培訓心得體會范文
我們心里有一些收獲后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編精心整理的培訓心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
培訓心得體會范文1
為促進我園陶藝課程的實踐研究，讓教師更深入的了解陶藝的藝術形式與制作手法，提高教師綜合實踐陶藝制作水平， 20xx年9月17日晚上，園領導邀請了小梵高美術課色彩創(chuàng)意靈感學院美術及陶藝研究員冷魯文老師對我園全體教師們進行了陶藝培訓！
整個培訓分為三大板塊進行，理論講解，泥塑，拉坯。在理論講解中，老師們仔細聽講，認真記錄。并習并了解了陶瓷的起源分類，欣賞陶瓷作品，感受陶瓷藝術的精湛巧妙。
冷魯文老師詳細介紹了陶藝的歷史起源與發(fā)展、陶藝制作的工具，成型技法、修坯工藝以及如何組織幼兒學習陶藝課程的要領，參訓老師們通過理論知識學習了解了陶藝制作的基本方法和工具的使用方法！
學習了理論知識，冷魯文老師現(xiàn)場展示了陶藝制作的基本方法及陶藝工具的操作過程。參訓教師們也當起了學徒，紛紛動手嘗試，在冷老師的指導下，老師們很快掌握了各種捏制造型、泥條盤筑、泥板成型的基本技巧。
在老師講解整個拉坯過程之后，老們親手進行拉坯制作，高高興興地過了一把陶藝癮！操作過程中，冷魯文老師耐心指導每一位老師！
老師們完成了自己精美的作品收貨滿滿。經(jīng)過培訓，老師們感受到陶藝的快樂，意猶未盡，暢所欲言自己的'學習心德。
此次培訓對于老師們來說，可是受益多多，教師專業(yè)技能的提升，最終得益的是孩子們，教師們在陶藝培訓中所收貨的經(jīng)驗，將更有效地指導教師們將來對幼兒陶藝活動的開展！
培訓心得體會范文2
教師被視為塑造人類靈魂的工程師，其在學生成長和發(fā)展中起著至關重要的作用。因此，師德師風建設尤為重要，而提升教師素質是核心任務。為此，我們應確立“樹立師德、規(guī)范師風、提升師能”作為師德師風建設的目標，并明確教師素質所包含的“師德、師風、師能”的內(nèi)涵。
一、立師德
教師的品德和素質是其教育專業(yè)中至關重要的一部分。教師素質不僅是教師教學工作所需要的核心，也是教育事業(yè)成功發(fā)展的基石。教師職業(yè)具有知識性、專業(yè)性、藝術性、復雜性、長期性、示范性和創(chuàng)造性的特點，這決定了教師素質具有獨特的構成。教師的素質包括身心健康的基本素質，豐富的文化知識素養(yǎng)，端正的道德品質以及穩(wěn)定的心理素質等。教師的職業(yè)道德和品德是教育事業(yè)中不可或缺的組成部分。教師的素質對于教學工作的順利開展和培養(yǎng)學生的全面發(fā)展起著至關重要的作用。教師的工作具有多元化的特點，既需要豐富的知識和專業(yè)能力，又要具備良好的藝術修養(yǎng)和創(chuàng)新思維能力。同時，作為榜樣和引領者，教師還需具備高尚的道德品質和穩(wěn)定的心理素質。教師的素質包括多個要素，首先是身心健康的基本素質，只有保持良好的體魄和精神狀態(tài)，才能更好地履行教育使命。其次是豐富的文化知識素養(yǎng)，只有通過不斷學習和積累，教師才能為學生提供全面的教育。此外，端正的道德品質也是教師素質的重要組成部分，教師應具備高尚的道德情操和職業(yè)操守，以身作則引導學生健康成長。最后，穩(wěn)定的心理素質對于教師的工作至關重要，只有保持積極向上的心態(tài)和良好的情緒狀態(tài)，才能更好地處理各種教育問題。總之，教師的素質是順利完成教學任務和培養(yǎng)學生所必需的基本品質。教師應當不斷提升自己的素質，不斷追求進步和發(fā)展，為教育事業(yè)做出更大的貢獻。
教師道德被視為一種職業(yè)道德，簡稱為“師德”。它是教師和所有從事教育工作的人必須遵守的道德規(guī)范和行為準則，以及與之相適應的.道德觀念、情操和品質。我們認為教師的道德素質并不僅指規(guī)范和準則本身，而是教師將這些規(guī)范和準則內(nèi)化成為從事教育事業(yè)的準則。雖然作為教師基本上都了解教師道德，但許多教師卻沒有將道德規(guī)范和準則內(nèi)化，導致他們在實際教學中的言行不一致。由于教師所從事的職業(yè)是教育人、塑造人的事業(yè)，因此，教師道德素質比教師文化素質更為重要。教師道德可以被看作是教師的靈魂，也可以簡稱為“師魂”。師德直接體現(xiàn)了教師人格特征。
二、正師風
所謂師風，作為教師，我們的道德作風非常重要。師德師風建設應該以熱愛學生和教書育人為核心，以敬業(yè)愛崗、做人做師表為基本準則，并且要遵守階段性職業(yè)行為規(guī)定作為底線。我們應該以“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的精神來要求自己。對于教師來說，最好的回報就是獲得學生真誠的支持和擁護。一個好的師風具體表現(xiàn)在師生之間保持人格上的平等，彼此相互學習、相互尊重。
三、強師能
學高為師，學是師之骨。
1.終身學習的典范。知識社會的顯著特點是知識的急劇擴張和迅速過時，就像滾雪球一樣。面對“生命有限，知識無窮”的現(xiàn)實，教師必須不斷學習才能勝任教育工作。終身學習者不是盲目地學習，而是要有批判性和選擇性，只學習對自己有用的知識。信息傳遞渠道的增加和信息量的劇增使教師面臨來自各方面的大量信息的沖擊。一個優(yōu)秀的學習者首先應該具備批判性思維和辨別力，學習對自己有價值的知識。21世紀的教師應該成為終身學習的榜樣，成為學生終身學習的模范。
2.在未來的教育中，教師將成為學習技巧的引導者和學習障礙的診斷者。他們的角色不再是知識傳授者，而是以學生為中心，根據(jù)學生的特點和需求，幫助學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而有效地掌握學習技巧和培養(yǎng)自主學習的能力。為了做到這一點，教師必須清楚地了解學生的學習過程，密切觀察學生在學習中的表現(xiàn)，并敏銳地發(fā)現(xiàn)學生的學習困難，并提出切實有效的解決方案。
3.令人信任的心理醫(yī)生。由于家庭問題、社會問題的共同作用產(chǎn)生了許多問題兒童，表現(xiàn)為行為異常，心理上有障礙。教師需要了解孩子們異常行為背后的原因，運用巧妙的方法予以疏導解決。
社會的進步和教育民主化的發(fā)展，使教師不僅要參與教育決策和教育管理，而且愈來愈擁有課程設計的自主權。教師要根據(jù)國家和學校的教育教學目標，本著有利于學生個性自由發(fā)展的原則。
塑造人的事業(yè)，因此，教師道德素質比教師文化素質更為重要。教師道德是教師的靈魂，簡稱“師魂”。師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)。
二、正師風
所謂師風，作為教師，我們的道德作風非常重要。師德師風建設應該以熱愛學生和教書育人為核心，以敬業(yè)愛崗、做人做師表為基本準則，并且要遵守階段性職業(yè)行為規(guī)定作為底線。我們應該以“嚴謹、勤奮、求實、創(chuàng)新”的精神來要求自己。對于教師來說，最好的回報就是獲得學生真誠的支持和擁護。一個好的師風具體表現(xiàn)在師生之間保持人格上的平等，彼此相互學習、相互尊重。
三、強師能
學高為師，學是師之骨。
1.終身學習的典范。知識社會的顯著特點是知識的急劇擴張和迅速過時，就像滾雪球一樣。面對“生命有限，知識無窮”的現(xiàn)實，教師必須不斷學習才能勝任教育工作。終身學習者不是盲目地學習，而是要有批判性和選擇性，只學習對自己有用的知識。信息傳遞渠道的增加和信息量的劇增使教師面臨來自各方面的大量信息的沖擊。一個優(yōu)秀的學習者首先應該具備批判性思維和辨別力，學習對自己有價值的知識。21世紀的教師應該成為終身學習的榜樣，成為學生終身學習的模范。
2.在未來的教育中，教師將成為學習技巧的引導者和學習障礙的診斷者。他們的角色不再是知識傳授者，而是以學生為中心，根據(jù)學生的特點和需求，幫助學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而有效地掌握學習技巧和培養(yǎng)自主學習的能力。為了做到這一點，教師必須清楚地了解學生的學習過程，密切觀察學生在學習中的表現(xiàn)，并敏銳地發(fā)現(xiàn)學生的學習困難，并提出切實有效的解決方案。
3.令人信任的心理醫(yī)生。由于家庭問題、社會問題的共同作用產(chǎn)生了許多問題兒童，表現(xiàn)為行為異常，心理上有障礙。教師需要了解孩子們異常行為背后的原因，運用巧妙的方法予以疏導解決。
社會的進步和教育民主化的發(fā)展，使教師不僅要參與教育決策和教育管理，而且愈來愈擁有課程設計的自主權。教師要根據(jù)國家和學校的教育教學目標，本著有利于學生個性自由發(fā)展的原則。
