實習自我鑒定(合集15篇)

　　自我鑒定是個人在一個時期對自己的學習或工作生活的自我總結，它能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的實習自我鑒定，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習自我鑒定1

　　第一周在基層，第二周去機關。于是，第二周我進了總局的文印辦公室。在這里，我的主要工作是復印各個部門的文件，并分門別類的登記在專用工作簿中，便于相關單位收文。其次，我要做好會議室的清潔工作。最后，每天早上11點左右去取報紙并分發(fā)到各個部門。這些主要是一些細小的工作。比如說復印文件，

　　要注意每份文件應該復印分數并在每份文件右下方用黑色簽字筆寫上“已復轉”和日期。在登記復印文件時則應標注好處理時間、來文單位、發(fā)往單位、文件名稱，等簽收人簽完字、寫上簽收日期這個流程才算完結。此外，為了方便簽收人員收取文件，我還應該在每份文件右上角用鉛筆寫上發(fā)往單位，并將發(fā)往相同單位的`文件夾在一起。最后，我學會了如何操作打印機，相信以后會對工作有益。

　　通過這一次見習，我不僅更加了解城管的職能、各個部門的職責，而且意識到城管不僅僅只是追小販而已，在中國，它是一個維護城市秩序、市容風貌不可或缺的角色。

實習自我鑒定2

　　時間過得還快啊！在這里都實習兩個月啦，有點進入狀態(tài)了，在icu的病人多數是昏迷或嗜睡狀態(tài)的，身上管子也特多，導尿管、吸痰管、鼻飼管，還有動脈留置管等，可以說各種醫(yī)療管子應有盡有。在老師的帶教下，我定時給病人鼻飼、翻身，按需吸痰，處理大小便等，積極完成各項治療，不怕臟，不怕累。在icu住著的病人幾乎都要用呼吸機輔助呼吸，所以要想做名優(yōu)秀的icu護士必需熟練掌握呼吸機的應用。

　　在近三個星期的實習生活中，我認真學習呼吸機的相關事項，還積極參與科室里的小講課，不斷增強自己的理論知識。在科室第一天上夜班就遇到了cpr，看到老師忙里忙外，動作迅速，配合默契，我卻傻了眼。。在幾輪胸外按壓之后，醫(yī)生和老師都讓我上臺按壓。這是我第一次在真人身上按壓，當時的我雖然有些膽怯，但絲毫不敢怠慢，一心想著搶救生命。我邊按壓邊看著病人的臉，多想他蘇醒過來啊，可心電監(jiān)護儀上的'數據卻在時刻提醒大家病人的離去。經歷此事后，我更深刻地體會到了到護士工作的重要性和專業(yè)性。在icu實習期間，通過各位老師的熱情指導，耐心言傳身教，我熟悉了急救藥品，學會了心電監(jiān)護、cpr、自動洗胃法、除顫儀，呼吸機的使用流程和靜脈輸液、皮試、肌注等各項護理操作。

　　只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入臨床后，感觸就更深了。因為有了臨床的實習，我才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。

　　從內科、icu各個科室一路實習過來，我嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴于律己，踏實工作。所有操作都嚴格遵循無菌操作原則，嚴格執(zhí)行查對制度，不遲到，不早退，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃、有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以"愛心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務。

　　相信我一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。

實習自我鑒定3

　　在通過實習工作積累經驗，熟悉律師業(yè)務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節(jié)，特別是律師事務所管理、律師業(yè)務、律師收入三方面的情況。

　　《律師法》規(guī)定，律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務，必須由其所在的律師事務所統一接受委托、分配任務、與委托人簽訂委托合同、統一收取代理費用并代律師繳納相關稅款。律師們向我介紹道：現有的律師事務所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務所，自負盈虧，對債務負有無限責任和連帶責任，他們是律師事務所業(yè)務的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務那樣的大型法律服務業(yè)務都由他們負責。律師事務所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔任。此外，律師事務所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負責法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務;律師助理負責為合伙人律師整理材料證據、起草一般性的司法文書、協助律師辦理法律業(yè)務等工作;行政部門是大中型律師事務所為了適應不斷擴大的業(yè)務量、達到現代企業(yè)高效管理而專門設立的負責非法律業(yè)務工作的部門，替律師打字復印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財務工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。

　　可見，要在律師事務所一步到位擔當重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質與業(yè)務經驗，能夠獨當一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。

