思想及業務工作總結（通用16篇）

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，是時候寫一份總結了。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編幫大家整理的思想及業務工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　思想及業務工作總結 1

　　光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的一年。以下是我的工作總結。

　　一、在專業知識方面

　　加強熟悉產品的生產工藝、和材料特點、規格型號、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；深入了解本公司和其他公司的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解名錄購買者的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。了解xx市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

　　進一步了解與x有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　二、自身銷售修養方面

　　業務員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的'銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老業務員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　三、業務開展方面

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的業務員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

　　思想及業務工作總結 2

　　光陰似箭，日月如梭，轉瞬間一年的時間已經過去，20xx年在公司領導的領導下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結自我一年里工作的優與缺。

　　一、迎著公司的發展而學習

　　通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。最重要的是經過兩年的發展與進步，我們的銷售業務“流程化”了，讓我們每一個業務員在日常的業務服務過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的`銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規定讓每位員工“不打疲勞戰”，提高了我們工作的，保證了每天每個角色都有人站崗執勤。銷售業務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規定下學到了更多，進步更快。

　　二、自身的不足

　　業務員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協調發貨、月底對賬、市場調研等。在這過程中，由于個人不細心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

　　過程決定結果，細節決定成敗。兩年以來，自我記錄習慣沒有養成，在日常業務中，臺賬記錄不清楚，對于業務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿易，調賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結算困難，給公司的整體管理拖后腿。

　　今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。一年來一致處于懵懂狀態，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業務中沒有做好公司領到與項目經理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業務學習和鍛煉機會也是我遺憾。

　　三、明年的工作思路

　　從今年的日常工作中發現我們的業務員經濟責任意識淡薄，對賬單模糊，運輸發票掛賬錯亂，建議針對具體業務，列舉業務中經常或者有可能發生的錯誤培訓指導，增強團隊業務能力，培養業務員在工作中的責任心。

　　今年前期個別標段代理商自行開具運輸發票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協議書，從管理上避免公司責任。

　　明年和水泥將于6月份前后投產，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區域每個區域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

　　兩年的工作經歷，發現貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執行力，我個人認為，從明年起每個區域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調研市場、對賬、掛賬等方面的執行都應該有簡潔的記錄，說明執行結果。可以由公司領導下達任務，區域經理監督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

　　我害怕失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的認識到自己的不足，工作中出現的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20xx年已經來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

　　思想及業務工作總結 3

　　在工作中，我積極貫徹黨的育人方針，認真履行崗位職責，努力做好學生工作。按照校院要求，積極配合院團委書記，加強學生思想政治教育，落實日常管理工作，活躍學生第二課堂，提升學生綜合素質，總結如下：

　　一是積極組織、參與學生團日活動，及時把握學生思想動態，加強引導，提升學生政治素質；

　　二是注重學生干部培養和加強自身素質建設。以學生干部培訓班為契機，注重在使用中培養來提升學生干部素質。本人通過輔導員培訓班、及向有經驗的同事請教和自學來開闊工作思路，提高工作能力；

　　三是狠抓學生的安全管理，注重學生心理咨詢和健康教育工作，確保學院學生工作的穩定；

　　四是努力做好獎學金評定、勤工助學管理、助學貸款工作及新生軍訓、入學教育；

　　五是圍繞學院高度重視學風建設的思路，以宿舍文化建設為主線以學生活動為載體，營造“健康文明、和諧向上”的宿舍氛圍；

　　六是認真做好學生的日常管理工作，發揮輔導員的橋梁紐帶作用，努力做到為學生服務、為學校和學院服務。每周開班長支書會、找學生談心、參加班會、轉學生宿舍；

　　七是積極配合團委書記開展豐富多彩的'校園活動。成功舉辦“炫動青春暢想xx”元旦文藝晚會；20xx年，學院社會實踐工作受到河南電視臺、南陽市電視臺、南陽日報等媒體的報道，學院被評為校級社會實踐工作創新單位；宿舍文化建設系列活動效果顯著；xx級新生辯論賽獲得校級冠軍；學生職業規劃大賽獲得省級獎勵。

　　八是認真完成學校主管部門、學院領導及院團委書記安排的其他任務。

　　回顧半年來的工作，發現自己還存在很多不足之處。如對落后生的引導和管理，方法不多，缺乏耐心，效果平平；自身業務素質和理論水平有待進一步提高，尤其是工作效率；由于輔導員人數較少和日常事務較多等多種原因的存在，有時侯會出現工作失誤。在今后的工作中，我會查漏補缺、加強學習、提升自我，為我院的團學工作盡自己更大的努力。

