銷售規劃書15篇
銷售規劃書1
一、成立公司年會小組
公司年會通常會由一個年會小組來負責，主要是為了更好地協調各部門的事務及更有效地調配公司的各種資源來為年會服務。
二、主題選定
年會的主題既搶眼又精練地表達了當次年會的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對企業的市場情況、品牌情況以及活動目的進行充分的了解，特別是企業想通過此次年會傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動主題應與企業品牌定位吻合。
依據選定好的主題，背景板、會場的布置和環節的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個步驟，在活動整體調性明確之后，也就確定了活動主題的方向。
年會年年做，每個公司都做，在基本達到目的之后，公司客戶一定會希望每年的年會有出人意料和與眾不同的創意，給所有參加人一個驚喜。而創意的體現也表現于一個具有感染力的活動主題，貫穿整體活動的活動主線，以及活動中的若干亮點。
三、場地選擇
場地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會的人數及環節設置的需要。同樣是100人參加的年會，如果在環節上沒有復雜的表演及環節，那么現場需要一個簡單的舞臺及可以容納下10桌就可以；如果在環節上需要有表演，頒獎及特邀嘉賓一些復雜的環節，現場對舞臺及燈光音響視頻的要求就會相對復雜，那么所需要的場地就會更大。另上，一般的年會會選在酒店的宴會廳進行，有時，一些公司希望活動可以進行的獨特，所在場地的選擇上也會相對獨特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場所。選擇好場地后，開始細心的安排工作。
四、時間確定
年會是一個公司的活動，可以把各個部門的人員聚集在一起，時間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。
五、環節設定
公司年會的必有項目是領導致辭，年度各種優秀獎頒獎，員工才藝表演，抽獎，互動游戲等。有時公司也會因為某些原因特別邀請一些知名的嘉賓來參加。在這個基礎上，如何獎年會活動做得出彩，創意必須貫穿每個環節。
如何留下深刻印象：企業年會既然是企業員工相互增進了解的重要平臺之一，讓企業的員工對年會留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現場一定要互動起來。
附：企業年會活動的準備工作
一、人員分工
由年會小組的負責人依據大家本身的特長來分配工作。
有組織能力的人會去發動公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會上演出的才藝，請專業的老師進行授課，為表演的人安排練習場所，聯系現場的服裝化妝等一切相關的工作。
有人負責采購一切活動所需要的物品，有人負責與場地進行聯系及協調工作，有人負責公司內部的協調工作等等。
年會小組中每個人都將獨立負責自己的環節部分的準備工作，并及時統一向負責人報告，確�；顒拥捻樌M行。同時，負責人也應準備一套應急預案以確認突發情況的發生。
二、嘉賓邀請
由專門負責此項工作人員進行嘉賓邀請。有的公司年會會邀請一些公司的重要的客戶或嘉賓來參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實力以及員工的素質。另外，如果資金允許，還會特別的去邀請一名到兩名社會上的`知名人士來到現場參與表演或是互動。
三、節目預演
公司的年會上都會有公司的員工參與或編排的表演�？梢哉垇韺I的老師進行指導并協助編排節目。（曾經有一個公司的年會因當年最為流行的是“超級女生”，幾個唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個定位后形成了“超級女生Copy版”。他們并且請來了專業的聲樂老師進行輔導，不僅讓自己的業余生活豐富，同時又展現了自己的實力，在現場的活動中，這個節目受到了公司上下的好評，還得到了當年的最佳表演獎）
因為大家都不是專業演員，必須要多做整合預演�？梢约兴醒莩鋈藛T及主持人，在布置好的現場按照時間順序彩排各個環節。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺位置，上下臺方向，現場音樂效果并了解如何和其他人員如何配合。
四、制作、購買物品：
通常在年會開始的前一天布置，（也要考慮到工作量是否合適）�，F場搭建，包括舞臺區，嘉賓區（餐區），VIP室，候場區，化妝區。有些公司為了體現出對員工的細致，還會特別準備餐前交淡區及吸煙區。
五、細節安排
一場公司年會的細節安排也是非常重要的。比如現場的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節目大家來不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個環節與環節中的串場安排也可以看出組織的精心安排。是通過主持人的串詞，還是通過視頻音樂，不同的設置也會帶來意思不到的效果。
以前，公司的年會還只是會讓自己的公司的員工來負責整體的流程設置，現在越來越多的公司會啟用更專業的活動策劃公司為自己公司打造不同以往的年會，讓年會舉辦的更專業更精彩。曾經參加過不少公司的年會活動，也策劃管理了很多公司的年會，總體感覺每個公司的年會都是在最大程度的展現自己公司的文化特色，讓所有的員工對公司充滿信心，安心的進行工作。因此，公司年會的策劃及管理就體現出了它的重要性。
銷售規劃書2
為迎接我校首屆文化藝術節，積極創建良好的校園英語學習氛圍，提高學生學習英語，運用英語的能力，使同學們改變傳統的英語學習習慣，變“啞巴英語”為“說出來的英語”“喊出來的英語”，讓同學們體驗說英語的快樂。借本次校園文化藝術節的契機，高二年級英語組決定組織英語演講比賽。具體活動方案如下：
一、參賽對象
高二年級各班。
二、競賽時間
x月x日晚上xx。
三、競賽地點
xxx報告廳。
四、競賽過程安排
1、各班選派xx名選手;
2、演講稿題材以“歌唱祖國”“贊美青春”“熱愛生活”“體驗學習樂趣”為主，題目自擬。
3、要求：演講稿自己寫，字數在xx，演講時間xx分鐘。
4、活動評獎：
一等獎x名;
二等獎x名;
三等獎 x名;
由學校統一頒發獲獎證書和獎狀。
5、比賽過程中將穿插英文歌曲合唱和獨唱，望有這方面特長的'同學積極報名。
6、 報名截止時間：20xx年x月x日。
這是一次展示自我風采的好機會，也是提高英語學習能力的好機會。望各班同學認真組織，積極報名。各班同學直接報名到本班英語老師處，老師把關選拔后報英語組。望各英語老師認真指導，使本次演講比賽體現出高二學生的風采和水平。
銷售規劃書3
孰不知一踏入銷售的大門，遠遠不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無論做到什么水平，做到什么職位還是個銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實這種看法沒有什么不妥的。人過“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個做銷售的人無論是怎么看待人性以及銷售這個職業，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業規劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風景吧。
那么從入銷售行開始，本人認為，就應該做好自己的職業規劃：
從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的.未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向三、個人創業
有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。
銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。
