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水產(chǎn)調查報告
在我們平凡的日常里，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家收集的水產(chǎn)調查報告，希望能夠幫助到大家。
水產(chǎn)調查報告1
漁農(nóng)產(chǎn)品加工既是我縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是近年來工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)，在全縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中占有重要地位。大力發(fā)展?jié)O農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，是加速漁農(nóng)業(yè)結構調整，提升漁農(nóng)產(chǎn)品附加值，推進漁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，提高漁農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，實現(xiàn)漁農(nóng)業(yè)增效、漁農(nóng)民增收的有效途徑，對我縣經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展具有十分重要的意義。本文結合我縣實際，對漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)現(xiàn)狀進行調查和分析，并就如何加快發(fā)展提出一些對策建議，供領導和有關部門參考。
一、我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)現(xiàn)狀
近年來，我縣圍繞漁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整和發(fā)展?jié)O農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方向，把加快發(fā)展?jié)O農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為發(fā)展效益漁農(nóng)業(yè)的重點突破口，堅持以市場為導向，通過深化改革，加大政策扶持和技改投入力度，促進了漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的迅猛發(fā)展，已發(fā)展成為全縣的重要支柱產(chǎn)業(yè)。主要體現(xiàn)在以下幾方面：
㈠產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大
截止20xx年底，全縣擁有各類漁農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)100余家，其中水產(chǎn)品加工企業(yè)90余家，純農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)10余家。水產(chǎn)品加工業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)特色和規(guī)模，行業(yè)整體水平明顯提高。20xx年水產(chǎn)品加工量6.4萬噸，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值77600萬元，占全縣工業(yè)總量的28.2%。純農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭，20xx年實現(xiàn)產(chǎn)值200萬元。
㈡企業(yè)實力不斷增強
近幾年來，漁農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過加強企業(yè)管理，完善質量管理體系，加大技改投入，提高裝備、工藝和技術水平，使企業(yè)實力不斷增強。到20xx年底，全縣現(xiàn)有100余家漁農(nóng)水產(chǎn)品加工企業(yè)中，年產(chǎn)值5000萬元以上企業(yè)4家，年產(chǎn)值1000-5000萬元之間的企業(yè)7家，500-1000萬元之間的企業(yè)6家。目前，有1家企業(yè)被列入省"五個一批"企業(yè)，1家企業(yè)列入市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，4家企業(yè)列入縣重點骨干企業(yè)。擁有外貿自營出口權企業(yè)17家，其中水產(chǎn)有限公司和水產(chǎn)公司獲得美國FDA認證，另有8家企業(yè)獲得韓日注冊。
㈢產(chǎn)品結構不斷調整和優(yōu)化
為適應市場和消費者多樣化的需要，水產(chǎn)品加工從傳統(tǒng)的凍、活鮮、干品逐步向小包裝、熟制品等精深加工轉化，開發(fā)了蟹肉罐頭、魚糜等精加工水產(chǎn)食品，全縣基本形成了凍小黃魚、凍蝦仁、凍切割蟹、方頭魚、蟹肉罐頭等品種繁多的水產(chǎn)品系列，產(chǎn)品檔次和質量不斷提升，使水產(chǎn)品逐步擺脫了產(chǎn)品結構單一的格局。純農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模和范圍不斷擴大，技術含量不斷增加。加工的產(chǎn)品主要有銀杏、茶葉、桂花、花生、柃木、粉絲、香干、硬糕等產(chǎn)品，為純農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎。
㈣國內外市場不斷拓展
目前，全縣漁農(nóng)產(chǎn)品外銷市場逐步擴大市場占有率不斷提高，產(chǎn)品遠銷日本、韓國、東南亞及美國、歐盟等10多個國家和地區(qū)，20xx年實現(xiàn)出口商品供貨額39000萬元，占全縣出口創(chuàng)匯總額的63.9%。內銷市場也不斷拓展，產(chǎn)品遍及上海、杭州、寧波等大中城市和周邊其他地區(qū)。
我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)雖然有了較大的發(fā)展，取得了一定的成效，但仍面臨著較多的困難和問題。主要表現(xiàn)在：
一是我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)技術相對薄弱，產(chǎn)品科技含量不高。全縣100余家漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中，除等少數(shù)企業(yè)外，多數(shù)都是規(guī)模以下企業(yè)，加工設備簡單，工藝技術落后，產(chǎn)品結構單一，精深加工水平低，高附加值和品牌產(chǎn)品少，市場競爭力和抵御市場風險能力較弱。
二是規(guī)劃和調控力度不足，低水平重復建設多，行業(yè)無序競爭現(xiàn)象較為突出。由于多數(shù)企業(yè)仍以漁農(nóng)產(chǎn)品初級加工為主，產(chǎn)品結構類同，為爭奪市場，企業(yè)間互相壓價，導致效益低下。
三是加工原料不足，直接影響企業(yè)生產(chǎn)的正常運行。由于漁業(yè)資源逐步衰退、農(nóng)產(chǎn)品加工原料季節(jié)性生產(chǎn)等原因，造成漁農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)生產(chǎn)原料難以保證，導致企業(yè)開工不足。尤其是純農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，由于農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)程度低，總量偏小，受加工原料制約更加明顯。
四是企業(yè)自有資金不足，融資難度較大。我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，剛完成經(jīng)營初期的資本積累，在進行廠房、設備等改造后，流動資金普遍不足，資金周轉困難，影響了企業(yè)的規(guī)模擴展。
二、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展重點
全縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，要以市場為導向，加快結構調整和技術創(chuàng)新，加強漁農(nóng)產(chǎn)品質量監(jiān)控和檢測體系建設，積極開拓國際國內市場，大力扶持漁農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，推進漁農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，把我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)建成有較強市場競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為全縣經(jīng)濟跨越式發(fā)展提供有力的產(chǎn)業(yè)支撐。
㈠水產(chǎn)品加工業(yè)。在鞏固經(jīng)濟魚類傳統(tǒng)加工優(yōu)勢的同時，重點要突破水產(chǎn)品精深加工。一是利用入世后通過引進國外水產(chǎn)品加工的先進設備，努力提高經(jīng)濟魚類的精深加工水平，開發(fā)生產(chǎn)小包裝風味食品。二是加快低值水產(chǎn)品的加工增值。要充分利用我縣豐富的低值水產(chǎn)品資源，眼睛向內，著重開發(fā)海鮮速食產(chǎn)品系列，如魚肉丸子、美味魚排、魚醬、魚香腸等，打出自己的品牌，爭取進入超市銷售，以提高其附加值。三是加大海洋藥物開發(fā)力度。加強與海洋研究所、高等院校、食品研究單位等科研院所聯(lián)絡，綜合開發(fā)利用各類水產(chǎn)品，研制抗癌、抗衰老、益智保健等附加值和科技含量高的海洋藥物產(chǎn)品。四是全面啟動貝類凈化項目。突破貝類凈化中性試驗技術難點，發(fā)揮我縣灘涂面積廣、宜養(yǎng)貝類品種多的優(yōu)勢，抓住國際市場對凈化貝類需求旺的契機，努力培植，使我縣成為全省最大的凈化貝類出口基地。
㈡特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。我縣具有海島獨特的生態(tài)環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品物種資源條件，擁有為數(shù)不少的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，但目前部分特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小而分散，科技含量低，缺乏龍頭企業(yè)，市場競爭力弱，存在進行產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的較大潛力。根據(jù)目前市場上對特色農(nóng)產(chǎn)品的需求狀況，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，重點發(fā)展銀杏食品、有機茶、獐系列產(chǎn)品等特色農(nóng)產(chǎn)品加工。
㈢飼料加工業(yè)。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的迅猛發(fā)展，為飼料加工業(yè)提供了一個較大的發(fā)展空間。在"十五"期間，重點扶持1-2家飼料加工企業(yè)，充分利用我縣豐富的低值魚類和貝殼類廢棄物，開發(fā)富含鈣質、動物蛋白的飼料及飼料添加劑，形成規(guī)模，創(chuàng)立品牌。在滿足我縣大力發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的基礎上，積極拓展外地市場。
