飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告

　　在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告1

　　隨著網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的日益增多，網(wǎng)上的支付方式也呈現(xiàn)一種多樣化的狀態(tài)，由于網(wǎng)銀付款的程序繁雜，更多便捷的支付方式久而久之便取代了它。隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)步，許多人喜歡用信用卡購(gòu)物，考慮到這一點(diǎn)，一種網(wǎng)上的“信用卡”橫空出世——螞蟻花唄。這是一款支付寶與螞蟻金服合作完成的新的支付方式，簡(jiǎn)單便捷，也解決了一些群體支付寶里余額不足的“賒購(gòu)”的消費(fèi)行為。

　　一、研究目的

　　1.通過(guò)研究各個(gè)年齡段的人群對(duì)支付寶螞蟻花唄的看法和愿意使用支付寶螞蟻花唄的數(shù)據(jù)收集。

　　2.通過(guò)此次研究，進(jìn)一步了解各個(gè)年齡段對(duì)支付寶螞蟻花唄的看法和是否愿意使用。

　　二、研究過(guò)程

　　研究標(biāo)題：支付寶螞蟻花唄使用情況的研究分析報(bào)告

　　研究人：鄭曉茵

　　研究時(shí)間：20xx年11月30日-20xx年12月04日

　　研究對(duì)象：各個(gè)年齡段使用支付寶的成年人

　　研究方法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的'形式進(jìn)行研究，采取隨機(jī)研究的方法

　　三、研究結(jié)果

　　縱觀現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，除了支付寶能夠與傳統(tǒng)的銀行抗衡，已經(jīng)沒(méi)有其他的網(wǎng)購(gòu)支付工具可以戰(zhàn)勝傳統(tǒng)銀行了，所以螞蟻金服選擇和支付寶聯(lián)手霸占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，是非常聰明的一種做法了。說(shuō)到這里，大家就會(huì)想象得到未來(lái)就是支付寶的世界了，支付寶的金融項(xiàng)目已經(jīng)橫跨了整個(gè)金融界，現(xiàn)在把傳統(tǒng)的信用卡業(yè)務(wù)也搬到網(wǎng)絡(luò)上了，更好地融合了資金，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展也是非常有幫助的。而螞蟻金服大力的支持也是促進(jìn)螞蟻花唄更好的在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。而在我的研究問(wèn)卷回收的數(shù)據(jù)里，參與研究人群男女各占一半。在年齡方面20歲以下的年輕人占總研究人數(shù)的73.2%，20-30歲的占比例的23.2%，30-40歲之間只占3.6%，此次參與研究對(duì)象大多為年輕人。在對(duì)是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的研究中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)支付寶螞蟻花唄的，在了解了支付寶花唄的服務(wù)后是否使用，有一大半人都是看情況而定，秉遲疑的態(tài)度，不過(guò)還是有些年輕人還是愿意使用。在問(wèn)到是否使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，有55.8%是使用過(guò)支付寶螞蟻花唄，而剩下的都是沒(méi)使用過(guò)，在此看出支付寶花唄還是比較普及的。在對(duì)支付寶螞蟻花唄跟信用卡間更喜歡哪個(gè)的時(shí)候，了解支付寶螞蟻花唄的情況后，有51.%的研究對(duì)象更傾向于螞蟻花唄，有33.9%覺(jué)得兩者相差不多，剩余的14.3%更傾向于信用卡。由此研究看出支付寶螞蟻花唄逐漸普及，并且與信用卡相比更喜歡支付寶螞蟻花唄。

　　四、研究總結(jié)

　　通過(guò)此次的研究問(wèn)卷，感覺(jué)做的還是比較好的，能比較直觀的看出現(xiàn)在的年輕年齡段的人對(duì)支付寶花唄的使用情況和支付寶螞蟻花唄的方式是否能讓人群接受。此次研究雖然有一點(diǎn)瑕疵，在對(duì)研究人員年齡段沒(méi)有總的概括，大多數(shù)只是20歲以下的研究對(duì)象。不過(guò)通過(guò)此次的研究讓我收獲了對(duì)如何制作并發(fā)出研究問(wèn)卷的經(jīng)驗(yàn)，并且讓我明白了如何去分析研究問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

飲水機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告-研究報(bào)告2

　　調(diào)研地點(diǎn)：

　　調(diào)研內(nèi)容：

　　調(diào)研方式：實(shí)地調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

　　隨著人們生活水品的逐漸提高，飲水機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)當(dāng)代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。

