有關社會實踐報告模板合集七篇

　　在當下這個社會中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的社會實踐報告7篇，歡迎閱讀與收藏。

社會實踐報告 篇1

　　我是一個從農村走出來的大學生，在我考上大學的時候，全村都轟動了，因為我的村子并不富裕，之前也很少出過大學生，全村的老少爺們都給我道賀，直到此刻我都很感動。在我將要離開家鄉。開啟我的大學之路時，全村很多人為我送行，我哭了，這是直到此刻最令我感動的事情。我當時在心里就暗暗下定決心，我必須要好好學習，將來回報村里的人們。

　　此刻的我已經大三了，即使每年都回家，但是我感覺我們村的經濟還是沒有得到很好的發展，即使我們也十分勤勞，村里很多人出去打工了，但是還是沒有很大的改觀。我想我就應更好的學習，將來回到家鄉，為改善村里的經濟狀況做出自我最大的努力。

　　作為一個在校大學生，能夠在農村中參加社會實踐，深入到農村基層，這對我以后的人生道路來說是一筆寶貴的財富。透過這次活動，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了潛力，而且還豐富了許多工作和生活上的經驗，自我的認識和理論水平也明顯有了較大提升，也讓我對以后的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰。

　　今年的寒假，為了響應學校的號召，也為了鍛煉自我，提升自我的社會實踐潛力，為將來的就業打好基礎，我在我村的村委會進行了將進一個月的實踐鍛煉活動，透過此次在村里的社會實踐活動，我們不僅僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育;了解了我們村里的一些民情和青年的一些現狀。透過我的觀察，我感受到了農村基層黨員干部務實的工作態度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自我親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。放假之前，我就委托家人聯系我們村的村委會，證明自我期望參加和幫忙村委會的日常工作，從而鍛煉自我，同時也能夠為鄉親們服務。村主任和其他村干部商量后，同意我在村委會掛名并開展工作，主要負責基礎的日常工作和一些對自我的感興趣的課題進行調查。聽到消息后，我異常的興奮，不僅僅因為自我能夠順利的參加社會實踐工作，完成學校指定的任務，還因為自我找到了一個能夠很好的鍛煉自我、提升自我潛力的機會，更主要的是最后能夠運用自我的潛力為家鄉的`人們服務了，最重要的是這是我20多年來的一個夢想!

　　接到能夠正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走進了村委會的辦公室，正式開始了我的第一次社會實踐。第一天“上班”，難免有些激動和緊張，接手的工作完成的都不是很順利，例如在作會議紀錄時，經常記住了上句記不住下句，而且為了趕時間，字跡十分潦草，整個會議過程我都手忙腳亂的，鬧了不少笑話。但是會后村主任找我談話，并沒有批評我的“錯誤”，反而對我進行了鼓勵，并告訴了我一些他的工作經驗和教訓，讓我受益匪淺!一天下來，我深感工作的不易，但是我學會了怎樣調整自我的心態，學會了怎樣盡快的融入到新的環境當中去!

　　在村委會工作的同時，我也對我的研究課題進行了一些調查，我個人對于經濟學比較感興趣，所以我著重的調查了一下村里的經濟結構(我自我覺得就應是農民收入的主要組成部分吧)。即使我們大一上學期還沒有開經濟學這一門課，但是我憑著以前對這門課的了解，我也確立了一個調查的大致方向。以下是主要的幾點，可能不是太專業或是太正規，但是我覺得還是挺貼合實際的。首先，我在村委會里查了一個村里的人口數和人均年收，然后根據自我家里的狀況和周圍鄰居、親戚的一些了解，同時也走訪了一些其他的人家，最終確立建立了一個有關于我們村的一個經濟結構的模型(但是之后聽別人說很幼稚很簡單，但他畢竟是我自我的東西嘛)。另外一個就是有關于村里的外出打工的人和他們的孩子在村里的狀況。當這些父母出去打工的時候，就會把這些孩子們留在家里，由自我的父母，也就是孩子的爺爺和奶奶們來照顧和教育，他們也只是在過年或是過節的時候才會回來一次。并且存在這樣的一種狀況，因為他們年齡比較大了而且小時候沒有理解過太多的教育，這樣就給他們的孩子帶來了啟蒙教育上的一些欠缺，這些孩子缺少很正式的學前教育，因為幼兒園在農村目前來說還是很少的，就算是有，學費也是很貴的，一般的家庭根本承擔不起，我覺

