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合同管理師心得體會
還在猶豫要不要從事這項工作嗎?先看看過來人的心得體會再做決定吧!
采購管理學習心得一：
以前不知什么是采購管理，通過學習了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰略策劃的。
通過老師的講解?使我認識了：采購對企業價值鏈的作用?供應商管理戰略;這學期我共學習了七大模塊十九小節，采購管理與戰略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計劃、供應商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價格與成本管理、招標采購，每一章節的學習都有不同的收獲。
一采購管理與戰略采購。
這一章我學習了有關采購的基本知識，并為接下來的課程學習奠定了基礎。
二、采購組織與人員管理。
采購組織的設置必須遵循一致性、適應性、精簡、高效、權責利相結合原則。
對于采購人員應該具備采購、物流、商品學、市場營銷、稅法以及相關法律知識。
三、采購需求與計劃。
采購需求分析就有范圍廣、運用知識多等特點。
確定采購需求分析程序首先分析銷售計劃和生產計劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態文件，再接收處理請購單，最后綜合確定采購需求量。
綜合確定采購需求量可依據申請單、物料需求計劃、物料消耗定額確定，也可根據ABC需求法確定。
采購編制的目的是為了明確采購 數量、日期，節省資源將采購活動與財務核算相統一，而且能明確物料的消耗量。
四、供應商的選擇。
供應商的選擇應以一般產品、戰略產品、瓶 頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。
五、采購談判與合同管理。
采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。
采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經濟利益為中心的特點。
談判應遵循的原則以及采購談判的內容和階段。
各國人的談判特點也各有不同，為了采購活動順利的進行如何對采購合同進行合理的管理。
六、采購價格與成本管理。
這一章我學到了采購價格的種類、影響采購價格的因素以及采購方的定價方法等。
七、招標采購。
這是這學期的最后一章，這一章我了解了招標的三種方式，招標采購的基本過程，招標采購適用的情況以及招標與投標相關的問題，還寫了一個招標書和投標書。
采購作為滿足社會需求的一種手段，對整個社會的生產與生活產生了極影響。
采購是企業生產經營的第一環節，關系到企業生產經營的穩定性和持續性，并構成企業競爭力的重要方面。
現在企業的競爭正逐漸由技術的領先、市場的壟斷轉向以采購來降低成本提高利潤。
采購是企業活動中最主要的功能之一，對于一個典型的企業?一般采購成本要占60%以上。
而在一般工業企業中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。
如何降低采購成本成為制約企業提高市場競爭力的重要因素。
而降低采購成本是采購商與供應商之間進行談判的主要目的?所有的采購談判均以價格作為談判的核心。
盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價格?但所有的經濟利益都是通過價格表現出來。
隨著中國在世界貿易組織中地位的提升?采購活動的日益全球化、廣泛化?使得各企業越來越重視企業價值鏈的合理化。
并努力通過提高采購能力達到降低成本來提升一個公司的戰略地位，提高產品質量。
然而，盡管提高采購能力對公司的發展有巨大的潛力，但對公司采購活動中的價格談判策略缺乏足夠的研究。
很多采購人員根本不知怎樣實施正確的價格談判及準確的應用合適的談判策略。
據調查顯示?僅僅有 10%的大中型公司對于價格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。
而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價格談判策略來獲得合理的采購價格。
1. 采購談判的現狀 自我國改革開放以來?隨著經濟體制改革以及中國加入WTO?采購活動日益全球化、廣泛化。
從而我國的供應商?采購商有更好的機遇?可以積極的進入全球性的采購活動。
然而隨著加入WTO帶來的機遇?越來越多的企業意識到在采購活動中企業對采購成本?采購時間?采購次數控制力度的不足?并未產生良好的采購績效。
導致企業采購成本大幅上升?進一步的縮小了企業的市場競爭空間。
究其根本是因為企業采購人員在采購談判中不能準確的掌握和應用最佳的價格談判戰略。
致使企業在采購談判中降低競爭力度。
為了使企業在采購質量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實現項目預期的經濟效益。
因此?必須加強企業采購人員對價格談判戰略略的學習與實踐。
2. 價格談判淺析 價格談判策略的合理運用?對于一次談判的成功非常重要。
研究價格談判策略需要對價格談判做一些了解 首先應明確價格談判的目的與意義。
其次對價格談判過程進行分析。
最后將價格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運用。
如討價還價策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。
