置業顧問的述職報告

時間：2024-07-03 07:46:47 述職報告我要投稿

置業顧問的述職報告集錦15篇

　　在當下這個社會中，越來越多人會去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的置業顧問的述職報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

置業顧問的述職報告集錦15篇

置業顧問的述職報告1

　　一、20xx年度工作總結

　　過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉身，從我熟悉的遵義保利未來城市到充滿未知和挑戰的畢節招商花園城。這一步其實有很多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

　　自從今年6月18號我加入到畢節招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅定的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開始作為一名外場拓展人員工作確實有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力量。從9月22日的開盤作戰到現在的簽約團隊沒有任何抱怨，沒有任何借口一直朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！

　　回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續強銷期到現在的簽約期，系統的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經營每一個客戶都是在經營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助;其次要保持一個良好的心態，在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態度最能反映出良好的價值觀念。

　　雖然我是20xx年入職，但要在一個陌生的地方開展工作、適應新團隊、新領導。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。都知道置業顧問的工作量大，要學的也是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成

　　熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。所以，從今年9月中旬又一次以置業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售2000多萬的金額，對于公司的銷售任務能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

　　二、20xx年度工作規劃

　　20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。回望參加飛鷹整個過程，其中的快樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然房地產嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。

　　但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三：首先：房市的繁榮是和百姓的購房需求分不開的。畢節作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。

　　而結合畢節市的整體規劃—————大力發展南部新區。這標志著會有大部分城鄉人員往市區涌，而住房則是必須品。隨著時代的發展，畢節的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業（而項目自身配套完善），追求人居夢想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的`體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年畢節樓市的整體走向。

　　另外：隨著國二號文件，大力發展貴州，其中畢節作為全國第二個示范區。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里

　　得天獨厚的氣候和地理位置（大量旅游景點如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

　　還有：隨著高鐵即將建成。大大拉近了畢節和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的項目，以其配套完善、交通便利、針對性強等特點將大大贏得畢節及外地商家的青睞。

　　在畢節其他項目的嚴冬季節我們創造了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

　　目標：

　　1、銷售業績，商業1。5億。高層0。8億。

　　2、我將進一步加強各方面知識的學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為自己為公司再創佳績作出應有的貢獻。三、對公司的期望或要求

　　1。服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問，可以得到適當的獎勵，也可以用服務明星獎來以示鼓勵和表揚，并可以制定一定獎懲機制。

　　2。公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

　　3。在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。如創業規劃、場景訓練等。

　　4。在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

　　5。公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等

　　以上謹作為個人意見，如有不妥之處望領導指正批評。

　　總結：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活灑脫當自強。改變，請從今天開始。

置業顧問的述職報告2

　　時近年末，不經意間xx年轉瞬就要過去了。靜默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在擠眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結：

　　六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到高校畢業，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現實，我也很現實，我在找尋一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆驚慌的心起先了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。相識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的相識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

　　在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的相識——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的摯友。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

　　從七月份起先我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最干脆也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領導支配我和賈新螢一起下鄉做宣揚，跟著宣揚車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟識熟識項目周邊的市場狀況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和相識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應當留意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的`溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中常常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我特別珍視，所以那時候每次都裝扮的像是去旅行似的，因為快樂啊，機會難得啊。

　　九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車展美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很華蜜。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與相識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

　　十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經驗了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與志向是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是摯友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是摯友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的實力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

　　十一月我正式上崗了，從起先到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所加強的，但終歸沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以適應，信任自己應當可以盡快的去克服這些，終歸只是一味的焦急去有成果不是長遠的一個選擇。

　　以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將接著成長下去，接著天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。

置業顧問的述職報告3

　　光蔭似箭，xx年是我在公司工作服務的第五個年頭。發展的不斷壯大，而我也由置業顧問到高級置業顧問再到現在的現場主管。即將過去的20xx年度無論是房地產市場還是個人的工作都是極富挑戰性的。以下是我在xx年的工作總結匯報。

　　一、銷售任務基本完成。

　　在X年度我的銷售額在三千萬以上，排在銷售的前列位置。上一年樓市銷售暢銷，樓價也持續飚升，我也拿到上一年的銷售冠軍，但下一年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。

