電大市場營銷畢業(yè)論文

　　市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，下面是關(guān)于電大市場營銷畢業(yè)論文范文，供大家參考!

　　電大市場營銷畢業(yè)論文【1】

　　與歐美國家相比，中國的企業(yè)壽命是比較短的。

　　這一點我們多少可以從國內(nèi)百年企業(yè)的數(shù)量和消失的速度看出點問題來。

　　大企業(yè)況且這樣，中小企業(yè)何嘗不是如此。

　　據(jù)《中國中小企業(yè)人力資源管理白皮書》調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)平均壽命僅2.5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚遠。

　　中國中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路，新的模式，新的營銷手段。

　　360媒體網(wǎng)作為國內(nèi)最大的全媒體即時交易平臺的，也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。

　　很多企業(yè)主認為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。

　　固然，中小企業(yè)發(fā)展過程中會受到大型企業(yè)的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，才能夠走通發(fā)展之路。

　　其實，中小企業(yè)能不能夠成長，主要還是看營銷。

　　說到營銷，不得不談營銷策劃。

　　策劃是執(zhí)行和管理營銷活動的基礎(chǔ)，一個企業(yè)進行營銷活動講不講究策劃，關(guān)系到其營銷活動是否成功。

　　很多企業(yè)對營銷的認識相當(dāng)片面，簡單的把營銷理解為推銷、推廣，這是營銷手段落后的表現(xiàn)。

　　事實上一些新型的營銷手段他們也不是不知道，只是沒有在這種變化中發(fā)現(xiàn)問題，找到需求和機會。

　　這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費者的需求，不能發(fā)現(xiàn)消費者的需求，企業(yè)哪里來的發(fā)展勇氣?

　　從企業(yè)能力方面來看，缺乏創(chuàng)新力是影響營銷活動的重要因素。

　　大部分中小企業(yè)一般進行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往往缺乏技術(shù)含量，在大量重復(fù)化生產(chǎn)的情況下，價格戰(zhàn)及其他不正當(dāng)競爭模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營銷的漩渦里面被淹沒。

　　之所以會產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因為企業(yè)管理者認為創(chuàng)新沒有用，花錢去搞創(chuàng)新不能給他們帶來實際的、可以預(yù)估到的利益。

　　所謂一年賺，二年賠，三年虧。

　　無不是企業(yè)的這種經(jīng)營思想在作怪。

　　創(chuàng)新力代表一個企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生命力差的企業(yè)就會抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。

　　企業(yè)發(fā)展沒有方向，缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會影響營銷。

　　很多中小企業(yè)認為市場足夠大，哪怕只是很小的市場份額也夠吃好久。

　　在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規(guī)模，只談業(yè)務(wù)。

　　爭客戶，找渠道就是其營銷活動的核心。

　　試問一個企業(yè)沒有發(fā)展方向，沒有規(guī)劃談何成長?一個人連往哪兒去都不知道怎么前行呢?說到底這種企業(yè)還是一種小農(nóng)式的粗放經(jīng)營。

　　在其看來發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略就是空中捉鱉，無任何實際意義的事情，營銷自然也是不可能有規(guī)劃性和策略性了了。

　　吃“年成”飯，似乎可以恰當(dāng)?shù)男稳葸@種企業(yè)經(jīng)營思維。

　　其實說到底，很多營銷理論和經(jīng)驗，企業(yè)經(jīng)營者們一聽就懂，關(guān)鍵還是決心、意志力和執(zhí)行力。

　　電大市場營銷畢業(yè)論文【2】

　　供電企業(yè)內(nèi)部供電企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要有以下幾個方面的特點:首先,我國電力體制改革正在不斷深入,現(xiàn)在已基本實現(xiàn)“廠網(wǎng)分開,競價上網(wǎng)”,但是輸配、售電環(huán)節(jié)還沒有開放,沒有實現(xiàn)電力市場下的競爭

