手機心得體會

　　我們得到了一些心得體會以后，好好地寫一份心得體會，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的手機心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機心得體會1

　　隨著互聯網時代的到來，手機成為人類生活中必不可少的工具。為了提升自身技能，我參加了一次手機研修，通過不斷學習掌握了許多有用的技巧和應用，以下是我的心得體會。

　　一、了解手機基礎知識。

　　在研修課程中，我們首先學習了手機的基礎知識，包括操作系統和硬件組成等內容。這些對于日常使用手機來說雖然不是必須知道的，但是對于解決一些常見的`故障問題非常有用。經過學習，我知道了如何在手機卡頓時進行清理，以及如何維護手機電池的使用壽命等問題。這些基礎知識讓我對手機的使用更加熟練了。

　　二、學會使用手機辦公工具。

　　隨著智能手機性能的不斷提升，手機功能也變得越來越多樣化。在研修課程中，我們學習了各種手機辦公工具，如云盤、WPS等。這些工具提供了方便的辦公環境，可以隨時隨地處理工作，極大地提高了效率。學會使用這些辦公工具，既可以讓我們在工作上更加出色，也可以提高我們的工作品質。

　　三、掌握手機拍照技巧。

　　現在，越來越多的人已經習慣用手機來替代相機拍照。在研修課程中，我們還學習了手機拍照的技巧。我了解到如何調整焦點、亮度、白平衡等參數，以及如何運用手機拍照的特殊功能，如遠景和微距拍攝，這些技巧對于以后拍照很有幫助。此外，我還學會了如何使用美顏功能，給自己的照片添加藝術性的濾鏡。掌握了這些技巧，讓我的手機攝影技術得到了很大的提升。

　　四、學會保護手機隱私。

　　隨著互聯網的普及，對手機隱私的保護也變得越來越重要。在研修課程中，我們學習了如何使用手機鎖屏功能、加密存儲等措施來保護手機隱私，避免個人信息被泄露。同時，我們也了解了手機木馬病毒的特征和處理方法，使得手機安全得到了進一步的加強。學會了這些技巧，讓我對手機信息的安全掌握更為全面。

　　五、告別手機依賴癥。

　　最后，在研修課程中，我們也提到了有關手機依賴癥。現在人們越來越依賴手機，整天離不開手機，成為手機控。這種行為不僅會降低生活質量，而且會對健康造成影響。我們應該學會控制自己使用手機的時間，讓它成為我們生活中的工具，而不是主導我們生活的因素。學習了這些，讓我不再被手機綁架，讓生活更加美好和健康。

　　總之，參加這次手機研修課程是一次非常有價值的經歷。通過不斷學習和實踐，我掌握了許多關于手機的實用技巧和應用，讓我在日常生活和工作中更加得心應手。同時，也讓我認識到了自己在手機使用上的不足之處，從而好好總結，找到更好的自我控制和管理方式。希望在未來的日子里，不僅能夠更好地使用手機，更能把手機變成人生中的那一份收藏，為生活增添色彩和神采。

手機心得體會2

　　隨著智能手機的普及，網絡安全問題變得越來越重要。我們現在花費大量的時間使用手機進行各種不同活動，包括發布社交媒體的內容、網上購物等等，這些應用程序使我們的生活方便而豐富，但同時也帶來了網絡安全的風險。在這篇文章中，我將分享一些我的心得，以幫助更好地保護我們的手機和個人信息。

　　在開始探討手機網絡安全的問題時，了解當前的現狀是非常重要的。事實上，從20xx年初開始，全球共有707.5億個設備連接到了互聯網。這個數字在過去幾年中快速上升，其中絕大部分都是智能電話，而且越來越多的人依賴智能電話進行日常生活和工作。事實上，智能電話現在是萬物互聯的核心，并在我們的生活和工作中發揮著越來越重要的作用，這也意味著我們需要更加重視手機網絡安全問題。

　　一、保護個人信息，特別是敏感個人信息

　　手機應用程序將大量個人信息存儲在網上，這些信息包括我們的電話號碼、郵件地址、社交媒體賬號、照片等等。我們需要保護這些信息，因為如果它們落入不法分子的手中，后果不堪設想。我們可以通過確保用于保存個人信息的應用程序更新，創造強密碼并定期更改密碼等措施來減少風險。

　　二、避免下載可疑的應用程序

　　當我們使用手機時，不同的應用程序可能需要在某些情況下獲得特定權限，如定位或照相機。然而，應用程序可能會要求比實際需要更多的權限，這時就需要我們審慎考慮是否下載此應用程序或者給它授權。在下載新應用程序之前，我們應該通過了解應用程序的名稱、作者和功能等信息來判斷是否可信，以及查看應用程序評級和用戶反饋等信息來判斷其安全性。

　　三、不要連接不安全的Wi-Fi

　　Wi-Fi是一種無線網絡連接方式，它可以允許我們無需使用數據進行在線操作，節省通信費用。然而，當您連接到公共Wi-Fi時，您的'數據可能會暴露，如果一個不法分子在同一Wi-Fi網絡下，他或她將能夠很容易地竊取您的個人信息。因此，我們應該避免公共Wi-Fi，或使用虛擬專用網等安全措施來加密我們的在線活動。

　　四、總結

　　總之，手機網絡安全是一項需要我們特別關注和認真對待的任務。我們可以通過了解當前的安全狀況、保護個人信息、避免下載可疑應用程序以及不連接不安全的Wi-Fi來保護自己的手機網絡安全。同時，我們還需要更新我們的安全技能，及時學習最新安全問題，并實踐最佳安全實踐，以確保我們的手機的網絡安全。

手機心得體會3

　　隨著新技術的不斷發展，手機已成為人們生活中不可或缺的一部分。然而，對于學生而言，手機的使用可能帶來許多負面影響，如分散注意力、課堂紀律失控等。為了維護校園秩序和促進學生良好學習環境，許多學校開始制定學生手機管理法規。我所在的學校也針對學生手機管理進行了具體規定。以下是我對學生手機管理法規的心得體會。

　　首先，學生手機管理法規的制定是為了維護學習環境。學校是為了學生學習提供良好的環境，而手機的過度使用往往對學生的學習產生負面影響。例如，上課時使用手機會分散注意力，無法專注于老師的講解，影響學習成績。學生手機管理法規的出臺讓學生意識到合理使用手機的重要性，為學校營造了一個安靜的學習環境。

　　其次，學校的手機管理法規能夠培養學生自律的品質。學生正處于成長的關鍵時期，他們需要在學校培養出良好的行為習慣，手機管理的嚴格執行能夠讓學生明確什么時候可以使用手機，什么時候應該將手機放置在指定區域。通過執行手機管理，學校讓學生自主選擇，自覺自愿地遵守手機管理規定，培養了學生遵紀守法的意識和自律的品質。

　　再次，學生手機管理法規的制定能夠促進學生與家長之間的交流。校園是學生成長的搖籃，家長對學生的教育和管理扮演著重要的角色。手機管理規定明確規定了學校和家長之間的溝通渠道。學校通過家長的配合，實現與學生手機使用的有效管理。在此過程中，學生與家長之間可以更加緊密地溝通，促進了學校與家庭之間的良好合作關系。

　　此外，學生手機管理法規還有助于培養學生正確使用手機的能力。手機在現代社會中扮演了重要的'角色，熟練應用手機的技能對學生未來的發展具有重要的影響。學生手機管理法規的制定能夠引導學生正確使用手機，合理安排時間，平衡學習與娛樂。通過培養學生正確使用手機的能力，學校為學生的綜合素質發展奠定了基礎。

