[優(yōu)選]實習(xí)心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編精心整理的實習(xí)心得體會，歡迎閱讀與收藏。

　　實習(xí)心得體會 篇1

　　潔凈的環(huán)境，精細(xì)化的管理、規(guī)范化的工作流程，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度，忙中有序、一絲不茍的工作精神，“只為成功想辦法，不為困難找理由”的工作理念，這些就是黔西電廠留給我的深刻印象。

　　隨著接待人員的邊說邊行，不經(jīng)意間就來到了鉗工比賽現(xiàn)場，電氣二次比賽現(xiàn)場等，看到的是師傅們認(rèn)真的做著自己的題目，隨即進入資料室、廠房、總控室、工具室參觀，處處無不給人耳目一新。通過與工作人員進行細(xì)致的溝通與交流，深知了他們工作標(biāo)準(zhǔn)之高、管理制度之嚴(yán)、基礎(chǔ)工作之實。隨著接待人員的引導(dǎo)，我們來到了會議室，聽取電廠領(lǐng)導(dǎo)對該廠的介紹，從中對他們的創(chuàng)新理念，發(fā)展之路有了更全面的了解。

　　短短的幾小時參觀學(xué)習(xí)，卻讓我大腦思索了幾天，同是發(fā)電行業(yè)，自然條件、員工文化層次大同小異，而現(xiàn)實差異卻不得不讓人膛目結(jié)舌，也許有人會說：他們資金雄厚，硬件建設(shè)投入大，這固然是一方面，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、一流創(chuàng)建離不開資金作后盾，但資金不是天上掉下來的，支撐他們的是一種精神，“爭創(chuàng)一流”的精神，把這種精神溶化在企業(yè)文化建設(shè)、安全生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、設(shè)備維護管理等各個方面，要靠科學(xué)管理來實現(xiàn)，他們的.經(jīng)驗和做法很值得我站去研究和學(xué)習(xí)。

　　學(xué)什么、如何學(xué)？轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，理清我站的發(fā)展思路，振奮員工精神，正視差距，在目前電站未完工程及設(shè)備缺陷較多的情況下。

　　一是常抓不懈地把牢安全生產(chǎn)關(guān)，扎實開展反違章、事故預(yù)想和反事故工作，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

　　二是針對當(dāng)前運行中存在的困難，努力尋找突破口，不等不靠地做好設(shè)備消缺工作，做到有水就能發(fā)電，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。

　　三是狠抓作風(fēng)建設(shè)，建設(shè)一支有思想、技術(shù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、進取心強的高素質(zhì)員工隊伍。

　　只要我們振奮精神，凝聚全站職工的力量，虛心學(xué)習(xí)和借鑒他人的先進管理經(jīng)驗，一股作氣謀發(fā)展，一定能縮小差距，創(chuàng)造美好的團坡明天。

　　實習(xí)心得體會 篇2

　　一晃眼，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了四個月了。四個月過后再回首歷時半年的實習(xí)生涯，感覺自己又重新獲得了一次洗禮，自己對半年里的所有事情又有了一個新的認(rèn)識和體會。實習(xí)之前我懷著一腔期待，實習(xí)之后我還是懷著一腔期待；實習(xí)之前我期待著即將到來的磨練、實習(xí)之后我期待著有機會展現(xiàn)自己在半年來得到的提高。實習(xí)是一次學(xué)識上的升華、實習(xí)是一次人格上的完善、此外更重要的是，實習(xí)是一次人生的預(yù)演。

　　實習(xí)是一次學(xué)識上的升華。

　　有句話是這樣說的：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。沒有行動，理論就變成了空架子毫無價值可言。實習(xí)期間尤其是實習(xí)結(jié)束之后，有許多同專業(yè)的師弟師妹們向我詢問這樣一個問題：現(xiàn)在在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識，在工作中能不能用得上？我想這個問題應(yīng)該是所有學(xué)旅游專業(yè)的學(xué)生都會考慮的問題。而對于這個問題，我的答案是：實習(xí)是學(xué)生理論學(xué)識上的一次升華，實習(xí)為我們提供了一個將理論轉(zhuǎn)變成實際的平臺。因為是實習(xí)生，我們的工作都是最基層的，根本無法接觸到公司的管理層面，所以很多學(xué)生在實習(xí)初期會產(chǎn)生很大的迷惑：自己為什么什么都不會；學(xué)到的專業(yè)知識絲毫沒有用處；職業(yè)院校的學(xué)生比我們的操作技能嫻熟很多……這些都使得作為本科生的我感到很沒面子，也對課堂內(nèi)容產(chǎn)生了懷疑。可是，隨著實習(xí)的深入，我就發(fā)現(xiàn)原來自己錯了，原來自己一直都在管理的鏈條之中，學(xué)校學(xué)到的知識一直都在被我們應(yīng)用著，而我們一直不自知罷了！我們竭盡全力去滿足客人的一切要求（不管是有理還是無理的）就體現(xiàn)了我們在踐行著“顧客永遠是對的”這一課堂中學(xué)到的黃金法則；我們學(xué)會了如何去合理的.分配員工到某一崗位上，這說明了我們已經(jīng)實踐了人力資源管理方面的知識；我們學(xué)會了節(jié)約、學(xué)會了用最少的資源去滿足客人盡可能多的要求，這就說明了我們學(xué)會了成本控制，更甚至我逐漸學(xué)會了用專業(yè)的眼光去審視公司的管理制度和模式，并且可以在適當(dāng)?shù)臅r間向公司提出了一些合理的小建議并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可……還有很多很多都體現(xiàn)了我們在掌握到理論知識之后進步的快速，在實習(xí)過去一半之后，大部分職業(yè)院校的學(xué)生便被我們折服了。這都證明：理論知識是實踐的先導(dǎo)、而實踐是理論的演練和升華！

　　實習(xí)是一次人格上的完善。

　　曾經(jīng)有這樣一句句話非常流行：你不是一個人在戰(zhàn)斗。實習(xí)期間，我切實的感受到了團隊的巨大力量無論你在什么崗位上、無論你在做什么工作，你都會發(fā)現(xiàn)自己處在一個強大的團體之中。所有的工作、服務(wù)都是由大家共同完成的，離開了其中的任何一個人、遺漏了其中任何一個環(huán)節(jié)都有可能遭到客人的不滿或投訴。正是由于這種嚴(yán)格幾乎達到苛刻地步的要求，使得我在半年的實習(xí)生活里學(xué)會了從集體的角度去看待問題、準(zhǔn)備工作。

　　由于遠離學(xué)校、家鄉(xiāng)，在同一個店里實習(xí)的同學(xué)之間會產(chǎn)生一種別樣的親情，即使在學(xué)校從來沒說過話的同學(xué)也會在這里和對方坦誠以待，如同一家人一樣互相扶持、互相尊重、互相鼓勵。實習(xí)教會了所有的人把團隊利益放在首位、教會了大家團結(jié)、友善，為大家完善自己提供了有效的幫助。

　　實習(xí)是人生的一次預(yù)演。

　　之所以這樣說，是因為實習(xí)在很大程度上等于 我們已經(jīng)進入了社會。我們開始接觸各種各樣的人、開始獨立去解決許許多多的事。我們也開始學(xué)著去承擔(dān)自己的責(zé)任、開始了自己的交際活動。雖然在實習(xí)期間，有學(xué)校、負(fù)責(zé)人為所有的實習(xí)生處理、協(xié)調(diào)一些事情，但在很多情況下，我們會被要求自己做出判斷和選擇、被要求像社會人一樣獨立承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的事情。于是，在這個過程中，我們完成了從學(xué)生向社會人的轉(zhuǎn)變、我們學(xué)會了如何處理自己同上級、同事的關(guān)系、我們學(xué)會了用最優(yōu)化的方式去超額完成自己的工作、我們學(xué)會了……這些都是以后我們真正走上工作崗位的預(yù)演，一旦日后我們走上了真正的崗位，我們就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，一切都和實習(xí)中所遇到的是那么的相似相通。到那一日，我們對今日的實習(xí)心存感激！