企業與上游供應商和下游客戶進行價格談判?這里會用到很多價格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價格談判能力?主要的還是要靠公司自身實力的增強?要讓供應商和客戶對企業有一種業務上的依賴感?這就要求企業從自身內部出發?實施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。
采購是一門實際運用性很強的學科，在經過書本上理論知識學習的同時，必須很好的與實踐相結合，這樣才能真正的了解采購的內涵。
書本永遠都是為實際運用打基礎，只有真正的實踐過了，知識才發揮了它真正的價值。
生活中處處都可以用到采購，如，我們去市場買衣服的過程中就可以很好的運用到采購的知識。
短短的一學期的學習很快就過去了，生活中我會處處留心，遇到不明白的問題就像相關的人員請教，實在不明白我還會去查閱相關的書籍，總之，對于采購的學習決不會到此為止。
采購管理學習心得二：
公司實行管理PK制度以來，我們供應部全體員工加大了學習力度，通過學習獲得自我提升，促進部門乃至公司的提升與發展。
近期，我學習了湯曉華老師的關于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對原來單一的采供關系有了更深一步的了解。
什么叫采購?百度詞條給出的解釋是是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源，以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。
所謂經營活動，更像是一個集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。
通過對課程的2天學習，改變了我不少以前對采購片面的認識。
不少人印象中的采購部，就是殺價，亂砍價，其實不然。
采購單價并不是影響采購成本的唯一因素。
好比有些時候，采購材料進來車間會反映價格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應商。
但是單價低，就能保證采購成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業幫助供應商提高利潤，降低成本;二流企業通過降低自己的內部成本而達到降低成本的目的;三流企業通過壓榨供應商的單價而降低成本。
通用汽車前CEO說過“采購和銷售時僅有的兩個能夠產生收入的部門，其他部門都是管理費用”。
這表示向客戶要利潤的同時，還應強調向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。
采購成本的理念—分析材料成本的構成，真正降低成本而非單價。
有時候業務或者車間人員有自己中意的新供應商，會自己去看產品談價格，也許還自己訂貨。
當然，這無形中減輕了供應部的采購工作，但是一旦出現了質量問題，有關人員往往會通知讓供應�咳嗽比ソ餼鑫侍猓?竿淄嘶換跏亂耍???直湎噯霉┯?ぷ饗萑牒鼙歡?木置妗R蛭?紫炔?肺侍獠⒉皇塹諞皇奔渲?�;其次什么型號、用途事先未了解;再次供應商資質，產品質量也未曾考察接觸等等，待供應人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會延誤交貨進度，同樣也增加了庫存，變數越大，這樣很容易產生內部矛盾。
種種跡象表明，如果產品品牌差距大，同質化低，采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯，就像質量跟價格哪樣更重要一樣。
通過課程，我學習到作為采購，要充分了解原材料的市場行情和技術標準，拓寬視野，提高自身的技術能力和對供應商的管理水平。
在日常工作中，不斷積累和分析構成產品成本方面的信息，對成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評估替代品的可能性。
這是大勢所趨也是未來的發展方向。
采購管理學習心得三：
隨著企業競爭越來越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。
通過半天的學習，使自已對這份工作進一步深切的了解。
現將學習中所體會到的做個簡單的介紹。
一、要想做好采購，首先，要選擇好供應商。
而如何選擇一個對公司有利的供應商?如下：
1、對供應商的生產能力、服務態度、品質、價格全方面考慮。
2、選擇合適的地點，越近越好。
3、對于供應商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長，這樣對雙方都有利。
幫助供應商成長，對方會感激，合作起來更有利我們。
另在單價、服務、品質方面都能提高。
二、何控制成本
學習中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。
”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。
這就需要我們去控制，介紹以下幾點：
1、明確采購計劃，適當的量，適當的時間。
隨著不穩定的市場，材料價格多次浮動，因此對市場要有所了解，在價格上漲前，能有遠期的眼光，可以備些適當的庫存物料。
2、對于供應商的提價要求，要經過分析看看合不合理，如多渠道詢價、比價、自行估行、議價等。
3、分為集中采購、集團采購、集包采購，數量大，單價就低。
例如：與其它的公司一起采購。
三、采購人員需要做到以下幾點：
1、重視長遠的供應商伙伴關系;
2、要有市場分析能力及談判的能力;
3、要有明確的采購計劃;
4、要有降低成本的概念;
5、對供應商的關系及合同管理
6、縮短采購交期;
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