在或將來密切相關的案例才能真正引起他們的興趣和思考，才能達到教學目的。

　　在選擇案例時應注意以下問題：第一，案例的選擇要難易結合，與高職高專學生的特點及教學目的相匹配。

　　第二，案例的選擇要具有時效性，使營銷理論能與實踐相結合，最大限度地貼近實際，以減少理論的滯后性。

　　第三，案例的選擇應具有典型性、趣味性，激發學生對案例教學的興趣，加深學生對營銷理論價值和實踐的認識。

　　3.3建立學生實習基地，提供實踐教學場所

　　案例教學以討論為主，靠教師、學生的想象來進行教學，缺乏真實感。

　　要讓學生更好地掌握營銷知識，必須要有一定數量的實習實訓基地，讓學生去了解、熟悉營銷實踐，因此，實習基地的建設就顯得非常重要。

　　學校要鼓勵建立固定的專業實習基地，為學生提供實踐教學的場所。

　　雖然案例教學應用已經比較普遍，但因高職院校的地位、特點及發展所面臨的問題，高職案例教學也存在一定的困難。

　　隨著生源、師資力量、辦學條件的改善及政策、機制的完善，案例教學在高職高專教育中會受到越來越多的關注和重視，值得進一步的探索和研究。

　　總之，《市場營銷學》的教學中應用案例教學法能夠使我們體會到，案例教學法縮短了教與學之間的距離，有助于提高學生的綜合能力，具有其他教學方法所不能比擬的優越性。

　　但案例教學法也不是萬能的，有其自身的局限性。

　　只要每位承擔此課程的教師精心設計好每一堂課，盡可能地開啟學生的思維，創造生動、活潑的課堂教學氛圍，就能在有限的教學時間內采用科學的教學方法，實現教學效果的最優化，為社會培養出合格的專業人才。

　　市場營銷問題論文【2】

　　摘要：市場營銷是把握當前或可預見的未來時間內的社會需要，并把這些發展和趨勢轉化為企業盈利機會的活動過程。

　　市場營銷學便是對市場營銷活動過程的經驗教訓總結的基礎上提升的一種理論。

　　本文結合筆者多年實踐工作經驗，針對市場營銷中所突出的問題進行詳細闡述分析，與大家共同探討。

　　關鍵詞：企業市場;營銷問題;研究分析

　　一、企業進行市場營銷應重視的問題

　　(一)認真做好市場調查和研究

　　現代社會不斷高速發展，現代企業也隨之得到了進一步的發展，然而良好的經營是其內部進行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著良好經營的發展。

　　社會企業的發展經營以及管理決策的前提和基礎，主要取決于市場信息。

　　消費者在社會中消費各個企業的產品，為了能夠全面有效的保證消費者得到高品質的服務，以及在使用產品中得到最大化的滿意度，那么企業本身在做出每個決定的時候，都需要針對各種信息進行全面有效的分析。

　　除此之外，在激烈的競爭經濟市場當中，企業還需要相關競爭者以及經銷商和其他市場因素，與之相應的各種信息，進行充分的了解和分析總結。

　　由此我們可以看出，在社會中發展的各個企業，針對市場調查以及研究工作需要全面加強力度，進一步全方位的加以做好。

　　目前在實踐生活中，我國企業在市場調研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠專業。

　　企業領導以及市場營銷主管，在自身的思想中針對市場調研工作，沒有給予一定力度的重視，對其在進行營銷的時候所展現出來的重要性沒有充分的認識。

　　然而，更有嚴重者針對產品在經濟市場中的定位以及價格策略和目標市場等方面，所作出的經營決策都是根據自己的主觀判斷，因而在實踐當中將會出現所采取的決策失誤現象，有些企業甚至會因為這些方面的原因破產，然而企業領導到最后也無法判斷，造成這種現象出現的原因具體是什么，不明白自己到底是錯在了那個方面。