　　實習(xí)是……

　　還有很多很多，這需要讓我們親身經(jīng)歷過才能體會到實習(xí)的真諦。半年的實習(xí)生活讓我明確了自己的目標(biāo)和方向，我不再迷茫、不會再整日無所事事。承擔(dān)責(zé)任、提升內(nèi)涵、充實自己將會是我接下來生活的主色調(diào)。不管以后的路如何如何，實習(xí)都將會作為一段閃亮的回憶留在每一個經(jīng)歷過它的人的腦海里，實習(xí)期間的點點滴滴都將會時刻伴隨著他的踐行者，為他之后的人生航程保駕護航。

　　實習(xí)心得體會 篇3

　　通過兩天的海航企業(yè)文化的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我們更加深入了解了海航集團創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程海航集團的管理架構(gòu)，海航集團產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一起海航的愿景。海航集團在陳峰董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，從當(dāng)時的一千萬元的啟動資金發(fā)展到如今涵蓋吃、住、行、游、購、娛。的超大型企業(yè)這與海航集團一貫奉行的企業(yè)文化和企業(yè)精神是分不開的。海航把“為社會做點事，為他人做點事為企業(yè)宗旨，追求大眾認(rèn)同、大眾參與、大眾成就、大眾分享。

　　學(xué)習(xí)海航同仁共勉十條給我印象最深刻的是：“待人以至誠為基石”。人與人之間最根本的莫過于一個“誠”字。“誠”是培養(yǎng)個人善行的土壤，如果每個人待人以至誠，自然能同心協(xié)力，相互信賴，這事業(yè)將必定成功！海航正是奉行一個“誠”字，才使企業(yè)發(fā)展壯大，使海航同仁精誠團結(jié)。共赴這一個偉大的事業(yè)中去。海航正是奉行一個“誠”字，才能在業(yè)內(nèi)樹立起一個極其良好的信譽，使企業(yè)走向共存、共榮、共贏。為推動和諧企業(yè)、和諧中國、和諧世界的建設(shè)而不懈努力！

　　“凡事以預(yù)立而不勞”對于一個企業(yè)如果沒有一個長遠的發(fā)展目標(biāo)沒有一個切合實際緊貼市場的規(guī)劃，沒有一個超前的戰(zhàn)略和一個靈活的戰(zhàn)術(shù)則企業(yè)將無法發(fā)展壯大。而對于我們個人如果沒有一個長遠的人生規(guī)劃和理想，則這個人生將會失去方向

　　我們在工作中應(yīng)謹(jǐn)記此訓(xùn)條，凡事都要有充分的準(zhǔn)備，詳實的調(diào)研基礎(chǔ)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨骂A(yù)案。以使在具體實施中做到心中有數(shù)，有序自信，則能做到事半功倍。

　　“推己及人難又難”人活在世上都是相互的，我們自己在享受幸福的同時，一定依賴了別人。在工作中，員工之間，團隊之間都有可能在某些事上存在不同于別人的觀點。關(guān)鍵是我們怎樣去處理，怎樣去理解。凡事都能以大局為重，用一顆包容的心凡事都能多為對方想一想。且能夠善于在對方那里吸取營養(yǎng)來完善自己，那么我們的集體將更加和諧工作效率將更高。

　　通過學(xué)習(xí)，我了解到海航的`企業(yè)文化具有鮮明的特點，在日益變革的今天，”內(nèi)修傳統(tǒng)文化精粹，外兼西方先進科學(xué)文化技術(shù)”如此推行我國傳統(tǒng)文化的企業(yè)并不多，國學(xué)大師短短的十行不到100個字更是道出了做人處世的精髓，在西方現(xiàn)代的管理系統(tǒng)上，融入中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀思想，將二者毫無縫隙的融為一體，中西合璧，內(nèi)外兼修，這就是我理解的海航的企業(yè)文化，這與我對做人的認(rèn)知也大為的相似，所以我認(rèn)為，一個企業(yè)能夠讓人有一種歸屬感，這比任何物質(zhì)上的激勵更能把握住人才，如果所有的員工都對企業(yè)有歸屬感，那么主人翁意識和企業(yè)家精神將在每個人的工作生活中體現(xiàn)的淋漓盡致，那么企業(yè)的發(fā)展必然不可限量！機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與利益同在，海航把握住了每一個能夠讓自己發(fā)展的機遇，勇敢的承擔(dān)的一切為了企業(yè)發(fā)展所必須承擔(dān)的風(fēng)險，最終他獲得了巨大的成功！最后，為海航的明天加油！

　　實習(xí)心得體會 篇4

　　這個暑假，一切基本在我的預(yù)想中進行：不回家，打工，好好接觸一下社會 當(dāng)然希望接下來的旅游計劃不要被打亂，哈哈 很多回家的老同學(xué)，好友都在問我為什么離家這么遠，暑假還不回家陪陪家里人，和老同學(xué)聚聚。 既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程 。這是我很喜歡的一句話，因為自從自己選擇出省讀書的時候，我就決定要好好地 混出個樣子來 ，這句話給了我很多的動力。我堅持我的選擇，也相信自己不會后悔

　　暑假，同學(xué)們都迫不及待地回家了，聚會也在進行中。當(dāng)接下來，在網(wǎng)上和同學(xué)們的交流中，他們都在說在家里無所事事，發(fā)霉中，甚至有人問我可不可以提前回校。說實在的，現(xiàn)在大學(xué)生暑假大部分時間都是在家中舒服地度過，也是在他們說的 無聊中 度過。相比起來，我算是 比較辛苦的 了：每天早上六點多起床，七點出門，八點多到公司，九點開始上班，正常就晚上七點多回到學(xué)校，每到周末，都要加班，回到學(xué)校都快九點了。以前的我和很多人一樣，舒服地躺在家里的沙發(fā)看新聞節(jié)目，但現(xiàn)在每天是站在公交車?yán)铮�在眾人�?擁護下 看著移動衛(wèi)視，有時站著站著就打起瞌睡了。腳趾上走出水泡已經(jīng)不是什么值得大驚小怪的事了，水泡走著走著就成了紫色的血泡

　　但這些，我相信這一切都是值得的。我覺得自己也是比較幸運的。我有機會提前接觸一下社會，去體驗賺錢的辛酸，真正理解什么叫做血汗錢。尤其是在龍攝影，每天接觸各種各樣的顧客，真的是有機會遇見各種 極品 的人。但在這種服務(wù)行業(yè)，你必須笑臉迎人，即使你心中有各種的不爽，這不是虛假偽裝，而是你必須做的.，你的工作，你的責(zé)任。單位里的老師們都說我們有必要早點出來看看社會，可以學(xué)到很多書本沒有的treasure(寶藏)。同時，我也認(rèn)為這一切也是應(yīng)該的，我們都是是十九二十歲的人，即使無法自己供自己上學(xué)生活，但也是時候為家里分擔(dān)點壓力了，父母賺錢不容易，養(yǎng)家很辛苦，這也是給他們的一份好禮物啊。作為一個學(xué)外語的人，我們經(jīng)常聽到外國學(xué)生勤工儉學(xué)的例子，這是我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的。在龍攝影工作的期間，身體上的勞累，逼我養(yǎng)成規(guī)律的作息習(xí)慣，不敢隨便熬夜，不然第二天就慘了，沒精神干活。

　　今天是在龍攝影工作的第四個休息天，還有三天就結(jié)束我們一個月的帶薪實習(xí)，我只能一次又一次感慨時間飛逝。同時，自己也要好好堅持，做好自己的工作

　　實習(xí)心得體會 篇5

　　自學(xué)校安排的專業(yè)實習(xí)之后，我得到了較強的實踐能力。接下去就是畢業(yè)實習(xí)了，我有幸留在了專業(yè)實習(xí)所在的這所公司，xx公司。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)注，還有給了我這次機會，我會盡的努力做好每件事，為公司做一份貢獻。

　　在線上工作兩個月后，我被調(diào)職進入xx部。對于實習(xí)的我們來說，知識的渴望是非常強烈的，進入社會后更是知道只有真本事才不怕沒飯吃，沒工作干。所以經(jīng)過我的努力，也順利的進入xx部，希望能學(xué)更多更有用的知識。進入工程的前幾天，我什么也不懂，只是默默的.跟在師傅后面學(xué)校，不懂就問，希望他能多教我一些技術(shù)。能讓自己更加自信！這周都在看sop，熟悉測試的環(huán)境，感覺和學(xué)校讀書差不多，要用心學(xué)才能學(xué)到東西。

