實訓報告實用15篇
隨著社會不斷地進步，報告對我們來說并不陌生，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的實訓報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實訓報告1
實訓目的：
1、把課堂所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
2、鍛煉自己的銷售實踐能力，適應社會能力和培養競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神
3、通過銷售體驗實訓活動的開展，提高社會交往能力和培養團隊意識，為以后更好的學習專業知識打下基礎和提供了一個實踐學習平臺。
4、加強對產品銷售知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對產品銷售活動的感性認識，并通過實訓鍛煉實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和工作提供一些寶貴的實踐經驗。
實訓基本情況：
1、實訓時間
2、實訓成員：20xx級旅行社方向實訓第一組14名同學
3、實訓地點：綠島旅行社
4、實訓形式：發放調查問卷、廣告方案設計、發放宣傳單、召開新聞發布會5、實訓內容：對綠島親子游旅游產品進行推廣宣傳與銷售
實訓過程：
一、確定銷售產品
綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來所感同身受的，那么這個如此迷人的校園，我們為什么不讓更多的人走近她呢？產品的銷售必須要鎖定正確的目標人群，目標人群是即將升入大學的高中生，因為高中生對大學生活都是非常向往的。如果讓高中的學子及其家長來學校進行體驗游，可以在他們報考高考志愿時能夠對學校有所了解，同時也提高了我們學校的知名度。所以，我們之前根據綠島校園的特點，每人設計了一份綠島親子游的旅游線路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園游覽線路，時間安排，一日游還是兩日游，體驗項目，報價等等。然后根據接下來的問卷調查得到的反饋從大家的設計中選出了一份最佳旅游線路，作為我們即將進行銷售的產品線路，產品銷售的實訓由此展開。
二、項目市場環境調查
對產品進行銷售，前提是需要了解市場，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來的方案實施階段能更好的迎合客源的意向，來提高產品的質量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問題，比如對綠島的了解情況，希望通過什么交通方式來綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價格的區間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來綠島體驗游。然后我們把這些問題整理出一份調查問卷，準備選擇一所市內高中作為我們的調查對象。
事情也不是一帆風順的，我們在選擇哪所高中的問題糾結了很久，因為鑒于我們的學校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點譬如沈陽二中那樣的學校，因為我們的學校級別根本就不在他們學生的選擇范圍之內，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學校升學率等，最佳選擇是沈陽市第24中學，但最終沒能與24中學達成共識，所以這個選擇只能pass了。所以我們覺得選擇的高中最好是沈陽本地組員的母校，比較容易與學校溝通，宣傳起來也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠，對于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說她先跟學校匯報一下，然后再進行接下來的工作。經過幾天的協商，最后學校不同意這個方案，因為之后的宣傳需要我們全體組員都上陣，交通比較不便。這個方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽市第38中學。
問卷共印了200份，由我和李萬陪同左雨薇回她的高中發放調查問卷并進行實時回收，回來之后我們對問卷進行了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。
三、廣告活動的設計與推廣
明確了產品的方向，那么接下來的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個體現產品的標題和吸引人的廣告詞，最后進行廣告預算，方案和宣傳單的設計老師以作業的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒有課的時間到市內的商業步行街進行宣傳。我們按照約定好的時間和地點集合，然后每人分了一些份之后就分散著發宣傳單了，進行產品宣傳，要明確目標人群，所以我在發宣傳單的時候有選擇性地發給了一些年齡不大的學生，顯然我的想法是基本正確的，因為我觀察到當我跟她們打招呼自報家門遞上宣傳單之后她們會很感興趣地重復了一遍我們學校的名字然后會低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著走遠了。
之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關于綠島旅游線路的宣傳稿，我們每個人都以日志的形式發表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。
四、新聞發布會的籌備與舉辦
回到學校之后，我們在商務中心召開會議商定關于下一步新聞發布會的事宜，確定會議主題選擇會議主持人和發言人；準備發言稿和報道提綱；選擇會議地點和舉辦時間；具體落實到會記者人數；選擇邀請記者的范圍；注意嘉賓的`安排；組織參觀和宴請的準備；制定會議費用預算；統一服裝等等。
我們利用晚自習的時間舉行了綠島旅行社冬季旅游線路發布會，我們事先來到會場進行了會場布置。會場座無虛席，各位發言人對綠島旅行社的旅游產品都進行了詳細的介紹，并對嘉賓提出來的各種問題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會場情景以供備用和紀念。會間還有大一學弟學妹們的傾情獻藝，會議取得圓滿成功。而我們的產品銷售的實訓也就此落下帷幕。五、實施以及成本預算與計劃收益
我們分析了旅游線路產品價格的構成及其影響因素，例如旅游市場的供求關系和需求彈性等，根據旅行社的目標，需求，成本和產品定價方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產品及其價格
實訓經驗：
一、了解自己的產品，知道自己在賣什么
了解自己銷售的產品，要能夠有信心地站在客戶面前是非常重要的。旅游產品本身不是某種物品，它是旅行社為了經營的設計制定編造的旅游線路，那么由于旅行社的多樣化和經營的環境和特點旅游產品就成千上萬，就像大超市貨架上的調味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場也是一樣，旅游廣告上的各種線路讓人們感到迷茫。
銷售人員就像超市里推銷某種食品的推銷員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個推銷人員非常懂得這個食品的制作過程和它的特性。做旅游產品銷售也是一樣，了解產品的特點和細節非常重要。
二、什么樣的產品要針對什么樣的人群
一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口；一個騎車賣冰糖葫蘆的小伙子，不會跑到扭秧歌的老人群里；一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷；一個兒童玩具的廠家不會把產品推銷到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是非常重要的。
實訓心得：
銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業素養。我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。通過這次的實踐我獲得了不少的心得體會。
（一）實際工作與書本知識是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學習，所以要想勝任工作，必須邊學習邊實踐，通過不斷的學習獲取更多新的知識，努力學習專業知識，為以后的銷售實踐打好堅實的基礎，并靈活運用到實踐中去。（二）要有拼搏的精神，在銷售的過程中，我們遇到了很多以前沒有遇到的問題，很多人都開始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵的堅持了下來。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開發，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。（三）Teamwork，這真的是一個團隊是否成功的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會給團隊帶來巨大的收獲。產品銷售實訓總結
實訓報告2
1、高校電類本科專業指通信工程專業、電子與信息工程專業、電子科學與技術專業、電子信息科學與技術專業、計算機科學與技術專業、自動化專業、電氣工程和自動化專業等。這些電類專業在專業基礎理論課、實踐教學體系方面有許多共同之處，是參加電子設計競賽的主力軍。全國大學生電子設計競賽是教育部倡導的大學生學科競賽之一，是面向大學生的群眾性科技活動，目的在于推動高等學校促進信息與電子類學科課程體系和課程內容的改革，有助于高等學校實施素質教育，培養大學生的實踐創新意識與基本能力、團隊協作的人文精神和理論聯系實際的學風；有助于學生工程實踐素質的培養、提高學生針對實際問題進行電子設計制作的能力；有助于吸引、鼓勵廣大青年學生踴躍參加課外科技活動，為優秀人才的脫穎而出創造條件。
