【必備】營銷方案范文五篇

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家收集的營銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的`促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日6月20日

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　■ 商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　■ 商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　■ 商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　■ 商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

營銷方案 篇2

　　目錄

　　前言 .............................................................................................. 1

　　一、展會時間 ...................................................................................... 1

　　二、展會地址 ...................................................................................... 1

　　三、策劃目的 ...................................................................................... 1

　　二、營銷環境分析 .................................................................................. 2

　　(一)宏觀與微觀環境分析 ............................................................................ 2

　　(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2

　　三、STP戰略 ....................................................................................... 3

　　(一)市場細分 ...................................................................................... 3

　　(二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3

　　四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4

　　(一)產品營銷策略 .................................................................................. 4

　　(二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4

　　1.考慮影響農機價格因素............................................................................. 4

　　2.掌握定價方法..................................................................................... 4

　　(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5

　　1.選擇適當的中間商................................................................................. 5

　　2.監控中間商確定生產量............................................................................. 5

　　(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5

　　五、宣傳與服務 .................................................................................... 6

　　六、總結 .......................................................................................... 6

　　隨著會展業的快速發展,眾多的中小型企業不斷地參加到會展的行列。也有不少企業希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業宣傳造勢，是不少企業的做法。黑龍江省農業機械展覽會有很大的影響力，各企業正好可以通過這個平臺來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農業機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農機的市場潛力是巨大的。 我國農業發展勢頭迅猛，而農業的發展離不開農用機械的發展，農機發展水平的代表著一個國家農業發展態勢。農業的發展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。

　　一、展會時間

　　20xx年5月27日至30日

　　二、展會地址

　　xxx省xxx市會展中心

　　三、策劃目的

　　20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會于20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農機領域“三巨頭”——中國農機流通協會、中國農機工業協會、中國農機化協會4月23日聯合在黑龍江省會哈爾版發布新聞宣布，20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農業機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業、布局更加合理。本屆展會展區總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區面積10萬平方米，分為綜合大型企業展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產品初加工、畜牧、水產、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會將繼續堅持“交流高新技術、發展現代農業、構建合作平臺、開拓國內外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發展”三大主題，立足于開拓國內、國際兩個農機市場，以搭建農機貿易合作平臺為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農機行業的發展做出新的更大貢獻。

　　二、營銷環境分析

　　(一)宏觀與微觀環境分析

　　近幾年來，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場職工更新購買農業機械的積極性空前高漲，每年更新購買農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進了一大批世界先進的大型農業機械，從拖拉機、收獲機到配套農具，從畜牧機械到經濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農機化遇到了難得的發展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來一直追蹤國內最先進的農機化技術，不斷引進使用、試驗和示范，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進的農業機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶在黑龍江，企業和經，上一屆展會是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個農機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的'平臺。這是一個好的合作平臺。

　　(二)農機展覽的SWOT分析

　　三、STP戰略

　　(一)市場細分

　　農機市場是龐大而復雜多變的，農機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產方式等都千差萬別。對農機企業而言，大型的農機器具適合大面積作業的使用者，而小型的則適合小家作業的使用者。所以，農機企業市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。

　　(二)目標市場能夠選擇與市場定位

　　農機市場的選擇大體上針對于農業市場，對于廣大的農業消費者來說，先進

　　的農機設施不僅能夠節省大量的時間來進行農業生產還能節省勞作時間，所以對于農機市場來說國內、國外市場都是巨大的，雖說我國農業機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發展水平較高，市場占有量也相當可觀。國內市場主要定位在東北三省農業大省和國內農業水平較高地區。通常，大中型農機企業選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰略進占市場，而中小型農機企業則選擇集中性市場營銷戰略進占市場。這種市場定位既能夠帶動大型農機企業的發展也能夠帶動小農機企業的發展。本次展會的市場定位是大中型農機企業,這樣大型的企業下屬有很多子企業這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

　　四、營銷組合策略制定

　　(一)產品營銷策略

　　農機企業欲順利實現產品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些用戶要求、滿足農機用戶的哪些需求，從而確定本企業生產經營的農機產品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型。可見，產品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農機企業在制定產品策略時應注意幾個問題：

　　（1）樹立整體產品觀念。農機企業不僅要注重產品的外觀形態，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（咨詢、培訓、維護等）（2）積極開發農機新產品。“產品常新，企業常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創新。

　　（3）設計別致的商標。農機生產經營企業在其市場營銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，并且

　　(二)價格營銷策略制定

　　農機產品價格的高低直接關系到農機產品能否為消費者接受，關系到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰略之一。農機企業在制定價格策略時應注意以下幾個方面：

　　1.考慮影響農機價格因素

　　影響農機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農機產品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。

　　2.掌握定價方法

營銷方案 篇3

　　高考剛過，又開始謝師宴，同為家長，感覺沒什么意思，做為餐飲者，卻是一個難得的機遇，看過很多方案，沒有感覺一亮的東西，自己胡亂寫了一點，希望給大家一點啟發：

　　1、不管是什么方案，宣傳很重要，你準備的再好，沒人知道也是白忙活，所以，要有一些媒體上的投入，如果你能不花錢，那最好，媒體我感覺一般是當地的晚報和網絡，具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子，造 聲勢，如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好，比如，學生準備上大學前沒事，凡在本店組織謝師宴什么的，可以免費培訓學生假期做幾個菜，我想家長一定歡迎，沒有學習負擔的準大學生們，也一定歡迎，最后再讓他們拉家長來吃飯，一舉幾得你自己算吧。