　　這已經(jīng)是第xx個月了，我本以為自己掌握的還算可以了，可是當(dāng)我看到前輩們能一眼就看出設(shè)備出現(xiàn)的問題所在并著手解決設(shè)備所在的問題時，我才意識到自己的不足。要學(xué)的東西還很多。我總是要看好幾遍，相互的驗證才能得出哪里出現(xiàn)了問題。有時候知道了問題的所在卻也解決不了。效率極慢，有效工作時間少的可憐，浪費了產(chǎn)線人員生產(chǎn)很多時間。這使我更加有動力去學(xué)習(xí)，去做好這方面的知識，積累經(jīng)驗。有難度才有挑戰(zhàn)，我不會氣餒，要一往無前，相信自己能行的。

　　實習(xí)心得體會 篇6

　　時間像一道光，瞬間即逝但卻留下了明亮清晰的記憶，轉(zhuǎn)眼間一周又結(jié)束了，回顧這周的生活有些許的感觸跟多的是反思以前的生活。

　　三月初我們離開了喧鬧的城市、離開了安逸的大學(xué)生活或許有些留戀，來到了和田市墨玉縣，但是在這個安靜的小鎮(zhèn)上讓我們感受到了更加真實的生活，感受到的是孩子們的天真和淳樸。我們從小生活在充滿愛的`環(huán)境中，就像溫室里的花朵一樣，但是看著這里的有些孩子他們的心理年齡遠比實際年齡更加成熟，或許他們所經(jīng)歷的遠遠多于城市里的孩子。有些孩子的父母外出打工，他們只能跟隨著自己的爺爺奶奶或者寄宿在其他親戚家里，農(nóng)忙的時候大部分家長沒有時間看管孩子們，每天忙碌到深更半夜才能回到家中，根本沒有時間輔導(dǎo)孩子們的作業(yè)，甚至孩子們都無法吃上父母做的一頓熱飯。有個小姑娘給我的觸動很大，她是我所教班級的數(shù)學(xué)課代表，她每天學(xué)習(xí)都很認(rèn)真刻苦，和她聊天時了解到她家有三個孩子，父母都外出打工，她甚至都不知道父母在那座城市，只知道是一個很遠的地方。每放學(xué)回家之后先幫年邁的奶奶干完家務(wù)活才有時間寫作業(yè)，寫完作業(yè)之后還要照顧年幼的弟弟，但是她并不覺得辛苦，而是覺得照顧奶奶和弟弟是一件幸福的事情，她最期待的就是每年過年的時候都可以和父母團聚，都可以抱抱爸爸媽媽。或許這是眾多孩子中很普通的一個孩子，但是給我的觸動卻很大，留守兒童更加需要我們的關(guān)愛，也更加需要社會的關(guān)愛。作為人民教師，我也會用全力把我的知識教授給需要的孩子們。

　　開學(xué)前幾周覺得自己的工作順風(fēng)順?biāo)�，同學(xué)們很乖也都在認(rèn)真聽講，但是也許是新面孔的新鮮感慢慢過去，有些同學(xué)上課不認(rèn)真聽講做小動作的習(xí)慣,作為一名實習(xí)教師我缺乏經(jīng)驗，不知道如何掌控課堂節(jié)奏，小孩子們的注意力無法集中整堂課，我應(yīng)該向老教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗。課后一有時間我就去聽教研組其他幾位老師的課，同時向有經(jīng)驗的老師請教如何管理學(xué)生課堂紀(jì)律等方面的經(jīng)驗，慢慢的也就適應(yīng)了下來，上課也顯得沒有剛開始那么費勁，課堂紀(jì)律逐日好轉(zhuǎn)，并開始改進自己在教學(xué)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題，慢慢的得到了學(xué)生的認(rèn)可，下課之后學(xué)生會主動找我交流，可以說和學(xué)生相處的很融洽。這為我今后正式參加工作打下了堅實的基礎(chǔ)，我也會更加虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)。

　　我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗將使我受益終生，并在今后的實際工作中得到驗證。這次實習(xí)支教不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)技能和彌補自身不足，更重要的是它是一筆一生都享用不盡的寶貴財富。為我一個明年六月別業(yè)后找工作打下堅實的基礎(chǔ)，我會繼續(xù)保持謙虛好學(xué)的態(tài)度，不斷總結(jié)，不斷反思，不斷進步，從各方面提高自己。

　　實習(xí)心得體會 篇7

　　當(dāng)我上完王老師的證券交易實踐課后，我不禁感慨：我大學(xué)3年上過的所有課程中，有哪一門課程能將我的理論知識付諸于實踐？有哪一門課程聽過一遍還想聽，不厭其煩？有哪一門課程吸引學(xué)生的地方竟是老師的個人魅力甚至老師的每一言每一行都在學(xué)生中引起巨大的反響？又有哪一門教授我們課程的老師將他們畢生的心血與我們分享，當(dāng)我們遇到困惑與坎坷時，總有這樣一種聲音：給我打電話，我會做你最忠實的傾聽者與指路者，聲音久久縈繞在我耳際，讓我這個做事猶豫不決，心理承受能力很低的小女孩有了心理的慰藉與安心？我想回答這些問題的答案已經(jīng)很直接很明了了，那就是王忠國老師的《證券交易實踐》課，課程的精彩大家有目共睹，那些平常不怎么上課的`同學(xué)也出現(xiàn)在王老師的課堂，而且節(jié)節(jié)必到，可見王老師的課程有多么的吸引人，王老師的個人魅力早已顯露無疑。

　　王老師的課上總能把每一個人調(diào)動起來，我自己經(jīng)常是手忙腳亂，在電腦屏幕與筆記本上折騰不停，在大盤與個股，分時圖與K線圖之間忙得不可開交，在老師的話語與同學(xué)的話語中求得答案。老師的寧波口音在剛上課的時候，我經(jīng)常是聽得一頭霧水，總是問我周圍的同學(xué)，但老師用一個很輕松，很風(fēng)趣的笑話幽默的化解了，讓我不禁喜歡上了這位幽默的操盤手，這位聲音中略帶沙啞，充滿神秘的寧波人。都說浙商有經(jīng)商的頭腦，我倒發(fā)現(xiàn)他們不光有這個還不乏幽默與風(fēng)趣的因子。

　　星期二的課上，老師給我們每一個人一個模擬賬號，大家都躍躍欲試，想要小試牛刀，體會體會股市的腥風(fēng)血雨，做回“虛擬”的股民，也為今后自己的第一桶金而打好必要的鋪墊。在課上我還沒有必要的理論基礎(chǔ)，于是老師推薦的幾只大牛股我都悉數(shù)買進，沒想到在下午甚至后幾天勢頭猛進，讓我賺了個盆滿鍋滿，老師更被我們同學(xué)譽為“股神”，對老師的崇拜更是不言而喻。上午的9：30—11：30，下午的1：00—3：00，只要沒有課，我們這些股民都會盯著電腦屏幕，鼠標(biāo)瘋狂的點擊，委托單中一會撤單一會下單，一會這只股一會那只股，一會分時圖一會K線圖的來回切換，但上課時老師教給我們添加自選股這個技巧，只要多股同列后以上的情形就不會再發(fā)生了，我想這也是老師的用心所在，先自己摸索，在摸索與實踐中找到自己的問題，只有看清了自己的弱勢，才會在以后的時間中變得更加強大。