　　從業(yè)務類型上分，律師事務所可以分為一般律師事務所和專業(yè)律師事務所。前者的業(yè)務又可分為訴訟類業(yè)務與非訴訟類業(yè)務，其中非訴訟類業(yè)務已成為越來越多的律師事務所的主要業(yè)務組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內所接觸到的法律業(yè)務種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內容涉及土地轉讓、房地產買賣、股票證券、國有資產轉讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標的額的3%——15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。

　　專業(yè)律師事務所是近幾年在沿海經濟發(fā)達地區(qū)出現的專門從事諸如對外貿易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務的機構，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務所，尤以北京、上海兩地最多。國內外熟悉國際商務貿易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應我國不斷擴大的對外貿易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現了。一般律師事務所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務所和大型合資律師事務所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市。可以說兩者在市場需求、業(yè)務方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。

　　這也提醒我們政法院校的學生，特別是像我這樣的經濟法專業(yè)學生，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經濟法雖然是熱門，但只有少數經過深造(出國留學很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術水平、業(yè)務素質能力、外語能力與對國際商務金融業(yè)務有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無法登上那級臺階，那么經濟法的專業(yè)知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經濟法的過硬功底而在國內普通律師事務所職位的競爭中敗下陣來。

　　律師的'收入則是我在實習中所了解到的另一項重要信息。合伙人根據律師事務所章程的規(guī)定，將代理收費交給律師事務所，在繳稅、上交一部分給律師事務所和向有關司法行政部門交付管理費用后，根據一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個比方說，律師承辦了一個刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費八千元、業(yè)務費二千元共一萬元整，在扣除各項應繳納費用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元。可見律師事務所的主要贏利都集中在掌握律師事務所業(yè)務來源的主任手中。

　　律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經律師事務所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負刑事責任，而他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。

　　擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機關、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進行有益的對比，充分認識律師行業(yè)的高準入、高風險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。

實習自我鑒定4

　　時光飛逝，轉眼間來到xx工作已一周有余了，在護士長及主任的正確領導下，在同事的密切配合和支持下，我堅持本著“以病人為中心”的服務理念，踏踏實實的做好護理工作，認真完成本職工作任務，嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，恪守護士的職責和義務，全心全意為人民服務，作為一名剛入行不久的口腔科護士，我無愧于護士的稱謂。

　　過去的半年里，雖然我只是一名小小的普普通通的護士，但在我平凡的工作崗位上，我是用心對待我所能接觸的每一個病人！在我的字典里，永遠沒有貧富貴賤之分，我用心善待來到我們這里的每一個人，付出我的熱情和能量，真正做到想他們所想急他們所急。每一句溫儂軟語，每一聲親切的問候，每一次精心的治療，每一個微笑，無不飽含我的`心意。護士工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲，很享受“白衣天使”這個無上光榮的稱謂。

　　人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩(wěn)健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務。口腔護士在過去的半年中，我感謝每一位和我共事的同事，感謝每一位教導我的老師，感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭！希望明年，我們仍然能夠并肩作戰(zhàn)，共同迎來更加美好的生活，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來！

實習自我鑒定5

　　步入大學生活的最終半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家。可是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的，我們在學校里生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實習時間

　　20xx、12、20-20xx、1、20

　　實習地點

　　順馳(廣州)房地產有限公司

　　實習單位介紹

　　房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，異常是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

　　順馳(中國)房地產有限公司成立于1994年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初，順馳(中國)不動產網絡集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳(中國)房地產有限公司主營業(yè)務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并供給房地產金融等相關服務，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道，構成了全國化的知名中介品牌。

　　廣州順馳成立于20xx年，在進入廣州初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。實習資料

　　在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作:

　　(一)熟悉整個產品

　　對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自我的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上頭，一旦介紹失誤就會為公司和自我?guī)�來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

　　(二)熟悉整個銷售流程

　　銷售是份很有學問的工作，每一天和不一樣的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現這是十分錯誤的，這也使自我走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的'放緩，無形之間也給自我增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，異常是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

　　實習體會與鑒定

　　社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

　　經過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自我的思想和自我的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，并且還需要隨時都有一個進取向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

　　首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

　　再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到:要學會嚴肅、認真、努力地工作。

　　最終，要學會虛心，因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

實習自我鑒定6

　　一、實習性質：專業(yè)實習

　　二、實習目的：經過實習，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識

　　三、實習方式：分散進行

　　四、實習鑒定

　　經過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自我的特色并且進取創(chuàng)新，經過進一步的了解，其主要業(yè)務有，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，并且陪同逛街買衣服等等，服務態(tài)度很親切，并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業(yè)的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要鑒定當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，經過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