　　得比較好的解決辦法就是由村里出錢開一個公辦的幼兒園，我把這個想法跟村委會的人說了一下，他們肯定了我個人的想法。

　　以后幾天，我一向做著整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較簡單的工作，但是即使從這些不怎樣起眼的工作當中，我也總結出了不尋常的經驗，小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到;衛生打掃的不干凈，就會給上級領導和人民群眾留下不好的印象;接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。我加強了對自我的要求，不放過一個微小的細節，每件事都做到出色和完美。我明白，以后我的工作資料將會提明白，以后我的工作資料將會提升一個檔次，我暗暗地對自我說了聲加油!最終，我在村委會完成了我將近一個月的社會實踐，這些天下來，我收獲了太多太多的東西，許多都難以用語言來形容和表達。而透過這次實踐活動，讓我感受最深的除了我的潛力得到了鍛煉和提升外，就是農村在這幾年里的發展，農民生活的不少改變都給我留下了深刻的印象!

　　在回到學校后，我的情緒久久不能平靜，我需要更多的努力來幫忙村里的人實現他們的夢想，此刻我們的想脫貧致富的情緒十分的強烈，我們需要的只是一個機會，一個給我們投資的機會，我想我就應作出自我的努力。畢業后，我會回到農村，回到家鄉，開始我的農村致富道路!

社會實踐報告 篇2

　　短暫而又緊張的牙科實習暫時告一段落，在這充實而辛苦的十周時間里，我們學到了很多臨床知識，掌握了一定的臨床操作技能，同時也發現我們懂的專業知識是如此之少，要學習的知識還有很多很多，希望在今后的實習過程中不斷汲取新的知識，鞏固已學的知識，能夠盡快成長為一名合格的口腔科醫生。

　　對于我們來說，牙科實習首先進入的就是修復科，從實習室在仿頭模上練習一下子過渡到在病人口中操作，從一名醫學生一下子 成為坐在病人面前的口腔科醫生，剛開始大家都有些興奮，又有些忐忑不安，幸好我們有一位既認真負責嚴格要求又平易近人的好老師張蘋老師始終在我們身邊，不斷鼓勵我們，不斷幫助我們，從接診病人到操作的每一步都給予細致的指導，我們的每一分進步都包涵著老師的心血。

　　還記得第一次接診病人時的緊張，還記得第一次聽到病人感謝時的欣慰感覺，還有出現錯誤時的挫敗感，這些都是我人生的寶貴經驗，是我人生的寶貴財富。在進入修復科的第一周，老師們就對我們灌輸“服務患者，將患者視為自己親人”的服務理念，同時也教導我們作為一名醫生，同樣也要有自我保護的意識與技巧。總的來說，大多數患者對于醫生仍然抱著尊敬或者說敬畏的.態度，醫生將患者從疾苦中解救出來，改善患者的生活質量，滿足患者的生存需求，而患者因此也對醫生心懷感激。