方向四、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。
職業生涯具體行動如下：
1、更加高效地做好本職的工作。從日復一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡，將各種流程梳理，制度文件、表格規范化。
2、提升自身的能力-理論知識類：（報考人力資源管理師系統學習下人力資源管理六大模塊、結識行內精英）
1）行政類的，適當學習財務類知識、公文寫作技巧；
2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團隊管理等；
3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動態、同行標桿企業的動態。
3、混圈子，工作的延伸。有針對性地參加一些HR培訓或沙龍活動，擴寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業顧問、專業律師法務顧問等。
4、主動參與公司部門會議、內部分享會等，多走訪業務部門，了解公司的業務、主營業務，以及各部門的需求。
銷售規劃書4
一、活動名稱：
團學Vs學生會籃球比賽
二、活動目的：
為了促進各部門干事之間的感情，讓雙方成員間能彼此相互了解，為方便以后能更好的開展工作奠基，讓我們土木系能更加團結，更有戰斗力!
比賽中的犯規：5犯離場，記錄員應在該隊員第四次犯規時提醒裁判員，并在該隊員第5次犯規后，再次提醒裁判員。2次技術性犯規離場，并且技術犯規算在5次普通犯規內。違體犯規直接離場。如果裁判或組織方判定犯規隊員有故意傷害其他隊員的傾向時，取消該名隊員繼續參加本次比賽的資格。當每個半場，任意一方犯規滿7次后，無論再以任何形式犯規，均執行罰籃。
三、活動口號：
團結、奮進、拼搏
四、活動宗旨：
友誼第一，比賽第二。
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
學院西區籃球場
七、參賽對象：
甲組：團學
乙組：學生會
第一階段計分辦法：勝一場得三分，負一場得一分，棄權得零分，對方積3分。小組賽中積分多者名次列前。
必須尊重裁判和對方球員,如有毆打辱罵裁判員，情節嚴重者取消該隊參賽資格;若出現雙方斗毆情況對兩隊暫且停止比賽權,事后商議后再處理
八、活動細則：
1、報名參賽。2、裁判員組織比賽。
a.比賽的開始：賽時間為四節，每節十分鐘;在第一節結束及第三節結束，中間休息二分鐘;第二節結束(上半場)休息十分鐘;第一節比賽開始十分鐘前，各隊隊員需要在紀錄臺進行簽到。
b.比賽的結束：比賽在計時員發出比賽結束終了信號時結束;在比賽時間即將終了前的投籃，如在信號發出前球已在空中，投中有效。
c.比賽應從裁判員在對手中間拋球，以中圈跳球開始;出現加時賽的情況，同樣執行跳球程序;半場后交換場地進行比賽。
d.決勝期：下半場比賽結束，如兩隊得分相同，則進行一次或多次的五分鐘加時賽;每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。
e.犯規：球員與對手身體接觸或違反運動道德的違規，即為犯規;犯規登記在球員個人名下，單場個人犯規達到五次自動離場;單場比賽時，每節內，每隊球員侵人犯規滿五次時，其后該隊每一次的球員犯規應判罰兩次(投三分球時被犯規，則罰球三次)，由被侵犯球員主罰。
f.棄權：比賽開始時，一方隊員不足五人時，球賽不得開始。在比賽時間十五分鐘候后，依然不足五人時，則由裁判判令該隊棄權，由對方球隊獲勝;一方球隊因各種原因提出棄權時，則判定對方球隊獲勝。
g.三秒違例：當一隊控球時，其本隊球員不能在對方禁區內超過連續三秒以上的停留;違例則由對方在違例處最近邊線外擲界外球。
加強和三亞高校間的交流與友誼、促進雙方的.了解。展現學生的運動風采，豐富校園文化生活。旅游商務協會舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養同學們對體育活動的興趣，促進兩校校文化體育的發展。同時對學校進行宣傳，彰顯瓊州學院師生的運動風采和校園文化。
后勤人員：若干。負責比賽用球、飲用水等必須物質的供給，場地設備的掩護，現場秩序的保持，設立咨詢臺接管咨詢以及其它后勤工作等。
h.暫停：每隊在每節內可以請求一次暫停，第四節可請求兩次暫停;規定時間內未使用暫停不得保留至下半場或加時賽;加時賽各隊均有一次暫停。
i.替補：替補球員入場前，應向紀錄員報告;球成死球狀態或正當停表時或裁判宣判犯規時，替補球員方可上場。
九、評比與獎勵：
體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。
MVP《1名》飄柔洗發水一瓶15元得分王《1名》飄柔洗發水一瓶15元冠軍隊《1》50元獎金
十、活動經費預算：
純凈水兩箱40元、哨子兩個2元、總計：122元
決勝期：下半場比賽結束，如兩隊得分相同，則進行一次或多次的五分鐘加時賽;每次加時賽前有兩分鐘的休息時間。
組織部：為比賽分組。根據報名單對參加團隊進行抽簽分組;另外做好裁判聯系工作，將比賽規則細化，保證比賽的順利進行。
十一、活動總結：
總結得失，為下次開展活動留下寶貴的經驗
今年xx學院又迎來一批新生力量，為了讓新成員能盡快融入集體，也為了促進加強班級的溝通交流，我們院團委青年志愿者協會精心策劃了班際籃球賽。我們相信，通過我們的努力，本次活動一定能夠達到預期的目的。
銷售規劃書5
縱觀當今的社會現狀我們可以了解到，大學生的就業環境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業形勢發生了根本性的變化。
作為當代大學生作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業---汽車技術與貿易。
“即來之則安之。”或許這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師�！睆哪情_始我就慢慢的培養對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現出多重性。在環境比較自由、組織不明顯時，往往能表現出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態;不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用學校的社團組織、在網上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯網等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業更多新的內容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環保協會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯網上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
二、職業生涯環境
每一個人都處在一定的環境之中，離開了這個環境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環境條件的特點、環境的發展變化情況、自己與環境的關系、自己在這個環境中的地位、環境對自己提出的要求以及環境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環境因素充分了解，才能做到在復雜的環境中避害趨利，使我的職業生涯更完美。
1、政治環境
目前中國正處于和平時期，政治環境穩定，人民安居樂業，沒有什么大的波動，對我們的職業環境影響不大，職業前景良好。
2、社會環境
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質的改善，就業也跟隨著出現了一定的危機。每年高校畢業生的不斷增長與崗位供應不足的矛盾越來越明顯。已經就業的也隨時可能失業，所以個人職業的規劃也及其重要。