　　市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

　　市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

　　市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現企業(yè)目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發(fā)，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，供給服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能供給機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優(yōu)缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

　　每種產品都有不一樣的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。

　　尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。

　　做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的`需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　做市場營銷其實就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，可是他絕對不會上二次當，你可能會所以失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

　　做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自我爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

　　最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

實習自我鑒定7

　　從今年x月初開始我進行教育實習工作,在實習中,在指導老師的認真指導下,我積極且負責任的完成我的授課內容。

　　這次實習令我感受頗多，首先，在我的教學活動過程中，遇到了很多在大學課堂里所沒有經歷過，沒有學過的東西，以前總認為自己的有很強的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結合實際的事例給學生上新課，剛開始學生還聽得津津有味的，可到后面有部分學生已經聽得有氣無力了。學生何以如此呢？仔細分析了原因，在我看來，主要是由于學生沒有學習興趣，以及教師的教學方法太過于單一。課堂應該充分的體現教師的主導作用與學生的主體作用相結合，在自己認真總結過后，不斷的改進了自己的缺陷和不足，而認識到本班學生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進了教學方法,同時指導學生對教師教學的相關具體案例進行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學與學生的學習達到了預想的效果。

　　其次，課前準備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時，做到了細心全面，并且要切合實際的內容，同時在教學過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當。

　　最后，認真總結老師及學生給我的反饋意見和建議，不斷的擴寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學水平，不斷的充實和完善自己。

　　可以說在這短短的實習期間，我本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好每一件事情。在原任老師的教導幫助下，我的`課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重難點，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。

　　在這1個月的實習生活中，我學會了很多，也懂得了很多，雖然不能說實習能改變我的全部，但至少在經歷實習之后，我變得更加的穩(wěn)重和冷靜。同時也更加明確了自己的責任，明確了自己今后的奮斗目標。

實習自我鑒定8

　　在實習期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發(fā)布會，居然還見到了諸如謝霆鋒，陸毅這樣的大明星。這些時光以前讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業(yè)技能迅速成長。

　　進入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個任務就是接聽觀眾的熱線電話。說實話我剛開始有點不以為然，這么簡單的事情給我做不是有點大材小用嗎慢慢的我發(fā)現了熱線電話對于我們《百姓連線》的重要性。因為我們是一、檔民生類欄目，我們的工作就是透過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分的新聞信息都來自于觀眾的“爆料”，它是我們做新聞的第一步，能夠稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。

　　經歷一段時間最基本的接線工作后，慢慢的老師開始帶我們采訪了，這但是我們一向夢寐以求的.啊！一向以為自己在語言表達方面很有天賦。但是，在經過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之后，我開始覺得，我在語言表達方面是有問題的。總的說來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養(yǎng)成的習慣，凡是講道理，就喜歡掰碎了說，條分縷析，十分注重形式上的完整。而有時候，這些"分析"是不必要的，有些看上去很華麗很工整的句子實際上是完全能夠刪除的。

實習自我鑒定9

　　上海XX平面設計有限公司雖然是一個小規(guī)模，民營性質的廣告公司，麻雀雖小，五臟具全。它是以品牌策劃與包裝為主體的設計機構。XX設計力求幫助中國企業(yè)走出一條健康的發(fā)展道路。XX設計重視挖掘和培養(yǎng)人才，尋找出設計師發(fā)展的正確方向。它是一家專門為各種公司或項目提供設計的公司，具有干練的團隊和優(yōu)良的合作精神，更重要的是公司的設計都本著精益求精的態(tài)度去進行創(chuàng)作。

　　在此，我進行了為期三個月的實習。我在XX設計公司設計部門中擔任平面設計人員。其主要內容是針對各個畫冊項目進行輔助設計工作，根據總設計師的理念，開展各方面的具體事務，如：材料搜集、針對項目的資料整合、提供設計方案等。并且按照總設計師給予的工作量準確、按時的完成，并能夠以最快的速度交給總設計師，按照他的要求進行進一步更改。

　　上海XX平面設計有限公司專門為各個公司或者項目設計畫冊等相關工作，公司員工穩(wěn)定在6人左右，同時服務的廣告客戶不超過8個，5個都是穩(wěn)定的長期客戶，還包括一些未知客戶。雖然是小規(guī)模的公司，但是公司還是有較詳細的內部設置：老板即總經理，下設業(yè)務部，設計部等。也因為公司的規(guī)模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參加了數個客戶的創(chuàng)意、制作、印刷等方面的流程，獲得了很多難得的學習和鍛煉的機會。