　　最后，學生手機管理法規的出臺需要學生和家長的積極參與。學生手機管理的落實需要學生自身的自覺遵守和家長的監督配合。只有社會各界共同努力，形成對于學生手機行為的共識，才能夠更好地實施學生手機管理法規，維護校園秩序的同時，促進學生良好的成長。

　　綜上所述，學校的手機管理法規對于學生的成長和學校的發展起到了重要的推動作用。學生通過執行手機管理法規，不僅維護了良好的學習環境，培養了自律的品質，還促進了家校間的交流和學生正確使用手機的能力培養。然而，我們仍需不斷完善手機管理法規的制定和執行，確保其能夠更好地服務于學生的成長。只有通過全社會的共同努力，才能實現學校教育的目標，營造良好的學習氛圍。

手機心得體會4

　　隨著科技的飛速發展，手機已經成為了人們生活中不可或缺的一部分。然而，對于孩子來說，過度使用手機帶來的負面影響是不可忽視的。近年來，越來越多的研究表明，過度使用手機對孩子的身心健康有著嚴重的傷害。因此，為了孩子的健康成長，我們應該努力讓孩子遠離手機，給他們一個清凈的成長環境。

　　首先，過度使用手機會對孩子的眼睛造成傷害。現在的孩子離不開手機，他們通常會長時間盯著手機屏幕玩游戲或者看視頻，這會導致近視和眼睛疲勞。長時間在手機中度過，不僅讓孩子們眼睛變得敏感，而且缺乏眨眼，進一步加劇了對眼球的壓力。因此，讓孩子遠離手機，保護好他們的眼睛健康，是十分重要的。

　　其次，過度使用手機會影響孩子的身體發育。久坐不動是孩子玩手機的常態，長時間低頭看手機屏幕不僅會導致頸部和脊椎的問題，也會使孩子們的肌肉變得松弛和萎縮。此外，經常性地保持一個不良的坐姿，還會影響到孩子的胃腸功能和血液循環。對于孩子來說，多運動才能促進骨骼強壯，提高免疫力，而過度使用手機往往會讓孩子陷入長時間宅在家的狀態。因此，遠離手機，積極參與運動，有利于孩子的健康成長。

　　再次，過度使用手機會影響孩子的社交能力。孩子們過多地憑借手機和網絡社交，減少了與現實世界的交流。他們變得沉迷虛擬世界，忽視了與周圍人的.交流和溝通。而與同齡人和家人的互動是培養孩子社交能力的重要途徑，它能夠讓孩子學習如何理解、尊重和合作。因此，限制孩子使用手機的時間，鼓勵他們參與實際的社交活動，是促進孩子社交能力發展的重要策略。

　　此外，過度使用手機還會對孩子的學習產生負面影響。太多的時間花在玩手機游戲或看視頻上，會讓孩子分心，無法集中精力學習。而且，手機帶來的信息過多，容易分散孩子的注意力，影響他們的學習效果。學校課業的疲憊與手機游戲的刺激之間的沖突讓孩子難以平衡，進而導致學習成績下降。因此，讓孩子從小養成良好的學習習慣，遠離手機游戲的干擾，是保證孩子學業有成的關鍵。

　　綜上所述，孩子遠離手機是十分必要的。過度使用手機會對孩子的身心健康產生嚴重的傷害。為了保護他們的視力、身體發育、社交能力和學習效果，我們應該限制孩子使用手機的時間，并鼓勵他們參與更多的戶外活動和交流。只有這樣，我們才能給孩子一個清靜的成長環境，讓他們健康、快樂地成長。讓我們共同努力，確保孩子從小遠離手機的負面影響。

手機心得體會5

　　聽了這位老師的講座，獲益良多，如果是童老師來講，應該更符合實際，收獲會更多。

　　雖然孩子目前還沒有使用到手機，但是通過這個講座之后，認識到手機將來可能給孩子帶來的不良影響。當今社會又脫離不開手機，無論生活、工作還是學習等。所以，作為家長而言，如何以身作則，引導并指導孩子正確看待及理性使用手機是非常重要的。

　　從我做起，沒事不碰手機，不讓孩子感覺手機是個不離手的物品，不打游戲不聽歌；

　　給孩子樹立一個健康的形象和環境。

　　告訴孩子手機只是一種通訊工具，學習的字典。還有很多用不到的.軟件等等；

　　并不是打游戲的玩具。

　　外部因素無法抗拒，只能通過對話、引導、家里環境來達到孩子合理使用手機的目的。望所有家長、老師共同努力，給孩子一個美好的大環境；

　　祝孩子們未來可以理性看待及使用手機，并且擁有一部好手機！

手機心得體會6

　　手機已經成為現代人生活中不可或缺的一部分，隨著科技的發展，手機的功能越來越強大，其使用范圍也變得越來越廣泛。為了進一步了解人們對手機使用的情況以及對手機的認知和態度，我進行了一項手機使用調查，通過對調查結果的分析，我對手機使用產生了一些感悟和體會。

　　首先，我在調查中發現了手機的普及程度之高。調查結果顯示，幾乎所有的受訪者都擁有手機，并且每天都會使用手機。這說明了手機已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分，人們離不開手機。手機可以幫助人們完成許多事情，如通訊、娛樂、學習等，所以人們對于手機的依賴性很高。

　　其次，手機使用的方式也在不斷變化。以前人們主要用手機打電話和發短信，而現在人們通過手機上網、刷微信、玩游戲等方式使用手機。人們對于手機的使用方式也越來越多樣化，手機不再只是一個通訊工具，而是一個多功能的娛樂工具。手機使用的方式的變化也反映了社會的發展以及科技進步的成果。

　　然而，手機使用也帶來了一些負面影響。調查結果顯示，大部分受訪者認為他們對手機的使用已經產生了一些依賴性，甚至會讓他們無法專注于其他事情。另外，使用手機時長過長也會對人們的眼睛健康造成一定的影響。手機的使用在一定程度上讓人們遠離了現實的生活，降低了人與人之間的交流。這些負面影響提醒我們在使用手機時要注意適度，合理規劃時間和用途。

　　同時，手機的發展也給我們帶來了很多機遇。調查結果顯示，手機讓人們的'生活更加便捷，可以隨時隨地與他人進行交流。此外，手機還可以通過各種應用軟件來獲取知識、獲取娛樂等，為人們提供了更多的便利和選擇。手機的發展為各行各業帶來了新的機遇，讓人們的生活變得更加豐富多彩。

　　最后，我們應該明智地使用手機。盡管手機具有很多優點，但我們也不能盲目地沉迷于手機的使用中。我們要懂得正確使用手機，學會合理規劃自己的時間和用途。同時，我們還要加強對手機的安全和隱私保護的意識，避免給自己帶來不必要的風險。

　　綜上所述，通過手機使用調查，我深刻地認識到了手機在人們生活中的重要性，并且明白了手機使用所帶來的積極和消極影響。手機在給我們生活帶來便利的同時，也給我們帶來了一些問題和挑戰。因此，我們應該正確看待和使用手機，充分發揮手機的優勢，避免被手機所束縛。只有這樣，我們才能真正享受到手機給我們帶來的便利和快樂。

手機心得體會7

　　在當今信息時代，手機已經成為我們生活中必不可少的一部分。然而，手機并不僅僅是用來社交和娛樂的工具，它也可以被用來進行實習。我有幸能夠參加一次手機實習，并在此期間學到了許多有價值的經驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我的手機實習心得體會。

