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銀行員工外派營銷心得
在平日里,心中難免會有一些新的想法,可以記錄在心得體會中,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編收集整理的銀行員工外派營銷心得,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銀行員工外派營銷心得1
懷著美好的憧憬和從零開始的心態,我走進了xxxxxxxx村鎮銀行這個大家庭,這是一個充滿機遇和挑戰的地方,我很榮幸能夠融入這個大家庭。銀行領導為我們舉行了新員工入行教育儀式,會上戴行長對我們新員工提出了18點要求,使我認識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質,為此我對自己提出了如下要求
第一:端正學習態度
一個人的成功與否取決于他的態度,作為剛剛步入社會的年輕人,社會經驗不足,遇到困難要勇敢面對,用積極樂觀的心態去思考問題,要正確的對待困難。
第二:做事認真
要把認真當成一種習慣,不管做什么事都要認真,尤其是銀行這種高風險行業,學會用正確的方法處理事情,學會總結成敗經驗,爭取出色的完成任務。
第三:適應環境,迅速轉變角色
我們剛剛踏入社會,周圍的一切都發生了變化,這就要求我們必須迅速轉變角色來適應新的環境,跟上時代的.節奏,才不會在激烈的競爭中淘汰。
第四:迅速融入到新的團隊與同事和睦相處,具備團隊協作能力,只有加強團隊合作才能發揮最大效益,釋放最大能量。
作為我們這批剛剛加入的新人,未來的路還有很遠,正如戴行長所說:“如果把銀行比作大學,你們就是大一新生。xxxx村鎮銀行成立至今已有3年,是一個充滿朝氣,充滿活力的地方。相信我們的加入能給她帶來新的血液,并與她共同進步,共同發展。
銀行員工外派營銷心得2
一直以來我都知道,靈敏的反應能力,對產品的認識與詮釋,語言的表達能力、溝通的技巧,懂得拿捏揣測客戶的心理,懂得取悅于客戶,打造客戶的信任度和養成良好的人際關系,才能獲取營銷的機會。同時需要具備良好的心理素質,皆因營銷這個過程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗,因此我們要有良好的心理去承受起和克服營銷引來的種種困難,每天都要給自己足夠的信心和營銷意志力。但從這一次外派營銷的工作中,我深獲了和重獲了營銷工作的另一種體會。
總結去年,xx支行各項業務基本能穩步發展,唯獨靈通卡的發卡量并不那么樂觀,導致達不到預期的指標,完成不了下達的任務,這讓我們行長以及每一位員工都操盡了心,給予了高度的重視。我們從處于當時的情況分析得出,網點附近都是一些小區和公司辦公大樓,并不是商業區,流動人員少,業務資源固然少,加上現在小區居民和公司人員基本穩定,從而對我們的靈通卡發卡形成了一定的阻礙,怎么才能把我們的靈通卡營銷出去呢?給開戶的客戶優先?給存折戶推銷?又或者加大靈通卡功能的宣傳力度?光做這些工作已經遠遠跟不上形勢了,目前的情況讓我們倍感壓力。正是這種壓力,推動了我們。費盡心思終于想到了營銷的策略,就是在對公區尋找目標客戶,所說的.目標客戶是指該公司名下還有工廠、生產線的客戶,跟客戶溝通,告訴他們,我們可以上門為他們新招聘的工人辦理工資卡,這樣一來給客戶帶來了便利,又可以給網點帶來資源。剛開始做這項工作并沒有一點氣息,很多客戶都表示暫時不需要。但我們還是堅持不懈地把握好每一位目標客戶,不管結果如何都主動跟客戶溝通營銷。因為從長遠來思考,工廠和生產線的工人流動性比較大,這個方案是可行的,現在我們該做的就是給客戶知道我們有這樣的服務,為避免流失資源做好工作。功夫不負有心人,xx支行開戶的福盛安公司過完年新招進了一批工人,需要我們上門為他們辦理工資卡,我們欣喜雀躍,迫不及待地跟客戶約好了時間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠辦卡。僅僅幾小時,我們成功辦理了17張銀行卡,還帶動了其他業務的營銷,如手機銀行、信用卡、余額變動提醒、網上貴金屬開戶等等。最后由大堂經理一一為售后的產品做啟用和指導具體操作,不禁讓客戶贊嘆一句“現在的金融服務真周到!”
營銷貴在堅持,同時也需要長遠性,不僅要抓住當前的資源與趨勢,也要對以后市場的走勢做好規劃和目標,開拓和把握好未來的一些潛在資源。還有就是連帶性,就比如開卡,我們可以連帶網銀,信用卡等一系列的金融產品的營銷,做到只要有一線的資源我們都盡可能地用盡!我,深獲體會!主動性是營銷的真諦,這次成功的銷卡再一次驗證了這句話,讓我重獲了營銷主動性的重要。的確,主動是營銷的第一門檻,主動性就是與客戶多說多溝通,讓客戶知道我們有怎樣的產品,我們有怎樣的優勢,我們有怎樣的服務!只要我們能踏入這門檻,那必定事半功倍。營銷工作是企業長期經營之道,構造完整的營銷體系,我們才能有市場全面的競爭力。新年新開始,相信這次成功營銷靈通卡的經歷,已經給我們留下了寶貴的經驗,激勵著xx人創造出更多的成功!
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