關于述職報告

　　在生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有成文事后性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的關于述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于述職報告1

　　作為共青團新華村團支部書記，我在上級團委及村黨支部領導和支持下，較好完成上級團委下達各項工作任務，充分調動團員年輕蓬勃的特色，發起并開展了一系列有意義有影響的活動，團工作取得了一定的成績。現將主要事跡匯報如下：

　　一、狠抓班子建設。適應農村經濟體質改革的新變化，把團支部班子建設作為重點來抓，選好配齊配強團支部成員。從理順團員組織關系入手，團結帶領全村團員青年，大膽創新，積極工作，為我村團工作帶來了新特色，做到我村廣大青年工作有人抓有人問，得到了村兩委的肯定和團員青年的信賴。

　　二、團員隊伍建設，增強團員意識。作為團支書，我深深地感到壯大團組織的重要性，要為團支部不斷地選拔先進的青年，充實團員隊伍;更要鞭策團員不斷學習，不斷進步。我每個季度都要為團員和積極分子開設團課，并吸收新團員入團，舉行隆重入團儀式，并經常與團員談心，了解他們的想法，廣泛征求他們的意見和建議。我很注重團員的愛國主義教育，把青年的思想政治教育擺在首位，通過慰問老干部、觀看愛國主義影片等形式進行黨史和中華民族優秀傳統道德教育。通過這些活動，激發全村青年的.愛國主義熱情和集體主義熱情。另外我也十分注重開展法制教育，以增強團員的法制意識，提高自我約束力。

　　三、充分調動團員積極性，努力開展工作。今年我村團支部在上級團委及村黨支部的領導下，先后組織了一些活動，吸引了許多團員青年參加，極大地增強了農村團員青年的團員意識。

　　新華村團支部經過不斷地努力，取得了一定成績，但仍存在著諸多不足，今后一定要與上級團委保持一致，克服困難與時俱進，爭取更大的進步!

　　新華村團支書:xxx

關于述職報告2

　　在縣人大的法律監督和縣政協的民主監督下，緊扣農業增效、糧食增產、農民增收這一核心，突出發展高原特色農業這一載體，團結帶領全局廣大干部職工開拓創新、攻堅克難，扎實工作，為促進全縣糧食穩步增產、農民持續增收作出了積極努力。

　　一、加強學習，增強工作本領

　　學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執政能力的根本手段。我始終把學習放在首位，從以下三個方面狠下功夫。一是學習政治理論，提升思想境界。積極參加縣委理論中心組和局黨委組織的各種學習活動，認真學習黨和國家的方針政策、法律法規和中央、省、市、縣農村工作會議精神，及時準確把握新政策，掌握新知識，不斷提高理論水平和工作水平。二是學習業務知識，提高領導水平。農業農村工作，涉及面廣泛，新生事物不斷涌現。

　　對此，我深感學無止境，雖然擔負的工作十分繁重，但我堅持像在海綿中擠水一樣，擠出時間來認真學習，對農業結構調整的新動向、農業科技發展的新變革，我都及時主動去捕捉，并在工作中貫徹落實，保證工作緊跟發展節奏、合拍。三是學習實踐本領，提高工作能力。實踐是最好的課堂。在工作中注意向班子其他成員學習，取人之長，補己之短，不斷提高自己分析解決矛盾、果斷處理問題的能力。經常深入生產一線，虛心向廣大干部群眾請教，聽取意見和建議，了解民情、汲取民智，集思廣益，聚集發展共識推動現代農業發展。

　　二、發揚民主，自覺維護班子團結

　　我嚴格遵守民主集中制原則，擺正自己位置，正確處理好班子成員之間的關系，本著感情相通、思想統一、通力合作，注重加強與班子成員間的團結協作。在大是大非面前，冷靜思考、通盤考慮，統籌兼顧，始終做到旗幟鮮明、立場堅定、態度不含糊。在討論人事、大額資金使用等重大問題時，始終堅持“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，積極發表個人意見，自覺擁護班子集體討論作出的各項決定、決議，堅持做到不搶先發言定調子、不壓制發言堵路子、不強制拍板作決定。在民主集中的基礎上，對重大問題做到有主見不主觀、果斷不武斷，有效杜絕“一言堂”和“個人說了算”的現象發生。同時，鼓勵班子成員按照集體領導下個人分工負責制的原則放心、放手、放膽抓好自己所分管的工作，不斷提高班子成員的主動性、積極性和創造性，形成了人心思上、人心思進、人心思干的良好局面。

　　三、轉變作風，實說實干

　　在工作中，我自覺把群眾高興不高興、滿意不滿意、答應不答應作為想問題、辦事情、作決策的根本出發點，堅持走群眾路線，時刻牢記“群眾的利益無小事”的訓誡，帶頭做到心為“三農”系，利為“三農”謀，權為“三農”用，大力弘揚求真務實的作風，深入實踐，深入基層，密切聯系農民群眾，增進與農民群眾的感情，踏踏實實為農業發展做實事、為農民群眾做好事。帶頭樹立“姓農、知農、愛農、為農、富農、護農”的思想，舉實措、做實事、務實效，帶頭不做空事、不說假話、不聽假話，不給說假話者留下空間。大力倡導“說十件不如干一件，干十件不如干成一件”的`工作作風。對重大事項和關鍵環節，做到親自抓，進一步明確責任，一級抓一級，層層抓落實，形成良好的工作機制。

　　四、嚴以律己，努力塑造良好的干部形象

　　認真貫徹執行領導干部廉潔自律的有關規定，始終保持樂觀向上、從容淡定的健康心態，自覺接受廉政監督。堅持情為民所系，利為民所謀，權為民所用。要求別人做到的自己首先做到，帶頭遵守各項制度，牢記“清、慎、勤”的古訓，筑牢道德防線，不為名所累，不為利所擾，不為權所迷，時刻繃緊廉潔這根弦，生活上保持艱苦樸素，誠實做人，踏實做事，嚴格把工作圈和社交圈置于黨組織和群眾的監督下，以平和之心對待名，以淡泊之心對待位，以敬畏之心對待權、以知足之心對待利，得之淡然、失之坦然，成不足喜、敗不足悲，做到勤政與廉政，修身與立德、權力與做事的統一，做到保持底線、不闖紅線，以身作則，做好表率。