　　通過模擬炒股，我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的弱勢所在，就是當(dāng)股票上漲時欣喜若狂但又不舍得賣掉，還想等它繼續(xù)上漲，在高位賣出，但誰知我已錯過了最佳的賣出時點，已經(jīng)被活活套牢了，這就是我的貪婪在作祟，也是我對股票分析的欠缺，不能很好的把理論知識應(yīng)用的實際，也是理論知識不夠扎實的原因。于是我仔細(xì)看書，認(rèn)真讀過王老師您寫的每一句話，再結(jié)合個股的K線圖進行對照，拿實例去說話，慢慢理清、找到了頭緒，于是我進行操作，在操作中驗證自己的想法，雖然在起初買的股中有的漲了，但大部分還是跌了，我很傷心、很失望，于是向同學(xué)取取經(jīng)，她們告訴我了買股的經(jīng)驗與技巧，再加上老師的言傳身教，我的虛擬賬戶上扭虧為盈，買的幾個股漲的都不錯，如機器人、中國人壽、南風(fēng)化工、福建金森，但老毛病又犯了，在大盤一路下跌的情形下，福建金森逆勢而上，漲幅不錯，但僥幸心理在作祟，于是第二天來了個180度大轉(zhuǎn)彎，跌了不少，自己從這場慘敗的教訓(xùn)中吸取了寶貴的經(jīng)驗，真是應(yīng)驗了那首歌《死了都要賣》中歌詞唱到的股民心理。

　　實習(xí)心得體會 篇8

　　“非常飽滿的谷子總是低著頭，毛毛草肚子里沒東西，卻總是翹著頭”我們要當(dāng)沉甸甸的谷子，不要當(dāng)毛毛草。有著精湛的醫(yī)術(shù)，卻沒有豪言壯語，華益慰大夫憑著價格的魅力，憑著對病人深情的愛，深深地感動了我，也感動了身邊所有的人。在外科界，華益慰是我國著名的外科專家，醫(yī)術(shù)精湛，以手術(shù)精巧細(xì)膩而著稱，素有“華一刀”產(chǎn)美譽。無論是多么

　　復(fù)雜疑難的手術(shù)，他都能做到沉穩(wěn)操作、層次分明、止血徹底、科學(xué)處置。凡是親眼看過華益慰為病人手術(shù)和親身接受過華益慰治療的人，無不為他精湛的技術(shù)而佩服。就是這樣一位“大牌”專家，卻從不耍“大牌”，從來不拒絕做小手術(shù)，而且把每一臺小手術(shù)都當(dāng)成大手術(shù)做。闌尾炎是外科最常見的手術(shù)，可每一次做手術(shù)前，他都要反復(fù)研究病情，術(shù)中精細(xì)操作，術(shù)后嚴(yán)密觀察。因此，他從未發(fā)生過一起醫(yī)療事故。他告誡學(xué)生們：“別小看闌尾炎，它可以和十多種疾病混淆，稍有不慎，就有可能誤診誤治。”做手術(shù)是“良心活”，這是華益慰經(jīng)常說的話。他始終根據(jù)病人的病情決定治療方案，該手術(shù)的一定手術(shù)，不該做的'手術(shù)堅決不做，決不給患者過度治療。手術(shù)臺上出現(xiàn)險情，他麻利迅速，處置果斷。一般手術(shù)他沉穩(wěn)細(xì)致，決不趕進度。有人說：“華主任老了，手太慢了”而了解他的人卻知道，華主任的手術(shù)精益求精，從開刀到縫線，都是親自上手。在他看來，一名合格的外科醫(yī)生應(yīng)十分珍惜和愛護患者的正常組織，不能隨意開口子，增加患者的康復(fù)難度。他一生做手術(shù)數(shù)千例，不僅從未發(fā)生過一起醫(yī)療事故，而且例例都是精品。華益慰病倒了，可他的精神永遠挺立。在醫(yī)術(shù)上，他是一座高山；在醫(yī)德上，他更是一座高山！

　　比比華大夫，我們差的太遠了。整天浮浮躁躁，追逐名利，追逐金錢，同樣生活在這個時代，同樣是醫(yī)務(wù)工作者，差距怎么就那么大呢？看來，我們是該好好地向華大夫?qū)W習(xí)，學(xué)習(xí)他那種全心全意為人民服務(wù)，處處為病人著想，把病人當(dāng)親人的精神，為盡早改變醫(yī)務(wù)工作者在現(xiàn)代人們心中“白狼”的形象加把力！

　　實習(xí)心得體會 篇9

　　俗話說得好“好種出好苗，好苗結(jié)好果，地是膽，整好地能高產(chǎn)”。20xx年，我們專業(yè)的花卉學(xué)實習(xí)基地的育苗準(zhǔn)備工作正有序開展，在育苗前，為了培育出大壯苗實現(xiàn)早栽，我們專業(yè)開展了苗床地的整地工作，到處都能看到同學(xué)們整地的身影，老師說，整地具有改善和調(diào)節(jié)土壤水、肥、氣、熱條件，為花卉生長發(fā)育和奪取高產(chǎn)創(chuàng)造良好的土壤條件。花卉根系要求充分延伸，主根入土較深，根系分布廣，只有創(chuàng)造深厚、肥沃的土層，才能滿足根系良好友育的要求，進而促進地上部植株的生長。

　　土壤的溫濕度、通氣狀況、土壤微生物的活動對肥料的分解、吸收有著密切的關(guān)系。花卉種子小，頂土能力弱，播種時，土壤板結(jié)影響種子發(fā)芽出土；幼苗期土壤板結(jié)導(dǎo)致幼苗僵化老化。因此，高產(chǎn)花卉一般要求土層深厚、肥沃、干濕適度、通氣良好的環(huán)境條件。但質(zhì)地較差的土壤，可通過深耕改土、增施肥料等措施，有效地改善和調(diào)節(jié)土壤的理化性狀。故同學(xué)們忙碌著苗床地的耕整，我們用鐵鍬翻耕著干很硬的旱地，有些同學(xué)用手去把大土塊捏碎，使土壤無大的土塊和坷垃，土粒微細(xì)，給花卉生長創(chuàng)造了良好的環(huán)境條件。通過整地知道了土壤對花卉生長的影響。

　　花卉學(xué)實習(xí)期間，在農(nóng)翠園實習(xí)基地進行我們的扦插育苗實驗。先不論其成活率，說說自己的感想體會。這次扦插讓我學(xué)到了很多東西，讓我明白了一個道理，就是只要你掌握了某項知識，那么就一定能夠創(chuàng)造出一定的財富來，不管這個財富是大還是小。還是就事論事吧，之前并不知道許多植物可以就這樣從枝條上截取一小段莖下來，剪去部分枝葉（目的是防止在扦插中因過量蒸騰失水而死亡，以提高成活率），直接插入泥土中就可以了。在扦插的過程中，有些細(xì)節(jié)是要注意的。除了提到的剪去部分枝葉外，還要整好地，另外，要遮陰。因為對于剛剛扦插的嫩枝嫩莖來說，沒有根，水的吸收能力極為薄弱，加上蒸騰比較大，水分散失比較嚴(yán)重，遮陰能夠起到很好的防止水分散失的作用。而對于扦插的嫩莖來說，長度要保持一定的長度。

　　對于很多植物，在我的印象中是不能扦插活的，但通過實習(xí)很多植物都堅強的活了。這也告訴了我一點，思維不能定勢。什么東西都可以去嘗試一下，說不定能起到意想不到的效果或帶來意想不到的驚喜。整個扦插育苗的時間持續(xù)了一個下午，撫育管理的工作一直持續(xù)了幾著，直到扦插苗成活，長出新葉，我們還是澆水除草。通過扦插實習(xí)我知道好多以前不知道能用扦插繁殖的植物，掌握了一定的扦插技術(shù)，專業(yè)一點就是，扦插繁殖用的插條、葉片、地下莖和根段能發(fā)芽，長葉、生根是由于植物的生活器官具有再生能力，而且，構(gòu)成植物器官的生活細(xì)胞都具有發(fā)育成一株完整植株的潛能。當(dāng)植物的部分器官脫離母體時，只要條件適合。其再生能力和細(xì)胞的全能性就會發(fā)生作用，分化出新的根、莖，葉，而且。總是在植物形態(tài)學(xué)下端生根。但不同植物的離體器官的生根部位不同，有些植物從下部切口的形成層先產(chǎn)生愈傷組織，再由愈傷組織形成根。有些植物直接由離體器官插入基質(zhì)中的皮部先產(chǎn)生根，插條下部的切口形成的愈傷組織也形成不定根，這類植物扦插較易成活。通過實習(xí)將一些書本上的原理理解的更加透徹，為以后的應(yīng)用做好準(zhǔn)備。

