實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定
自我鑒定是個(gè)人在一個(gè)時(shí)期的自我總結(jié)，自我鑒定可以提升自身總結(jié)能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫自我鑒定吧。我們?cè)撛趺磳懽晕诣b定呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定1
經(jīng)過ｘｘ年的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備我的畢業(yè)之際，為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到*有限公司辦事處進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作。
我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評(píng)。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人在工作計(jì)劃中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的`知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維；
具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。
這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去，在未來的道路上不斷地挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，不斷地追求自己的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定2
我工作過的崗位大部分在前臺(tái)，為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的.各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識(shí)，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于xx年參加全國(guó)中級(jí)經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時(shí)被行里聘為中級(jí)師。在多年的業(yè)務(wù)知識(shí)考核當(dāng)中，每次會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級(jí)水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話"一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒".我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定3
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
在實(shí)習(xí)中，我深深地體會(huì)到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識(shí)比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自我心聲的朋友。作為他們的朋友，我唯有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真思考，最終協(xié)助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知，正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的.困難。作為語(yǔ)文教師，面對(duì)幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話講解好每一個(gè)問題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。
這一個(gè)月來，我受到了教師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠(chéng)而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的教師充滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。
同學(xué)們?cè)谖业闹v座上積極提問、仔細(xì)聽講，然后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷提高!
我，以一顆真誠(chéng)的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和親切、可愛的同學(xué)。
在此，我衷心的向他們表示感激，異常感激我的指導(dǎo)教師李教師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感激我的大學(xué)教師、關(guān)心和幫忙過我的同學(xué)。
實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時(shí)候很怕，此刻想來，日子還是過去了，并且能夠拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自我失去信心。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定4
我在學(xué)校經(jīng)過了多次面試，終于得到工作機(jī)會(huì)，去xx市xxx小學(xué)教學(xué)。我準(zhǔn)備妥當(dāng)之后就到學(xué)校上班。來到學(xué)校接受了眾多老師熱烈歡迎，也看到了很多小朋友。成為一名新班主任。