　　思想及業務工作總結 4

　　本人熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，熱愛教育事業，擁護黨的各頂路線、方針、政策，遵紀守法。特別是自任現職以來，認真學習相關法律法規，認真學習;認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想。忠實黨和國家的教育方針，堅持四項基本原則，團結同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養，愛崗敬業。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺上灑下了辛勤的湛汗水，把自己的青春年華無私奉獻給山區教育事業和諄樸可愛的山里孩子。出色地完成了上級領導和學校分配的各項工作任務，無愧于“人類靈魂工程師”和“太陽底下最光輝的事業”這一神圣稱號。

　　幾年來，認真落實學校工作部署，始終以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，推進素質教育。在這段邊工作邊學習的日子里，我凡事都腳踏實地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以為真的態度做踏實的功夫。現就將一年來的政治思想和工作情況匯報如下：

　　一、思想政治

　　思想認識的提高

　　1、我嚴格按照上級有關文件精神，認真學習教育政策以及法律法規。堅持政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。堅持以人本的班級管理為宗旨，以素質教育為核心，以提高學生的實踐能力為目的的教學思路進行教學。注重把學習新課程標準與實際有機結合。通過學習新的，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

　　樹立新的理念

　　2、通過學習新的，使自己逐步領會到“一切為了學生發展”的教學理念。樹立了以學生為主體觀，貫徹民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，積極創造和提供滿足學生學習成長條件的理念落到實處。

　　二、教學工作

　　發揮教師為主導的作用

　　1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結和請教有經驗的教師。

　　2、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。除了經常向經驗豐富的教師請教外還常常在一起討論教學問題。特別是聽了多次公開課后，使我明確了今后講課的方向和以后數學課該怎么教和怎么講。

　　3、在作業批改上，認真及時，做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

　　調動學生的`積極性

　　在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣。通過活動，讓學生變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛。

　　后進生轉化工作

　　1、用發展的觀點看學生。

　　應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

　　2、因勢利導，化消極因素為積極因素。首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

　　3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

　　一分耕耘一分收獲，我所教班級的數學成績一直在同科中保持領先勢頭。總之，自任現職以來，自己在教學工作中取得了一定的成績有了不少的收獲，但是也有不少失誤，對于今后的路，我會謹慎地走好每一步，工作中一定要加倍努力發揚成績糾正不足。用自己的努力實踐、勇于探索使自己的業務素質和工作能力再上新的臺階!為振興祖國的教育事業貢獻自己的青春和力量。

　　思想及業務工作總結 5

　　轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。以下是一年的業務工作總結：

　　一、熟悉產品知識

　　進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。沒有突破自身的缺點，心理素質不過關，還遠沒有發掘自身的潛力。

　　二、今后工作設想

　　對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的`完成任務。自信是非常重要的。

　　三、工作中出現的問題及解決辦法

　　缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。缺乏計劃，缺少保障措施。

　　對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

　　感謝公司的培養，感謝同事們對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

　　思想及業務工作總結 6

　　本學期即將結束，回顧過去的一個學期，我能根據學校工作安排認真做好各項工作，但在教學過程中還存在一些問題，現就一學期來的情況總結如下：

　　一、教學工作

　　（一）給學生創設一個主動探索的空間，培養學生自主學習的能力。

　　在教學中，我們把培養學生的創造性思維、提高學生的自主學習能力作為體育教學設計改革的方向。我們在教學中展示任何一種器材在學生面前，教師都不告訴學生怎樣玩，而讓學生自己想辦法，自己創編各種游戲玩法，發揮其創造性思維。我們同時在活動中設置一定的難題，讓學生自己想出解決辦法，培養其解決問題和創造性思維能力。

　　（二）運用多種激勵方法提高學生的活動興趣。吸引學生積極參與。

　　新課程非常重要的一點就是要充分調動學生的積極性，讓全體學生積極參與到活動中來。為此，在教學中，我們充分利用了以下幾點來吸引學生參加到活動中來。

　　（1）根據學生的生活經驗設計富有趣味性的游戲。

　　興趣是一個人完成某項任務或活動的內部驅動力。在設計活動時，堅持趣味性原則更顯其重要。設計的活動生活化、有趣味，學生才會有興趣，才會積極參與，克服困難堅持下來。

　　（2）適當制造一定的緊張氣氛。

　　適當的緊張氣氛會使學生有緊迫感，從而更加積極地完成鍛煉活動。例如利用比賽形式進行活動可以促進學生活動的積極性；創設危險情境，會讓學生們在緊迫感中努力完成鍛煉活動，提高活動的堅持性。