3、經濟環境
從改革開放以來，隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務行業的發展更是處于一個黃金時期，國家大力發展職業教育。
三、職業的選擇
職業選擇正確與否，直接關系到人生事業的成功與失敗。據統計，在選錯職業的人當中，有80%的人在事業上是失敗者。由此可見，職業選擇對人生事業發展是何等重要。
1、性格與職業的匹配：
雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專業，交際也應該算是一門必修課。在我的影像到中，學交際和學管理都是需要通過實際經驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術性方面的工作，通過長時期的經驗積累最終實現自己的管理夢。
2、興趣與職業的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學習動力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業性子的職業。所以，與管理性的工作是相當一致。
3、價值觀與職業的匹配：
(經濟取向)的工作
(經營取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車行業是已經濟、經營取向為主的行業,所以與我的價值觀也剛好匹配。
4、環境與職業的匹配
汽車行業發展的良好勢頭表明，汽車行業的發展潛力巨大。同時，汽車行業也是一個高薪行業，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業發展路線
汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創業
我之所以畢業時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類的知識僅僅靠學習理論知識是不能從事相關工作的，它需要的是實際經驗的積累;
2、汽車服務行業的發展潛力大，高薪;
3、先做專業知識工作后，有了經驗再轉向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創業，這樣成功的機率會更大。
雖然說，是金子在哪都發光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學歷學位來判斷人才標準。在現在就業非常嚴峻的時勢下，作為剛畢業的大學生也許可能別無選擇，沒有經驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業生涯目標(成功的標準)
職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。
短期目標：通過英語A級，努力學習專業，順利進入工作!
中期目標：進入4S店工作，為自己以后的創業積累經驗和資本。工作單位能夠有足夠的發展空間，爭取做管理員。
長期目標：汽車行業商機無限，爭取日后自己創業，最終實現自己的人生夢想。
六、人生職業規劃
短期目標的實現：為6月份的英語A級備戰，同時暑假積極參加有關的活動或培訓，提前開始找單位實習，為自己積累更多的經驗，為自己的未來就業提供更廣的空間。這一階段主要學習實用銷售和管理技能。
中期目標的實現：進入工作單位后，在工作的同時學習更多的實用技能，但重點將側重于管理的學習，把理論與實踐相結合，親自在工作單位上做實戰演習，邊學邊做。
長期目標的實現：積累足夠的經驗和資本后，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向汽車服務行業，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。
七、職業目標差距
1知識的差距：
(1)知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專業的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;
(2)知識結構是理論性的，在實踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實踐的時候，還必須進行培訓;
(3)雖然通過了相關的英語、計算機的等級考試，但是都不是針對職業方向的應用
(4)對市場方面知識了解相當有限;
2、工作職位和經濟水平的差距
(1)現在我還是一名學生，與企業事業單位的部門主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學費和生活費仍然由父母供給，還需要經過很多的努力才能達到我的經濟目標。
3綜合素質差距
(1)在人際關系方面，我現在的關系網大多局限于同學和家人，較為單一。而我的目標人際關系網應該涵蓋社會的多數領域，是豐富而能在我的職業發展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學校是一個學生會干部，但是還不能算是一名真正的領導，因為我還缺乏許多優秀的領導素質;
(3)實踐經驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經歷，所以社會化較低
八、評估和回饋：
自己現階段制定了自己的職業規劃書，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。
自己能在這里做自己的第一篇職業生涯規劃書，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會，面對競爭。
九、制定行動計劃與措施
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向汽車、管理和英語等方面發展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年(學業有成期)：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。
1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能，為將來的就業選擇打下良好的基礎。
2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負�？紤]未來的畢業方向(深造或就業等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。積極參加與專業有關的暑期工作等。
3)大學三年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]在這個階段，畢業方向已經確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等
求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
2、20xx-2012年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關系,積累更多的經驗。建立起自己的社會關系網，讓我的職業生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學習工作指示和技能，實踐性的學習有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領導素質。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
“逆水行舟，不進則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現狀的認識，激勵自己不斷進取，不斷增強實力，用危機意識來敦促自身的積極發展，可根據自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時機積極創業，擁有自己的公司實現個人價值和企業價值的共同實現!