　　很幸運的是，一進公司便能參與的.設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出四五個頁面設計，總設計師看后比較滿意，便可以放心的將其余的設計頁面交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩、三天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應，缺少與其他員工的交流。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后總設計師根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。這也正是設計工作的難處之一。

　　經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使設計不偏離客戶的想法。這也就鍛煉了與別人溝通的能力，如果沒有與客戶良好的溝通，了解客戶的根本要求，設計師是無法設計出令客戶滿意，同時自己也能滿意的設計方案。

　　在這期間，我也認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優(yōu)秀，

　　首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使設計更加的完美。甚至在實習結束之后，我依然還能夠和實習期間一起工作的設計師們聯系、溝通并且請教他們。

　　通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態(tài)度產生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現實的夢想。我也有夢想，那就是設計屬于自己的畫冊，它不能影響某個國家或者某個時期的藝術潮流，它也賺不了大錢，因為獨立的設計并沒有商業(yè)價值。也許它只能影響到幾個人，甚至只有我喜歡，但這就是我能做的。

　　我想是生活和現實使我們長大，教會我們如何做人，如何以正確的心態(tài)做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，......在工作中的困難讓我學會腳踏實地，確實的，肯定的去做事。我們大多數人偶爾都會產生一些懶惰，應付，蒙混過關的心理，又或是頭重腳輕，空想的毛病。這個世界能以經久不息的姿態(tài)傲然運轉，必有其殘忍的過濾準則和方式，濫竽充數者必遭淘汰。在具體做事方面，要敢于承擔，勇于承認錯誤也很重要，我想一個成功企業(yè)的領導應當看重這點，承認錯誤意味。

實習自我鑒定10

　　范凌鶴同志自工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

　　思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。

　　工作上，該同志自20xx年工作以來，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，已熟練掌握民事、刑事、行政訴訟和非訴訟法律服務，成為律師業(yè)務的行家里手。為了盡快掌握律師業(yè)務，該同志每天都提前一個多小時到崗努力學習業(yè)務，雖然住處離工作單位要坐車1個多小時，但每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起養(yǎng)成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到所里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了充足的時間學習到更多的`業(yè)務知識，為幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。

　　該同志工作過的崗位大在前臺，為了能更好的服務當事人，針對不同需求的當事人，均給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我所當事人，要求了解到要借貸買二手房時，由于不知該怎么辦，只是有個想法，該同志便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在所里組織的各項活動中也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

　　學習上，自從參加工作以來，該從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于畢業(yè)于普通高中，剛工作就利用業(yè)余時間自學專科，并于20xx年畢業(yè)，但沒有滿足于現狀，又于年自修西南政法大學法律本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前已完成論文答辯，并順利獲得本科畢業(yè)證。不但掌握和提高了法律知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論，更加鉆研業(yè)務，把學到的法律知識融會到工作中去，使業(yè)務平不斷提高，并于20xx年參加全國統一司法資格考試，順利通過并被所里聘為專職律師。

　　最后，想說的是，上面只是我所對該同志工作中取得的一點成績和工作表現，這與該同志的努力和同事們的幫助是分不開的。我所經研究，該同志德、能、勤、績方面合格，符合職業(yè)律師的各項條件，同意該同志為本所專職律師。

實習自我鑒定11

　　剛剛抵達德國，這里的一切對我來說都是一個未知的世界，陌生的人，陌生的房子，陌生的語言，一切的一切都讓我這個七尺男兒有點害怕，但我還是不斷的鼓勵自己要勇敢的去面對。

　　第一天早上，瑪瑞亞老師帶著我去了此次實習的martim酒店，但是由于之前沒有準備上崗的健康證，德國的企業(yè)對待工作是十分嚴謹的，沒有健康證，所有的工作都無法開始，所以瑪瑞亞老師馬上帶我去了醫(yī)院，雖然等了2個多小時，但最后還是順利的`拿到了健康證，馬上上崗。

　　回到了酒店，馬上開始工作，但隨后讓我頭痛的事來了，那就是語言關，很多話都聽不懂，這時我才體會到平時在學校所學知識的重要性，開始我只能靠翻譯軟件跟不停都用肢體才能解釋清楚，但 經過兩天在酒店的工作，我漸漸能了解他們在說什么，讓我做什么了。