　　體制;同時,國內(nèi)供電企業(yè)雖然實現(xiàn)了政企分開,但沒有實現(xiàn)公司化運作,其經(jīng)營觀念、組織機構(gòu)和電力營銷管工作理等仍然采用傳統(tǒng)模式;最后,通過電力體制改革,我國供電企業(yè)進行了大幅度的改革和調(diào)整,實現(xiàn)了

　　以供電企業(yè)為主體,以市場營銷部、客戶服務(wù)中心等為電力市場營銷工作主要部門的轉(zhuǎn)變,其經(jīng)營理念也正逐步從生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡。

　　電力用戶供電企業(yè)的用戶主要包括組織和消費者兩大類。

　　對于供電企業(yè)來講,應(yīng)該充分利用各種媒介與溝通手段,與電力用戶進行充分的交流和溝通,了解并滿足用戶的電力需求,密切雙方的關(guān)系,使電力用戶在獲得安全滿意的電力產(chǎn)品的同時,得到高品質(zhì)、享受式的服務(wù)。

　　在居民生活水平不斷提高,用戶對電力能源的需求不斷增長的同時,由于社會文化水平的整體提高,居民對于服務(wù)質(zhì)量,特別是對電力行業(yè)服務(wù)水平的要求也不斷提高。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展,電力已經(jīng)深入各個領(lǐng)域,各個行業(yè)之中,甚至人民生活的每個細節(jié)當(dāng)中,有電即可的狀態(tài)已遠遠不能滿足人們對電力的需求,人們對電力供應(yīng)能力、電能質(zhì)量和可靠性、供電服務(wù)質(zhì)量等都提出了更新、更高的要求。

　　因此,社會對服務(wù)質(zhì)量要求的改變向供電企業(yè)的電力營銷管理提出了更高的要求。

　　競爭者隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和電力體制改革的不斷深入,我國供電企業(yè)的競爭壓力不斷增加,這是對我國供電企業(yè)電力營銷管理影響最直接的一環(huán),其競爭壓力主要來自兩個方面:⒈用戶選擇權(quán)的改革。

　　隨著電力體制改革的進一步深入,輸電、配電和售電等環(huán)節(jié)將進一步放開,將實現(xiàn)電廠向大用戶的直供,并逐步放開中小用戶的用電選擇權(quán),而且在西方部分發(fā)達國家,已經(jīng)允許跨區(qū)供電、用戶也可以自由選擇零售商。

　　因此用戶選擇權(quán)的改革會深刻影響供電公司的電力營銷模式的設(shè)計和選擇。

　　⒉替代能源的競爭。

　　由于我國現(xiàn)有電力供需格局處在一種較低水平的平衡,存在著結(jié)構(gòu)性短缺,并且由于技術(shù)進步,諸如天然氣、太陽能、煤氣等替代能源在可獲得性、可利用性和價格上等方面具有了一定的優(yōu)勢,使得供電企業(yè)電力營銷工作的壓力逐漸增大。

　　因此,在競爭市場上,供電企業(yè)電力營銷管理的最主要工作是盡力與競爭者進行協(xié)作,實現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)移、資源的共享和更有效的利用,最終實現(xiàn)雙贏。

　　社會公眾供電企業(yè)電力營銷社會公眾包括金融公眾、新聞公眾、政府公眾以及諸如消費者權(quán)益保護組織等社會團體。

　　當(dāng)前,由于溝通和交流不暢,電力行業(yè)與社會公眾之間存在不少誤解和矛盾,諸如社會公眾對于電力行業(yè)具有壟斷地位和高額壟斷利潤的誤解,社會公眾對于電力供需不平衡的誤解等等,對供電企業(yè)

　　的生存和發(fā)展都帶來了非常不利的影響,需要供電企業(yè)制定包含公共關(guān)系等內(nèi)容電力營銷管理工作戰(zhàn)略。

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