　　二、不斷學習、累積經驗做好管理工作。

　　管理比銷售更為講究技巧和能力。在日常的工作中，我除了要完成自己的銷售任務外，還協助管理售樓部的日常事務，監督各置業顧問的行為規范、工作進度，培訓新入職同事的銷售知識，處理客戶的意見投訴，統計每周、每月的客戶資料和銷售統計等等。雖然本年度在售樓部現場沒有出現太大的差錯，但很多細節工作方面還是有做得不到位和要求不夠嚴格的地方。在此段期間，得到上司的體諒和教導，如從梁經理身上學到了很多有關策劃和統計方面的知識;彭主任在日常工作管理方面給了我很多的寶貴意見及指導。從當中學到的知識和給予的'寶貴意見成為我日后工作的寶典。

　　三、不足之處。

　　1)由于個人銷售和現場管理都要處理，時間分配難以安排，造成有時工作的不到位。

　　2)在銷售淡季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。

　　3)有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

　　總之，xx年快要過去了，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。有錯改之，無則加勉。展望X年我會按公司的發展要求更加努力充實自已，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。

置業顧問的述職報告4

　　日月如梭、光陰飛逝，轉瞬間我來到這個團隊也有半年多的時間了20xx年11月11日我參加到博雅置業開發有限公司這個大家庭中。在這個特別的日子我從一個單思想的X后同學轉變為一個勞碌的上班族。

　　從第一天上班的時分，我就已經開頭明白了我自己不在是從前那個無知、不懂事、頑皮的那個小女孩了。從那一刻起我的內心就已經給自己訂下了一個目標，自我認為有目標不肯定要說出來，由于目標定在我心里我就會有壓力，一有了壓力的話自然而然的動力就一涌而上。人只要有了目標，就有了生存的意義。

　　我參加到這個大家庭中的一個銷售團隊中，作為一名置業參謀。從實習期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個跨度都讓我從中成長。回憶這半年年的工作，感覺收獲有頗豐。20xx年11月份到20xx年6月，對于我來說，是不平凡的半年。在這半年里，我卸下了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了從前對銷售上辛苦作業的偏見，讓自己在公司基層單位得以充足的錘煉，快速成長。根據各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，主動展開工作，圓滿完成了自己所需要的各項工作任務。如今已經可以獨當一面，在規定時間內杰出地完成領導指派的任務，至今為止我已銷售了21套商品房。

　　但我也提示自己必需停下來、靜下來，仔細回憶半年來所做的工作，按時地進行梳理、總結，在反思中找到前進的動力。如今將半年我思想的進步，業務水公平方面的成就向各位領導作以述職：

　　一、對團隊的熟悉

　　自從我參加到這個團隊以來，我覺得這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。我們是星沙區域銷售市場的強力軍。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我們博雅團隊是不會停止前進的腳步的。從12月19日的連續開盤作戰到如今我們的團隊沒有任何埋怨，沒有任何要求和借口始終朝著我們的目標奮進。不說我們團隊有多么優秀、多么的了不得，但有一點我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到!

　　二、對自己職務認知

　　作為一個合格的置業參謀，我認為以下幾點是我必需要做的：

　　1、仔細接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記

　　2、按質按量完成工程組布置的銷售任務和其他工作任務

　　3、遵守各項管理制度，嫻熟各項工作操作流程

　　4、對周邊市場及工程定期進行調研，按時把握競爭個案動態，為公司制造新資源

　　5、仔細參與公司組織的培訓，提高自己的專業力量

　　6、仔細負責的'催繳客戶余款，保證開發商的資金回籠

　　三、增加業務水平，提升個人素養

　　1、作為置業參謀需要把握銷售的幾大要素；客戶需求、產品價值、客戶關系、價格、運用體驗、售后效勞。

　　2、自身方面：需要不斷學習房屋根底學問和銷售技巧，溫故知新。由于客戶買房是件大事情所以同時需要強化培育個人的整體素養，在接人待物，談吐氣質方面強化對自己的要求。

　　3、把握客戶：對于不同類型的客戶心理去分析做到“對癥下藥”，促使成交。

　　4、培育個人談判特點：通過不段的嘗試找到合適自己的談判風格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。

　　總結：從事房地產商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。

　　述職人：

　　20xx年XX月XX日

置業顧問的述職報告5

尊敬的xx領導：

　　我是XX房地產銷售置業顧問，非常榮幸能夠向您匯報我在過去一年的工作情況和成績。在過去的一年里，我在公司的帶領和支持下，努力工作，兢兢業業，取得了一定的成績，現在向領導做相關述職報告如下：