以前在學(xué)校我總覺得，教學(xué)很簡(jiǎn)單，只要把該安排的學(xué)習(xí)任務(wù)安排下去就行。真的這樣做，得到結(jié)果反饋，才明白自己犯的錯(cuò)有多么離譜，與實(shí)際情況不符，學(xué)生沒有多少自律，尤其都是小學(xué)生，他們還處于打基礎(chǔ)關(guān)鍵階段，任何一點(diǎn)問題都會(huì)有很重影響。我發(fā)現(xiàn)，給學(xué)生很多學(xué)習(xí)任務(wù)，如果我不催促，他們就不會(huì)自己學(xué)習(xí)，一旦我稍有疏忽，他們就會(huì)忘記學(xué)習(xí)任務(wù)，不是學(xué)生故意這樣做只是學(xué)生太好動(dòng)。
我擔(dān)任班主任，需要教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，還需要經(jīng)常查看學(xué)生學(xué)習(xí)情況，如果學(xué)生上課不努力還必須要批評(píng)，不能任由學(xué)生浪費(fèi)時(shí)間，每天都非常忙碌，沒有什么時(shí)間休息，只要有空閑，就必須要盯緊自己班級(jí)。我也不敢放任學(xué)生自己學(xué)。他們需要我時(shí)刻監(jiān)督提醒，缺乏自我約束，所以教學(xué)也不容易。
我也擔(dān)任本班語(yǔ)文課教學(xué)，因?yàn)槲沂前嘀魅危麄冞�是聽我的話，但是想要教導(dǎo)好學(xué)生，需要讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，光靠監(jiān)督壓迫學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)生提升成績(jī)速度很慢而且也沒有太大改變，要學(xué)會(huì)發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，找到學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)上課有風(fēng)趣，這更能讓學(xué)生集中精神聽課。
上課前，再多準(zhǔn)備都不為過，只有準(zhǔn)備充分，才能交到教導(dǎo)好學(xué)生，不浪費(fèi)一節(jié)課時(shí)間，有時(shí)候?yàn)榱藴?zhǔn)備課件，我需要查閱很多資料，做很多準(zhǔn)備，上課時(shí)的問題，學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，一些需要背誦的'文章，都需要點(diǎn)明標(biāo)注，同時(shí)讓學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)生愛玩，調(diào)皮是天性，不能抹殺，那就要引導(dǎo)，減少時(shí)間浪費(fèi)。
我還需要關(guān)心學(xué)生平時(shí)在學(xué)校生活，他們生病了，我需要帶他們看病，他們有什么煩心事也需要我開導(dǎo)，對(duì)于家庭情況不好的學(xué)生更是需要多關(guān)注，多輔導(dǎo)每天忙碌中分析每個(gè)學(xué)生，為學(xué)生制定不同學(xué)習(xí)方案。雖然累了些但是完全和學(xué)校不同，我接觸到了崗位中真實(shí)情況，也明白了教學(xué)責(zé)任。
實(shí)習(xí)總有結(jié)束之時(shí)，回想自己實(shí)習(xí)中，收獲最大的就是各位老師傳授的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們讓我明白了學(xué)習(xí)不是按部就班照本宣科就可以教導(dǎo)好學(xué)生，要學(xué)會(huì)因材施教，要學(xué)會(huì)發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，任何學(xué)生都應(yīng)該給予尊重，不能拿有色眼鏡看學(xué)生，平等才能夠讓學(xué)生感到公平讓他們心安，讓他們接受教導(dǎo)。對(duì)待學(xué)生不能缺少耐心，不能對(duì)學(xué)生發(fā)脾氣，這其中很多只有在經(jīng)歷實(shí)習(xí)才明白，這次實(shí)習(xí)對(duì)我未來教學(xué)幫助很大，我也會(huì)繼續(xù)努力。
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實(shí)習(xí)工作的完成是大學(xué)生涯中不可缺少的環(huán)節(jié)，雖然選擇在電子廠實(shí)習(xí)與自己所學(xué)專業(yè)并不相符，但工作中經(jīng)歷的無數(shù)艱辛著實(shí)令我成長(zhǎng)了許多，至少經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)才讓我明白任何工作的完成都是十分艱辛的，關(guān)鍵在于自己是否具備職業(yè)道德從而做好實(shí)習(xí)期間的本職工作，回顧實(shí)習(xí)期間的得失讓我對(duì)完成的工作進(jìn)行了自我鑒定。
思想方面認(rèn)識(shí)到做好實(shí)習(xí)工作的重要性并為之努力，雖然實(shí)習(xí)初期因?yàn)樽陨韱栴}導(dǎo)致工作沒能做好，但我也明白想要獲得多少酬勞便應(yīng)當(dāng)在工作中付出多少努力，因此我嚴(yán)格遵循電子廠的制度并做好本職工作，而且我在實(shí)習(xí)期間能夠經(jīng)常向同事請(qǐng)教并做到團(tuán)結(jié)互助，在關(guān)心電子廠效益的同時(shí)也能不斷鞭策自己，學(xué)習(xí)廠內(nèi)優(yōu)秀員工的事跡并保持思想的先進(jìn)性，無論工作能力是否能達(dá)到要求都應(yīng)該具備良好的工作態(tài)度，我在認(rèn)清這點(diǎn)以后便職場(chǎng)中做到恪盡職守，注重工作中的細(xì)節(jié)并爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期間有著良好的表現(xiàn)。