2、高校電子設計競賽的組織
全國大學生電子設計競賽由教育部高等教育司和信息產業部人事司共同主辦，負責領導全國范圍內的競賽工作。各地競賽事宜由地方教委（廳、局）統一領導。為保證競賽順利開展，組建全國及各賽區競賽組織委員會和專家組。以高等學校為基本參賽單位，參賽學校應成立電子競賽工作領導小組，負責本校學生的參賽事宜，包括組隊、報名、賽前準備、賽期管理和賽后總結等。高校在組建成立電子競賽工作領導小組時，如果學校電類專業單一，可設常設機構，由具體電類專業所在院系負責、教務處、學生處、團委、后勤集團等單位參與；若學校電類專業較多，可由電類專業相關院系輪流擔任理事，按屆組織，其它院系積極參與，教務處、學生處、團委、后勤集團等單位參加，適當引入競爭機制。在參賽小組的選拔中，首先由學生自由組隊報名，要求組隊后的3個隊員各自具有較強的能力且隊員之間能配合默契，在單片機系統設計與應用，模擬和數字電路的應用，硬件焊接與調試，計算機編程以及撰寫設計報告論文等方面要有所分工；然后組織報名參賽隊進行選拔考試，內容包括模擬電路、數字電路、單片機、傳感器等方面的基本知識及應用，典型測量系統的設計方案，對電子競賽的了解，參加競賽的優勢自述等；最后指導教師根據各參賽隊成員選拔考試的結果、面試表現以及綜合考慮各參賽隊在團隊合作、硬件制作、軟件編程、報告撰寫能力等方面的實力，確定參加競賽的組數和各組成員。電子設計競賽的命題范圍廣，涉及到電子技術（模擬電路、數字電路）、高頻電子線路、通信原理、單片機技術、可編程器件等多門課程，并鼓勵新技術的應用。這就要求賽前指導老師要有更寬的知識面和更豐富的實踐經驗。年青教師對新技術、新軟件上手快，但實踐經驗缺乏，老教師經驗豐富但計算機應用和新技術的掌握上又有不足。為了發揮特長，實現互補，在賽前指導上成立賽前指導小組，在小組中注意年齡和特長的結合，注意學科的結合。教師在指導學生的過程中相互學習，共同提高。知識和經驗的相互滲透和補充促進指導老師的業務素質的提高，這使教師能夠在日常的`教學和科研中發揮更大的作用，推動師資隊伍建設。
3、參賽學生的培訓
3.1參賽學生的現狀參加電子設計競賽的學生一般是大學二、三年級的學生，已學習了很多相關課程的理論知識，也具有一定的實踐能力，特別是在外語能力、計算機能力、單片機編程能力、查閱文獻能力方面。但是在模擬電路，單片機硬件，電路安裝工藝，如何根據系統性能指標設計電路方案和確定單元電路的性能指標，單元電路調試排錯能力，系統的聯調方面卻存在著一定的不足。學生在此前的課程中，雖然學習過一些電子設計制作中常用的軟件，如Protel電子原理圖的設計，印刷電路板設計繪制，以及電子邏輯分析仿真等，但是缺乏一定的深度，其熟練程度需加強。常規電子儀器（如示波器、信號發生器、仿真器、掃頻儀、萬用表等）的使用不夠熟練。雖然學生在電工電子、電子線路等實驗課中使用過常規電子儀器，但是往往更換型號后就不能很快地熟練使用，影響電路的調試速度。另外學生的“單片機原理與技術”課程實驗通常采用普通的51單片機，而電子競賽往往會使用一些功能強大的單片機，因此在開發工具和仿真器方面存在差異。學生在培訓期間，要加強理論與實踐的結合，使學生在電子競賽中涉及的知識點的深度和實踐動手能力方面能得到很快的提升，這樣才能確保在電子競賽期間順利完成競賽的設計任務。為了鼓勵電類大學生積極參加電子設計競賽培訓全部過程（包括前期課程與后期競賽培訓），可在完成競賽訓練作品設計與設計報告后，由指導教師給出相應成績，可替代相應一門課程或實踐環節的成績，如“電子系統設計”、“認識實習”、“電子技術課程設計”等。
3.2培訓內容選擇、方案討論及實際制作如何在一個相對短的時間內盡快地提高參賽學生的設計開發和實踐動手能力是培訓階段要解決的關鍵問題，在輔導中采用實戰訓練的方法，即模擬進行一次次的競賽過程。包括給各組布置不同的設計題目、限時提交設計方案、全體隊員集中由各組分別介紹設計方案并進行交流討論、指導教師點評、各組分別實際制作、撰寫設計總結報告，最后進行實物演示和總結答辯，這樣盡管每個組只具體設計制作了一個系統，但是通過互相交流，對其它組所涉及的技術也有較系統的了解，在以后類似技術的實際設計制作過程中能起到事半功倍的效果。在培訓開始時，向參賽學生詳細介紹大學生電子競賽的競賽規則、競賽命題、評審和評獎等方面的情況，邀請已參加過電子競賽的高年級學生介紹參賽期間的注意事項及參賽體會；對歷年的大學生電子競賽題目、實現的方案、獲獎小組的總結報告等進行深入的破析和討論；讓參賽學生對競賽及要求有一個全面的了解。引導學生既要重視困難又不能畏懼困難，在充分認識本小組的優勢與弱勢的情況下，心理上充分地做好艱苦訓練的準備。
組織責任心強、具有相當專業技術水平和經驗豐富的老師，針對電子競賽的特點，在模擬電路、數字電路、單片機應用技術方面進行講解，講解中對基本電路的原理，實現的方法，相關電路的主要性能指標及測試方法、設計及調試中需要注意的事項作簡明的介紹，對涉及的電子元件進行實物展示，對一些輔助設計軟件、查閱科技論文的方法及常用的電子元器件及應用的網站作一些推薦性的介紹。從歷年的競賽題目中確定各參賽小組的第一次訓練題目，盡量做到各參賽小組選擇不同的訓練題目，按照電子競賽的要求，規定在一個適當的時間內完成實物的制作、性能指標的測試、總結報告的撰寫。然后由各小組對訓練情況進行詳細的介紹，各小組之間展開廣泛的討論，商討是否有更好的實現方案，設計的電路及測試的結果是否合理，撰寫的報告是否嚴謹，盡可能地發現訓練中的不足之處，輔導老師根據各組的完成情況進行講評。要求各小組根據討論情況在1～2天時間內完善制作的實物及報告，同時要求各小組對另外小組的實物進行測試，通過相互交流在相對短的時間內能掌握更多的知識。在第一個實際系統設計后，協商電子設計競賽第二次訓練題目，要求盡可能多地涉及未曾接觸的知識點，在規定的時間內完成設計任務，然后各小組演示實物的功能，測試電子系統的各項指標，注重測試方法是否正確，測試性能指標是否符合設計要求，對于差異較大的需要認真分析其原因，找出合理的解決方案并實施。最后，要求各參賽小組認真整理前一階段培訓完成的實物，單元電路要求注明電源要求、詳細且清楚的輸入輸出接口信息，達到的性能指標并形成文字，軟件要求有整體的說明，需要占用的資源說明、語句有詳細的注釋。輔導老師對培訓中出現的問題向學生做詳細的介紹，對競賽中容易出現的問題也需要提醒學生。在參賽的前一天不安排具體的工作，保證學生能休息好，以極佳的狀態參加電子設計競賽。
4、競賽過程中的注意事項
4.1注意競賽紀律全國電子設計競賽采用全國統一命題、分賽區，“半封閉、相對集中”的組織方式。競賽題目在競賽開始時打開（如20xx年全國大學生電子設計競賽是9月2日8：00正式開始）。每支參賽隊限定在提供的A、B、C、D、E、F等題中任選一題；要求認真填寫《登記表》內容，填寫好的《登記表》由賽場巡視員暫時保存。參賽者必須是有正式學籍的全日制在校大學生，應出示能夠證明參賽者學生身份的有效證件（如學生證）供隨時備查。每隊嚴格限制3人，開賽后不得中途更換隊員。競賽期間，可使用各種圖書資料和網絡資源，但不得在學校指定競賽場地以外進行設計制作，不得以任何方式與他人交流，包括教師在內的非參賽隊員必須回避，對違紀參賽隊取消評審資格。競賽開始后，為保證競賽工作順利進行，參賽學校應組織專人負責提供競賽所需設備、元器件、后勤保障等工作。競賽結束后（如20xx年全國大學生電子設計競賽是9月5日20：00競賽結束），上交設計報告、制作實物及《登記表》，由專人封存，并在指定時間前送到指定地點。
4.2競賽題目分析及方案設計參賽隊員應仔細閱讀所有競賽題目，根據自己組3個隊員的訓練情況，選擇相應的題目進行參賽制作。選擇題目應注意題目中不應該有知識盲點，即要能夠看懂題目要求。如果不能看懂題目要求，原則上該題目是不可選擇的設計制作分基本要求和發揮部分，一般各占50分，設計總結報告30—50分（20xx年30分，以前50分）。應注意的是基本要求的各項分值題目中沒有給出，但在發揮部分給出了各小項的分值，選擇題目時應仔細分析各項要求。確定競賽題目的時間原則上不要超過兩小時，題目一旦選定，中途不要隨意更改。確定競賽題目后，參賽小組的3個隊員應認真討論設計方案，設計方案應考慮制作的可行性，包括元器件是否能夠采購到都必須考慮。設計方案可以提出一到兩個，或者確定一個方案，對有些部分作出兩個或者兩個以上方案。同時應盡快提出元器件清單，確定元器件庫中沒有的元器件，提出采購清單。元器件采購清單應提供元器件名稱、型號、規格、數量、替代型號及規格。確定方案的時間應不超過6小時。
4.3元器件的采購和設計裝配制作元器件采購是保證競賽順利進行的基礎，沒有元器件，作品是不可能制作成功的因為競賽題目事先不知道，學生作出的設計方案也是各不相同，需要的元器件也是多種多樣的，可以事先準備一些元器件，但不可能完全備齊。競賽中采購是必須的不同的院校在不同的城市，要保證能夠采購到競賽所需要的元器件，應在競賽開始前兩天，派1—2名老師到比較大的電子市場去采購，找好元器件供應商。競賽開始后，競賽學生不斷的提出需要的元器件清單，由教師去購買，并以最快的速度運送給競賽學生。在競賽中，各隊學生可以按照在訓練中的分工，按照軟件編程、硬件制作、設計總結報告寫作三部分分頭進行，每個隊員各有側重，注意分工合作。設計制作過程中，可以分模塊設計、安裝、調試，一步一步進行。3人之間要注意多溝通，多交流。遇到問題，要冷靜處理，不要慌張。在設計、安裝、調試的每一步，都需要兩人以上進行核對和檢查。特別是到總調試階段，一定要格外小心，通電前一定要兩人以上進行核對和檢查，不要急于通電，否則通電燒掉作品而前功盡棄。作品應該在第四天的下午全部完成，到第四天下午沒有完成的功能和指標，也就不要再做了。很有可能的是，為了追求更好的指標和功能，結果將已完成的部分弄壞了。負責設計總結報告寫作的隊員，要根據軟件和硬件設計隊員提供的電路圖紙、程序清單等設計資料，按照設計總結報告寫作要求進行整理。到第四天上午，除測試數據外，應全部完成。測試數據可以在作品調試完畢，競賽結束前補充到設計總結報告中去。競賽一般在第四天下午8點結束，上交設計報告、制作實物及《登記表》，由賽場巡視員封存。封存時應注意文件完整，符合競賽要求。作品要妥善包裝，要能防止運輸和搬運過程中的沖擊和振動。整個競賽時間是四天三夜，要注意競賽時間的合理安排，注意休息和飲食，參賽學校應組織專人負責提供飲食后勤保障，使參賽學生保持充沛的精力，圓滿完成競賽。