　　在我接診病人的十周時間里，我所接診的病人中的大多數都是十分配合的，我對他們認真服務，態度熱情而誠懇。當看到患者戴上我制作的義齒露出滿意的笑容時;當患者對我的服務給予中肯的評價時，喜悅之情油然而生，伴隨著的還有沉重的責任感。由于時間和椅位的限制，我們接診病人的數量有限，所接觸到的病種類型也是各有偏重，有的同學總是接到活動的活兒，有的同學總是接到固定的活兒，于是同學們之間戲稱是“固定組”或是“活動組”。由于修復工作本身的一些特點，很多病人首先需要牙周或者牙體的治療，所以很多病人只是檢查一下就轉走了，這對只有9周時間的我們來說，的確是不利條件。如果在今后的實習中能夠增加門診時間和椅位是再好不過的了。在三小組的輪轉中，我們每一天半就有一天的時間在技工室，為病人制作義齒。由于以前實習時時間有限，基本都是點到為止，掌握基本制作程序，但要做的好還得要付出更多得努力，每當我們遇到問題時梁征老師總是不厭其煩地為我們講解，經常加班，只是為了讓我們的義齒做的更出色，讓我們進步地更快。即使生病發燒也堅持工作，我們非常感謝他。在技工室的時間里，大家互相幫助，共同進步。

　　在第一周和第二周時，同學們基本沒有接到活兒，相對時間比較寬裕，如果能利用這段時間安排同學去門診參觀，看示教，相信會有更大的收獲。從進入修復的第一天開始，我們就開始面對挑戰，每天都有新的收獲，每天也會發現新的問題，于是我們積極總結，同學之間互相交流，讓經驗共有，彼此共勉。在總結性小講課上同學就已出現的問題和老師共同探討;在病例討論的課堂上，同學們對于復雜病情查資料，談觀點，教學相長。如果能夠增加小講課的次數，每次不用很長的時間，十到十五分鐘就好，對每天出現的問題及時總結，同學們的進步會更迅速。

　　我在這五周的修復實習期間，感觸最深的就是，臨床操作與書本上的知識還是有很大距離的，如何將書本知識與臨床操作融會貫通起來，做到活學活用，還需要很長的學習過程，老師就是我們的引路人，老師們的操作經驗是我們的寶貴財富，在臨床上善于向老師學習是我們迅速成長的不二法門。

　　五周的牙科實習只是我們實習的開始。我們還很不成熟，我們需要老師的提點與引導，但我們有一顆堅定的心，不管遇到什么樣的困難，我們都會沿著前人的腳印，一步一步走下去。

社會實踐報告 篇3

　　短短四周的實習就要結束了，時間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗，對電力系統的施工部門也有了初步了解，為以后的的學習和工作打下了一定的基矗。

　　我實習的部門是電力工程部，承擔xx電網建設、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工制造任務。工程部的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是xx供電公司電力專業覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統里輸送技術人才的搖籃。短短的四周時間里，在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。

　　我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班里師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在**機場變電站、**變電站施工現場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。在被調到總經理工作部幫忙的幾天時間里，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的'各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。

　　實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我師”。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來說是一筆寶貴的財富。

社會實踐報告 篇4

　　一首《春天里》唱出多少人的心聲，面對老我們無法逃避，所以我們必須正視。老有所依，老有所養不僅是我們每一個人的心愿，更是構建和諧社會的目標。老子的《道德經》有云：“為民上者，躬行節儉，力盡孝慈，為天下先。”信奉中庸之道的中國，將弘揚中華民族尊老、敬老的傳統美德，努力營造社會和諧的良好氛圍貫穿于我們的成長。在我們源遠流長、博大精深的傳統文化中，重視人倫道德，講究家庭和睦是我們文化傳統的精華，也是中華民族強大凝聚力和親和力的具體體現。今年暑假的社會實踐活動，我們一行八人來到了位于福建路的“銀杏樹老年服務中心”，開始了為期七天的義工生活，看望并照顧那里的老人們。在七天的實踐活動開展中，我們主要進行了三方面的活動：

　　1、關心慰問養老院里的老人們

　　第一天，我們利用半天上午熟悉了養老院托養中心的基本環境，養老院分為三層，第一第二層大多為生活半自理的老人，第三層分為客房及一些生活不能自理的老人。我們小隊根據養老院的格局，迅速分為三個小隊，每兩人一組，負責一層樓的工作。