　　在開始實習之前，我首先明確了我的目標和期望。我希望通過這次實習能夠提高自己的專業技能，并且了解更多關于手機行業的知識。為了達到這些目標，我花費了一段時間來研究手機行業的最新動態和相關技術。我還參加了一些有關手機實習的培訓課程，以便更好地了解手機實習的相關要求和技巧。

　　我在實習期間參與了一項有關手機市場調研的項目。我學到了許多關于市場分析和調研方法的知識。在實習的過程中，我學會了如何收集和整理市場數據，并分析這些數據來得出有價值的結論。我還熟悉了一些市場調研工具和軟件，例如問卷調查和數據分析軟件。通過參與實際項目，我更好地了解了手機行業的市場需求和競爭狀況。

　　在實習期間，我還參與了一些手機產品的測試和評估。這使我對各種手機產品有了更深入的了解，包括硬件、軟件和用戶體驗方面的知識。我學會了如何使用各種測試工具和方法來評估手機的性能和質量。通過這些實踐，我鍛煉了自己的分析和判斷能力，并學會了如何在團隊合作中提出有效的建議和意見。

　　在手機實習結束后，我感到非常滿足和自豪。通過這次實習，我不僅學到了許多實際應用的.知識和技能，還提高了自己的專業素養和職場能力。我學會了如何在團隊合作中有效溝通和協作，如何正確處理工作中的挑戰和問題。我還建立了許多有價值的人際關系，包括與同事和指導導師的密切聯系。

　　除此之外，手機實習還為我未來的職業發展打下了堅實的基礎。我了解到手機行業的機遇和挑戰，并明白了在這個行業中如何成長和進步。我意識到專業知識的重要性，并決心繼續提高自己的技術能力和專業素養。我相信，通過不斷學習和實踐，我將在手機行業中取得更大的成就和進步。

　　通過這次手機實習，我體會到了實習的重要性和價值。無論是對于找工作還是職業發展，實習都是非常關鍵的一步。通過實習，我們可以學到許多書本上學不到的知識和技能，也可以提高自己的職場能力和素養。同時，實習還可以幫助我們建立人際關系和儲備資源，為未來的職業發展打下堅實的基礎。因此，我鼓勵每個人都積極參與實習，爭取通過實踐來成就自己的夢想和目標。

手機心得體會8

　　隨著科技的發展，手機已經成為現代人生活中必不可少的工具之一。然而，對于學生而言，手機既可以是學習的好幫手，也可能成為學習的絆腳石。為了更好地管理學生手機使用，提高學生學習效率，學校普遍實行了學生手機管理制度。在實踐中，我深刻體會到了一些學生手機管理的原則，以下將分五個段落，詳細探討我的體會和心得。

　　首先，學生要樹立正確的手機使用觀念。手機作為學習工具，其價值取決于我們如何使用它。學生應該明確意識到手機使用的目的是為了學習和工作，而不是消磨時間和娛樂放松。我們要時刻提醒自己，合理規劃手機使用時間，避免弄虛作假，從而保持學習的專注和效果。此外，學生還要樹立正確的消費觀念，不盲目跟風購買昂貴手機，而是根據自己的實際需求選擇適合自己的手機。只有明確手機的使用價值，才能更好地掌控手機的使用。

　　其次，學生應當充分利用手機的學習功能。現代手機已經具備了許多出色的學習功能，我們可以通過手機上的學習App進行知識的獲取和知識的鞏固。手機上的詞典和翻譯軟件可以幫助我們解決學習中的難題，對于英語學習尤為重要。同時，手機上的云筆記功能可以方便地進行備課和學習筆記，幫助我們隨時隨地進行學習。利用手機的學習功能，不但可以提高學習效率，還可以拓寬知識面和提升學習能力。

　　第三，學生要合理安排手機使用時間。手機的使用時間應該與學習任務和時間相匹配。在學習高峰期，我們應該將手機的使用降到最低，集中精力做好學習任務。而在休息時間，我們可以適當放松一下，使用手機進行娛樂活動。如此一來，不僅可以提高學習效率，也可以保護視力和身體健康。同時，合理的安排手機使用時間也可以避免沉迷手機而忽視與家人和朋友的交流，維護更好的人際關系。

　　第四，學生要遵守學校制定的手機管理規定。學校制定的手機管理規定主要是為了維護正常的教學秩序和學習氛圍，我們應該嚴格遵守。禁止將手機帶入教室，是為了避免手機在課堂上造成的干擾和影響，我們應該積極配合老師的`教學要求，將手機保持在靜音或關閉狀態。另外，我們還應遵守手機使用禁區的規定，如圖書館、實驗室等地，遵循手機使用的時間限制，不以手機為娛樂工具打擾到他人。只有積極遵守學校的手機管理規定，才能營造良好的學習和教學環境。

　　最后，學生還要學會自我管理手機使用。即使在沒有監督的情況下，我們也應該自覺遵循學校的手機使用原則，嚴格要求自己。學生可以通過制定手機使用計劃和定時提醒自己使用手機時間，增強自我控制力。此外，可以合理規劃手機游戲和娛樂時間，將其作為獎勵和休息的方式，而不是沉迷其中、耽誤了學習。學會自我管理手機使用，不但可以提升學習效率，還能提高我們的自我約束力和自律能力。

　　總之，手機管理對于學生來說是一個重要課題。學生要樹立正確的手機使用觀念，充分利用手機的學習功能，合理安排手機使用時間，遵守學校的手機管理規定，并且學會自我管理手機使用。只有這樣，我們才能真正發揮手機在學習中的作用，提高學習效率，取得更好的學習成果。

手機心得體會9

　　我帶著激動的心情、略顯緊張一路來到險峰機床廠，險峰機床廠位于惠水縣高鎮，1958年建廠，1965年正式改名為險峰機床廠，屬于市有企業，企業經營的范圍是機床，但是主要是生產各種各樣的磨床，例如：高速無心磨床、軋輥磨床、導輪磨床、精密無心磨床等，險峰機床現有員工兩千多人，規模很大。

　　我們進入公司的場地后師傅強調最多的就是安全問題，不允許我們接觸任何開關和觸摸任何機械設備，不允許同學們在里面打鬧，也不允許影響工人的生產，不允許在里面抽煙，在師傅一陣苦口婆心之后，我們才跟他進入車間，聽他一路講解。

　　我們第一個參觀的是銷造車間，里面全是重型設備，7噸的沖天爐，10噸的保溫瓶，20噸重的移動式混砂機，里面的砂紙用的全是樹脂砂，砂型沙箱都很特別，一般砂型加工好后冷卻半小時可以取模，但是選擇砂型風干的話，水傷的會產生氣孔，而決解的辦法就是焊補來解決，正常情況下再制造砂型的時候要加工昌口。

　　接下來我們參觀的是二樓的數控加工車間，金二加工車間加工的都是些小零件，所用的加工設備為VMC1650A的加工中心，VMC100C的銑床，CAK632850C的車床，M714x6的臥軸鉅臺平磨床等，機械設備都很大，加工中心能一次性裝24把刀，穿過過道來到金一加工車間，相對于金二加工車間來說，金二車間加工的都是大零件，里面的龍門式銑床產于北京第一機床廠，鏜床產于濟南第二機床廠龍門铇床主要加工大平面。來介紹一下加工的成品，險峰機床廠生產的磨床有24米得，也有18米的等等，軋輥磨床皮帶可達23根，險峰機床廠的的航車可達75噸，機床精度可達111000mm，可在生產好的機床上刷上一層油漆有利于防銹，包裝箱可達84125x0，但是這里包裝的只是某一部分，險峰是聚集所有流程于一身的生產企業，備料、生產、加工、包裝、成品出售都在險峰機床廠完成。