工作方面則明確自身的奮斗目標(biāo)從而履行好相應(yīng)的職責(zé)，我在進(jìn)入電子廠以后發(fā)現(xiàn)工作的完成沒有想象中簡(jiǎn)單，而且每天大量重復(fù)性的工作也容易讓人感到枯燥，雖然不斷勉勵(lì)自己做好實(shí)習(xí)工作并調(diào)整好自身狀態(tài)，但是有時(shí)也會(huì)因?yàn)閴毫亩鴮?duì)工作的展開造成影響，因此我明確自身定位并通過積累的.經(jīng)驗(yàn)來改善自身的工作方式，而且我還根據(jù)每月的生產(chǎn)指標(biāo)從而對(duì)自身提出更高的要求，這種具有上進(jìn)心的做法讓我在實(shí)習(xí)期間取得不少進(jìn)展，至少我會(huì)以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己并追求工作能力的提升。
生活方面能夠合理安排時(shí)間并與同事友好相處，合理安排工作之余的時(shí)間對(duì)實(shí)習(xí)期間的發(fā)展十分重要，所以我會(huì)利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)電子廠工作中的各類技巧，而且對(duì)于工作中的注意事項(xiàng)也會(huì)牢記在心從而避免犯錯(cuò)，有時(shí)還會(huì)在網(wǎng)絡(luò)查詢資料從而借鑒其他人的工作方式，對(duì)我而言這種充實(shí)的生活能夠讓自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷變得更有意義，而且隨著電子廠各項(xiàng)工作的完成也讓我感受到自身的進(jìn)步，有了這次實(shí)習(xí)積累的經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)畢業(yè)后的個(gè)人發(fā)展充滿信心。
這次自我鑒定讓我對(duì)實(shí)習(xí)期間完成的工作進(jìn)行了回顧，能夠以實(shí)習(xí)生的身份在工作中取得這么多成就讓我十分慶幸，我也很感激電子廠領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ髦薪o予的諸多照顧，我會(huì)牢記這次的經(jīng)歷并決心為了畢業(yè)后的發(fā)展而努力。
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光陰似箭，日月如梭，不知不覺，為期三個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況做如下鑒定：
一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)體中。
二、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)，同時(shí)提出自己的意見提供參考。
三、思想方面。身為一名黨員，在加入工作的這一年來，本人堅(jiān)定自己的思想政治方向，定期學(xué)習(xí)黨的各種文獻(xiàn)，將自身修養(yǎng)與黨性進(jìn)步相聯(lián)合，不斷進(jìn)步自身思想覺醒及政策程度。本人嚴(yán)厲遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并積極配合工作，認(rèn)真有效地完成上級(jí)引導(dǎo)安排的義務(wù)，表示出極好的組織紀(jì)律性。在與同事的來往中，我以謙遜好學(xué)的態(tài)度，博得了大家的'輔助和認(rèn)可。
生活方面，節(jié)約節(jié)儉，并力所能級(jí)的輔助身邊有艱苦的人。
在總結(jié)收獲的同時(shí)，我也看到了自己的不足，比如：在處置已有的知識(shí)與傳授的知識(shí)的時(shí)候，有時(shí)不能和諧好兩者之間的關(guān)系;對(duì)部分工作內(nèi)容把握不全面、有時(shí)只求情勢(shì)，疏忽了內(nèi)容本質(zhì);具體工作學(xué)進(jìn)程中有時(shí)重點(diǎn)處置的有偏差。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可以充實(shí)自我，反思不足可以進(jìn)步自我。信任在重復(fù)的總結(jié)和反思中，我會(huì)不斷的完美自我和進(jìn)步自我的。
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實(shí)習(xí)期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，我慶幸也感激有這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的.機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信。
在實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù)，我進(jìn)取響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。我抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情，以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動(dòng)!
在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
時(shí)間總是無情，在臨別時(shí)，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間他們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫忙，至此，我的社會(huì)實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。
這次的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了這么深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué)，果然沒錯(cuò)。展此刻自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自己，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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崗前的培訓(xùn)，是為了讓工作人員更快地了解公司產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)公司同事，更快地溶入到這個(gè)大家庭，為公司創(chuàng)造價(jià)值。刻苦的努力，我終于得到了為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，提高了自己的理論水平、管理能力和人際交往能力為了發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，促進(jìn)以后的工作與學(xué)習(xí)，特作如下：