　　通過前兩次實習(xí)以及平時的細(xì)心管理，我們的萬壽菊及其他扦插的花卉已經(jīng)能移栽入盆了，我們整個專業(yè)有一次來到了農(nóng)翠園。

　　剛到農(nóng)翠園我們就聞到了一股惡臭，心頭一驚，不好這貌似就是我們今天要用的“肥料”——雞糞！！真的'是好臭，老師來了叫我們男生去把雞糞抬過來，大家愣了一下，相會之間有默契的笑了一下，大家都很明白，要想順利地完成實習(xí)，必須積極配合老師，于是我們就一袋一袋的抬，令我驚訝的是女生也加入到了抬雞糞的行列。終于我們抬完了。

　　接下來是肥土混拌，我們用鐵鍬把土和肥拌在一起，經(jīng)過一段時間的攪拌，基本均勻了，在接下來就是載苗了，我們有裝土的，有挖苗的，有填土的，有拿盆的，有移盆的，有澆水的的。一直忙到了天黑。

　　通過這次實習(xí)深刻的意識到了，要想有一定的成績必須做好吃苦的準(zhǔn)備，當(dāng)你真正在所謂的“苦”中時，突然又發(fā)現(xiàn)其實還是有很多樂趣的，他人能做的我們?yōu)槭裁床荒茏觯?/p>

　　實習(xí)心得體會 篇10

　　今天是在工地實習(xí)的第四天，出發(fā)的那天早上，沒有銜接。就那樣一大早打點行裝，跟爸來到角美，見了他好幾年沒見的朋友。然后就來到工地見了項目經(jīng)理，這是我昨天才知道的。領(lǐng)導(dǎo)層人物，那個感覺就不一樣。人總會分化吧。當(dāng)被現(xiàn)實不斷打壓的時候，會慢慢失去了曾經(jīng)有過的傲骨。每個人的童年都會覺得自己是最幸福的吧，然后在成長過程中不斷的更換環(huán)境，不斷地了解了自己。

　　第二天早上，6點就起。第三天，6點半起。今天第四天，8點起。沒睡好。我在家里是嗜睡的。在這里一點都不想睡。在陌生環(huán)境，心里形容不來的感覺。半夜會驚醒好幾次。抱怨了下。工地，這是一個任性不來的地方。如果自己沒有主動去接觸人，真的沒人會理睬的，大家都很忙。還記得準(zhǔn)備來工地的那幾天，因恐慌工地，哭了幾次。工地就像大型玩具，如果沒有烈日的照射下。昨天，太陽很溫和，我跟著剛認(rèn)識的幾個實習(xí)生以及施工員的陪同下，去了工地。主樓已經(jīng)建到九層，在那高處，一點恐慌感都沒有，我站在外面的腳手架上，望著風(fēng)景，一切看來美好。還有那毗連的.裙摟，有模板，還有在放鋼筋的，一塊一塊的，看起來很新鮮。在那里，也看到了民工們怎么工作的，那天太陽太溫和，所以沒有感知到他們的辛苦，看到的是一片和諧氣息。他們是拓荒者，重復(fù)著單調(diào)的工作，其實是另類的燃燒自己的生命，奉獻著。這說得有點偉大，其實人不都為了使自己過得更好，為了生存、生活。一個人，他不僅屬于自己。他屬于一個集體，屬于一個家庭，一個社會。每個人都有著自己的位置。一個人的力量是不足以成就什么的，是集體的力量成就了偉大。

　　當(dāng)我認(rèn)定一件事的時候，是會很執(zhí)著去完成的。其實我很怕曬壞的。可既然選擇了這個方向，就應(yīng)該努力去做好吧。這段路，不知道要走多久。其實，本來我想考研去的，可是那條路，行不通，留不了后路給自己。有時候自己本來就錯了，還堅持著去做，直到一無所有。關(guān)于那曾有過的理想留給未來去完成，我現(xiàn)在真是在為生存而努力。

　　實習(xí)心得體會 篇11

　　為了順應(yīng)社會的要求，加強社會競爭力，實現(xiàn)高素質(zhì)技能型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)，在本學(xué)期初，我系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)教學(xué)計劃擬定了教學(xué)實習(xí)計劃。要求學(xué)生運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解企事業(yè)會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)學(xué)生實際工作能力和分析解決問題的能力。6月，在實踐教學(xué)單位的大力支持下，學(xué)生的教學(xué)實習(xí)得以正常、有序地開展，達到了實習(xí)的目的和要求。現(xiàn)對實習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、明確實習(xí)目的：

　　頂崗實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分，學(xué)生社會實踐雖然安排在一個完整的學(xué)期進行，但并不具有絕對獨立的意義。它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，尤其是機械加工這門實踐性很強的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來，我校在教學(xué)實習(xí)單位的安排上側(cè)重于對口實習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個機械工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

　　二、畢業(yè)頂崗實習(xí)班級

　　參加本次畢業(yè)頂崗實習(xí)的班級是：08電會108人08工商行政管理班45人08市場營銷班16人08文秘11人三、實習(xí)管理

　　畢業(yè)頂崗實習(xí)的學(xué)生具有雙重角色，他們既是學(xué)院派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了以下要求：

　　1、以正式工作人員的.身份進行實習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。

　　2、以“旁觀者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強適應(yīng)能力。

　　3、以“研究者”的身份實習(xí)。要求學(xué)生在實習(xí)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實習(xí)機會深入基層，了解情況，認(rèn)真總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，有準(zhǔn)備地進行1~2個專題的社會調(diào)研，實習(xí)結(jié)束時要完成實習(xí)報告，并作為實習(xí)成績的重要組成部分。

　　4、安全第一，服從管理。在實習(xí)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實習(xí)老師的統(tǒng)一管理。

　　四、實習(xí)效果

　　1、頂崗實習(xí)達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是有了感性認(rèn)識，進一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實習(xí)報告。

　　2、畢業(yè)頂崗實習(xí)促進了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的適應(yīng)環(huán)境能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　3、畢業(yè)頂崗實習(xí)配合了所在單位的工作。參加實習(xí)的學(xué)生在各自的實習(xí)基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評。

　　系主任及實習(xí)指導(dǎo)教師召開實習(xí)學(xué)生座談會

　　五、存在的不足及解決辦法：

　　1、專業(yè)技能職業(yè)能力有待加強

　　學(xué)生的專業(yè)技能在某些程度上達不到用人單位的要求。學(xué)生雖然已經(jīng)順利進入頂崗實習(xí)，但我們從學(xué)生的就業(yè)單位上能夠看出部分學(xué)生的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點的問題所在多數(shù)是應(yīng)為我們的學(xué)生在專業(yè)技能及專業(yè)知識上達不到用人單位的要求。

　　2、職業(yè)能力和責(zé)任心還有待加強

　　通過對用人單位的實際了解和用人單位對畢業(yè)生稱職狀況的調(diào)查，我們不難看出部分學(xué)生在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。我們還需要進一步的加大力度對學(xué)生的不足之處進行指導(dǎo)、進行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)。

　　總之，讓學(xué)生與參與教學(xué)實習(xí)是要他們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使他們在激烈的競爭中立于不敗之地!在教學(xué)實習(xí)中讓學(xué)生全面掌握專業(yè)技能，具備與實際工作崗位需求“零距離”的職業(yè)能力，做到“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗”，必須從整體出發(fā)，從實際出發(fā)，才能實現(xiàn)高素質(zhì)技能型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)。才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場需求的高質(zhì)量會計人員。

　　實習(xí)心得體會 篇12

　　一、實習(xí)目的

　　1.了解在國家拉動內(nèi)需的大政方針下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢;

　　2.通過對三峽大壩，，水電站，三峽展覽館等的參觀和現(xiàn)場人員的講解以及專家的講座，增強對水利水電工程的感性認(rèn)識，促進理論與實踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富生產(chǎn)知識，對將要從事的工作有比較全面深入的了解和切身感受，提高分析和解決實際問題的能力，為今后的工作和繼續(xù)深造打下基礎(chǔ);

　　3.熟悉水利樞紐的組成與總體布置，各種水工建筑物的作用，水電站的典型布置方式，組成建筑物及運行管理;

　　4.了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計、施工和運行管理的基本步驟，加深對工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識的理解，為畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)要求