　　（3）正確運用語言激勵。

　　教師對學生的贊許可以用無數的詞語來表達自己的態度和情感，要避免簡單的說"好"或"很好"，否則會使學生心理上得不到滿足。教師可以說："你做得非常好，老師很喜歡"，"大家來看表演，他做得真棒！""老師相信你一定能行"等語言進行激勵。這樣不僅可以增強教師和學生間的關系，更有利于激勵學生的自信心和活動的積極性。

　　（4）非言語性的激勵

　　當學生們在活動中表現得出色時，教師對他們微笑、點頭、豎起大拇指等非言語性動作獎勵將會給學生莫大的鼓舞；教師經常走近學生身邊拍拍他的肩，摸摸他的頭，對學生表示出一種無聲的賞識和贊揚；在活動中教師經常注意用視線接觸學生，告訴他們老師在注意他們等方法，對提高學生活動的積極性都有一定的激勵作用。

　　（三）注重面向全體，讓每個學生都能在原有水平上得到提高。

　　體育活動中要考慮不同能力學生的需要，改變過去那種"一刀切"的做法，從學生的個體差異出發，對發展水平不同、能力不同的學生提出不同的要求。對那些動作發展好的學生要適當提高難度，讓他們"玩得有勁"；對那些動作發展較差的學生則降低動作要求，讓他們也體驗"成功的快樂"。

　　（四）設置一定的難度和困難情境，培養學生勇敢、不怕困難、意志堅強的優良品質。

　　教師們在實踐中不難發現，傳統教材的活動難度要求已明顯不適合當今學生的實際發展水平。我們在實踐中深深體會到只有活動難度適當，安全措施完善，學生們的潛能才能得到發揮。在活動中設置一定的難度，有意創設一些困難情景，讓學生經歷一定的挫折，對形成學生不怕挫折、勇于克服困難的堅強意志是極為有益的。

　　二、兩操工作。

　　在開學初我用了三個星期的時間對初一的學生進行廣播操教學，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的.良好習慣。

　　（一）正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規范、優美。

　　（二）講解少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。

　　（三）口令清楚、洪亮、準確。

　　（四）及時糾正錯誤。

　　所以，廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

　　當然在教學過程中還存在著一些問題，如：

　　（1）備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。

　　（2）教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動方法上比較單一。

　　（3）課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：

　　組織好課堂教學，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合。

　　所以在新的一年里我要注重個人的業務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累、學習教學經驗，多向其他教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領會，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣，讓自己的教學工作更加完善、更加出色。

　　思想及業務工作總結 7

　　歲日月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已有三年，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務，也于武漢中建職業培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現將三年來的工作情況總結如下：

　　一、認真學習業務技能，積極投身預算工作。

　　具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域里，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我能勤學好問，積極向同事學習取經，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎。

　　二、嚴格按照公司及部門的各項規章制度，按時保質地完成公司安排的各項工作。

　　進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的預算投標工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程，使自己對預算有了初步的了解，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解。

　　三、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作。

　　在工作中，我能以大局為重，敬業愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。

　　四、積極適應和遵守執行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責任感。

　　三年來，公司的各項規章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應公司的各項規章制度，尊重領導，服從公司領導的管理，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感，及時做好本職工作。同時能主動團結同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環境。

　　五、利用工作之余的休息時間加強學習。

　　為了不斷提高業務技能，更好地服務本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預算工作有關現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。

　　雖然在工作中我獲得了一定的進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：

　　1、繼續深入的學習預算專業知識，多積累與本專業相關的經驗，多查相關的`預算資料，做到活學活用，理論聯系實際，真正把平時學到的東西 運用到實際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。

　　2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀念。

　　3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發展和信譽有損害的事情。

　　4、加強學習，不斷提高自身綜合素質。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業余的時間，使自己的自身素質和個人修養不斷得到提高。

　　5、在今后的工作中，我一定要發揚本人優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

　　總之，這三年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業，嚴格遵守公司的各項規章制度和道德行為規范，本著對工作盡心盡責的工作態度，做好自己的本職工作，發揮出自己的最大能力，為公司的發展添磚加瓦。