培訓心得體會范文3
通過本次何汝玉校長師德事跡的學習，我對師德的內(nèi)涵有了更進一步的認識和了解。我個人認為師德是一種職業(yè)道德，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動中必須遵守的職業(yè)道德規(guī)范和行為準則，以及與之相適應的道德觀念、情操和品質。能過本次學習，我認為一個真正具備師德的教師至少要做如下幾方面的努力：
第一，要熱愛教育事業(yè)。
教師的師德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間、精力乃至全部心血的付出，這種付出是要以強烈的使命感為基礎的。一個熱愛教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛苦的，必須受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。都說“干一行愛一行”，其實更多的人干了這一行之后，在深刻了解了這一行之后，也許就很難在愛得起來了。每天都與一群孩子講著最簡單的知識，重復著最繁瑣的話題……這樣的日子日復一日之后，想讓我們愛都很困難了。所以作為教師，要及時擺好心態(tài)，看到教師不一樣的生活，并從這樣的生活中找到人生價值，這樣才能從心底愛上這個事業(yè)，以美好的教育行為為自己的人生主線，把全部的愛獻給學生，獻給教育事業(yè)，才能更好的干好教師這份工作。
第二，要熱愛學生。
愛不應該是掛在嘴上，她更應該是在思想上和生活中的體現(xiàn)。正如何校長在十幾年的班主任工作中，她快樂地做著孩子成長道路上的守護者、知心朋友和引路人。對于失去母親的孩子，她傳母愛之情，暖孩子之心；對生活上有困難的學生，她伸熱情之手，灑一片愛心；對于特殊孩子，她細心呵護，點亮心靈之燈。這點點滴滴就是把愛放在了生活中，關心孩子，為孩子的成長出自己的一份綿薄之力，這不就是我們今后學習的榜樣，值得我們年輕教師在今后的工作中學習，為孩子著想。“愛”要一視同仁，持之以恒；“愛”要面向全體學生。“金鳳凰”固然可愛，而“丑小鴨”更需要陽光，多給他們一份愛心，一聲贊美，一個微笑，少一些說教，要更多和他們交心談心，幫助他們查找“后進”的原因，真正做到對癥下藥，在學習和生活細節(jié)上關心他們。
第三，要有一顆無私奉獻的心。
愛是不求回報的，教師應該耐得住清貧，我們沒有豐厚的.回報，但是有孩子們對我們滿滿的崇敬和愛。我們對每一個孩子的付出，總有一天，我們會收獲屬于自己的那一份快樂和成績。我們不應該目光短淺，僅看到眼前的利益，更多的是要從孩子的終身發(fā)展著眼，為孩子的發(fā)展添磚加瓦。
當然，這些優(yōu)秀的師德事跡中還閃現(xiàn)著無數(shù)的優(yōu)點，作為年輕教師的我們還有許多地方值得我們?nèi)W習。我相信努力的付出，才有春風細雨的滋潤，才能有桃李滿天下的收獲。讓我們用愛的光與熱孕育一個感人的故事，成為孩子們健康成長的指導者和引路人，無愧于“人民教師”這個神圣的稱號！
培訓心得體會范文4
首先，我非常感謝公司給我們?nèi)w員工的集體培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針；對于服務行業(yè)的我，也非常珍惜這次機會。
經(jīng)過這幾天的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對服務行業(yè)不感興趣的我，漸漸對服務充滿濃厚的興趣，服務作為一個大眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性、完善自我的的行業(yè)，而且與生活緊密相連。
在這幾天的培訓中我還學到了，賣場的布局，商品的陳列，及在管理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和責任心強的員工。
如果在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳列當中就不能很好的抓住顧客的購買欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到理想的效果，失去應有的價值；另外貨架的陳列要求我們了解：怎樣的陳列才能利用好貨架的每一層，從而創(chuàng)造出更大的價值及效益；然而色彩的對比也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。
公司的這一次培訓，從培訓的效果就可以看出公司對培訓是非常著重的，老板及培訓人員都做了很多準備，讓我們在培訓內(nèi)充分感受到了公司對員工的負責的態(tài)度和良苦用心，讓我們?nèi)跒橐惑w，我們在未來的工作中端正心態(tài)，更加努力！更加自信！
接下來的培訓，我想會更有趣、更專業(yè)，所以我會更認真聽，理論與實踐更加強化我們的工作，因為我也很熱愛且珍惜這份工作！
學習能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們在不斷地學習和工作經(jīng)驗當中讓我們把超市變得更加美好。
一、廣泛學習，在修養(yǎng)方面求突破
歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學習中得到的一切來造就自己”。作為一名財政監(jiān)督檢查人員，不但要掌握相關的專業(yè)知識，還要熟悉最新的法律、法規(guī)和政策；不但要掌握檢查工作流程，還要掌握檢查技巧，只有廣泛學習，不斷的“充電”，提升學習能力、提高自身修養(yǎng)，才能勝任本職工作。否則即使是一個知識淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會被時代淘汰；即使是一個工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識，也難以勝任新形勢、新情況下的崗位。
學習要立足于工作進步和修養(yǎng)提高，廣泛學習一切有益知識。既學習與自己業(yè)務有關的專業(yè)知識，提高履行崗位職責能力，也要廣泛涉獵政治、經(jīng)濟、法律、科技、文化、歷史等基本知識，并把這些方面的學習同自身的工作實際緊密結合起來，做到“專”與“博”相結合，求知與修身共進步，使知識結構更加合理，個人修養(yǎng)全面提高。
二、自我加壓，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加壓，過分的安逸會使人變得懈怠，變得“弱不禁風”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我加壓，勇敢地挑起生活的重擔，人生的步履才會邁得更堅實、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加工作二十年，但時過境遷，平時忙于事務性工作多，深層次思考工作少。通過學習，結合自身從事的財政監(jiān)督檢查工作，我深刻認識到當前工作面臨的壓力大、肩負的責任重，我要把壓力變?yōu)閯恿Γ褜W習的收獲化為謀劃工作的思路，促進工作的措施，開展工作的本領。
1、克服消積情緒。“物競天擇，適者生存”。要生存、要發(fā)展、要成功，學歷、資力、某個階段的`能力早已不是決定性的因素，起決定作用的是不斷修煉自己、勇攀高峰的意識，有了這種意識，我們才能跟上時代的步伐。
2、明確奮斗目標。沒有明確的工作目標，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動力，沒有動力很難取得工作實效，只有自我加壓，才會創(chuàng)造無窮動力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標，定下標桿，向著目標努力。
3、堅定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我加壓、自強不息是一種工作的方法，更是一種對待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我加壓、自強不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會多，路子自然會順。事實證明，只要堅定理想信念，一切行動都從大局出發(fā)，從局中心工作出發(fā)，積極開動腦筋，一切困難都能迎刃而解。
三、勤于思考，在創(chuàng)新方面求突破
恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創(chuàng)新的爭先恐后，這是形勢發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去，積極培育創(chuàng)新思維。在今后的檢查工作中，努力實現(xiàn)“三轉變”、“三堅持”。
一方面在檢查內(nèi)容上，實現(xiàn)“三轉變”。即從“單一型”向“綜合型”的轉變、“糾錯型”向“預警型”的轉變、“會計型”向“管理型”的轉變，將部門預算與會計信息質量、政府采購政策執(zhí)行情況、非稅收入情況等結合起來，提高檢查的綜合效能。
另一方面在檢查實施上，實現(xiàn)“三堅持”。
1、堅持科學選點，體現(xiàn)代表性。緊緊圍繞政府和人民群眾關心的熱點、重點、難點開展檢查。
2、堅持緊扣中心，體現(xiàn)針對性。在全面關注的同時，緊扣中心，突出重點。圍繞做大財政收入“蛋糕”，加強稅收征管質量和非稅收入征繳質量的日常監(jiān)督，積極開展財稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，保證財政收入真實、完整。
3、堅持注重成果運用，體現(xiàn)監(jiān)督效應的可持續(xù)性。注重檢查成果多元化利用，促進整章建制，著力提高對檢查成果的綜合利用程度，固化監(jiān)督檢查成果，充分體現(xiàn)監(jiān)督效應的可持續(xù)性。
學習帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創(chuàng)新。新的一年里，在局黨組的正確領導下，在同志們的關心支持下，我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。
以上是我一周來學習的幾點體會，不當之處，敬請領導和同事批評指正，謝謝大家。
培訓心得體會范文5
在中國進行金融學學習最好的地方是如下9所大學，分為兩類，南開、廈大、財大一類，山大、復旦、交大、同濟、北大、清華一類。而復旦和上財相比，自然是復旦更好些。
這樣列舉和分類，是基于正規(guī)的金融學的意義上的兩個主要方向。之所以用“正規(guī)”二字，是因為中國人對金融這個概念的傳統(tǒng)理解，不論是學術界和實務界，都與國際上所通行的不大一樣。關于這個問題，我發(fā)現(xiàn)有很多人都不甚清楚，這里有必要做一個簡略的說明。
中國的傳統(tǒng)意義上的金融學，除去少量的證券、保險等內(nèi)容，主要就是貨幣銀行學(Money & Banking)。這歸屬于貨幣經(jīng)濟學，以學術語言闡釋，就是開放條件下的宏觀經(jīng)濟學的貨幣演繹。這個意義上的金融學，可以稱作為宏觀金融，是很典型的貨幣經(jīng)濟學，是經(jīng)濟學的重要分支，比如研究國際匯率、外匯儲備、商業(yè)銀行管理等等。國際上從不把這種東西叫做金融的。大家熟知的米爾頓·弗里德曼是一個學術史上非常重要的貨幣研究專家，但沒有人會說他是金融學大師，只說他是經(jīng)濟學泰斗;最優(yōu)貨幣理論之父、歐元之父羅伯特·蒙代爾是著名的國際經(jīng)濟學家，不是金融學家;謝丹陽是國際貨幣基金組織(IMF)高級經(jīng)濟學家，也不是金融學家。中國在這個方面最好不用說，自然是上財、復旦等學校，1978年改革開放以后，重建國家金融體系最初的一批人就是從這里培養(yǎng)的。當然還有一個比較特別的地方不能不說，就是中國人民銀行研究生部，俗稱五道口。我本科的一個同學去那里了。說實在話，這里真正的理論是學不好的，但是能接觸中央銀行金融調(diào)控、監(jiān)管等方面的實務，能搞好人緣，有利于將來的仕途。
那么國際上所通行的金融是指什么呢?學術上一種的主流觀點，金融學是研究隨機市場條件下的跨期資產(chǎn)配置。這可以相對的稱為微觀金融。事實上“金融”二字，顧名思義，本就是資金的融通配置(籌資、投資、分資)。經(jīng)濟學是研究資產(chǎn)配置的'，從這個意義上說，微觀金融學也從屬經(jīng)濟學。當然，微觀金融學發(fā)展到后來已經(jīng)完全超出經(jīng)濟學所能承載的范圍，成為相對獨立的學科。為什么?因為金融市場上的資產(chǎn)，完全不同與商品市場。在這個市場中，以看不見的手為基礎的一般均衡理論失效(供給需求兩線豎直平行沒有交點)，取而代之的是無套利原理。而且，這個市場的獨特性是資產(chǎn)跨期、條件隨機。這下就有很多事情可做了，比如利率結構、股利政策，又比如資產(chǎn)定價、風險管理。
微觀金融學發(fā)展到今天，大體分為兩類。一類研究資產(chǎn)定價(Asset Pricing)，主要是在做理論模型的建構和推演，基礎和工具是以隨機過程為核心的一大套隨機數(shù)學及相關理論(隨機分析、隨機微分方程、隨機優(yōu)化、隨機控制等等)。還有一類，研究公司財務(Corporate Finance)，其基礎是會計與財務理論(這是我堅持在翻譯Corporate Finance為中文時使用公司財務而不是公司金融的原因)，除理論構建外，還大量進行相關數(shù)據(jù)支持下的實證研究。這類研究涉及的數(shù)學理論雖然沒有前一類那么深，但對數(shù)學功底也有相當?shù)囊蟆＿@一點從1958年MM股利無關論的經(jīng)典論文中就能看出來。當然，這兩類研究還是互有交叉的，也是相互支持的。比如，在公司內(nèi)部風險研究方面可能需要很多金融市場風險計量方法，還可能需要借鑒保險精算的相關方法。
前面言及的山大、復旦、交大、同濟、北大、清華屬于定價一類，南開、廈大，財大屬于財務一派。當然這種分類絕不是說復旦北大的財務不好，南開廈大的定價很差，其實這9個學校兩塊都算在中國很好。當然了，在世界上能拿的出手的不多。具體來說，定價內(nèi)的學校，都是數(shù)學、理工好，容易調(diào)整轉型。事實上，南開、廈大的定價做的也不錯，人家的數(shù)學本來就牛么。就連原本是沒有數(shù)學基礎的上財都在努力加強這個方面：現(xiàn)任院長黃明在碩士以前是學物理的，博士才轉向金融，在美國都是很有聲望的數(shù)理金融學家。這里要說一下中國金融數(shù)學方面的主要導師。首先是山東大學的金融數(shù)學家彭實戈院士。迄今為止，他三個主要貢獻(發(fā)現(xiàn)一般隨機最大值原理、創(chuàng)立倒向隨機微分方程理論、建立動態(tài)非線性數(shù)學期望理論)極大的促進了概率理論和數(shù)理金融學的發(fā)展，也使得他成為世界級金融數(shù)學專家。他的學弟復旦數(shù)學系的雍炯敏、原來浙大數(shù)學系、現(xiàn)在貴大校長陳叔平、上財應用數(shù)學系的陳啟宏全是出自中國著名數(shù)學家李訓經(jīng)老先生門下，現(xiàn)在除了純數(shù)學方面外都在從事金融數(shù)學研究。交大是葉中行，同濟是姜禮尚，北大是戴民。
而財務的三所學校，都是在財務方面本來就很好的，財大和廈大的會計并列全國第一，中國財政部會計準則委員會委員50%以上都是這個兩個學校畢業(yè)的。財大的湯云為、張為國、廈大的葛家澍都是權威。廈大和復旦都有專門的公司財務的研究中心，財大是財務與會計研究院(隸屬會計學院而不是金融學院)。而定價派在財務方面做的也是很好的，畢竟都是名校，只要工資高，自然有人愿意來。
不知不覺說了這么多，主要是想闡明中國大學的金融跟國外的有些不同，但正在快速的與國際接軌。在這個期間，各大高校金融方面的老師(未必在金融學院)有搞資產(chǎn)定價的，有搞公司財務的，還有搞貨幣銀行的。面對這個充滿生存壓力的社會里，你一定要清楚的考慮好上研究生到底是為了什么：是更好的找工作還是去做學問，至少是在期望上要定下來;然后，你再進一步選擇要學習金融里的具體哪個方面。如果將來要工作，學習哪個更有利，更適合自己?如果準備做學問，那么你更喜歡哪個，自己是數(shù)學功底扎實還是財務知識廣泛?這些問題在考研之前要過一遍，否則你考上以后也會對自己為什么學、到底在學什么一頭霧水。比如你想去當投行(IB, Investment Banking)、私募(PE, Private equity)中的寬客(Quant, Quantitative Analyst)，那得選擇學資產(chǎn)定價;如果你討厭外表冰冷的隨機分析，而計算機處理數(shù)據(jù)的能力不錯，又想做點學問，那么可以考慮學公司財務。但不管什么目的、如何選擇，在學的時候要好好學，學扎實，理論與實務并進。否則，僅靠一個學校的招牌是絕不能一直混飯吃的。同樣，如果你現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)對金融的三個方面一個都不感興趣(包括功利性的興趣)，那就趁早不要選擇考金融的研究生，既然到了來年毫無學習動力，何苦今日拿需要付出青春和汗水的考研開玩笑呢?