實訓報告3
一、實訓的目的
物流管理實訓是理論聯系實際和提高教學質量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發展現狀有感性認識；并通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作奠定良好的基礎。
二、實訓的基本內容
�。ㄒ唬┛偨浝�
1。物流設備
首先公司注冊，購買或租憑倉庫，購買車輛，購買叉車，招聘司機。
2。線路管理
開通公司運送的路線，短程，長途都要開通，這樣公司能接到更多的訂單。
3。報價管理
運輸過程中的成本給予客戶合理的報價，最好做到客戶既能接受，自己又賺得多。
4。合同管理
給公司找好固定的客戶，簽訂合同，這樣就可以長期有客戶需要運輸。
5。廣告管理
做好宣傳工作，要留下具體的聯系方式，方便客戶聯系。
�。ǘ┱{度中心
總經理接受訂單，訂單受理，送到調度中心，由調度中心生成計劃運輸單，把日期較短的運輸單派到運輸中心，運輸中心對運輸單派車處理，給客戶發貨。托運單暫存入庫，把時間較長運輸單的貨物暫存入庫，等待處理發貨。托運單信息發布，一些大型運輸公司做不了的訂單可以發布信息，讓第三方物流公司承接。
�。ㄈ﹤}庫中心
倉儲中心接到訂貨單進行入庫處理，倉庫庫位設定為：內位、外位、側位、停車位。出庫：接到提取訂單，按照貨物訂單的數據分別提出貨物。入庫：接到訂貨單，按照貨物類別分別存入倉庫。庫位整理：定期對貨物進行整理核對。貨物移庫：庫房庫位不充足時，把一種貨物在元庫房移送到另一個庫房里。倉庫盤點：每月月底核對倉庫貨物。
�。ㄋ模┻\輸中心進行運輸單派車處理，給預分配車輛。運輸單到貨確認�；爻誊囌{度，發布回城車信息，與回城車聯系，進行回程車簽訂。車輛購買租憑申請。
三、實訓中遇到的問題及解決方法
價格怎樣才會最優
這個問題是讓我很頭痛的一個問題，因為我記得第一次我操作時，我的銀行帳數竟然是負值，而且數值很大。那時我就想怎么樣才能解決問題，當時價錢已經很高了不會出現這種問題的，但后來我才知道，而是自己規劃得不合理，甚至缺少規劃物流這一項，才會造成這種后果。那么，這樣我就想價格什么樣才是合理價，才會收益最大。我覺得這個問題將會成為以后學習中的一大重點問題。在實訓期間我還遇到很多問題象企業怎樣才能真正實現合作成為戰略伙伴關系，怎樣做自己的信譽度會提高，業務量會增大等等。
四、個人體會
通過這次的實訓，使我對我國的物流行業現狀有一定的了解。盡管我們遇到了許多問題，但這次實訓是模擬現實的社會，是我們未來將要踏上并學會生存的社會。實訓能很好地為我們踏上社會之前做個熱身運動，將來能更快地融入其中。也通過實訓，讓我深刻的感受到我們不僅要學好自己的專業知識，更要將之付諸實踐，我們才會得到更大的提升。實訓期間，我們學習到了物流公司的一些業務操作流程，和親手實際物流配送、物流訂單管理的`操作，國際貨運代理業務模擬的單證和業務流程。對于剛剛接觸物流的我們，在操作時總不停地遇到這類，那類的問題。但負責我們實訓操作的老師卻總是一遍又一遍地為我們解決遇到的問題，并教我們該如何去解決所存在的問題。在專業課老師們的悉心指導下，我們完成了物流配送、倉儲備貨等相關物流流程的操作，從擬定合同做起，經過物流相關系統的業務操作，了解了其中的操作規律，熟悉了配送管理等業務實際操作流程。的確是了解了不少專業知識，對物流有了更深刻的了解。實訓使我我對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，并將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。通過實際操作，我深刻體會到了理論和實際操作的差別，深刻體會到了做物流的艱辛，但是也體會到了理論與實際相結合的樂趣。經過對物流管理的實訓，我們在實訓課上接處了教學軟件系統，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。
同時，我們了解到物流工作的復雜性，但在在此實訓中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎，可以說在這次實訓中，我們受益匪淺！
實訓報告4
一、實驗目的
�。�1）分析制品成型工藝條件之間的關系
�。�2）明確制品工藝分配關系和擬定合理的工藝條件
（3）查找導致廢品的成型工藝因素，學會調整成型參數；
二、實驗內容
1、實驗內容
（1）觀察典型塑料零件注射加工過程，可以發現整個周期包括以下步驟：預塑、注射、保壓、冷卻、開模、推出、取件、合模。在這個周期中，冷卻時間與預塑時間有一段重合。
（2）觀察模具與注射機的關系。
�。�3）認識注射工藝參數
溫度：注射過程控溫部分及原理，溫度的設定方法及調節方法、溫度與注射產品質量的影響。
壓力：注射過程壓力控制部位及原理，壓力的設定方法及調節方法、壓力對注射產品質量的影響。
時間：注射過程中，時間控制是非常重要的。注射過程中的時間控制主要涉及到注射速度和注射間隔時間兩個方面。注射速度的控制可以通過調節注射設備的流速來實現，而注射間隔時間則是指每次注射之間的時間間隔。注射速度的控制是通過調節注射設備的流速來實現的，一般來說，注射速度過快會導致藥液過快進入患者體內，可能會引起不良反應或者藥效不穩定；而注射速度過慢則可能會延長注射時間，增加患者的不適感。因此，在注射過程中需要根據具體情況調節注射速度，保證藥液能夠均勻、穩定地進入患者體內。注射間隔時間的控制也非常關鍵，這個時間間隔一般是指每次注射之間的時間間隔。在一些需要多次注射的情況下，合理控制注射間隔時間可以有效減少患者的不適感，提高注射效果。同時，注射間隔時間的設定也需要根據藥物的特性和患者的具體情況來確定�？偟膩碚f，注射過程中的時間控制對于注射產品的質量具有重要影響。合理控制注射速度和注射間隔時間可以確保藥物的有效輸送，提高藥物的吸收效率，減少不良反應的發生，從而保證注射產品的質量和安全性。
2、實驗程序
�。ㄒ唬╅_機與調試
打開電源，注塑機開始預熱。調整料溫，并進行模具試運行。在升溫過程中，通過開合模具空頂來觀察模具安裝和調試情況，同時注意觀察模具與注塑機之間的配合情況。
（二）閉模
合模速度快速閉合，當接近定模時，動力系統自動切換為低壓（即試合模壓力），以低速靠攏。隨后再切換為高壓，將模具緊密閉合。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓系統通過注射油缸，推動螺桿將塑料原料均勻塑化后，以規定的壓力和速度注入模具型腔。熔化的塑料迅速充滿模腔，完成注射成型過程。
熔體能否充滿模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關。注射壓力通過克服料筒、噴嘴、澆注系統流道和模腔等處的流動阻力，以一定的充模速度將熔體注射到模腔中。一旦模腔被注滿，壓力會迅速增加到最大值，充模速度也會迅速下降，使熔料得到壓實。在其他工藝條件相同的情況下，如果注射壓力過高，熔料可能充填過多；而如果注射壓力過低，熔料充模不足，會對制品的外觀質量和內在性能產生相應影響。
確定注射壓力、注射速度大小時，需要考慮原料的熔體流動性、制品的結構和外觀要求、模具的設計和制造精度、注射機的射出能力以及其它工藝條件等因素。通過參考相關經驗數據，分析成型過程中的充填、壓實、冷卻等階段，以及制品的外觀質量，通過實際成型檢驗，最終確定最佳的注射壓力和注射速度。
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注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進行補縮、增密。這時，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時螺桿位置將會少許前移。
保壓程序中的關鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時間。這兩個參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質量起著至關重要的作用。
保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實和補縮效果。保壓時間應當持續至澆口剛封閉為宜，過早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質量；而過長的保壓時間或過大的保壓壓力會導致過量的填充，使得澆口周圍產生內部應力，容易導致制品開裂，同時也會增加脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
在注塑成型過程中，保壓完成后，需要等待一段時間進行冷卻定型。冷卻時間的長短取決于塑料的性質、制品厚度、模具冷卻效率等因素。為了確保制品質量，冷卻時間應保證制品具有足夠的剛性，以防止在脫模時發生變形。在保證質量的前提下，為提高設備效率和勞動效率，應盡量縮短冷卻時間和整個成型周期。
除了冷卻時間，模溫度控制也是影響冷卻過程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進溶體流動，有利于充模。同時，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過大而產生的問題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會縮短冷卻時間，這與保持一定的冷卻時間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
在注射成型過程中，制品在模具內冷卻定型的同時，注射機的`螺桿由液壓馬達驅動，帶動塑料熔融后流動。螺桿頭部受到熔融塑料的壓力作用，導致螺桿在轉動的同時向后退（螺桿后移的距離反映出螺桿頭部所積存的熔融塑料體積）。當達到成型制品所需的計量數值時，螺桿停止轉動和后退，完成預塑程序，準備進行下一次注射。
預塑過程中，增加背壓可以增強物料受到的剪切力，提高熔料溫度，并改善熔料的均化程度。然而，增加背壓會減小螺桿的輸送能力，延長預塑時間，類似于降低螺桿轉速時的效果。相反，降低背壓和螺桿轉速可以減少轉動慣量，有利于提高螺桿的計量和精度。一般來說，背壓應該設定為注射壓力。對于熱穩定性差或熔體粘度低的材料，應該選擇較低的背壓；而對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料，不宜選擇過高的螺桿轉速。
