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總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)知識點總結(jié)

時間:2024-10-19 17:36:21 總結(jié) 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)知識點總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,分析過去遇到的問題所在并尋求解決方法。下面是小編為您帶來的是網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)知識點總結(jié),希望對您有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)知識點總結(jié)

  經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程從陌生到熟悉,以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西,但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè),而且還認(rèn)為這門專業(yè)非常值得學(xué)習(xí)。

  我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔(dān)心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開.創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:

  一,我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告,但是這又是人們所厭惡的,所以你要學(xué)會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的,幽默的!

  二,要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌,比如:會員卡、黃金卡這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。

  三,可以講信譽的大力宣傳, 以便顧客可以很好的了解你知道你,當(dāng)然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。

  當(dāng)推銷你的準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品時, 當(dāng)你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳, 選擇好所面對的市場, 不要像那些垃圾廣告一樣. 只是漫天飛只能引起大家的厭惡. 選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的, 網(wǎng)絡(luò)市場不像傳統(tǒng)的市場一樣, 傳統(tǒng)的營銷難以面對專門的人進行宣傳, 營銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功, 而網(wǎng)絡(luò)上的營銷則不然, 通常一個時代, 或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò)的特定部分, 我們可以根據(jù)產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳. 這樣不僅可以減少財力的浪費, 而且 還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。

  網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解, 才能跟上這個時代的步伐,作為當(dāng)今時代的大學(xué)生,只有多看,多學(xué),多問,才會有大的收獲一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo),其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的,絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。

  本學(xué)期學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這段時間,既是對自己的一個總結(jié),也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷該如何實踐呢? 如何推廣網(wǎng)上商店

  1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù),通過他們的關(guān)系推廣出去。

  2、通過qq形式,向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。(但要記住,不要強制性推銷,要委婉,讓對方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站)

  3·通過有目的和針對性的發(fā)布(注意:您千萬不要將我們的網(wǎng)站簡介或產(chǎn)品做成垃圾郵件,以令人厭惡的方式到處發(fā)送!!!一定是有目的和有針對性的)。標(biāo)題力求新穎,如“你為什么不給我打電話?”、“你收到我的信了嗎?”等等,否則客戶會看都不看就當(dāng)垃圾郵件刪除了。

  4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇(尤其是商業(yè)、貿(mào)易型)發(fā)布信息,發(fā)布前,先整理好自己的發(fā)言稿,要精練,言簡意賅,抓住重點。

  5、如果有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的話,可以在報紙、雜志上打廣告。

  6·將產(chǎn)品資料及圖片下載后,打印成冊,通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進行推廣銷售,別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時,可以代他在網(wǎng)上下訂單,也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產(chǎn)品后,等貨到后,再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中,一手交錢一手交貨。(但這種方式有一定風(fēng)險,就是萬一你的客戶到時臨時改變注意,不要該產(chǎn)品,從而造成積壓。比較妥善的辦法就是,可以與客戶簽訂一個購貨協(xié)議。

  7、千萬要記得,任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后,及時準(zhǔn)確地處理各類訂單,流暢你的配送和售后服務(wù),再加上信心和執(zhí)著,網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展,如市場定位,市場細分,差異化營銷,作為一個營銷專業(yè)的學(xué)生,這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場營銷,而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代,傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。

  通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,我認(rèn)識到了,再過十年左右,電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)營銷。

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