三、加快發(fā)展?jié)O農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的對策建議
㈠培育龍頭企業(yè)，提高行業(yè)整體實力。
以漁農(nóng)產(chǎn)品加工和流通為重點的龍頭企業(yè)對延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高漁農(nóng)產(chǎn)品附加值，抗御市場風險，增加市場競爭力有著不可低估的作用。針對我縣實際，要制訂并落實鼓勵扶持漁農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工發(fā)展的各項優(yōu)惠政策，對一些產(chǎn)品有特色、科技含量高、有發(fā)展前途的加工營銷企業(yè)進行重點扶持，培植其上規(guī)模、上層次，不斷增強龍頭企業(yè)科技開發(fā)能力、加工增值能力、市場開拓能力和帶動漁農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，盡快提高漁農(nóng)產(chǎn)品的精深加工水平，擴大漁農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。
同時，要積極實施"走出去"戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)在境外建立生產(chǎn)加工基地、原料基地，開展"兩頭在外"業(yè)務，推動我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)外向型經(jīng)濟快速發(fā)展。
㈡加大技術創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展水平。
要提高漁農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，增加效益，必須從根本上改變目前以漁農(nóng)產(chǎn)品初加工為主的產(chǎn)品結構，依靠科學技術，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代。一是要加大技改投入。支持和鼓勵企業(yè)加大科技投入，要把有限的資金用在產(chǎn)品的開發(fā)和設備、工藝的引進和更新上，提高企業(yè)技術裝備水平，加速與國際接軌，提高加工能力。二是提高產(chǎn)品科技含量。加強與高等院校、科研院所合作、合資，充分他們的'人才優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，引進他們的科研成果，開發(fā)技術含量、高市場占有率新產(chǎn)品，進一步提高漁農(nóng)產(chǎn)品的精深加工水平和綜合經(jīng)濟效益。三是建立和完善漁農(nóng)產(chǎn)品加工質量監(jiān)測體系。要抓緊建設全縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)質量安全監(jiān)督檢測站和基地、加工、流通漁農(nóng)產(chǎn)品自我監(jiān)控體系，對漁農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實行有效的全程控制。四是加快品牌建設，積極引導企業(yè)按國際、國內的標準化要求推行產(chǎn)品質量認證和創(chuàng)名牌工作，提高我縣漁農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度和競爭力。
㈢重視行業(yè)協(xié)會建設，增強企業(yè)抵御市場風險能力。
我國入世后，企業(yè)經(jīng)營必須按國際通行做法運作，進一步加強行業(yè)協(xié)會組織建設、制度建設、擴大協(xié)會職能，是經(jīng)濟運行的必然趨勢。在進一步強化水產(chǎn)協(xié)會職能的同時，建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，完善和發(fā)揮協(xié)會在信息服務、市場營銷、行業(yè)自律等方面的作用。一方面，可以加強同行業(yè)間的溝通和協(xié)作更好規(guī)范行業(yè)行為，避免無序競爭，形成合力；另一方面可以加快市場信息、先進技術、管理經(jīng)驗傳遞，有利于企業(yè)及時調整產(chǎn)品結構，改進產(chǎn)品質量管理，推動產(chǎn)品升級換代，提高市場競爭力；同時還可集中向上級反映企業(yè)的困難和問題，爭取上級重視和扶持。
㈣合理布局，營造區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。
一是充分利用我縣漁農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的資源優(yōu)勢和地域特色，加強產(chǎn)業(yè)布局和行業(yè)管理，搞好全縣農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展規(guī)劃。二是積極引導加工企業(yè)加強原料基地建設，形成市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地促生產(chǎn)戶，種養(yǎng)加相結合，貿工農(nóng)一體化格局，拉長產(chǎn)業(yè)鏈。三是加快特色漁農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)建設，營造整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢。
㈤拓寬融資渠道，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
資金不足是當前我縣漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)面臨的一個突出問題，制約了企業(yè)的規(guī)模擴展，直接影響整個行業(yè)的蛋糕做大。為此，必須改善投資環(huán)境，拓寬融資渠道，加大資金扶持力度，促進企業(yè)健康發(fā)展。一是繼續(xù)發(fā)展商業(yè)銀行主渠道作用，定期召開銀企座談會，進一步密切銀企關系，增加授信額度。二是充實貸促會基金，擴大擔保規(guī)模，加大對中小企業(yè)支持，解決企業(yè)流動資金周轉困難。三是加快啟動民間資本準入，廣泛吸納民間閑散資金，以入股、借貸等形式，投資漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。四是加大招商引資力度，引進縣外資金、先進設備、技術和管理經(jīng)驗，增強企業(yè)實力。五是鼓勵和支持工商企業(yè)投資漁農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，加快規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展。
水產(chǎn)調查報告2
一、前言
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，時代的進步，消費者對香水的的需求越來越大。在傳統(tǒng)百貨中，香水也有不可忽視的市場。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，消費者的香水消費還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費者的奢侈品消費意識在增強，香水市場越來越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢。在此種香水消費市場中，隨著中國風氣的日漸變化，品牌香水越來越受到大眾的歡迎，在各種國際國內香水品牌中，香奈兒日漸深入人心。以下則是根據(jù)網(wǎng)絡問卷調查數(shù)據(jù)進行的具體分析：
二、數(shù)據(jù)分析：
此次調查充分利用網(wǎng)絡的方便快捷的優(yōu)點，采取網(wǎng)絡問卷調查方式，主要是在問卷星網(wǎng)站上發(fā)問卷，并且通過匿名郵件方式向網(wǎng)絡好友發(fā)放網(wǎng)址銜接來完成問卷的填寫。發(fā)放180封郵件，最終問卷統(tǒng)計有效數(shù)據(jù)為82份。此次問卷填寫的對象年齡段在20歲到40歲之間，而以20-30歲居多。在這些問卷填寫的對象中，20%左右是學生，其余80%則是一些管理、公關和專業(yè)人士，男女比例為4：
6。因為大學生不是高檔香水的主要市場，它的市場一般在追求時尚并且有一定經(jīng)濟基礎的時尚人士。采用一般的發(fā)放問卷調查不能很好的抓住香水消費者，于是我們采取了網(wǎng)絡調查來更好的掌握香奈兒香水的市場占有情況。以下是對現(xiàn)對已有數(shù)據(jù)進行分析：
市場占有率分析
據(jù)網(wǎng)絡問卷調查分析，香奈兒是市場占有率為30%，在眾多名牌香水中居于榜首，雅詩蘭黛居于其次，占市場的16%，三宅一生占市場比重的12%，蘭蔻和迪奧則分別占市場比重的10%，剩余22%則是其他品牌香水的市場比重。由此可見香奈兒的市場占有率是相當大的。
滿意度分析
在此次調查中發(fā)現(xiàn)在香奈兒的滿意度調查中，香奈兒的滿意度高達58%，其中30%的人表示很滿意；但是也有16%的人對香奈兒表示不滿意，其中6%的持特別不滿意的態(tài)度。這對于香奈兒香水的品牌忠誠度構成一定的威脅。
了解途徑
調查顯示，了解香水的途徑主要是通過電視廣告和網(wǎng)絡廣告，同時，相關的報刊雜志廣告也是不可小覷的。在此次調查中我們發(fā)現(xiàn)，通過電視廣告和網(wǎng)絡廣告了解品牌香水的分別占20%和18%，通過報刊、雜志廣告來了解香水的共占25%左右。由此我們可以通過加大電視、網(wǎng)絡廣告宣傳和報刊、雜志來增大香奈兒的品牌知名度。
選擇因素
經(jīng)調查數(shù)據(jù)分析顯示，消費者選擇香奈兒香水主要依據(jù)產(chǎn)品質量、知名度和產(chǎn)品理念。價格、包裝和促銷活動對消費者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中，產(chǎn)品質量的影響力占32%，而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據(jù)調查我們可以根據(jù)所得的數(shù)據(jù)制定一系列的方案來過大消費群體。比如：主要抓住產(chǎn)品質量，進一步擴大產(chǎn)品知名度并確立統(tǒng)一并且明確的品牌理念。
三、營銷策略
為了是香奈兒香水在高檔香水市場占有更大的市場，本小組根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析提出以下方案來達到這一目的：
（一）網(wǎng)絡營銷策略
隨著網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已成為廠商與消費者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷已成為與傳統(tǒng)營銷相互競爭、相互補充的新的營銷形式。此次問卷的數(shù)據(jù)分析顯示，消費者了解香奈兒香水很大程度是通過電視、網(wǎng)絡等媒介，而最好、最直接的表達方式則是廣告。因此我們可以在中國市場上采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，廣告的點擊率將會比較高。與一般營銷相比，網(wǎng)絡營銷在技術上突破了時間和空間上的限制，會使香奈兒在任何時候都可以同顧客進行跨區(qū)域的溝通。再加上現(xiàn)在的上班族以及各種宅男宅女都越來越喜歡在網(wǎng)上購物，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的逛街購物。所以說，網(wǎng)絡營銷策略是正確的選擇。
（二）體驗營銷策略
