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企業(yè)的情況分析報(bào)告范文
篇一：公司年度人力資源狀況分析報(bào)告
為了更好地完善公司的人力資源制度改革，幫助公司人力資源管理走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化，通過(guò)有效管理，更大程度提升調(diào)動(dòng)員工工作積極性。本次人力資源分析主要采用了問(wèn)卷調(diào)查、員工行為觀察、員工代表溝通交流、整理匯總歷史資料等方法，通過(guò)這些方法基本清晰公司人力資源管理的現(xiàn)狀，并對(duì)公司在人力資源管理各個(gè)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了重點(diǎn)分析，形成了以下報(bào)告：
第一部分公司的人力資源現(xiàn)狀
一、 集團(tuán)總部人力資源結(jié)構(gòu)分析
（一） 集團(tuán)總部現(xiàn)有員工119 人，其中，高層管理人員11人，占9。24%，中層人員 24人，占20。2%，基層84人，占70。6%
（二） 不包括基層后勤輔助類崗位的總部員工現(xiàn)有107人，其中男、女比例如下
（三） 高層隊(duì)伍結(jié)構(gòu)分析
高層隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)良好，平均年齡44歲，年富力強(qiáng)，學(xué)歷結(jié)構(gòu)較合理，全日制第一學(xué)歷均在大專及以上，資質(zhì)上有6人（占55%）持一級(jí)建造師證，職稱上36%為高工，18%為中級(jí)，18%為助工，28%沒(méi)有任何職稱。
高層隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)缺陷主要是73%的高層是從事項(xiàng)目施工和項(xiàng)目管理出身，司齡10年以上，缺乏專業(yè)的企業(yè)管理方面的訓(xùn)練，在11名高層中只有2名是在2012年通過(guò)社會(huì)招聘引進(jìn)的，有一定現(xiàn)代化企業(yè)管理經(jīng)歷。 高層人員的職稱和資質(zhì)匹配度不足以應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展需求
（四） 中層隊(duì)伍結(jié)構(gòu)分析
中層隊(duì)伍的平均年齡是38。7歲，年齡結(jié)構(gòu)如下：
中層隊(duì)伍的工齡結(jié)構(gòu)分析：現(xiàn)有人員中54%是在2010年改制后通過(guò)社會(huì)招聘引進(jìn)的，優(yōu)勢(shì)在于這批人即擁有一定的新知識(shí)和新技能，又有較好的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)劣勢(shì)是缺乏對(duì)建筑行業(yè)的認(rèn)知。其余在改制前入職人員，其在中恒工作時(shí)間均超過(guò)10年，企業(yè)忠誠(chéng)度較高，同時(shí)缺乏的是專業(yè)的職業(yè)化訓(xùn)練和素養(yǎng)。
中層隊(duì)伍的第一學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析：本科占29%，大專占46%，中專以及下占25%。通過(guò)函授或其它在職教育形式，90%大專及以下學(xué)歷的員工有提升，獲得大專及上學(xué)歷，同時(shí)還有二名中層獲取MBA碩士學(xué)歷。
中層隊(duì)伍的職稱和資質(zhì)結(jié)構(gòu)分析：職稱上8%為高工，13%為中級(jí)，17%為助工，62%還未獲得任何職稱。資質(zhì)上有8位（33%）中層獲得一級(jí)建造師。缺陷是：職稱和資質(zhì)持有率太低，有待提升。
（五） 基層隊(duì)伍結(jié)構(gòu)分析
基層隊(duì)伍的平均年齡是30。6歲，具體占比如下：
基層隊(duì)伍的第一學(xué)歷結(jié)構(gòu)如下：
基層隊(duì)伍工齡結(jié)構(gòu)分析
基層隊(duì)伍的職稱和資質(zhì)結(jié)構(gòu)
目前公司總部84名基層員工中只有3人有國(guó)有中級(jí)工程師，有14人是助工，其它人無(wú)任何職稱，資質(zhì)方面只有1人持一級(jí)建造師證，大部分基層員工都無(wú)建造師證（部分老員工所持二級(jí)臨時(shí)按國(guó)家政策在具體經(jīng)營(yíng)方面無(wú)太大用處），這意味著這部分員工將是未來(lái)公司一級(jí)建造師新增的空間和來(lái)源。
二、 事業(yè)部及各辦事處、分公司經(jīng)營(yíng)體系人力資源結(jié)構(gòu)分析
1。 公司的業(yè)務(wù)量和收入取決于公司經(jīng)營(yíng)體系的人員業(yè)務(wù)水平，目前公司經(jīng)營(yíng)類人員共計(jì)71人，包括6大事業(yè)部（江西、成都、西部、長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海），其中事業(yè)部總經(jīng)理、副經(jīng)理有9人，辦事處經(jīng)營(yíng)代表32人，分公司業(yè)務(wù)代表24人，江西事業(yè)部經(jīng)營(yíng)崗6人。
