經典賣鞋子的銷售技巧

　　賣鞋子的話術也是有一定技巧的，并不是只要你說了顧客就一定會購買，了解鞋子導購員的銷售技巧和話術，對于鞋子更好的銷售十分有必要。下面是小編為大家整理的經典賣鞋子的銷售技巧，希望對大家有幫助！

　　賣鞋子的銷售的10個技巧

　　1. 明確的目標

　　成功的業務人員首先要有明確的目標。

　　明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。

　　顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。

　　此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。

　　優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。

　　2.健康的身心

　　心理學家的研究證明，第一印象非常重要。

　　由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。

　　因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。

　　這樣，才能使顧客有交流的意愿。

　　3.開發顧客能力強

　　優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。

　　只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。

　　優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。

　　4.強烈的自信

　　自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。

　　只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

　　心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發展。

　　當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。

　　成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的欲望。

　　5.專業知識強

　　銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。

　　優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。

　　針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。

　　即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優于一般的服裝銷售人員。

　　6.找出顧客需求

　　快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。

　　即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。

　　優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

　　7.解說技巧

　　此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。

　　優秀的業務人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

　　8.擅長處理反對意見

　　善長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。

　　優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。

　　銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

　　要抓住顧客，業務人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

　　9.善于跟蹤客戶

　　在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。

　　服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。

　　成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

　　10.收款能力強

　　極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。

　　優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。

　　遇到顧客交款推托時(推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款)，優秀的業務人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

　　賣鞋子情景對話的銷售技巧

　　1. 假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　2. 幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。

　　這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

　　3. 利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。

　　推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。

　　譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。

　　”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。

　　4. 先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。

　　只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。

　　這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。

　　5. 反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。

　　舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

　　快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。

　　譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”

　　7. 拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。

　　譬如說：“x經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。

　　不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。

　　他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

　　8. 欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。

　　這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

　　推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂于見成的，而對于導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。

　　賣鞋子銷售技巧和話術

　　1、在顧客來到店里的時候要用“歡迎光臨”之類的語言來示意顧客已經知道他的到來，同時也讓顧客知道了服務人員的位置。除了這樣的話術，還可以說：“看中哪款鞋子隨便試穿“等。

　　賣鞋子銷售技巧和話術

　　2、如果遇到顧客不愿意營業員跟隨的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時注意顧客的目光，了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說：“有什么需要隨時喊我”之類的話術。

　　賣鞋子銷售技巧和話術

　　3、當顧客需要試穿某款鞋子時，要及時跟顧客確認尺碼，用最快的時間找到鞋子給顧客試穿，必要時蹲下給顧客適當幫助。這時候可以這樣說：“您平時穿多大尺碼的鞋子？”“您稍等，我很快就會回來”。

　　4、顧客在試穿上某款鞋子的時候要主動告知其鏡子的位置，同時要對其試穿效果給予積極的肯定和贊美，并且說出你的理由。比如是一款運動鞋，你可以說：“您的腳比較寬一點點，這款鞋內里設計比較好，腳寬一點點也不會覺得擠腳”；如果是皮鞋你可以說：“這款皮鞋的鞋形特別好看，穿上去顯得您的腳比較修長”等等。

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