一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗）比正面或負面的品牌形象要強有力得多。香奈兒香水可以采用試用體驗的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。質量好壞讓消費者自己體驗拚判。當消費者試用過本公司的產(chǎn)品后，就會同他們身邊的親戚朋友（也是香奈兒的潛在顧客）交流，就會產(chǎn)生正面的'影響。在調查中我們也不拿看出親自體驗和親朋好友的體驗對于消費者的選擇影響也是相當大的，有11%的被調查者購買的香水都是朋友介紹的。所以，現(xiàn)實顧客體驗的好就會帶動潛在顧客。這樣既可以節(jié)省營銷成本，又可以把香水很好地銷售出去。
（三）多渠道營銷
多渠道的營銷推廣，加深了消費者對香奈兒的品牌印記，當接觸到試用的機會后，促成購買的可能也大大增加。
網(wǎng)絡的營銷策略能夠將傳播的點放大化，投入1分的成本看到的將會是10分的效應。通過體驗營銷的方式，直面消費者，用產(chǎn)品去改變消費者的消費觀念。一旦能夠建立品牌信任，很有可能香奈兒香水在這個消費者影響范圍內就傳播開來，更多的人申請試用，更多人嘗試購買。
根據(jù)調查顯示，13%的消費者是通過期刊雜志了解到香奈兒香水的，所以香奈兒可以在當代最受歡迎的期刊雜志上投放一定篇幅的廣告，如瑞麗，昕薇，上海服飾等時尚雜志來不斷關注和提醒消費者，自然會促成更多的購買決策和傳播影響。
同時，報刊也是一種必要的傳播渠道，調查數(shù)據(jù)顯示11%的消費者通過報刊廣告來了解香水。如今社會實時和時尚是如今社會的主題，把香奈兒廣告投放到各地熱銷報刊上對人們的視覺更有沖擊力。
（四）打破主力購買人群的障礙
從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在20-30歲的中女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入和講究，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠未成熟，由于消費觀念的影響，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，可以預見成為中國接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開拓這方向的市場。
（五）競爭策略
經(jīng)濟全球化使世界各國經(jīng)濟連成一體，使得國際市場競爭變得更加廣泛，復雜和激烈。想要在市場上占有一席之地，就必須要密切關注競爭對手的動態(tài)。調查結果顯示，在同等檔次上，香奈兒香水市場最大的競爭者是雅詩蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國際品牌。所以香奈兒應該時刻關注著這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。并且對其采取的營銷策略做出相應的回應，或是跟進，或是抗衡，或是回避。
以上闡述的各種營銷策略，僅是本小組根據(jù)香奈兒市場問卷調查中所反映的問題所提出相應的策略。期望香奈兒市場的愈來愈廣。
水產(chǎn)調查報告3
一、面積、產(chǎn)量和產(chǎn)值大增加
年全省水果總面積和總產(chǎn)量達到423.2萬畝、302.4萬噸，分別比年增加25.6萬畝、41.6萬噸，增幅達6.4%和16%；水果產(chǎn)值達到42.7億元，比年增加6.8億元，增長18.9%。柑桔作為我省的優(yōu)勢果類得到進一步發(fā)展，取得了歷史性突破。年全省柑桔面積為238.5萬畝，產(chǎn)量達到181.1萬噸，產(chǎn)值達到24.5億元，分別比年增加24萬畝、34.8萬噸和5.6億元，增幅分別達到11.2%、23.8%和29.6%，為全省農(nóng)民人平增收14元。
二、板塊基地大發(fā)展
省委、省政府對優(yōu)質水果板塊高度重視，省農(nóng)業(yè)廳明確將優(yōu)質水果作為種植業(yè)的板塊之一重點予以支持。目前，我省以為核心的優(yōu)勢柑桔板塊已經(jīng)基本形成，其中，區(qū)甜橙板塊、中游沿岸自區(qū)到松滋市的寬皮柑桔板塊以及區(qū)柑桔種植區(qū)己連成一片，基本形成了我省規(guī)模最大、聯(lián)動效應最強、經(jīng)濟效益最好的百萬畝水果大板塊，并且隨著滬－高速公路及宜萬鐵路的建成通車，這一板塊將逐步向西部清江流域延伸，有望形成一個規(guī)模在200萬畝以上的全國最大的柑桔集中種植區(qū)。庫區(qū)寬皮柑桔板塊建設速度快、效果好，基地建設面積達到34萬畝。以市為核心的漢水流域優(yōu)質砂梨板塊，以市、縣為核心的國道和國道沿線優(yōu)質桃板塊也已經(jīng)基本形成。
年，各個板塊基地建設縣市先后制定出臺了一系列配套政策支持優(yōu)質水果板塊建設。市和市對新發(fā)展的優(yōu)質柑桔園每畝提供80元和50元的種苗補貼，縣政府對柑桔品改和新建基地每畝補貼100～300元，市提出砂梨高接換優(yōu)后每畝補貼100元等。年全省優(yōu)質水果板塊基地建設共投入資金14405萬元，其中省級投入480萬元，地方配套投入3376萬元，企業(yè)和農(nóng)民自籌以及社會性投入資金10554萬元，有力地促進了水果板塊的建設和整個產(chǎn)業(yè)的升級。
柑桔板塊基地建設分別在、市郊等10個縣市區(qū)進行，年完成了120萬畝柑桔板塊基地的配套建設與管理，新建柑桔板塊基地24萬畝。梨板塊以市為核心，完成砂梨品改面積2畝，使全省砂梨高接換優(yōu)面積達到近10萬畝。桃棗板塊分別在和實施，年底共完成了10萬畝桃高效生產(chǎn)基地品種改造，并新建標準化無公害桃棗示范基地2畝。
三、經(jīng)濟效益大提高
隨著水果優(yōu)良新品種的加速推廣和無公害標準化生產(chǎn)技術的普及，我省水果業(yè)的經(jīng)濟效益逐步得到顯現(xiàn)。我省水果產(chǎn)值過億元的縣市有13個，其中和的柑桔產(chǎn)值已經(jīng)達到或超過3億元。水果產(chǎn)值的增加，主要得益于水果市場的健康發(fā)展。
年全省柑桔價格總體走勢穩(wěn)中略升，甜橙和寬皮桔的價格走勢略有不同。甜橙價格波動上升，普通臍橙在1.8元/公斤左右，比年略增，優(yōu)質臍橙如紐荷爾、長紅等價格仍然穩(wěn)中有升，銷售價格在3.6元/公斤左右，比年增長0.7元/公斤，繼續(xù)表現(xiàn)出良好的競爭勢頭。寬皮柑桔中蜜柑價格總體平衡，椪柑價格逐步提高。早熟蜜柑銷售價格平均在1.20元/公斤以上，與年同比略有提高；椪柑開園價達到1.4元/公斤，后期穩(wěn)定在1.9元/公斤左右，春節(jié)前后達到2.2元以上。
年我省砂梨銷售情況繼續(xù)回暖，常規(guī)品種銷售價1元/公斤左右，與年基本持平；名優(yōu)新品種銷售價普遍上漲。等地通過高接更換成黃金、圓黃、豐水等優(yōu)良新品種后，通過采用果實套袋等高品質管理技術，生產(chǎn)的優(yōu)質砂梨內質優(yōu)、外觀美、效益高，黃金梨精品果售價達到每公斤12元。
年我省生產(chǎn)的優(yōu)質桃銷售價格普遍上漲。特早熟品種售價為1.4～1.6元/公斤，早鳳王、砂子早生等品種1.6～2.0元/公斤，本地大紅袍達到2.5～3.0元/公斤。曙光油桃產(chǎn)地批發(fā)價1.6～2.0元/公斤，千年紅油桃產(chǎn)地批發(fā)價格達到2.4元/公斤。我省桃銷售不僅價高，而且銷路順暢無積壓。桃產(chǎn)區(qū)今年銷售已形成了三次高潮，第一次是從5月20日到6月5日結束的特早熟的春花、霞暉、早熟桃大觀系列、玫瑰露、曙光油桃、千年紅油桃外銷高潮；第二次是從6月8日～6月18日結束的砂子早生、岡山早生、桃二號、安農(nóng)水蜜、中油四號、五號銷售高潮；第三次是從6月15日至6月28日結束的大紅袍、早鳳王銷售高峰。
四、科技水平大進步
年我省水果產(chǎn)量增加16%，產(chǎn)值增幅達到18.9%，這主要得益于水果產(chǎn)區(qū)廣大科技工作者自主科技創(chuàng)新意識的提高，技術創(chuàng)新有了新突破。
一是柑桔容器苗的應用率大幅度提高。容器苗的應用是柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，容器苗定植后無緩苗期，成活率高，可以提早一年結果。目前，我國柑桔產(chǎn)區(qū)容器苗應用面最廣的是重慶市，該市近幾年新發(fā)展的柑桔園全部采用容器苗。xx年我省秭歸等地示范推廣柑桔容器育苗技術，全年定植柑桔容器苗380萬株，占全省新開發(fā)柑桔園用苗量的30%左右。
二是起壟栽培技術得到有效推廣。研究表明，柑桔園起壟后，每抬高10厘米，所結果實的糖度提高一度。市在基地開發(fā)的過程中大膽創(chuàng)新，積極推廣柑桔起壟栽培技術，在做好山水田林路統(tǒng)一規(guī)劃、綜合治理的基礎上，改傳統(tǒng)的.抽槽改土建園為用活土層起壟新建果園，桔苗全部定植在50厘米的壟埂上，既減少了抽槽費用，又提高了建園質量。
三是柑桔高品質生產(chǎn)技術得到成功示范。市借鑒浙江省柑桔完熟采收技術的成功經(jīng)驗，圍繞提高果實品質做文章。年在紅花套鎮(zhèn)通過采用“一本書、一張單、一盞燈、一袋蟲、一塊板、一張網(wǎng)、一張膜、一口池、一個社、一張牌”的“十個一”措施創(chuàng)建柑桔精品果園100畝，生產(chǎn)精品果27萬公斤，售價達到10元/公斤，畝產(chǎn)值突破3萬元。市及時消化日本、韓國的柑桔設施栽培技術，結合地方實際，進行了蜜柑設施栽培、延遲采收技術示范，產(chǎn)生了良好的效果。
四是有機水果生產(chǎn)開始起步。宣恩縣黃金梨產(chǎn)業(yè)堅持科學規(guī)劃，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，強化科技支撐，遵循市場導向、農(nóng)民增收、標準化操作、可持續(xù)發(fā)展的原則，大力推行有機黃金梨生產(chǎn)規(guī)程。通過企業(yè)、技術部門和梨農(nóng)的共同努力，年8月椒園鎮(zhèn)7829畝黃金梨園獲得ECOCERT有機食品轉換證，32噸優(yōu)質果出口奧地利，取得良好的經(jīng)濟效益，該基地梨果產(chǎn)地平均收購價達到5.84元/公斤，特等果達到12元/公斤。
五、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平大提升
一是通過發(fā)展柑桔產(chǎn)后處理業(yè)來提升柑桔果實的市場競爭力。年全省共新增產(chǎn)后處理生產(chǎn)線近40條，其中市共新增33條，市新增3條，市區(qū)新增2條。柑桔打蠟生產(chǎn)企業(yè)在柑桔銷售中內聯(lián)農(nóng)戶，與其簽定銷售合同，外聯(lián)全國各地客商，為他們精心組織貨源，確保客商利益，在今年銷售中發(fā)揮了主力軍作用。
二是水果加工能力得到進一步提高。市新增桔皮加工企業(yè)兩家。市3家桔瓣加工企業(yè)，年產(chǎn)量已突破2萬噸，容量為20xx噸的果蔬氣調庫正常運行。水果加工企業(yè)的發(fā)展，我省延長了水果產(chǎn)業(yè)鏈條，推動了水果產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
三是品牌整合開始起步。為整合好“蜜桔”品牌，年8月1日成立市柑橘產(chǎn)業(yè)協(xié)會，依托該協(xié)會注冊集體商標“蜜桔”，目前已被國家工商總局商標局受理。年8月以來，“蜜桔”品牌創(chuàng)建工作初見成效。柑桔產(chǎn)業(yè)協(xié)會按照“政府主導，企業(yè)主體，協(xié)會運作，宣傳推動，一主多輔”的原則，扎實抓好柑桔品牌整合，加強宣傳，開拓市場，組織了清江椪柑等一大批精品果投放北京、上海、海南、石家莊、武漢等大中城市，受到消費者熱烈歡迎，銷售價格平均提高20%以上，實現(xiàn)了農(nóng)民增收、企業(yè)增效、消費者滿意的目標。全市已有12家企業(yè)使用集體商標“蜜桔”包裝銷售，數(shù)量達230萬箱、4.5萬噸，占全市蜜橘總產(chǎn)量的5%，占全年包裝銷售的15%。市先鋒打蠟廠精心設計印制了“蜜桔”包裝箱10萬個，已向東北市場發(fā)售3萬件蜜桔，每斤比常規(guī)散裝銷售的高出0.2元。
水產(chǎn)調查報告4