　　險峰機床廠的下一步規劃：在貴陽孟關建基地，估計今年年底就建成，廠房建成后，作為險峰的廠區重心專研精加工，而惠水險峰專研粗加工。現在的制造業正從降低勞動成本、產品成本來提高企業整體效率和質量的競爭。知識—技術—產品的升級的周期越來越短，對技能、質量的要求更高更精，同時社會中對環境的保護、綠色制造的意識不斷增強，險峰的制造技術為自己的企業贏得了競爭的重要途徑。而磨床相對于車床、銑床等采用數控系統的時間較晚，因為它對數控系統有特殊的要求。進來，借助WNC技術，磨床上砂輪的連續修整，自動補償，自動交換砂輪，多臺工作，自動傳動和裝夾工件等各種操作都得以實現。因為WC與制造自動化技術的聯系越來越緊密，作為自動化柔性生產的的重要基礎的數控機床在機床中占的比例越來越多，應市場對磨床的特別需求，磨床的生產具有很廣闊的前景，而無心磨床的前景更美好，它主要用于加工很細很長的零件，加工出來的零件精度很高，如果一個零件全部加工好就差磨削了，采用外圓磨削就會出現刮傷，精度等系列問題，而無心磨削就可以達到這種加工所需要的結果。所以險峰是一個有著美好前景的企業。

　　我們乘著一路快吧來到高峰石油機械廠，位于貴州省金陽開發區，建廠于1971年，原名為貴州高峰機械廠，隸屬于中國兵器裝備集團公司，主要從事以石油鉆采機為主的民品生產，是中國鉆采機的核心企業之一，經過努力，高峰具有很強的自主設計能力，鍛鑄，熱表，機械加工等能力達到行業的先進水平，車間里具有先進的加工設備，工藝齊全，能夠生產包括鉆井震擊，打撈工具與固井工具，鉆井工具，鉆采設備地面鉆具維修設備以及采油測試工具在內的眾多的品種以及規格的石油鉆采機產品能夠滿足油田的鉆采作業，特別是處理鉆井事故的各種需要。

　　有了前次去險峰的經驗，老師和其他人也不再強調很多關于安全的問題，跟著師傅聽他講解，車間的環境很好，綠色的走道，黃線以內為生產范圍，里面的設備、毛坯、工件擺放有序，比起以前的那些機械廠環境好多了，見不到一點油污，而且里面的工作人員大多很年輕，高峰石油機械廠金陽廠區主要是車外圓和打內孔以及改螺紋，車間里有手動機床也有自動CNC系統機床，而且CNC系統機床占大多數，看著工作人員在操作加工的大部分是大零件，用吊車裝夾。車間里的師傅帶了一圈后，讓我們在不影響生產的情況下自我觀察一下車間里的設備和其它的東西，在里面加工的東西我們重觀了軸，而且同學們一起討論了一會兒，，所謂的石油機械，所用的零件應該大部分是通孔的，現在鉆井工程技術也越來越高，所以石油機械設備也越來越先進，把加工了的軸與不曾加工的毛坯零件相比，不禁而感嘆科技水時代的進步速度，以前老師在講臺上講得龍飛鳳舞不如來此一見，所謂百聞不如一見應該就是這樣吧，親自操作過但那是實訓。并沒有真正的生產來得正是。

　　就高峰石油機械廠的管理模式制度，每個員工都可以批評別人與自我批評，而且采取罰款制度，我在車間宣傳欄上看到一些罰單，都是因為違反了廠里的規章制度所造成的，還有一些員工的檢討以及員工的考情表，應該做到公平公正了，車間里的衛生以及很多東西都做的很好，所以應該無論任何地方都是一樣的`，有一定的規章制度是好的，所謂無規矩不成方圓，因該正是這個道理。

　　我國現階段的石油事業不是很發達，石油勘探尚處在中等的成熟階段，而且石油是種重要的資源，可以說是現代經濟的血液，石油工業作為一種基礎工業需要大量的技術人才，石油生產領域具有科技含量高，技術性強等特點，而資源事業就得著眼于未來，采用先進的科學技術，例如石油鉆井，高峰生產的是的是液壓式震擊器，利用液壓油在細小流道內運動的阻尼作用鎖緊機構，利用流道突然變化所應起的釋放，在震機器所產生打擊從而在鉆柱內形成震動，液壓式液壓式震擊器由于其緊鎖機構工作原理的限制，只能在單一方向產生震擊，一般為向上震擊，由于具有優越于機械式震機器的長延時功能，其震擊力大小可依靠鉆的操作任意調節，但由于液壓介質、密封材料、密封結構等容易受到磨損，井溫等因素受到影響，產品的壽命、適應性、可靠性都不穩定。顯然對密封機構和密封材料的選用以及對零件加工精度的要求都十分嚴格，正確的選擇和使用震擊器產品就能發揮其應有的效應，為鉆井工業帶來更大的效益，高峰生產的設備都是很先進的，這與機械式脫不開關系的。

　　總結：參觀實習與實訓對于機械制造與自動化專業來說是一個很重要的過程，機械是是集力學、機械工程、機械設計等學科為一體的專業，對于馬上要進行實習的我們來說，這兩次的參觀實習更是錦上添花，讓一顆懸著的心終于放下來了，平靜下來了，機械這一專業所學的課程比較多，制圖、計算、編程這些都是必須的，如果學好了這一專業，就業前景是非常廣闊的，具備一定的機械制造基礎知識與運用能力，在生產第一線工作，機床的操作是要很細心的，具備有空開發數控能力的人員與人才將成為企業真多的目標，機械制造自動化專業人才近年來在企業中處于供不應求的狀態，這就要求我們要嚴格要求自己，養成良好的生活習慣，達到國家規定的學生體質健康標準，健康的體魄和良好的心理素質，具有解決專業知識的實際問題的能力，懂得一些生產管理知識，了解本專業科學技術的新成就和新開發的趨勢，借助工具書閱讀和學習本專業的資料，有一定的自學能力，本專業的我們具備專業知識和能力是很多的，要具備扎實的自然科學基礎，能正確的利用和讀懂本專業的專業術語，具備本專業的制圖、計算、測試等工藝操作基本技能等等，只要學好專業知識，走到哪里都是人才。

　　這兩次的參觀實習讓我收獲很多，也了解很多關于機械專業的工作環境，雖然時間很短暫，接觸到的是整個工作流程，但是也學到了很多知識和經驗，這些是無法從書本上學到的，這樣的參觀實習讓我更好的了解自己的不足，讓我們更好的設定人生目標，這兩次的參觀實習讓我受益匪淺。

　　時光荏苒，不知不覺已經走完了大三的路程，這將意味著我們馬上步入社會了。社會，對于快要畢業的我們來說，又是那么陌生。陌生的世界總是有待于去探索，況且以前我們只知道一些書本上的理論。哲學上說時間是檢驗真理的唯一標準，為此，在這個漫長的暑期我便去了咸陽金山電子廠開始了我的暑期社會實踐。

　　選擇的地方，是工廠。我認為這是一個對于目前狀態下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是插件、洗pcb板、絲印、檢驗……一天下來，一直不停的在走，很累。下班后回到家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個世界。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經歷過的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可工作還是要干，該堅持的必須堅持。何況我這已經是所謂的技術工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。

　　工廠，也是一個獨立社會，在這里也有眾多人事紛爭。他們辛苦之余，還要為了自己的生計，生存，生活而這樣那樣的明爭暗斗，讓我感覺，人，作為一個社會的存在時是多么的不容易。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自已，表現自己。