2。 經(jīng)營(yíng)體系人員平均年齡30。6歲，其中30歲以下占61%，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)是比較合理的，具體如下：
3。 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)人員第一學(xué)歷專業(yè)是工民建的占40%，其余60%主要是管理類和綜合類，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷類。
4。 經(jīng)營(yíng)體系人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析：中專及以下學(xué)歷占40%，大專學(xué)歷占50%，本科學(xué)歷占10%，相對(duì)學(xué)歷普遍偏低，有待提升體系人員的整體素質(zhì)。
5。 經(jīng)營(yíng)人員的`司齡結(jié)構(gòu)分析：
6。 經(jīng)營(yíng)人員的職稱和資質(zhì)結(jié)構(gòu)分析：目前在71名經(jīng)營(yíng)人員中只有7人有國(guó)有工程師，5人為助工，其余均無(wú)職稱，資質(zhì)方面只有3人有一級(jí)建造師。鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)人員也參與一建培訓(xùn)，帶證招投標(biāo)，更方便工作。
三、 自營(yíng)項(xiàng)目人員結(jié)構(gòu)分析
1、 目前公司有四大自營(yíng)項(xiàng)目：即富源花園項(xiàng)目、青山湖公租房項(xiàng)目、方大上上城項(xiàng)目、九江皮草城、永修農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。共有163人，其中實(shí)、見(jiàn)習(xí)人員36人。
2、 自營(yíng)項(xiàng)目人員的年齡結(jié)構(gòu)：平均年齡在34歲
3、 人員司齡結(jié)構(gòu)95%都是1年以內(nèi)，因?yàn)樽誀I(yíng)項(xiàng)目為2012年才開始發(fā)展，除少部分管理人員是從公司老員工中選取外，其余均為公司或項(xiàng)目新招人員，各項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)還在初期建設(shè)中，也不是很穩(wěn)定。
4、 人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)：
5、 自營(yíng)項(xiàng)目人員職稱和資質(zhì)結(jié)構(gòu)分析：目前項(xiàng)目上人員的職稱情況和資質(zhì)情況都不是很理想，前面也分析了項(xiàng)目上年齡層是二頭大、中間小，年齡超過(guò)40歲的而未持證的人員，現(xiàn)在要重新通過(guò)考試取證，十分有困難，主要是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富而理論知識(shí)欠缺，年齡小于25歲的，可能書本知識(shí)能背下，但又欠缺實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以同樣難以通過(guò)。只能先著手完善年齡小于25歲員工的五大員證和二級(jí)證，同時(shí)對(duì)中間那部分25－35歲的員工鼓勵(lì)他們?nèi)⒓右唤ㄅ嘤?xùn)和取證。
四、 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目人員結(jié)構(gòu)分析（包括鷹潭BT、半山半城、贛州國(guó)光）
1、 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目：所有非自營(yíng)項(xiàng)目，不論哪種承包模式，均計(jì)為聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目，目前共計(jì)107人。
2、 聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目人員年齡結(jié)構(gòu)：平均年齡34歲
3、 人員司齡結(jié)構(gòu)：
4、 學(xué)歷結(jié)構(gòu)：聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目人員本科學(xué)歷只占10%，大專學(xué)歷占28%，其余均為中專及以下學(xué)歷，普遍學(xué)歷偏低。
5、 職稱和資質(zhì)結(jié)構(gòu)：普遍只有五大員類證書，16人有中級(jí)職稱，一級(jí)建造師只有1人，二級(jí)建造師17人，其它均是無(wú)職稱無(wú)建造師證的。這類人員將是2015年必須參與一建培訓(xùn)和取證的人員。但通過(guò)電話訪談，大部分外派人員擔(dān)心的是考試時(shí)因工作等原因無(wú)法參與，需要總部統(tǒng)籌規(guī)劃安排。