　　2、謝師宴吃不重要，重要的是過程是否有意義，有值得考上大學家長驕傲的地方。這很重要，兒子或者女兒考上大學了，是值得驕傲和回味和其它人分享的`過程，你要想辦法設置滿足家長表達驕傲心情的環節，簡單的說就是滿足他們的虛榮心，如何做，自己想吧

　　3、滿足學生的喜悅心情，滿足他們對中學生活的回憶和留戀，很好做，他們有大量的照片和視頻，提前整理，現場放，這個有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。

　　4、場地的布置和小禮品等，一定要有氣氛。比如門口設置一個龍門，有狀元的服裝等。

　　這幾個做好了，我想，你的用戶大體上應當滿意了，細節很重要，你如果細心，一定能想很多更好的辦法、

營銷方案 篇4

　　一、為什么要寫調研方案

　　1、調研是提高工作效率的有效手段

　　工作有兩種形式：

　　一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）

　　二、積極式的工作（防火式的工作

　　：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

　　寫調研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點，市場營銷調研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調研是我們走向積極式工作的起點。

　　2、調研能力是各級干部管理水平的體現

　　個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，調研顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫調研方案。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。調研的重要性就體現出來了。

　　記得當時，總經理在中高層干部的`例會上問大家：“有誰了解就業部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業會出現那么多的問題。

　　這時，總經理說話了：“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能，工作計劃《市場營銷調研方案計劃書》。問題是必然會發生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

　　3、通過調研方案變被動等事做變為自動自發式的做事（個人‘驅動’—‘系統驅動’）

　　有了調研方案，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過調研方案變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

　　二、怎樣寫好調研方案

　　首先要申明一點：調研方案不是寫出來的，而是做出來的。調研的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是調研方案要達到的基本要求。

　　如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調研方案的四個要素。

　　工作計劃的四大要素：

　　(1)調研內容 （做什么：WHAT）

　　(2)調研方法 （怎么做：HOW）

　　(3)調研分工 （誰來做：WHO）

　　(4)調研進度 （什么做完：WHEN）

　　缺少其中任何一個要素，那么這個調研方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”，陷入“為了寫調研而寫方案，喪失寫調研的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫調研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

　　三、如何保證調研方案得到執行

　　調研方案寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫調研方案的人的問題。

營銷方案 篇5

　　方案

　　名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、營銷方案的目的

　　1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

　　2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上。

　　3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。

　　二、××市啤酒市場現狀分析

　　1．消費者分析

　　（1）市場總量

　　20xx年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此數據可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

　　（2）市場需求潛力

　　××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

　　2．競爭對手分析

　　（1）市場排名

　　根據公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。

　　××市啤酒銷售量排名表

　　啤酒品牌具體銷量市場占有率

　　××啤酒×××萬瓶××%

　　××啤酒×××萬瓶××%

　　××啤酒××萬瓶×%

　　××啤酒××萬瓶×%

　　××啤酒××萬瓶×%

　　備注

　　（2）競爭策略

　　根據公司對20xx年××市啤酒銷量的`調查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

　　三、公司啤酒產品在××市的營銷策略

　　為了實現公司20xx年在××市的營銷目標，公司需要系統的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產品在××市的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。

　　1．優化營銷隊伍。

　　2．優化營銷網絡。

　　3．市場的營銷導入。

　　4．配套的廣告策略。

　　5．××市工作排期執行。

　　四、具體營銷執行措施

　　1．進行營銷隊伍的優化

　　（1）進行營銷分工

　　公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。

　　①實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理溝通總結分析。

　　③練習制作市場排期表。

　　（2）開展培訓

　　提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。

　　營銷人員培訓實施表

　　項目具體內容

　　培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發的要求

　　2．終端開拓的基本步驟

　　3．營銷網絡的基本構架

　　4．服務營銷的心理觀念

　　5．啤酒營銷的基本技巧

　　培訓時間20xx年的培訓次數為兩次，具體為：

　　1．20xx年3月第1周

　　2．20xx年8月第1周

　　培訓方式1．外聘培訓師講課

　　2．角色演練

　　3．案例分析

　　2．設計××啤酒營銷網絡

　　將××市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

　　類別劃分和具體銷售額如下表所示。

　　營銷網絡分類管理表

　　基礎零售終端酒店銷售終端區域分類

　　銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

　　A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區、××區××人

　　B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區、××區××人

　　C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區、××區××人

　　對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

　　①鋪貨期完成的時間，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數據庫，實施每天更新并向區域經理進行匯報。

　　鋪貨的方向為：從小區零售店、小超市到散住區，最后到商業區。

　　②鋪貨終端數。

　　以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核。

　　③鋪貨回款率

　　3．采取優惠措施

　　（1）優惠措施一

　　①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協議。當該酒在×～×天內售完后，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。

　　②本次優惠促銷適用的對象為C類客戶。

　　（2）優惠措施二

　　通過設立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規定。

　　4．進行營銷宣傳

　　（1）廣告宣傳

　　在××市××晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預計花費為××萬元。

　　（2）網頁宣傳

　　在××市居民認可的網站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元。

　　（3）召開推廣會

　　通過召開推廣會，并設置禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注，本次推廣活動預計在××是的××商業廣場舉行，預計花費×萬元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

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