　　1.通過報告、現(xiàn)場參觀和講解，了解各種水利工程的組成和各部分的布置施工方法，并結(jié)合所學(xué)知識對建筑物的設(shè)計特點、形式及布置合理性進行分析;

　　2.了解和掌握水庫各部分的組成、形式及其功能，各建筑物的形式選擇和特點;

　　3.通過對施工現(xiàn)場的參觀和與工程技術(shù)人員及專家的交流，熟悉施工技術(shù)、施工方法、工程管理以及工程監(jiān)理等各方面的知識，并對其合理性作出自己的判斷;

　　4.了解水利工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計報告編寫的主要過程，了解三峽工程中新技術(shù)，新方法的應(yīng)用。

　　三、實習(xí)計劃

　　1.日程安排：這次野外實習(xí)為期一周，3月9日召開實習(xí)動員會，3月10號到3月16日實習(xí)，其中，11號到13號主要的過程是上午聽專家的講座，下午到壩區(qū)或展覽館參觀。14號到15號現(xiàn)場考察三峽庫區(qū)。

　　2.實習(xí)方式：聽專題報告、現(xiàn)場參觀、聽取專家及技術(shù)人員講解、現(xiàn)場閱讀資料、工地現(xiàn)場參觀、討論及考查、編寫實習(xí)報告等。

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　總結(jié)三峽實習(xí)過程，將報告整理為以下幾個方面：

　　(一)三峽水利樞紐概況

　　三峽水利樞紐位于中國湖北省宜昌縣三斗坪、長江三峽的西陵峽中，距下游宜昌市約40km。具有巨大的防洪、發(fā)電、航運等綜合利用效益，是治理和開發(fā)長江的骨干工程。經(jīng)過長期的研究論證，壩段、壩址、正常蓄水位、重慶至宜昌河段的一級開發(fā)與二級開發(fā)以及分期開發(fā)等多方面的比較，最后選定了“一級開發(fā)，一次建成，分期蓄水，連續(xù)移民”的方案。壩頂高程185m，正常蓄水位175m,初期運用水位156m。為混凝土重力壩，最大壩高175m，總庫容393億m3。防洪庫容221.5億m3，可以使下游荊江河段，防洪標(biāo)準(zhǔn)可提高到百年一遇，在遇到千年一遇以上特大洪水時，配合以中游分蓄洪工程等，可以避免發(fā)生毀滅性洪災(zāi)。水電站裝容量1820萬kW，保證出力499萬kW，多年平均發(fā)電量846.8億kW·h。向華中、華東和川東供電。設(shè)有雙線五級連續(xù)船閘，年單向通過能力5000萬t，萬噸船隊可直達重慶。1993年開始施工準(zhǔn)備，1998年截流，2003年6月水庫開始蓄水，2009年全部建成。

　　壩址地形開闊，河谷寬達1000余m，右側(cè)有中堡島順江分布，兩岸谷坡平緩。基巖主要為前震旦紀(jì)斜長花崗巖，巖性均一、完整、力學(xué)強度高。微風(fēng)化與新鮮基巖飽和抗壓強度100MPa，變形模量30～40GPa，縱波速度大于5000m/s。巖體透水性微弱，單位吸水量一般小于0.01L/(min·m·m)。壩區(qū)有兩組斷裂構(gòu)造，一組走向北北西，一組走向北北東，傾角在60°以上。斷層規(guī)模不大，且?guī)r石膠結(jié)良好。花崗巖體的風(fēng)化層分為全、強、弱、微4個風(fēng)化帶。風(fēng)化殼的厚度(指全、強、弱3個帶)在兩岸山體地地段較大，可達20～40m，漫灘地段較薄，主河床中一般無風(fēng)化層或風(fēng)化層厚度較小。庫區(qū)和壩區(qū)地殼穩(wěn)定，地震基本烈度為6度，建筑物按7度設(shè)防。水庫建成后，可能產(chǎn)生的水庫誘發(fā)地震，估計最高震級為5.5級。水庫庫岸總體穩(wěn)定條件較好。

　　壩址以上流域面積100萬km2，多年平均徑流量4510億m3，多年平均輸沙量5.3億t。正常蓄水位175m時，庫容393億m3，防洪限制水位145m時，相應(yīng)庫容171.5m3，防洪庫容221.5億m3。枯季消落低水位155m，庫容228億m3，調(diào)節(jié)庫容165億m3。主要建筑物按千年一遇洪水設(shè)計，萬年一遇洪水加10%校核，相應(yīng)洪峰流量分別為98800m3/s和124300m3/s，相應(yīng)水位為175m和180.4m(庫容為450億m3)。

　　三峽工程分三期，總工期17年。一期5年(1992——1997年)，主要工程除準(zhǔn)備工程外，主要進行一期圍堰填筑，導(dǎo)流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時船閘(120米高)，并開始修建左岸永久船閘、升船機及左岸部分砼壩段的施工。

　　一期工程在1997年11月大江截流后完成，長江水位從原68m提高到88m。己建成的導(dǎo)流明渠，可承受最大水流量為20000m3/s，長江航運不會因此受到很大影響。可以保證第一期工程施工期間不斷航。

　　二期工程6年(1988-2003年)，工程主要任務(wù)是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設(shè)施建設(shè)及機組安裝，同時繼續(xù)進行并完成永久船閘、升船機的施工，2003年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長江萬縣市境內(nèi)。張飛廟被淹沒，長江三峽的激流險灘再也見不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺機組發(fā)電。

　　三期工程6年(2003一2009年).本期進行的右岸大壩和電站的.施工，并繼續(xù)完成全部機組安裝。屆時，三峽水庫將是一座長遠600km，最寬處達2000m，面積達10000km2，水面平靜的峽谷型水庫。水庫平均水深將比現(xiàn)在增加10～100m。最終正常冬季蓄水水位為175米，夏季考慮防洪，可以控制在145m左右，每年將有近30m的升降變化，水庫蓄水后，壩前水位提高近100m，其中有些風(fēng)景和名勝古跡會受一些影響。

　　三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發(fā)電、航運、南水北調(diào)、漁業(yè)及旅游等綜合效益。同時也存在許多問題，如投資、技術(shù)、移民、生態(tài)、水質(zhì)、人文景觀等。但是在工程進展至今的現(xiàn)實表明，這些問題都能得到妥善解決的。

　　(二)樞紐布置和水工建筑物

　　1.樞紐布置自左至右順序為雙線五級連續(xù)船閘、升船機左側(cè)非溢流壩段、升船機、臨時船閘、左岸非溢流壩段、左廠房壩段及左岸廠房、導(dǎo)墻壩段、泄洪壩段、縱向圍堰壩段、右廠房壩段及右岸廠房、右岸非溢流壩段。大壩軸線總長度為2335m(不包括雙線五級船閘)。

　　2.擋水大壩及泄水建筑物

　　(1)任務(wù)：擋水、泄洪、排沙。

　　(2)壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長2309m，壩頂高程185m，最大底寬126m(廠房壩段181m)，頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬立方米。

　　(3)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：千年一遇洪水設(shè)計;萬年一遇洪水加大10%校核洪水時壩址最大下泄流量102500m3/s。

　　(4)泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長483m，設(shè)有22個表孔和23個泄洪深孔，其中深孔進口高程90m，孔口尺寸為7×9m;表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進行消能。

　　3.水電站

　　電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設(shè)有電站進水口。進水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結(jié)構(gòu)。水電站采用壩后式布置方案，共設(shè)有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺水輪發(fā)電機組，其中左岸廠房14臺，右岸廠房12臺，地下廠房6臺。水輪機為混流式，轉(zhuǎn)輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966m3/s，機組單機額定容量70萬千瓦。

　　4.通航建筑物

　　通航建筑物包括永久船閘和升船機(德國合作方正在技術(shù)公關(guān)中，計劃用螺旋桿技術(shù)取代原計劃的鋼纜繩提升技術(shù))，均位于左岸。

　　永久船閘為雙線五級連續(xù)梯級船閘。單級閘室有效尺寸為280×34×5m(長×寬×坎上最小水深)，可通過萬噸級船隊。升船機為單線一級垂直提升式設(shè)計，承船廂設(shè)計有效尺寸為120×18×3.5m，一次可通過一條3000噸的客貨輪。承船廂設(shè)計運行時總重量為11800噸，總提升力為6000萬牛頓。