簡介：我組于7月5日至6日期間對洗發(fā)水產(chǎn)品市場進行了社會調查，調查針對長春市洗發(fā)水產(chǎn)品零售和批發(fā)市場，從而了解到有關洗發(fā)水零售市場經(jīng)營情況。
調研人員：長春理工大學0909111班第二小組
關于本次社會調查活動的有關說明
1、調查對象的確立
洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過20xx個。國際日化及合資企業(yè)占居主導位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場。行業(yè)競爭者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護發(fā)市場的主要大型競爭對手。
寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。
洗發(fā)水品牌檔案：
（1）洗發(fā)水品牌教父——寶潔
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。
（2）中國制造——日化巨頭聯(lián)合利華
在洗發(fā)水領域，聯(lián)合利華擁有兩大品牌，力士和夏士蓮，十多個產(chǎn)品系列。
（3）、紅色傳奇——絲寶
絲寶旗下共有三大洗發(fā)水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽。
2、調查進程
在確立了本次社會調查的對象——洗發(fā)水產(chǎn)品之后，我組擬定并提交了分別針對產(chǎn)品銷售者和消費者的兩份調查問卷，經(jīng)審核打印后，于7月7日至13日間在黑水路批發(fā)市場等地進行了實地調查。
3、活動簡評
我發(fā)現(xiàn)做問卷調查是一件很不簡單的事，首先你要被調查者能夠聽完你的介紹，這就需要話語簡潔，而且態(tài)度誠懇，最重要微笑。還有一點謝謝掛嘴邊，即使被毫不猶豫甚至不耐煩的拒絕了，也要說聲謝謝。
此次調查的不足：在地點的選擇上面出現(xiàn)了小小失誤。黑水路的顧客都幾乎是行色匆匆，肯停下來填一份問卷的人寥寥無幾；其次，雖然我們后來把目標集中在不是經(jīng)營化妝品的小攤主上，使調查能夠繼續(xù)下去，但由于人員過于集中，調查廣度不夠。
一、洗發(fā)水市場簡介
1、產(chǎn)品定義
洗發(fā)水（shampoo）是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護理用品。
2、產(chǎn)品大類現(xiàn)狀
洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過20xx個。中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
3、洗發(fā)水產(chǎn)品市場發(fā)展歷程
（1）80年代中至90年代初為中國洗發(fā)水市場開拓及迅速發(fā)展階段。
繼聯(lián)合利華1986年進入中國市場生產(chǎn)力士洗發(fā)水后，1988年寶潔公司進入中國后敏銳把握住了中國消費者的認知缺口，僅用不到4個月的時間便推出國內第一支去頭屑洗發(fā)水“海飛絲”，海飛絲令中國消費者對頭屑問題的認識發(fā)生根本的變化。隨后寶潔又陸續(xù)推出飄柔“二合一”洗發(fā)水，就是方便的2合1概念，奠定了中國未來洗發(fā)水產(chǎn)品研發(fā)的主流。加上隨后的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據(jù)市場領導地位。僅三個品牌在全國洗護發(fā)市場的市場占有率最高時達60%。寶潔的成功又吸引了聯(lián)合利華、花王等跨國公司相繼推出力士、夏士蓮、花王飛逸、詩芬、藍蓓絲等洗發(fā)水品牌來共同瓜分市場，并帶動這一市場向高品質、多品種、功能化迅速發(fā)展。
（2）90年代中期至90年代末為中國洗發(fā)水市場成長及競爭滲透階段。
由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發(fā)水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發(fā)起了兩次有力的挑戰(zhàn)，很大程度上改變了中國洗發(fā)水市場的營銷面貌。在此期間，寶潔公司除推出沙宣、潤妍品牌外，又爭相推出多樣化產(chǎn)品品種包裝。中國洗發(fā)水市場競爭空前激烈起來。
（3）90年代末至今是中國洗發(fā)水成熟與競爭壟斷階段。
在此階段，中國洗發(fā)水市場已進入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。這將是任何新進入者不得不面對的事實。（4）21世紀初，中國洗發(fā)水市場將是進一步成熟與回歸價值階段。
隨著主要市場被占領，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對方的細分市場，并推動行業(yè)利潤的減少與市場價格的下降。
二、調查結果問卷呈現(xiàn)
（一）、關于洗發(fā)水銷售情況的社會調查問卷結果結果統(tǒng)計呈現(xiàn)（50份）
1消費者一般一次購買多少您才給優(yōu)惠？
A、5瓶以下（60.00%） B5——10 （20.00%） C10——20 （20.00%) D20以上 2、2、您的商場經(jīng)營那些品牌的洗發(fā)水？
A國際品牌（海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂……）（77.78%）B國產(chǎn)品牌（霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發(fā)、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特……）(22.22%）
3、這些品牌中價位是多少更容易被消費者接受？
A 10元以下 (11.11%)
B 10——20 (66.67%)
C 20——30 (11.11%)
D 30以上(11.11%)
4、、多大容量的洗發(fā)水人們更喜歡？
男士：A200mL (77.78%) B400ml (22.22%)
女士：A200ml (33.33%) B400ml (66.67%)
5、你覺得那個銷售季節(jié)的銷售量較大？
A春季(11.11%) B夏季(66.67%) C秋季(22.22%) D冬季
8、當顧客第一次來您的店時您給他推薦那種？
A高價位，品牌響B(tài)中等價位，質量較好(77.78%)
C低價位，熱銷的(11.11%)D因人而異(11.11%)
成功的概率？
A 0——20%(55.56%0 B20%——40%(33.33%) C40%——60% (11.11%) D60%以上
9您覺得洗發(fā)水和那些日用品搭配銷售會更好？
A牙刷、牙膏、洗面奶(77.78%)B香皂、沐浴乳(22.22%)C肥皂、洗衣粉
10、同時購買多種日化用品的群體？
A學生(22.22%)B家庭主婦(66.66%) C上班族(11.11%) D民工
（二）關于洗發(fā)水消費的社會調查問卷統(tǒng)計結果呈現(xiàn)（50份）
被調查者性別比例男28.57% 女71.43%
1、您的年齡
A18歲以下（8.57% ） B18——25 （34.28% ） C26——40 （48.57% ） D40以上（8.57% ）
2 您的月收入大概是：
A.1000元以下；（20.58%）
B.1000—20xx元（44.12%）
C.20xx——3000 （29.41%）D3000以上（5.88%）
3、您的身份是
A學生（8.57%）B企業(yè)職員（17.13%）C農(nóng)民（2.86%）D公務員（5.71%）E其他職位（65.71%）
4、您購買洗發(fā)水的場所是；
A、小型零售店店
B、超市（37.14%） C大型百貨商（31.43%）D、批發(fā)市場（2.86%）
E、其他（28.57%）
5 、您能夠接受的洗發(fā)水購買價格為：
A、10元以下
B、11-20元(25.71%)
C、21-30元（48.57%)
D、30元以上（25.71%） 6、您經(jīng)常使用或喜歡使用的洗發(fā)水位于下列哪項中：
A 國外品牌（海飛絲、飄柔、力士、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮、資生堂……）（73.53%）B國產(chǎn)品牌（霸王、拉芳、好迪、飄影、百年潤發(fā)、舒蕾、蒂花之秀、麗濤、索芙特……）（26.47%）
7、您認為批發(fā)市場的洗發(fā)水品種是否齊全？
A品種齊全（40.00%）B基本能滿足購物需要（28.57%） C品種選擇少，更新慢（11.43%）D 品種不全過于單一（8.57%） E其他（11.43%）
8、您對該批發(fā)市場的洗發(fā)水質量滿意度
A很滿意B滿意（40.00%） C一般（48.57%） D不滿意（8.57%）E很不滿意（2.86%）
9、您覺得銷售人員對洗發(fā)水的了解程度
A十分了解（2.86%）B一般了解（71.43%） C不太了解（20.00%） D不了解(2.86%)
10、您認為該市場在銷售洗發(fā)水時應該對那些方面加以改善
A質量(40.00%) B價格(11.11%)C種類(13.33%)D購物環(huán)境（33.33%)E服務水平(15.56%） F 地理位置(2.22%) G其他(6.67%)
三、調查結果分析
（一）商品銷售現(xiàn)狀
有6個品牌屬于國際日化級合資企業(yè)（海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、清揚、夏士蓮）
有4個品牌為國產(chǎn)品牌（霸王、拉芳、、百年潤發(fā)、舒蕾）
不難看出
2、競爭者類型
國際日化及合資企業(yè)占居主導位置，國產(chǎn)品牌僅狹存于部分中低檔市場。跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。
3、競爭者地位分布：行業(yè)競爭者中，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶是洗護發(fā)市場的主要大型競爭對手。
市場領導者：寶潔（海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣）占68.63%左右的市場份額。
市場挑戰(zhàn)者：絲寶（舒蕾）、聯(lián)合利華（夏士蓮）占9.82%左右的市場份額。
市場跟隨者：
4、需求分析：
全國市場洗護發(fā)產(chǎn)品需求增長速度減緩，中低價位產(chǎn)品增長高于洗護發(fā)產(chǎn)品平均增長速度
（二）主要銷售渠道（分銷渠道、零售渠道）
作為快速流通消費品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進行銷售，如商場、超市、日雜店等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲型超市所占比超過30%，其他占將近20%。其中，特大型倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。
對于廠商來說，通常采用的是經(jīng)銷模式，利用傳統(tǒng)的商業(yè)流通渠道，通過一級批發(fā)、二級批發(fā)等層層滲透到各級零售終端，再達到消費者的手中。而自20世紀90年代中期以來，隨著中國商業(yè)流通格局的演變，洗發(fā)水的銷售渠道呈現(xiàn)出如下特點：
1、零售渠道
經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。
隨著這些新興零售業(yè)態(tài)的不斷壯大，以及國外大型零售機構的進入，終端權力增大，旁落已久的渠道控制權力復歸到零售商手中。以沃爾瑪、華聯(lián)、聯(lián)華、蘇果為代表的連鎖大型零售商不僅具有更好的管理與信息優(yōu)勢，而且對于品牌獲得市場份額上具有極為重要的作用。零售商不僅對廠商在終端的陳列與宣傳收取更高的費用，更使一些新興的創(chuàng)新品牌更難進場和在市場生存。
2、分銷渠道
趨向扁平化，批發(fā)商逐漸萎縮。