　　思想及業務工作總結 8

　　自去年進入xxxxx三公司工作以來，轉眼間試用期就悄然逝去，雖然只是兩個月試用期的工作，卻使我深深感受到能在本公司工作，是我人生中最明智的選擇。

　　作為一名初進本公司的新人，我以前從事建筑行業的工作有十余年了，也做過許多不同的工作，但自進公司的第一天起，還是被本公司輝煌的工程業績、團結互助的工作氛圍和蓬勃向上的精神面貌所深深吸引了。當初自己只是憑著對預算專業的熱愛而放棄了曾經從事多年的資料員、安全師的工作，全身心的投入到對預算專業的學習之中，雖然從事預算員的工作時間不太長，相對來說經驗也不是很多，但在面試的第一天，公司x總和部門經理xxx并沒有因為自己經驗不足就放棄，而是給了我這一個抓住命運的機會，并且對我提出了深切的希望和鼓勵，使我在深深感動之余，更深刻地認識到本公司作為一家大型國企，不僅實力雄厚，更有其難得的企業文化，更注重員工的個人素質和可持續性發展的能力，能為員工提供一個不斷學習進步的空間和展示自身實力的廣闊舞臺。能在這樣良好的工作環境下工作，能和這樣熱情友愛的同事一起工作，實在是我的幸運。因此在以后的試用期中，我堅持不懈的努力完善自己，虛心學習，扎實工作，很快適應了工作環境，同時也在不斷總結和學習中使自己的工作能力得到了一定程度的提高。

　　到預算部工作后，經過一個時期的了解、熟悉，自己很快就深入到了公司的大集體之中，在部門經理xxx的領導下，自己主要負責了(xx)工程的預算工作，工作中我主要做到了：

　　1、嚴格遵守公司及項目部的各項規章制度，按時按質地完成項目部的各項工作分工，對施工工程預算以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制預算，按照自己負責的工程項目及時收集項目所在地的有關現行定額、資料、文件，加強學習工程量計算的技巧等業務知識，提高自己計算的速度和準確度;

　　2、很快熟悉計算機的.操作知識，不斷提高自己的工作效率，努力工作，虛心學習，充實提高自己的工作能力，發現并改正了自己在工作中存在的各種問題，熟練掌握了預算定額、圖紙的審核、CAD軟件的使用等知識;

　　3、樹立了努力工作是我的責任、公司興盛是我的榮譽、與公司一起進步是我的理想的觀念，以自己能成為建工博海三公司的一員而自豪。

　　以上是我對自己在試用期間的工作進行的簡單總結。在今后的工作中，我會嚴格要求自己，虛心向領導、同事們學習，進一步加強學習，扎實工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質，為公司的興盛作出自己的貢獻。

　　思想及業務工作總結 9

　　本人李xx，19xx年xx月xx日生，現年x歲，199x年x月畢業于xx專業，分配到xx工作，199x年10月由xx職稱改革工作領導小組辦公室審批取得助理工程師資格。根據工作的實際需要，通過業余時間以不同形式學習，先后取得了x大學專升本土木工程專業本科文憑，通過考試取得了監理工程師和試驗檢測工程師執業資格，通過了人力資源和社會保障部、住房和城鄉建設部組織的市政公用工程一級建造師考試，取得了市政公用工程一級建造師執業資格證書。通過多年的不懈努力，逐漸成長為一名合格的建筑市政工程技術人員，具有較高的市政工程專業技術和駕馭工作的能力，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。現對進入建筑市政工程以來個人政治思想與業務工作總結如下：

　　一、政治思想總結

　　任職期間，堅持社會主義道路、堅持中國共產黨的領導，擁護黨的路線方針政策；關心國家大事，遵紀守法。在工作中言行一致、實事求是、尊重領導、團結同志、嚴于律已、樂于助人。無論在什么崗位始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。為了盡快適應工作需要，轉變身份角色，市政土建施工現場工序復雜，工序交叉多、突發事件比較多，這些都要求我要對設計圖紙內容、行業規范要求有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識。在工作實踐中，我十分注意對施工過

　　程中產生的模棱兩可的地方進行積累與總結，既增加工作經驗又提高自己技術水平。在平時工作中，始終嚴格要求自己，模范遵守公司和項目部的各項規章制度，時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，努力起到表率作用，協助大家開展各項工作。努力學習新技術、新知識，把理論與實踐相結合，根據工作需要將學到的`技術運用到實際工作中去。不斷拓展自己的知識面和結構，取得了不錯的成績。自己的轉變與進步，是領導的培養、同事們的支持及通過自身的努力才取得的。在今后的工作中，我還需要不斷的學習進步和提高。