　　一、工作總結

　　過去的一年中，我主要負責房地產銷售和置業咨詢工作，根據公司的銷售目標，通過積極開發客戶資源，深入了解客戶需求，協助客戶尋找最適合他們的房產，并成功促成了多筆房地產交易。同時，我也不斷學習行業知識，提高專業技能，以更好地為客戶提供服務。

　　二、工作成績

　　在過去的一年中，我個人參與了多個房地產銷售項目，共促成了10余筆房產交易，銷售額超過5000萬元，為公司創造了可觀的收入。在此過程中，我建立了良好的客戶關系，獲得了客戶的高度信任，積累了豐富的.銷售經驗，提升了自身的銷售技能和溝通能力。

　　三、存在問題及解決方案

　　在工作中，我也遇到了一些困難和問題。比如客戶對市場的實際情況了解不足，導致談判難度較大；同時，市場競爭激烈，客戶選擇余地較大，需要更具針對性的服務。為此，我主動學習市場營銷知識，提高自己的市場分析能力，以更好地滿足客戶需求，為客戶提供更專業的建議和服務。

　　四、未來工作計劃

　　在未來的工作中，我將繼續加強自身的專業知識學習，不斷提升自己的服務能力和銷售技巧，更加深入地了解房地產市場動向，結合客戶需求，為客戶提供更專業、更貼心的置業咨詢服務。同時，我也將積極配合公司的各項工作，為公司創造更大的價值。

　　五、結束語

　　過去的一年，得益于公司領導的關心和同事們的支持，我在工作中穩步前行，取得了一定的成績。在今后的工作中，我會認真總結經驗，不斷提升自己，為公司的發展貢獻自己的力量，竭誠為客戶提供更優質的置業咨詢服務。感謝領導對我的關心和支持！

　　謹此報告。

置業顧問的述職報告6

　　日月如梭、時光飛逝，轉眼間我來到這個團隊也有半年多的時間了20xx年11月11日我加入到博雅置業開發有限公司這個大家庭中。在這個特殊的日子我從一個單思想的90后學生轉變為一個忙碌的上班族。

　　從第一天上班的時候，我就已經開始明白了我自己不在是以前那個無知、不懂事、調皮的那個小女孩了。從那一刻起我的內心就已經給自己訂下了一個目標，自我認為有目標不一定要說出來，因為目標定在我心里我就會有壓力，一有了壓力的話自然而然的動力就一涌而上。人只要有了目標，就有了生存的意義。

　　我加入到這個大家庭中的一個銷售團隊中，作為一名置業顧問。從實習期到試用期再到正式上崗，每一步、每一個跨度都讓我從中成長。回顧這半年年的工作，感覺收獲有頗豐。20xx年11月份到20xx年6月，對于我來說，是不平凡的半年。在這半年里，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了以前對銷售上辛苦作業的偏見，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長。按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所需要的各項工作任務。現在已經可以獨當一面，在規定時間內出色地完成領導指派的任務，至今為止我已銷售了21套商品房。

　　但我也提醒自己必須停下來、靜下來，認真回顧半年來所做的工作，及時地進行梳理、總結，在反思中找到前進的動力。現在將半年我思想的進步，業務水平等方面的成就向各位領導作以述職：

　　一、對團隊的認識

　　自從我加入到這個團隊以來，我覺得這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。我們是星沙區域銷售市場的強力軍。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我們博雅團隊是不會停止前進的腳步的。從12月19日的連續開盤作戰到現在我們的團隊沒有任何抱怨，沒有任何要求和借口一直朝著我們的目標奮進。不說我們團隊有多么優秀、多么的了不起，但有一點我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到!