　　保持養老院的衛生是護工阿姨每天必做的事情，因此我們最先開始做的工作就是將養老院的衛生打掃干凈，不放過任何一個死角，組員們互相幫助，認真仔細地將院內垃圾清掃干凈，然后擦拭窗臺扶手，以及桌子板凳。老人們看著我們這些小丫頭細心地做著活，都投來贊許的目光，而我們也從老人們的微笑中體會到了這次打掃的意義。

　　有的老人生活不能自理，多年癱瘓在床，我們所做的內容之一就是給這些老人喂飯，他們的飯都是特制的流食，這就考驗了我們的耐心，對于我們這些習慣了和年輕人在一起玩耍的小青年來說，耐心是最大的挑戰。而在喂飯的過程中，我們的組員都表現出了對老人們極大的關愛和耐心，沒有人半途而廢，也沒有人中途退縮，更沒有人表露出不滿的情緒，大家喂飯時還能很細心的給老人擦嘴，這讓很多老人都很感動。就連平時護工阿姨說的吃飯最慢的那位奶奶在那幾天里，吃飯的速度也不亞于別人，這讓我們的內心充滿自豪感。

　　2、開展關于銀杏樹養老院老年人生活狀況的問卷調查

　　從第四天起，我們就開始著手對養老院的老人們組織一些問卷調查。老人們看見我們拿著白色問卷，顯得很拘謹，生怕說錯什么話，有的老人甚至不愿意配合我們的工作。隨后我們改變了策略，以聊天的輕松方式，將問卷中的問題帶入了輕松的氛圍中，這樣問卷才得以順利地進行。

　　我們的問卷主要從老人自身情況，養老院條件，以及老人們對養老院相關問題的看法等方面進行。老人們都如實相告，基本反映了老人內心真實想法。面對這一群年過古稀的老人，我們很難想象出他們也曾和我們一樣充滿活力，甚至還有的老人曾經是教授，工程師。他們在過去的青春歲月里都曾為社會做出過大大小小的貢獻。現在他們年邁體衰，已經無力發揮余熱，最是需要社會關懷的時刻。過程中，我們了解到大部分老人都是因為由于長年生病，生活不能完全自理，子女們住得也比較遠，很難照顧所以才來到這里的。但是他們的子女也會經常來看他們。其實我們都知道，這些老人缺的不是物質上的資源，而是內心精神上的陪伴。他們要求的并不多，只是希望我們這些子女能夠經常去看他們，和他們聊天讓他們不再感到孤單。總的來說，老人們對這里的生活很滿意。

　　3、收集并整理素材以便完成實踐報告

　　我們此次取材主要以照片為主，而此次活動最有趣的地方莫過于那兩天給老人們拍照了，有的老人忸怩著不愿意拍照，總是擺擺手“老了老了，照了不好看。”而這時，我們所有人又會齊齊上陣哄著他們，給他們信心。雖然有的老人覺得自己老了丑了，可又會情不自禁換上自己覺得最漂亮的衣服走到我們的鏡頭前。拍完后還會反復詢問我們會不會把照片洗出來，得到確認后還會不放心。等到我們把洗好的照片送到每個人手上時，他們臉上露出的喜悅的表情就告訴了我們他們內心里有多開心。所有的照片中給我們印象最深的.便是一位老爺爺笑得合不攏嘴，雙手還孩子似的舉出V字型，從他的笑容里我們更多地體會到了在晚年里得到的關注與愛護對一個老人來說是多么重要。

