崗位晉升述職報告

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態，報告成為了一種新興產業。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的崗位晉升述職報告，希望對大家有所幫助。

崗位晉升述職報告1

　　一、簡要自我介紹：

　　學歷：工作履歷 —個性、人生觀、價值觀、信仰

　　1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。

　　二、職務說明：

　　—部門組織圖，部門工作說明 —個人執掌，工作重點說明

　　2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

　　a、與團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。

　　b、如何帶領完成團隊開拓市場？關注來自各種渠道信息所發現的在建項目與待建項目；借助RCC信息記錄項目信息跟進；與同行多交流溝通；利用客戶投標信息配合跟進；關注老客戶新開發項目。

　　c。、如何帶領團隊如何維護客戶？按客戶分級規劃分配跟進人員并列出跟進計劃；與客戶各部門（采購、技術、銷售、生產）保持良好溝通爭項目；與客戶高管、財務增進了解保回款；

　　d、如何將團隊成員合理分工？根據個人特長合理分工；在區域領導下制定有激勵性 的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核（負責客戶及甲方的交換）

　　e、配合區域及運營部門做好區域內部規范化管理工作，做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區域規范化管理。 三、過往工作業績的突出貢獻（三項以上，最好提供數據支持）

　　免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合 ；如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展；售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程；在維護客戶的同事有非常深刻的感覺是：我認為其實維護的.同時也就等于在開發，利用客戶投標信息配合跟進；關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。

　　在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺與各位領導孜孜不倦的教誨，讓我上升到另一個高度。

　　20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，（一位已提交辭職報告），部門欠缺項目跟進人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司與區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

　　在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

崗位晉升述職報告2

尊敬的各位行領導：

　　你們好!現將我在微貸工作10個月以來的工作、思想情況，總結，匯報，請予審議。不當之處，誠請行領導及同事們批評、指正。

　　xx年年是我行收獲豐收的一年;xx年年是我學有所成的一年。xx年2月底，帶著新鮮和緊張，我第一次走進了長江支行的辦公室，見到了盡職盡業的同事們。一個星期后，我被調離到瑞昌支行。

　　答應調職的時候，我是笑的，踏進瑞昌空蕩的宿舍時，我是哭的。異地生活的艱苦;開展工作的辛酸時常讓我感嘆生活的不易，但是我仍然忘我地工作。 剛去瑞昌的時候，經常找不到地方吃飯，餓肚子是常事。上班也是面對同事，下班也是面對同事，做夢都在算客戶的權益。做市場的時候，從瑞昌的東頭走到西頭，挨家挨戶的發傳單，一排一排地數店鋪的數量，統計行業的分布。這些前期準備工作很快讓我們看到了成效。許多帶著疑惑的客戶紛紛來到銀行大廳，一句句：“你這個小額貸款怎么貸法?”的聲音不斷傳來，分到手中的`貸款，從兩位數好不容易做到了一位，又很快變成了兩位數。微貸瑞昌分中心的業績也讓人驚喜。

　　一、工作業績

　　在艱苦的環境中，我磨礪自己，給自己壓力，從而快速成長。在幾位顧問和師傅的帶領下，從實習開始，我便以個人名義獨立放款。在4月底的時候就獨立分析貸款。七月初調離瑞昌支行的時候，共計發放貸款24筆，當時的余額已達到50萬。

　　調到湓浦支行時，分配到我名下的貸款為25筆，余額50至60萬。目前，現行的貸款筆數為39，貸款總額166.3萬，余額118.8萬。包括7月調職時分配到我名下的貸款，按貸款流程匯總統計可知：申請139筆，分析105筆，審貸會審核52筆，批準52筆，發放47筆，被銀行拒絕75筆，被客戶拒絕16筆。

　　在瑞昌支行工作期間無逾期客戶，在湓浦支行工作以來出現3人次逾期情況。3次均為同一客戶，一般逾期1-5天，目前該客戶已按計劃于12月底還清全部貸款，沒有給我行帶來資產損失。

　　二、控制風險，積極回收貸款

　　在工作中，我時刻銘記資產質量是生命的經營理念。時刻提醒自己，每天都在和風險打交道，我們必須保證儲戶的每一分錢都能合理地發放，合法地使用，安全地回收。

　　所以，工作中，我嚴格遵守貸款流程，該問客戶的問題，一定問，該搜集的資料毫不忽視。在資料整理匯報過程中，不弄虛作假，實事求是。能放的貸款，一定為客戶據以力爭;不能發放的貸款，堅決不放;可放可不放的，仔細斟酌，權衡利弊再作出決定。