料筒溫度的控制通常分為二至五段，溫度從后段到前段逐漸增加，溫度差一般控制在60攝氏度以內。為避免噴嘴溫度過低導致物料凝結堵塞噴嘴，或者噴嘴溫度過高導致“流涎”現象，需要合理調節料筒溫度。
�。┳⑸溲b置后退和開模推出制品
在預塑過程結束時，為了防止噴嘴與模具長時間接觸而導致冷料產生，可以將注射裝置向后移動，讓噴嘴離開模具。待模腔內的物料冷卻固化后，合模裝置即可打開，通過推出機構使制品脫模。然后準備進行下一次閉模操作。
三、原材料：
PP
四、主要儀器設備
注射成型機HTF90W1注射模（一模一腔）游標卡尺（精確度0、001mm）
五、實驗方法
方法：在原料、注射機、模具不變條件下，僅改變若干成型工藝條件制取制品。
六、實驗記錄
（1）注射制品名稱、塑料材料、顏色等。PP聚丙烯乳白色
�。�2）實驗過程記錄，實驗過程分幾步，每一步做什么工作。
�。ㄒ唬╅_機與調試
打開電源，注塑機開始預熱。調整料溫，并進行模具試運行。在升溫過程中，通過開合模具空頂來觀察模具安裝和調試情況，同時注意觀察模具與注塑機之間的配合情況。
�。ǘ╅]模
合模速度快速閉合，當接近定模時，動力系統自動切換為低壓（即試合模壓力），以低速靠攏。隨后再切換為高壓，將模具緊密閉合。
�。ㄈ┳⑸溲b置前移動和注射
確認模具合緊后，注射裝置前移，使噴嘴與模具貼合。液壓系統通過注射油缸，推動螺桿將塑料原料均勻塑化后，以規定的壓力和速度注入模具型腔。熔化的塑料迅速充滿模腔，完成注射成型過程。
熔體能否充滿模腔與注射壓力、注射速度、料溫密切相關。注射壓力對熔體充模起著至關重要的作用。通過施加一定的注射壓力，熔體能夠克服料筒、噴嘴、澆注系統流道，模腔等處的流動阻力，以一定的速度充實模腔。當模腔被注滿后，壓力會迅速增大到最大值，充模速率迅速下降，熔料受到壓實。若注射壓力過高，熔料充填過多；若注射壓力過低，熔料充填不足，都會影響制品的外觀質量和內在性能。在保持其它工藝條件不變的情況下，合理控制注射壓力是確保模腔充填均勻的關鍵。
確定注射壓力、注射速度大小時，需要考慮原料的熔體流動性、制品的結構和外觀要求、模具的設計和制造精度、注射機的射出能力以及其它工藝條件等因素。通過參考相關經驗數據，分析成型過程中的充填、壓實、冷卻等階段，以及制品的外觀質量，通過實際成型檢驗，最終確定最佳的注射壓力和注射速度。
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注射模腔的熔料，由于冷卻作用，物料產生收縮，出現空隙，為此須對熔料保持一定的壓力使之繼續流入進行補縮、增密。這時，螺桿作用面的壓力為保壓壓力。保壓時螺桿位置將會少許前移。
保壓程序中的關鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時間。這兩個參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質量起著至關重要的作用。
保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實和補縮效果。保壓時間應當持續至澆口剛封閉為宜，過早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質量；而過長的保壓時間或過大的保壓壓力會導致過量的填充，使得澆口周圍產生內部應力，容易導致制品開裂，同時也會增加脫模困難。
�。ㄎ澹├鋮s和預料
在注塑成型過程中，保壓完成后，需要等待一段時間進行冷卻定型。冷卻時間的長短取決于塑料的性質、制品厚度、模具冷卻效率等因素。為了確保制品質量，冷卻時間應保證制品具有足夠的剛性，以防止在脫模時發生變形。在保證質量的前提下，為提高設備效率和勞動效率，應盡量縮短冷卻時間和整個成型周期。
除了冷卻時間，模溫度控制也是影響冷卻過程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進溶體流動，有利于充模。同時，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過大而產生的問題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會縮短冷卻時間，這與保持一定的冷卻時間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
在注射成型過程中，制品在模具內冷卻定型的同時，注射機的螺桿由液壓馬達驅動，帶動塑料熔融后流動。螺桿頭部受到熔融塑料的壓力作用，導致螺桿在轉動的同時向后退（螺桿后移的距離反映出螺桿頭部所積存的熔融塑料體積）。當達到成型制品所需的計量數值時，螺桿停止轉動和后退，完成預塑程序，準備進行下一次注射。
預塑過程中，增加背壓可以增強物料受到的剪切力，提高熔料溫度，并改善熔料的均化程度。然而，增加背壓會減小螺桿的輸送能力，延長預塑時間，類似于降低螺桿轉速時的效果。相反，降低背壓和螺桿轉速可以減少轉動慣量，有利于提高螺桿的計量和精度。一般來說，背壓應該設定為注射壓力。對于熱穩定性差或熔體粘度低的材料，應該選擇較低的背壓；而對于熱穩定性差或熔體粘度高的材料，不宜選擇過高的螺桿轉速。
料筒溫度的控制通常分為二至五段，溫度從后段到前段逐漸增加，溫度差一般控制在60攝氏度以內。為避免噴嘴溫度過低導致物料凝結堵塞噴嘴，或者噴嘴溫度過高導致“流涎”現象，需要合理調節料筒溫度。（六）注射裝置后退和開模推出制品在預塑過程結束時，為了防止噴嘴與模具長時間接觸而導致冷料產生，可以將注射裝置向后移動，讓噴嘴離開模具。待模腔內的物料冷卻固化后，合模裝置即可打開，通過推出機構使制品脫模。然后準備進行下一次閉模操作。
�。�3）實驗設備等，注射機、模具規格、型號。
型號HTF90W1注射容量153功率17、2kw電流36、7A合模力900開模時間37s40s開模力max380min150規格200×200
�。�4）制品質量測量記錄。
料筒溫度壓力404816速度104513
�。�5）分析溫度、壓力、時間三要素對塑料產品質量的影響。
保壓程序中的關鍵工藝條件包括保壓壓力和保壓時間。這兩個參數對于保證制品的密度、形狀穩定性和質量起著至關重要的作用。保壓壓力應該控制在注射壓力的等于或略低的范圍內，具體大小取決于需要施加的壓實和補縮效果。保壓時間應當持續至澆口剛封閉為宜，過早卸壓可能導致物料倒流，影響制品質量；而過長的保壓時間或過大的保壓壓力會導致過量的填充，使得澆口周圍產生內部應力，容易導致制品開裂，同時也會增加脫模困難。
除了冷卻時間，模溫度控制也是影響冷卻過程的重要因素。適當提高模溫度有助于保持熔體溫度，促進溶體流動，有利于充模。同時，調整模溫度可以控制塑料的冷卻速度，使其更加均勻一致。模具溫度的提高也有助于減少塑料制品因補縮不足、收縮不均、內應力過大而產生的問題，有利于分子取向的松弛。然而，需要注意的是，模溫度的提高會縮短冷卻時間，這與保持一定的冷卻時間又存在矛盾。對于結晶性塑料，模溫度直接影響其結晶度和晶體構型。塑料在模腔內冷卻定型的溫度上限應考慮到成型塑料的玻璃化溫度或熱變形溫度。
七、實驗總結
通過注射成型實驗，我們深入了解了注射機的構造、注射成型原理以及注射工藝參數的選擇。在實驗中，我們發現影響塑料制品質量的因素有很多，包括人為因素、環境因素、塑料原料品種、成型工藝參數和制品形狀等。然而，主要的影響因素還是三大工藝參數：溫度、壓力和時間。因此，在進行注射成型時，我們需要根據具體的塑料原料種類和制品形狀來合理設定工藝參數。
實訓報告5
實習時間：
20xx年4月30日
實習地點：
xx物流公司
實習目的：
了解物流企業的運作和相關設施，設備與人員技術技能，物流設施設備等的基本常識；掌握物流系統的構成和物流基本環節，掌握運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送，信息處理等基本的物流作業功能；理解本課程理論知識和學習該專業其他課程提供感性知識，并依據學習的理論提出自己的意見。
實習方式：采用實地參觀的方式，集體參觀丹尼斯物流配送中心，聽專業人員的介紹及報告、查閱相關資料、上機專項練習等并整理資料討論，使我們獲得對標準化物流服務的感性認識，并總結
一.實習公司簡介：
1.xx物流公司：該公司自20xx年11月開始設計，位于航海路第一大街，并于20xx年10月破土動工，20xx年5月投入使用。其配送能力可同時滿足30家大賣場，200家便利店需求，配送距離可達半徑300公里范圍。其倉庫總占地面積105畝，，擁有兩座現代化庫房，合計24000平方米。 建筑主體高13米，采用鋼結構主體。
2.xx物流公司：河南省xx物流股份有限公司是河南省交通廳公路管理局20xx年1月成立的企業。經過五年多的探索，現已擁有七個公司和一個倉庫，總資產1.2億，形成了以現代物流業務為龍頭，以材料和設備銷售為支柱，以培訓、綠化、咨詢服務為輔助，多元經營、共同發展的集團企業。豫鑫物流目前擁有省內外網點260多個、配送基地4個、配送車輛600余輛、鐵路專用線400多米、自控倉庫19萬平方米（省內同行業第一）。業務覆蓋河南、陜西、湖北、河北、上海、山東、山西、安徽、甘肅、湖南全境，輻射整個中西部地區。
二.實習公司流程：
1.xx公司：由供貨車到達月臺開始，經進貨作業確認進貨品后，便依次將貨品入庫儲存。為確保在庫貨品得到良好的管理，需進行定期或不定期的盤點檢查。當接到客戶訂單后，先將訂單依其性質做訂單處理，之后即可按處理后的訂單信息將客戶訂購貨品從倉庫中取出進行揀貨作業。揀貨完成后一旦發覺揀貨區所剩余的存量過低，則必須由儲區來補貨，當然，若整個儲區的`存量也低于標準，便應向上游采購進貨。而從倉庫揀出的貨品經整理后即可準備出貨，等到一切出貨作業完成后，司機便可將出貨品裝上配送車，將之配送到各個客戶點交貨。
2.xx公司：整合貨源為先導，實現傳統業務與現代物流業務的整合，通過多方式、多層次、多渠道的整合配送貨源，順利實現傳統倉儲業務與配送、代理、加工、包裝、信息處理等現代物流業務的整合，豫鑫物流可為家電、服裝、食品等幾十個行業提供整個物流供應鏈服務。聯想集團、松下集團、日立集團、科龍集團將豫鑫物流作為河南省指定物流商，國內知名家電連鎖企業蘇寧電器、國美電器、五星電器的鄭州市內配送也全部由該公司運輸、配送，同時，四川長虹、科龍電器、夏新電子、廣西玉柴、山東張裕、敖東藥業、輔仁藥業等大型知名企業也將豫鑫物流作為長期戰略合作伙伴。與此流程相配套的，是豫鑫物流以戰略合作為試點，實現全程供應鏈業務整合。