　　五、認真履職，農業農村工作成效顯著

　　一是糧食首次突破50萬噸大關。預計全縣糧食總產達51.04萬噸，同比增11.22%。首次突破十一年來50萬噸大關，邁進了全國糧食和農產品生產大縣的行列。二是高產創建創歷史紀錄。完成高產創建示范樣板18片18.4萬畝，占計劃數的102.2%;完成十項重點科技措施推廣570.64萬畝，占計劃數的104.1%。在者海鎮石河村100畝雜交玉米新品種“云瑞999”示范田平均畝產達920.13公斤，創全國20xx米以上高海拔地區最高紀錄;三是特色農業基地不斷壯大。堅持優勢資源向產業基地集中，產業基地向現代園區集中，大戶向家庭農場發展，特色產業基地不斷壯大。完成馬鈴薯種植72.6萬畝，蔬菜42.85萬畝，中藥材2萬畝(瑪卡1.05萬畝)，水產6.01萬畝，花卉種植1.11 萬畝。四是農業產業化經營扎實推進。率先制定出臺了加快農業龍頭企業發展實施辦法，重點扶持阿穆爾鱘魚集團、會豐種業、天偉火腿等10個農業龍頭企業。

　　上村鱘魚子醬加工基地建設穩步推進。引進云南瑪卡莊園在大海鄉投資300余萬元建設瑪卡標準化種植基地。目前，全縣各類農業企業55家，比去年增3家，已申報市級重點龍頭企業3家，其中省級重點龍頭企業2家，預計市級重點龍頭企業14家。五是重點項目建設穩步推進。總投資2959.9萬元樂業和五星兩個灌區建設的中德財政合作項目順利通過驗收;總投資625萬元的五星旱作農業示范基地建設已接近尾聲;總投資493萬元的農業有害生物預警與控制區域站建設項目穩步推進;總投資300萬元的縣級農產品質量安全檢測站已建成待驗收后投入使用。六是農產品認證取得新突破。今年8月，我縣申報的生菜、青花2個農產品通過國家綠色食品認證。綠色食品認證數達4個。七是強農惠農政策全面落實。

　　通過“一折通”形式兌現惠農補貼資金1.21億元，實現全縣農民人均政策性增收122.8元。 一年來，雖然全縣農業工作取得了一定的成績，但離上級的要求和人民的期望還有一定的差距。下步，我將進一步加強學習，解放思想，更新觀念，吃透縣情、鄉情，理清工作思路，認真對照全縣高原特色農業發展的困難和問題，分析原因，找準對策，扎實工作，積極采取措施，團結帶領全局廣大干部職工開拓創新，攻堅克難，為推動全縣高原特色農業又好又快發展竭盡全力。

關于述職報告3

　　今年以來，我們工商企業審計科認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，以黨的十七大精神為指引，在局黨組的正確領導下，緊緊圍繞全市經濟工作重點，堅持“內強素質、外樹形象”的指導方針，認真貫徹執行局黨組的各項工作要求，發揚求真務實的工作作風，始終把握審計工作的基本準則，做到客觀公正、依法審計，認真履行審計監督職能，高質量完成全部審計工作任務，取得了較好的成績。在審計工作中，我們全科人員做到了廉潔自律，嚴格執法，模范遵守審計紀律，維護了良好的審計形象。截止20xx年10月底，我科共審計(調查)單位4個，查出違規金額3678萬元，管理不規范金額21萬元，促進被審計單位上繳財政資金和稅費178萬元,已收繳款131萬元，提出合理建議9條。

　　一、履行工作職責及主要任務完成情況

　　(一)圓滿完成預算執行情況審計

　　根據局里統一安排，我科今年完成了對市煤炭局、市國資委和市交通局三個單位XX年年度預算執行情況的審計，并延伸審計了所屬單位13個。通過對被審計單位提出加強專項資金和預算內外資金管理、提高資金使用效益、加強對專項資金監管等建議，促進了被審單位進一步加強財務管理、規范財政性資金分配機制，重視專項基金的安全完整和保值增值。

　　(二)精心準備，較好地完成了省廳下達的專項審計調查任務

　　按照省審計廳的要求，我們科從今年3月27日至4月25日開展了為期一個月的全市民營及非國有控股企業XX年年度稅收征收管理的專項審計調查。調查開始前我們認真學習了省廳的調查實施方案，并對全市民營及非國有控股企業的狀態進行了審前調查，確定了不同行業不同規模、不同經營模式的.15戶企業進行審計調查。調查工作中我們堅持集中組織，統一標準、統一調查形式、統一定性處理，同時堅持和市地稅部門溝通，取得地稅部門的支持和配合，使審計調查工作進展順利。

　　調查中我們主要發現：一是部分企業納稅申報不準確，存在少繳稅款的情況;二是稅法規定和行業制度相勃，稅款繳納和實際列支期限不相一致;三是部分企業所屬部門薪酬統一支付，個人所得稅無法計算清繳的問題。同時，分析了產生問題的原因，并提出了相應的審計建議，被審計單位全部采納了審計建議，并落實整改了審計調查中發現的問題。僅補繳稅款就近116萬元。

　　(三)集中精力，全力以赴完成了對山西蘭花集團XX、XX年年度的資產、負債、損益審計

　　山西蘭花集團是我市一家大型國有控股公司，國家大型一類企業，公司現有分(子)公司44家，現有干部職工2萬余名，注冊資本6.13億元，年產值超百億元。面對如此繁重的審計任務，且其下屬的蘭花科創股份公司是我市唯一一家上市公司，審計任務相當艱巨。

　　面對繁重的審計工作任務，我們沒有叫苦叫難，而是精心謀劃，認真準備，積極實施，并經局領導同意聘請了業務能力較強的審計人員，充實了審計力量。審計實施過程中我們精心組織，統籌安排，按期完成了審計任務。

　　在實施審計過程中，我們按照局領導的要求，認真貫徹科學發展觀理論，把握審計圍繞和服務于經濟建設的主旨，把幫、促企業強化管理、提高經營決策能力作為審計的出發點和落腳點，要求審計人員在嚴格執法的同時設身處地地從企業發展的大局上審視和處理審計發現的問題。

　　經過近五個月的努力，共查出企業存在的二十個方面八十多個問題，幫助企業摸清了資產、負債、損益的基本情況，并提出了六條合理化建議。審計工作取得了預期效果。

　　今年我們還參與了晉城路橋公司的清產核資工作，清產核資報告已完成。

關于述職報告4

　　作為一名行政文員，在年終時應如何寫述職報告？以下是一則行政文員述職報告，教大家述職報告怎么寫。

　　轉眼間已至20xx年歲末，進入公司至今，已有半年多的時間，回首09年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就09年的工作呈現如下：

　　一、工作表現和收獲：

　　1、工作表現：

　　A、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實地的完成本職工作。

　　B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

　　C、工作中雖然獲得了一定的成績，但不可避免的會發生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發生，本人在日常工作中不斷總結經驗。并積極向行政主管、同事請教、學習；

