銷售經理的述職報告
隨著個人素質的提升，報告對我們來說并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的銷售經理的述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
尊敬的領導和同事:
今年以來，作為銷售經理，我能夠認真履行職責，共同領導xx銷售區的所有員工。在廠部整體工作思路的指導下，在x廠長和銷售部經理的精準領導下，我自動上進，工作有力，結束了年度目標任務。總銷量達到xx盒，營銷工作取得可喜成績。接下來，根據領導的要求，我將匯報我的工作。如有不妥，請領導和同事怪罪斧頭。
1、加強宣傳力度，更好地完成年度目標任務。
今年，我們在銷售工作中遇到了一定的困難，尤其是因為我們工廠面臨并購，各種虛假的謠言使貿易公司對我們工廠產品的決議信心不足，許多零售商甚至不銷售我們工廠的產品。面對幸運的一幕，在銷售部的共同指示和安排下，我們闡述了全體員工的智力技能，進一步加強了推廣力度。最后，以我廠產品進入行業一流產品為契機，快速傳播信息。在商定了拜訪貿易公司、拜訪零售商、及時派發《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳產品的方法后，我們做好了宣傳和解釋工作，使這一良好的行動能夠在第一時間傳播給客戶和消費者，消除他們對我廠的疑慮，堅定他們銷售好我們產品的信念。其次，富豪們趁著暑期旅游高潮，在貿易公司的相互幫助下，推出了各種促銷活動，有效地拉動了終端消費。上半年該系列產品基本上節省了月均銷量250箱，下半年在夏季促銷的帶動下，平均代銷量在315箱左右。
2、加強客戶處理，提高意識和工作度。
在客戶處理工作中，我們在兩個方面取得了很大的成績。第一，更好地利用和保護貿易渠道。雖然貿易公司的系統風格和營銷策略發生了變化，但保存渠道的“熟練程度”仍然是我們在做好市場開放方面緊張的關鍵。我們自動與縣公司的交易部分和人員和諧密切聯系，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出就會有回報。經過長期的渠道公關，我們獲得了貿易公司的認可和協助，貿易公司不僅口口聲聲說促銷活動可以順利進行，而且縣公司掌握市場的力度更大，國外有返銷的問題。同時，貨款及時被采用。今年催收提前結束，歷史欠費處理完畢，20xx至今累計欠費清理完畢。可以說，因為貿易公司的批準，我們結束了雙百契約，即公約執行率達到100%，付款率達到100%；第二，進一步發展和保護終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點。在保持與貿易公司良好關系的基礎上，我們必須增強我們的做事意識，將我們的工作重點轉移到零售商、道德銷售訪問者等身上。，強化“一切從顧客出發，為顧客著想，認真對待顧客，讓顧客滿意”的一對一營銷理念，為零售商做好全程優質工作。交易員協商后自動上門了解會議情況，建立關鍵客戶檔案，及時收集客戶意見，對客戶規劃情況、客戶要求、消費者意見、市場變化知之甚少，及時反饋，讓上級快速準確了解市場信息。
3、加強內部處理，強化全體員工的本質和交易技巧。
在營銷工作中，人是最活潑最關鍵的元素，在國外做得好，就不會有好的事跡。所以在辦公室內部處理上，最后都是嚴格處理，規律性加強。進一步舉例說明請假制度、晚上例會制度、作息時間。同時要求交易員及時聯系，隨時反饋信息。交易員被要求做的事情，我最終會去做，發揮主導作用，自發加強日常監管制度，要求主管及時牽頭匯報市場信息、客戶意見和發起，接受指示。其次，勤于學習，增強責任感。業余時間自學建設辦公室人員學習市場交易、國家法律標準和行業政策，提高地表水溫度和營銷技能。今年我們還重點學習了《細節決定成敗》這本書。我們都寫了自己的讀后感，從廣泛的反應中收獲了很多。我們深刻認識到，營銷工作不是小事，每一個細節都大致影響著工作的質量和結果。經過商定的學習，我們要提高責任感。
4、一年的工作了解并嘗試未來的方向。
在商定了一年來的工作實踐后，我深深明白，堅定的決心信念和對領導的服從是戰勝困難的基礎；出色的工作和蓬勃的公關是做好營銷的前提條件；以身作則，加強管理，是帶好團隊的關鍵；增強進一步學習和進步的能力是履行職責的根本前提。只有在以上幾個方面不懈努力，人才才能有所作為，不要只背負領導和同志的希望。
雖然在過去的一年里，我在工作和思想上取得了一定的成績和進步，但我也清醒地意識到，我仍然有這樣的缺點和問題，我的真誠希望還有另一個缺口。比如在堅定學習方面，努力提高自己的工作技能和處理程度，不能完全適應當代營銷工作的要求，工作方法有問題，分析和處理話題的能力有待進一步提高。新的一年，我會針對自己的不足。第一，我會適應情況，改變看法。在做好渠道工作的同時，我會進一步提高服務終端的質量和程度，進一步加強對終端客戶的推廣和推廣，從而提高銷量，優化布局；第二，力求提高自身的本質，下大力氣提高處理度，適應新形勢的要求，在工作中不斷求異，引導交易者專心做奇跡，把精神集中在自己的工作上，把精力集中在執行上，用技能促進成長。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思考，用堅強的雙腳總結經驗教訓，真誠聽取責備和意見，積累和加強做好本職工作的經驗和技巧，用兇狠的奇跡之心、頹廢的熱情和高度的責任感努力工作，為改進銷售業績、促進企業成長做出應有的貢獻。謝謝大家！
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