培訓(xùn)期間，本人遵守班級(jí)的管理紀(jì)律，做到不遲到、不早退、不無故曠課的要求。在思想上，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望、上進(jìn)心和責(zé)任心，有通過學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)回鄉(xiāng)做好“領(lǐng)頭雁”的愿望，有進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)的勇氣。
在學(xué)習(xí)上
能夠嚴(yán)格要求自己認(rèn)真聽講、思考與記筆記，能及時(shí)完成布置的作業(yè)，能每天進(jìn)行自覺的學(xué)習(xí)反思，能利用一切機(jī)會(huì)主動(dòng)向老師求教，能要求自己做到了理論與實(shí)際相結(jié)合，能收集各種自認(rèn)為有利于以后工作的各種資料，希望通過努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng)。
在生活上
過的充實(shí)而有條理，具有良好的生活習(xí)慣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的`生活作風(fēng)，為人熱情大方、誠(chéng)實(shí)守信、樂于助人，能與事們和睦相處。
經(jīng)過本次的培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)與不足，今后我一定會(huì)不斷的去完善自己，會(huì)針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題有的放矢，會(huì)去多多錘煉自己，爭(zhēng)取使自己成為一名優(yōu)秀的員工而奮斗。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定9
20xx年x月x日，這注定是一個(gè)令人難忘的日子。在經(jīng)歷了xx人事及領(lǐng)導(dǎo)的面試之后，我幸運(yùn)的以一名實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入了xx公司!盡管當(dāng)時(shí)的我還只是一名新人，對(duì)于公司以及xx崗位的工作都不甚了解。但我卻信心十足，對(duì)待即將到來的困難和挑戰(zhàn)也絲毫不曾退怯。
如今，在xx公司的培訓(xùn)和實(shí)踐工作中，時(shí)間已經(jīng)悄悄地過去了三個(gè)月。我作為一名實(shí)習(xí)期員工，在這段時(shí)間里認(rèn)真完成實(shí)習(xí)工作任務(wù)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們吸取經(jīng)驗(yàn)，讓自己在公司和崗位上都取得了極大的成長(zhǎng)。如今，我即將轉(zhuǎn)正，以下是我對(duì)自己實(shí)習(xí)期的自我鑒定：
一、思想和適應(yīng)能力
就一開始的情況而言，我確實(shí)并不怎么適應(yīng)xx公司的新環(huán)境。這里比起學(xué)校，不僅僅是紀(jì)律和要求更加嚴(yán)格。工作的知識(shí)和技巧也變得更加專業(yè)。但通過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和同事們的幫助，我也一邊學(xué)習(xí)，一邊改進(jìn)了自己。
在思想上，我逐步脫離了自己作為學(xué)生的態(tài)度，不再輕易地懈怠和放松自己，并且嚴(yán)格的對(duì)待工作中的每一件事情。此外，我還積極地與身邊的同事交流、溝通，讓自己更加適應(yīng)周圍的環(huán)境，讓自己融入了xx公司，并適應(yīng)了這里的紀(jì)律和前進(jìn)的目標(biāo)。
二、工作能力的進(jìn)步
在工作上，起初我只能勝任一些簡(jiǎn)單基礎(chǔ)的工作任務(wù)。雖然經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí)，但經(jīng)過崗位中的實(shí)際體驗(yàn)，我也明白自己掌握的不過是一些很基礎(chǔ)的專業(yè)毛皮。為此，我在后來的培訓(xùn)中也更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，吸收知識(shí)。經(jīng)過自我的認(rèn)真思考和反復(fù)請(qǐng)教。我的專業(yè)能力也越來越出色，負(fù)責(zé)的工作也越來越復(fù)雜。
雖然工作不斷增加，但我的能力也更加強(qiáng)大。如今，我在基礎(chǔ)的工作上已經(jīng)基本能獨(dú)當(dāng)一面，并且還在繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教工作技巧，提高自身經(jīng)驗(yàn)。
三、人際關(guān)系
在公司的人際圈子里，我起初并不算特別開朗。但我十分幸運(yùn)是來到了xx公司這個(gè)溫暖的.團(tuán)隊(duì)之中。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我一步步的融入了這個(gè)大團(tuán)體。從一開始的請(qǐng)教，到后與同事們的暢聊。我感到自己在溝通中開朗了許多，也吸收了許多工作的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。逐步成為了xx團(tuán)隊(duì)的一員。
以上就是我在實(shí)習(xí)期的基本情況，雖然我的表現(xiàn)還算不上優(yōu)秀，但我定會(huì)在今后繼續(xù)努力，讓自己在工作中發(fā)揮出更大能量，為公司做出更多更好的貢獻(xiàn)!
