保險行業職業規劃

　　保險未來的發展趨勢

　　隨著我國經濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預計未來我國保險市場的規模會迅速擴大。根據經驗數據來看，在一國保險業發展的起步階段，其保險的增長速度一般是GDP增速的2倍以上，因而從現在起到 2030年我國保險增長的年均增長速度至少在12％以上，所以，我國保險業至少可以保持20年的高增長。2009年我國保險業保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，2015年我國保險市場保費收入的總規模將至少達到1.5萬億元。

　　近期目標（2—3年）：保險代理人

　　職業前景:隨著保險業的快速發展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據國外保險業發展經驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發展。

　　*走組織發展路線，組建銷售團隊

　　*走個人展業路線，客戶來源不一

　　*通過行業開發建立客戶渠道

　　*沒有固定的客戶渠道，單一零散客戶開發

　　Δ我的近期目標是強化自身專業技能、培養服務精神、開發客戶渠道，使得自身更具有競爭優勢，在畢業后選擇走組織發展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。 長遠目標（8-10）：理財規劃師

　　職業前景：隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，2006年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，

　　僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。

　　Δ在一些發達國家，最早的理財規劃師大多便是由保險代理人發展過來的。我的規劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規劃師方面知識的學習，進而考取助理理財規劃師資格證。然后獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。3—5年后，考取理財規劃師資格證，目標市場轉向個人高端客戶。

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