面對零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整。多層次的銷售網(wǎng)絡由于瓜分渠道利潤，容易引發(fā)嚴重的渠道沖突，已不利于市場信息的反饋與廠家控制，加上批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。廣義上人們認為通過產(chǎn)品（服務）與最終客戶（消費者）實現(xiàn)銷售或直接溝通的地方，就是終端，由于零售環(huán)節(jié)是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。
（三）商品消費群體特征
根據(jù)問卷調查統(tǒng)計結果顯示，直接進行洗發(fā)水購買行為人群以18——40歲的女性群體為主，收入水平中等。
四、洗發(fā)水市場總體趨勢
隨著生產(chǎn)力水平和收入水平的提高,消費需求日益高級化、個性化、潛在化,從而使現(xiàn)代商品流通幾乎都是在壟斷競爭的市場上實現(xiàn)的`。洗發(fā)水產(chǎn)品市場就是這樣一個壟斷競爭市場。具有如下特征：
(1)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是持續(xù)不斷的。
(2)新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)必然導致與現(xiàn)存業(yè)態(tài)之間的異業(yè)態(tài)競爭的發(fā)生,從而增加了零售市場的活力。異業(yè)態(tài)競爭是零售市場所獨有的,并使零售市場競爭具有動態(tài)性。
(3)一般來說,很多新業(yè)態(tài)對廠商都具有一定的獨立性,而一旦這種新業(yè)態(tài)在零售市場的地位得以確立,那么,就會大大提高零售市場的獨立性。
（4)由于新業(yè)態(tài)的成功很容易被模仿,因此,異業(yè)態(tài)競爭會逐漸演變成同業(yè)態(tài)競爭,低價業(yè)態(tài)會逐漸“向上”(提高服務水平)調整,高價業(yè)態(tài)也可能逐漸“向下”(降低價格)調整。(5)當新業(yè)態(tài)進入成熟期以后,又會有更新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。但是,即使是進入成熟期的業(yè)態(tài),通過必要的經(jīng)營改革也可能再度迎來成長期。
五、調查延伸——民族洗發(fā)水品牌的機會和可能
首先，高性價比的產(chǎn)品還存在一定空間，特別是中低檔洗發(fā)水市場。如果能以較低的生產(chǎn)成本和過硬的產(chǎn)品品質進入該市場，還存在著一些機會。
其次，區(qū)域市場，特別是二三級區(qū)域市場的銷售空間還較為廣闊。如果能扎根二三級區(qū)域市場，通過局部擴張，占領區(qū)域性市場，還能為大發(fā)展贏得一定時間。
第三，依靠渠道、終端獲得競爭優(yōu)勢。第四，通過市場細分，特別是功能細分獲得一些新的市場機會和特定細分市場。比如對消費者進行性別、年齡的細分等，具體有七種方式可供運用：
1）、人口和社會經(jīng)濟因素細分：包括年齡、性別、家庭、生命周期、收入、教育、社會階層和宗教種族等；
2）、按心理因素細分：影響消費者購買行為的心理因素，如生活態(tài)度、生活方式、個性和消費習慣等都可以作為市場細分的依據(jù)，尤其是當運用人口和社會經(jīng)濟因素難以清楚地劃分出細分市場時，結合考慮顧客的心理因素如生活方式的特征等將更為有效；
3）、按地理因素細分：這是根據(jù)消費者工作和居住的地理位置進行市場細分。由于地理環(huán)境、自然氣候、文化傳統(tǒng)、風俗習慣和經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，同一地區(qū)人們的消費需求具有一定的相似性，而不同地區(qū)的人們又形成不同的消費習慣與偏好；
4）、按顧客利益細分：顧客之所以購買某項產(chǎn)品，是因為他們能夠從中獲得某種利益。可以根據(jù)顧客在購買過程中對不同利益的追尋，進行市場細分。它側重于消費者的反應，而不是產(chǎn)品的購買者本身；
5）、按用途細分：就是根據(jù)顧客對產(chǎn)品的使用方式及其程度進行細分，如重度使用者、一般使用者、偶爾使用者等。
6）、按促銷反應細分：根據(jù)顧客對促銷活動的反應進行市場細分。因為不同的顧客對于諸如廣告、銷售推廣、室內演示和展覽等促銷活動的反應各不相同的。
7）、按服務要素細分：了解顧客對產(chǎn)品及服務中不同要素的看法及反應，從而設計出合理的產(chǎn)品組合。
小結：隨著零售終端力量的突起，經(jīng)營業(yè)態(tài)多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。對于零售市場的研究十分必要。把握好零售市場生存和發(fā)展現(xiàn)狀，從而及時作出調整，對于我國洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展有重要影響。
水產(chǎn)調查報告5
依托水面資源優(yōu)勢，近年來我縣把水產(chǎn)開發(fā)作為主導產(chǎn)業(yè)和“富民工程”來抓，取得了較為明顯的成效。但總體來看，我縣水產(chǎn)開發(fā)尚處于起步階段，與全國水產(chǎn)大縣相比還存在很大的差距。下一步如何做大做強我縣水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，致富庫區(qū)移民群眾，最近我們專門對此進行了一次調研。
一、發(fā)展優(yōu)勢
產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須充分考慮其比較優(yōu)勢。從實際情況來看，我縣發(fā)展水產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的條件和優(yōu)勢。
一是有資源優(yōu)勢。我縣屬山區(qū)大縣，境內溪河眾多，共有大小溪流911條，全縣常年有效水域面積30.5萬畝。全縣水域面積雖無法與 等湖區(qū)縣市相比，但居于全省山區(qū)縣市首位。目前，電站關閘蓄水形成的五溪湖是全省最大的人工湖，水域面積170平方公里，可精養(yǎng)水面達10萬畝，其中適宜網(wǎng)箱養(yǎng)殖的水面達7萬畝。加之我縣還有108座上型水庫、2800多處骨干 ，全縣可供養(yǎng)殖水面達13萬畝，理論年產(chǎn)量可達2.7萬噸以上。庫區(qū)水體交換頻繁，水質達到國家飲用水Ⅱ級標準，非常適合無公害水產(chǎn)養(yǎng)殖，現(xiàn)已通過國家農(nóng)業(yè)部無公害產(chǎn)地認定。我縣庫區(qū)良好的水質，湖區(qū)根本無法相比。庫區(qū)魚類資源豐富，現(xiàn)有叉尾鮰、鳙魚、鱖魚、青魚、鯉魚、草魚、鯰魚、銀魚等80余種，目前開發(fā)形成特色和規(guī)模的有叉尾鮰和鳙魚，本地特色魚種還有青魚、青蝦、鱖魚、翹魚等極具開發(fā)潛力。
二是有基礎優(yōu)勢。近年來，我縣借助移民開發(fā)機遇，大力發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)魚和庫汊圍欄養(yǎng)魚。目前，全縣共發(fā)展網(wǎng)箱3.3萬口，其中美國斑點叉尾鮰網(wǎng)箱7000口，是全省最大的叉尾鮰養(yǎng)殖基地；發(fā)展庫汊圍欄養(yǎng)魚1萬畝。全縣水產(chǎn)品年產(chǎn)量8000多噸，年產(chǎn)值達6000多萬元。
三是有市場優(yōu)勢。隨著消費結構不斷升級，人們對水產(chǎn)品消費需求不斷增長，特別是生態(tài)魚類食品倍受市場青睞。我縣因水質良好，出產(chǎn)的水產(chǎn)品具有品質優(yōu)、無公害等特點，產(chǎn)品供不應求，其中鳙魚、草魚遠銷廣東、香港、貴州、重慶等地，叉尾鮰出口歐美，銀魚遠銷江蘇、浙江等地。把握市場機遇，發(fā)揮比較優(yōu)勢，加大開發(fā)力度，我縣水產(chǎn)業(yè)在“十一五”期末完全可以形成年產(chǎn)值過億元、在全省有影響的產(chǎn)業(yè)。
二、存在問題
從目前情況來看，我縣水產(chǎn)開發(fā)尚處于起步階段，存在產(chǎn)業(yè)成長初期一些較為突出的問題。
一是缺乏深加工。目前，我縣僅有五溪食品、雨露商貿等幾家食品加工企業(yè)從事部分麻辣魚加工，年加工能力不足50噸，加工規(guī)模小、層次低，我縣絕大部分水產(chǎn)品以鮮魚外銷，產(chǎn)品附加值低，養(yǎng)殖戶獲利少，財政收入少。以叉尾鮰養(yǎng)殖加工為例，每口網(wǎng)箱平均年產(chǎn)鮮魚1000斤，按照與益華水產(chǎn)公司簽訂的合同價收購，養(yǎng)殖戶僅可獲利1000元，而通過深加工后出口，可增值 倍。缺乏深加工，利潤空間少，一方面難以抵御市場風險，另一方面影響了群眾養(yǎng)殖的積極性。
二是養(yǎng)殖規(guī)模不大。目前，我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖雖然有了一定的規(guī)模，但與全國水產(chǎn)大縣相比，仍然存在很大的差距。全國淡水水產(chǎn)第一強市（縣）——省市去年水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達60.87萬畝，產(chǎn)量達24.62萬噸，產(chǎn)值達16億元。去年，我縣就曾因叉尾鮰產(chǎn)量達不到1萬噸，喪失了德炎集團來我縣投資辦廠進行水產(chǎn)品深加工的機遇。從過來情況看，我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模不大，關鍵是缺乏投入。在叉尾鮰養(yǎng)殖方面，過來主要采取“公司+基地+養(yǎng)殖戶”的模式，由庫區(qū)水產(chǎn)開發(fā)公司滾動使用移民開發(fā)資金，負責投入75%的開發(fā)成本，然后按訂單收購，扣回成本。群眾對此積極性較高，但因開發(fā)資金有限，養(yǎng)殖規(guī)模難以擴大。在常規(guī)魚養(yǎng)殖方面，基本上是移民群眾自發(fā)養(yǎng)殖，因比較效益低、投入資金困難，養(yǎng)殖規(guī)模受到限制。
三是未形成品牌。目前，我縣水產(chǎn)品基本上通過外地中間商銷售，本縣未統(tǒng)一組織銷售。例如，叉尾鮰由益華水產(chǎn)公司訂單收購，加工后出口歐美；鳙魚、草魚、銀魚等基本上通過常德老板，銷往外地。因為不是自銷，品牌無關緊要。正因如此，我縣水產(chǎn)至今未形成叫得響的品牌。同時，由于我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖品種較少、結構不優(yōu)，名特優(yōu)比重少，一年四季無鮮魚供應，難以搶灘市場、形成品牌。
四是生產(chǎn)技術欠規(guī)范。近年來，我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖魚病時有發(fā)生，年周家溪庫汊因魚病損失近100萬元。究其原因，主要是生產(chǎn)技術欠規(guī)范。目前，全縣水產(chǎn)專業(yè)技術人員不足20人。過來，我縣大力推進標準化養(yǎng)殖，但因技術人員缺乏，技術指導和監(jiān)管難以到位。全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖技術服務體系建設滯后。在魚種繁育方面，縣魚種場規(guī)模小、檔次低，年產(chǎn)夏花僅500萬尾，遠遠無法滿足養(yǎng)殖需求，大部分魚苗需從外地購進，既增加了養(yǎng)殖成本，又無法控制病源。在水生動物檢疫方面，縣畜牧水產(chǎn)局成立了動物水產(chǎn)防疫檢驗站，但因缺乏專業(yè)設備，至今未啟動水生動物檢疫工作。
五是水面管理較亂。突出表現(xiàn)為水面開發(fā)布局不合理。由于開發(fā)前期處于自發(fā)狀態(tài)，往往存在“先占為王”現(xiàn)象。有的養(yǎng)殖戶占著水面不開發(fā)，造成資源浪費。陳家灘庫汊就有近千口網(wǎng)箱閑置。部分水域網(wǎng)箱密度過大，魚類生長緩慢，影響了養(yǎng)殖效益。同時，部分養(yǎng)殖戶隨意擺放網(wǎng)箱，隨意攔網(wǎng)養(yǎng)魚，一定程度上影響了通航。庫區(qū)電魚、炸魚、抬網(wǎng)等濫捕濫撈現(xiàn)象屢禁不止，對魚類資源破壞極大。