十、結束語
奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責任激發責任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實現心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現在就要開始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環節有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現在對自己已經有了明確的認識，對以后的職業生涯有了一個詳細的規劃。至于過程的復雜性和道路的曲折我已經做好充分的準備去面對一切挑戰。
因此，從現在做起，從細節做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
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一、“國臺﹒紅”年度銷售規劃：
1、時間設定：20xx年4月～20xx年3月
2、年度銷售目標（初步達成）：5萬箱（3450萬）；
年度預期目標（力爭達成）：10萬箱（6900萬）。
3、4月出貨量：1萬箱（690萬）。
二、醬酒市場現狀：
1、茅臺為代表的.大曲坤沙酒（12987工藝）：
工藝嚴苛、復雜，釀酒時間長，產量少（年度產量40萬噸），恰逢醬酒大熱，價格瘋漲；
2、其他醬酒：麩曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸餾）
工藝相對簡單，釀酒時間短，產量大，酒質差，滿足中低價位消費需求，借勢增長；
目前貴州茅臺鎮核心產區7。5平方公里已經禁止串香酒生產，目前翻沙酒最低價格為18元/斤。
三、“國臺﹒紅”產品定位與SWOT分析：
1、老品“紅國臺”市場銷售現狀：
河南華中食品城批發價格：720～780元/箱，120～130元/瓶；
河南市場終端零售價格：850～900元/箱140～150元/瓶。
2、“國臺﹒紅”機會與威脅：
機會：大曲坤沙酒普漲，讓出200元價格帶，給予國臺﹒紅更高的銷售價格空間；威脅：200元價格帶主銷競品，茅臺王子、茅臺迎賓，習酒銀鉆、習酒金品，老珍酒等，對國臺﹒紅銷售阻力較大。
3、“國臺﹒紅”優勢與劣勢：
優勢：國臺品牌、國臺大字，新包裝，明顯優于國臺國彩、國匠等國臺內同等級產品；
劣勢：包裝檔次略低，酒質為一級酒而非優級酒，同等價位主銷競品的酒質為優級酒。
4、消費者畫像：
追醬酒趨勢、注重品牌知名度、重視產品品質，又在意價格的中等稍高的收入人群；
5、消費場景：
主要用于中等商務接待、圈層朋友聚會、商務禮節性禮品饋贈。
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一、活動目的
在這春暖花開之際，迎著春風的吹拂和萬物復蘇，為了豐富同學們的課余生活，促進友誼，體現我院特色，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，給同學們戰士自我的.舞臺，展示出新代大學生風范，以及朝氣蓬勃的競技熱情。體教（1）班、（2）班將開展友誼籃球賽。
二、活動主題
激情體育煥發青春
三、活動時間
4月6日（具體待定）
四、活動地點
籃球館（具體待定）
五、主辦單位
13級體教（1），（2）班委會
六、參賽方式
1、每個班分4組，每組3人。以3對3的每場。
2、體教一班小組編號：A（1），B（1），C（1），D（1）。體教二班小組編號：A（2），B（2），C（2，）D（2）。
3、每小組派組長隨機抽取小組編號
4、比賽中進行獎項。每位隊員都有獎品，勝出小組精品更豐厚。
5、每場比賽時間為2x10，第一節、第二節制，中間休息5分鐘，不參賽同學組織表演節目。比賽必須嚴格按照籃球比賽規則進行，自覺遵循紀律，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判，尊重對手，服從安排。
七、活動經費
活動中產生的費用將由兩個班平均分配。
八、活動物品
記分牌2個，桌子2張，凳子最少3把，裁判哨3個，籃球2個，獎品若干。
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活動主題：
篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學會了鉆木取火之后，發現火不僅可以烤熟食物，還可以驅嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續到今天，就形成了篝火晚會。而我們則是為團加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場篝火晚會。一方面為了展示美術系團總支干事上進的風采，另一方面在于借此平臺加強干事之間交流，豐富總支干事的業余生活，給大家提供一個娛樂的機會。
大部分參與者對篝火晚會活動的內容沒有什么具體的要求，認為活動的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認為篝火晚會中唱歌跳舞是必不可少的，因為篝火晚會一般在戶外舉行，應選擇音響效果較好的設備，準備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對唱，獨唱、大合唱，形式不定。晚會分小組進行比賽，可有個小組人員自定歌曲，演唱方式。
活動時間：
初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）
活動地點：
素拓中心西側田徑場（野外空地）
活動流程：
1)集合時間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會前期準備!