第二部分 人力資源管理現(xiàn)狀診斷
總體上，公司具有一定的人力資源管理觀念，管理水平也在不斷改善，但是由于歷史原因、企業(yè)文化、體制等企業(yè)自身的原因，人力資源管理仍然存在著觀念滯后、結(jié)構(gòu)不全、功能不到位、職能未充分發(fā)揮的問(wèn)題，且已嚴(yán)重影響和制約著公司未來(lái)的發(fā)展。
一、 公司人力資源管理理念方面存在的問(wèn)題
（一） 公司對(duì)人力資源沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)
公司管理層缺乏戰(zhàn)略性人力資源管理觀，人力資源管理與公司的發(fā)展戰(zhàn)略尚處于事務(wù)性結(jié)合階段，尚未起到為企業(yè)高層戰(zhàn)略決策提供依據(jù)、充當(dāng)助手的作用。
（二） 公司管理層還未完全樹立人力資本投資觀。
篇二：公司經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查報(bào)告
一、企業(yè)概況
**公司前身是武鳴縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——**縣**淀粉廠，原建設(shè)單位為**，于1994年經(jīng)**批準(zhǔn)立項(xiàng)、**環(huán)評(píng)批復(fù)而建設(shè)淀粉生產(chǎn)線和酒精生產(chǎn)線，2007年8月**公司整體收購(gòu)了該廠的全部資產(chǎn)。
**公司成立于2006年2月，注冊(cè)資本人民幣1000萬(wàn)元，地址位于**鎮(zhèn)**村，是一家專業(yè)生產(chǎn)食用酒精和淀粉制品的企業(yè)。法定代表人： **，股東**占公司60%的股份，股東**占公司36%的股份，股東**占公司4%的股份。公司下設(shè)人力資源部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、車間等內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，總經(jīng)理**，現(xiàn)有職工**人，其中大中專學(xué)歷以上占30%。
2009年公司被評(píng)為**市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2010年被評(píng)為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)，2009年和2010年連續(xù)兩年被評(píng)為納稅超百萬(wàn)元企業(yè)；并經(jīng)**市工信委、**釀酒協(xié)會(huì)、**局進(jìn)行產(chǎn)能核定，**號(hào)文件《關(guān)于**公司食用酒精生產(chǎn)線符合產(chǎn)業(yè)政策的函》批準(zhǔn)生產(chǎn)。
2013年末公司總資產(chǎn)15137萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)10768萬(wàn)元，占地面積77畝。公司成立之初至2012年期間依靠**鎮(zhèn)豐富的木薯資源，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的工藝技術(shù)進(jìn)行食用淀粉和酒精生產(chǎn)，所產(chǎn)“**”牌食用淀粉及酒精，應(yīng)用于造紙、粘合劑、紡織、食品、醫(yī)藥、化工等行業(yè)，主要銷往**、**等地。
幾年來(lái)，先后投入了大量資金，對(duì)生產(chǎn)工藝、環(huán)保設(shè)施進(jìn)行了全面的升級(jí)改造，完成了年產(chǎn)3萬(wàn)噸酒精生產(chǎn)線技改項(xiàng)目建設(shè)、年處理108萬(wàn)立方廢液量的環(huán)保處理站項(xiàng)目建設(shè)、年產(chǎn)1200萬(wàn)Nm3/a生物質(zhì)燃?xì)獾膮捬跸到y(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)，25T/h混燒甲烷的生物質(zhì)節(jié)能鍋爐項(xiàng)目建設(shè)、年發(fā)電量1080萬(wàn)度的蒸汽發(fā)電站項(xiàng)目建設(shè)、年產(chǎn)1萬(wàn)噸生物有機(jī)肥項(xiàng)目建設(shè)、1萬(wàn)畝農(nóng)業(yè)示范園項(xiàng)目建設(shè)等。但自2012年以后，當(dāng)?shù)啬臼矸N植銳減，公司木薯淀粉生產(chǎn)線停工。公司于2013年至2014年投入資金八千多萬(wàn)元對(duì)食用酒精生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了技術(shù)改造。目前，項(xiàng)目已竣工投入生產(chǎn)。
二、財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況分析