六是服務體系不健全。交通運輸體系不健全。電站關閘蓄水后，庫區(qū)大部分道路被淹，水產(chǎn)品運輸難問題十分突出。特別是通往 、兩大水產(chǎn)養(yǎng)殖基地的公路路面窄、路況差，每年鮮魚外運需半年時間，時常發(fā)生車翻魚死的現(xiàn)象。市場體系不健全。全縣至今未形成一個水產(chǎn)品交易專業(yè)市場，水產(chǎn)品交易全部在產(chǎn)地進行，不利于水產(chǎn)品流通。組織化程度低。目前，僅陳家灘鄉(xiāng)成立了養(yǎng)魚協(xié)會，肖家橋鄉(xiāng)成立了周家溪庫汊養(yǎng)魚董事會，全縣至今未形成統(tǒng)一的專業(yè)合作組織，水產(chǎn)養(yǎng)殖處于自發(fā)松散狀態(tài)。
三、發(fā)展對策
針對當前我縣水產(chǎn)開發(fā)存在的問題，要加快我縣水產(chǎn)開發(fā)，必須突出抓好以下幾項工作。
（一）要引進龍頭企業(yè)。立足資源優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢，要突出引進資金實力雄厚、管理經(jīng)驗豐富、經(jīng)營手段先進、市場網(wǎng)絡健全、在省內或國內具有一定知名度的大型水產(chǎn)品加工企業(yè)來沅投資，進行水產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品附加值，并以此龍頭，帶動全縣水產(chǎn)開發(fā)，逐步形成我縣集水產(chǎn)苗種繁育、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)飼料生產(chǎn)和水產(chǎn)品加工與出口銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化格局。當前，重點要抓好年產(chǎn)5000噸魚類加工項目的招商引資工作。從過來招商情況來看，外地投資商普遍看好我縣水產(chǎn)開發(fā)，但難以下定決心來沅投資辦廠，一方面原因是我縣養(yǎng)殖基地規(guī)模不大，另一方面原因是擔心與當?shù)睾献鞯膯栴}。借鑒引進省茶葉公司來沅創(chuàng)辦精制茶廠的經(jīng)驗，在當前我縣水產(chǎn)開發(fā)起步階段，可嘗試采取聯(lián)合辦廠的形式，由庫區(qū)水產(chǎn)開發(fā)公司與外來投資商以股份合作形式聯(lián)合創(chuàng)辦年產(chǎn)5000噸魚類加工廠，實現(xiàn)我縣水產(chǎn)品深加工新的突破。
（二）要壯大基地規(guī)模。一是要拓展養(yǎng)殖空間。目前，庫區(qū)內陳家灘、肖家橋等部分養(yǎng)殖水域已接近飽和狀態(tài)，今后重點要開發(fā)清浪、北溶等地網(wǎng)箱養(yǎng)魚和太常、盤古等地庫汊圍欄養(yǎng)魚。與此同時，要加快開發(fā)鳳灘、巖屋潭、田家坪等小庫區(qū)養(yǎng)魚，進一步拓展養(yǎng)殖空間。二是要創(chuàng)新開發(fā)模式。針對當前我縣水產(chǎn)開發(fā)存在的資金難問題，要突出創(chuàng)新開發(fā)模式，形成多元投入機制。按照“公司+基地+養(yǎng)殖戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，要積極引導龍頭公司建立與養(yǎng)殖戶深層次的利益聯(lián)結機制，切實加大對基地建設的投入。要加大財政對水產(chǎn)開發(fā)扶持力度，捆綁使用移民、扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)以及財政貼息貸款等資金，加大對庫區(qū)水產(chǎn)開發(fā)公司的'投入，滾動開發(fā)水產(chǎn)養(yǎng)殖基地。同時，通過養(yǎng)魚協(xié)會，要廣泛吸納社會資金，投入水產(chǎn)開發(fā)。
（三）要打造特色品牌。要推行水產(chǎn)品帶“牌”上市。當前，要成立沅陵縣水產(chǎn)開發(fā)協(xié)會，申請注冊“五溪湖”商標，探索自主銷售，實行統(tǒng)一商標，帶“牌”上市。要突出抓好水產(chǎn)品有機認證。目前，我縣叉尾鮰和銀魚已經(jīng)獲得了無公害產(chǎn)品認證，下一步要把叉尾鮰和鳙魚作為特色產(chǎn)品，積極申報有機魚認證，打出“五溪湖”有機魚品牌。要加大品牌宣傳力度。利用農(nóng)交會、博覽會以及各種新聞媒體，大力宣傳推介“五溪湖”有機魚，力爭“十一五”期間成為“湖南省著名商標”。
（四）要調優(yōu)品種結構。目前，我縣水產(chǎn)品產(chǎn)量較大的僅有叉尾鮰和鳙魚，養(yǎng)殖品種單一，而且叉尾鮰少，鳙魚多，名特優(yōu)產(chǎn)品少。這既影響了資源利用率，也影響了單位面積產(chǎn)出率。近期，要進一步抓好叉尾鮰和鳙魚兩大品種的開發(fā)。今后，要著力培育本地特色品種（如青魚、青蝦、鱖魚、翹魚等），引進新的名優(yōu)品種，逐步調優(yōu)我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖品種結構，不斷提高養(yǎng)殖效益，確保常年有鮮魚供應。同時，要大力發(fā)展休閑漁業(yè)。結合我縣旅游開發(fā)，重點抓好陳家灘、肖家橋、藍溪口等水上休閑項目建設，進一步拓展?jié)O業(yè)功能，實現(xiàn)外延增值。
（五）要推進健康養(yǎng)殖。要切實加強水產(chǎn)科技隊伍建設。考慮實際需要，可面向社會公開招考一批水產(chǎn)專業(yè)技術人員，確保水產(chǎn)開發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1名以上水產(chǎn)專業(yè)技術人員，重點水產(chǎn)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2名以上水產(chǎn)專業(yè)技術人員。要切實加強水生動物檢疫工作。要加大投入，完善動物水產(chǎn)防疫檢驗站各種檢測設備，盡快啟動水生動物檢疫工作。要全面推行健康養(yǎng)殖。加大水產(chǎn)品質量安全宣傳力度，通過技術培訓和現(xiàn)場指導，全面普及健康養(yǎng)殖技術。要加大質量安全監(jiān)管力度，嚴格魚藥、魚飼料等投入品的管理，切實做好養(yǎng)殖全過程記錄，保證產(chǎn)品的可追溯性。要加強水質調控，防止養(yǎng)殖自身污染，確保水產(chǎn)養(yǎng)殖良好的生態(tài)環(huán)境。要進一步加強無公害產(chǎn)地認定工作，確保全縣重點養(yǎng)殖水域全部通過無公害產(chǎn)地認定。
（六）要加強組織領導。一是要加強領導。按照“集團抓產(chǎn)業(yè)，領導聯(lián)項目”的方式，縣委、縣政府要成立水產(chǎn)開發(fā)領導小組，由縣委政府實職領導掛帥，畜牧水產(chǎn)、移民、水利、農(nóng)業(yè)、公安、電力等部門負責人為成員，負責全縣水產(chǎn)開發(fā)組織協(xié)調工作。領導小組下設辦公室（設在縣畜牧水產(chǎn)局），負責具體日常工作。要加快制訂全縣水產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃。縣委、縣政府要投入資金，聘請專家，認真搞好調查，切實摸清資源底細，并制訂切實可行的操作方案，指導全縣水產(chǎn)開發(fā)工作。二是要切實加強水面資源管理。要理順管理體制。按照縣政府專題工作會議紀要[年第23期]精神，庫區(qū)管理主體是縣庫區(qū)管理局，面上水庫管理主體是所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，庫區(qū)水面養(yǎng)殖開發(fā)主體是庫區(qū)投資開發(fā)公司，縣畜牧水產(chǎn)局負責水產(chǎn)行業(yè)管理。投資開發(fā)公司和縣畜牧水產(chǎn)局要相互配合，共同促進全縣水產(chǎn)開發(fā)。要加大漁政執(zhí)法力度。漁政、公安、電力、移民以及當?shù)卣芮信浜希?lián)合行動，嚴厲打擊庫區(qū)濫捕濫撈行為。特別是電力部門要嚴查庫區(qū)電魚、抬網(wǎng)供電行為，從源頭上扼制這一非法捕撈現(xiàn)象。三是要加強基礎設施建設。按照“基礎設施重點向產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)域傾斜”的原則，搶抓移民后扶政策機遇，重點抓好牛欄坪至陳家灘公路改造和朱五公路立項建設。通過招商引資，要加快藍溪魚壩、水產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場和新魚種場建設，切實為水產(chǎn)開發(fā)奠定良好的基礎。
水產(chǎn)調查報告6
縣共有水面資源73萬畝，其中用于水產(chǎn)養(yǎng)殖的面積逐年擴大，至20xx年全縣水產(chǎn)養(yǎng)殖面積近50萬畝。隨著養(yǎng)殖面積的擴大，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害發(fā)生不斷，一度時期曾給水產(chǎn)養(yǎng)殖帶來極大的損失，如上世紀九十年代早期的四大家魚暴發(fā)性出血病；1997年、1998年、1999年河蟹顫抖病暴發(fā)，都給水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了極大的麻煩，近年來隨著我縣提倡生態(tài)養(yǎng)殖及水產(chǎn)病防工作的發(fā)展，水產(chǎn)病害造成的損失較之上世紀后期明顯減少，現(xiàn)將我縣水產(chǎn)病害防控工作報告如下：
一、近年水產(chǎn)病害發(fā)生及損失情況
近幾年來，我縣水產(chǎn)病害發(fā)生呈逐年遞減趨勢，20xx年，全年水產(chǎn)病害
發(fā)生率12%，比上年減少2個百分點，造成經(jīng)濟損失1500萬元。損失較大的品種依次為河蟹、鯽魚、草魚、花白鰱。主要病害為細菌性河蟹黑鰓、腸炎病、病毒性河蟹顫抖病、河蟹纖毛蟲病、魚類暴發(fā)性出血病、魚類孢子蟲病、魚類中華蚤病、錨頭蚤病、指環(huán)蟲病、車輪蟲病等。其中河蟹顫抖病從20xx年后，病害發(fā)生率逐年下降，造成的損失逐年下降，該病害已經(jīng)不再是影響我縣河蟹養(yǎng)殖的最嚴重病害，相反細菌性黑鰓、腸炎和纖毛蟲卻成為影響河蟹養(yǎng)殖的主要病害，其造成的損失占河蟹養(yǎng)殖病害損失的70%—80%，魚類暴發(fā)性出血病及孢子蟲病是魚類養(yǎng)殖中造成損失最大的病害，且在我縣范圍內均有發(fā)生，中華蚤、指環(huán)蟲在我縣局部地區(qū)曾有過大發(fā)生，20xx年5月至6月，我縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司部分塘口指環(huán)蟲大發(fā)生，造成數(shù)千斤鯽魚死亡。錨頭蚤、車輪蟲病害在我縣發(fā)生較少，危害不大。由于我縣自然環(huán)境相對優(yōu)越，工業(yè)基礎薄弱，所以大范圍的漁業(yè)水域污染事故極少，經(jīng)濟損失不大。
二、發(fā)病重災戶，重災場圃的情況。
總體而言，近年來大面積病害流行減少，總體損失也逐年遞減，但局部地區(qū)病害暴發(fā)事故也時有發(fā)生，給我縣部分養(yǎng)殖戶經(jīng)濟上以沉重打擊，20xx年我縣西安豐鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶曹**一周內死蟹（原因不明）近7000斤，20xx年縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司陸**鱖魚突發(fā)暴發(fā)性的傳染病死亡近千斤，20xx年我縣山陽鎮(zhèn)長溝養(yǎng)殖場甲魚下塘后不久病害大發(fā)生，死亡甲魚20xx余斤，20xx年，縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司唐**鯽魚寄生指環(huán)蟲，死亡魚種20xx余斤，不少養(yǎng)殖戶出現(xiàn)養(yǎng)殖資金匱乏，來年無法恢復養(yǎng)殖或投入大幅減少，經(jīng)濟效益也隨之降低，進入一種“少投入—少收益”的怪圈，最終放棄養(yǎng)殖業(yè)，另尋生路，甚至出現(xiàn)全家外逃，躲避債務的現(xiàn)象。