實訓報告6
一、實訓過程
1.打探企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學習市場標準與企業運營標準
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合評價市場競爭及企業運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規則購買小廠房，待第二年年初才發現，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。
4.起始年經營模擬
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業發展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發技術，使得公司不能系統性的公司發展起來。其次，對于高端產品研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展金融機構的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷連續不斷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的.產品需求作出準確的,放棄研發P4產品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,P3產品預期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著較大明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、價格競爭戰略及資金運用戰略這一市場等。從最初戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及全都經營，可以保證業務與戰略一致，在未來的競爭中會獲得
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導致資金來源周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的顯現出銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的產業發展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業能力的一種體現，企業只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同專營企業經營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發展公司目前發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.跨國企業未來發展建議和措施
(1)五年全面總結前六年公司經營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手，及時補充和調整戰略部署。
(2)生產單位研發新產品P4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰誘發的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準整個市場、生產總監內拉朱……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現不出來，可轉回現實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業才會有無限的健康發展機遇，市場也會穩定十分積極的發展。
4.職業定位與者氣質
每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬技術培訓雖然已經結束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學習與其他工作中，要汲取先進經驗本次實訓獲得的寶貴實踐經驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告
實訓報告7
企業運營模擬實訓及沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術-ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。通過此課程的學習整體上有如下二方面的體驗與收獲。
第一、我們公司各年主要策略和目標以及決策失誤與改進方法
第一年：
在年初投放廣告費的時候，原本的策略目標是以少的投入，得到高的回報，結果由于沒有經驗，而又堅持謹慎性原則，所以廣告投放極其少，在經營過程中，由于決策錯誤，廣告投資太少，接訂單太少，使得只能賣出一個產品，我們遇到了資金不足，產品積壓嚴重，銷量不佳，造成流動資金少，開支太大等一系列的問題，直接導致了以后年度的惡性循環。我認為原因在與太保守的經營，廣告投入過少，而且不懂的其他融資手段，造成銷量不佳，資金周轉不靈等。
值得改進的就是，靈活運用各種融資手段，大膽下廣告費。
第二年：
在第二年雖然我們意識到了有問題，提高了廣告投放量，但是竭力彌補第一年的虧損還是杯水車薪，沒能挽回局面，而且在第二年各個公司已經開始擴張，我們卻依然堅持著保守策略，僅僅研發了P3產品，開發了區域市場，ISO900資格投資；沒有運用其他融資手段，現金來源主要是出售訂單產品，以及貼現。但是我們現有的廠房還是有合理的利用的，雖然資金不靈活，但是廠房永遠都有生產，基本上支付利息、管理費、維護費等，現金剩余還有一點。
第三年：
我們結合自己企業的生產能力，及庫存量，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，申請了四千萬的長期貸款，把生產線生產P1產品轉變成P3產品，開發了國內市場，開發了半自動廠房，多接產品訂單，所以這一年開始我們扭虧為盈。
第四年：
廣告投放加強，另申請長期貸款三千萬，加強了生產線生產，但生產線生產較慢，基本上是手工線，但企業有所轉機，持續盈利，雖然還不彌補前兩年的虧損。
第五年：
扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利；使得所有者權益與第一年持平，在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
第二、課程總體的收獲和感悟
從五年的經營過程中，從我擔任的財務主管角色中，我最大的收獲就是做決定前，對企業未來好幾年的發展都做好詳細的考慮。一個制造型企業管理者工作是極其重要的，在沙盤上錯了可以重來，在實踐中一步錯步步錯，企業就面臨著倒閉，破產。作為管理者必須對企業運營環節更加了解，對實際工作起到引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的.運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。也培養了實際動手能力，增加了操作經驗，受益匪淺。
從我自身來看我自己的不足就是做事猶豫不決，沒有第一時間判斷出資金的運轉，一味靠銷售來獲得資金，忽略了其他融資手段，太過于謹慎小心。
最后對課程和教師的建議如下：
1、這是一門實踐性很強的課程，課時太少，剛剛熟悉一些企業流程，課程就結束了，還沒有讓企業進一步盈利，進一步學習。
2、課程最后給分標準似乎不太合理，如果現實生活中一個企業靠各種貸款來擴建生產，雖然產房設備等多了，但是負債累累應該也不會發展的很好吧，所以以廠房等的多少來判斷成績高低，容易讓學生形成一種多貸款不管收益，一味擴張的心理。
3、游戲規則太有局限性，不太符合實際生活，太片面，例如廣告費決定訂單量。
4、沒有有效的措施來監督控制所以模擬的企業都遵守游戲規則。
實訓報告8
一、實訓主要內容
（一）微機的組成及windows操作系統的使用
1.學會指出主板上各部件的名稱;鼠標和聲卡上各部件的名稱。
2.熟練掌握控制面板的使用。
3.熟練掌握文件和文件夾的基礎操作。
4.學會創建文件和文件夾的快捷方式。
5.輸入法的添加。
6.學會截圖。
�。ǘ┪淖痔幚碥浖䎱ord的使用
1.熟練掌握文本內容的'選取
2.熟練掌握文本內容的復制、粘貼和刪除。
3.熟練掌握字體和段落格式的設置。
4.熟練掌握段落邊框和底紋的設置。
5.熟練掌握查找和替換命令的使用。
6.熟練使用分欄命令。
7.熟練表格的制作。
8.插入藝術字、圖片。
9.熟練使用公式編輯器。
10.圖文混排。
11.頁面設置于頁眉、頁腳。
�。ㄈ╇娮颖砀裉幚碥浖﨓XCEL的使用
1.工作薄的建立。
2.Sheet表的插入、刪除和重命名。
3.單元格設置、邊框和底紋的設置。
4.行列的插入和刪除、高寬設置。
5.公式和函數的使用。
6.條件格式設置。
7.數列的排序、篩選、分類匯總、數據合并計算。
8.數據圖表的創建與編輯。
9.數據透視表。
10.頁面設置與頁眉、頁腳。
11.打印區域設置與分頁預覽。
12.設置打印標題。
�。ㄋ模┭菔疚母錺owerpoint的使用
1.創建演示文稿。
2.文字輸入、調整與設置。
3.幻燈片模板。
4.插入藝術字、圖片、表格。
5.更換幻燈片板式。
6.設置幻燈片背景。
7.插入、刪除和復制幻燈片。
8.重新排列演示文稿。
9.設置動畫效果。
10.設置幻燈片的切換效果。
11.設置放映方式。
12.添加控制按鈕。
13.超級鏈接。
二、實訓心得體會
1.通過本次實訓你學到了什么？
通過本次實訓，我們認識了計算機基礎的操作。如Word20xx，Excel，PPT等辦公軟件的基本操作。平時在課本上看到的內容。跟實訓當中，能得到應用，這才是我們學習的真正目的，同時，也讓我們知道了，我們在學習中的一些不足，如計算機操作方面的欠缺。
實訓報告9
