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東方地球物理公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
東方地球物理公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
摘 要：本文分析了東方地球物理公司的戰(zhàn)略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必然性、國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施和經(jīng)營(yíng)成果，并針對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出了一些思考。
關(guān)鍵詞：東方地球物理公司;國(guó)際化;戰(zhàn)略
一、企業(yè)的戰(zhàn)略
東方地球物理公司是一個(gè)以地球物理勘探業(yè)務(wù)為主體，集地球物理勘探、多元開(kāi)發(fā)、旅游接待、公共事業(yè)為一體的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司制定了“全球化、數(shù)字化、一體化”發(fā)展戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略：立足全球市場(chǎng)，面向全球服務(wù)。而數(shù)字化和一體化是實(shí)施全球化戰(zhàn)略的有力保障。
二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的必然性
(一) 全球擴(kuò)張使得企業(yè)增加了獲利和提高利潤(rùn)增長(zhǎng)率的方式，這在純粹的國(guó)內(nèi)企業(yè)是不可能的。全球運(yùn)營(yíng)的企業(yè)可以：
1.通過(guò)把產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)為其國(guó)內(nèi)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)。2.通過(guò)把價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分散到可以最有效實(shí)施的地方實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)。3.通過(guò)從中心地區(qū)服務(wù)于擴(kuò)大了的全球市場(chǎng)，從經(jīng)驗(yàn)效果中實(shí)現(xiàn)更大的成本經(jīng)濟(jì)。4.利用在海外經(jīng)營(yíng)中開(kāi)發(fā)的有價(jià)值的技術(shù)并將其轉(zhuǎn)移到企業(yè)全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)中的其他實(shí)體來(lái)獲得更大回報(bào)。
(二) 中石油海外油氣勘探的需要
隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶動(dòng)石油需求的不斷加劇，以及國(guó)內(nèi)石油供應(yīng)的日趨緊張，中石油在海外進(jìn)行著經(jīng)營(yíng)：中石油已經(jīng)在數(shù)十個(gè)個(gè)國(guó)家執(zhí)行著投資項(xiàng)目，并逐步形成了以蘇丹項(xiàng)目為基礎(chǔ)的中東及北非地區(qū);以哈薩克斯坦項(xiàng)目為基礎(chǔ)的中亞和俄羅斯地區(qū);以委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目為基礎(chǔ)的南美地區(qū)等3個(gè)具有規(guī)模的戰(zhàn)略投資區(qū)域，最近中石油開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
三、國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施
(一) 差異化戰(zhàn)略
在西方幾大物探公司占據(jù)了全球大部分市場(chǎng)的情況下，要想扎根立足，有很大的難度。東方地球物理公司運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，鑿開(kāi)市場(chǎng)缺口。面對(duì)激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，緊跟集團(tuán)公司的海外開(kāi)拓步伐，以低成本和差異化戰(zhàn)略在西方同行薄弱的第三世界國(guó)家形成突破。
以此為基礎(chǔ)，逐步向周邊國(guó)家延伸市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在蘇丹、巴基斯坦、伊朗之后，相繼成功進(jìn)入尼日利亞、利比亞、哈薩克斯坦等國(guó)物探市場(chǎng)。
隨著海外業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，依靠不斷增長(zhǎng)的實(shí)力和信心與西方物探公司在全球范圍角逐。從早期的價(jià)格策略，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)格與服務(wù)品牌并重，周邊突破與規(guī)模擴(kuò)張并舉，戰(zhàn)略開(kāi)拓與市場(chǎng)攻堅(jiān)結(jié)合，相繼闖入墨西哥、中東、東南亞等西方物探公司優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，取得了大宗市場(chǎng)份額，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)重大突破。
(二) 技術(shù)研發(fā)
從依賴國(guó)外到自主研發(fā)，先進(jìn)的技術(shù)是東方地球物理公司在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在逐步擺脫依賴國(guó)外技術(shù)的同時(shí)，致力于自主產(chǎn)權(quán)技術(shù)的研發(fā)。
在長(zhǎng)期的找油找氣實(shí)踐中，不斷加大新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、推廣、應(yīng)用，形成了大沙漠地震勘探、山地地震勘探、黃土塬地區(qū)地震勘探、高分辨率地震勘探等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的配套技術(shù)，造就了適應(yīng)平原、山地、沼澤、沙漠、戈壁等多種復(fù)雜地表和地質(zhì)條件的勘探能力，形成了采集、處理、解釋一體化服務(wù)體系。