　　在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

　　工作內容：

　　我在這次暑期專業實習中，所找到的是位於桃園縣八德市廣興路的中郡股份有限公司。這家公司做的是水閥門，其中大大小小直徑的水閥門都有，小則通過一般家庭用的1.5英吋；大則有自來水場用的49英吋大水閥門。然而整個制造的流程大致分作為將閥體加工，再依照不同大小的閥體進行不同孔徑之鉆孔，接著再組裝適合其組裝之配件，組裝完成進而進行試壓，噴漆，品檢等。這兩個月來原本我所分配到的是有關於車床的工作，雖然以前在大一時曾在接觸了快一學期的車床，對這一類的工作也不算陌生，不過對於車床的熟練度和精確度并不是一時間能和在工廠中已熟練的師傅相比，所以公司基於這方面的考量和出貨的速度所以最後被分配較為簡單容易的組裝配件工作。而我組裝的工作通常是進行前一天的進度或是被分配組裝不同大小的閥門，而大部份是以組裝小閥門為主，太大的閥門須要兩個人以上來組裝較為困難，接著便是一整天下來的重復動作，到了快下班時就是清潔附近環境，且有一點跟學校工廠實習的時候一樣，零件一定要歸到原本的位置，第一次聽到師傅這樣交代時，不禁感覺，好像回到大一的時候。

　　二學習：

　　在實習的時間內，學到了很多在工廠的基本須知，很多都是大一時就知道的；只是在真正的工廠實習時得到了印證，像是焊接時必需戴護目面具和手套，銑床的話則要戴護目鏡防止銑出來的金屬屑傷到眼部，還有除了在焊接以外的工作幾乎也都不戴手套，防止發生戴著手套被卷入機械當中發生更嚴重的傷害，這些在大一時都是廠長和老師交代過的事，而多出來的安全事項是因為在做閥門時有多出一道買方指定的噴料程序，所以必須戴上防塵口罩防止吸入過量飛塵導致一些支氣管的職業病。

　　這兩個月的實習大部份在於組裝零件以及品管測試方面，而以五英吋之閥做為以下試范，而整個制造一開始到完成試壓為止的步驟有：閥體加工：一開始拿到的閥體（圖二）僅是一個一個尚未加工的鑄鐵（應買方要求會有不同的材料如：黃銅，不銹鋼等為多），經過車床，銑床，拋光并鉆孔後成為可用的閥體（圖三）。

　　閥門加工：將閥門至於磨床加工研磨以防與閥體接觸面不夠平整使成品效果不佳（圖18）。

　　組裝前確定；將閥桿插入閥體確定鉆孔適當使閥桿與閥體接觸密合。進行組裝：

　　（1）將閥門放入閥體。

　　（2）取閥桿置入閥體并在閥體與閥門間放上華司，效果如同墊片。

　　（3）在兩閥門中間放上一個扭力彈簧（應閥之大小而放置數目不同）

　　（4）在閥門上方再放上一根閥桿以防止閥門破壞。

　　（5）在閥體兩側閥桿的邊端放上螺絲并在螺紋間擠入缺氧劑，目的在於使鎖上螺絲時讓螺絲與螺孔接觸致密不漏氣，缺氧劑目前也常以一個叫Pipe thread sealing tape的帶子來代替，效果相同，只是不同於缺氧劑的地方是不需等候三十分鐘就可以直接進型下一步品管測試。

　　（6）等候三十分鐘并擦掉多於的缺氧劑後面便完成。 5品管測試：在閥門完成和出貨之前都必需進過這一道過程，算是最另人緊張的部份，只要通過不了測試則產品就不能夠出貨而且一切就重來，一開始將被測物放於試壓機中并於閥下方開始灌氣加壓，在閥體上淋上類似肥皂水之有色液體；一切完成後開始洩壓，若壓力直到0.5kg/cm

　　還沒露氣或是起泡的話則通過測試。

　　三，自我評估及心得感想

　　在這一次的暑期專業實習當中，覺得自己的表現還算稱職，雖然一開始剛到一個陌生的工廠感覺不像在學校來的自在，對每一件事情都必須相當的仔細觀察和學習，很多老師傅的經驗都不是課本上的理論所可以學到的，讓我不禁有種讀萬卷書不如行萬里路的感覺，雖然師傅們并沒有學過他們自己任內工作的一些原理理論，對於車床銑床研磨的破壞方式他們并不能說個所以然，但卻能憑著他們滿腦的經驗和滿手的技術來做出一個個大小相同而相當完美的成品。然而我雖然了解這些機器的工作原理，但對於每臺機器親手下去操作起來，卻沒有他們來的精確和果斷，要是每個閥體讓我來車床研磨的話，公司可能不旦出貨延遲事小，被買方退單事大，到時可不是像學校一樣錯了再來就可以解決問題。經過兩個月工廠的洗禮，雖然每天都做一樣的重復動作，對於組裝這樣的工作似乎有點割雞用牛刀的感覺，在組裝的過程中一開始覺得很好玩有趣，跟小時候在組裝樂高一樣也沒什麼危險性，一步一步照著做就可以完成一項項任務。但過了一個禮拜，對於整個組裝的過程和困難點已慢慢駕輕就熟時，一直重復相同的工作使的整個過程變的相當無趣，不過在這一直重復同樣的過程當中，也讓我感受到在社會賺錢的辛苦，雖然父母并非從事相關這樣的事業，但可想而知等到走出學校進入社會時，一切都要靠自己，賺錢也并非如想像中來的容易。然而每一個工作也是一樣，從生疏到熟悉，從新鮮充滿挑戰到進行相同的程序而感到無聊，但也因如此慢慢培養對自己內心的一種恒心與毅力，在工廠實習了一個禮拜左右之後，內心的成就感已不是因為裝了一個我完全自己組裝的成品，而是到了下班看到自己今天已做成的所有完成品。

　　在這兩個月的實習過程也體會到如何一步一腳印去學習任何東西，在學習的過程中絕對不能剛學會如何走就想著如何去飛。學校的學習科目也是如此，基礎觀念是每個老師剛開始教學每個內容時第一個講的地方；也是最最最重要的地方，雖然基礎觀念相當簡單，而以前我卻常常忽略了這個部份而往往只去計算後面的應用問題，這樣反而得到了反效果，就算問題最後解決了也未必發現問題的出處，生產一個水閥門更是如此，很多生產的制程都必須按照步驟來做，不能旁門左道想要偷懶走捷徑，不然到了試壓沖氣的那一環便無法安全過關。也不能因為每個閥體的大小差不多相同就不去測尺寸是否過關，一旦為先量測而直接制造，等到了出貨而與買家的尺寸誤差過大，那麼就必須接受退貨和重做，那時不只是有種賠了夫人又折兵的感覺，更有種怎麼趕工都趕不完一波為平一波又起的感覺，基礎的重要，重視每一個環節，盡管容易也不容忽視，產生問題往往不是在最困難的地方，這是我學習到最深的地方。

　　去了暑期專業實習之後，生活不像在大學時一樣不規律；每天都很晚睡又很晚起床，每天一大早就要出門趕著去工廠，下了工又很狼狽的回到家里，到家里時已經累的沒有力氣再去上網打b，生理時鐘回到了正常，整個身體都好了起來，也讓我更加珍惜放假的日子，因為這是可以讓自己心情放松的時間，而不像以前一放假就是睡大頭覺。