　　二、對自己職務認知

　　作為一個合格的置業顧問，我認為以下幾點是我必須要做的： 1、認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記

　　2、按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

　　3、遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程

　　4、對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭個案動態，為公司創造新資源

　　5、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業能力

　　6、認真負責的.催繳客戶余款，保證開發商的資金回籠

　　三、增強業務水平，提升個人素質

　　1、作為置業顧問需要把握銷售的幾大要素;客戶需求、產品價值、客戶關系、價格、使用體驗、售后服務。

　　2、自身方面：需要不斷學習房屋基礎知識和銷售技巧，溫故知新。因為客戶買房是件大事情所以同時需要加強培養個人的整體素質，在接人待物，談吐氣質方面加強對自己的要求。

　　3.把握客戶：對于不同類型的客戶心理去分析做到“對癥下藥”，促使成交。

　　4.培養個人談判特點：通過不段的嘗試找到適合自己的談判風格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。

　　總結：從事房地產商銷售是我的第一份工作，也是我撈的第一桶金。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

置業顧問的述職報告7

　　一、20xx年度工作總結

　　過去的20xx年對我來說是一個不凡的歲月。就在這一年我完成了一個華麗的轉身，從我熟識的遵義保利將來城市到充溢未知和挑戰的畢節招商花園城。這一步其實有許多的艱辛。這就標示著自己在真正意義上的長大。

　　自從今年6月18號我加入到畢節招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅決的為營銷盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。起先作為一名外場拓展人員工作的確有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領導的幫助及細心指導下很快就適應了。不管遇到怎么樣的風風雨雨，我是不會停止前進的腳步的。在8月下旬進入售樓處。更是讓我感受到了一個團隊的力氣。從9月22日的開盤作戰到現在的簽約團隊沒有任何埋怨，沒有任何借口始終朝著共同的目標奮進。我們團隊是敢奮勇作戰的團結隊伍，一個團隊只要團結那就不怕有什么事辦不到！回顧這半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經有了很大的進步，從項目前期的客戶積累、認籌、開盤、持續強銷期到現在的簽約期，系統的一路走過來，感受頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱忱，始終并且自始至終的保持下去，我堅信經營每一個客戶都是在經營自己的人生，每一次良好的熱忱的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是摯友，在自己將來的生活之路中起到的或許是不行估量的幫助;其次要保持一個良好的心態，在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫時，主動地看法最能反映出良好的價值觀念。雖然我是20xx年入職，但要在一個生疏的地方開展工作、適應新團隊、新領導。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。都知道置業顧問的工作量大，要學的也是無比的多，銷售學問恒久是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售工作中快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有正合這樣深厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。所以，從今年9月中旬又一次以置業顧問身份參加開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售2000多萬的金額，對于公司的銷售任務能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮擅長思索的優點，通過對同事的視察學習以及對閱歷的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創意恒久是無窮無盡的。

　　二、20xx年度工作規劃

　　20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的起先。回望參與飛鷹整個過程，其中的歡樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是面貌一新。在接下來不斷的學習培訓過程中，我希望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經理人。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和幻想。雖然房地產嚴冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調。表面上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人起先預料新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，畢節樓市仍將保持堅挺。理由有三：首先：房市的旺盛是和百姓的購房需求分不開的。畢節作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。

　　而結合畢節市的整體規劃—————大力發展南部新區。這標記著會有大部分城鄉人員往市區涌，而住房則是必需品。隨著時代的發展，畢節的消費思想以及住房觀念也在悄然改變，購置高檔物業（而項目自身配套完善），追求人居幻想以及投資消費將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著很多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”。因此，相當一部分剛性需求購房者的.購房心態也將影響新年畢節樓市的整體走向。

　　另外：隨著國二號文件，大力發展貴州，其中畢節作為全國其次個示范區。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節和外界的距離。這里

　　在畢節其他項目的嚴冬季節我們創建了銷售奇跡。因此，我認為雖然嚴冬未過，但項目的春天即將到來。所以，在這充溢希望的新一年里，我必將全力服務公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，接著學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹的看法面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創建利潤！

　　目標：

　　1、銷售業績，商業1,5億。高層0,8億。

　　2、我將進一步加強各方面學問的學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為自己為公司再創佳績作出應有的貢獻。

　　三、對公司的期望或要求

　　1、服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。公司應堅持每月做客戶滿足度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問，可以得到適當的嘉獎，也可以用服務明星獎來以示激勵和表揚，并可以制定肯定獎懲機制。

　　2、公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和安慰。

　　3、在條件允許范圍內，可創作企業期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁呈現自己。如創業規劃、場景訓練等。

　　4、在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

　　5、公司應當更加注意人才培訓，素養培訓等

　　以上謹作為個人看法，如有不妥之處望領導指正指責。總結：把握命運，揚起自信的風帆。人生如若海蒼茫。每人都把舵手當，蕩起波濤千層浪。要活瀟灑當自強。變更，請從今日起先。