2)下午15：00開始召集人馬，準備晚會。
并于17：30宣布篝火晚會開始。
3）預計在晚上21：30以前組隊返回。
活動組織：
1）人員分為3組，各組選一個組長，生三堆火。
2）生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的各項事務，包括組員的分工及其協作，保證篝火不滅等!
晚會內容：
1、成語接龍：根據指定的字說一個成語，第一個成語的尾字為第二個成語的首字，一直接下去，哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。
2、唱歌挑錯：唱歌者會故意把一首歌的部分歌詞改過后唱出，看誰能及時挑出錯誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數多者勝。
3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。
4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時比劃大西瓜，如此接下去，錯的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。
5、鉆竹竿：各組列隊鉆過竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調整，到最后竹竿最低的一組勝出。
6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來，先完成的一組取勝。
7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅持到最后剩余人數多者取勝。
8、用指定的表情、曲調與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。
9、篝火晚會串詞。
10、直呼其名
時間：10～15分鐘
人數：不限，人數較多時，需要將隊員劃分成若干個由15～20個人組成的小組。
道具：三個汽球。
概述：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。
目的：幫助大家記住彼此的名字。
1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲將從你手里開始。組長大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到組長的手中。
3．組長重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變游戲規則了。現在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。
4．幾分鐘后，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一只球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規則不變。
5．在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。
6．游戲結束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。
11：吹“牛”比賽
時間：整個游戲10分鐘，小組比賽時間為2分
人數：分三組，男女不限，每組選出一個人代表一個組參加。
目標：身體好才是真的好�。。。�
游戲規則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規定的時間內哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。
1．隊員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長。
2．告訴小組游戲將從你抽出一名隊友為代表開始。然后將手中的球吹暴。
3．各組代表隊員在規定的時間內哪個隊吹爆的汽球越多，哪個隊就獲勝。
12：落地開花
時間：不限，踩完汽球為止。
人數：按組比賽，每組一人參賽
目標：練習大家的反應能力和自我保護能力
游戲規則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規定的區域內互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。
1．隊員們以小組為單位圍成一個圈，每人相距約一臂長，在這個圈內再劃一個區域做為游戲規定區域，代表隊員不得超過這個規定區域。出界隊員為自動放棄比賽。
2．告訴小組游戲將從站成一排隊員中的代表開始，其中代表隊員的兩只腳上分別綁兩只汽球。
3．代表隊員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。
13：將軍令
時間：約五分鐘。
人數：按組比賽，每組三人。
目標：練習大家的相互協調能力。
游戲規則：接組比賽，全組人員參賽，各組同時開始，三人互相捆綁一只腳，排成一排，從規定的地方同時出發，到終點后再返回出發點，最先到達的為第一名，得分10分。第二名9分依此類推，中途拆除捆綁繩索者違規處理，得分為最后一名
14：交換名字
內容：這個游戲乃在于考驗人們的習性。平常對于自己的名字，可說是耳熟不過了，但若臨時更換名字，可就會覺得陌生了。
方法：
�。�1）人數在10個人最適合
�。�2）參加者圍成一個圓圈坐著。
�。�3）圍個圓圈的時候，自己隨即更換成右鄰者的名字。
�。�4）以猜拳的方式來決定順序，然后按順序來提出問題。
�。�5）當主持人問及“張三先生，你今天早上幾點起床？”時，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來回答：“恩，今天早上我7點鐘起床！”
�。�6）當自己該回答時卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。
�。�7）最后剩下的一個人就是勝利者。
可行性分析：
1）場地是田徑場，（描述一下周圍環境，考慮安全問題）。
2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。
3）費用問題，本次以自己動手為原則，每人費用預計在20元內
人員安排：
領隊老師：劉國杰老師
材料負責：設計開發部干事
人員組織：素拓部干事
所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。
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活動目的：
為增強院英語學習氛圍，提高同學們英語學習興趣，也為給廣大同學提供一個展示才華、展現自我的平臺，擬于明年三月份舉辦職醫第四屆英語演講比賽。
活動時間：
20xx年3月份
活動地點：
J3-101
比賽方式：
初賽、復賽、決賽
承辦單位：
English Show
參加對象：
河南衛生職工學院全院學生
具體流程：
一、賽前準備
1、準備策劃，向團委申辦活動。
2、向多媒體管理中心申請教室。
3、張貼宣傳海報或組織各班學習委員對賽事做好前期宣傳。
4、邀請院學生處、院團委老師作為嘉賓（或評委）。
5、邀請英語教研室老師做評委。
6、采集參賽選手信息并制作PPT課件。
二、比賽環節
1、初賽
比賽時間：3月1、2日
比賽地點：J3-101
比賽評委：English Show 10級負責人、院學生會社團部代表、院學生會學習部代表、院各社團社長代表
比賽規則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進入復賽
2、 復賽
比賽時間：3月8日
比賽地點：J3-101
比賽評委：English Show 10級負責人、院學生會社團部代表、院學生會學習部代表、院各社團社長代表
比賽規則：采用取平均分法從進入復賽的25名參賽選手中選取12人進入決賽
3、 決賽
比賽時間：3月12日
比賽地點：J3-101
比賽評委：英語教研室老師7人、院團委老師1人
比賽規則：采用取平均分法從進入決賽的10人中評出一、二、三等獎以及優秀獎（一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、優秀獎四名），并頒發獎杯和證書。