總體水平居于世界先進(jìn)行列，部分技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位。
同時(shí)軟件產(chǎn)品由依賴西方國(guó)家走向自主研發(fā)，形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的采集、處理、解釋軟件系列。
(三)人力資源開(kāi)發(fā)
從立足國(guó)內(nèi)到國(guó)際化用人，東方地球物理公司在全球化戰(zhàn)略下，實(shí)施開(kāi)放性的人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，“但求所用，不求所有”更體現(xiàn)了國(guó)際化的用人態(tài)度。
立足國(guó)內(nèi)，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。投入巨資進(jìn)行人才培訓(xùn)，著力培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹⒓夹g(shù)精湛、語(yǔ)言過(guò)硬的管理干部和人才進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)作。同時(shí)，實(shí)施人才戰(zhàn)略，把后備人才的儲(chǔ)備與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際人才和隊(duì)伍以老帶新，裂變發(fā)展，滿足了國(guó)際業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張的需要。
努力開(kāi)發(fā)和利用全球人力資源。在海外作業(yè)隊(duì)伍中，大力推行“中高級(jí)管理人員國(guó)際化、中低層管理人員和操作人員本土化”，采用“公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用、業(yè)績(jī)考核、末位淘汰、動(dòng)態(tài)管理”的國(guó)際化用人方式。招聘國(guó)外地區(qū)市場(chǎng)代理和西方高級(jí)管理人才進(jìn)入公司海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理層面，提升國(guó)際管理水平。
四、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成果
(一)全球化業(yè)績(jī)
東方地球物理公司國(guó)際業(yè)務(wù)已發(fā)展全球4大洲、30個(gè)國(guó)家。公司海外作業(yè)隊(duì)伍發(fā)展到43支，海外辦事處29個(gè)，海外地震數(shù)據(jù)處理研究中心12個(gè)。公司陸地地震勘探市場(chǎng)占全球陸地勘探市場(chǎng)的44%，居全球第一，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位。公司先后通過(guò)各大國(guó)際石油公司的資質(zhì)審核。已成為全球地球物理技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域中的知名品牌。
(二)具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的并購(gòu)：2010年初，東方物探與美國(guó)ION公司以合資并購(gòu)的方式，聯(lián)合成立“英洛瓦物探裝備有限公司”。
東方物探向合資公司投入可控震源、大型地震儀及其輔助設(shè)備產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，持有合資公司51%的股權(quán)，處于控股地位，并提名一名ION公司董事，參與ION公司高層管理;ION公司則按照協(xié)議，向合資公司投入包括技術(shù)、產(chǎn)品、資產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的全部陸上裝備制造和研發(fā)業(yè)務(wù)，并向東方物探定向增發(fā)股票，使東方物探持有ION公司19.99%的股份。
以合資并購(gòu)的方式收購(gòu)國(guó)外高科技公司股權(quán)并成立合資公司，不僅在中國(guó)石油工程技術(shù)板塊尚屬首例，而且在國(guó)內(nèi)能源行業(yè)也是第一家。東方物探由此邁出了具有戰(zhàn)略發(fā)展意義的一大步，躋身國(guó)際石油物探高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
五、一些思考
(一)大力發(fā)展海上業(yè)務(wù)
公司陸地地震勘探市場(chǎng)占全球陸地勘探市場(chǎng)的44%，居全球第一，綜合實(shí)力位居全球物探行業(yè)前三位，但海上業(yè)務(wù)并不是強(qiáng)項(xiàng)。世界各大石油公司紛紛加快進(jìn)軍深水區(qū)域的步伐，不斷加強(qiáng)勘探開(kāi)發(fā)投資力度。公司應(yīng)加大海上業(yè)務(wù)的投入，不斷提高深水勘探水平，搶占海上勘探份額。
(二)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一些國(guó)家爆發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)海外投資項(xiàng)目造成了數(shù)千億元的經(jīng)濟(jì)損失，東方地球物理公司也遭受了不小的損失。為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，要做好市場(chǎng)調(diào)研，充分估計(jì)投資風(fēng)險(xiǎn)，包括人口、就業(yè)、收入、消費(fèi)、市場(chǎng)、風(fēng)俗、政策、法律、法規(guī)。在高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)防范風(fēng)險(xiǎn)，投保也是重要的手段，這方面仍需要加強(qiáng)。
可以考慮投保中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司是中國(guó)惟一承辦政策性出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的主要任務(wù)是積極配合中國(guó)外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政和金融等政策，通過(guò)政策性出口信用保險(xiǎn)手段，支持中國(guó)企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障。
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