如何寫招生啟事

　　招生簡章該如何寫

　　優秀的招生簡章，一定是策劃出來的。有很多校區校長，自己寫的招生簡章，找幾個發單員去發，結果發現效果很差。為什么呢？很多家長看都沒看！

　　想學習寫好招生簡章，就要懂得基本的模式，這種模式，是人與人交往最基本的模式。

　　舉個例子，你看到一個很漂亮的女孩子，你會不會馬上向她求婚：嫁給我吧！她肯定會拒絕你，而且認為你是精神病！如果她答應了，說病她是精神病，偶爾會遇到，看在什么地方。正確的做法，就是跟她聊幾句，要個電話，然后通過幾次的接觸，再來談后面的事情，對不？

　　因此，我們探索了一種成型的招生簡章的寫作模式，我們把他總結為五步：引起注意、激發興趣、建立信任、激發渴望、立即行動。

　　一、傳單要引起大家注意

　　很多校區的宣傳單頁，做的很失敗，根本原因就是沒有引起家長的注意。通常都是上面一幅網絡上找的照片，然后說下報名時間、地點，就結束了，家長會看嗎，他根本就沒給你相互了解的機會！

　　所以，我們應該首先提煉出我們的獨特賣點，大概三個左右，并且用疑問句的形式體現出來。

　　基本模式：

　　你想......嗎？你想......嗎？你想讓你的孩子......嗎？

　　或者：如何......？如何......？如何......？

　　賣點一定要真實，經不起推敲的賣點，可以暫時忽悠到一批學習者，但是難以做久，沒有回頭客的生意，盡量不要做，除非，你想打一槍換一個地方，而且終身辛苦。

　　二、激發家長的興趣

　　這一步重點要闡述你的宣傳主張，校區打算開一個什么樣子的班，這個班有什么特色，校區有什么新鮮的教學模式和服務機制，等等，總之，要激發起家長的興趣來。

　　三、建立信任

　　有的校長說，我們學校辦學好多年了，還需要建立信任嗎？家長不是擔心你收了學費跑路，而是考慮孩子送到你那里能夠取得多大的進步？

　　建立信任最簡單的方法，就是學員見證，把學校里學習優秀的和取得巨大進步的同學，放到上面去，而且都是孩子周圍的同學，也許就在一個學校，會有很好的口碑效果。

　　四、激發渴望

　　家長都希望自己的孩子出色，那么你的校區，能夠達到什么樣子的結果，換句話說，假期結束后，孩子會發生什么樣子的變化？口語更棒了？成績提高了？會珠心算了？會寫一篇流利的作文了？會彈一首獨立的曲子了？會跳一段優美的舞蹈了？

　　你需要把預想到的結果，用語言表達出來，記住，任何消費行為，都是家長做出的，在前四步，你不要提任何報班的事情。

　　五、立即行動

　　家長看完前四步，注意力也集中了，也有興趣了，也信任你了，也有渴望了，可就是要掏錢？這可是個艱難的決定！想想你自己，有沒有過相中了一樣東西，想買的時候又猶豫了呢？過了兩天，也許你就忘了，或者有了新的目標了，對不？

　　這個時候，如果店員跟你說：小姐，這件衣服這個號碼只剩一件了，您可以先交定金，我們幫您留著。

　　結果會怎樣呢？前四步做的好，如果沒有最后一步，很多時候，你的傳單可能就給別人做了，這個“別人”，有可能就是你們當地做的最成功的那么一兩家培訓機構，因為很多人選機構，認品牌。

　　六、空間限制

　　比方說，我們班額有限，為保證效果，限招多少人，注意，一定要真實，經得起推敲。

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