　　D、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協助其他部門完成工作；

　　2、 工作收獲：

　　A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經理匯報工作進度與結果；

　　B、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手；

　　二、工作中存在的不足：

　　1、工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作；

　　2、 外來客人的接待和服務不夠熱情大方；做為行政文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。

　　三、接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的.不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

　　總的來說20xx年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20xx年的到來而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20xx年的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色！為企業的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。

關于述職報告5

　　本學期已將結束，為了發揚優點，彌補不足，特將自己一年的工作總結如下:

　　一、德育工作

　　今年我繼續負責學校的德育工作，在校領導的關心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實際狀況組織學生參加了教育局舉辦的多項活動，并取得了較好的成績。上學期，組織參加了區23屆藝術節，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫、手工制作獲得了區一等獎，群眾舞獲得了區二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學校獲得優秀組織獎。組織學生參加區讀書節活動，原五年二班的張艷秋同學獲制作類一等獎，有多名學生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學科德育論文活動，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開班主任例會，認真組織開好每周一的主題班隊會，努力做好學生的教育工作。加大對學生自修狀況的檢查，學生的學風，各班的班風都有了明顯的改善，學生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開了我校20xx年讀書節活動、道德實踐工程二期工程和家長委員會成立啟動儀式，努力和全體教師進行溝通，社會實踐活動、主題班會、六一文藝匯演、演講比賽等活動得以順利進行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。

　　二、學校英語工作

　　本學年我同時負責學校的部分教務工作，一年中，我能按時高效地完成校領導安排的各項任務。認真完成對學校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語成績較原先有了退步，尤其是畢業班成績較以前退步了很多。作為負責英語工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒有做好。一年里只要有時間我就會給其他班級上節課，以了解學生對知識掌握的狀況，及時發現知識的漏洞。這個學期，我還會將此工作做下去，同時加大與我校英語教師在輔導學困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語成績提高上來。

　　三、自己的英語教學工作

　　今年上學期我負責一個6年級的英語教學工作;本學期由于有老師調出，我擔任兩個四年級和一個六年級的英語教學。說實話教三個班問題不大，可同時負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開展活動都是要求在規定時間內完成，再加上課間三個班的學生都一齊找你問題，判作業、背課文，腦子都大了，真是太累了。可為了完成工作，只能更加努力，就像老師們說的雙才走路都提速了。去年的畢業班就成績來說都合格了已經不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學后3:45到4點10分我會給全班同學進行輔導，讓他們感到我對他們成績的重視，對他們的關心，樹立他們學習的信心。每周我都會將學生在校的狀況透過家校通告知學生的家長，加強教師與家長的溝通，許多家長說我是一個負責的老師。今年雖然困難更大，但我覺得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語組的共同努力下，會取得好成績的.。

　　在自己的工作中也存在著一些不足:

　　1、由于忙于英語教學工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。個性是參加聽課的次數較少。

　　2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創新。

　　3、主動性不強，只能完成德育科布置的活動，而沒有學校的活動。

　　總之，一年忙碌的工作，換來的是生活的充實，體現的是生命的價值。我有信心在以后的教學工作中，繼續發揚優點，改正自己的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自己的業務素質，努力為老師們服務，力爭取得更大的成績。

關于述職報告6

各位領導、各位同仁大家上午好：

　　20xx年來，我在集團公司綜合部的領導下，認真學習中華人民共和國《道路安全交通法》和有關法律、法規以及集團公司文件精神。緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，以“行車保安全，出車無事故”為目的，遵章守紀、愛崗盡業、恪敬職守、勤儉節約，圓滿完成了上級領導交給我的各項任務和全年行駛10萬公里無事故的好成績。下面，我就一年來的工作情況做如下匯報：

　　一、 強化理論學習、提高綜合素質

　　首先是按時參加綜合部組織學習、傳達上級的各種會議、文 件精神，利用報紙、微信、微博、新聞聯播以及電腦來掌握、了解國際形勢、國家戰略動向來吸取正能量，同時還不斷學習《司機崗位安全責任制》和自己購買的《汽車故障排除小知識》及《司機專用中國交通地圖冊》；其次是勤于思考，善于從書本中學、實際中練。我深知作為一名駕駛員，對車輛必須要做到“三懂、四會”，“三懂”即要懂輛車的原理、懂車性能、懂車結構，“四會”即會操作、會使用、會維護和會保養。因此我通讀了公司現有車輛的《使用說明書》，遇到不懂的問題除請教老師傅外，還利用休息時間，跑修理廠、蹲維修點觀看修理人員的維修、檢查、排除故障的技術和經驗；通過以上的學習，不斷用政治理論思想

　　武裝了自己的頭腦、豐富了業務知識也提高了自己的綜合素質水品。

　　二、 搞好節資降耗、提高經濟效益

　　（一）嚴格規定、恪盡職守。嚴格遵守司機崗位各項規章制度，積極落實公司《節能降耗考核細則》、《油耗/百公里考核辦法》和《出差食、宿暫行規定》恪敬職守、勤儉節約，從沒有因為個人的問題違反過以上規定；

　　（二）愛護車輛、節儉辦事。在車輛保潔方面做到了“日出日凈、日歸日清”在有條件的情況下，能自己親自動手的，絕不外出花錢洗車，使車輛里外保持干凈、整潔、衛生，讓外出人員感到有一種舒適感、親和感，提高了企業的形象，同時也受到領導和大家的好評。在車輛維修、保養方面做到了“先請示后修理、先報告再執行”。保養、配件、易損件講質量、論價格，力爭做到了自己能動手維修的，絕不到修理廠，能小修的，絕不大修。全節約車輛保養、維修費用2萬余元。

　　三、立足本職崗位、踏實干好工作

　　“安全來自警惕、事故出于麻癖”、“十次事故，九次快”。因此在工作中，我時刻保持清醒的'頭腦，嚴格要求自己，不開英雄車、賭氣車、斗氣車、酒駕車、搶會車。遵守交通規則，遇雨雪霧天、交叉口、彎道、險道和繁華路段減速緩慢通行，用“集中精力不閑談，精心駕駛保安全”、“手握方向盤、安全放心間”時時刻刻來提醒著自己。同時還做到了隨叫隨到，不分時間、不

　　分休息日，車在那里，人就在哪里，只能車等人，不能人等車的工作作風。確保了全年安全行駛10萬公里無事故的好成績。

　　四、存在的問題和整改措施

　　存在問題：

　　（一）雖然能夠按時參加綜合部組織的學習，但是還存在被動學習的現象，學習的自覺性和系統性不全面，在運用政治理論學習成果實踐指導自己思想上還有一定的差距，存在學習脫節的現象。