比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團進行助威加油。
2.對比賽會場進行必要的裝飾。
三、賽后工作
1、召開10級負責人會議，對比賽進行總結與反思，為以后工作積累經驗。
2、準備活動通訊稿。
3、準備活動總結。
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一、活動目的及意義
豐富同學們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質，培養積極向上的進取精神，致力于打造成一個真正屬于信息所有熱愛籃球，鐘情籃球的學生的節日，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發點，讓本次活動順利進行。
二、活動整體方案
活動時間：20xx年xx月下旬。
活動地點：學院籃球場。
活動參與對象：xx屆新生。
活動主題：20xx迎生杯班際籃球賽。
活動具體形式：
(1)以x學院各班為單位，進行班際籃球賽。
(2)采用循環賽機制進行比賽。
(3)具體的比賽配對方式抽簽決定。
(4)女生以班級的為單位自愿報名參加，如果隊伍不超過x個，則取消比賽。
獎勵方法：男生取前x名，并評選精神文明獎，最有價值球員一名。
女生只取前x。
第一名：錦旗，獎品。
第二名：錦旗。
第三名：錦旗。
最有價值球員(MVP)：證書。
比賽預算：裁判員，記分員飲用水(每場比賽兩瓶)xx場=xx瓶=xx元。
(男生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。
第二名xx元獎。
第三名xx元獎品。
(女生)一，二，三名獎品：第一名xx元獎品。
第二名xx元獎品。
第三名xx元獎品。
復印賽程表，記分表。
三、可行性分析
1、本次籃球聯賽得到了所有學校團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，并推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達xx余人，人流量大，每天觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
4、通過此次活動可擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
四、宣傳方式
1、橫幅：在學校內懸掛該公司的廣告。
2、我們將在籃球聯賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)
3、立式廣告牌。在籃球聯賽比賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)
4、校廣播站為期x天做有關貴公司的廣播宣傳。
5、籃球聯賽比賽期間由貴公司在籃球聯賽賽區附近進行一定規模的`產品銷售活動。
五、贊助活動意義
l、增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
2、擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
3、通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
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活動策劃背景：
每到一年快結束的時候，各個公司都會以“年會晚會”的形式來組織各種活動。
一方面：在這個“企業盛會”中，公司領導與領導、員工與員工、領導與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進人與人之間的交流，實現企業內部的團結，增加企業凝聚力。
再一方面：在這個“家庭盛會”中，公司借以來總結回顧上一年度各項工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項先進，迎接新的一年，促進公司的企業文化建設，表達對員工的問候和愛戴。
活動主題：
總結表彰上一年、戰略部署下一年
活動目的：
振奮精神、統一目標、加強團結、再創輝煌
活動安排：
（一）企業全體大會議程安排
12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。（會堂播放入場背景音樂）
13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領導同志，并鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請總經理致《開幕辭》。
13：11：大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告；（每個公司都不同，這個時間具體把握）
16：40—16：50：大會進行第三項。請總經理宣讀公司《上一年度關于表彰工作先進集體和個人的決定》。
16：50—17：00：主持人請獲得工作先進個人榮譽的優秀員工上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經理合影留念，主持人鼓掌祝賀。
主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關負責人上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽獎牌或獎杯，先進集體領獎人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。
主持人請先進集體負責領獎的代表發表簡短獲獎感言。（攝影師拍照）（會堂播放頒獎背景音樂）
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領導同志及獲得先進個人榮譽的優秀員工上臺，合影留念。（攝影師拍照）
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結。宣布員工大會閉幕。（會堂播放離席背景音樂）
�。ǘ┭鐣嚓P安排
18：30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準備就緒。
18：55之前：總經理到主席臺向大家紙《祝酒詞》
19：00之前：主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19：00—22：30：與會者共同用餐、活動
�。ㄈ┗顒酉嚓P安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演（哪怕你是上臺說說話）。
1、全體表演節目：演唱（明天會更好）
2、公司領導人（多個人也可以）表演節目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3、相關部門經理（多個人也可以）表演節目。
4、部門全體表演節目。
5、員工自由安排表演節目。
�。ㄋ模┖灥皆S愿安排
條件：每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊
（五）游戲相關安排
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環節就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。
一：大型團隊游戲活動：團拜年
人數：無限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語對接
參與人數：全體
道具：無
方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：
這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我結婚時、我洞房花燭夜時、我結婚后、我的`婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時（第一個成語）、我結婚時（第二個成語）、我洞房花燭夜時（第三個成語）、我結婚后（第四個成語）、我的婚外戀（第五個成語）”。有時效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時七上八下......