　　實踐雖然只有短短的一周，但此次社會實踐，我們都感到收獲很大，也為我們日后的踏上工作崗位積累了經驗，奠定了基礎。

　　首先，要端正自己的態度，保持認真仔細的態度和對工作的熱情。

　　在此次社會實踐過程中，我們經常要做一些繁瑣的事情，這就需要我們的耐心與細心。比如說給老人們喂飯，我們需要端著碗，每次用勺子舀少許的流食，悉心吹涼后再喂給老人，并要注意時不時用紙巾給老人擦拭嘴巴，保持清爽。再比如，我們跟老人談話時，必須要有十足的耐心，因為他們的聽力并不十分好，有時候簡單的一句問候，我們甚至需要重復好幾遍。但我們的隊員們都在這個過程中學會了調整自己的心態，讓自己時刻擁有一如既往的面對工作的熱情。因為只有這樣，我們才能在日復一日的工作中找到不同的樂趣，讓自己過得充實、有意義。

　　其次，是要有良好的團隊意識，善于與伙伴們合作。

　　有句名言說得好：“成功在于合作”。身處當今競爭如此激烈的社會之中，我們要擁有足夠的團隊意識，與同事團結合作，齊頭并進，這樣才能更加高效的完成任務，節省人力物力。在養老院的這一周里，我們幾個隊員們都是兩兩一組，分工合作，拿最簡單的清理打掃工作來說，一位同學用泡沫清潔冰箱的部件，那么另一位同學就會緊接著清水過濾，再一位同學負責用干毛巾擦拭等等。這些過程緊密相連，環環相扣，如果不是我們分工明確，那么我們將至少多花費幾十分鐘的時間完成這些工作，而不像我們原來那樣省時省力。當然，這是我們相處久了而自然產生的默契，一開始，我們的合作也是晦澀的，漸漸地才擁有了默契。俗話說“兄弟一心，齊力斷金。”一個人的力量太小，只有擁有合作，才能擁抱成功。一人之力是站在海岸遙望海中已經看得見桅桿尖頭了的一只航船，需要風浪的推動；一人之力是立于高山之巔遠看東方已經光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，需要朝霞的映襯；一人之力是躁動于母腹中的快要成熟了的嬰兒，需要母體的滋養。我們需要不斷的合作，才能更好地完成工作。

　　再次，是要學會與他人良好的溝通。

　　學會與他人溝通并能很好的溝通是我們每一個人都應該具備的素質。石油大王洛克菲勒說過“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力。”由此可見溝通的重要性。然而，我們此次養老院社會實踐中在溝通方面的能力還有待加強，隊員們因為都是女孩子從而都有些內向害羞，在問卷調查時的最開始，大家都有些“放不開”，十分依賴隊里善于溝通的隊長。但是在現代社會，不善于溝通將失去許多機會，同時也將導致自己無法與別人的協作。我們都不是生活在孤島上，只有與他人保持良好的協作，才能獲取自己所需要的資源，才能獲得成功。要知道，現實中所有的成功者都是擅長人際溝通、珍視人際溝通的人。所以，我們在溝通方面還有待磨練。

　　總之，這次的社會實踐是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我們逐步走向社會，慢慢走向成熟。作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實踐，是一次難得的機遇。它為我們這些嬌慣、依賴的大學生提供了接觸社會的機會，使我們對當今社會有了更深的了解。。更為可貴的是，無論是思想還是心理上，我們都在實習中成長的更加成熟。這樣的經歷將成為我們所永遠擁有的“無形資產。”社會是一個大舞臺，復雜而多變，但相信終有一天，我們會在這個舞臺上譜出優美的旋律，跳出美麗的舞蹈！

社會實踐報告 篇5

　　想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，學會自己照顧自己的同時證明自己的能力能否被社會所承認，更想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。 于是，我的社會實踐活動就拉開了序幕。