　　四，對系上的建議

　　專業實習對不管是畢業後要繼續升學或是就業的同學來說，都能給我們不同的感受，能在大學四年的日子里抽兩個月的時候讓平時學習一堆理論的我們能有個時間去沉墊并學習如何去實地操作并了解學校以外的社會是什麼樣子，如此能讓我們提早知道社會的需求和對以後走出學校能對心理能提早建設而不是茫然不知。學校能給我們這個機會讓我們自己去外面找公司并實習兩個月，雖然有點半強迫，但最後的結果卻讓人很滿意，外面的世界雖然緊繃，但并沒有像完全不知道前想像來的恐怖，也讓剩下不到一年的大學生活里讓人能更了解自己的人生方向，而不是一味的去往某個方向沖，我想經過了這兩個月，對於未來幾個月的日子，自己的規劃方向也更加地明確。

　　沒來以前，是經過再三猶豫的，因為當時傳言說許多工廠暑期工已招滿，很多學生帶去又回來了，還有好多公司壓工資。加上我們這邊也是折騰來折騰去的，確實有點兒灰心，但因為事先沒有其它安排，又實在不愿在家度過漫長又無聊的兩個月，畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。所以和幾個志同道合的同學商量，哪怕是白跑一趟，也要出去轉轉，確定是否屬實，實在不行就當旅游了，雖是這樣說，心里還是很害怕的，誰愿意拿著錢這樣去旅游呢！

　　我們是在一個組長的組織下出來的，坐大巴去，三個人兩個座，怎么擠上車的，忘了，反正有種黑奴被販賣的感覺。一路上經過了很多地方，經過一天的跋涉也沒欣賞沿途美景。到了保定，和聽到的一樣，確實已經沒有工作了，當時就有一種想哭的感覺，憋住了，后來又被拉到了天津，到了這里才發現，原來的擔心都是多余，這里大部分是電子廠，都在急著招暑假工，就等著我們了，在炎炎烈日下等待著，等了一個多小時，終于等到廠商了，后來莫明其妙地交了100塊錢，就被帶到了廠里，順便說一下，在這里交費都是莫明其妙的，但我們又不能反抗，只好任人宰割。過程不再細講，反正過了兩天我們就開始正常上班了，流水線，一條線上20多個人，每個人有自己的職位，剛開始學的時候一天8個小時，還行，不太累，做的活少，但沒人愿意這樣，因為這樣下去工資會少得可憐。過了幾天就開始上10個半小時了（雖說是10個半，但實際說12小時也不夸張，因為為了趕產量，我們必須早到晚走），一天站12個小時，不停地工作，剛開始真的受不了，但沒辦法，必須堅持啊！時時有領導來罵你，做地不好或太慢都要挨罵或罰款。就這樣，很多同學由于受不了都提前回家了，我是堅持時間最長的，整整兩個月，我都佩服自己的毅力。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　辭完職后，一刻也不想在那里待了，不顧車票漲價，買了就回來，也快要開學了。其實后來問了問在別的地方打工的同學，人家每天工作14個小時左右，可能真的是我的承受能力太差。

　　大學的第一個暑假就這樣過去了，覺得短暫又覺得有一些漫長。短暫是因為自己想要了解的東西還沒有進行全面的體會，漫長是因為實踐中的艱苦和困難，讓自己感到無力與困惑。今年暑假我一開始，我再次參加了暑假實踐，雖說以前也有過暑假找工作的經歷，但這次想找與本專業相關的來做一下，好為自己以后打基礎。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。

　　在20xx年10月，我們食品學院x班級學生有幸在x老師的帶領下，參觀實習了位于x的沈陽x廠。作為全國民營x強企業、沈陽x稱號企業，沈陽x廠的規模非常宏大，食品種類繁多。我們一行人下車之后，在接待員的帶領下先后參觀了原料儲存間、成品貯藏間、生產車間以及產品檢驗間。在參觀生產車間時，我們看到了公司全自動生產包裝線，全面實現無人化產品包裝模式以及產品的生產工藝流程，通過參觀通道，我們看到化驗間中先進的檢驗設備和嚴格的檢驗控制過程。到現在實習結束對于該廠的設備和生產工藝質量評控，我仍然贊嘆不已。

　　在我看來實習是我們大學教育一個極為重要的實踐性教育環節。通過實習，可以使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　從本次對沈陽x廠的實習中，我認為給我們實習的學生留下很多東西，同作為大學生涯中最后一次集體實習，通過這次的實習，我對食品的加工、生產中的控制與管理、廠區的布局等方面有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，將所學與所看結合起來，是理論在實際生產中得到運用，重要的是怎樣融入企業，提高工作能力。近年來，隨著人民群眾生活水平的提高，以及人們對于食品安全意識的提高，使得食品行業得到的長足的發展，與此同時也越來越規范。這對于我們食品專業的學生來說，既是一個機遇，也是一個挑戰。而作為即將走出學校的學生來說，更應該在有限的時間里，掌握更多的專業知識，加強實踐和設計檢驗能力，這樣更有利于將來的發展，使自己在此領域內也有所作為。

　　這次集體實習得到的收獲主要有以下幾個方面：

　　（1）通過這次的參觀實習，對所參觀的食品工廠和企業的生產過程有了大概的了解，為今后的深入學習專業知識打下一個深厚的理性認識基。

　　（2）進行一步學習和訓練自己的基本禮儀，而這往往是原來作為學生的我們不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，比如本次實習中如何與工廠里的工作人員請教如何用詞和稱呼，都是需要我們注意和學習的地方。

　　（3）在對生產過程有所了解的基礎上，對今后的就業意向有了一個初步的考慮；

　　（4）從中還學會了解了食品生產從原材料到成品的加工工藝過程以及生產組織管理等知識，同時，拓展了相關專業方面的知識，增加了一個感性認識，為今后的畢業設計以及工作打下堅實的基礎。

　　（5）各種食品的生產線的運作是理論與實踐有效綜合的產物，課本上的理論知識有限而且相比于現在的發展是滯后的，只有運用到生產實踐中才能產生相應的經濟生產效益。

　　最后感謝學校和學院為我們創造本次實習機會，感謝老師的辛勤帶隊，同時也感謝x廠，在這里讓我更加感性認識x食品、x食品等食品的生產工藝和產品質量控制體系。x廠成從成立以來，在生產技術上不斷開拓創新，投入巨資引進高端先進設備擴大生產，秉承優秀的企業文化理念，不斷精進，不斷提升在行業的競爭力，這不僅讓我學到了本專業的相關知識，也使我們知道，在現在這樣一個競爭激烈弱肉強食的當今社會，只有不斷提升自己的綜合實力才能爭得一個立錐之地。

　　讓我銘記難以忘懷的x廠實習之旅！

手機心得體會10

　　我現在在x市的一個手機大賣場做店面手機銷售，20xx年馬上就要過去了，在迎接20xx年的同時，我也對自己的銷售工作做一個總結，作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

　　下面我就對我的工作做一個簡單的總結分享：

　　一、銷售

　　首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　二、開場白的技巧

　　好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題。

　　三、營造熱銷氣氛

　　營造熱銷的'氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

　　四、心態決定行動

　　優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

　　五、運用人性的弱點

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

　　六、要學會詢問

　　盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

　　七、幫助顧客做決定

　　在最后要訂單的時候，門市人員的心態是很重要的，要實現成功的銷售，態度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。

手機心得體會11

　　管理系統是現代企業組織和管理工作的重要工具之一，它可以幫助企業提高效率、提升競爭力。在實際工作中，我也使用了管理系統，并從中獲得了一些有價值的經驗和體會。下面，我將結合自己的實際經歷和觀察，就管理系統的使用心得進行總結和分享。