　　（二）由于自己個性比較外向，平時說話不太注意言辭，愛開玩笑，有時會給同事帶來一些感情方面的傷害。

　　（三）雖然能做到了隨叫隨到，不分時間、不分休息日，但有時存在不情愿的現象。

　　整改措施：

　　（一）加強政治理論學習，提高學習的自覺性和系統性，樹立與時俱進、大膽解放思想、不斷開拓創新，增強運用科學理論解決自己思想上的差距，勇于同不良行為作斗爭。

　　（二）嚴格要求自己，團結同事，注意說話方式，勇于發揚干一行愛一行、吃虧耐勞、埋頭苦干的工作作風，在工作中體現出自己的人生觀和價值觀，為集團公司發展做出自己應有的貢獻。

　　述職人：****

　　20xx年*月*日

關于述職報告7

尊敬的院領導：

　　大家上午/下午好！

　　麥隨風里熟，梅逐雨中黃。彈指一揮間，從畢業來到設計院工作已經三年時間，在這里我從一名學生完成向社會人的轉變，感謝設計院的栽培和院領導對我工作的支持。今天我十分榮幸地站在這里.向大家匯報三年來的'歷程、收獲與啟示。

　　一、 思想方面：思想端正，積極進取，用全方位的思維去了解社會、思考人生。

　　二、學習方面：認真學習鞏固專業知識，積極參加設計院組織的各項培訓，向領導學習，向同事學習。古人云:學無止境。工作之余，主動開展自學。

　　三、工作方面：積極主動，講求工作效率，能按時甚至超前完成領導安排的各項工作，多次去業務單位現場勘查，把實際工程情況和理論知識結合起來，創新更好的設計思路，應用到設計中事半功倍。把握設計深度和方案要點，用一種嚴肅的態度對待自己的工作，勤勤懇懇、兢兢業業，忠于職守，盡職盡責。專心致志，以事其業。

　　四、生活方面：尊敬領導，團結同事，勤儉節約，樸素大方。

　　當然，我自身還存在不足之處，有待進一步完善和提高。在以后的工作中我將繼續本著“老老實實學習，勤勤懇懇工作，實實在在辦事，正正派派做人”的處世準則，一如既往地規范自己的言行，把工作做得更好。

　　述職人：

　　部門：

　　日期：

關于述職報告8

　　xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

　　工作成績與收獲

　　首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xx總經理、xx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

　　1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

　　2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及x(產品)系統知識，熟練掌握了x(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個x(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

　　3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

　　4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

　　5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責x(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的x(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有x(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

　　6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目x(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向xx技術總經理，x技術部部長，x電氣工程師學習苯加氫x(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的.支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

　　工作表現——態度與感悟

　　1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

　　2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

　　3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

　　4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

　　5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

　　崗位認識

　　1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和x(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

　　2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

　　3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的'重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

　　4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

　　5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

　　優點與缺點

　　全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

　　優點：

　　1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

　　2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

　　缺點：

　　1、對x(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫x項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

　　改進措施：山焦加氫x(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。

　　2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

　　改進措施：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

　　“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xx(公司)，堅信我和xx(公司)能走的更好，明日更美好。

關于述職報告9

　　稽查大隊認真貫徹縣局要求，強化各項工作措施，堅持“以打開路、以管為主、以服務為先”的指導思想，各項工作穩步開展，各項目標任務基本完成部分任務還超額完成。截止11月稽查大隊帶領全體稽查人員，累計查案233起，查獲“三煙”48.8件，案（標）值20.86萬元，查獲“三煙”數量完成全年目標任務50件的97.6%；辦理無證經營案件41起，完成全年目標任務40起的102.5%；查處違規戶167戶，完成全年目標任務180戶的92.8%；不法煙販被拘留12人、判刑3人，分別完成全年目標任務10人、2人的120%和150%；偵辦網絡案件起，完成全年目標任務3起的100%。一起在本地市場偵辦的網絡案件已進入收網階段。

　　一、集中整冶重點市場。

　　今年局稽查大隊加強與公安、工商等職能部門的聯系、配合，合力集中整治轄區重點市場。

　　承接去年xx月xx日起開展的百日專項行動。年初至2月底，開展了百日行動第二、三階段的整治行動。一是摸排情況，有的放矢。及時梳理市場情況和動態，做到有針對性地進行檢查和管理；二是分組分工，各有側重。聯合執法隊兵分三路，一組負責道路稽查，重點對全縣車站、碼頭及交通要道的重點路段實施巡查，二組負責市場清查，白天整市場，晚上查賓館、酒樓及娛樂場所，三組負責重點監控，對重點經營戶輪班實行24小時盯守；三是嚴格管理，依法行政。百日專項行動期間，不法分子暴力阻礙執法事件時有發生，但專賣稽查人員始終堅持文明執法，冷靜地處理好每起暴力抗法事件，樹立了煙草專賣執法為民的良好形象。

　　（A）x月x日至x月x日，開展了中心城區集中整治行動，并將整治范圍從XX市場部轄區擴大到全縣。

　　A行動末期，結合凈化五一節前市場工作，開展了一系列集中整治活動，一是于4月x日晚開展了公共復雜場所整治行動。縣煙草、公安、工商三部門聯合行動，對縣城城區賓館、酒樓、OK廳、網吧等公共復雜場所進行了突擊檢查，查處違規經營卷煙的業主3戶，查獲非法“三煙”3.7條，案值750元。二是于xx月xx日開展了端窩點行動。在掌握了可靠信息的情況下，對XX管理所轄區經營戶吳某的門店及倉庫進行了突擊檢查，現場查獲非法“三煙”100條，案值1400元。

　　xx月xx日至28日，按照全市統一部署，組織開展了卷煙零售市場集中整治行動。行動中，大隊同公安、工商等職能部門及各鄉鎮政府密切配合，協調動作，工作時間上打破常規，多采取下班時間突擊檢查或白天檢查后晚上再“殺回馬槍”的工作安排，打擊實效性有所提高。

　　xx月xx日至4月x日，與縣公安局聯手開展了為期一個月的煙草市場集中整治行動。集中行動圍繞拘留涉煙違法犯罪分子1人、搗毀銷售藏匿“三煙”窩點12個的工作目標，從摸排涉煙案件線索、組織違規戶警示談話及清查公共復雜場所三方面入手，迅速扭轉了非法“三煙”反彈、主渠道銷售不振的被動局面。

　　xx月xx日至4日，開展了第二次卷煙打假市場整頓專項行動。共出動執法人員40人次，檢查零售戶141戶，查案2起。

　　xx月xx至30日，開展了中心城區集中整治行動。

　　（B）在集中整治行動指揮部統一協調下，各職能部門既密切協作，又各有側重。

　　大隊主要開展五項工作，一是和交警部門對客、貨運車輛進行檢查，二是和治安部門對酒店、賓館、娛樂場所開展整頓，三是組織人員對重點戶、重點場所實行24時監控，四是對鄉鎮零售市場各進行2次集中整治，五是做好行動期間宣傳報道工作。

　　xx月xx日至9月x日止，在縣城城區及XX市管所轄區開展了卷煙市場集中整治行動

　　（C）xx月xx日至29日，開展了第三次全縣卷煙打假市場整頓專項行動。

　　xx月xx日開展荊州中心城區及周邊地區集中整治行動

　　（D）我縣城關市管所被納入集中整治行動范圍，稽查大隊再次把工作重心放在XX城區市場，在D行動開始的`第四天稽查大隊就會同XX縣公安局XX派出所在我縣城區市管所所轄的XX市場成功端掉