　　二、個人業務工作總結

　　我于x年x月進入建筑市政工程行業以后，先后在xxx有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司工作，從事過施工、監理、工程檢測技術管理等不同崗位工作。先后在xx工程、xx路工程、xx工程、xx工程、xx工程、xx工程等項目工作。在工作中認真貫徹執行國家有關規范、標準和上級的有關規定，保證施工過程符合圖紙和施工規范的要求；開工前，認真學習相關規范、仔細審閱本工程設計圖紙，力求對所施工內容做到心中有數，并按規范要求嚴格執行。施工過程中嚴格控制成品、半成品及原材料質量，工程中主要設備材料、成品、半成品進場后，要求及時填寫材料報驗單，并按照設計圖紙及施工驗收規范要求，提供材料相關質量證明文件，按規范要求進行試驗檢測，檢測合格并批準后方可使用。根據合同和項目有關規定，落實實施計劃，對工程質量、安全、文明施工、進度、成本等進行控制、管理和監督，確保工程各項經濟技術指標的實現；編寫審批工程項目施工組織設計和重要施工方案和措施，制訂施工計劃及工程質量安全文明施工，工程材料等管理措施，編制審批工程總施工進度計劃和階段性施工進度計劃，對工程質量進行管理和控制，定期召開質量分析專題會，加強工程質量預控管理，確保最終項目質量目標的實現；對分部分項工程和單位工程的驗收，配合業主、質量監督站等國家有關部門的驗收和竣工資料的編制與移交工作。

　　存在的問題和今后努力方向：通過多年的施工現場技術管理工作，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中去，在這期間取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：對設計圖紙的設計意圖理解層次還不夠深入，有些還只停留在圖紙表面；對設計圖紙自身的不妥之處及在使用功能方面所造成的不利影響估計能力不強；對施工過程中的常見通病及預防措施力度不夠；對施工質量缺陷的補強措施辦法不多；在工作密度比較大的時候顯得工作順序安排不夠合理。

　　任職以來通過多年的努力，全面掌握了市政工程施工技術、工藝、流程，具有相當的市政工程建設理論知識，較豐富的項目管理知識和經驗，政治思想素質好，理論及專業技術知識較高。本人認為已經具備市政工程工程師所應達到的各項要求和能力，符合申報條件，特此申請，懇請各位專家領導批準。在今后的工作中，我一定繼續加強學習，努力工作，在市政工程行業做出更大的成績。

　　思想及業務工作總結 10

　　20xx年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發展，重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。現將我部門20xx年外貿工作總結如下：

　　一、部門基本情況

　　截止目前，我部門有：外貿業務員、單證員、業務兼內務共xx人。

　　由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。

　　自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優勢、風險更低、更具國際業務化的貿易結算方式。截至20xx年底，業務范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業務等。

　　貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。同時，公司總經理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變為客戶多元化，以出口創匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業績穩步提升。

　　二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力

　　就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。

　　作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。

　　方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。

　　1、積極嘗試工作新方法，構建行之有效的.工作體系。

　　經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理不斷帶領我部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

　　2、外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。

　　在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我部的發展前景更為廣闊。

　　思想及業務工作總結 11

　　在x月份這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動后，在上級的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，x月份際完成銷售量為xx臺，相比較x月份和x月份取得的返點，成績不是很理想，但是與1月份相比是有進步的。其中取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。以下就是我x月份這個月的工作總結和分析：

　　1、組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

　　2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。

　　3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

　　4、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的.風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

　　5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發展的根本，工資也是客戶發給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

　　6、售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

　　7、增值業務開展的不好，現在新車銷售利潤幾乎是負數，店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四s店存在的普遍現象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態的現狀也需要循序漸進的過程。

　　以上是我對我們4s店x月份的工作總結，大部分都是自己做不好的地方，不夠完善，也不夠成熟。我認為公司今后的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。所以在以后，我會不斷完善公司的員工素質，再提高業績。

　　思想及業務工作總結 12

　　作為一名工作負責人，我深知自己的職責和使命，致力于為公司和團隊帶來真正的價值和貢獻。在過去的一年中，我通過不斷努力和不斷學習，取得了一定的進展和成績，但也面臨著一些困難和挑戰。在此，我就自己的個人思想及業務工作進行總結，并提出今后的規劃和展望。