　　對(duì)當(dāng)前的飲水機(jī)市場(chǎng)做一個(gè)調(diào)查，不僅能夠正確的為后面的飲水機(jī)設(shè)計(jì)做指導(dǎo)。也可以為后面的方案設(shè)計(jì)提供重要的數(shù)據(jù)與信息。本次調(diào)查采取問(wèn)卷法、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集資料。主要詢問(wèn)了售貨員，購(gòu)買(mǎi)選擇飲水機(jī)時(shí)考慮的因素，主要的選購(gòu)對(duì)象，以及所能接受的價(jià)格等。

　　一、市場(chǎng)特征

　　經(jīng)調(diào)查：如今，飲水機(jī)市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰(zhàn)的局面，尤其是“珠三角”與“長(zhǎng)三角”兩大兵團(tuán)。我國(guó)的飲水機(jī)生產(chǎn)發(fā)源并揚(yáng)名于長(zhǎng)三角的浙江，20世紀(jì)90年代，中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)就在此誕生，為今天“長(zhǎng)三角”飲水機(jī)行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機(jī)兵團(tuán)也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團(tuán)有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)卻憑借區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團(tuán)之勢(shì)。資料顯示，“珠三角”水兵團(tuán)已占據(jù)了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(zhǎng)，已大大超過(guò)了“長(zhǎng)三角”水兵團(tuán)。

　　飲水機(jī)經(jīng)過(guò)數(shù)十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)上也有所不同：浙江水兵團(tuán)注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ母呖萍己�量產(chǎn)品，如直飲機(jī)、凈水設(shè)備等等，他們瞄準(zhǔn)這些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還未形成一定規(guī)模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統(tǒng)飲水機(jī)產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節(jié)能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機(jī)產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。

　　廣東品牌明顯占據(jù)上風(fēng)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，浙江企業(yè)的劣勢(shì)相當(dāng)?shù)拿黠@。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調(diào)、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對(duì)于那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢(shì)就相當(dāng)?shù)拿黠@了。傳統(tǒng)的浙江企業(yè)品牌建設(shè)對(duì)弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。

　　據(jù)權(quán)威部門(mén)的數(shù)據(jù)顯示：廣東的飲水機(jī)產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率，又占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　目前，我國(guó)水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是浙江一些飲水機(jī)企業(yè)受到資金和競(jìng)爭(zhēng)力的局限，大多采取的是代理商模式，廠家基本上沒(méi)有建立直營(yíng)辦事處或者銷售隊(duì)伍，直接將產(chǎn)品賣給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節(jié)省銷售費(fèi)用，卻使得廠家在市場(chǎng)營(yíng)銷上出現(xiàn)真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)信息，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。

　　可以說(shuō)，如今的飲水機(jī)行業(yè)廣東企業(yè)占據(jù)著絕對(duì)的主導(dǎo)地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷上均占據(jù)優(yōu)勢(shì)，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機(jī)企業(yè)如果想繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)浙江企業(yè)對(duì)產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的重視。一旦浙江企業(yè)加強(qiáng)了自身的品牌營(yíng)銷，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

　　另外，從市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，調(diào)研結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，75%的潛在購(gòu)買(mǎi)者未來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)的飲水機(jī)的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。不打算購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)的消費(fèi)者中，有將近一半的消費(fèi)者是因?yàn)橄�費(fèi)觀念的原因而不購(gòu)買(mǎi)飲水機(jī)，飲水機(jī)本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀原因?qū)ο�費(fèi)者的消費(fèi)行為并不起主導(dǎo)作用。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)群體還未明顯呈現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于飲水機(jī)的價(jià)格取向仍以中低端為主。

　　飲水機(jī)已經(jīng)從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成及消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，飲水機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。但社會(huì)上有關(guān)節(jié)能方面的宣傳少之又少，消費(fèi)者不了解也不關(guān)注飲水機(jī)的耗電情況。節(jié)能飲水機(jī)比一般的飲水機(jī)價(jià)格高，而節(jié)能產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的回報(bào)是在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中體現(xiàn)的，這一回饋過(guò)程比較漫長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更看中的是眼前的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，對(duì)于使用費(fèi)用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒(méi)有對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì)很大，使得行業(yè)的節(jié)能意識(shí)也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能飲水機(jī)在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。

　　二、產(chǎn)品格局

　　企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機(jī)增加附加功能，使飲水機(jī)不僅具有普通的加熱功能，更通過(guò)增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機(jī)增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開(kāi)水等人性化設(shè)計(jì)。

　　在發(fā)生的一系列“公共健康危機(jī)事件”，消費(fèi)者意識(shí)到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機(jī)產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節(jié)進(jìn)行著改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機(jī)企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機(jī)向更天然健康的方向發(fā)展。