四：喝啤酒比賽
參與人數：若干
工具：酒、奶瓶
亮點在容器，用嬰兒的奶瓶當酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規定時間內誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的結果就是，男boss們嘴巴子很痛，哈哈
五：熊來了
參加人員：約束8—15人，分成若干組
游戲規則：
（1）各組第一個人喊“熊來了”
�。�2）然后第2個人問：“是嗎？”
�。�3）第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”
�。�4）3號再反問2號“是嗎？”，而2號也反問1號“是嗎？”
（5）前者再叫“熊來了”，2、3、4號傳下去。
（6）如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”
�。�7）每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規則，確實地重復回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣
游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。
�。┡c會人員須知
一：員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開。
二：晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等；但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
�。ㄆ撸╊A算費用
1、本次年會活動所需支持的費用預算，一定要有老板的明確批復。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2、各項環節都要有專人負責，各項費用也要落實到人。
3、各項支出都要有明確的票據。
�。ò耍└鱾�主要點
1、時間的控制（更好的掌控，不要太晚）
2、錄像拍照（豐富企業文化）
3、任務分工明確（年會晚會更加順利進行）
4、進場、散場的接待、回家工作，落實好（要有頭有尾）
5、年會預算要清晰明了（預算統計表）
預祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關負責人做好離場各項工作。
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一、年會主題：
"XX公司XXXX年度總結、表彰暨XXXX年迎新會"
二、年會時間
XX年XX月XX日下午14:00 至 18:00
會議時間：14:30--18:30
晚宴時間：19:00--21:00
組織離開：21:00--21:30
三、年會地點
新世界賓館8樓會議室
四、年會目的及意義
1、對20xx年公司發展成績總結，以及制定論文聯盟年公司總體規劃，包括20xx新年度計劃、方向、目標等;
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力;
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現;
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的.過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
五、年會參會人員
公司領導及全體員工
六、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一) 年終大會議程安排
14:20 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位，各部門清點本部門到場人數，等待年會開始;
14:30-14:40 大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。
14:40-16:00 大會進行第二項，總經理針對20xx年度總結及20xx年的公司戰略部署講話。
16:00-16:10大會進行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。
16:10-18:25 聯歡會文藝匯演、先進優秀表彰及員工互動游戲【節目-表彰(頒獎-代表發言，合影留念)-游戲】。
18:25-18:30 大會進行第五項，所有演員上臺，齊唱【相親相愛一家人】。
18:30 主持人宣告此次大會結束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。
(二) 晚宴安排
用餐地點：
19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)
19:30-21:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
21:00-21：30 組織離開。
七、 年會準備及相關注意事項
(一) 年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容："XX公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會"
(三) 物品的采購準備：游戲獎品:小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。 (四) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。 六、 年會籌辦任務 任務與分工 責任人 完成截止日期 總策劃 會議階段主持人 晚宴階段主持人 物料準備 會場布置 條幅、證書、鮮花預定 現場拍照 音響等設備安裝、調試、音控 主持稿、背景音樂 新年賀詞、總經理演講稿?會場預訂、晚宴預訂。
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一．活動背景：
英語作為一種國際通用語言，在國際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會愈加凸顯。能否準確純熟地使用英語，特別是交流和演講能力的高低，將會直接影響到在校大學生今后的就業問題以及能否為國家和社會做出更大的貢獻。因此，大學生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競爭中，注重培養英語交際能力，提高自身的綜合英語水平，才能在日趨激烈的社會競爭中找到自身的發揮之地。
二、活動目的：
本次由學習部舉辦的信息學院英語演講比賽，旨在激發同學們的學習興趣和提高同學們的英語口語水平，以及提供一個可以展現自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學生的'競爭意識。
三、活動細節：
1、活動時間地點及參賽人員：
初賽：C31711月4日晚六點半。
決賽：C31711月10號晚六點半。
參賽對象：山師信息學院所有學生。
2、組委會成員：
宣傳部：海報設計，活動前期宣傳。
記者站：記錄活動現場情況，帶相機，人員2~3名。
自律部：維持現場秩序和處理突發事件，人員4~5名。
女生部：負責禮儀方面，選手頒獎。人員4名.。
學習部：指揮和安排整個活動進程。所有成員。
3、活動流程：
初賽：
(1)亮出自我
2分鐘以內有創意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發音清楚準確，語速適中，控場能力強。）
(2).“詞匯王”爭霸場
每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復限時10秒，積分制。