一、實訓背景
為了幫助銷售團隊提升銷售技能和服務質量，公司決定進行銷售支持實訓。這次實訓旨在提高銷售人員的專業水平和服務意識，提升銷售業績和客戶滿意度。
二、實訓內容
1、產品知識培訓：銷售人員需要了解公司的產品特點、優勢及使用方法，才能更好地向客戶推廣產品。
2、銷售技巧培訓：通過模擬銷售場景，訓練銷售人員的談判技巧、溝通能力和銷售技巧。
3、服務意識培訓：強調客戶至上的理念，提高銷售人員對客戶需求的把握和滿足服務。
4、團隊合作培訓：培養銷售團隊的團結協作精神，促進團隊共贏。
三、實訓過程
1、產品知識培訓：由公司產品經理進行產品知識培訓，銷售人員學習產品特點、優勢和價格，了解如何有效地推廣產品。
2、銷售技巧培訓：通過角色扮演模擬銷售場景，銷售人員練習銷售談判技巧，提高溝通能力和自信心。
3、服務意識培訓：通過案例分析和討論，銷售人員學習如何理解客戶需求，提供個性化的服務，樹立良好的'企業形象。
4、團隊合作培訓：組織銷售團隊進行團建活動和合作游戲，增加團隊凝聚力，促進團隊協作。
四、實訓效果
1、提升銷售業績：銷售人員在產品知識、銷售技巧和服務意識上有了更深入的理解和應用，銷售業績明顯提升。
2、提高客戶滿意度：銷售人員對客戶需求的準確把握和滿足服務水平提高，客戶滿意度得到提升。
3、增強團隊凝聚力：通過團隊合作培訓，銷售團隊的合作意識和凝聚力得到增強，團隊整體素質得到提升。
五、結語
銷售支持實訓對于公司銷售團隊的發展起到了積極的推動作用，提升了銷售人員的專業水平和服務意識，促進了銷售業績的提升和客戶滿意度的提高。公司將繼續加強銷售支持實訓，為銷售團隊提供更多更優質的培訓和服務，助力銷售團隊取得更大的成就。
實訓報告10
一、實訓時間：20xx年11月23日至12月3日
二、實訓地點：福建商業高等專科學校物流實訓室（綜合樓505）
三、實訓目的：
通過倉儲管理系統實訓，模擬并掌握現代物流中心（配送中心）的整個作業過程，并通過不同角色的操作，掌握倉儲作業方法和原則。
四、實訓內容
�。ㄒ唬﹤}儲管理系統模擬企業資源、倉庫管理、客戶管理、業務管理、調度、帳表、配置。
�。ǘ┡渲脗}庫企業中的資源以及分配倉庫空間，以便達到資源利用最大化。
（三）聯系客戶中應該注意哪些問題，如合約。
（四）制作財務報表以及其它報表。
五、實訓體會
（一）通過本次實訓你有哪些收獲？
1、初步了解了倉儲管理系統操作流程。為我下學期將學習倉儲管理課程打下了一定的基礎。
2、經過兩周的模擬訓練，我對物流倉儲的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我對物流倉儲的理解已經不在停留在單純的理論層面。
3、通過本次的模擬實習，使我發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。
4、本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿倉儲一定要仔細、謹慎。
（二）你有哪些方面存在不足？
1、因為在短時間之內未能完全理解倉儲軟件操作的每個步驟，所以個別環節動手的操作速度較慢。
2、因為在短時間之內未能完全理解倉儲軟件操作的每個步驟，所以個別環節雖然學會了操作但還未完全明白其意義和目的。
�。ㄈ┠銓Ρ敬螌嵱栍心男┮庖姾徒ㄗh？
1、如果在我們實訓之前，學校能夠給每個學生提供一份與實訓內容有關的'資料，讓學生提前對實訓做些準備，這樣對學生的實訓質量收獲會更高。
2、如果在學校資金允許的情況下，學校應該定期對該軟件系統進行維護甚至進行必要的更新和升級。
3、我們經過一段時間的實訓，對本次實訓提了一些很好的意見，這對與老師們的教學質量是很有幫助的，同時也希望上面的領導能夠重視這些意見！
實訓報告11
一、實訓內容
本次實訓的主要內容是對光伏發電系統進行實現與調試。系統采用了多級光伏電池式光伏組件，需要對電池組件進行電流、電壓和功率的測量，并對整個系統的并網、斷網和自發自用模式進行切換。
二、實訓過程
1. 準備工作
在進行實訓前，我們首先對光伏發電系統的基礎知識進行了系統的學習和了解，包括光伏電池的組成和原理等。在準備工作中，我們還對系統的各種測試儀器和設備進行了熟悉和操作，包括萬用表、電源儀表和電量表等。
2. 系統實現
在系統實現中，我們首先完成了光伏組件的安裝和接線，然后逐步進行了各項參數的測量和調節。通過對光伏電池組強度、電壓、功率的測量和調整，保證了整個系統的正常運行和充分發揮。
3. 系統調試
在進行系統調試時，我們首先對系統的各個管道和連接件進行了檢查和調整，然后進行了系統的開機和關機，對離線和在線模式進行了切換。在調試過程中，我們還根據系統的實際運行情況，根據光伏電池組的參數進行調整和保養，同時對系統的故障和異常情況進行有效處理，保障了系統的正常運行。
三、實訓收獲
通過本次實訓，我深入了解了光伏發電系統的.結構和原理，掌握了實際操作和調試的技能，充分發揮了自己的想象力和創造力。同時，我通過對相應數據和信息的分析和處理，提高了自己的實踐能力和實驗技巧，為今后的科研和學習打下了堅實的基礎。
實訓報告12
一、實訓時間：
20xx—5—26—20xx—5—30
二、實訓地點：
xx職業學院電子實驗室
三、指導老師：
楊老師、李老師
四、實訓目的：
通過一個星期的電子實訓，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性與理性認識，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實訓使我獲得了收音機的實際生產知識與裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題與解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉印制電路板設計的步驟與方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別與選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表與數字萬用表。
6、了解電子產品的焊接、調試與維修方法。
五、實訓內容：
1、講解焊接的操作方法與注意事項;
2、練習焊接
3、分發與清點元件。
4、講解收音機的工作原理及其分類;
5、講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍與方法以及如何正確選擇元器件。
6、講解如何使用工具測試元器件
7、組裝、焊接與調試收音機。
8、將焊接產品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛生。
六、對焊接實訓的感受：
在一周的實訓過程中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。
當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實訓的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實訓前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式與外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方：
1、為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白;
2、待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
七、對印制電路板圖的設計實訓的感受
焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。
當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實訓整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實訓過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟與方法。可是我未能獨立完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實訓迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。
八、六管超外差式收音機的組裝與調試實訓的感受
對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也學到了很多有使用價值的知識。這個實訓是我最感興趣的實訓，也是我最失敗的實訓。從小我就喜歡組裝與拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實訓的時間�？偨Y這個實訓我感覺自己有時候十分的粗心與不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。
俗話說禍不單行，然后是SP1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實訓環節中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的'工作時有一定的底氣。
九、總結
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在電工電子實訓課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實訓，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識與創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力與創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作與創造的基礎與必要條件。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實訓中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