**公司提供了2012年度、2013年度審計(jì)年報(bào)（審計(jì)意見(jiàn)為無(wú)保留意見(jiàn)）和2014年9月份財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)狀況反映見(jiàn)下表：
（一）財(cái)務(wù)指標(biāo)說(shuō)明
1、截止2012年末，公司的總資產(chǎn)為11588。08萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)為4315。20萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的37%，固定資產(chǎn)凈值7272。87萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的.63%；負(fù)債合計(jì)3411。10萬(wàn)元，流動(dòng)負(fù)債為2411。10萬(wàn)元，長(zhǎng)期負(fù)債1000萬(wàn)元。
截至2013年末，公司總資產(chǎn)為15137。10萬(wàn)元，較年初增加3549。02萬(wàn)元，其中：流動(dòng)資產(chǎn)為4368。58萬(wàn)元，占總資產(chǎn)29%，固定資產(chǎn)凈值為10768。51萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的71%；負(fù)債合計(jì)5592。29萬(wàn)元，流動(dòng)負(fù)債為3092。29萬(wàn)元，長(zhǎng)期負(fù)債為2500萬(wàn)元。
2、貨幣資金
截止2013年12月末，貨幣資金為352。93萬(wàn)元，較年初的157。25萬(wàn)元增加195。68萬(wàn)元。
3、應(yīng)收賬款
截止2013年末，應(yīng)收賬款為94。32萬(wàn)元，較年初減少751萬(wàn)元。應(yīng)收賬款形成的主要原因是銷售款項(xiàng)未到90天借款期，主要應(yīng)收賬款賬期均在3個(gè)月內(nèi)，其中**公司應(yīng)收賬款61。97萬(wàn)元，**公司應(yīng)收賬款32。35萬(wàn)元。
4、存貨
截止2013年末，存貨余額為2142。72萬(wàn)元，比年初減少594。28萬(wàn)元。
5、預(yù)付帳款
截止2013年末，預(yù)付帳款為1681。26萬(wàn)元，較年初新增加1138。14萬(wàn)元。主要為公司預(yù)付原材料款，其中預(yù)付**公司680。37萬(wàn)元，預(yù)付**有限公司480。62萬(wàn)元，預(yù)付**公司511。93萬(wàn)元，預(yù)付**公司8。34萬(wàn)元電費(fèi)。
6、固定資產(chǎn)凈值
截止2013年末，固定資產(chǎn)凈值7099。88萬(wàn)元，比年初增加700。56
篇三：公司經(jīng)營(yíng)狀況分析
2011年是我公司重要的一年。一方面是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及全球性的經(jīng)濟(jì)變化，另一方面，汽車消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的銷售的低迷，給我公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。今年也是公司完成了MG品牌店的二次改造及團(tuán)隊(duì)重建工作經(jīng)營(yíng)的第2年，公司經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，克服了實(shí)際困難，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過(guò)近期的工作，現(xiàn)在作一個(gè)全面的回顧：
一、經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)分析
1、銷售：1—6月份
說(shuō)明：表中毛利潤(rùn)不包含上汽返利共79萬(wàn)。含上汽返利的毛利率≥8% 銷售工作總結(jié)：、銷售工作
銷售共95臺(tái)，各車型銷量分別為：
MG3品牌：40臺(tái)，較2010年增長(zhǎng)—32%（2010年銷售59臺(tái)） MG6品牌：53臺(tái)， 較2010年增長(zhǎng)39%（2010年銷售38臺(tái)） MG7品牌：2 臺(tái)，較2010年增長(zhǎng)—80%（2010年銷售10臺(tái)） 月平均銷售量為：16臺(tái)
售后服務(wù)：1—6月份總產(chǎn)值較2010年增長(zhǎng)27%（2010年1—6月總產(chǎn)值51萬(wàn)） 毛利潤(rùn)較2010年增長(zhǎng)24%（2010年1—6月毛利潤(rùn)25萬(wàn)）
進(jìn)站臺(tái)次較2010年增長(zhǎng)20%（2010年1—6月進(jìn)站臺(tái)次1191臺(tái)次）
銷售工作總結(jié)：