最后要說一下的是，作為一個理工科背景的學生，想要轉金融，有優(yōu)勢劣勢并存。數(shù)學基礎好當然是優(yōu)勢所在，比如學電子信號的，隨機過程基本上應該是過關的，以后學習要比省心省力不少;但劣勢在于沒有受過金融學的專業(yè)訓練，缺少長期的熏陶，金融直感不夠。要知道金融經(jīng)濟都是活的，其中最重要的就是直感。看不見的手是最重要的經(jīng)濟學直感，無套利原理是最重要的金融學直感。我想，也許在金融學的課堂上睡四年覺的學生，都比一個理工科背景通過大半年考研時間猛學硬灌金融學的學生有更多的金融學直感。前天我還在跟一個到四大國有銀行電子銀行部的同學聊天，他說他們上司把相關需求交給軟件部門的人去做，那些學軟件工程出生的員工根本就做不好。為什么?決不是那些人軟件編程的技術不過關，而是他們的銀行業(yè)務不熟，具體操作層面上的事情他們不甚了解，編寫的程序就非常死板，開發(fā)的軟件使用起來不夠友好，有的甚至完全不能用。借用這個事情，我們可以認識到金融直感的重要性，盡管這和學習金融學還有些不一樣，但意思是相通的。
還有，要靠金融聯(lián)考的話還要要問問人、取取經(jīng)，怎么看書、如何做題，在時間不多的約束情況下如何優(yōu)化配置現(xiàn)有應試資源值得細細思量。我沒有考過，但是我有一個建議可供參考：經(jīng)濟學的部分的宏觀經(jīng)濟學應當采用新凱恩斯主義學派的經(jīng)濟學家如曼昆或多恩布什編寫的教材，因為這些教材中的開放條件下的宏觀經(jīng)濟理論是經(jīng)典，把這部分內(nèi)容進行貨幣演繹，就是貨幣銀行學中的主要內(nèi)容蒙代爾——弗萊明模型。當然，弗里德曼的理論另當別論。至于國際金融等科目也大體類似。
總之，在金融學的學習和考研的事情上，還是韓老先生的一句古話說的好，業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。只要考慮清楚，多加勤奮，自然成功。
培訓心得體會范文6
20__年7月畢業(yè)以后，我進入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個月的培訓后，經(jīng)過考試，我選擇了電力修試所。這是一個人才濟濟的集體，是一個學習電力生產(chǎn)知識的好場所，更是一個鍛煉人的部門。我有幸加入這個大集體，更讓我有進步的動力。20__年3月，那時我還正在繼保班輪崗，這時我接到要來國家電網(wǎng)技術學院培訓的通知，當時我很激動，因為我是江西省為數(shù)不多的去參加培訓中的一員，而當我知道我去那培訓的是高壓電氣試驗時，心里又有了那么點緊? 3月底我從九江來到了山東濟南，有? 轉眼間，四個月已經(jīng)過去了。通過四個月的脫產(chǎn)學習，個人政治思想素養(yǎng)、理論知識水平、實際操作能力得到很大提高，為今后立足本職工作，更好地服務于建設一強三優(yōu)現(xiàn)代公司的工作大局打下了良好的基礎。具體有以下幾個方面的體會。
一、國家電網(wǎng)公司領導對新進員工的關懷。
培訓期間國家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞親臨國家電網(wǎng)技術學院檢查、指導工作，走入新進員工的中間，同大家親切握手，熱切關心新進員工的培訓工作和生活。
在本次培訓班開班之際，國家電網(wǎng)公司人資部方國元副主任親自參加開學典禮，并做重要講話，講話中對全體學員提出了殷切的期望和嚴格的要求，希望員工們刻苦努力學習，學得一身好本領，將來更好的服務于社會和公司。
二、重視企業(yè)文化的學習和綜合素質的提高
3月31日，培訓班正式上課，首先給我們授課的是國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化處副處長張忠偉，他給我們主講的是國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化。通過引古喻今和一些事例來說明企業(yè)文化的重要性，從而引出了企業(yè)文化的概念和國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化，深刻詳細的介紹了國家電網(wǎng)公司的核心價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念和奮斗方向等內(nèi)容，并在最后介紹了助你成功的十個習慣和少走彎路的十條忠告。通過這一天的學習，我們得知了先進的企業(yè)文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業(yè)，另一頭系著員工，兩者的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一形成了一個巨大的力量，能夠帶領企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
4月1號，給我們授課的是山東電力集團公司的曹麗霞老師，他給我們主講的是員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。剛從大學畢業(yè)走入社會的我，對自己的未來一片迷茫。通過這一節(jié)課，我重新審視著自己的人生目標和如何完成這個目標，對自己進行了一個簡單的職業(yè)生涯規(guī)劃。
2號和3號這兩天的時間里，我們進行了團隊建設與溝通的理論培訓和拓展訓練。從這兩天的培訓里，我明白了什么是團隊和團隊精神，團隊是一群具有相互彌補才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績效目標的完成，并且愿意共同承擔責任的群體。團隊成員之間必須相互信任、相互理解，這就需要良好的溝通。良好的溝通對于一個團隊就如血液對于生命，良好的溝通可以增進相互的信任，鼓勵創(chuàng)新，消除懷疑和不安全感，提高團隊的績效。
在接下來的二十天里，培訓的是作為一名國家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識和一些基本的技能，如國網(wǎng)概況及發(fā)展規(guī)劃、應用文寫作、電力法律、合同法、安規(guī)學習、安全用具使用及緊急救護法、新能源發(fā)電技術等等。通過這二十多天的培訓，理論知識水平、業(yè)務技能得到了很大的提高，也學習到了很多以前在課本上學習不到的知識，個人綜合素質也得到了一定的提高。
三、重視基礎理論知識和基本技能的掌握
4月27日至5月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設備的結構和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。接下來的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓，我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學會觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
5月初，我們培訓的.是電力一次設備的結構、原理及參數(shù)描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數(shù)和結果分析等，對后來的實際操作部分奠定了理論的基礎。
四、夯實理論基礎，實踐中提高業(yè)務素質
5月中旬至6月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細了介紹了各種設備的結構，并進行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設備的結構，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設備都無法看到內(nèi)部的結構，經(jīng)過這幾天的學習，更加清楚了設備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學習了各種設備的電氣試驗的接線，并在一個模擬軟件了進行了模擬。
經(jīng)過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當?shù)耐笍亓耍斎唬庥欣碚撌遣恍械模瑢嵺`才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現(xiàn)場注意事項，通過實際操作也得到了很好的補充。最后這二個多月的培訓，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設備的內(nèi)部結構、原理和試驗的原理、方法等有關高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。
在整個培訓中，我們不僅對國家電網(wǎng)的各種規(guī)章制度以及企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認識和體會，我想更重要的是，在四個月的培訓中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團隊精神，這在我們以后的工作中將會受益匪淺。四個月的培訓眨眼就過去了，經(jīng)過這次培訓之后，又使我重新對自己的職業(yè)規(guī)劃進行了認真的總結。懂得了一個人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為公司，為社會做出多大貢獻，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價值。由此，我給自己定了一個目標，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實自己的理論知識，提高自己的技術水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。在此基礎上，通過自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術專家的方向邁近。而實現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對工作的態(tài)度，認真是一切工作的基本原則，只有認真地對待每一項工作，努力把每一個細節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進，不斷接近自己的目標。