實訓報告13
月余，學到了很多，看到了很多，感觸也頗深。開始主要是做資料，熟悉圖紙及相關工作的展開，后面接觸施工的技術方法。這幾天到工地負責框格梁的施工監督及管理�？蚋窳簭囊住８堋Ｏ洛^索到注漿整個流程的控制。這里的關鍵是監督工人的操作及施工質量，安全。我總結出三條：首先是和工人的交流，從交流中去認識整個施工過程的重難點所在，因為只有知道工作的關鍵，工人的需求。才能控制工作的進展，才能引導他們如何高效，高質量的完成任務。及時解決工作進程中的人。機問題，才能保證工作。
其次是對于包公頭對材料造價虛報問題的控制。守不是解決問題的有效方法，只有做好有效的估算，在關鍵部位，重耗資部分做好充分的安排，才能控制造價的虛長（就是資金不能用于施工而是流進工頭的腰包）。根據實際情況，擬定合適的控制方案。比如錨索耗量的控制，只有從每次下錨索都監督，在對比設計的量做對比兩方面結合才能控制。套管施工，注漿的水泥用量，這些都是框格梁占比重大的地方，要控制好。既要保證質量，又要控制造價。這個問題暫時沒有好的解決辦法。平常，在勞累之余我們也時常出去架設一下全站儀，以為，以后工作做必要準備。在學校對全站儀這一塊，大家都接觸的都比較少。所以在這里的訓練是很有意義的雖然不能真槍實彈的去工地放點，可接觸過總比沒接觸要強。還有在這半個月跟幾位工人師傅去了幾次工地，去測量碎落臺排水溝。碎落臺修的都不怎么好，所以測量有些難度和危險性，說是危險也許是因為才剛剛去工地，以前沒接觸過的緣故吧。其余我們的時間大部分都是在辦公室度過。對做資料都悟出點心得。通過近一個月的實習，在我對施工現場有了初步的了解，在趙工程師的帶領下我學會了嚴格要求自己，初步掌握了一些專業技能，比如說檢查澆筑混凝土的密實度等問題，只是用一個錘子輕輕敲一敲，聽一下模板的聲音即可，在工作安全上嚴格要求自己和工人，不得有半點含糊，在工作時間內師傅曾經多次苦口婆心的勸說工人們不要穿拖鞋上班。在煤氣罐的放置上要站立放置，而且相鄰兩個相隔至少要五米以上，等等都是我們在學校學不到的專業知識，在儀器的`學習上，師傅更是對我們要求嚴格，先是在最最簡單的地方學起，最最基礎的地方練起，等我們練好了之后師傅又要求我們更時間比，跟自己比。跟自然拼，不管什么樣的地形我們都能掌握快速架儀器的技巧。跟著師傅上山去測量天溝師傅問我們累不累我們有累有苦說不出口，因為我們既然選擇了路橋我們就做好了受苦受累的準備。以下是我總結的一些空話：
�。ㄒ唬┱J真總結把自己的工作成果綜合起來，加以整理，找出規律，抓住本質。這要靠投入。勤奮。摸索。靈氣和悟性等。因此，需要有大量的一手資料，不能人云亦云。
�。ǘ┲R的積累要循序漸進，一步一個腳印地夯實基礎，切忌好高騖遠，成為空中樓閣。
�。ㄈ┮搼讶艄龋置氡貭�，永不滿足，不恥下問，聽得進反面意見，虛榮和驕傲使人落后。
�。ㄋ模┰u價一個人的三項指標：工作態度。個人技能。組織能力。最后是關于施工過程中的邊坡防護方案的實施，設計單位給的方案不一定合理，要結合實際情況，根據條件，做好溝通。
實訓報告14
社交禮儀是指人際交往中最基本的行為規范，基本素質和交際能力等。對人際交往，不僅應當積極參加，而且還必須遵守基本的交往禮儀。社交禮儀是我們融入社會的一個基本要求，是一個人的臉面�？追蜃釉f過："不學禮，無以立。"就是說一個人要有所成就，就必須從學禮開始。可見，禮儀對培養文明有禮、道德高尚的高素質人才有著十分重要的意義。身居禮儀之邦，應為禮儀之民。知書達禮，待人以禮應當是當代大學生的一個基本素養。
1、社交禮儀的基本內容
由于禮儀的多樣性以及和應用的場合有關，不太好對禮儀作太多的一般性的概括，僅僅說一說一些少的但比較通用的社交禮儀。如儀表禮儀，舉止禮儀，談吐禮儀等。這三種禮儀是即統一又獨立的關系，它們大體上雖然都是禮儀，也有一些應當共同遵守的一些條條框框，但是在很多細節上面還是有很多的不同。
儀表禮儀當然就是說形象的問題，整潔、美觀、得體是公關人員著裝的基本禮儀規范。具體來說，即要與自身形象相和諧與出入場所相和諧，與著衣色彩相和諧，與穿著搭配相和諧。衣著應與自身形象相和諧。
其次是舉止禮儀：要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。
最后是談吐禮儀：交談時要注意語速和音量大小，要盡可能吐字清晰，不快不慢。講話時聲音要適中，以對方能夠聽清和不妨礙他人交談為宜。交談時要尊重對方、謙虛禮讓。善于理解對方，然后因勢利導地談論話題。對別人的談話，我們應當認真傾聽，并鼓勵引導對方闡明自己的思想。要避免一切直接觸犯他人感情的話。在自己的言談中，要避免一切獨斷自是的言論。要委婉含蓄，表達巧妙。二要善于傾聽，給別人以說話的機會。這樣才能在聽取別人談話的同時，獲得對方的好感。三要坦率誠懇，切忌過分客氣。四要詼諧幽默，避開矛盾的鋒芒。
忌談話題與人交談時，一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事，更要注意回避對方的隱私。對一般人，不徑直詢問他的履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私生活方面的問題。對方不愿意回答的問題不要刨根問底，對方反感的問題一旦提出則應表示歉意或立即轉移話題。談話時還應注意不要批評長輩和身份高的人，不要譏笑諷刺他人。
禮儀是一門學問，里面的知識太多太多，上面這個三個方面的禮儀我覺得是做人最基本的禮儀，也是我們必須應該具有的基本素質，作為一個身在禮儀之邦的中國人，我覺得尤應如此。
2、社交禮儀的重要性
我們生活在社會上，總免不了要和方方面面的人進行接觸，因此交往過程中總要用到社交禮儀，社交禮儀對我們人生的發展至關重要。不知道大學生們是否曾想過：當你在社會交往中用禮貌的語言與人交談；用文明的舉止與人交往；用得體的文書與人交流，人們一定會感觸到你彬彬有禮的氣度，落落大方的氣質，文明道德的修養，都會平生出幾分敬意。優雅合理的談吐，親切整體的儀容，會是人感到一股溫馨的春風吹來一股熱情洋溢周身。禮儀貫穿著人際交往的始終，為交往的內涵服務；不重視禮儀必然會影響交流的深度和交往的持久性。由于禮儀的缺憾而影響交往是不是因小失大。我們大學生在日常生活中也要重視禮儀，養成習慣，自然成為一種修養也有助于提高自己的品味。學完社交禮儀這門課，我對社交禮儀的認識更加深刻，我認為社交禮儀對大學生有如下重要意義：
第一、社交禮儀教育有利于大學生與他人建立良好的人際關系，形成和諧的心理氛圍，促進大學生的身心健康。任何社會的交際活動都離不開禮儀，而且人類越進步，社會生活越社會化，人們也就越需要禮儀來調節社會生活。禮儀是人際交往的前提條件，是交際生活的鑰匙。
第二、社交禮儀教育有利于促進大學生的社會化，提高社會心理承受力。人在社會化過程中，需要學習的東西很多，而社交禮儀教育是一個人在社會化過程中必不可少的重要內容。
第三、社交禮儀教育有利于對大學生進行思想道德教育，提高思想道德素質。第四、社交禮儀教育有利于對大學生進行人文知識教育，提高大學生的人文素質。在如今這個競爭日益激烈的社會，我們身上的擔子實在不輕，所以提高我們的個人素養實在很有必要。其中提高我們的社交禮儀更是刻不容緩。大學生想在今后的工作中有所作為，必須注重禮儀的修養。總之，禮儀是一種學問，我們都應重視它，并讓它在我們的成長中發揮重要的作用。
禮儀貫穿著人際交往的始終，為交往的內涵服務；不重視禮儀必然會影響交流的深度和交往的持久性。由于禮儀的缺憾而影響交往是在是因小失大。不獨對外交往，我們大學生在日常生活中也要重視禮儀，養成習慣，自然成為一種修養也有助于提高自己的品味。
3、大學生禮儀素質的現狀
大學生是祖國未來的主力軍，也是中國明日發展的引領者、頂梁柱，在道德水準上，在禮儀修養方面應當提出更高的要求。目前來說，我們大部分學生都是很注重自己的禮儀素質的，很多同學都能嚴格要求自己，不斷得完善自己，一直向前進步。但是，也有很多追求個性的人，在追求突出個性過程中，卻有一些大學生把丑陋當成了個性。許多不文明、不禮貌，甚至丑陋、陳腐、粗俗的東西都被當做了“新潮”、“瀟灑”。在衛生間、校園里、教室的墻壁上隨處可見的污言穢語；在圖書館的'雜志、圖書上亂涂亂畫，任意損毀；在公共場合勾肩反搭背，大聲喧嘩。上課隨意遲到、早退；摔酒瓶、講粗話、亂扔果屑紙條等。這些不該有的現象，卻在校園里時時發生。更令人不安的是，有的大學生把無視校紀校規、行為不羈，只顧自己不顧他人看作是有個性。大學生這種受教育沒有教養，有知識沒有文化的現象，直接影響著大學生的整體素質和人才質量。
我們大學生將來是要融入社會的，是要扛起更加大的責任的，在市場經濟大潮之下，社會對大學生的個人素質提出了更高的標準和更加具體的要求。在就業競爭日趨激烈的背景之下，在家庭教育和初等教育對學生禮儀教育的缺失的前提下，高校作為每個年青學生即將步入社會的最后加油站，必須加強大學生的禮儀教育，用禮儀規范塑造大學生的自我形象，樹立自信心，增強自尊心，提高大學生綜合素質造就時代所需要的合格人才。社交禮儀對我們以后的人生影響重大。如果我們現在都不能養成好的習慣，將來怎么立足于社會、立足于風潮的前端。因此大學生們應吸取傳統文化的精髓，提高文化道德修養，學習一些必要的禮儀常識，方可得到人們更多的肯定。
四、加強大學生禮儀素質教育
良好的個人禮儀、規范的處事行為并非與生俱來，也非一日之功，是要靠后天不懈努力和精心教化才能逐漸地形成。要加強當代大學生的禮儀素質教育，我們必須從以下三個方面來著手。
�。ㄒ唬┪覀円獜淖陨碜銎穑粩嗤晟谱晕�，使自己養成懂禮儀的良好習慣。
加強大學生禮儀教育需要調動個人的主觀能動性，它是人提高自身素質，形成良好禮儀風范的基本前提。我們每個人只有首先具備了不斷完善自身的思想意識，才能發揮自己的主觀能動性，行動中才可能表現出較強的自律性，自覺克服自身的不良行為習慣，自覺抵御外來的失禮行為。與此同時，只有努力學習，不斷進取，使個人禮儀深植人心，才能真正成為優良個性品質的重要組成部分。所以說，個人禮儀的形成需要我們自己以身作則，需要個人的自律精神。從根本上講，個人禮儀修養就是要求人們通過自身的努力，把良好的禮儀規范標準化為一個人的自覺自愿的能力和行為。
（二）教育的力量
