產品和市場分析報告該如何寫

　　一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

　　（一）標題

　　標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

　　關于標題，一般要在

　　與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。

　　（二）目錄

　　如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

　　目錄

　　１、調查設計與組織實施

　　２、調查對象構成情況簡介

　　３、調查的主要統計結果簡介

　　４、綜合分析

　　５、數據資料匯總表

　　６、附錄

　　（三）概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

　　第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

　　第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

　　（四）正文

　　正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

　　（五）結論與建議

　　結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

　　（六）附件

　　附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

　　二、市場調查報告的內容

　　市場調查報告的主要內容有；

　　第一，說明調查目的及所要解決的問題。

　　第二，介紹市場背景資料。

　　第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

　　第四，調研數據及其分析。

　　第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

　　第六，論證所提觀點的基本理由。

　　第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

　　第八，預測可能遇到的風險、對策。

　　產品構思和調研報告的參考格式

　　1.產品構思

　　說明產品的主要功能是什么，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。

　　2.市場調查

　　說明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。

　　3.政策調查

　　調查與本產品相關的政策。

　　4.同類產品調查

　　調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。

　　5.競爭對手調查

　　調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。

　　6.用戶調查

　　調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

　　可行性分析報告的參考格式

　　1.市場分析

　　（1）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處于市場的什么發展階段；

　　（2）本產品和同類產品的價格分析；

　　（3）統計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。

　　（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

　　2.政策調查

　　（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；

　　（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

　　3.技術和時間分析

　　（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

　　（2）按照正常的運作方式，開發本產品并投入市場還來得及嗎？

　　（3）預算中的人員能及時到位嗎？

　　（4）預算中的軟件硬件件能及時到位嗎？

　　4.成本－收益分析

　　（1）估計總成本；

　　（2）估計總收益。

　　5.SWOT分析

　　（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？

　　（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？

　　（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？

　　（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

　　6.其它

　　例如知識產權分析

　　（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

　　（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

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