　　一、工作目標和任務

　　在過去的一年中，我的工作目標和任務主要有以下幾個方面：

　　1、團隊管理：建立健全團隊管理機制，提高團隊凝聚力和執行力，確保團隊目標的達成。

　　2、業務拓展：積極開展市場調研、客戶拓展等工作，擴大公司的產品影響力和市場份額，提高銷售業績。

　　3、項目管理：負責公司的多個重要項目，確保項目在預算、進度、質量方面的達成，為公司的長遠發展提供支持和保障。

　　二、工作進展和完成情況

　　在過去的一年中，我在團隊管理、業務拓展和項目管理等方面取得了顯著進展和良好成績。

　　1、團隊管理：通過制定并落實了一系列管理制度和流程，打磨出了高效團隊執行力。同時，我也通過針對隊員的能力和激勵體系調整，使得團隊成員的士氣和績效得到有效提升。

　　2、業務拓展：我積極參與市場調研，結合公司自身資源和優勢，制定出了一套科學的拓展方案。最終，我們成功開拓了新客戶，并獲得了很多高價值訂單。

　　3、項目管理：我帶領團隊完成了數個重要項目，包括T項目、W項目、Z項目等，所有這些項目在預算、進度和質量方面都取得了圓滿成功，給公司帶來了很好的效益和口碑。

　　三、工作難點及問題

　　雖然我的工作取得了一定的進展和成績，但也出現了一些難點和問題。

　　1、團隊管理：由于團隊成員的不同背景、經驗差異，以及不同的工作心態和習慣等因素，團隊管理也面臨一定的困難和挑戰。

　　2、業務拓展：雖然公司在業務拓展方面取得了較好的成果，但也存在一些問題，如對客戶需求的深入理解欠缺、市場競爭壓力大、產品特性未能突出等。

　　3、項目管理：在項目管理中，團隊成員可能存在溝通不暢、項目承擔量過大、進度安排不合理等問題，導致項目的推進受阻。

　　四、工作質量和壓力

　　在工作中，我非常注重工作質量和效率，并不斷努力提高自己的專業能力和管理能力。但是，由于工作量較大，有時壓力也較大，需要承擔很多工作和責任。在這樣的.情況下，我也能夠克服壓力，保持積極向上的心態，為公司的發展做出貢獻。

　　五、工作經驗和教訓

　　在工作中，我深深感受到了團隊協作的重要性，學到了很多管理、領導和項目管理的經驗和方法。同時，我也發現了自己的一些不足和短板，如溝通能力、項目管理能力等方面需要不斷地加強和改善。我認為，要成長為一名優秀的工作負責人，需要不斷學習和積累經驗，在工作中不斷挑戰自我，超越自我。

　　六、工作規劃和展望

　　未來，我將繼續努力，實現更好的工作和成績。具體來說，我的規劃和展望主要包括以下幾個方面：

　　1、團隊管理：加強與團隊成員的溝通，提升他們的工作積極性和自主性，繼續打造高效團隊。

　　2、業務拓展：進一步提升公司產品品質和服務水平，加大市場投入，繼續拓展新客戶，打開更多的市場。

　　3、項目管理：加強項目管理能力，給團隊成員提供更好的支持和保障，確保項目的高質量完成。

　　4、個人成長：不斷提升自己的技能和能力，通過閱讀、學習、交流等多種方式，加強自身的個人魅力和領導力。

　　總之，我相信只要堅持不懈、不斷努力，便能在現有的工作中取得更好的成績和更高的成長。因而，這份總結便是對自己的一份承諾，也是對自己未來工作和人生的期望。

　　思想及業務工作總結 13

　　在工作中，我積極貫徹黨的育人方針，認真履行崗位職責，努力做好學生工作。按照校院要求，積極配合院團委書記，加強學生思想政治教育，落實日常管理工作，活躍學生第二課堂，提升學生綜合素質，總結如下：

　　一是積極組織、參與學生團日活動，及時把握學生思想動態，加強引導，提升學生政治素質；

　　二是注重學生干部培養和加強自身素質建設。以學生干部培訓班為契機，注重在使用中培養來提升學生干部素質。本人通過輔導員培訓班、及向有經驗的同事請教和自學來開闊工作思路，提高工作能力；

　　三是狠抓學生的安全管理，注重學生心理咨詢和健康教育工作，確保學院學生工作的穩定；

　　四是努力做好獎學金評定、勤工助學管理、助學貸款工作及新生軍訓、入學教育；

　　五是圍繞學院高度重視學風建設的思路，以宿舍文化建設為主線以學生活動為載體，營造“健康文明、和諧向上”的宿舍氛圍；

　　六是認真做好學生的日常管理工作，發揮輔導員的橋梁紐帶作用，努力做到為學生服務、為學校和學院服務。每周開班長支書會、找學生談心、參加班會、轉學生宿舍；

　　七是積極配合團委書記開展豐富多彩的校園活動。成功舉辦“炫動青春暢想07”元旦文藝晚會；20xx年，學院社會實踐工作受到河南電視臺、南陽市電視臺、南陽日報等媒體的報道，學院被評為校級社會實踐工作創新單位；宿舍文化建設系列活動效果顯著；xx級新生辯論賽獲得校級冠軍；學生職業規劃大賽獲得省級獎勵。