在上汽公司的支持下，公司銷售部、市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、客服部相互配合，舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)多次，刊登報(bào)紙硬廣告、軟文、報(bào)花、電臺(tái)廣播多次，并要求銷售部組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。 信息報(bào)表工作：
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日常工作的管理和上汽公司對(duì)考核，為能更好的完成此項(xiàng)工作，根據(jù)上汽公司的嚴(yán)格要求，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作管理， 檔案管理 ：
2011年為完善檔案管理工作，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)等。
其它：
根據(jù)國(guó)家政策國(guó)3車型需于今年7月1日以前完成上牌的要求，我公司原庫(kù)存的17臺(tái)庫(kù)存車，有針對(duì)的及時(shí)擬定銷售政策、提成政策，全體員工上下齊動(dòng)，齊心協(xié)力，在保證銷售利潤(rùn)的前提下，將大部分國(guó)3予以銷售，，，，，
分析：
從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，MG品牌的銷售相對(duì)于上一年度，增長(zhǎng)不是太明顯，個(gè)別車型出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，整體看，公司銷售政策制定的銷售的毛利率較為合理（銷售成本平均11。42萬(wàn)元/臺(tái)，單臺(tái)平均銷售毛利9263元/輛），但是結(jié)合公司較大的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用來(lái)看，仍然存在虧損現(xiàn)象；一方面，公司為了品牌的形象及維持正常銷售管理工作的需要，不得不承擔(dān)高額的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用，而現(xiàn)有MG品牌各車型產(chǎn)生的利潤(rùn)的銷售量，無(wú)法填補(bǔ)費(fèi)用的支出，面對(duì)汽車行業(yè)的實(shí)際情況形勢(shì)，我們每月平均不足20臺(tái)的銷量；客觀上，1、2、3、4月份、MG3系列車型新老交替出現(xiàn)的青黃不接，銷售的車型嚴(yán)重空缺，導(dǎo)致我們銷售資源的嚴(yán)重不足，許多原來(lái)定車客戶出現(xiàn)退定；另外，原有的庫(kù)存商品車未能夠合理的周轉(zhuǎn)，特別是6系，7系車型；再次，急需上牌落戶的.原有庫(kù)存國(guó)3標(biāo)準(zhǔn)車型的不得不通過(guò)優(yōu)惠讓利進(jìn)行處理，，，由此導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不暢的嚴(yán)重現(xiàn)象。 由于上述諸多方面的原因，整個(gè)公司1—6月份的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)虧損
售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)分析：依據(jù)上述數(shù)據(jù)說(shuō)明，由于MG售后服務(wù)維修保有量不夠，導(dǎo)致維修產(chǎn)值低，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大，全年服務(wù)站處于虧損經(jīng)營(yíng)。
公司自身存在的問(wèn)題和不足，簡(jiǎn)單的概括有以下幾點(diǎn)：
1、員工思想教育工作距離公司經(jīng)營(yíng)、管理工作，特別是董事會(huì)的要求還有差距。
2、員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)無(wú)法滿足日常經(jīng)營(yíng)的要求。
3、內(nèi)部管理不夠規(guī)范。
4、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的管理部分區(qū)域管理不到位；
5、管理人員的思想、意識(shí)和心態(tài)存在或多或少問(wèn)題；
6、公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位；部份管理人員管理意識(shí)淡薄； 服務(wù)站同時(shí)還存在以下問(wèn)題：
1．由于長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致技術(shù)工人的薪資偏低，員工思想教育工作難以開展，崗位，人員變動(dòng)頻繁，行業(yè)精英難留，技工技術(shù)偏低，維修質(zhì)量難以提升。
2．配件庫(kù)存積壓，配件周轉(zhuǎn)期過(guò)長(zhǎng)。配件供給不及時(shí)（導(dǎo)致維修工期過(guò)長(zhǎng)）。
