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商圈分析報告
商圈分析是指對商圈的構成、特點和影響商圈規模變化的各種因素進行綜合性的研究。歲商場來講,商圈分析有重要的意義。它有助于企業和選擇店址,在符合設址原則的條件下,確定適宜的設址地點,有助于企業制定市場開拓目標,明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群,不斷擴大商圈范圍,有助于企業有效地進行市場競爭,在掌握商圈范圍內客流來源和客流類型的基礎上,開展有針對性的營銷。
商圈分析調查的內容
設定商圈范圍。對于在預定地的周圍能把握多少住戶,能把握多遠以內的住戶,住戶每周購物的頻率等,都需要進一步了解與調查。
調查商圈的客源。由顧客的年齡、收入、職業、流動人口等來判斷消費的特征,依據這些信息計算超市本身的功能。
調查競爭店。了解對手的實力,對開業的影響予以評估。
確定賣場的規模。賣場面積越大吸引消費就會越多,賣場面積、商品品種、商品的價格,商場的環境等等。
回收投資的可行性。營業平衡之后的收益是否大于平衡的虧損,估計在年限之內回收投資的可行性。
商圈分析有何意義呢?
1.商圈分析是新設零售店進行合理選址的前提;
新設零售在選擇店址時,關系力求較大的目標市場,以吸引更多的目標顧客,這首先就需要經營者明確商圈范圍,了解商圈內人口的分布狀況及市場,非市場因素的有關資料,自此基礎上進行經營效益的評估,衡量店址的使用價值,按照設計的基本原則,選定適宜的地點,使商圈店址、經營條件協調融合,創造經營優勢。
2.商圈分析有助于零售店制定競爭經營策略;
兩手店為取得競爭優勢,廣泛采取了非價格競爭手段,如改善形象,完善服務,加強與顧客的溝通等,這些都需要經營者通過商圈分析,掌握客流性質、了解顧客需求、采取針對性的經營策略,贏得顧客信任。
3.商圈分析有助于零售店制定市場開拓戰略;
商業企業經營方針、經營策略的制定或調整,總要里足于商圈內各種環境因素的現狀及其發展規律、趨勢。通過商圈分析,可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧客群,哪些是潛在顧客群,力求保持基本顧客群的同時,著力吸引潛在顧客顧客群嗎,制定積極有效的經營戰略。
4.商圈分析有助于零售加快資金周轉;
零售店經營的一大特點是資金占用多,要求資金周轉速度快。零售店的經營規模受到商圈規模的制約,商圈規模又會隨著經營環境的變化而變化。商圈規模收縮時,零售店規模不變,會導致流動資金積壓,影響資金周轉。因此,經營者通過商圈分析,了解經營環境及由此引起的商圈變化就可以適時調整,積極應對。
商圈分析的目的是為了更好的了解當前是否適合開店,這樣做可以預防一些風險,減少不必要的損失。
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