　　(三)三峽工程的綜合效益

　　1.防洪

　　防洪是興建三峽工程的首要出發(fā)點和目標(biāo)。由于三峽水利樞紐工程位于長江中游與下游的分界處，工程建成后在重慶至宜昌段形成巨大水庫，當(dāng)水位達到海拔175米時，水庫可擁有221.5億立方米的防洪庫容，可有效調(diào)節(jié)和控制長江上游暴雨形成的洪水，對長江中下游平原地區(qū)，特別是對荊江河段的防洪具有決定性的作用，使荊江河段防洪標(biāo)準(zhǔn)由現(xiàn)在的約十年一遇提高到百年一遇。遇千年一遇的特大洪水，可配合荊江分洪等分蓄洪工程的運用，防止荊江河段兩岸發(fā)生干堤潰決的毀滅性災(zāi)害，減輕中下游洪災(zāi)損失和對武漢市的洪水威脅，并可為洞庭湖區(qū)的治理創(chuàng)造條件。因此，三峽工程是長江中下游防洪的關(guān)鍵工程。

　　2.發(fā)電

　　三峽工程最直接的經(jīng)濟效益是發(fā)電。三峽水電站左岸廠房安裝14臺水輪發(fā)電機組，右岸廠房安裝12臺，總共裝機26臺;單機容量70萬千瓦，裝機總?cè)萘繛?820萬千瓦，年發(fā)電量為846.8億千瓦時。主管三峽發(fā)電的長江電力現(xiàn)已將三峽電能搭接上4條大電網(wǎng)，三峽水電站全部投入發(fā)電后，可以把華中、華東、華南電網(wǎng)聯(lián)成跨區(qū)的大電力系統(tǒng)，可取得地區(qū)之間的錯峰效益、水電站群的補償調(diào)節(jié)效益和水火電廠容量交換效益。它將為經(jīng)濟發(fā)達、能源短缺的華東、華中和華南等地區(qū)提供可靠、廉價、清潔的可再生能源，對經(jīng)濟發(fā)展和減少環(huán)境污染起到重大的作用。三峽工程所提供的電力資源，如果以火電來算，就意味著要多修建10座180萬千瓦級的火電站。

　　3.航運

　　三峽工程位于南津關(guān)上游38千米處，地理位置得天獨厚，對上可以渠化三斗坪至重慶江段，對下可以增加葛洲壩工程以下長江中游航道枯水季節(jié)流量和水深，能夠較為充分地改善重慶至漢口間通航條件，滿足長江上中游航運事業(yè)遠期發(fā)展的需要。三峽水庫將顯著改善宜昌至重慶660公里的長江航道，萬噸級船隊可以從重慶直達漢口和上海。擴大了重慶至漢口門航道通過能力，可滿足長江上中游航運事業(yè)遠景發(fā)展的需要。航道單向年通過能力可由現(xiàn)在的約1000萬噸提高到5000萬噸，運輸成本可降低35%-37%。經(jīng)水庫調(diào)節(jié)，宜昌下游枯水季最小流量，可從現(xiàn)在的3000立方米/秒提高到5000立方米/秒以上，使長江中下游枯水季航運條件也得到較大的改善。三峽工程與葛洲壩工程聯(lián)合運行，對長江上中游的航運效益十分顯著。大幅度降低運輸成本，可充分發(fā)揮水運優(yōu)勢。三峽工程建成后，由于長江上中游航道和水域條件的改善，將促進船型、船隊向標(biāo)準(zhǔn)化、大型化方向發(fā)展。有利于庫區(qū)港口、航道建設(shè)和航標(biāo)管理。此外，干流兩岸遇有大型崩塌、滑坡時，不會再阻斷干流航道。

　　4.旅游

　　三峽水庫蓄水使老三峽景觀重新組合，并遷移保護了大量文物，在庫區(qū)一支流又開發(fā)出原始生態(tài)的小三峽旅游區(qū)。工程建設(shè)本身也是一個難得的景觀。

　　(四)三峽工程建設(shè)中存在的問題

　　三峽建設(shè)過程中，需要解決許多問題，其中既有技術(shù)方面，也有環(huán)境，生態(tài)等方面的問題。

　　1.投資和效益問題

　　三峽工程靜態(tài)投資900.9億元(1993年物價)，工程完成時動態(tài)投資約2000余億元。三峽工程投資來源有：國家貸款，國有電站電價每千瓦時加價0.4～0.7分錢，葛洲壩水電站，三峽水電站發(fā)電收入等。預(yù)計在三峽工程建成后十年內(nèi)，總的工程投資本息，包括工程費和移民費，都能用電費收入償還，防洪、航運等沒有分?jǐn)偼顿Y。而三峽工程防洪、發(fā)電、航運等效益是長期的，還有巨大的社會效益。同時應(yīng)用長江電力上市融資，陸續(xù)滾動開發(fā)金沙江上游向家壩、溪洛渡、白鶴潭、烏東德四大巨型電站。

　　2.船閘高邊坡穩(wěn)定問題

　　三峽雙線五級船閘系在山體中深切開挖修建。在微風(fēng)化和新鮮巖體部位，為充分利用花崗巖的高強度特性，閘室邊墻為錨固在直立邊坡巖體上的混凝土襯砌式結(jié)構(gòu)，邊坡斷面下陡上緩，閘墻部位為50～70m高的直立坡。閘墻頂以上開挖邊坡：全風(fēng)化帶1∶1～1∶1.5，強風(fēng)化帶1∶1，弱風(fēng)化帶1∶0.5，微風(fēng)化和新鮮巖體1∶0.3。船閘主體段最大開挖深度達170m，邊坡高度，在第三閘首附近約400m長范圍為120～160m，其余部位高50～100m。邊坡基巖整體穩(wěn)定性較好，但通過二維、三維彈性有限元分析以及地震動力響應(yīng)分析，局部邊坡存在塑性破損區(qū);施工中存在局部塊體失穩(wěn)問題。為提高邊坡的穩(wěn)定性，主要采取以下措施：

　　①設(shè)置防滲及排水系統(tǒng)。

　　②邊坡加固支護，包括噴混凝土支護、預(yù)應(yīng)力加固、系統(tǒng)錨桿加固和預(yù)應(yīng)力錨索加固。施工過程中加強觀測、分析，進行動態(tài)分析和相應(yīng)的調(diào)整。

　　3.庫區(qū)移民問題

　　三峽水庫將淹沒陸地面積632平方公里，涉及重慶市、湖北省的20個縣(市)。三峽水庫淹沒涉及城市2座、縣城11座、集鎮(zhèn)116個;受淹沒或淹沒影響的工礦企業(yè)1599家，水庫淹沒線以下共有耕地2.45萬公頃;淹沒公路824.25公里，水電站9.22萬千瓦;淹沒區(qū)房屋面積為3459.6萬平方米，淹沒區(qū)居住的總?cè)丝跒?4.41萬人(其中農(nóng)業(yè)人口36.15萬人)。考慮到建設(shè)期間內(nèi)的人口增長和二次搬遷等其它因素，三峽水庫移民安置的動態(tài)總?cè)丝趯⑦_到113萬人。國家在三峽工程建設(shè)中，實行開發(fā)性移民方針，由有關(guān)人民政府組織領(lǐng)導(dǎo)移民安置工作，統(tǒng)籌使用移民經(jīng)費，合理開發(fā)資源，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、農(nóng)工商結(jié)合，通過多渠道、多產(chǎn)業(yè)、多形式、多方法妥善安置移民，移民的生活水平達到或者超過原有水平，并為三峽庫區(qū)長遠的經(jīng)濟發(fā)展和移民生活水平的提高創(chuàng)造條件。

　　4.水庫淹沒和生態(tài)環(huán)境問題

　　修建三峽工程對生態(tài)環(huán)境有利方面為：防治下游土地和城鎮(zhèn)淹沒，減少火電空氣污染，改善局部氣候，水庫可發(fā)展?jié)O業(yè)等。對生態(tài)不利方面為：淹沒耕地30余萬畝，果地20余萬畝，移民到庫邊高地，將破壞生態(tài)環(huán)境，水庫靜水減弱污水自凈能力，惡化水質(zhì)，影響野生動物(如中華鱘)的繁殖，也會使一些文物，名勝古跡等被淹沒。工程進展至今表明：保護生態(tài)環(huán)境雖有難度，但必須解決也可以解決。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　實習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項內(nèi)容，一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會是很少的，我們工科學(xué)生的實習(xí)主要是對生產(chǎn)環(huán)境的熟悉，對先進技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識涉及生產(chǎn)實踐領(lǐng)域。通過實習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實踐經(jīng)驗太少。