三、漁用藥物管理和使用的情況。
我縣漁藥管理權歸屬縣農(nóng)林局（原多管局），水產(chǎn)局無權介入，無法進行管理，進而出現(xiàn)我縣漁藥市場混亂，漁藥產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)象，劣藥坑農(nóng)事件時有發(fā)生，漁藥銷售商與養(yǎng)殖戶糾紛不斷，常常出現(xiàn)出了問題就找水產(chǎn)管理部門鑒定和調解，而水產(chǎn)部門又無權干涉的.尷尬現(xiàn)象，僅20xx年度就發(fā)生此類事件若干起，如高郵某藥廠業(yè)務員盲目推薦用藥導致魯垛某戶魚鱉混養(yǎng)的鱉無故出現(xiàn)大量死亡、范光湖某戶養(yǎng)殖鱖魚出現(xiàn)大量死亡；城區(qū)某藥店業(yè)主指導養(yǎng)殖戶超劑量使用漂白的粉導致河蟹數(shù)千斤出現(xiàn)藥害死亡；柳堡某藥店店主指導養(yǎng)殖戶超劑量使用阿維菌素殺鯽魚孢子蟲出現(xiàn)數(shù)千斤魚種死亡等等，出現(xiàn)這類事故的根源在于市場監(jiān)管不力，從業(yè)人員管理不力，盡管我縣水產(chǎn)主管部門及技術人員大聲呼吁科學用藥，謹慎用藥，但在如此混亂的市場面前仍顯得蒼白無力，缺乏手段。在指導用藥方面，我縣水產(chǎn)專業(yè)技術人員主動聯(lián)系指導了縣水產(chǎn)養(yǎng)殖公司大戶陶**、水泗養(yǎng)殖大戶周**、天平陳**、范光湖李**等多戶，直接指導面積近萬畝，在減少病害損失，降低用藥成本上起到積極作用，從根本上杜絕了盲目用藥而發(fā)生藥害事故。我縣中小養(yǎng)殖戶量大面廣，由于人手和精力有限，我們無法完全做到在塘口指導用藥，在一定程度上給不具備資格的個體漁藥商販帶來機會，出現(xiàn)漁藥濫用現(xiàn)象，給養(yǎng)殖戶帶來損失。
四、病防工作中存在的問題、對策和建議。
盡管我縣漁業(yè)主管部門在水產(chǎn)病害防治工作中取得了一定成績，尤其在大力推廣生態(tài)養(yǎng)殖防病方面，但在日常的病防工作中仍存在不少問題，總結如下；
一、硬件設施水平低下
我縣漁業(yè)技術人員在日常的病防工作中，仍然采用“一憑經(jīng)驗，二借低級顯微鏡”的原始診段方式，缺乏必備的水質常規(guī)分析設備、病原檢測設備，這給日常病防工作帶來了一定困難，誤診現(xiàn)象也會有發(fā)生，在今后的工作中，我縣漁業(yè)主管在經(jīng)費極度緊張的情況下，力爭擠出必要的經(jīng)費去添置設備，同時也積極爭取上級部門的援助，初步完善病防工作基礎硬件設施。
二、漁藥市場混亂
針對我縣是省淡水水產(chǎn)養(yǎng)殖重點縣，漁業(yè)投入品數(shù)量巨大，為維護養(yǎng)殖戶的權益，同時也為確保我縣水產(chǎn)品的無公害，必須加強混亂的漁藥市場管理力度，建議上級部門協(xié)助我縣將漁藥歸口管理，便于指導漁民統(tǒng)一用藥，減少漁藥濫用的事故和糾紛，從而提高水產(chǎn)病害防控效率，切實保護我縣漁業(yè)健康發(fā)展。
三、業(yè)技術人員病防水平缺乏后續(xù)教育
由于我縣漁業(yè)技術人員多為水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)出生，對于一般常見病害的防控均有豐富經(jīng)驗，但由于漁用藥物使用逐漸規(guī)范化管理，以前的常用藥不少成為禁藥，給病防帶來了一定困難，廣大技術人員迫切需要更新知識，接受新的病防技術的教育。建議上級主管部門的專家定期或不定期對我縣水
產(chǎn)病防工作作指導，對漁業(yè)技術人員作及時必要的培訓，同時加大上下級交流力度，以提高基層漁業(yè)技術人員的病防水平。
水產(chǎn)調查報告7
改革開放二十多年來，我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，社會穩(wěn)定，文化繁榮，各項社會主義現(xiàn)代化建設事業(yè)均取得了舉世矚目的成績。然而，輝煌的成績背后也存在有隱憂。隨著市場經(jīng)濟的完善和社會分化的深化，農(nóng)業(yè)成了弱勢產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民成了弱勢群體，農(nóng)村成了弱勢地區(qū)。"當前的"三農(nóng)"問題，特別是農(nóng)村、農(nóng)民問題已經(jīng)成為社會主義現(xiàn)代化事業(yè)發(fā)展的瓶頸，到了該采取戰(zhàn)略性決策去解決的時候了"①。作為全國最大經(jīng)濟特區(qū)的海南省，其60％以上的人口是農(nóng)民，80％的土地在農(nóng)村，近40％的GDP來源于農(nóng)業(yè)，"三農(nóng)"工作的重要性不言而喻。因此，能否解決"三農(nóng)"問題，尤其是農(nóng)村、農(nóng)民問題直接關系到海南社會經(jīng)濟能否穩(wěn)定發(fā)展，關系到海南跨越式的發(fā)展目標能否實現(xiàn)。
一、海南農(nóng)產(chǎn)品的市場特點以及營銷狀況分析
（一）海南農(nóng)業(yè)概況和農(nóng)產(chǎn)品的市場特點
1.海南農(nóng)業(yè)概況
海南島地處熱帶北緣，屬熱帶季風氣候，四季常綠，素來有“天然大溫室”的美稱。海南省雨量充沛，年平均降雨量為1639毫米，有明顯的多雨季和少雨季。海南省有著豐富的水資源，南渡江、昌化江、萬泉河為海南的三大河，集水面積均超過3000平方公里，流域面積達1萬多平方公里。這里長夏無冬，年平均氣溫22-26℃，最冷的一、二月份溫度仍達16-21℃，年光照為1750-2650小時，光照率為50%-60%，光溫充足，光合作用潛力高。海南島入春早，升溫快，日溫差大，全年無霜凍，冬季溫暖，稻可三熟，菜滿四季，是我國南繁育種的理想基地。
海南是我國最重要的天然橡膠生產(chǎn)基地、農(nóng)作物種子南繁基地、無規(guī)定動物疫病區(qū)和熱帶農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)是海南經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)和 （優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。糧食作物是海南種植業(yè)中面積最大、分布最廣、產(chǎn)值最高的作物，主要有水稻、旱稻、山蘭坡稻、小麥，其次是番薯、木薯、芋頭、玉米、高粱、粟、豆等。經(jīng)濟作物主要有甘蔗、麻類、花生、芝麻、茶等,水果種類繁多，栽培和野生果類29科、53屬，栽培形成商品的水果主要有菠蘿、荔枝、龍眼、香蕉、大蕉、柑桔、芒果、西瓜、楊桃、菠蘿蜜等,蔬菜有120多個品種。海南島熱帶作物資源豐富，島上原來生長有3000多種熱帶植物，建國后從國外引進1000多種，并從國外野生資源中發(fā)掘出1000多種有用植物進行栽培試驗，均取得顯著成績。目前，栽培面積較大、經(jīng)濟價值較高的熱帶作物主要有：橡膠、椰子、油棕、檳榔、胡椒、劍麻、香茅、腰果、可可等。
2.海南農(nóng)產(chǎn)品的市場特點
海南省土地資源豐富，土地適宜性較廣，可利用率高，開發(fā)潛力大，同時，光照資源、海洋資源、生物資源也極為豐富。依據(jù)這一條件，海南省委、省政府在建省之后就明確提出“一省兩地”（新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地、休閑旅游度假勝地）的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，牢固確立農(nóng)業(yè)的基礎地位，使熱帶高效農(nóng)業(yè)在海南迅速崛起，成為國民經(jīng)濟的一大支柱。20世紀90年代初，海南省明確提出了發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略方針：“以市場為導向，以運銷加工為中心，以增加農(nóng)民收入為目標來組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。”1998年底，朱镕基的總理考察海南時，指出“抓好熱帶農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展，海南就可以富甲天下”，使省委、省政府更堅定了把熱帶高效農(nóng)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來大力發(fā)展的決心和信心。
20xx年以來，海南省以農(nóng)村牧區(qū)大調研成果轉化落實為重點，圍繞省委省政府年初確定的“折子工程”，狠抓措施落實，強化工作責任，細化目標任務，農(nóng)牧業(yè)各項經(jīng)濟目標超額完成。(見表1)
表1 20xx年海南熱帶高效農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要經(jīng)濟指標及遞增情況
（二）基于海南農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀的多方面分析
1.海南農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道現(xiàn)狀
近年來，海口市圍繞建設全島農(nóng)副產(chǎn)品集散地的目標，先后規(guī)劃建設了桂林洋農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)、新海物流園區(qū)、海南水產(chǎn)品物流交易中心等項目。今年還將新建國際花卉大觀園、木材交易市場和家具建材市場，尤為突出的是總投資12億元的海南中商農(nóng)產(chǎn)品中心市場在秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)開工建設，該市場建成投入使用后，將成為海南規(guī)模最大、功能最齊全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)運輸市場。海口農(nóng)產(chǎn)品交易市場潛力巨大，熱帶特色農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國170多個大中城市和40多個國家和地區(qū)，海南中商農(nóng)產(chǎn)品中心市場項目建成后，必將為該市農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的發(fā)展提供強勁動力。
總的來說，海南農(nóng)產(chǎn)品流通市場體系的.基本框架已經(jīng)形成，但絕大部分初級市場以批發(fā)市場為主，它們還處于低水平運作狀態(tài)，具備了初級市場的功能，在一定程度上還制約著農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。市場的基本特點表現(xiàn)在：現(xiàn)貨交易為主，參與主體多，組織化程度低，交易規(guī)模小，市場功能差等方面。
2.海南綠色農(nóng)產(chǎn)品建設現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)綠色營銷,是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇,成為企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭的新武器,也是21世紀中國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的有效通行證。