　　第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，

　　但是，人總是要適應自己自下而上的環境。曾經有個老師告訴我：環境無法適應你，只有你適應環境。我不能改變這個現實，所以我要適應環境堅持下去。走廊就是衛生員的戰場，尤其是人多的時候，那種場面讓衛生員看見，真是擔憂，因為人的素質有高有低，不知誰就不注意個人衛生，隨地吐個談啦，亂扔煙頭啦什么的，這方便自己的同時也增加了衛生員的負擔。所以衛生員就要一遍一遍，不辭辛勞的清理、清洗。我就這樣不知疲倦的一遍一遍，的反復著。起初我做的并不好，雖然在家里我也干活，可是和這里的清理是不一樣的，起初力不從心，于是我觀察老手的清理，向他們請教，為了不打擾他們工作，我經常是在旁邊默默地看，不久就駕輕就熟了，于是我抱著愉悅的心情快樂的工作著，選用暑期時間參與社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，總結我的這次暑期社會實踐活動，我認為是成功的，有用的，這次社會實踐這將會對我以后學習起很大的幫助。

　　三百六十行，行行出狀元。將來無論做什么工作都要持有艱苦奮斗，虛心學習的作風，所以任何的學習只會對人有益，實踐學習受益匪淺，有些學到的東西無法用言語表示，卻會在今后的學習中潛移默化的發揮著作用。

　　當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

　　畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我去社會實踐，

　　人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行！

　　社會實踐活動的開展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們！

　　寒假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的'喜悅。在實踐活動中我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正地走出課堂。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅之中，有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果再多一些人 呢，整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流的口才，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還一成不變的話，以后很有可能沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有各方面的綜合素質以及一些應辨能力，光靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。

　　我們以后也要珍惜在校學習的時光，不斷參加類似的活動，有目的的深入實踐，之后還要`進行分析與體會，才能緊跟社會步伐，在以后的生活中站穩腳跟，做一個強人，才能喲能否自己寶貴的實踐閱歷打開成功之門！

　　“機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁， 胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質。

社會實踐報告 篇6

　　為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動。現將此次實踐活動的有關情況報告如下：

　　本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。

　　在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

　　首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

　　一，良好的服務態度是銷售成功進行的前提

　　做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心，動不動就發脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　二、高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

　　在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的、在向顧客推銷眼鏡時我就發現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果、比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果、以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

　　1、溝通技術的應用

　　（1）通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的.解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；

　　（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

　　（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

　　（4）應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

　　2、展示產品的技巧

　　（1）了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；

　　（2）加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

　　3、排除異議的方法

　　（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

　　（2）處理異議的幾個要點：

　　盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

　　銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

　　不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；

　　承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

　　（3）處理售后異議的幾個要點

　　傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

　　分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

　　引導的要點：不要爭論，重在引導；

　　轉移的要點：立場轉移，事態轉移；

　　解決要點：答復異議，努力成交。

　　4、把握成交的控制

　　（1）掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

　　（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態度。

　　三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

　　現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

　　還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

　　1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

　　2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客

社會實踐報告 篇7

　　實踐時間：xxxx0年8月20日

　　實踐地點：xxxxxxxx選礦廠

　　實踐人：xxxx

　　事件：去xxxxxxxx選礦廠參觀學習

　　提起我的家鄉xxxxxxxx，大多數人的第一感覺就是這個地方氣候干旱，很少有人知道其實xxxx還是一個儲有豐富鐵礦資源的地方。記得我十多歲的時候，我們這出現了一場“采礦熱”，很多人都放棄在外干活，而是到山上挖起了鐵礦石，一些聰明的人紛紛投資辦起了工廠，將鐵礦石加工成鐵粉，所以伴隨著這場“采礦熱”，很多工廠都興建起來了，今天我參觀學習的這家就是其中之一。如今國家禁止個人開采，一些小型工廠因為生意不景氣都紛紛破產，但xxxx選礦廠卻憑借著嚴明的管理制度和全體員工的共同努力撐了下來。這是一個坐落在道路旁邊，遠離村莊的小型工廠，交通很方便，而且也可以避免噪音影響人們的正常生活。