合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。回首四個月的培訓歷程，我感覺非常地充實，這次培訓令我終身難忘。我要從小事做起，從工作中的點點滴滴開始，向著自己的目標而前進！（袁輝）
培訓心得體會范文7
感謝上級有關部門給予我又一次提升的學習機會，我于5月下旬至6月上旬學習了“20__年肇慶市義務教育階段教師專業(yè)學科全員培訓”的學習，通過十多天的認真學習，我從王琴玉、江偉英、林中偉、楊曉紅等教師的視頻講座中，學會了不少小學語文教師所需的專業(yè)技術知識，特別是江偉英特級教師所倡導的學生以圖來記錄學習心得的方法尤為深刻。以下就本次培訓學習當中由江偉英、楊曉紅、王琴玉三位授課專家主講的閱讀教學談談本人對本次網(wǎng)絡培訓學習的一些心德。
高爾基說：“凡是我所有的好東西，都要歸功于書。”閱讀是獲取知識的重要手段。這一點也體現(xiàn)在教育中。在現(xiàn)今的語文教學中，有效閱讀是致關重要的一部分。有效閱讀包括兩個部分，一是課內(nèi)閱讀，二是課外閱讀。課內(nèi)閱讀是指在課堂內(nèi)，學生在老師的指導下進行的閱讀活動。課外閱讀是指學生在課外的各種獨立的閱讀活動，它是課外語文活動中最重要的內(nèi)容，是課內(nèi)閱讀的繼續(xù)與擴展，是閱讀能力訓練必不可少的組成部分，是激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生的歷史能力，尤其在提高低中年級學生的理解能力和分析解決問題的能力上發(fā)揮著重要作用。
一、有效閱讀是語文教學的營養(yǎng)劑。
在課堂教學中，記憶力是一切學習的必要前提和基礎。蘇霍姆林斯基揭示出有效閱讀與增強記憶力之間成正比關系。因為通過有效閱讀獲得了課內(nèi)的有關知識，為課堂學習奠定了一定的背景。這時的識記就成為有理解的閱? 記憶增強了，學生的理解能力也就發(fā)展了，同時對課堂的內(nèi)容也消化吸收了。經(jīng)過討論評比后，由學生概括選文脈絡和中心，暢談對文章的感受和從中得到的道理，整體把握文章內(nèi)容。這個過程會使學生將對選文的理解知識化，是閱讀的一個進步。它能考查和培養(yǎng)學生的概括能力、理解能力，增強學生對文章中心的深刻感悟。這些有效閱讀，不僅讓學生對課內(nèi)教學的深刻理解消化，更豐富知識，開闊視野！
二、有效閱讀是語文教學的消化劑
有效閱讀有助于課堂教學中，學習難點的消化解決。難點是認知學習經(jīng)常遇到的問題，學生正是在不斷克服學習難點的過程中，知識獲得長進，能力得到提高。而廣泛閱讀有關知識有利于解決學習難點。現(xiàn)代思維心理學認為，少年思維發(fā)展的動力是由思維內(nèi)部矛盾決定的，即社會和教育向兒童提出的要求所引起的新的需要和兒童已有的心理水平或心理狀況之間的矛盾。通過廣泛閱讀所獲得的知識，不斷被學生原有知識結構所順應或同化，從而提高學生的原有心理水平或心理狀況，這樣就會縮小學生原有智力水平與解決問題客觀需要智力水平之間的差距，提高學生解決問題的能動性。
三、有效閱讀是培養(yǎng)學習興趣的催化劑。
葉圣陶老師指出，閱讀是吸收的事情。從閱讀中，我們可以領悟人家的經(jīng)驗。尤其要重視培養(yǎng)學生的有效閱讀興趣，拓寬學生的知識面，進一步豐富學生的'語言表象。只有有效閱讀教學中讓學生學得實，學生說話、寫話才會感興趣。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師。”學生可根據(jù)自己的閱讀興趣，選擇一些相關課外文學讀物進行閱讀積累，在感動人的原因、寫作方法、藝術風格、蘊含哲理等方面寫下只言片語。老師在這個過程中可推薦新課標推薦的一些讀物。這樣的過程實際上初步培養(yǎng)著學生的閱讀鑒賞能力。學生如果對學習不怵不懼，沒有心理障礙、樂學、自覺自愿地學，語文教學就成功了一半。因此，在語文教學中我注意從興趣入手，指導學生進行有效閱讀是培養(yǎng)學生對語文感興趣的一條捷徑。學生產(chǎn)生了興趣，語文教學就會收到事半功倍的效果。
心理學家們認為：人的認知與自我需要緊密聯(lián)系，只有當這種“需要”轉化為愿望時，才能迸發(fā)出強烈的內(nèi)驅火花，形成積極的追求。總之，有效閱讀作為閱讀的一個重要部分是激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生的語文學習能力，尤其是提高低中年級學生的理解能力和解決問題的能力上發(fā)揮著重要作用。只有充分認識的它的重要性并給學生合理的指導，引導他們充分利用校內(nèi)外的有效閱讀資源，讓有效閱讀在語文教學中真正起到它的催化作用。通過以上有效閱讀訓練，我們可逐步培養(yǎng)學生的閱讀素養(yǎng)。他們的概括分析能力、鑒賞評價能力、知識綜合運用能力都會在不同程度上提高。這樣，我們的閱讀教學就會變得富有生機和活力。以前學生認為枯燥的閱讀說教就會變得愉快、輕松。他們會接受閱讀、參與閱讀、樂于閱讀，有更多收獲。
在今后的教學中，我們要依照新課標的精神精心設計教學，多去琢磨，多去實踐學習，摒棄紙上談兵。
培訓心得體會范文8
為了提升我局審計干部的整體素質，局黨組決定于3月26—29日聯(lián)合新沂市審計局在大學管理學院進行了問期4天的業(yè)務培訓，6位專家教授分別從學科的角度系統(tǒng)地給我們解析了各學科的理論知識以及審計工作的方法和技巧，引導我們?nèi)绾斡美碚摵驼叻ㄒ?guī)來指導我們的審計工作、提升審計能力。這次培訓是我調(diào)到審計局兩年多來所參加的第一次業(yè)務培訓，短短的4天時間，浙大校園里濃厚的求知氛圍，授課專家們淵博的學識，理性的思辨，獨到的'見解，全新的理念，讓我受益匪淺，收獲良多，既增長了見識，拓寬了視野，啟迪了思路，活躍了思維，也豐富了人生閱歷，收獲了一筆寶貴的精神財富。這4天是深深感受知識價值、學習重要的4天。
四天時間里，我們學習了羅關良教授的《財政審計》和《社會保障資金審計》、鄭加成教授的《博弈論與決策思維》、陳建華老師的《工程造價審計》、甘偉軍教授的《經(jīng)濟責任審計及效果運用》、歷國威教授的《財政專項資金效益審計》等六門課程，內(nèi)容廣泛、生動，涉及具體的業(yè)務知識和博弈理論與技術，以上課程的學習對我們今后的工作、生活具有極大的指導意義。教授們的授課生動有趣、旁征博引，通過大量生動案例，深入淺出的講解，讓我們受益匪淺。
4天的學習時間很短，內(nèi)容很多，要說學到硬本領那是不現(xiàn)實的，感受到浙大的王者風范，感悟到知識的價值和學習的重要是真真切切的。當前，全國各地都在抓緊建設學習型機關、學習型干部，尤其是今年在全省審計系統(tǒng)開展審計質量年活動，這對不斷加強審計業(yè)務人員的理論學習和業(yè)務培訓顯得尤為重要。
培訓心得體會范文9
在學校的認真組織下，我認真學習了《吉林省義務教育教學常規(guī)》。通過學習，使我更深刻地體會到：教師要不斷加強自身的學習，提高認識，努力提高理論上的修養(yǎng)，自覺的加強業(yè)務的鍛煉，在鉆研業(yè)務上狠下功夫。經(jīng)常以教學常規(guī)為鏡子，不斷地審視自己。對照自己的教學行為，把更多的知識傳授給學生。通過學習，我開闊了眼界，使我對教育教學常規(guī)有了更深刻的理解。
新的常規(guī)學習，使我在新的課標下對教學有了新的認識，有了新的方向。它不僅告訴我，作為教師如何做好自己的“教”更使我懂得怎樣才能引導學生更好的去學、讓學生真正地成為課堂的主角。展示學生的風采。讓學生自導自演。老師旁觀。多多的去鼓勵學生，讓學生演好。常規(guī)中還有很多條例學了以后讓我深受體會，學常規(guī)不是多余的，而是十分必要的。只有學好常規(guī)，才能自覺地遵守常規(guī)，指導自己的教學，才會取得良好的教育教學效果。
在此基礎上，教師還應特別注意關注全體學生。這就意味著以往被忽視的學生群體應該得到更多的關注。每堂課上，都會有一些非常積極的參與者，還會有一些很被動的參與者，或者根本不參與的。專家提出，要特別關注：那些沒有參與的學生在干什么。他們是在認真地傾聽、思考，還是神游在外，或者在很被動地接受。教師的.任務是幫助調(diào)動這
些學生的積極性，并反思自己的教學設計：如何讓更多的學生卷入到活躍的學習活動中來
蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石。”所以，從某種意義上講，教師的職業(yè)道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關系到千百萬青少年一代的健康成長，關系于祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質教育的新形勢下，進一步加強師德建設顯得極為重要。
教師是一種社會職業(yè)，它可以是一些人所熱愛的事業(yè)，也可以是謀生的手段。“教師作為‘人類靈魂的工程師’，不僅要教好書，還要育好人。”這句話道出了黨和國家對教師的基本要求。要達到這個要求，關鍵是要提高教師自身思想政治素質和道德水平。當今正面臨著一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發(fā)展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環(huán)境作后盾。
在思想上崇尚、遵守師德，在行為上，體現(xiàn)師德，在社會實踐中進行道德修養(yǎng)，真正認識善和惡，只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功.