決賽：
(1).“PPT英語口語show”（滿分100分）
幻燈片主題可以為人物，風景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創，即相機手機記錄身邊事，或激動或批評或感悟，難忘等，結合英語配講。酌情加分。
(2).即興演講（滿分100分）
十六位晉級選手隨機自選多媒體屏幕所示十六道題號中一道（此為不同主題的情景題問答形式），30秒現場準備時間，口頭英語表達觀點，三分鐘時間上限。
要求：觀點新穎，發音標準，語速適中，語體正確，切忌漢式英語表達。
(3).秀出風采（100分）
英文秀藝前提下或歌曲或詩朗誦或情景模擬口語對話或其他。由選手自定。
如果是情景模擬對話要求至少兩人，時間適當，內容豐富，主題鮮明有啟迪意義。
評分標準：（表格我另作，先內容）
初賽：
一、亮出自我
1.主題內容（30分）
主題突出，思想感情健康向上，材料充實，結構完整。
2.語言表達（25分）
發音準確，表達流暢，富有情理，有感召力。
3.綜合形象（20分）
儀表大方，恰當運用肢體語言，能與聽眾產生互動，上下場執意、答謝：
二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。
決賽：內容30%語言35%臺風15%時間5%脫稿10%親友團5%
1、內容：（滿分30分）
要求：1）主題鮮明2）結構清晰3）中心突出4）內容生動5）邏輯性強6）時代感強
2、語言：（滿分35分）
要求：1）發音清晰準確2）語調適宜3）連讀，重讀，句群停頓把握準確。
3、臺風：（滿分15分）
要求：1）富有幽默感2）肢體語言豐富3）情感豐富4）控場能力強。
4、時間：（滿分5分）
要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。
5、脫稿：（滿分10分）
要求：根據選手脫稿程度給分。
6、親友團（滿分5分）
根據親友團到場的人數和現場表現，親有團比較活躍者適當加分。
注：這個評分標準用于第一環節和第二環節。第三個環節另外定標準。
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一、活動目的
在充滿激情與活力的大學校園里，那一道道優美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運動展現的風采。為了讓同學們的課余活動更加豐富，我院決定進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各班級凝聚力，加強新老生之間的交流，也給同學們展示自我的舞臺。土木工程學院決定舉辦20xx年籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的青春朝氣和競技熱情。
二、活動時間、地點
20xx年10月12日開賽，時間由體育部和各班共同商議。
金石灘校區籃球場
三、主辦單位
大連民族大學土木工程學院學生會
四、參賽方式：
1、以班級為單位，參賽隊伍隊員最少5人。
2、在截止日期前，各班直接把名單發到學生會體育部。
五、報名截止時間：
10月9日(即本周五)
六、比賽方式：
1、參賽選手必須為本班級學生(大四聯隊、工管13級除外)。
2、 全場比賽采用小組循環―淘汰制。
七、比賽安排：
1、各班代表于10月9日晚上進行抽簽分組。
2、裁判員以及計分由體育部負責。
八、比賽規則
1、時間：本次比賽采用男子2×20分鐘的.比賽模式，半場的休息時間為5分鐘。
2、計時：罰球、換人、場外暫停停表，在下半場最后2分鐘停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)
3、球權：本次比賽僅上半場開始跳球。在比賽過程中是采取球權輪替制。
4、加時賽：下半場比賽結束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘 延長賽，延長賽開始中圈跳球爭取球權，中間有兩分鐘休息時間，下半場開始交換場地交換球權。
5、暫停：每隊上下半場均可要求兩次暫停。延長賽上下半場各一次暫停機會
6、犯規：球員犯規滿6次即刻離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節滿7次犯規進入犯規罰球狀態。
九、比賽紀律：
1、比賽中不得有非正規動作出現，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。
2、運動員必須在比賽開始前10分鐘簽到。如有一方隊伍在規定比賽時間后遲到10分鐘將以棄權論處。
3、裁判必須在比賽開始前10分鐘前簽到。
4、在比賽中嚴格遵守比賽規程，尊重裁判，服從裁判判決，不得有任何對裁判不文明的行為，比賽過程中要做到尊重對手，不得進行惡意的言語犯規等行為。
5籃球賽期間不得以比賽為由遲到曠課早退，違者取消比賽資格，且學院將以嚴肅處理。
十、如有特殊原因比賽將進行時間調整，會另行通知。
十一、注意事項
1.安全問題：籃球是一項高強度、高對抗的體育運動賽事，重視安全第一，活動中盡量避免事故的發生，遇到突發事故，必須進行正確的初步治療，后立刻抬至醫務室。相關責任論處詳情請看附件(責任狀)。
2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕違紀。一旦出現，取消一切比賽資格，取消年度班級優秀評比資格，上報學院并將嚴肅處理;
3、若賽程因天氣或其他原因導致比賽無法按計劃進行，體育部會及時作出相應的方法通知比賽隊伍，如未通知，比賽正常進行;
體育部部長及副部聯系電話
部長 王明石 18642609319
副部長 陳先鑫 18340813021
副部長 孫逸飛 13944332077
副部長 郭海麗 15004116172
本次賽事的最終解釋權歸土木工程學院學生會
另附 分組抽簽細則
為了增強比賽的競技性，上一屆院籃球賽的四強隊伍分別為四只種子隊伍，分別分在A1 B1 C1 D1 。 其他隊伍將繼續按照自由抽簽方式進行抽取分組。
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活動背景：為了豐富我校同學們的校園文化生活，提高我院籃球水平，陶冶大學生的體育道德情操，展現當代大學生的'良好身體素質。近一步推動我校的精神文明建設，更好的推動學校社團活動的開展，增進團結與交流，全面提高籃球運動水平，特策劃舉辦我�；@球賽。
一、主辦單位
校團委、籃球社團、學生會體育部
二、競賽時間地點
6月10日—23日在校西籃球場地舉行。
三、參賽對象
各學院籃球愛好者
四、參賽辦法
�。ㄒ唬�、自行報名，人數不限比賽時必須攜帶身份證和學生證原件備查。請參賽隊員于9月30日前將名單發送到郵箱：，內容包括：姓名、身份證號、性別、參賽項目。電話：聯系人：王海濱
（二）、裁判員：棗莊市超越籃球俱樂部教練、棗莊學院籃球社隊員、體育學院教師。
�。ㄈ�、遲到15分鐘的隊員，視為棄權。
（四）、如遇雨天，比賽順延。
五、參賽項目
�。ㄒ唬⒁环昼娙滞痘@比賽；
男、女子組
（二）、全場籃球綜合技術比賽
男、女子組
六、競賽辦法
（一）、比賽采用最新版籃球競賽規則及裁判通則。
�。ǘ①愡\動員必須我院正式學籍的全日制在校學生。
�。ㄈ�、投中彩球得2分，投中全球得1分，積分多者名次列前。
（四）、如遇兩隊積分相等，以該兩隊相互間比賽勝者名次在前。
�。ㄎ澹⒕扇∫淮钨�，按成績排定名次（成績相同名次并列）。
七、參賽隊要求
�。ㄒ唬�、服從指揮，按時參賽。
�。ǘ�、尊重裁判，友誼第一，比賽第二，賽出水平，賽出風格。
八、獎勵辦法
每組分別錄取前8名給予獎勵，前三名將獲得證書及獎品，第四至八名將獲得證書。
九、未盡事宜，另行通知
十、本規程內容解釋權、修改權歸棗莊學院籃球社
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