中國的應試教育導致學生和家長乃至學校從小學開始就把考分當成第一要務，禮儀教育處于初等教育和家庭教育的盲區；而到了大學，在我國高校開設的課程中，重視專業理論和技術。絕大多數高校又沒有把禮儀教育當作必修課設置，于是導致學生從小學進入校門，到大學畢業步入社會整個過程中禮儀教育的缺失。通過禮儀這個“尺度”，規范大學生的言談舉止，矯正粗俗、丑陋行為。培養大學生良好形象、優雅氣質和風度。西方的好多國家都有開設禮儀教育有關的課堂，西方國家尚且如此重視大學生的禮儀教育，我們素有“禮儀之邦”美譽的中國更應該使大學生接受系統的、專業的禮儀教育。
（三）加強環境對大學生的感染力
加強禮儀教育必須發揮大學生自我教育、自我修養、自我完善的優勢，開展豐富多彩的校園禮儀活動，營造良好的校園氛圍，鼓勵學生積極參與校內外各種禮儀活動和社會公共活動，不斷積累交往經驗，展示禮儀的魅力和大學生的風范。例如：開展各種關于文明禮儀的評選活動，發動全校師生尋找校園中的不文明現象，開展辯論、演講、小品表演等活動，弘揚文明禮貌之風，使禮儀之花遍地開放；還可以通過廣播、電視、宣傳欄等媒體工具，介紹名人處世修身的軼事，推動學校的文明建設。同時，網絡環境下的禮儀修養教育有助于貼近學生、貼近社會，激發學生的學習興趣。高校可以有針對性地建立健全校園網主頁，鼓勵德育工作者個人設立網頁，制作生動直觀的德育軟件用于禮儀教學，在網上進行思想道德和禮儀教育，讓學生在學習過程中獲得快樂體驗，健全其人格。當然，大學生禮儀素養的提高，僅靠學校的力量是遠遠不夠的，必須得到家庭和社會的大力配合才好。只有學校、家庭、社會三者互相配合、互相支持，共同營造一個大的講文明、講禮貌的氛圍，大學生的禮儀教育才能取得良好的效果。
實訓報告15
1、實習概況
畢業實習是我大學期間的最后一門課程,不知不覺我的大學時光就要結束了�，F在依稀還記得起剛進大學時的那場雨，印象最深的是標志性的十八根柱子。匆匆回顧我的大學生活，不算忙碌也不算突出，偶爾瘋狂偶爾憂傷，尾即，我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到浙江海昌建設有限公司，在這里進行我的畢業實習。
其實在這之前我在西湖區文二路的設計院待過一個月，在那邊的時候主要是和其他系的同學一起學用cad制圖，同時也在找真正實習的單位。我是在暑假的8月中旬經學姐介紹再面試后才來到現在的公司實習的，地址在杭州市拱墅區莫干山路。實習到現在也已有4個多月的時間了。實習后才覺得以前的接觸面真的太小了，大學像是一個溫室里的社會，課程中多是理論或平面的東西，也沒有多大實踐性。實習就是要我們通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎。
2、實習單位概況
公司于二零零七年成立，“海昌”公司名稱出自于“海納百川，繁榮昌盛”，同時也是海昌創始人周光全先生為公司的經營理念作出的定位：科學、合作、發展。
公司從成立至今已逐步形成集房屋建筑總承包及基礎工程、安裝、裝飾、土石方、鋼結構、體育場地設施等多項專業施工為一體的經營模式。隨著業務的發展，公司建立了一套科學、成熟的管理模式，真正實現：管理上精耕細作，技術上精益求精，質量上精雕細刻，經營上精打細算；同時建立了一支技藝精湛、求真務實、頑強拼搏、極
具活力的年輕隊伍。
在區域上，公司相繼在省內外設有5個辦事處、7個分公司；在項目上，公司建設完成多個城市的改建項目、工業、住宅項目、機關學校的行政辦公用房等項目。工程質量合格率100%，公司順利通過iso9001質量體系等的認證，公司榮獲杭州市建筑施工企業信用排行良好企業，在社會上贏得了良好的信譽。
3、實習內容概況
在短暫的實習過程中，我很明顯的感覺到自己所學知識的淺薄和能在實際運用的專業知識的匱乏。還記得上班第一天領導就帶著我去和所以人打招呼，還給我介紹公司和即將所去部門的情況。接著就派給我個師父，讓她對我的實習進行全程指導，我以后有什么不懂的就直接問她。剛來這里的時候，師傅暫時沒有分配什么工作給我，只是拿了一份招標文件讓我熟悉。其實說真的，我當時壓根不知道什么是重點。慢慢地我對新的工作新的事物的新鮮感和斗志轉變成無從下手，茫然不知所措。而我身為實習生，首先要自己花功夫去了解工作的流程。后然弄懂做標書是需要耐心和細心去看懂招標文件，了解甲方的要求再開始商務標的編制，資信部分文件的整理等工作。目前為止我主要實習的內容是投標。一下是我分幾點對實習工作客觀性的自我闡述：
大概經過了近一個月，我慢慢的熟悉了公司的各種規章制度和運作流程，更明確了自己的工作內容，我是從一個已完工程開始去熟悉的。一份完整的投標文件分為四部分：投標函、商務標、技術標、資信。我首先要重點學習如何編制商務標，然后學習其他的三部分。大學生活讓我對招投標文件理論知識有了一定的了解，但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地提高我的工作效率。要好好的完成一份工作，不僅要對定額熟悉，對軟件操作熟練，還要了解不斷變化的市場信息價格，從多方面的提升自己。走進社會，走到自己的工作崗位，好比是從一所大學邁向了另一所更大的大學，里面有你不知道的領域，學不完的東西。
�。�1）商務標
標書的核心部分就是商務標了。它里面涵蓋了建筑、安裝、園林、市政專業。建筑就是我在學校的時候就接觸最多的部分，對它的定額也知道，但是工程量套價和定額計價還是有所不同的。清單計價的話感覺更靈活一些，因為它采用綜合計價模式，市場價格可以根據每個公司的要求稍有不同，像平時我在不同的工程里面，同一條清單就會因為總價和所占的比例而有所不同。而且同一條清單不同的人根據它的項目特征也會套出不同的定額，有些人套的細一點，有些人套的粗略一點。綜合單價是包括了人工費、材料費、機械費、管理費和利潤的。我做過的標都是杭州市的，規費、稅金、民工工傷保險費每次都取的一樣（不同的專業工程規費不一樣），像安全文明施工費、檢驗試驗費等會因情況而取最小值或取中值或最大值。定額計價就是直接套定額，價格不能自己改動，每個省都有自己的計價規則。一個項目可能只有一個單位工程也可能有多個單位工程，每個單位工程下又有單項工程，專業工程，分部分項工程，而且這不是由工程報價來決定的。之前誤以為大的項目就一定會有很多單位工程�，F在知道一個上億的工程可以只有一個單位工程，一個單項工程，多個專業工程；反之一個小的項目可能有多個單位工程。安裝在工程量清單套價里還算簡單，不過你要細究的話又還是很有深度的。園林和市政定額以前沒接觸過，現在算是有了點印象。
�。�2）投標函。我目前學了兩種標的類型：電子標、小工具。在電子標中投標函是不需要在外面做的，只需要在投標工具生成時填寫就好了。一般除了保證金的提交方式不同外
其余基本一致。保證金采用銀行保函形式和附投標保證金遞交函兩種，都要開戶許可證復印件。
�。�3）技術標�，F在對技術標的要求是控制在30頁左右，一般有一個模式。其中在資質相符的情況下人員自己安排，平面計劃圖和施工網絡圖依照工程而畫。
�。�4）資信。對公司及案例工程資料的整合。
標書的'內容完成后，打印蓋章也是一門技術活。打印出來后，為了保險起見，對著招標文件仔細的整理，接著就把標書裝訂成冊。蓋章的時候要使用公章、法人章和注冊造價師章，千萬不能漏，不然就廢標。技術部分和資信部分每一頁都要加蓋公章，有幾處還需加蓋法人章，投標函和商務標部分只有個別處需要蓋章。有證書復印件的每一頁也需加蓋公章，待一切弄好之后就開始封標。對于封面上蓋的密封章和公章也要完全按照招標文件的要求。
實習成果。主要有四個方面。一是在實習單位每天接觸到不同年齡段不同工作場合的人，他們跟你的觀點和做法是不同的，學到了更廣的相處知識和經驗。并在實習單位受到認可并促成就業。二是提高了實際工作能力，為工作取得了一些寶貴的實踐經驗。工作不是完成一項固定的課堂作業，它會有突發狀況，會有變化，需要你靈活應對。三是進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。很多概念性或者是壓根沒概念的東西仿佛賦予了生命變得形象具體清晰。四是通過畢業綜合實踐平臺與老師交流，在老師的評語中取得建議，記錄實習的過程，為以后的畢業論文積累素材和資料。
4、實習總結
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。放低自己的姿態，作為一名初出茅廬的普通大學生，做一名謙遜的實習生，做一名認真踏實的職員。我不會放松對自己的要求，我用自己一開始的學習熱情
來對待師傅給我的每一項工作任務。在這次畢業實習期間，雖然會在人手不夠工作量大的情況下經常加班趕標書，糟糕的時候甚至連續一禮拜每天加班到半夜，感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，看著自己的一份份成果時滿足感是不言而喻的。
當然在實踐中各種各樣的問題也會紛擁而至，這就是實踐的好處。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。一個人總是在磨練中收獲更多，完成蛻變。
比如我在一次拿保證金的事件中，因為對于地方不熟悉，即使查閱了地圖到了那邊還是找不到地方。雖然其中不乏我本身方向感特別差的原因，但這個時候抱怨和泄氣是沒有用的，也只能自食其力一邊問路人一邊自己查詢。大不了慢一點麻煩一點，抱著輕松的心情就沒有過不去的坎。
實習就是這樣，它提供給你一個平臺，它是對個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名出色的職員，還要求有較強的表達能力，和領導對話時不能支支吾吾，言語不清。同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力�？傊恳患露际清憻挕�
在專業上我懂得接觸到的還不夠多，現在基本上都是在辦公室，不能夠去現場更深層次的觀察，沒有完整的跟過一個工程。自我感覺主動性也還有待加強，這樣才會有更多東西好學更多新事物有機會接
觸。不夠了解職場，需要擦亮眼睛看清現實，自信的去做事。發現自己的優勢劣勢，好的方面保持，弱的方面加強，建立強大的抗壓能力、吃苦能力、獨立能力。
實際上，實習只是踏入社會前接觸適應社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，累計工作經驗，然后幫助找到一個理想的工作。
實習，是開端也是結束。開端是我們又站在了生活新的起跑線上，結束的是我為止15年的校園生活。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
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