　　八是認真完成學校主管部門、學院領導及院團委書記安排的其他任務。

　　回顧半年來的'工作，發現自己還存在很多不足之處。如對落后生的引導和管理，方法不多，缺乏耐心，效果平平；自身業務素質和理論水平有待進一步提高，尤其是工作效率；由于輔導員人數較少和日常事務較多等多種原因的存在，有時侯會出現工作失誤。在今后的工作中，我會查漏補缺、加強學習、提升自我，為我院的團學工作盡自己更大的努力。

　　思想及業務工作總結 14

　　一、工作目標和任務

　　在過去一年的工作中，我的主要目標是完成公司項目的實施和推廣，提高項目效益，增加公司的收入。任務重點是完善項目的設計方案，負責項目的進度控制，管理團隊成員，促進溝通協作，以及解決項目實施過程中的各種問題與風險。

　　二、工作進展和完成情況

　　在工作進展方面，我和我的團隊成員總是以高度負責的態度推動項目的實施，協調各個方面的資源，提高工作效率。我們按時完成了項目的設計、開發、測試等工作，并提供了受眾喜愛和高度認可的產品。在項目推廣方面，我們進行了全面的市場調研，并應用一系列推廣手段，與企業、用戶、媒體等多方進行溝通交流，有效地推廣了我們的產品，增加了公司的`收入。

　　三、工作難點及問題

　　在工作實施過程中，存在不少難點和問題。例如，項目規劃、開發時間、技術難度、人員管理等等。如何將團隊成員的工作效率提高，如何建立有效的溝通渠道，如何協調不同意見和需求，以及如何應對各種突發狀況等問題都是我們必須面對的。

　　四、工作質量和壓力

　　在工作中，我們在確保項目質量的基礎上，不斷追求提高工作效率、優化工作流程和提高團隊合作效率。為了實現這些目標，我們時常面臨著壓力和挑戰。為此，我時常帶領團隊成員思考和探討如何提高個人和團隊能力，提高工作效率。

　　五、工作經驗和教訓

　　在工作中，我學習到了許多有益的經驗和教訓。我明白了想要做好一項工作就必須具備嚴謹的工作態度、高效的工作方法和開放的工作心態。同時，在面對問題和挑戰時，我們應學會聆聽、思考和總結，從而不斷提高個人和團隊能力。

　　六、工作規劃和展望

　　在未來，我將繼續努力，進一步提高自己的個人素質和團隊能力。通過持續學習和實踐經驗不斷發掘和總結項目管理中的規律，為公司做出更多更有價值的貢獻。同時，我們也將尋求更多更好的合作機會，為企業的發展引領提供強有力的支持。

　　總之，我的工作中注重實踐和創新，以推動企業的創新和發展為己任。我不斷提高自己的業務知識和技能，樹立榜樣的人格魅力，成就全面、嚴格、高效的管理和精細化的服務水平，贏得了公司和用戶的支持和信任。努力奮斗，讓企業壯大，以更高效、更專業的工作理念和實際行動，為公司的成功貢獻力量。

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　　本人自19xx年7月從合川縣云門中學校畢業以來，在北碚建筑安裝工程有限公司從事工程技術工作至今已有十余年。在這十年里，在領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，加強了政治理論和業務學習，圓滿完成了領導分配的各項工作任務，在各方面都取得了很大進步，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人十年來的思想、工作、學習情況分德、能、勤、績四方面做如下總結：

　　一、思想品德方面

　　首先積極參加單位組織的各項活動，以高度的政治責任感和良好的精神狀態完成了各階段的各項任務。其次，加強了政治理論和業務學習，以自學為主，通過廣播、電視、報紙、書刊學習了國家的法律、法規、方針、政策，在政治上、思想上、行動上能與黨中央保持高度一致。在業務學習方面，認真學習和掌握工程建設管理工作的有關政策和規定，并在工作中創造性地貫徹執行這些政策規定。在工作中能夠堅持全心全意為人民服務的宗旨，具備了工作崗位及社會活動中應有的職業道德和社會公德。