　　一個窩點，現場查獲非法“三煙”773條案值2.6萬余元。歷次集中行動的開展，保持了市場整治工作的連續性，也保持了嚴打涉煙違法犯罪的高壓態勢。

　　二、狠抓經營案件工作不放松。

　　1、成立經營案件工作專班，加強同本轄區各個派出所聯系，培養線人，收集案件線索，并對收集到案件線索進行梳理分析，并分組展開跟蹤調查。

　　2、對全體隊員，明確了兩條硬性要求，一是必須做好每起案件的保密工作；二是必須將盯守時發現的情況及時向領導匯報。

　　3、通過一年的艱苦努力，局稽查大隊主要偵辦了以下案件：

　　（1）x月x日晚21時左右，經過一個多月的跟蹤調查XX縣煙草專賣局稽查大隊成功破獲一起以張XX為首的團伙銷售假煙案。端掉1個窩點，查獲假煙紅玫瑰雪茄煙3300條、獅王雪茄煙2250條，合計品種2個假煙5550條，標值3.93萬元，涉案總金額14.58萬元，目前張XX、彭XX兩人已被XX縣人民法院分別判一年，并各處罰金0元。張XX、彭XX的XX省XX市上線萬XX也于x月x日被XX警方抓捕歸案，案件正在審理深挖中。

　　（2）x月x日，XX縣煙草專賣局稽查大隊在XX縣公安局治安大隊協助下，成功破獲一起以杜XX為首的非法經營假煙案，現場抓獲犯罪嫌疑人2人，隨后端掉窩點1個，查獲假藍軟黃鶴樓97條、軟白沙73條、蘭蓋芙蓉王13條，合計卷煙183條，案標值2.13235萬元，還查獲銷售賬本及匯款單據，涉案總金額10.84165萬元，目前已刑拘3人，主犯杜XX于x月x日被XX縣人民法院以非法經營罪，判一年，并處罰金10000元。

　　（3）x月x日，XX縣煙草專賣局稽查大隊在XX縣公安局治安大隊協助下，成功破獲一起非法經營卷煙案，現場抓獲犯罪嫌疑人2人，查獲違法車輛1臺，從車號為XX的柳州五菱微型面包車上查獲蓋珍品黃鶴樓165條、軟珍品黃鶴樓2條、蓋楚韻論道黃鶴樓38條、軟楚韻論道黃鶴樓6條，合計4個品種卷煙211條，案標值6.2260萬元。涉案總金額XXX萬元，目前已刑事拘留2人。

　　（4）x月x日局稽查大隊在XX縣公安局XX派出所協助下，一起在XX本地市場偵辦的網絡案件已成功收網，現場查獲精品白沙50條、軟白沙414條、軟芙蓉264條、白沙（硬香檳）45條合計4個品種773條卷煙，抓獲涉案人員3人1名涉案人員在逃，目前已刑事拘留1人，案件進入審理深挖中。

　　4、下一步工作重點：深挖現案，一是開展外圍調查取證，鎖定證據確；二是督促公安機關加大對涉煙案件嫌疑人的審訊力度，三是進一步挖掘其上線；同時調查其下線卷煙經營戶，查證其非法購進、儲存、銷售“三煙”的行為。

　　三、加強學習，提升隊伍素質。

　　為“備戰”今年專賣管理人員職業技能鑒定工作，全面提高煙草專賣管理人員整體素質，縣局高度重視，精心部署，認真組織，一是召開了專題部署會，要求全體專賣人員充分認識到崗位技能鑒定工作的重要性，積極參加培訓學習；二是制訂了培訓學習方案，把《崗位技能鑒定培訓教材》各章節內容按工作分工分解到專賣科具體人頭，以便開展對口指導；三是下發了學習計劃，每周安排學習時間不少于6小時，采取集中與自學相結合、集中培訓授課與學習交流相結合、組織摸擬考試與難點問題討論相結合的辦法，強化學習效果。

　　四、全年安全工作

　　通過責任到人、嚴格管理，全年無一起安全事故發生。

　　明年專賣管理工作中，我們將針對轄區內非煙有所抬頭的問題，從堵源頭、斬渠道、挖囤積點、查銷售點多方面著手整治全縣轄區市場，細心梳理案件線索，偵辦好每一起經營案件，爭取完成局下達給稽查大隊各項目標任務，為XX卷煙銷售創造良好的市場環境。

關于述職報告10

　　日月如梭，光陰似箭，一轉眼我到余東工作已經整整四年了。今天，我再一次在同志們面前述職述廉，向組織和同志們匯報，接受組織和同志們的監督。

　　回顧20xx年8月到現在這一輪三年校長任期內的經歷，我深感這三年是我四十多年人生歷程中收獲的三年。這三年中我和我所深愛的學校——我們余東中心小學一起獲得了長足的進步。這主要體現在以下五個方面：

　　1、我們大幅度地提升了辦學聲譽。

　　20xx年，學校在海門市小學教育質量百分考核中獲得了獎項特等獎，20xx年獲得了獎項一等獎。三年中，學校先后被評為海門市一類學校、海門市教學工作先進單位、海門市先進學校、海門市平安學校、海門市教育收費規范學校、南通市青少年行為規范示范學校等榮譽。最近一年中，我代表學校先后在海門市教育質量上臺階工程工作講評會、海門市教師讀書活動促進會、海門市習慣養成年推進會上作經驗介紹。

　　今年5月，學校成功地承辦了海門市習慣養成年專題研討會。會上，學校展示了十五節課和一臺詩詞誦讀節目，我代表學校作了題為《突出三個重點，培養良好學習習慣》的經驗介紹。三年前，我們夢想的要把學校辦成一所余東人民有口皆碑、海門市教育界有一定影響的農村中心小學的目標到如今已經基本實現。

