優秀的syb創業計劃書

　　SYB的全稱是“START YOUR BUSINESS”，意為“創辦你的企業”，它是“創辦和改善你的企業”(SIYB)系列培訓教程的一個重要組成部分，由聯合國國際勞工組織開發，為有愿望開辦自己中小企業的朋友量身定制的培訓項目。下面小編為大家整理了兩篇優秀的syb創業計劃書，歡迎閱讀!

 

第一篇

　　一、 市場分析

　　長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.

　　我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

　　比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

　　我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

　　(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

　　各種認證,許可證,商標:5萬元;

　　公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

　　房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

　　參加展會,廣告費:10萬元;

　　小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

　　周轉資金:20萬元.

　　合計:100萬元.

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

　　批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.

　　(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產,無特殊要求.


 

第二篇

　　一、 企業描述

　　1、主要經營范圍(產品或服務描述)

　　我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

　　主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

　　本企業創辦初期，以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場需求，改進設計和生產。

　　產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

　　2、所屬行業類型：

　　□ X 生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務

　　□ 農業 □ 運輸 □ 家庭手工業

　　□ 其它

　　二、 創業者個人情況描述

　　1、以往的創業、經營經歷(包括時間)

　　黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

　　李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

　　2、教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

　　黃亮、李燕均初中畢業

　　配偶職業狀況：□ 在職 □ 下崗、失業 □ 病(退)休

　　子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業

　　三、市場評估

　　1、 目標客戶描述：

　　最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

　　目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

　　今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

　　2、市場的容量/本企業預計市場占有率：

　　市場容量為30萬件，當地供應量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

　　如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6、7%，發展的余地很大。

　　3、市場容量的變化趨勢

　　隨者西部大開發的進程，游客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

　　4、競爭對手的主要優勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1、起步早 1、 起步晚

　　2、有雇工，產量大 2、 產量小

　　3、在景點擺攤，了解市場 3、 不了解市場

　　4、價格低 4、 價格比他們高1元

　　5、有一定的銷售渠道 5、 沒有渠道

　　6、有一定的經驗 6、 沒有經驗

　　7、 7、

　　8、 8、

　　9、 9、

　　5、競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、 產品簡單 1、 產品精致

　　2、 品種少 2、 品種多

　　3、 產品均為仿制 3、 自行設計

　　4、 沒包裝 4、 有便于攜帶的包裝

　　5、 沒計劃 5、 有一定的計劃

　　6、 不打廣告 6、 準備搞宣傳

　　7、 不貼商標 7、 貼商標，創品牌

　　8、 8、

　　9、 9、

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品(產品系列)服務的特點與優勢：

　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。

　　尺寸小，有包裝，便于攜帶。

　　2、價格

　　產品(產品系列)服務成本銷售價競爭對手的價格

　　飛馬1、2-1、51、8-2、01、5-2、0

　　菩薩同上同上同上

　　飛天同上同上同上

　　折扣將給予：訂量達到200件，可折價5%

　　賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

　　3、分銷方式(選擇一項)：

　　產品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發商

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