　　因此，我們從上文中可以看出，當今新時期在經濟市場中有著新的市場營銷環境，對于市場調研不重視的企業，那么在生產經營方面也無法取得有效的成功。

　　所以，我國企業針對市場調研以及研究的重要性和必要性，全都需要全面充分的進行認識和分析，將在整個調研過程當中的預用經費需要進一步加大，提升市場調研的力度，企業在當今社會中進一步的發展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰百勝。

　　(二)逐步實現產品綠色化

　　產品綠色化，是指使產品成為綠色產品，從產品的設計、生產、運輸、銷售等各個方面全面實現綠色化。

　　筆者經過研究分析認為有效實現產品的綠色化，一般主要有以下途徑：

　　首先，節約能源和資源。

　　目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節約資源和能源已經成為各國政府及有遠見的企業家的共識;其次，不使用有害化學物質。

　　化學物質對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業在產品的設計、生產和使用過程中盡量不使用有害化學物質;最后，開發替代品或新產品。

　　對那些嚴重污染和破壞環境的產品，企業應盡早研制和尋找替代品，或者開發新型的產品。

　　除此以外，產品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業和科研人員的進一步研制和開發利用。

　　實現產品綠色化，企業除了要掌握先進的綠色生產技術以外，還應從內部管理入手，這就是綠色管理問題。

　　所謂綠色管理，就是將環境保護觀念融入企業的經營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構設置到人員培訓，從產品設計到生產的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環保觀念，使企業及其產品適應環保時代的需要，增強市場競爭能力。

　　(三)建立健全營銷組織和營銷隊伍

　　首先，建立一套正規的營銷組織。

　　在這個組織中，營銷總經理應具備相應的營銷才能和管理才能;能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃;明確總部與下屬分部的責權利;保持營銷政策的穩定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷售人員完全安心地搞好銷售工作。

　　其次，選拔和培訓優秀的推銷人員。

　　培訓內容主要應包括：了解企業的歷史與現狀;企業的主要產品及其生產過程;消費者的不同類型、購買動機及購買習慣;競爭對手及競爭策略;推銷技巧等等。

　　然后，對銷售人員進行科學的管理。

　　企業應給予推銷員較高的酬金和經常性的鼓勵。

　　這樣可以促使推銷人員更加積極地工作。

　　此外，營銷組織還應對推銷員定期進行評估。

　　通過這種正式的評估和建設性反饋意見，可以鼓勵和幫助推銷人員更好地工作。

　　二、市場營銷策略

　　(一)拾遺補缺

　　在開辟新的市場領域時，應充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發揮貼近市場的優勢，活躍于競爭變化快的領域;利用經營機制靈活的特點，進入大企業尚未涉及的領域;集中力量參與那些大企業不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領域。

　　采取這種拾遺補缺策略，企業的市場風險相對較小，成功率較高。

　　(二)技術創新

　　這是以科學技術的日新月異為背景，把高新技術與小企業的靈活性相結合的一種策略。

　　技術創新是小企業的生存之根，技術創新不僅給企業賴以生存的物質基礎，也給予企業興盛的動力之源。

　　在物質上，創新能給企業帶來豐厚的利潤;在企業文化上，創新能使企業面貌一新，人才輩出。

　　采用技術創新策略使得先進技術領域的小企業在世界范圍內崛起，成為技術革新的重要活躍的力量。

　　(三)質量第一

　　必須認清小企業的發展是在高質量、高效益基礎上的發展，要由過去單純的產品數量管理轉變為全面的產品質量管理，既重視產品的內在質量，又重視產品的包裝的外觀質量，特別是產品的售前、售中和售后服務的質量。

　　三、結束語

　　總而言之，企業在社會中想要具有廣闊的發展空間，那么就必要全面重視市場營銷工作，其能夠有效的將社會需要有效的轉化成為企業盈利的機會，隨著社會的不斷高速發展，經濟市場競爭越來越激烈，由此企業需要將市場營銷工作擺在最高位置，深入每一個管理人員的思想當中。

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