　　2、我們明顯地改善了學校硬件設施。

　　20xx年7月，我第一次走進余東中心小學大門之時，學校的新教學樓剛剛建成，欠下了四十多萬元的債務。到如今，學校不僅還清了這份債務，還投資十多萬元建了新操場。20xx年，我克服種種困難，在xx各界募捐三十余萬元，使學校總建筑面積八百三十多平方的新食堂得以建成。

　　3、我初步完成了學校管理理念與策略框架的構建。

　　三年多來，我在校長崗位上邊實踐，邊學習;邊學習，邊思考，共寫下了四十余萬字的文章。這四十余萬的文字記載了我們余東中心小學三年多來的發展軌跡，也記錄了我自己三年多來辦學思想和人生理念豐富和發展的印記，使我初步完成了學校管理理念與策略框架的構建。這四十余萬字的文章中，大多數文章都發到了全鎮小學每一個教師的手中，有十八篇得以發表，其中七篇發表在省級以上報刊上。今年5月，我從這四十余萬字的文章中精選了六十多篇，出版了專著《靜靜地思考著》，成為近幾年來海門市農村校長出版專著第一人。我寫的許多文章都首先發表在“教育在線-學校管理論壇-盧志文在線”的主題帖“文化鑄校之路——一個農村校長的職業歷程”上，在教育在線上贏得了較好的反響。

　　4、我與余東人民建立了互相信任的關系。

　　三年多來，我們學校堅持“從群眾最希望做的事做起，從群眾最不滿意的事抓起”，堅持辦本質意義上的'教育，真心實意地教好老百姓的孩子，贏得了余東人民的信任。三年多來，我每年都要向全鎮學生家長公布一次我的手機號碼，家長有什么意見和建議都與我說，有的家長甚至為孩子向老師請假的事也打我的手機，托我轉告。由于群眾對我，對我們學校的信任，三年多來，幾乎沒有發生過余東的群眾為我們學校的事向市教育局投訴的現象。

　　5、我與全鎮教師建立了相互尊重的關系。

　　三年多來，身為校長，我常常叮囑自己要把自己看得輕一點，要盡可能地尊重每一個同志，盡量待同志們好一點，利用自己做校長的機會多為同志們做一點好事，使大家在與我共事的過程中，業務能進步得更快一點，每天的心情能更好一點。三年多來，我完全履行了我在全鎮教師面前的——“多做好事，不做壞事;與人為善，不與人為惡;成人之美，不成人之惡。”我的真心換得了全鎮教師的真情。全鎮教師以同樣的真誠尊重我，總是努力想把工作做好，不需要我以比較激烈的方式進行督促，更不需要我以比較嚴厲的手段進行批評甚至懲處。我與全鎮教師建立了相互尊重的關系，大多數同志與我建立了十分純粹的友誼。學校就在這樣一種良性的氛圍中持續地發展著。

　　同志們，三年多來，我們全鎮小學的全體教職員工與我一起為我們余東小教事業的發展默默地貢獻著自己的智慧和汗水，我從內心深處感謝大家的支持與合作!沒有大家的支持與合作，我不可能，我們的學校也不可能有以上五個方面的成績與進步。

　　最后，再一次真誠地謝謝大家!

關于述職報告11

　　尊敬的各位領導：

　　同事們：大家好，為將安全管理工作落到實處，確保****工程順利有序的進行，減少和杜絕各類事故的發生，在公司安全部門正確引領下，在項目經理的正確領導下，在項目部同事的配合下，項目部針對施工安全管理存在的薄弱環節，突出重點，安全生產責任制，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針結合項目部施工生產安全管理的實際情況，以五大傷害“坍塌、觸電、高空墜落、物體打擊、中毒、防火”為重點，配合項目部專項整治，認真落實和加強安全管理，檢查并預防安全事故的發生，進一步做好安全管理工作進一步提高施工作業人員的安全意識，明確安全職責，達到綜合治理，保障平安的最終目的，有力的保證了****工程未發生重大事故現將我本人安全工作總結情況以及下年的工作計劃匯報如下：

　　一、施工安全形勢：

　　今年我項目部在項目經理的正確領導下，在項目部同事的配合下，我****項目部安全形勢基本保持穩定，未發生死亡事故，重傷一人，輕傷事故數10人，對施工進度影響極大，本人也深感歉意，沒有盡到安全員的責任。

　　二、施工安全情況：

　　安全對于每個企業來說都顯得尤其重要，他不僅關系到企業員工、農民工在安全生產中的自身安全，也關系到企業發展形象，為此，為了確保施工安全，我們建立健全安全生產責任制，明確安全生產指標，和各項安全保證措施，與班組簽訂安全目標、安全生產責任書，開展定期和不定期的安全監督檢查，特別對容易發生事故的薄弱環節、管理漏洞、安全隱患重點檢查，做出危險源識別，對重大危險因素進行預警，對違規行為當即制止。對檢查出的問題安全隱患，下令各班組限期整改，并進行復查。每日進行檢查巡查，糾正違章現象，發現施

　　工中不安全因素。對采取對應措施，消除和降低不安全因素，保障安全生產。對新工人進行入場工人安全教育以及安全技術交底，主要以公司安全管理制度、施工現場施工現場的特點、各工種的操作規程、安全生產法律、法規事故案例等，讓班組長從思想上充分認識安全工作的重要性，要求作業人員對安全的認識，提高各類從業人員的安全意識，普及安全常識，增強安全常識和操作技能，提高搞好安全生產的責任感和自覺性，增強自我安全防護能力，減少傷亡事故的發生。 組織項目部檢查驗收。臨時用電、腳手架、模板工程、基坑支護等根據59-99標準進行，對不合格的材料、施工方法、施工程序當即指出進行整改，等驗收合格后雙方履行簽字手續方可使用。通過驗收有利于提高操作人員的業務能力和本崗位的操作水平，從而對分項工程國家制定的'新的標準、規范進一步了解。施工用電進行管理。由于電力施工使用過程中不容易被人們所意識到或者及時的發現，而安全用電由于客觀原因，往往不能普及到每一個管理人員和每一個施工人員，特別是臨時工、農民工，施工現場亂拉亂接現象隨時出現，使用不當立即就會發生意想不到的事故，在臨時用電方面，本人要求電工以施工現場用電規范進行拉接，生活區照明采用低壓36V的電壓做照明，插座拉設到位，并監督要求電工每天進行檢查巡查，發現問題及時解決。消防保衛方面，認真貫徹以防為主，以消為輔的方針，組織檢查消除隱患，在施工現場、生活區設置消防器材現場易燃易爆物品分類堆放，化學物品設置專用庫房，分類放置。安全保衛方面，聘用無前科的并經了解可靠的臨時工和公司員工以及公司安排的保安公司人員進行24小時值班，嚴格執行消防保衛制度。文明施工方面，本人配合項目部人員對進場材料指定堆放整齊，現場生活垃圾安排專人專車清運，對生活區衛生安排專人進行清掃，施工現場安全警示牌掛放到明顯的部位，在流感季節安排專人對食堂、廁所、生活區，辦公室施工現場定期消毒，并在明顯部位張掛預防流感圖片。同時施工現場控制粉塵、控制噪音污染、污水排污染放，安排專人對施工現場、生活區進行處理。