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利用暑假期間，進(jìn)入公司實(shí)習(xí)一個(gè)月，在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。實(shí)習(xí)期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。
這些都不是信手拈來的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信。在工作方面，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的'業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。我抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情，以及對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動(dòng)！
這次的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了這么深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)，果然沒錯(cuò)。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
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實(shí)習(xí)期間的工作我還是感觸良多的，這對(duì)我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，這段時(shí)間以來的工作，我也確實(shí)是感觸良多，這對(duì)我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我應(yīng)該要進(jìn)一步的去做好相關(guān)的本職，通過這次的實(shí)習(xí)，我也在工作當(dāng)中得到了很多提高，也應(yīng)該要對(duì)自己有客觀的鑒定。
在實(shí)習(xí)期間，我也認(rèn)識(shí)到了自己各方面的提高，還是感觸良多的，我也應(yīng)該要繼續(xù)努力去堅(jiān)持做好自己的本職工作，雖然實(shí)習(xí)只有短暫的幾個(gè)月的時(shí)間，但是我確實(shí)還是在xx這里學(xué)習(xí)到了很多，也進(jìn)步了很多，這在這樣的環(huán)境下面我也得到了非常多的進(jìn)步，我相信在這個(gè)過程當(dāng)中可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，也在這樣的環(huán)境下面得到了非常多的認(rèn)可，我也一定會(huì)認(rèn)真的做好接下來的工作，這是我應(yīng)該要去維持下去的，做這份實(shí)習(xí)工作，我也確實(shí)還是感觸良多，相信接下來可以做的更好一點(diǎn)，我會(huì)堅(jiān)定好自己的態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)去證明自己能力。
在工作期間，我也一直都在認(rèn)真的思考自身各方面的成績(jī)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，我也愿意去做好自己分內(nèi)的事情，對(duì)于這份工作我還是比較滿意的，我也能夠在這方面，鑒定好自己的態(tài)度，這是我應(yīng)該要去認(rèn)真規(guī)劃好的，所以我需要好好的維持一個(gè)好的態(tài)度，這段時(shí)間的'實(shí)習(xí)確實(shí)是讓我感觸良多，我也一定會(huì)做出更好的成績(jī)來，這對(duì)我而言也是非常關(guān)鍵的，在這一點(diǎn)上面我也是需要合理去規(guī)劃好的，這次實(shí)習(xí)我也收獲了很多，我真切的體會(huì)到了這一點(diǎn)，所以我需要好好的鉆研，在工作方方面也應(yīng)該要花更多的精力去完善好，作為一名實(shí)習(xí)生我也愿意去完成好自己的本職工作，作為一名實(shí)習(xí)生，我也愿意去好好的維持下去。
實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我得到了很多的進(jìn)步，我也渴望能夠在這樣的環(huán)境下面，積累知識(shí)鍛煉自己，在平時(shí)的工作當(dāng)中，確實(shí)還是感觸良多，我需要對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)，通過這樣的方式，這段時(shí)間以來我也和周圍的同事相處的很好，我也確實(shí)用自己的方式積累了很多經(jīng)驗(yàn)，這段時(shí)間以來我也確實(shí)是進(jìn)步了很多，我會(huì)堅(jiān)持去做的更好一點(diǎn)的，也會(huì)用實(shí)際行動(dòng)去證明自己，接下來轉(zhuǎn)正之后把更加的精力投入到工作當(dāng)中，不辜負(fù)公司的培養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的xx員工。
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實(shí)習(xí)已接近尾聲，以下是我對(duì)本學(xué)期實(shí)習(xí)的自我鑒定，我的實(shí)習(xí)學(xué)校師生共有一千余人，有教師一百多人，其中有三名市骨干教師以及多名區(qū)骨干教師，有學(xué)生八百余人。學(xué)校正處于教學(xué)改革的第三年，為提高教學(xué)效率，引進(jìn)了高效課堂教學(xué)模式，正在摸索前進(jìn)中。
我在初二年級(jí)任實(shí)習(xí)英語(yǔ)教師一職，學(xué)校則為我們實(shí)習(xí)生安排了指導(dǎo)教師，我的指導(dǎo)教師是__班的班主任，在半年的實(shí)習(xí)生活中，我隨老師一起跟班教學(xué)，向老師學(xué) 習(xí) 班級(jí)管理以及英語(yǔ)教學(xué)技巧。在這半年里，在老師的指導(dǎo)下，我曾為初二3班、4班授課五節(jié)左右，課前，獨(dú)立制作課件以及導(dǎo)學(xué)案;課中，老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);課后，老師指出問題并提出解決方法。半年里，我曾參加了兩次區(qū)初二英語(yǔ)教研活動(dòng)，第一次是開學(xué)初區(qū)教研員對(duì)于新教材的分析;第二次是以聽評(píng)課形式，關(guān)于初二英語(yǔ)寫作課的教研活動(dòng)。此外還參加了本校的一次教研活動(dòng)，此次教研活動(dòng)是針對(duì)我們兩個(gè)英語(yǔ)實(shí)習(xí)生，由我們進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，教研組其他成員提出意見與建議。除了教研活動(dòng)，學(xué)校還組織過一次同課異構(gòu)教學(xué)活動(dòng)，與二中進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
在生活方面，學(xué)校除了每月的生活補(bǔ)貼外，為照顧我們實(shí)習(xí)生的特殊情況，一日三餐免費(fèi)。住宿和其他教師一樣，住在教師公寓，電器齊全。教師公寓的其他教師也對(duì)我們非常友好;在工作方面，實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的.關(guān)注，但對(duì)于實(shí)習(xí)生的后期工作安排，實(shí)習(xí)學(xué)校缺少計(jì)劃性，導(dǎo)致實(shí)習(xí)生很少有實(shí)踐機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)學(xué)校無事可做。雖然指導(dǎo)教師對(duì)于指導(dǎo)實(shí)習(xí)生缺少經(jīng)驗(yàn)，但指導(dǎo)教師對(duì)于實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)認(rèn)真負(fù)責(zé)，從知道教師身上學(xué)到了很多東西。