作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢？正如
有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重。”教師要自敬自重，必先提高自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心；創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。個人以為，師德師風所包含的內(nèi)容，自古就是“教書育人，為人師表”。但“育人”隨著時代的發(fā)展，不斷有新的內(nèi)容，現(xiàn)在我們社會主義國家是培育“有理想、有道德、有文化、有紀律”的四有新人。要求老師具有一定的政治素質、思想素質、業(yè)務素質。其中在業(yè)務素質上，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的教育環(huán)境，要求老師掌握現(xiàn)代化的教學技術。師德師風應注入新內(nèi)涵通過此次暑期間學校組織師德師風教育學習，在全面提高教學質量的思想指導下，我談下面的一點體會：
一、愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學過程中，不斷豐富自身學識，努力提高自身能力、業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責
任心、愛崗敬業(yè)。堅持“一切為了學生，為了學生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個學生的全面素質和良好個性的培養(yǎng)，不用學習成績作為唯一標準來衡量學生，與每一個學生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個學生，尊重每一個學生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個學生的潛在優(yōu)秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰學生。正確處理教師與學生家長的關系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學生發(fā)展的方法、措施，在教育教學過程中，利用學科特點加強對學生的思想教育，提高他們的思想政治素質，激發(fā)他們的學習積極性，努力提高教育教學質量。
二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣，提高教學質量。
三、積極進取，提高業(yè)務素養(yǎng)。有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢？這就要求我們一定要與時俱
進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。
四、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風。刻苦鉆研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質人才。
培訓心得體會范文10
通過這學年的校本培訓，我認為新課程中有愛心，有創(chuàng)意，能夠擴展教學資源，對學生自主學習，終身學習產(chǎn)生影響的具有注重人文關懷的教師才是有真才實學的教師。“給學生一杯水，自己首先得有一桶水”的說法已經(jīng)有些過時，但若將自己擁有的那桶水變成不斷更新的“活水”，又有何不可？同時，隨著信息時代的到來，學生獲取知識的途徑也越來越廣泛，以學生為友，甚至以學生為師都是必然趨勢。只有這樣，才能感染學生勤學善思。也只有這樣才能更和諧地與學生相處，才能成為學生心目中的好老師。
首先，對學生胸懷要博大，情感的體驗要細微，“沒有理由要求每個學生喜歡我，但我必須喜歡每個學生”。師生關系和諧、融洽，學生感受到教師對自己的肯定，便會主動親近教師，樂于接受教師的教誨，使師生心靈溝通，從而激發(fā)學生學習的積極性和創(chuàng)造性。
其次，教師對學生的影響是深遠性的，影響不是一時的，而是長遠的。教師的`一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到；凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服口服，把你當成良師益友。
再次，教師要轉變思想。在很多人的印象里，優(yōu)秀教師的形象無外乎就是起早貪黑，廢寢忘食，一天到晚泡在學校里，幾乎沒有屬于自己的時間。他們的身體大多不好，有的帶病上課，甚至當場暈倒。他們沒有天倫之樂，老人臥病在床，卻不能侍奉左右；活潑可愛的孩子沒人帶，只能反鎖在家；親人過世，卻不能趕回家見最后一面。教師是凡人，不是籠罩在崇高光環(huán)中的圣人，教師不應是站在講臺上拖垮早已患病的疲憊身軀，而充當學生含淚學習的崇高榜樣；教師也不應無情地把正發(fā)高燒的子女留給年邁的父母，自己卻被頌揚為舍小家、顧大家的優(yōu)秀典型。依靠透支健康來獲得事業(yè)上的成功。現(xiàn)在，教師們不能再像一部部快速老化的汽車超負荷地在公路上疾駛，社會應該重視教師資源的可持續(xù)使用，在教師中大力提倡科學、文明、健康的生活方式。
總之，通過這學年的教師校本培訓學習，使我深深地體會到做一名讓領導放心、學生滿意、家長信任的好教師就是要以熱愛事業(yè)為核心，把熱愛學生視為靈魂，在構建師生和諧關系的基礎上不斷進取。
培訓心得體會范文11
新時期教學是教師最本職的工作，校本培訓的根本著力點就是提高受培訓教師的師德素養(yǎng)和教育教學業(yè)務能力。本學期，為提高學校教育工作質量，學校從師德教育、教師的素養(yǎng)、基本功技能提高訓練、現(xiàn)代信息技術學習、新課程理念、教師的素質、教育的藝術以及教育科研能力培養(yǎng)等諸多方面對全校教師進行了培訓，使得校園書香味更濃，教師們教育教學思想更高。現(xiàn)將我參加校本培訓學習的一些體會談與大家分享。
一、加強以“愛”為中心的師德修養(yǎng)。
每學期學校教導處都要加強以愛為核心的師德修養(yǎng)教育。通過學習，我更加深刻的體會到教師對學生的愛，是一種比母愛更偉大的愛，因為它不帶任何的前提條件,這種愛，不僅體現(xiàn)在對學生生活的關心、學業(yè)的幫助，也包括積極的鼓勵，遠大理想的引導，更體現(xiàn)在教育教學的每個環(huán)節(jié)之中。這不僅是教育教學的客觀需要，也是教師個人品德的具體體現(xiàn)，更是維護每個學生的自尊心、自信心，保護學生基本人權的根本保證。
二、每月進行讀書筆記的學習記錄，不斷提高自身素質。
現(xiàn)代社會，日新月異，知識的更新周期在縮短。不加強學習，緊跟時代步伐，就會被社會所淘汰，甚至成為現(xiàn)代社會的科盲，因此，在做好本職工作的同時，我們還積極學習各種教育理論，不斷的記錄，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
三、加強安全教育，提高學生自我保護意識。
安全是學校工作的重中之中，做為小學教師，要時刻把安全教育放在嘴邊，更要把安全視為開展正常教育教學活動的基本保障，讓孩子從小就會留心，做事要注意安全，學會自我保護。學校通過多種形式對教師、學生教育，加強安全意識，一年來，我校未發(fā)生任何安全事故，六年級畢業(yè)班的.教學秩序井然，學生都以學習為主，團結友愛，并以優(yōu)異的成績，良好的心態(tài)升入到高一級的學校。
四、做到了觀摩與討論相結合
觀摩與討論的目的在于通過同事之間的相互觀察、切磋和對話來提高教學研究水平。教師在反思自己的教學實踐時往往局限于個人的視角而難以發(fā)現(xiàn)問題和缺陷，而同事之間的觀摩和討論可以為教師反思個人的教學實踐提供新的思路。觀摩是有目的地帶著問題觀看和交流的教學活動，討論則主要是對觀摩內(nèi)容反思研討，二者是有機結合的。反思并非“閉門思過”，而是多向交流的開放型的思維和實踐活動。觀摩與討論是相互的，參與性的，既可觀摩別人的教學，也可以邀請別人觀摩自己的教學，并指出不足，提出意見，提供反思的角度、問題及材料。、