　　下年的工作計劃：

　　加強安全管理，工作做到安全生產無事故。安全問題，是一個老生常談的問題，“老”說明安全的普遍性，而“常談”則說明其重要性。每個建筑施工工程，安全問題都被當做重中之重來抓。作為安全工作的一線執行者-----安全員，那么，如何才能成為一名合格的安全管理工作者呢？首先，及時掌握現場施工情況。何處正在施工、何處將要施工、施工前有哪些措施要進行、施工中有哪些部位要完善、是否存在安全隱患、作業人員有否違規，管理者首先要了如指掌，將事故隱患扼殺在萌芽之中。其次，預知危險，消除隱患，預測預防是事故發生的有效措施，定期或不定期安全檢查，認真分析和預測可能出現的問題以及危險源識別調查，查找和糾正工作中薄弱環節，對新工人進行入場教育，針對性地對各個工種的作業人員進行定期教育，進行班前喊話，施工前進行安全交底，對作業人員應不厭其煩、嘮里嘮叨進行，變“要我安全”為“我要安全”訣不允許批評不拒收、教育無效果現象存在。

　　堅持以人為本的理念和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，加強監督檢查力度，加大管理處罰力度，發現違法違規現象絕不手軟，對工作中出現的三違現象和不安全行為勇于制止，及時采取停工、整頓、罰款等手段，從而做到常抓不懈，警鐘長鳴，對從業人員安全教育，強化全員的安全意識，切實落實安全生產責任制，保證安全生產平穩運行，做到安全生產無事故。

　　總之，建筑施工安全問題是個系統工程，需要我們堅持不懈地不斷探索，不斷改進，即大家共同努力，充分發揮全體成員的作用，采取有效的對策，齊抓共管高質量的做好安全工作，才能把安全工作落到實處，共同營造安全舒心工作環境。

　　述職人：***

　　****年十二月二十日

關于述職報告12

董事局各位董事：

　　大家好！是貿易公司成立以來最為艱難的一年，深受農行改制影響，業務斷斷續續，授信額度大幅下降。嚴重的資金瓶頸、短缺的資源就像枷鎖扼住了我們的咽喉，得不到一絲喘息的機會。在這困難的情況下，我們xx貿易卻未有絲毫膽怯，面對問題迎難而上，全體員工團結一心、眾志成城，在xx總公司、尊敬的董事長及各位董事的大力支持和幫助下，讓我們能順利渡過了，并超額完成全年任務！

　　一、度考核指標完成情況。

　　回顧xx年的工作，在具體運作方面，有以下幾大措施：

　　（一）面對銀行系統改制，迅速調整戰略，全力兌付銀行信譽，確保資金正常運轉。

　　是我集團公司主要支持銀行xx農行改制的一年，全年形勢跌宕起伏，先是農行主要領導全面換屆，人事大調整，銀行信貸業務基本停止，只還不貸，以達到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接著農行整頓各項業務，按規范化要求，先后進行了抵押物清理（要求兩證同時到位，重新評估抵押物價值），承兌真實性大檢查，授信額度合規清理，市分行自身審批額度減小，提高保證金額度、按期續存保證金等等，農行的改變讓人眼花繚亂，衍生出的問題層出不窮。

　　而貿易公司承兌正處在風口浪尖上，首當其沖受到最直接傷害。銀行的每一次行動都帶給我們巨大的震撼，每個要求都像套在脖子上的枷鎖。因為不能正常出票，資金只還不貸，幾乎將我們推進了絕境。由于授信額度大幅度減少，保證金不斷增加，讓我們流動資金減少一大半。面對艱難險境，貿易公司并沒有被此壓倒，我們積極調整戰略，將兌付銀行信譽變成壓倒一切的工作重點，確保資金正常運轉。通過實施銷售資源，壓縮庫存、配貨銷售，暫停重慶、化肥部部分業務等措施，成功達到了資金正常運轉，確保了我公司在銀行的信譽。我公司全年兌付承兌（略去），新辦承兌（略去），無一筆承兌逾期，保持了農行AA信譽。

　　（二）調整經營策略，發揮資源優勢，強化資本運作。

　　面對資金大幅度減少的事實，我公司迅速調整經營策略，盡可能做到少花錢、不花錢做好生意。將市場部業務列為的主要業務，積極發揮資源優勢，將華僑集團、洪發、智達、材料廠、陳其剛等十幾家企業發展成我們的網絡客戶，實行先收款后發貨，做活無本業務。同時，對各貨場的具體業務，我們積極發揮xx品牌優勢，通過配貨方式賒欠他人實物，讓我們做好了“無貨”生意，對占用資金量大、周轉時間長的業務，如重慶型材、化肥部尿素，都給予暫停，通過以上預收、賒欠、暫停三種方式，我們將資金使用發揮到了極至。盡管資金因銀行影響而減少，但業務量比仍有提高，實現銷售收入xx億元，超額完成了董事局下達的xx億任務。

　　（三）鞏固鋼廠與我公司關系，確保位居第一的資源優勢。

　　廠家資源是鋼材貿易的前提。目前，我公司擁有水鋼、新鋼、漣鋼、冷鋼四大主要鋼廠資源，這么好的資源基礎是我公司全體同仁8年來辛苦奮斗的成果，并已成為我們的無形資產和核心競爭力。因此，鞏固鋼廠與我公司關系，確保位居第一的資源優勢仍是我們工作中的重要內容。為了進一步增進了解、加深感情，我們借七一建黨活動及圣誕、元旦長假契機，邀請主要領導來xx指導工作并游覽鳳凰。通過這些努力，我們與廠家關系明顯加強。在各鋼廠度鋼材訂貨會上，分別與漣鋼簽定噸/月、新鋼噸/月、冷鋼噸/月、水鋼噸/月的年度銷售協議，該量位居xx第一，為我們07年工作打下堅實基礎。