　　首先，管理系統的使用需要與實際需求相結合。在選擇使用管理系統之前，需要對企業的管理需求進行全面的考察和分析。只有明確了企業的管理目標和需求，才能有效地選擇適用的管理系統，并確保其能夠滿足企業的實際需求。例如，我所在的企業在生產流程管理方面存在一些問題，因此我們選擇了一款專門用于生產管理的系統。通過使用這款系統，我們成功地實現了生產計劃的合理安排和效果的跟蹤，大大提高了生產效率。

　　其次，管理系統的使用需要加強對員工的培訓和引導。管理系統雖然具有很強的功能和擴展性，但對于不熟悉和未接觸過的員工來說，可能會感到陌生和困惑。因此，在引入管理系統的同時，需要加強對員工的培訓和指導，讓他們了解系統的使用方法和技巧。同時，還需要與員工建立良好的溝通渠道，及時解答他們在使用過程中遇到的問題，提供必要的`幫助和支持。我所在的企業在引入新的管理系統時，專門組織了培訓班，為員工提供系統使用的詳細講解和操作指導。通過這樣的培訓和引導，員工們迅速熟悉了管理系統的操作，提高了工作效率。

　　第三，管理系統的使用需要強調數據的準確和可信。管理系統在企業的日常管理中起到了收集、整理和分析數據的重要作用。然而，如果數據不準確或不可信，那么所做的任何工作都是無用的。因此，在使用管理系統的過程中，需要加強對數據的采集和監控，確保數據的準確性和可靠性。同時，還需要建立健全的數據管理制度，明確責任人和流程，避免人為因素或系統故障導致數據的錯誤和丟失。我所在的企業在使用管理系統時，對每個員工的數據錄入進行了嚴格監控和審核，確保數據的準確和可信。

　　第四，管理系統的使用需要不斷優化和完善。隨著企業發展和市場競爭的變化，管理系統也需要不斷跟進和改進。因此，我們在使用管理系統的過程中，要不斷總結經驗，發現問題，并提出合理的改進方案。同時，要注重用戶反饋和需求，及時針對用戶的意見和建議進行調整和更新。我所在的企業在使用管理系統后，定期組織用戶調研和討論會，收集用戶的意見和建議，以便不斷完善系統的功能和用戶體驗。

　　最后，管理系統的使用需要充分發揮其輔助決策的作用。管理系統不僅可以幫助企業進行日常管理工作，還可以為企業的決策提供有利的參考依據。在使用管理系統的過程中，我們要關注系統中的數據和報表分析，了解企業的運營狀況和存在的問題，以便及時采取相應的措施進行調整和改進。例如，在使用生產管理系統時，我們定期對生產數據進行分析，及時發現生產過程中存在的問題，并調整生產計劃和工藝流程，以提高產品質量和生產效率。

　　綜上所述，管理系統的使用對于企業的發展和競爭力提升具有重要的意義。我在實際工作中使用管理系統，體驗到了它的便捷和高效，但也發現了一些需要改進的地方。因此，我相信，只有不斷總結經驗、優化完善，才能更好地發揮管理系統的作用，為企業的持續發展做出更大的貢獻。

手機心得體會12

　　十一月份，我經朋友的介紹，來到oppo公司做兼職。在這兩個多月的實習期所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。

　　實習實踐剛開始，oppo業務員就給我分配了一個任務：臨促就是臨時的促銷員，工作內容就是負責在外面發傳單推銷我們的手機產品。說難也不算是太難，說易又不容易。也許是因為從學校到社會的大環境的轉變，使我們覺得身邊接觸的人完全換了角色，所以相處之道自然而然就有所不同。學校里同學間的和諧融洽與社會上商業人士之間的商業關系形成了大大反差。在這樣的轉變中，我們可能會彷徨，迷茫，或者長時間不能適應新環境。也許我們會看不慣企業之間殘酷的競爭,爾虞我詐，甚至于無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候都在覺得自己沒有受到重視，甚至覺得所干的只是一些無關重要的雜活。因此，想到自己被遺棄，我們本身就以頹廢的工作態度對待每一件事情。但我明白萬地高樓平地起的道理，我不允許自己這樣。

　　在實踐的這段時間里，我忙著推銷oppo手機，幫搭宣傳手機做活動的帳篷，做宣傳海報，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，要很自覺的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情，例如店里清掃，在學校里老師會分配好，你才會去做。在工作中，你就要自覺的去做，真正融入公司，這樣也會得到別人的肯定和好印象。做的每一件事都要盡力做到最好，效率也要很高，所有的雇主都一樣，他們更喜歡用同樣時間卻做更多事情的人，所以工作效率高，會得到別人很高的評價。在學校，只有學習的`氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為了取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。當然，無論是在學習還是工作中都存在著競爭，我們一定要再競爭中不斷學習別人先進的地方，還要不斷學習別人怎樣做人，辦事，綜合起來，使自己提高。記得老師曾經說過其實大學就是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還始終保持著學生的身份。而走進社會，接觸各式各樣的人，客戶、同事、上司等等，關系復雜，但總是要硬著頭皮去面對。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這是我實踐中最大的感受。有了認識，就要努力去貼合自己標準，這是我一直以來一直警戒自己的。因為知道自己學校里的知識遠遠不夠社會的標準，所以我很努力的克服一切。就這樣，我慢慢的克服了很多心里障礙，起初業務生疏的我，在最后也能很流利的介紹產品的功能，特點，性價比等，也得到了店長及同事的認可。

手機心得體會13

　　又是一個陽光明媚的夏天,對于很多的人來說出外觀光旅游的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經過朋友的介紹,于7月20日我來到了貴陽市迅捷商店進行實習,然后店經理給我公司以及店里面的銷售手機等情況,就安排我到現場觀看,開始的時候我有點失望,好象不太適合我所學的專業類型,后來我才發現它和我所學的專業有著相關的關系,經過了一個月的實習我慢慢的了解如何賣手機以及服務等方面。

　　一 在社會上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門技術是需要長期的練習,以前沒有此類的經驗,使我與別人對話時不會應變,迅捷公司是一個專賣手機的商場,在市里面有很多的分店,做為一個手機推銷員,當今社會，招聘會上總是寫著“有經驗者優先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學生都擁有了多少經驗呢?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會實踐的時間了。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店里做一個推銷員。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時間去了解關于手機的一些行情。用了整整三天的時間，游覽了一些關于手機的網頁。雖說平時也對手機也頗有些關注，但這么仔細的看還是第一次。手機的價格我也基本上背了下來，算是臨時抱佛腳吧。7月20日, 我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的“上班”時間對我這個大學生來講還是輕松的,我住的地方跟店門面不遠,但為了不遲到，7點40 多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老板才來開門,這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕,老板先讓我們在一旁看她做生意。 8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的.。他在柜臺里看了看，指了指其中一部，“這個拿來看看。”老板就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：“多少?”“700。”老板說。“太貴了。”他搖搖頭。“那你說吧，多少。”老板說。他放下手機，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉過來和我們說話，“你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。”我們被老板的話給逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。

　　將近9點的時候，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解，心中也有了底。這時候，老板叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。“要買什么，小靈通還是手機?”我問道。“小靈通。”那個姑娘說。“小靈通在這里。”我指著柜臺下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的，那幾只的是要燒號的，這里的是插卡的。”她指指柜臺下的一款說：“這個，拿上來讓我看看。”我便拿上去了。“這個是二手的，插卡的。”我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開來過的?”“不是，這里是因為要換這個按鍵，所以……”沒等我說完，那兩個人就走了。對于第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來……