　　由此看來，進一步深造和在社會這個人生的大舞臺中不斷提高自己無疑是我們畢業(yè)生要面臨的兩種選擇。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坎坷坷誰都不能預(yù)測，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰(zhàn)的社會我們只能讓自己不斷加強。確定好自己的人生目標(biāo)，扎扎實實的工作，把自己融入社會，讓自己適應(yīng)社會的發(fā)展需求。這次畢業(yè)實習(xí)的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊。

　　實習(xí)心得體會 篇13

　　轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活結(jié)束了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)、自動化產(chǎn)品的認(rèn)識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我們先后去過欣瑞可能換熱設(shè)備有限公司和天津南玻工程玻璃股份有限公司。了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，自動化技術(shù)在工業(yè)上的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合。

　　我通過完成畢業(yè)實習(xí)過程，結(jié)合自己學(xué)習(xí)的知識，深入工廠企業(yè)實地參觀與實習(xí)，達到自己的實習(xí)目的在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合。

　　一、電工方面維護人員要求

　　1認(rèn)真觀察

　　通過眼睛的觀察可以發(fā)現(xiàn)的異常現(xiàn)象有：破裂、斷線;變形(膨脹、收縮、彎曲);松動;漏油、漏水、漏氣;污穢;腐蝕;磨損;變色(燒焦、硅膠變色、油變黑);冒煙(產(chǎn)生火花);有雜質(zhì)異物;不正常的動作等等。

　　2耳聽鼻聞

　　設(shè)備由于交流電的作用而產(chǎn)生振動并發(fā)出特有的聲音，并呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性。如果仔細(xì)傾聽這些聲音，并熟練掌握聲音變化的特點，就可以通過它的高低節(jié)奏，音色的變化，音量的強弱，是否伴有雜音等，來判斷設(shè)備是否運行正常。 電氣設(shè)備的絕緣材料因過熱而產(chǎn)生的特有的焦糊氣味，大多數(shù)的人都能嗅到，并能準(zhǔn)確地辨別。值班人員在進入配電室檢查電氣設(shè)備時，如果聞到了設(shè)備過熱或絕緣材料燒焦而產(chǎn)生的氣味時，就應(yīng)著手進行檢查，看看有沒有冒煙變色的地方，聽一聽有沒有放電閃絡(luò)的聲音，直到找出原因為止。聞氣味也是對電氣設(shè)備某些異常和缺陷比較靈敏的一種判別方法。

　　3用手觸摸

　　運行人員可用手觸摸被檢查的設(shè)備，來判斷設(shè)備的缺陷和異常。應(yīng)該強調(diào)的是，用手觸試帶電的高壓設(shè)備是絕對禁止的。通過手摸，可以感覺出設(shè)備溫度的變化和振動，如變壓器的溫度變化，局部發(fā)熱;繼電器的發(fā)熱、振動等，都可以用觸摸法檢查出來。

　　4了解運行狀況

　　設(shè)備檢修人員向運行人員了解設(shè)備的運行狀況，發(fā)生故障時的天氣變化，負(fù)荷的`大小，以往發(fā)生類似故障的記錄及解決的辦法等。通過這些“問”，可以較快地掌握設(shè)備運行的最基本的情況，便于檢修人員快速完整地處理事故，避免事故查找工作進人誤區(qū)而延長停電時間，擴大事故范圍。

　　二、變電所

　　變電所引入兩路高壓電源，通過三路繼電器控制，使高壓電可以通過不同的備用設(shè)備輸入，以便發(fā)生故障時進行維修。輸入電壓通過變壓后，電壓由110kv降為27.5kv。變壓器是變電所的核心設(shè)備，內(nèi)有絕緣油、干燥劑、散熱器等。降壓后的電壓分為A、B兩路，A相經(jīng)過電壓重分配變?yōu)閿?shù)路電壓，供給不同的用戶。每路電壓由上行線和下行線輸出，可輸出給用電火車。變電所控制室內(nèi)裝有控制設(shè)備，控制著所內(nèi)一切儀器設(shè)備，還有先進的報警功能。

　　三、工廠供電與學(xué)校用電。

　　在天津南玻工程玻璃有限公司還參觀了工廠的一個電力系統(tǒng)圖，反映該變電所的供電與用電布局。相比而言，工廠用電系統(tǒng)復(fù)雜，電壓高，設(shè)備多。玻璃廠內(nèi)有一個低壓電所，起降壓作用。另外有幾個重要的設(shè)備：①中央信號盤，預(yù)告信號，顯示故障;②控制盤，自投入;③空氣開關(guān);④直流系統(tǒng)，可蓄電;⑤油開關(guān)，利用瓦斯放電電解油，氣體推動筏門導(dǎo)致開關(guān);⑥無功功率補償器，由于電動機為感性負(fù)載，需保證功率因數(shù)。

　　在欣瑞可能換熱設(shè)備有限公司，作上了技術(shù)員的職位。雖然公司規(guī)模不大，但是在這里接觸到的新鮮事物比較多，給自己鍛煉的機會比較多。上班的時候可也跟廠房的師傅學(xué)習(xí)焊接技術(shù)(電焊焊、氬弧焊、二保焊等)、各種剛材(碳鋼無縫鋼管、槽鋼、圓鋼)的型號、材質(zhì)、重量。各種法蘭、彎頭、變徑、閥門、板換、控制柜的安裝與調(diào)試。各種機械設(shè)備的用途、功能及加工精度的測量。即使現(xiàn)在還沒有學(xué)到手，但是用不了多長時間，就會對這些熟練掌握的。

　　與公司員工的關(guān)系，相處的十分融洽，在公司上班就是在一個溫馨的大家庭里工作。

　　從這次實習(xí)中，接觸到了不少新鮮事物，也學(xué)到了很多實實在在的東西。給自己以后工作找準(zhǔn)定位。總而言之，要成功所要具備的優(yōu)良品質(zhì)：

　　一：良好的心理素質(zhì)

　　二：明確目標(biāo)

　　三：頑強精神

　　四：團隊精神

　　五：終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下學(xué)業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文寫作期間，老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關(guān)懷，我不會這么順利的完成學(xué)業(yè)。在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。

　　在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機會向在這三年中給予了我?guī)椭�和指�?dǎo)的所有老師表示由衷的謝意，感謝他們?nèi)�年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運用專業(yè)知識，并在設(shè)計中得以體現(xiàn)，順利完成學(xué)業(yè)!

　　我還要感謝同班的各位同學(xué)，在畢業(yè)設(shè)計的這段時間里，你們給了我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝!

　　實習(xí)心得體會 篇14

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘的信息，我在xx手機店進行五個月的手機銷售實習(xí)，我在店里的主要任務(wù)是銷售手機，向顧客推薦手機，以下是我的實習(xí)報告。

　　一、實習(xí)單位

　　xx公司創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，xx連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，xx一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念;在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，開業(yè)前當(dāng)班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。根據(jù)店長安排進行地方的打掃及貨賀的整理。認(rèn)真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。對自己不足的地方向店長請教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來。對進出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。

　　我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。根據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。交流工作中的經(jīng)驗，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下，認(rèn)真完成店長交給自己的代管職責(zé)。

　　在做我們這行，我們一定要學(xué)會與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，這就是我們公司的優(yōu)勢。

　　三、實習(xí)收獲

　　我在xx做了五個月，在這五個月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務(wù)隊品牌的價值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價值，以至于提高產(chǎn)品的總價值。服務(wù)營銷是市場營銷的一種形式，服務(wù)營銷往往必須與其他營銷方式同時應(yīng)用，它只能起到畫龍點睛的'作用。

　　服務(wù)營銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來服務(wù)。服務(wù)營銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

　　我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們作為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。

　　在這短短的實習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

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