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醫(yī)院職工代表個人述職報告
改善服務態(tài)度，通過自學自考、成人高考，加強“三基”理論學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)。下面的是小編分享的與醫(yī)院職工代表個人述職報告有關的文章，歡迎繼續(xù)訪問應屆畢業(yè)生公文網(wǎng)!
醫(yī)院職工代表個人述職報告一：
各位領導、同志們：
大家好!
我于20xx年7月21日從**衛(wèi)生院調(diào)到**衛(wèi)生院任院長一職，到現(xiàn)在已有3年半時間了，現(xiàn)就這一段時間來，我在嚴關衛(wèi)生院的思想工作情況，向各位領導和同志們作一匯報。
一、本人堅持“三個代表”重要思想，堅持黨的領導，在思想上、政治上始終與黨中央保持一致，認真學習和理會黨的有關方針、政策及法律、法規(guī)，認真學習業(yè)務知識，提高自己的業(yè)務水平，本人于20xx年考取桂林醫(yī)學院臨床醫(yī)學專業(yè)本科，今年順利畢業(yè)。
二、任職3年多來，具有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，現(xiàn)領導班子團結(jié)，分工合作，職責分明，有事多方協(xié)商，不相互推卸責任， 不拉幫結(jié)派。處處以集體利益為重，工作上勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，認真完成我院目標管理責任制。
三、加強醫(yī)院內(nèi)部管理，健全各項制度，狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理。改善服務態(tài)度，通過自學自考、成人高考，加強“三基”理論學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)。3年來，按照上級要求，開展了醫(yī)院人事分配制度改革，培訓了單位職工，從中專升大專6人，專升本1人，執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師6人，執(zhí)業(yè)護士4人，超額完成上級交給的任務。
四、勤政廉潔，遵紀守法，不，關心職工生活，虛心聽取各方意見和建議，公開民主采購醫(yī)療用品，拒絕收取回扣等不良現(xiàn)象。
五、向干部職工亮家底，做活思想文章。
三年多來，**衛(wèi)生院一改往日活力不足，入不敷出的“尷尬”局面，發(fā)生了令人欣喜的變化。在我任嚴關衛(wèi)生院院長一職之時，我請局財務下來對我院債權債務作了清算，當時衛(wèi)生院是一個沒有盈利，靠賒欠藥款，勉強維持生計，而衛(wèi)生院干部職工卻渾然不覺，職工沒有壓力，衛(wèi)生院就無法生存下去，為了讓干部職工認清現(xiàn)狀，同舟共濟渡難關，我坦誠向干部職工亮家底，分析當前衛(wèi)生院的窘境和面臨的嚴峻形勢，干部職工的思想統(tǒng)一了，為衛(wèi)生改革和發(fā)展奠定了堅實的基矗3年來，在縣衛(wèi)生局領導、鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和關心下，全院干部職工的共同努力下，在保證全院干部職工工資福利的基礎上，還清以前債務款252673.80元(其中工程款146000元，藥品64318元，工資19375元，貸款及利息12000元，餐費、購物費等其他費用1xx80.80元。
六、新型農(nóng)村合作醫(yī)療
20xx年12月我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作開展以來，認真完成上級領導交給的各項任務，從20xx年農(nóng)民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率62%，逐年增加，到20xx年農(nóng)民參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達到全鎮(zhèn)97%，超額完成了上級給予的85%任務，農(nóng)民思想意識提高了，2年來我與衛(wèi)生院技術骨干，下村為農(nóng)民群眾免費體檢10000余人次，解決了部分群眾看病難和因病返貧的問題，得到了廣大農(nóng)民群眾的贊揚，都說黨的政策好，關心農(nóng)民疾苦。
七、加強衛(wèi)生院的.基礎設施建設，使軟件、硬件設施都有了明顯的改變，20xx年8月我院門診綜合樓竣工，并搬遷衛(wèi)生院，同時投入使用，20xx年衛(wèi)生院門診樓加層，現(xiàn)已全部竣工，預計月底投入使用，改善了醫(yī)院的就醫(yī)環(huán)境，增添了醫(yī)療設備，如安裝了200MAX光機并投入使用，現(xiàn)已正常開展B超，心電圖及一些小型手術，檢驗科、牙科等常規(guī)業(yè)務。
八、不計個人得失，勇于承擔責任，虛心接受群眾意見， 不打擊報復。
3年多來，我的工作表現(xiàn)和能力大家是有目共睹的，有成績也有不足，對于我的不足，希望大家能給予批評和指正，同志們能給予我一個實事求是的評價，同時，在這里我要感謝局領導和鎮(zhèn)領導對我院的關心和幫助，還要感謝風雨共濟的**衛(wèi)生院的全體干部職工，謝謝你們的支持和努力。讓**衛(wèi)生院建設得更美好，更好地為嚴關人民群眾的健康服務。
謝謝大家!
醫(yī)院職工代表個人述職報告二：
xx醫(yī)藥公司總部：
我自2xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：
一、xx市場前期的啟動情況：
我在2xx年5月剛接手市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：
當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的`醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，≮國內(nèi)最強的免費文秘站*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的.
三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。
四、xx的再啟動情況以及下步打算：
2xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達的全年任務卻高達3萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復興之路。
凡事說起容易做起難!
面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!
“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx2盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。
站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
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