五、體驗與寫反思札記相結合
教師的體驗與思考對教學行為和理論的理解非常重要。體驗意味著教師對教學行為的自覺體悟和反省。積極的體驗與思考可以讓教師從經(jīng)驗中學到些個人化的實踐知識，領悟教學意義并提出新的教學方法，將教學經(jīng)驗提煉成理論成果，產(chǎn)生更大的教學效率。為了進行有效的體驗和反思，教師可以通過撰寫反思札記幫助自己進行教學反思。反思札記的撰寫比較隨意，但必須經(jīng)常，如把教學過程中的一些感觸、思考及困惑等記錄下來，以幫助自己重新審視和認識自己的教學行為。如寫教學后記，寫自己的教育故事，寫教育教學案例，寫耐人尋味的教學鏡頭等等。寫與體驗結合并作理論探究，將具體的教學現(xiàn)象理論化，將抽象的理論融入到新鮮的教學實踐中，教師個人的教學風格也就在體驗與反思中逐漸形成。
隨著新一輪基礎教育課程改革的不斷推進，以校為本的教研制度逐漸建立，反思教學成為教學方式轉變的必需。教學反思有助于教師重新審視自己的經(jīng)驗、價值觀和教學倫理，重塑教師形象，使教師逐漸完成從“教書匠”到“反思型教師”到“專家型教師”的轉化
總之，校本培訓讓我們不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說是很重要的，因為我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”，沒有良好的教育心態(tài)，就不會對學生有愛心，對工作敬業(yè)。校本培訓的學習與實踐，讓我深刻地認識到：要想成為一名合格的教育工作者，就必須不斷地在思想上、政治上、文化上充實自己。希望我能在自己的努力中，早日成為一名高素質的、優(yōu)秀的教師。
培訓心得體會范文12
為了提高我校幼兒園教師的業(yè)務能力和教學水平，20xx年8月23日，在井校長和楊園長的帶領下，我們來到調(diào)兵山實驗幼兒園、開原市中心幼兒園和鐵嶺中日友好幼兒園參觀學習。每到一處幼兒園，都會感遭到一股濃厚的兒童化氣味，每所幼兒園都有一支充滿愛心、生氣蓬勃的教師隊伍，通過視察、交換，都能感遭到他們團結、進取、敬業(yè)、樂業(yè)的精神。通過這次學習，我感到受益匪淺。
第一參觀了調(diào)兵山實驗幼兒園。全部幼兒園的環(huán)境設計和局部的裝潢都體現(xiàn)出一種理念性、設計感，走廊上美工作品的展現(xiàn)，不僅布局美觀、豐富，而且幼兒作品情勢多樣，感覺孩子們都是小小藝術家，作品中體現(xiàn)出孩子們的童真和歡樂情緒，很有感染力。
接下來參觀了開原市中心幼兒園。當踏入開原市中心幼兒園的大門時，就被它那幽雅宜人的環(huán)境深深吸引，小菜園、果園、瀑布、通幽小徑，小橋流水的花園式環(huán)境讓人看了溫馨又具有詩意。這是這所幼兒園給我的第一印象，充實而又精致。接著開原市中心幼兒園的園長帶我們一一參觀了社會體驗室、大型構建室、美術創(chuàng)意室、藝術表現(xiàn)室、樂感體驗室等九個功能活動室，每個專用活動室的裝潢都具有各自的風格，讓人感覺是進入了一個個童話世界里，而且每個活動室的裝潢都能凸顯設計者對細節(jié)的推敲。將生活中的東西還原到幼兒的課堂教學中，讓幼兒在玩中增長知識，提高幼兒的動手動腦能力。
最后參觀了鐵嶺市中日友好幼兒園。這所幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設豐富多彩，教學樓內(nèi)的走廊和各班級的環(huán)境創(chuàng)設各有千秋，展現(xiàn)在我們眼前的全是孩子的作品，孩子真正成為了環(huán)境的主人。各個活動室所有的擺設都是那么合適孩子，從各個角度推敲，為孩子設置的環(huán)境非常全面，有錘煉孩子自理能力的'值日生，有培養(yǎng)孩子愛心的動、植物角，植物角特別豐富，有各種花卉、孩子種植的農(nóng)作物和大蒜等。通過讓幼兒種植、視察、管理等培養(yǎng)幼兒積極學習的態(tài)度和主動探索的精神。
通過這次參觀學習，讓我們開闊了眼界，學到了很多。同時使我們不斷摸索如何使環(huán)境創(chuàng)設更加貼近于生活、貼近于孩子，以孩子為動身點，讓孩子成為環(huán)境的主人，并讓幼兒充分有效的感知，自主地參與，共同進行再創(chuàng)作。讓幼兒多動手動腦，依照科學的原則來創(chuàng)設班級環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境對幼兒的影響和增進幼兒發(fā)展的教育價值。
培訓心得體會范文13
工作繁忙之余，感謝醫(yī)院領導給了我這次培訓的機會。通過這次培訓，讓我明白了護士這一職業(yè)艱巨的使命感。在今后的工作中，我們更應時刻牢記醫(yī)院的發(fā)展宗旨，以最專業(yè)的職業(yè)道德服務廣大人民群眾，“一切以病人診療、康復為中心；對孩子負責，讓媽媽放心”的思想為核心。
“技術是硬道理，專業(yè)的技術才是發(fā)展的根本。”只有不斷地從工作中學習，提高自身的人際交往能力，才能更有效地與病人及其家屬進行高效的溝通，從而能在最短的時間里獲取最準確的病情及信息，讓病人早日康復。所以，專業(yè)的技能培訓是服務的前提基礎。
想要把自己最專業(yè)的職業(yè)技能發(fā)揮的淋淋盡致。我們必須擁有一個良好的職業(yè)心態(tài)。“一個真誠的微笑、一句親切的問候。”讓病人在這和諧的氣氛里感受到我們最專業(yè)、最敬業(yè)的一面！因為熱愛，所以專注；因為專注，所以更加專業(yè)。在新的一年里，我會讓自己邁向一個新的臺階，用行動回贈社會。員工培訓心得體會為了讓新進員工更快地了解公司、適應工作，公司特地在上周進行了為期5天的新員工入職培訓。雖然培訓時間短暫，但是讓我受益匪淺。培訓內(nèi)容安排的緊湊且合理，不僅有增加團隊協(xié)作精神的融冰拓展訓練，也有戶外項目——清華校園參觀，不僅有田老師精彩的講課，也有各位講師的悉心講解準備。這次的培訓內(nèi)容廣泛，使我系統(tǒng)地了解了公司的歷史、清華的校史以及重要的班主任事項。每一部分的了解對我來說都是收獲！
首先，培訓讓我感受到“態(tài)度”。此次培訓的課程大都是由公司領導，或是部門領導擔任，他們能夠親臨授課就足以顯現(xiàn)出公司各級領導對這次培訓的重視。這就是一種態(tài)度，對公司對員工認真負責的態(tài)度。而且，每次培訓都有老師旁聽，為自己下次的講解總結經(jīng)驗。聽著那一次次深入淺出的講解，體會到其中無不凝聚著他們多年的.工作經(jīng)驗，無不體現(xiàn)著一種嚴謹、認真、負責的精神。至此，我更加深信態(tài)度的力量。
其次，培訓擴大了我的知識面。培訓的涉及面廣、信息含量大，不論是公司文化、班主任工作手冊還是好書推薦（《高效能人士的七個習慣》、《喬布斯的演講技巧》等），不僅是對新領域的認知，更是一次充電學習的機會。這不僅體現(xiàn)著公司對員工的學習要求，更體現(xiàn)了企業(yè)自身深厚的文化素養(yǎng)。我堅信，這里是一個愛學習，好學習的學習型大環(huán)境，每個人都在不斷的充實著自己并且感染著周圍的同事。
最后，培訓讓我與同事的關系更密切。短暫的5天下來，與周圍的同事基本都已熟悉，我認為這也是培訓的一大目的——了解并認識身邊的同事，在短時間內(nèi)更好的適應新環(huán)境。雖然我們畢業(yè)于不同的學校，來自不同的地方，學習不同的專業(yè)，但是如今我們相聚在厚德，就同屬于厚德人。
從這次培訓中，除了以上的感悟，我想在以后的工作中，自己需要承擔什么角色，要有什么心態(tài)等等方面都是值得深思的。為了盡快適應工作，現(xiàn)有以下幾點想法：1、盡快轉換角色——剛從大學校門走出來，對于社會這一新環(huán)境，還需要一段時間來適應，曾經(jīng)自由散漫的生活習慣，現(xiàn)在都要改掉，盡快成為一個有組織，守紀律，懂規(guī)章制度的職業(yè)人；2、注重細節(jié)，要有責任心——不論是任何職位，我認為都需要做到這兩點，細節(jié)決定成敗，而責任心又是個人態(tài)度的主要表現(xiàn)，有了這兩點，想必今后無論是在做人還是做事方面，都不會有大的偏差和閃失；3、不斷學習充實自己——在這個“知識經(jīng)濟”時代，我們必須注重自己的學習能力，必須能夠勤于學習、善于學習，并且終身學習，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地。最后以“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”與大家共勉！