在實(shí)習(xí)中也切實(shí)感受到自己還存在很多不足，在工作上，知識(shí)的積累還學(xué)要加強(qiáng)，在課堂上，存在自信心不足，語(yǔ)言有欠缺等問題。在生活上，初入社會(huì)的我們還不能達(dá)到自立生活的能力。不過經(jīng)過半年的生活歷練，我們也有所成長(zhǎng)。此次的實(shí)習(xí)讓我收獲到了很多，不僅是對(duì)于課堂教學(xué)有了深入了解，而且收獲了與學(xué)生們、老師們的深厚情誼。半年的實(shí)習(xí)在我的腦海里留下了深深的印記，為我留下了美好的回憶。希望幫助過我的教師以后工作順利。
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戴著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼嫩、迷茫地站著，努力地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)老員工在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束我。課程表會(huì)告訴我，今天該做什么，明天又有什么事情要做。而在這里，我不可以無所事事地像木瓜呆在那兒，積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我知道我必須主動(dòng)努力才可以繼續(xù)做下去。
在實(shí)習(xí)間我努力學(xué)習(xí)，作為新手促銷員，無論是對(duì)產(chǎn)品性能的了解，還是應(yīng)對(duì)顧客的`技巧經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有很大的不足。這時(shí)，我積極的向老員工學(xué)習(xí)，因?yàn)槲抑溃绻斡勺约翰欢膯栴}積累起來，這樣只會(huì)讓自己的能力得不到提高。
工作上我吃苦耐勞，這是做促銷員必備的，做促銷本身就是一個(gè)很苦很累的活，因?yàn)閯傞_始沒經(jīng)驗(yàn)，需要付出更多的精力。而我還有自己的學(xué)業(yè)，如果不能吃苦耐勞，那么什么都做不好。不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就需要我提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，我盡可能做到滿足顧客的要求。只要我有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，我就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
短暫的促銷工作，讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼，我想，只要我有能力有信心我一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。
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轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。還記得當(dāng)時(shí)，還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天，而當(dāng)這一天真的到來的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間，可是自己早已不知不覺中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。想到自己要離開了，是那么的不舍。
我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。這段時(shí)間我對(duì)自己的實(shí)習(xí)自我鑒定如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。
2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。
3、教育報(bào)告：完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了迎奧運(yùn)主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。
作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧的`教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員。
這次實(shí)習(xí)體驗(yàn)使我受益頗多，也對(duì)自己做了一場(chǎng)絕好的檢驗(yàn)。作為一名老師，基礎(chǔ)知識(shí)要扎實(shí)，知識(shí)面要寬廣，平時(shí)要做有心人，多多細(xì)心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運(yùn)用滲透于教學(xué)之中。
實(shí)習(xí)生工作實(shí)習(xí)自我鑒定15
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：
專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：
經(jīng)過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：
分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)鑒定
經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開始實(shí)習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，并且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對(duì)此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)
行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?
首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長(zhǎng)道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。
二做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。
三我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的'帳目及日常計(jì)劃等工作，經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。
成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略
(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。
在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自我，營(yíng)銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，可是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)所以失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自我說過的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自我微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
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