　　在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。

　　中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無情”地丟下同事一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續上“陣”。 我在同事的幫助下，終于做成了一筆生意，同事說，賺了70凈利潤，不算多，也是一大進步埃下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老板還要我們打掃店面。5點半，準時“下班”。

　　二 產品質量問題在于研發及生產部門而非銷售環節,作為銷售人員,應該提高業務水平,掌握銷售技巧,從企業利益角度出發做好銷售工作。 銷售人員應該相信企業,真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激。當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當學生來選購時我會給他推薦質優價廉的手機，同時結合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的,并耐心地教他操作。總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

　　其次,我意識到和諧的工作環境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業道德規范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。

　　堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業績也能更高。

手機心得體會14

　　手機APP的廣泛使用作為移動互聯的快速發展的一部分，展現出了它不同于傳統PC軟件的巨大的優勢。市面上琳瑯滿目的APP覆蓋著我們生活的方方面面，APP應用可以分為這幾大類：企業宣傳、行業資訊、營銷推廣、系統工具、影音娛樂、網頁瀏覽、辦公閱讀、社交通信、生活百科、購物繳費。每個大類又包含很多小類，其中一些應用軟件功能類似，但都在設計與使用上有著差異，根據大眾的喜好我們能挑選適合自己的手機APP軟件。總而言之，手機APP給大家的生活帶來了極大的方便，手機APP也逐漸深入人心。作為APP的開發人員，我談一下我在開發手機APP的過程中產生的一些心得體會。

　　獨立的手機APP開發人員，需要產品設計人員—用戶體驗人員—程序員的極力配合，像這樣開發出的APP被稱為訂制APP，這樣的.手機APP開發時間長。開發人員要掌握各種系統的編程語言，例如iOS產品開發語言為Objective—C，Android產品的開發語言為java，WindowsPhone產品的開發語言為C#或者C++等編程語言，對于不同產品開發的技術人員數量要求更多。開發過程將集中于界面開發、一定的數據庫開發、通訊接口開發、協同開發與聯調。

　　互聯網的發展很迅速，移動設備的系統在不斷升級，在開發的過程中也要考慮系統升級的一系列問題。

　　基于平臺開發的手機APP就可以避免類似這樣的問題，平臺開發的APP開發周期短，并且可以根據用戶的需求選擇最合適的版本。企業APP在樹立企業形象和企業的宣傳推廣中可以扮演重要的角色，企業在APP后期的維護中能夠添加自己需要的東西。

　　手機APP開發平臺，是基于框架的模塊化開發能夠更好適應企業業務的變化、手機操作系統的變化、移動設備的變化。用戶不用擔心各種手機系統的升級帶來的影響，APP開發平臺的升級是隨著手機系統的升級而進行的，所以利用平臺開發的APP不用重新設計制作，只需做極少的處理即可生產出適應最新系統的APP。

　　作為消費者的客戶的角色也隨之變為消費者—生產者的角色，客戶的參與度更高。基于平臺開發的手機APP主要集中在用戶的需求分析和產品的界面設計和根據用戶體驗不斷修改方案，最后做出滿足客戶需求的APP。節省了很多的開發時間，可以讓客戶更快的搶占商機。

　　在開發過程中，對用戶體驗做了一些分析，用戶在APP使用界面上，偏好于有質感、有仿真度的圖形界面，那些手機APP的界面設計能過接近用戶熟悉或者喜歡的風格的APP，其下載量明顯靠前，如果設計界面在用戶打開APP的一瞬間就能吸引住他，那么用戶肯定有興趣去看完這個APP的所有板塊。反之，則不然。

　　所以開發者需要在配色和創意方案上要更能貼近用戶的生活。設計要真實，避免用一些華麗的圖片。其實簡單明了的設計才能給人留下深刻的印象。用戶在決定下載這個APP的時候已經對該應用產生了極大的興趣，所以界面的設計的目的是要能留住用戶的心，而不能讓用戶打開APP就產生反感厭惡的情緒。

　　最后是APP內置廣告呈現的形式也是有講究的，用戶大多是討厭那些無關緊要的廣告，抑或是突然彈出的廣告。所以在廣告的合理放置，鏈接是否方便等問題需要開發者進行巧妙的處理。

手機心得體會15

　　手機在現代社會已成為人們生活中不可或缺的工具。然而，隨著智能手機的普及，手機沉迷的問題也日益突出。為了更好地管理手機時間，我積極探索了一些方法，并取得了一些心得體會。

　　首先，我發現建立合理的日程安排非常重要。合理安排時間，分配手機使用的時間，可以讓人更好地掌控手機使用的規模。我每天都制定一個詳細的日程表，列出工作、學習、娛樂等各項活動，其中也包括用手機的時間。這樣一來，我就可以合理安排手機使用的時間，避免過度使用。當然，制定日程表只是第一步，自律才是關鍵。在執行日程的過程中，我會時刻提醒自己按計劃進行，避免陷入無謂的手機使用。

　　其次，我注意到培養其他興趣愛好也是防止手機沉迷的有效方法。除了手機，我們還可以發展其他的興趣愛好，比如讀書、運動、繪畫等。這些興趣愛好不僅能夠讓我們增長見識，還可以轉移注意力，減少對手機的依賴。我個人特別喜歡讀書，每天都會安排一定的時間來閱讀。通過讀書，我可以放松身心，提升自己的知識水平。同時，我也經常參加一些團隊運動活動，不僅可以鍛煉身體，還可以結交更多的朋友。這些興趣愛好的培養給了我更多的選擇，不再盲目地對手機上癮。

　　另外，我學會了設定目標和獎勵自己，以增強自律能力。每天設定一些具體的目標，比如完成一定的作業量、閱讀一本書等，然后制定獎勵制度。只有完成了目標，才能享受到獎勵。這種方法可以激勵自己更加專注于工作和學習，減少碎片化的手機使用時間。例如，當我完成了一天的學習任務后，我會獎勵自己購買一件心儀已久的物品，這既是對自己的鼓勵，也是一個激勵我更加努力的動力。逐漸地，我發現通過設定目標和獎勵自己，我能夠更好地控制手機使用的時間。

　　此外，我還了解到定期進行數字排毒的.重要性。隨著社交媒體和手機游戲的日益發達，我們很容易陷入虛擬世界，難以自拔。因此，每隔一段時間，我會定期進行數字排毒，即斷開手機與網絡的聯系，體驗與現實世界的親密接觸。在數字排毒期間，我會專注于與家人交流、戶外活動、享受大自然等，這樣不僅可以放松身心，還可以重新審視手機在生活中的地位。數字排毒結束后，我會明顯感受到心情的舒暢和對手機的減少依賴，更重要的是，我能夠更加珍惜身邊的人和事。

　　最后，我認識到培養自律的意義以及不斷提醒自己的重要性。手機使用的沉迷往往是缺乏自律的表現。通過持續不斷地強調自律的重要性，我慢慢地培養起了自己的自律能力。在手機面前，我會時刻提醒自己要控制自己的欲望，不被手機牽著走。通過這樣的堅持，我發現自己越來越能夠主動掌控手機使用的時間和頻率，減少手機沉迷的問題。

　　綜上所述，防止手機沉迷需要我們多方面的努力和方法的探索，而建立合理的日程安排、培養其他興趣愛好、設定目標和獎勵自己、定期進行數字排毒以及強調自律的重要性是我總結出來的有效方法。通過這些方法的應用，我逐漸改變了對手機使用的態度和行為習慣，并且更好地享受生活的美好。希望這些心得體會能對更多的人有所啟示，幫助大家培養出健康的手機使用習慣。

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