海南具有得天獨厚的生態(tài)優(yōu)勢和非常優(yōu)越的氣候條件，堪稱全國最大的天然溫室，是我國最主要的熱帶農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。海南是全國最早提出發(fā)展無公害瓜菜的省份，四面環(huán)海，屬典型的島嶼型經(jīng)濟，大氣、水體、土壤等環(huán)境質量全國最優(yōu)，發(fā)展高質量的無公害農(nóng)產(chǎn)品有著得天獨厚的自然條件。無公害瓜菜種植不僅需要控制農(nóng)藥殘留、化肥用量，而且要求瓜菜生長的周邊環(huán)境無污染。如今反季節(jié)瓜菜已成為海南種植業(yè)中僅次于糧食生產(chǎn)的第二大短期作物，是海南熱帶農(nóng)業(yè)的重要組成部分和農(nóng)民增收的主要來源。據(jù)統(tǒng)計，海南省目前有無公害瓜菜生產(chǎn)基地317個，面積達2.59萬公頃，其中1.6萬畝已獲省級認定。20xx年6月，海南中海永青的白茅洋基地等9個生產(chǎn)基地，被認定為海南省首批無公害瓜菜生產(chǎn)基地。
3.海南訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
訂單農(nóng)業(yè)是指農(nóng)產(chǎn)品訂購合同、協(xié)議，也叫合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)。簽約的一方為企業(yè)或中介組織包括經(jīng)紀人和運銷戶，另一方為農(nóng)民或農(nóng)民群體代表。訂單農(nóng)業(yè)具有市場性、契約性、預期性和風險性。海南八成以上的反季節(jié)瓜菜銷往島外，產(chǎn)銷銜接，全靠訂單。近幾年來，海南省在立足本地熱帶資源優(yōu)勢，大力發(fā)展反季節(jié)、優(yōu)質特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，逐步將訂單農(nóng)業(yè)引入到產(chǎn)銷活動，不僅擴大了農(nóng)產(chǎn)品銷路，而且引導了農(nóng)業(yè)結構的調整和優(yōu)化，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。20xx年，通過訂單合同形式，外銷的冬季瓜菜、熱帶水果、水產(chǎn)品達到了140萬噸、66萬噸和35萬噸，分別占全省生產(chǎn)總量的65.8％、64.8％和50.8％，銷售到全國28個省（區(qū)、市)的47個大中城市，并銷往港澳地區(qū)和韓國、日本等國家。海南以訂單定規(guī)模、定產(chǎn)品、定植期的訂單農(nóng)業(yè)模式，有效解決了瓜菜生產(chǎn)與市場的對接頑疾。
4.海南農(nóng)產(chǎn)品出口貿易現(xiàn)狀
海南擁有得天獨厚的熱帶農(nóng)業(yè)資源，熱帶高效農(nóng)業(yè)一直是海南省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近年來，海南省委、省政府著力打造特色產(chǎn)業(yè)，加大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結構調整力度，加快發(fā)展外向型熱帶高效農(nóng)業(yè)。經(jīng)多方努力，海南省農(nóng)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)快速增長勢頭。據(jù)海南出入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，20xx年全省食品農(nóng)產(chǎn)品出口總額突破3億美元，達3.45億美元，同比增長73.8%，占當年全省外貿出口總值9.43億美元的36.59%。其中水產(chǎn)品出口繼續(xù)保持快速增長勢頭，并成為海南外貿出口的主打產(chǎn)品，推動了海南熱帶海洋漁業(yè)向規(guī)模化、標準化和產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。20xx年全省水產(chǎn)品出口7.35萬噸，出口額為2.57億美元，同比分別增長40.3%、40.4%，占全年食品農(nóng)產(chǎn)品出口總值的74.49%。同時，多年來需要“借船出海”的海南省荔枝、龍眼、香蕉、辣椒等特色農(nóng)產(chǎn)品，直接出口均實現(xiàn)了“零”的突破。
二、海南農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題分析
（一）海南農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設存在的問題
1.市場建設與發(fā)展不平衡，地區(qū)間差異較大
海南農(nóng)產(chǎn)品市場建設主要經(jīng)過由生產(chǎn)推動型逐步演變成市場拉動型的發(fā)展過程。綜合市場多專業(yè)性，專業(yè)性少；日用消費品市場多，生產(chǎn)資料市場少；商品市場多，生產(chǎn)要素市場少；現(xiàn)貨市場多，期貨市場少。不論布局、規(guī)模、層次、標準、功能與市場經(jīng)濟發(fā)展要求有很大差距，起不到配置資源、引導生產(chǎn)、指導價格、宏觀調控、產(chǎn)銷平衡的基礎作用，不能徹底解決買賣難的問題。海南的城市銷地好于農(nóng)村產(chǎn)地市場，批發(fā)市場好于城鄉(xiāng)集貿市場，但整體水平較低。農(nóng)村市場建設滯后，尤其是產(chǎn)地批發(fā)市場建設嚴重落后于生產(chǎn)發(fā)展的要求，而主要依靠集市貿易市場，同時市場交易本身也存在不均衡性。
2.市場配套設施不完善，交易功能低下
海南農(nóng)產(chǎn)品市場的市場配套設施不完善，制約了農(nóng)村商品的流通。在基礎設施建設上，大多僅局限在場地的硬化，簡易的交易大棚和門店建設上，少數(shù)市場有簡單的貯藏保鮮及加工設備，很多市場缺乏相應的配套設施，如預冷庫，信息設施，加工貯藏設備等，更談不上商品檢疫，農(nóng)藥殘留檢測，電子結算們，電子監(jiān)控等設備。我省現(xiàn)有倉容按有效利用率計算只有5億斤，而去年糧食庫存曾達到90多億斤，超儲39億斤，大量糧食只能租賃倉庫和露天打垛存放，嚴重影響儲糧安全，儲糧難的問題十分突出。在交易手段上，主要采取現(xiàn)貨交易，市場整體功能難以發(fā)揮。
3.市場缺乏嚴格的準入制度，社會化組織程度低
目前海南的批發(fā)市場基本上都是批零兼營，市場規(guī)模和交易規(guī)模都比較小，市場參與主體多，對參與農(nóng)產(chǎn)品流通沒有嚴格的準入限制，往往人貨同行，自由協(xié)商對手交易，經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟實力弱，缺乏專門的經(jīng)營知識，且大部分不具備法人資格。在業(yè)務經(jīng)營上存在著明顯的自發(fā)性和盲目性。交易主體分散，單位交易費用過高，無法通過交易次數(shù)和集約化和商品儲存的集中化來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和節(jié)約交易費用。
全省農(nóng)產(chǎn)品市場總數(shù)偏多，但大型批發(fā)市場少，特別是場地批發(fā)市場較少，社會組織化程度低，交易規(guī)模小，造成交易成本的增加，也使批發(fā)市場的信息導向功能和輻射功能得不到有效發(fā)揮，難以承擔當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大流通之重擔，難以培育流通合作組織，難以拓寬產(chǎn)品市場。到目前，全省283個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，年成交額超過10億元的只有2家，年成交額在1億元以上的也不過9家，大部分年成交額在千萬元左右。
4.市場管理手段、服務手段落后
市場提供方應該在組織商品流通方面提供較好的服務，為買賣雙方提供好的交易場所，相關的服務設施和服務項目。但海南許多市場只是提供簡單交易場所，收取管理費用，而不重視市場的管理和服務，市場管理手段，服務手段落后。
水產(chǎn)調查報告8
1、水產(chǎn)養(yǎng)殖的現(xiàn)狀
我區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)走的是區(qū)域布局、規(guī)模化發(fā)展、專業(yè)化生產(chǎn)、技術服務的道路，形成了開平鎮(zhèn)一半的店鋪、萬頭豬場；洼里鎮(zhèn)是一個以惠民村下莊為主體的奶牛養(yǎng)殖社區(qū)；正莊子蛋雞養(yǎng)殖小區(qū)；梨園鎮(zhèn)特色養(yǎng)殖區(qū)。同時，推進品種改良、及時服務、程序執(zhí)法，建設商品、畜禽生產(chǎn)基地、執(zhí)法監(jiān)控系統(tǒng)、科技推廣系統(tǒng)、防疫系統(tǒng)等一個基地、三個體系。
現(xiàn)有豬38875頭，豬12190頭，豬9815頭，雞514600只，專業(yè)種養(yǎng)戶2621戶，每天產(chǎn)生畜禽糞便等污染物約400噸。
2·有問題
粗放耕作。我區(qū)部分畜禽散養(yǎng)，糞便、尿液等污染物每天隨意排放，既不環(huán)保，也不衛(wèi)生。
污水處理簡單。大部分污物，尤其是散養(yǎng)戶的排泄物，都是簡單的儲存，沒有經(jīng)過再加工或再加工。
防疫條件差。有大量農(nóng)戶，特別是散養(yǎng)戶，動物防疫和衛(wèi)生條件落后。防疫、消毒和無害化處理的`軟件環(huán)境硬件設施、規(guī)章制度不健全。人和動物生活在一起，衛(wèi)生和環(huán)保措施不完善。
3·采取措施
積極發(fā)展無公害生產(chǎn)。近年來，我區(qū)積極推廣無公害生產(chǎn)。截至目前，已有5家養(yǎng)殖企業(yè)及其加工企業(yè)先后通過了省級無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地認證，均通過了環(huán)評檢測，在典型示范中發(fā)揮了積極作用。
全面推進規(guī)模化標準化養(yǎng)殖，改善養(yǎng)殖環(huán)境。鼓勵和支持養(yǎng)殖場（戶）發(fā)展規(guī)模化標準化養(yǎng)殖，規(guī)范養(yǎng)殖場動物防疫條件，加強軟硬件建設。
推廣沼氣池建設。結合新農(nóng)村建設，沼氣池在養(yǎng)殖場推廣，畜禽糞便發(fā)酵產(chǎn)生沼氣，沼液用于灌溉農(nóng)作物，既解決了環(huán)境污染問題，又解決了燃料和農(nóng)用化肥污染問題。
加強農(nóng)場檢測和環(huán)境管理。近年來，加強了對養(yǎng)殖場獸藥飼料等添加劑的監(jiān)管，規(guī)范了生豬等畜禽屠宰前停止飼喂獸藥的制度，深入開展了產(chǎn)地檢疫工作，加強了動物防疫條件檢查。
積極推進環(huán)保、清潔、生態(tài)養(yǎng)殖項目，做好典型示范。在做好監(jiān)管的同時，積極推進環(huán)保、清潔、生態(tài)養(yǎng)殖項目，積極推進豐南現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)和豐南綜合養(yǎng)殖示范園區(qū)建設，推動水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)向環(huán)保、衛(wèi)生、生態(tài)方向發(fā)展。
加大科技推廣服務力度。我們區(qū)成立了一個飼養(yǎng)服務隊，以方便農(nóng)民及時尋求幫助。建立健全培訓機制，送新品種新技術到千家萬戶。加強動物疫病防控，開展重大動物疫病疫苗免費注射工作。
積極培育市場。一是開拓國內市場，擴大市場的輻射和知名度，搶占京津市場；二是認真研究市場，加強市場趨勢分析預測，及時為農(nóng)民提供準確信息。充分利用養(yǎng)殖協(xié)會為農(nóng)民提供畜禽產(chǎn)品的市場價格和銷售渠道，形成集養(yǎng)殖技術、價格信息、產(chǎn)品銷售、疫情等為一體的畜牧業(yè)信息網(wǎng)絡。
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