置業顧問的述職報告8

　　回顧20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進入雅廈地產工作，很榮幸的成為雅廈的一員，10月17日，我正式成為中央山水項目的置業顧問。到如今我在雅廈地產工作也已經四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有很多地方有待提高。

　　所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發現問題，得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的`購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買，使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個戶型。這樣也給予了客戶全方位的意見，也真正做到了顧問的水準，給客戶樹立自身和公司專業的形象。

　　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

　　第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客戶的三贏!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

置業顧問的述職報告9

　　xx湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時間了。從20xx年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業助理一職，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學習專業知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經公司批準于20xx年7月底轉為正式置業顧問。

　　但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產市場從6月份開始進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思考定房，不差這半年。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是用心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。

　　10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時間，做好接待計劃、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此經常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成績，學習了新的知識和經驗。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便，小區附近沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。但是客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。

　　總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經驗，總結出一些心得，期望自己在20xx年把工作做的更好，持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質，我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情。克服拖延和懶惰的習慣，把它從你的個性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的`喜愛，他們就會將喜愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

　　十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自己要持續一顆良好的心態，用心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿意的成績單。

置業顧問的述職報告10

　　xx湖銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時間了。從20xx年4月底入職到此刻，由半知半解到對銷售流程有了較好的駕馭，背后努力只有自己明白，當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作，所以剛來的半個月，都是擔當置業助理一職，一邊幫助同事做好銷售工作，一邊學習專業學問。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都起先有了必需的相識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。起先獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過很多困難，但在主管和同事的幫助下，都順當將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的詳細狀況、公司的管理模式、房地產專業學問和房產銷售流程及技巧等都有了很好的駕馭。因此，經公司批準于20xx年7月底轉為正式置業顧問。

　　但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產市場從6月份起先進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了，而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到12年上半年再思索定房，不差這半年。從十月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是專心地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務潛力，同時也積累了一些意向較好的客戶，為之后的有效成交奠定了基礎。 10月份此項目首批交房，而且二期房源剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業主客戶，確定來訪時間，做好接待安排、交房費用以及對業主各種疑問的解答等。經理及大家為此常常加班，相互幫忙，團結一心，認籌當天取得了不小的成果，學習了新的學問和閱歷。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。專心參與部門的培訓及考核，不斷改善、總結、運用。與同事們真誠相待、和諧相處，學習別人的優點，寬容別人的缺點，讓自己保留一個好的心態，使之歡樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北，曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街，小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房，而影響客戶購買信念的因素有:西藥廠、購物不太便利，小區旁邊沒有重點中小學，西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。但是客戶們也給我們項目提出了不少珍貴看法:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不便利，舉薦向里開;樣板間能不能早點裝修好，空調室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長。總的來說，在公司工作的這段時間里，收獲許多，積累了一些閱歷，總結出一些心得，期望自己在20xx年把工作做的更好，持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素養，我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會限制好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的'沖突，同事、摯友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，就應與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做就應做的事情。克服拖延和懶散的習慣，把它從你的特性中除掉。以誠相待，取得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解。舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習，因為再好的方法與安排，也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些學問也務必了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

　　非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會，感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自己要持續一顆良好的心態，專心的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績，來年努力交出自己滿足的成果單。

置業顧問的述職報告11

各位尊敬的中原領導、房地產同仁：

　　我先簡單的介紹下自己，我叫xx，現在是森林１＃項目的一名置業顧問。今天是我在中原服務的第二步４０個月ｘｘ天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產，全國最大最強的房地產代理機構。開始我的房地產職業生涯。

　　我的房地產的啟蒙在中原，房地產的進步在中原，房地產的職業成長在中原，業務的嫻熟也在中原。我想在未來的日子，中原還將賦予我房地產知識和技能的`自我突破和挑戰。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財富，帶給我志同道合的朋友，還有老師。

　　說到“老師”，我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、ｘｘ經理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和經驗。

　　我認為一名優秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏陶及培養。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經做好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的，而是來做的。但如果說我現在就是一名合格的甚至優秀的項目經理，我不會這么說，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經滲入了我的血液。

　　但我已經找到了路，通往優秀項目經理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點。到時希望各位不吝賜教。

　　我現在已經，在路上。有一說一，我是yq。

　　此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

置業顧問的述職報告12

尊敬的領導：

　　您好！在此我先對領導和同事們對我始終的指導和幫助表示誠心的感謝。

　　自xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的酷愛，抱以主動，仔細學習的看法，專心去做好每件事，作為一名置業顧問，必需具備高水平的專業素養，和過硬的專業學問，幫助客戶買到趁心如意的房子。