3．外協(xié)崗位合作執(zhí)行不到位，影響整體質(zhì)量。
二、經(jīng)營(yíng)分析
結(jié)合的經(jīng)營(yíng)狀況和分析，我們可以清楚的看到，導(dǎo)致公司虧損的根本原因，應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)的整體利潤(rùn)和費(fèi)用的開支存在著不平衡的問(wèn)題。 品牌的分析：
從今年廠方的銷售政策、銷售數(shù)據(jù)及公司制定的商務(wù)政策來(lái)看，該品牌制定的商務(wù)政策以及銷售利潤(rùn)率應(yīng)該是比較合理的（平均毛利潤(rùn)率為9。8%，單臺(tái)平均銷售毛利8034元/輛），特別今年上汽公司的商務(wù)政策的支持力度較大，但是我們的整體費(fèi)用相對(duì)比較高，一方面，我們應(yīng)該盡可能合理的進(jìn)行費(fèi)用開支的調(diào)整及嚴(yán)格管理（許多費(fèi)用的開支都是相對(duì)硬性的，調(diào)整彈性和空間相對(duì)較小），但更應(yīng)該從增加銷售利潤(rùn)總額進(jìn)行考慮。
（補(bǔ)充說(shuō)明：根據(jù)上海汽車的發(fā)展戰(zhàn)略及計(jì)劃，2011年由上海汽車全新打造MG6 Saloon是為了滿足那些既希望張揚(yáng)個(gè)性自我、又期盼主流認(rèn)同的購(gòu)車者的多元化需求，引領(lǐng)他們體驗(yàn)“個(gè)性、氣質(zhì)、創(chuàng)造力”為核心的MG品牌價(jià)值，，代表著理性消費(fèi)風(fēng)尚回歸的新MG3，也是MG3家族系列中的第六代車型。這款A(yù)0級(jí)車型同時(shí)注重更具視覺(jué)沖力的外觀造型、更潮流時(shí)尚的內(nèi)飾設(shè)計(jì)、更靈動(dòng)自由的空間體驗(yàn)、更因人而異的內(nèi)外表現(xiàn)，這些全新體驗(yàn)都讓人耳目一新。預(yù)計(jì)2011年、2012年，MG品牌汽車將根據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的需求，陸續(xù)推出MG5、SUV、MPV系列的多款車型，以滿足汽車消費(fèi)市場(chǎng)不同消費(fèi)層的需求。
另：新華1網(wǎng)英國(guó)伯明翰６月２６日電：國(guó)務(wù)院總理溫家寶２６日在英國(guó)伯明翰視察了ＭＧ汽車英國(guó)有限公司。
ＭＧ汽車英國(guó)有限公司是上海汽車集團(tuán)股份有限公司在英國(guó)的全資子公司，是第一家在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行批量生產(chǎn)、銷售的中國(guó)汽車企業(yè)，２００５年在英國(guó)成立，現(xiàn)有英國(guó)員工４００人。溫家寶參觀了公司展示及技術(shù)中心，聽取了情況介紹，并與中英員工親切交談。隨后，溫家寶來(lái)到總裝車間，視察組裝流水線，出席ＭＧ６新車下線儀式。
溫家寶在即席講話中說(shuō)，ＭＧ６汽車項(xiàng)目創(chuàng)造了“英國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)生產(chǎn)、英國(guó)組裝”的嶄新模式，有效利用了中國(guó)的資金、勞動(dòng)力和市場(chǎng)，以及英國(guó)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，堪稱中英友好合作的又一成功標(biāo)志。溫家寶希望中英企業(yè)界不斷挖掘潛力，本著相互尊重、平等相待、互利共贏的精神，加強(qiáng)合作，努力爭(zhēng)取更大的成功。
公司中英雙方負(fù)責(zé)人和員工感謝溫家寶的鼓勵(lì)，表示將不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為促進(jìn)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中英合作作出新的貢獻(xiàn)。
由此可以確信，MG品牌的前景是極其樂(lè)觀的，這個(gè)品牌是否能夠贏得市場(chǎng)應(yīng)該不容置疑，只是時(shí)間的問(wèn)題。）
根據(jù)目前整體市場(chǎng)的銷售情況來(lái)看，增加單臺(tái)銷售的利潤(rùn)不太現(xiàn)實(shí)，唯一的也是必須的，就是根據(jù)公司已經(jīng)制定的商務(wù)政策及市場(chǎng)實(shí)際情況，提高銷售量，從而提升銷售利潤(rùn)總額，特別對(duì)上汽公司的政策認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)并有效的運(yùn)用，抓住目前市場(chǎng)需求及上汽公司政策支持的機(jī)遇，提升全年整體銷售量。
制定確實(shí)可行的合理的銷售政策，加強(qiáng)銷售過(guò)程的管理和控制。
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