　　我是個手腳麻利的人，做事速度很快，由于剛剛參與到德國酒店廚房的工作，還有很多不太熟悉，所以今天帶我的廚師給我的任務是切原料，我切完一種，他就會拿其它的繼續(xù)給我切，直到下午1點，我把今天需要的原材料全部都準備好了。之后德國的師傅拿來了一箱魚肉，讓我把每片魚肉的刺都拔光，魚刺很小，但是我還是很認真的一直做，拔了一個小時，他過來看了一下，整箱魚只剩下一條，他十分的驚訝，因為我在這么短的時間內把每片的魚刺拔得很干凈，他豎起兩根大拇指夸獎我，我心里十分的高興。

　　身在異鄉(xiāng)，我深深體會到身為一個中國人的責任，我要加倍的努力，讓德國的老師和同事看到我們廈門工商旅游學校學生的能力，為母校爭光!

實習自我鑒定12

　　本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的.合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識護理專業(yè)，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在各科室的實習工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察護理專業(yè)，在工作中，發(fā)現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業(yè)務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質服務。

實習自我鑒定13

　　時間過得很快，一個月的實習期結束了，在這次的實習里，我學到很跟多課堂上學不到的知識。在技能方面也有多提升。

　　在高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的.心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。

　　這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的心情和行動，陪伴我走過這難忘的實習經歷。

　　同學們在我的課上積極提問、仔細聽講，以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進步!

　　我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學.

　　實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

實習自我鑒定14

　　通過三個月的煤礦認知實習，雖然時間很短，但我覺得學到的的經驗卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤里都有這些礦工辛苦的汗水。三班倒的工作制度把他們的生活規(guī)律完全被打亂，讓他們不能有規(guī)律的飲食和休息，有時為了井下生產連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天平煤的強大發(fā)展。經過這次的實習，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的'行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。同時也正是因為有了這些盡職盡責的優(yōu)秀礦工，才能有煤礦產業(yè)今天的欣欣向榮。

　　一、實習礦井基本情況

　　山西鄉(xiāng)寧焦煤集團臺頭前灣煤業(yè)有限公司位于鄉(xiāng)寧縣城西北20km臺頭村一帶，行政區(qū)劃隸屬鄉(xiāng)寧縣臺頭鎮(zhèn)管轄。根據山西省煤礦企業(yè)兼并重組整合工作領導組辦公室文件晉煤重組辦發(fā)[2009]85號文《關于臨汾市鄉(xiāng)寧縣煤礦企業(yè)兼并重組整合方案（部分）的批復》，批準由原山西省鄉(xiāng)寧縣地方國營臺頭煤礦前灣子坑口、原山西省鄉(xiāng)寧縣地方國營臺頭煤礦后灣子坑口、原山西鄉(xiāng)寧南山坡煤業(yè)有限公司和原山西鄉(xiāng)寧柒壹煤業(yè)有限公司以及新增區(qū)兼并重組整合為山西鄉(xiāng)寧焦煤集團臺頭前灣煤業(yè)有限公司。批準開采2號—10號煤層，井田面積為14.352km2，經濟類型為有限責任公司。該礦批準生產能力900kt/a。

　　臺頭前灣煤業(yè)有限公司在井田內布置三個井筒，分別為主平硐、進風平硐、回風立井。主平硐，凈寬3.9m，凈斷面積11.41m2,傾角-3‰，斜長1020m，井筒內裝備帶式輸送機和軌道，主要擔負礦井主提升、輔助提升及運人進風任務，不作為礦井安全出口；進風平硐，凈寬3.5m，凈斷面積9.36m2,傾角-3‰，斜長900m，擔負全礦井的進風任務，兼作礦井的一個安全出口；回風立井，凈徑3.0m，凈斷面積7.10m2,垂深120m，井筒內裝備封閉梯子間，擔負礦井回風任務并兼做礦井安全出口。

　　二、地形地貌

　　井田地處呂梁山脈南部，臨汾盆地西緣。井田內地形復雜，溝谷發(fā)育，侵蝕沖刷劇烈，溝谷多呈“V”字型，地表植被發(fā)育。地形總體態(tài)勢為中部高、東西兩頭低，最高點位于井田中北部木垣圪塔，標高1548.5m，最低點位于井田東北部溝谷中，標高1081.4m，最大相對高差467.1m。