　　自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的.熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就須要我們拿出自己的專業學問去依據客戶的實際狀況，一一的為客戶引導，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應了一個溫馨的家庭，那種成就感忽然充溢我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額x元，總回款額x元。

　　回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養，以高標準的服務水平要求自己，在高素養的基礎上更要加強自己的專業學問和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態，走在市場的前沿。須要駕馭更多的銷售閱歷和技巧，業務水平有待接著提高，剛好了解周邊樓盤銷售動態等。根據目前公司的銷售規劃，下半年將啟動都市新城項目商業部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業務水平：①對不同客戶的分析，客戶區域來源分析，客戶詢問問題總結。

　　②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。 ③加強對國家對房地產政策的學習。

　　時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依舊堅守崗位。回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于項目的許多狀況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐性幫助下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為誠發公司的發展奉獻自己微薄的一份力氣。

置業顧問的述職報告13

　　時近年末，不經意間X年轉瞬就要過去了。默默地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結：

　　六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不明白也不情愿去接觸它，所以我隱藏了自己，始終藏到高校畢業，藏到我無處可藏而必需去面對。社會很現實，我也很現實，我在查找一個時機，一個能讓自己有所進展的時機。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業參謀我沒有任何本質上的熟悉，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

　　在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的好友。相信我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

　　從七月份開頭我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是布置看房車，接待到訪客戶，派單，布置行銷人員等。但這是極為錘煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的看法，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不明白嘛時分能參與上崗考核，要明白那種無限期的等候是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

　　八月份的時分領導布置我和賈新螢一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟識熟識工程周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和熟悉，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應當留意些什么。由于銷售歸根結底就是一種人與人之間的溝通，一種價值的交換。只有溝通到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中常常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時分每次都裝扮的像是去旅行似的，由于開心啊，時機難得啊。

　　九月份參與房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車展美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們工程本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比擬而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比擬直觀的了解與熟悉，這又是一次成長。展會上第一次幫忙同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

　　十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間閱歷了兩次原來同事的離去，再一次的提示我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的'生活目標與抱負是不一樣的，但只要我專心去交換，不管在哪里大家都是好友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，由于不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是好友，如今是，將來也是。有同事離開就有新同事參加，這是一個快速進展的社會，能否融入集體全看一個人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

　　十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但一直還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應當有所強化的，但畢竟沒有眼神的溝通的溝通還是讓我有些難以順應，相信自己應當可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成果不是長遠的一個選擇。

　　以上是我自六月份以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了很多，卻照舊保持著天真。我將連續成長下去，連續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成果，讓自己歡樂。

置業顧問的述職報告14

　　20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

　　之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的.了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫忙。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

　　前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在那里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有必須的認識。

　　雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，此刻學到的這些我相信以后絕對用得上。

　　4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

　　其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變潛力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，用心點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！

　　下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期盼，期望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

置業顧問的述職報告15

　　各位尊敬的中原領導、房地產同仁：

　　我先簡潔的介紹下自己，我叫xx，現在是森林１x項目的一名置業顧問。今日是我在中原服務的其次步40個月xx天。很慶幸，３年前我選擇了中原地產，全國最大最強的房地產代理機構。起先我的房地產職業生涯。

　　我的房地產的啟蒙在中原，房地產的進步在中原，房地產的職業成長在中原，業務的嫻熟也在中原。我想在將來的日子，中原還將給予我房地產學問和技能的`自我突破和挑戰。同時中原也帶給我物質和精神的雙重財寶，帶給我志同道合的摯友，還有老師。

　　說到“老師”，我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、xx經理總監，倒不如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都會教給我些許捷徑和閱歷。

　　我認為一名優秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售經理。公司能給予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現在可以勝任一個項目的管理工作，因為我信任自己和中原的熏陶及培育。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經做好了充分的打算，一個項目不是讓我來試的，而是來做的。但假如說我現在就是一名合格的甚至優秀的項目經理，我不會這么說，因為從不隨意的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經滲入了我的血液。

　　但我已經找到了路，通往優秀項目經理的路，就是自我砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指引。到時希望各位不吝賜教。

　　我現在已經，在路上。有一說一，我是yq。

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