　　對(duì)于商家在飲水機(jī)上所花的這些心思和創(chuàng)新，有些消費(fèi)者覺(jué)得很實(shí)用，但也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，類似的新功能看著新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的'檢驗(yàn)。也有飲水機(jī)經(jīng)銷商表示，增加附加功能是不少?gòu)S家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費(fèi)用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。

　　從賣場(chǎng)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，飲水機(jī)價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國(guó)美電器每周發(fā)布的飲水機(jī)銷售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣場(chǎng)中的飲水機(jī)一般售價(jià)大多在八九百塊錢(qián)，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。

　　冷熱型的飲水機(jī)中，立式占90.4%，臺(tái)式9.5%；單冷型的飲水機(jī)中，立式占據(jù)全部份額；單熱型的飲水機(jī)中，立式占74.2%，臺(tái)式占25.8%；電子制冷型的飲水機(jī)中，立式占88.2%，臺(tái)式占11.8%。總體來(lái)說(shuō)，在各類型的飲水機(jī)中，以立式產(chǎn)品為主，超過(guò)了86%的市場(chǎng)份額，臺(tái)式產(chǎn)品所占份額相對(duì)較少。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查表

　�。�1）、問(wèn)卷

　　飲水機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷表

　　1、您的性別：

　　A、男B、女

　　2、您對(duì)家用的飲水機(jī)要求是：

　　A、冷熱雙用B、溫?zé)犭p用C、冷溫?zé)崛��?/p>

　　3、您覺(jué)得您的飲水機(jī)只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？

　　A、很合適B、不合適C、無(wú)所謂

　　4、您喜歡這樣的飲水機(jī)嗎？

　　A、傳統(tǒng)無(wú)門(mén)式B、有門(mén)樣式C、無(wú)所謂

　　5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機(jī)：

　　A、現(xiàn)代時(shí)尚B、簡(jiǎn)潔大方C、豪華氣派D、精致小巧

　　6、您覺(jué)得飲水機(jī)的顏色這樣更適合您？

　　A、冷色（綠、藍(lán)、紫）B、暖色（紅、橙、黃）

　　C、黑白D、其他

　　7、您能接受的飲水機(jī)的價(jià)格在：

　　A、100元以下B、100—300元C、300—800元D、800元以上

　　8、您家中的飲水機(jī)平時(shí)怎么放置的？

　　A、平放于桌面B、立于客廳墻角C、立于臥室床頭D、其他

　　9、您覺(jué)得飲水機(jī)的接水按鈕怎么更合適您的使用習(xí)慣：

　　A、可向下壓并彈起B(yǎng)、帶弧度用杯子頂開(kāi)即可接水

　　C、隱藏式的和機(jī)身融為一體D、其他想法

　　10、您覺(jué)得飲水機(jī)用于杯子存放和消毒的消毒柜對(duì)您來(lái)說(shuō)用處大嗎？

　　A、很大B、一般C、沒(méi)必要浪費(fèi)地方

　　11、您覺(jué)得飲水機(jī)安裝杯底溢水槽有沒(méi)有必要，溢水槽清洗方便嗎？

　　A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、沒(méi)必要

　　12、您在對(duì)飲水機(jī)的使用過(guò)程中最想解決的問(wèn)題是？

　　A、清洗問(wèn)題B、放置問(wèn)題C、安全問(wèn)題D、其他

　　13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì)擔(dān)心小孩觸碰熱水開(kāi)關(guān)而被燙到嗎？

　　A、不會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)有開(kāi)關(guān)涉及很好

　　B、會(huì)，小孩可能擺弄開(kāi)關(guān)把它當(dāng)玩具

　　14、假如您的飲水機(jī)需要加水或換桶是有什么想法：

　　A、飲水機(jī)太高，水桶很難裝上去

　　B、水桶太重，很難裝上

　　C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的

　　D、其他

　�。�2）、調(diào)查結(jié)果

　�。〞r(shí)間有限，仍在統(tǒng)計(jì)中）

　　四、品牌格局

　　以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機(jī)企業(yè)占據(jù)了國(guó)內(nèi)飲水機(jī)市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機(jī)大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，但現(xiàn)有大品牌不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為前三品牌同其他品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，我國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)上安吉爾占據(jù)第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。

　　安吉爾為適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境把新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)定位于“創(chuàng)新”，細(xì)分市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)出了一系列適應(yīng)不同消費(fèi)者、場(chǎng)合的飲水機(jī)產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設(shè)在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應(yīng)商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。

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