　　三、水文

　　本區(qū)屬黃河流域。黃河從鄉(xiāng)寧縣西南部邊界流過，據龍門水文站1957-1963年資料，最高洪水位385.58m（1959年），最低洪水位379.13m。平時流量500-600m3/s，最大流量21000 m3/s，最小流量88 m3/s。以井田中部的天然地表分水嶺（斷山嶺）為界，西部為黃河流域鄂河水系，東部為黃河流域汾河水系。 井田內無大的地表水體及河流，各溝谷均為季節(jié)性小溝，平時無水，雨季時短期細流，雨停后很快變干，大雨洪水亦排泄迅速。西部地表水向西匯入鄂河向西經

　　鄉(xiāng)寧縣城，至萬寶山匯入黃河。東部地表水向東匯集于臺頭河，經光華至襄汾注入汾河，汾河向西于河津市禹門口匯入黃河。

　　四、氣象及地震

　　本區(qū)為四季分明的溫帶半干旱季風型大陸性氣候，風向夏季多東南風，冬季多西北風。晝夜溫差較大，據本縣氣象站近10年的觀測資料：

　　年最低日平均氣溫-8.7℃，年最高日平均氣溫10.2℃，年平均氣溫9.5℃，1月份最冷，平均氣溫-5.4℃，7、8月份最熱，平均氣溫22.1℃。

　　年最小降水量380.6mm，最大為700mm，多年平均降水量508.5mm，降水量主要集中在7、8、9月份。

　　年平均最小蒸發(fā)量1519.6mm，最大為2346.4mm，多年平均1723.7mm，蒸發(fā)量為降水量3.39倍。

　　霜凍期從10月下旬至翌年3月下旬，最大凍土深度為53cm，無霜期150天左右。

　　夏季多東南風，冬季多西北風，最大風速18m/s。

　　本區(qū)歷史上未發(fā)生過V級以上的地震，據鄉(xiāng)寧縣地震臺資料，臨汾~洪洞大地震曾波及本區(qū)。根據《建筑抗震設計規(guī)范》（GB50011-2010），鄉(xiāng)寧屬地震設防烈度為7度區(qū)，設計基本加速度值為0.10g的第二組。

　　五、礦區(qū)經濟概況及工業(yè)、農業(yè)生產情況

　　鄉(xiāng)寧縣經濟以農業(yè)為主，主要種植玉米、小麥、谷子、薯類等，牧業(yè)以養(yǎng)殖牛、羊為主，另有果樹等經濟林及藥材等。工業(yè)以煤、焦等產業(yè)為主，此外還有水泥、發(fā)電、冶煉等產業(yè)。近年來采礦業(yè)發(fā)展迅猛，成為本縣的支柱產業(yè)，本地煤礦眾多，是鄉(xiāng)寧縣經濟來源的主要之一。

　　六、電源、通信及水源條件

　　礦井現有供電線路為兩回，一回35kV引自“管頭”35kV變電站35kV母線段，架空線為LGJ-120，供電線路為10.2km；另一回10kV引自“臺頭”110kV變電站10kV母線段，架空線為LGJ-95，供電線路為1.5km。

　　本區(qū)通訊網絡發(fā)達，移動無線通訊網己實現“無縫覆蓋”。

　　本礦生產生活用水水源取自工業(yè)場地內的深水井，水質尚好，可滿足礦井生活用水需求。礦井生活用水即利用原礦井供水系統。

實習自我鑒定15

　　20xx年，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作，按照學校的要求，我來到**物流快遞公司為期三個月的實習，在這三個月的學習中我有許多的感觸和領悟，學習到了很多東西，進步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關系更加理解，下面是這段時間的實習簽定。

　　物流是將運輸，裝卸搬運，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實施有機結合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習的`崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關系更加了解。

　　我工作的交通工具是電動車，它是我運輸的交通工具，公司發(fā)的背包相當于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運，然后要對貨物的收件人進行電話聯系，有異常信息急時反饋處理，最后就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要注意合理優(yōu)化資源

　　物流專業(yè)實習鑒定表社會實踐報告。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，提供 才能按時完成派送任務只有這樣才不會導致貨物晚點。

　　在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內完成取貨任務，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進行合理包裝，要信息處理最后把貨物安全送回自己所在的操作點。

　　以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯系在一起，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順利進行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運輸時間，最低的物流成本，和最安全的運輸方式達到目的地就要很好的銜接物流的七大要素。

　　實習結束了，雖然這段時間風吹雨淋感到很辛苦，但是獲得對書本上的理論知識有更加深刻的了解，有了非常好的一次社會實踐機會，不但有益于我的不要設計，更有益于我以后的發(fā)展道路。

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