　　（四）銷售能力進一步鞏固，銷售方式更具特色，銷售量仍居首位、

　　銷售是從事貿易工作的核心，xx鋼材市場并不樂觀，銷售形勢嚴峻。先是毅能公司在材料廠設立貨場，接著是勢力強大的大漢集團挺進xx，還有三級鋼市場的普及化，這讓本來就激烈的鋼材市場充滿更多硝煙。面對這個硝煙戰場，我們沒有畏懼，憑借著xx良好的企業文化，我們團結一心，分工合作，各負其責，走工地、跑市場、融資金、要資源……業務能力得到進一步加強。而銷售方式也向買斷價格和批量銷售發展，頗具特色。經過共同努力，我公司全年銷售鋼材9萬余噸，仍居xx銷售首位，并涌現出很多優秀團隊和人才，如：

　　顏興東率領的材料廠貨場仍是一支獨秀，月銷售量達4000余噸，穩坐xx貨場銷售第一的寶座；張華更是駕馭黔東分公司，長驅直入、神出鬼沒，以靈活多變的方式，將生意做“活”了；魏尚成所管理的市場部，勇于突破銷售難關。

　　（五）員工支持公司整體戰略，不計個人得失，舍小家為大家，集體觀念得到發揚。

　　因受資金限制，化肥部不能正常冬儲，重慶分公司資源無法配給，南站漣鋼貨源也因部分直銷給了華僑集團，造成銷量減少，加上鋼材資源的區域限制，很多貨場銷售額都受到了不同程度的沖擊，由于收入與績效掛鉤致使員工工資收入受到很大影響。但我公司員工都深明大義，不計較個人得失，舍小家為大家，默默奉獻，將zz人的精神發揮得淋漓盡致。

　　（六）長期實施零庫存策略，盡最大能力減少庫存占用金。

　　公司六個貨場全年平均總庫存不超過噸，重慶貨場現庫存為零，大龍貨場最低時庫存量僅為噸，就連銷售

　　量最大的材料廠貨場最低時也僅余噸，06年全年實施了零庫存策略，通過限制貨場庫存，盡力減少庫存資金，加速資金流轉，同時也降低了鋼材降價可能帶來的虧損，降低了風險。

　　二、工作體會。

　　在過去的里我們的主要精力全都放在資金上，為了銀行兌付，為了資金鏈，無暇顧及、關注自身業務發展。為了獲取客戶的預付款，不得不在明知虧損的情況下，仍舊大量收取貨款；為了維護承兌運轉，不得不舍進貨而進行貼現，花錢兌付銀行……同時，承兌現金比無法達到鋼廠要求，貨款無法按時到位，導致了鋼廠優惠無法拿到，并且還要承受鋼廠收息和外部臨時借款利息，這些都導致了公司成本直接上升。因為資金緊缺，我們無暇顧及周全，所以xx年化肥部冬儲無法進行，重慶分公司無資源配給，導致了兩貨場基本閑置，浪費了大量的人力、物力、財力……這一切都讓我們心痛不已，而造成這一切的根本原因就是資金的短缺，是資金惹的禍。

　　雖然我們完成了任務，但卻感覺不到任務完成的喜悅，我們在擔心如果流動資金沒有得到很好的解決，我們只能被動的工作，離我們想要達到的目的相距甚遠。

　　工作讓我們更加充分認識到自身薄弱環節，面對重重困難，我們付出了很多艱辛和汗水，也正因如此才激發了我們的`斗志，增強了我們的生命力，讓我們勇往直前！ “冬天已過去，春還會遠嗎？”所以這些問題難不倒我們，我們有信心在打個勝利戰，因為xx集團的主體在蒸蒸日上，加上我們貿易公司產業無可挑剔，我們具備別人無法超越的核心競爭力，有一個齊心協力的團隊以及擁有眾多高素質的人才，這些都注定我們一定會成功。

　　三、存在的問題。

　　（一）資金的不足影響了我公司業務開展和公司前景發展。

　　（二）業務利潤值不大。為了便于資金周轉，很多時候我們都無暇顧及價格就急于出售，雖然維持了資金鏈的順暢，卻導致了利潤的直接減少。因為資金和資源兩方面的影響，約束了公司業務的開展，同時也導致了重慶分公司、化肥營銷部出現無貨可賣、人員閑置的現象。

　　（三）由于xx年主要精力都放在解決資金缺口，對業務管理上有所放松。

　　（四）我們費盡精力去填補資金缺口，以高代價維持資金鏈，這不得不使公司的成本增加。

　　四、工作設想。

　　是金豬送福的一年，我公司爭取在金豬年突破3億產值，實現盈余xx萬元，具體從以下幾點著手：

　　1、解決資金瓶頸問題，必須增加融資xx萬元。

　　農行我公司授信已經完成，按要求流貸、承兌在原規模上向下調xx%，這點我們是很難改變的，只能寄希望于農行增加些項目貸，補充減少額。在我們的融資重點將放在中行，xx公司將在中行融資xx萬，在建行個人助業貸融資xx元。

　　2、狠抓重慶分公司業務。

　　我公司要狠抓重慶分公司業務，將其作為重點對象。要突破重慶業務，關鍵抓兩點：一是資金，二是資源。資金問題我們必須解決，在資源上我們將依靠水鋼的硬線和碳圓，再加上冷鋼的帶鋼。以重慶市場為基點打開西部發展大門。

　　3、做強做大xx有限責任公司。

　　從融資角度看，xx貿易公司的發展已受到總公司影響，要無限做大很難，只有維持目前規模。想方設法做大做強xx公司，才是我們的新出路。做好xx公司不僅融資要跟上，業務也要加強。南站必須掛出xx公司牌子，在管理上也須細化，在人員、資金、資源上都要與xx貿易分開。

　　4、鞏固發展上游資源。

　　鞏固目前已合作的四大鋼廠業務，特別是要將水鋼、冷鋼材料做大做強，同時要關注他們的新產品，成為新產品的經銷單位。對重慶市場我們還要發展一、二家新的廠家以便及時補充資源。

　　5、化肥部立足特色產品，農場實現盈利。

　　xx年化肥部無力冬貯，因此靠冬貯盈利的渠道已行不通。只有以復合肥、控釋肥銷售為主，并附帶銷售生化肥，立足特色、新產品兩方面。農場在微利情況下，爭取繼續實現盈利。

　　6、統一思想，抓管理，引導全體員工奮發向上

　　貿易公司的主要矛盾在資金上，因而對管理有所放松，由于資金不順暢，導致員工情緒低落。因此在我公司必須上下一致統一思想，加強管理、充滿信心，以高昂的斗志奮發圖強，再創輝煌！

　　謝謝大家！

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