生日禮品店創業計劃書

時間：2022-10-08 06:58:42 創業計劃書我要投稿

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生日禮品店創業計劃書

　　生日禮品,這是一個平凡的話題,可是我覺得其中,卻蘊涵著一個不平凡的市場。所以開個生日禮品店也不錯哦。

生日禮品店創業計劃書

　　其一，店鋪的選擇。

　　一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購量，購量帶來了錢流量！看看開店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的購量，能帶來購量的就是客流量了！還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1.對本地的運動用品店進行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總人口多少，與其他同類企業的距離等，量出其獨享的場的半徑，也就是商圈的范圍。

　　2.根據地圖，標出你看好的地點。

　　3.在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規劃出你自己的商圈。

　　4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然后決定是否需要更改地點。

　　5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購力和其他相關信息，幫助你了解顧客群。6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。

　　其二,產品的選擇。

　　針對生日禮物的特殊性,我們要注重的不僅僅是我們的產品,還得選擇我們的服務.對我們的產品進行細分.

　　我們把生日禮物分為不同的種類:

　　1. 小孩子的生日禮物

　　2. 年輕男女的生日禮物(已婚未婚各有不同)

　　3. 老人們的生日禮物

　　4. 教師的生日禮物

　　其三,我們的盈利模式。

　　網上銷售與實體店結合以銷售盈利。

　　其四，我們需要建立一個人力資源管理系統。

　　記錄我們曾經的每一個客戶在我們店里訂購的產品，記錄客人的基本信息，以便下一次有針對性的對其推銷產品或者服務。

　　其五，我們的宣傳。

　　我會在各個網站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業前就造成一定的聲勢.這是第一步.如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地.。

　　還有QQ營銷，在我們所有的各個群體中發送我們的營銷信息。

　　當然如果條件允許，一些老套的營銷方法我們也會采用，因為每種方法它都會有其對應的作用。

　　我開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇（這關系到具體的配送方式）；二、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經營方式。三、貨源地和產品樣式的選擇；四、開業資金；

　　1.執行總結

　　1.1項目背景

　　目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

　　1.2目標規劃

　　據了解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標準店，但是目前這類專賣店處于市場培育期。

　　為了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利于初期經營。

　　初期投資約4萬元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精致溫馨，以營造一定的生日氛圍。

　　創業步驟按照定位選擇店鋪，策劃之后進行采購。

　　店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生生日禮品為主，則可選擇在學校附近。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。

　　辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。

　　產品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生

　　日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行采購，也可以聯系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和采購都有著落。

　　1.3市場前景

　　生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

　　某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

　　按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

　　2.市場分析

　　2.1客戶分析

　　調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場變得更廣闊。

　　2.2需求分析

　　產品采購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務于一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的采購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業并不多，如果從市面上其他禮品銷售點采購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。為此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行采購，也可以聯系北京等地的品牌生日禮品專賣店，成為其加盟者，這樣，產品設計和采購都有著落。

　　2.3競爭分析

　　2.3.1產品分析

　　禮品大眾化，客戶不滿意

　　（1）送禮意識強，禮品大眾化。走親訪友，禮尚往來，老百姓送禮更多局限于傳統節日、親友生日、同事婚宴等，所送禮品大多為超級商場或批發市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經營的廣告促銷禮品，還是廣告上宣傳的健康禮品，抑或散落在各種市場上的其它可以稱作禮品的禮品，其共同點離不開“商品化”。不僅屬于大規模生產，而且相互抄襲，同質化十分嚴重，不能滿足人們表達個性祝福的情感需求，選擇性很差。

　　（2）禮品知識匱乏，送禮隨波逐流。由于歷史因素，中國傳統禮文化在某些方面被淡化，甚至出現斷層，致使傳統禮文化傳承不足，加上改革開放之后西方文化的沖擊，許多人不知道各種場合如何講究禮儀，如何送禮。遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么就送什么。往往過一次生日或春節，相同的禮品收一大堆。

　　（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、煙酒市場、農貿市場、旅游市場、文化用品店、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經營，沒有規模的專業禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。

　　2.3.2經營分析

　　行業不規范，營銷模式差。

　　與國內與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業。禮品市場當前主要存在如下問題：

　　（1）缺少具有國際先進理念、國際化品牌背景的企業和產品。目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的'小規模生產，其產品混亂，成本高，質量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業化、規模化運作。

　　（2）缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統。由于生產的零散、規模小、無專業性，所以生產出來的產品款式重復、單調、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。

　　（3）缺乏專業性經營禮品的店鋪。中國的禮品公司99%沒有設立規模經營的禮品

　　店，更不用說開設禮品專賣店。這些禮品公司開設在寫字樓，主要通過電話、資料郵寄、人員推銷等方式向單位開展直銷。它們絕大多數沒有自己的工廠，利用樣品拉單，拿到訂單后再找工廠加工。這種低成本的運作方式，局限性很大，其市場觸角延伸面狹窄，許多團體客戶、家庭和個人客戶被忽略。當前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難賣到稱心如意的禮品。

　　（4）缺少“一站式”禮品專營網絡，經營模式傳統落后。目前禮品市場受傳統營銷方式束縛，一般為廠家 ——總經銷商（―級批發）——分銷商（二級批發）——代理經銷商（三級批發）――零售商――顧客。中間流程過多，經銷商分配的利潤減少，傳統落后的經營模式，經營者不得不時刻面對大量庫存問題，沒有退出自由的尷尬境地，投資風險過大。行業呼吁中國禮品市場是巨大的需求。

　　2.3.3從競爭對手及環境分析

　　中國禮品行業正處于行業轉型期，據不完全統計，中國禮品全行業年均增長速度為12%以上，2007年總產值超過2000億元人民幣。禮品業在中國是一個比較新興的行業，在企業間的自由競爭下發展起來。隨著改革開放的深入和市場經濟的發展，企業自負盈虧，完全依托于市場規律，企業之間與行業之間的競爭變得越來越激烈。加之加入WTO之后，許多具有全新經營模式和管理模式的外資企業進駐國內市場，給本土企業帶來巨大沖擊。此時，企業為了打敗競爭對手，更快的開拓市場、占領市場，紛紛開展政府公關、企業宣傳、品牌宣傳、產品促銷等活動，使得市場需求增加，禮品行業機遇擴大。

　　然而，步入20xx年，全球經濟經歷強烈震蕩期，中國禮品業同許多行業一樣遭遇寒流，行業綜合成本上漲近20%。嚴峻的挑戰同樣成為行業發展的機遇，行業轉型升級加速，大力開拓新市場、研發新產品、注重原創設計、實施品牌戰略等成了當下禮品行業的熱門課題，整個行業都在積極創新，尋找新的發展契機。

　　在如此大的競爭環境中，我們目前的主要競爭對手大概分為三種：

　　（1）綜合性禮品網：如中國禮品網、禮意久久網等，這些網站公司匯集大量的禮品飾物，專業性強，但是難以滿足特定群體的需求。

　　（2）C2C網站：如淘寶網、易趣網等，這些網站瀏覽量大，產品品種繁多，存在買賣交易信譽是否可靠、售后服務不佳等問題。

　　（3）各種線下實體店：占據一定地區優勢，但是產品種類有限。

　　3. 發展戰略

　　3.1初期戰略

　　經營條件前期投資4萬左右，店面至少10平方米

　　3.2中期戰略

　　經營條件中期投資10萬左右，店面至少60平方米

　　3.3終極戰略

　　經營條件后期投資30萬以上，店面至少80平方米，至少開2家分店