培訓心得體會范文14
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵 這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
為期兩天的培訓結束了，雖然這次培訓只有短暫的兩天時間，但是在這兩天時間里聽閆治民教授的講課，我感覺自己受益匪淺，學習到了有關營銷的許多知識和技巧，在以后的工作中會更加懂得技巧性的去看事情，想問題。通過這次培訓學習，對于營銷概念，我有了更加本質和系統(tǒng)的理解，閆治民教授的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的束縛，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。市場營銷不僅是一門應用科學，更是一門藝術，學習和探討營銷理論對我的工作生活有極大的指導意義。
通過這次培訓學習，我更加深感學習理論知識的必要性。課堂上學習的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結。以前在工作中執(zhí)行營銷任務時，僅僅局限在自己盲目摸索而積累起來的套路，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對市場一日千里的變遷，發(fā)展模式的單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導致自己倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有不斷完善自己的理論體系，才能生存下去。莊子說過，”吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學無涯，殆已。”我還需不斷地、不斷地、不斷地學習。
我在追溯營銷大師們成功的足跡，我發(fā)現(xiàn)他們的成功固然離不開天時地利，離不開時代賦予的種種機遇，但在他們成功歷程中，創(chuàng)新是必不缺少的要素。創(chuàng)新，是永恒的主題。經(jīng)過學習，我學會積極地閱讀、留意新聞資訊，把握市場脈搏，不斷拓寬自己的視野和思維空間，在工作時盡可能多角度地挖掘解決問題的切入點，博采眾長，不斷注入新鮮的靈感，營造”頭腦風暴”。 我覺得自己再也不能為下班而上班，凡事得過且過。如果固步自封，固守在劃定的圈子里，而不謀求新的方法和出路，自己會被淘汰的。古語云：流水不腐，戶牖不蠹。流動的水不會腐壞，經(jīng)常開閉的門窗不會被蟲腐蝕。不斷變革和創(chuàng)新，才能保持發(fā)展的后勁。 “找對人，說對話，做對事”，這一營銷行為學九字秘籍，總結出了營銷工作的三大技巧。
首先，第一個是找對人，找對人：燒香不能拜錯佛。
給送子觀音燒香求財、給財神爺磕頭求子，這不是犯糊涂嗎?可是，在大客戶銷售中，這樣的”糊涂蟲”不乏其例。因為，大客戶中的各路”神佛”是”隱身”的，要準確地找到你該拜的”神佛”并不容易，你必須睜大雙眼、細心查訪，方能于”五步”之后見到”真佛”。
第二個是說對話，說對話:話語一到賣三俏 營銷人員學會“見鬼說鬼話，見人說人話”，不是要做“變色龍”、“墻頭草”,而是出于與客戶進行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要。與客戶交流時，營銷人員要注意管好自己的口，用好自己的嘴，運用恰當?shù)恼Z言技巧把該說的話說好，說到客戶心坎上。 “說對話”是發(fā)展客戶關系的'關鍵。“說對話”是指營銷人員在和客戶日常交往及銷售過程中恰到好處地運用語言技巧，準確、巧妙地表達自己的意思，說客戶需要聽、喜歡聽的話，說有助于搞好客戶關系、能促使營銷工作順利成功的話。 第三個是做對事，做對事：客戶的心思你要猜 做對事”比“找對人”、“說對話”更重要。因為，你和客戶關系很“鐵”，但你的產(chǎn)品很“爛”，客戶不敢要你的產(chǎn)品;你的產(chǎn)品“沒得說”，但不合客戶的“口味”，客戶不愿意要你的產(chǎn)品。
解決方案營銷成功的關鍵是找對人、說對話、做對事。做對事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質量過關之外，更重要的是要了解客戶的需求，繼而想辦法使你的產(chǎn)品正是客戶想要的。因為，即使你與客戶的關系再好，如果你的產(chǎn)品不符合行業(yè)標準客戶也不會接受;即使你的產(chǎn)品完全符合標準，如果不合客戶的“口味”客戶也不會選擇它。 了解客戶真實需求是對項目評估標準有力的補充，對客戶的需求越了解，做出來的解決方案就會越有把握，項目評估的優(yōu)勢當然就會越明顯，項目成交的可能性也就會相應增大。所以說，了解客戶真實需求是大客戶銷售成功的關鍵因素之一。
上了這門課，我對人生態(tài)度有了重新的審視。營銷，我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個人人品，或是我們的團隊精神，甚至是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應付客戶而阿諛奉承，曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。我在反思，為什么自己之前做營銷，談生意好像過于圓滑，這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣?我現(xiàn)在想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人、好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。
培訓心得體會范文15
教研有新路，近期，我校語文教師借助網(wǎng)絡平臺，參與了青島市小學語文線上教研活動，以網(wǎng)絡研修這一特殊方式提升自身專業(yè)素質。本次培訓，主題為：小學語文課型研究課題之教學目標的制定與達成，令每一位參訓教師受益匪淺。
嶗山區(qū)育才學校曲老師執(zhí)教的《雷雨》一課，曲老師根據(jù)學案要求，設計了情景教學，有利于提高學生的學習興趣，使學生有了學習的動力。課件中，創(chuàng)設了情境，貼近大自然的生活，使學生學習積極性驟然高漲。曲老師的這節(jié)課從整體入手，先對課文進行整體感知，讓學生明白了雷雨前、雷雨中、雷雨后的景象，再深入到雨前、雨中和雨后的順序學習課文。教學主線非常清晰。并且緊扣雷雨前、中、后的特點進行設問，如“雷雨前給你怎樣的感覺?”“這是一場怎樣的雨?”“雷雨后的景象是怎樣的?”這樣設問，比較符合低年級年齡特征，有益于促進學生展開積極的思維活動。
嶗山區(qū)育才學校騰溪老師和趙春玲老師分享的《低年級語文目標的精準制定與達成》中說到，合理準確的教學目標對落實課程標準、制定教學計劃、組織教學內(nèi)容、明確學習方向、確定教學重點、選擇教學方法、安排教學過程等起著重要的導向作用。
這就告訴我們，教學目標要準確。知識與能力的目標要“全面”，情感與態(tài)度的'目標要“準確”，過程與方法的目標要“重視”。
其次是教學目標要簡單。特級教師薛法根說過：“如果我們的語文課真正是為孩子所想的話，就一定要讓學生學有所得，一堂課只讓學生在某些方面有所長進，就足夠了，千萬不要期待一堂課把所有東西都教給學生，這樣我們的語文課就能干凈一點，語文課目標就能簡單一點，從而讓學生更輕松一點，更有效一點。”
在實際教學中，就需要加強教學的互動性，營造教學的和諧性。尤其是在師生互動的過程中，教師的角色不是絕對權威，不能以尊長的姿態(tài)與學生交往，而應以平等的姿態(tài)加入學生的交往，低年級的學生很看重老師對他們的評價，應該在課堂上和他們以朋友的身份相處。
總之，認真學習新課程標準，全面領會新課標的教育理念。研究教材的編排意圖，深入細致地分析教材，把握教材，尊重教材，活用教材。深入理解每一個孩子，尊重每一個孩子，讓每一個孩子都能在你的課堂里閃光。
本次的線上教研，收獲良多，促進了我的專業(yè)成長。
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