　　古人云“三思而后行”，我堅持用審慎的態度去處理每一筆貸款，盡可能地控制住每筆貸款的風險。并且牢記防范是控制風險的最好方法。

　　在貸款發放之后，和客戶經常客戶聯系，既了解客戶生意變動情況，又和客戶保持良好的關系，為我們爭取來更多的客戶。

　　當客戶出現逾期情況后，不斷地通過各種方法給客戶施加壓力。

崗位晉升述職報告3

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家下午好！

　　首先，我對自己能工作在珠江這個充滿生機和活力的企業里，感到十分榮幸，其次感謝公司各位領導一直以來對我工作的支持與信任，感謝各位同事對我工作的支持與配合，沒有大家我今天也不會站在這次晉升人員群眾評議的舞臺。

　　美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。”今天我本著鍛煉學習，為大家服務的宗旨，競聘人事主任，希望能得到各位領導和同事的支持。首先我談談對人力資源管理的認識

　　隨著市場競爭的加劇，人力資源管理工作在企業戰略發展中的作用日益凸顯。一個企業能否健康發展，在很大程度上取決于員工素質的高低與否，取決于人力資源管理在企業管理中的受重視程度。人力資源管理通過人力資源規劃、招聘錄用、培訓開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關系管理幾個模塊來對公司日常運行進行管理。企業要想在市場競爭中取得優勢，就得做好這幾個環節。而在這整個環節當中，人力資源部負責人的作用我們不可小覷，他是企業良好工作氛圍的創造者，是上級領導與員工溝通的橋梁。成功地做到“人盡其用，事得其人，人事相宜”才是一個合格的人力資源工作者。有人風趣地說，人力資源是“上管天，下管地，中間管大氣”，其實HR的職責十分繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實干——總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無所不管，無所不包。

　　其次我也談談我競選人事主任的優勢

　　1、是我熱愛人事工作。“惟才是舉，選賢任能”的人事工作已經成為了我生命的一部分，我愿意為人事工作的發展貢獻自己的綿薄之力；

　　2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風

　　要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我有著吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神，胸懷坦蕩，勤奮務實。處事的原則是“做人要誠實、做事要扎實”。

　　3、具有積極奮取、努力學習的精神

　　自從工作以來，我始終不忘勤學習，善思考，不斷給自己充電，XX年取得了HR經理證書，現在也在利用業余時間考取人力資源管理師二級證書，多和業內人事多學交流。

　　4、具有強烈的進取心和永不服輸的精神

　　一個人如果沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，那么，無論在工作上還是在事業上，都不會有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優秀，我相信自己的能力，經過努力，我一定能成功！

　　5、我覺得自己具備擔此重任的綜合素質。自畢業以后已從事過會計、店長助理、行政人事多項工作，不同的工作經歷使我積累了豐富的工作經驗，尤其是來到珠江以后不僅使我對人事工作有了更深入的認識，更為重要的是使我的綜合管理能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。

　　如果承蒙領導厚愛，我將在領導的帶領下做好“三項工作”

　　一是完善并修訂人事各項管理制度和工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，作好大家的`人事保障工作，不拖不等。

　　1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什么樣的信息、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什么樣的服務，需要提供什么樣的信息；從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。

　　2、做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級

　　交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。

　　3、多到各部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。

　　二是做好協調工作。首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關系，遵循把方便留給各部門的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協調，與相關部門建立良好的工作關系，使公司一些工作能夠順利有效的進行。

　　三是緊密圍繞公司的發展，樹立人才強企的觀念。以提高素質和能力為重點，以重視績效、強化激勵為手段。緊緊抓住培養、吸引和用好人才三個環節，圍繞企業人才觀加強員工隊伍建設。根據公司發展目標要求，編制員工培訓規劃，建立健全員工培訓管理體系。充分發揮培訓在人事開發工作的重要作用，逐步推行員工培訓制度，把崗位工作要求與培訓標準結合起來，變被動培訓為主動培訓。從制度上引導和約束員工變“要我培訓”到“我要培訓”，使公司成為全員終身培訓、終身學習的學習型企業。抓好管理人員、專業技術人員和一線服務人員三支隊伍的培訓。以多層次、多方面、多形式培訓，全面提高員工的素質和能力。

　　各位領導，各位同事，面對著大家信任和期待，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但

　　不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動力。

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