　　早上，我坐公共汽車來到xxxx選礦廠。因為大姑在這里的食堂做飯，事先已經和老板打了招呼，隨意我一點也不緊張，反而倒是特別興奮，也對今天之旅充滿了好奇。雖說我們這鐵礦不少，但我還從來沒走進去過呢。對這個過程真是充滿了好奇，這次總算有機會了解一下，心里別提多高興了。一進大門就看見幾間房子，一間是門衛室的，還有一間是會計的辦公室，再往里走是化驗室，再往里走才是車間，我環顧了一下四周，看見院內堆放著很多鐵礦石，我走近一看，還真看不出它和普通石頭有什么不同，只好拿出磁鐵來辨認真偽，果然，磁鐵一靠近，它們就被吸上來了。一輛鏟車將鐵礦石運輸到傳送帶旁，幾名工人又將礦石送到傳送帶上，鐵礦石就被送進工廠了。它的第一站即是破碎機 ，聽工作人員介紹，我國選礦廠一般采用粗破、中破和細破三段破碎流程破碎鐵礦石。粗破多用1.2ｍ或1.5ｍ旋回式破碎機，中破使用2.1ｍ或2.2ｍ標準型圓錐式破碎機，細破采用2.1ｍ或2.2ｍ短頭型圓錐式破碎機。通過粗破的礦石，其塊度不大于1ｍ，然后經過中、細破碎，篩分成礦石粒度小于12ｍｍ的最終產品送磨礦槽。 經過破碎機的.破碎，大塊的礦石都變成礦石粒了。接下來礦石粒就被送入了球磨機，球磨機將礦石粒磨成粉末。 然后這些粉末經磁選機把鐵粉篩選出來。最后，加工好的鐵粉就被傳送帶傳送出來了，這就是整個過程了。了解了鐵粉的加工過程后，我又來到了化驗室一進門就看見桌上擺放著很多藥品。工作人員一邊做一邊給我講解，先準確稱取鐵礦石粉1～1.5g于250mL燒杯中，用少量水潤濕后，加20mL濃HCl，蓋上表面皿，在通風柜中低溫分解試樣，滴加100g·L-1 SnCl2溶液20～30滴助溶，待試樣分解完全，剩余殘渣為白色（SiO2)，然后用少量水吹洗表面皿及燒杯內壁，冷卻后將溶液轉移到250mL容量瓶中，加水稀釋至刻度，搖勻。移取樣品溶液25.00mL于250mL錐形瓶中，加8mL濃HCl，加熱至接近沸騰，加入6滴甲基橙，趁熱邊搖動錐形瓶邊慢慢滴加100g·L-1 SnCl2溶液還原Fe3+，溶液由橙紅色變為紅色，再慢慢滴加50g·L-1 SnCl2至溶液變為淡粉色，若搖動后粉色褪去，說明 SnCl2已過量，可補加1滴甲基橙，以除去稍微過量的SnCl2，此時溶液如呈淺粉色最好，不影響滴定終點，SnCl2切不可過量。然后，迅速用流水冷卻，加蒸餾水50mL，硫磷混酸20mL，二苯胺磺酸鈉4滴，并立即用 K2Cr2O7標準溶液滴定至出 現穩定的紫紅色為終點。通過所用K2Cr2O7的體積，查表便可知鐵礦石粉的品位。工作人員很認真的給我講著，我也很認真的聽著，原來工廠里實際用的方法和我們在學校里學的差不多，只有細微的差別，原理都是一樣的。

　　一天的參觀學習結束了，我不僅了解了鐵礦石粉的生產流程，還進一步了解了鐵礦石粉中鐵含量的測定方法，真是受益匪淺啊! 以前認為在學校里學的理論沒什么用，到工作崗位上也不一定能用上，今天才知道我錯了，必須把基礎知識學好，為以后工作打下基礎。而且要靈活的掌握書本上的知識，要結合實際，解決實際中遇到的問題。

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