　　二、業務知識和工作能力

　　(一)本人于1998年1月到重慶市北碚建筑安裝工程有限公司工作，先后參與了廣元市中行旺蒼支行綜合樓工程現場施工、測量，金刀峽標準客房、大門、小賣部擔任質檢、安全、內業，川儀一廠復合帶材改造車間擔任質檢、安全、內業，施工等工作，上述幾個工程都以優良的工程質量贏得了業主、監理認可。主要從事電腦制圖(工程竣工圖)，預算造價，編制施工方案，測量，資料，計量工作，任施工現場技術員。熟悉office軟件，能熟練運用WORD,ExCEL進行打字排版和圖表處理，會靈活運用Auto CAD繪制各種工程圖紙。

　　(二)20xx年至今，在工程建設中進行全面施工管理，經過不斷學習、不斷積累，具備了比較豐富的工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在實施上述各項工作的過程中，沒出現過明顯失誤。

　　作為現場施工負責人，嚴格按照工程項目管理的三控制(進度控制、質量控制、成本控制)二管理(合同管理、安全管理和信息管理)一協調(與施工有關的.組織與協調)要求自己。把成本控制與工程建設有機的結合起來。

　　三、工作態度勤奮敬業方面

　　能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真學習黨和國家制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去。積極參加市、區各歸口單位組織的業務培訓(如工程造價專業知識培訓)，提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心。在日常學習、工作、生活中能自覺遵守憲法、法律，維護社會公德，認真遵守園區制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，保證了工作的正常開展。工作中勤勤懇懇，上班時間能堅守工作崗位、努力工作。

　　生活中做到了勤儉節約，艱苦樸素，廉潔奉公，不干違法的事情。在單位做到了與單位的同事團結合作，互幫互助。 四、工作數量、質量及貢獻

　　在工程建設工作的10余年來，圓滿完成了各項工作任務，取得了一定的成績：按程序完成了各項工程的建設工作;并順利地竣工完成了廣元市中行旺蒼支行綜合樓、金刀峽標準客房、大門、小賣部工程、川儀一廠復合帶材改造車間工程工程管理，208地質隊安置房下架維修工程工程。

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　　一、工作目標和任務

　　過去一年，我作為某公司的負責人，自主規劃了一年的目標和任務。我的工作目標和任務主要包括以下兩個方面：

　　1、全面貫徹公司戰略，加強銷售團隊建設，提高收入；

　　2、努力推進精益生產，優化供應鏈，降低成本。

　　二、工作進展和完成情況

　　針對第一個目標，我一直致力于提升銷售團隊的管理能力和銷售技能。通過加強團隊培訓和組織外出實踐活動等形式，使銷售團隊的專業素質得到了提高，也收獲了很多實際業績。在營銷策略方面，我重視市場數據分析，注重市場反饋和客戶需求，積極引導團隊探索新商業模式，多點開花，收獲非常明顯。

　　在第二個目標方面，我們加強了對供應鏈的`監管，革新了業務流程，縮短了上下游之間的溝通時間，減少了各種浪費，提高了生產效率和質量，節約了大量成本，并使產品價格具有競爭力。此外，我們通過舉辦采購和供應商的會議，確保我們的生產計劃可以得到供應商及時提供支持。

　　三、工作難點及問題

　　在工作中，我遇到了很多困難和問題。其中之一是市場環境和競爭形勢的變化，公司銷售業績遲遲無法突破。我針對這個問題加強了對市場的調查研究，拓寬了渠道，提升了售前和售后服務質量，擴大了產品線，開發了新的客戶和合作伙伴。通過這些措施，公司銷售業績有所提升，這是我比較滿意的成績。

　　四、工作質量和壓力

　　在工作中，我始終堅持以質量為核心，認真對待每一個環節，確保每個項目都可以順利完成。并且我也努力追求高質量工作的同時，始終保持了平常心，不讓工作壓力影響自己和團隊的情緒，以積極的態度來處理工作上的各種問題。

　　五、工作經驗和教訓

　　在過去一年的工作中，我學到了很多有關公司管理和領導力的經驗。我認為有效溝通是成功的關鍵，一定要保持與團隊的良好溝通，及時獲取他們的反饋和建議，并根據實際情況進行針對性調整。此外，我意識到不僅要注重過去，還要注重未來，積極制定具有長期性和前瞻性的規劃。

　　六、工作規劃和展望

　　今后，我將持續深化公司管理和技術創新，通過開拓新市場、調整戰略及提升服務水平等措施增加銷售收入，同時，發掘企業內部潛力，并進一步提高生產效率和質量，優化供應鏈，提高公司利潤率。預計在未來的時間內，公司將取得更為輝煌的成果。

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