精選銷售方案范文匯總五篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的銷售方案5篇,希望能夠幫助到大家。
銷售方案 篇1
一、運營模式
技術合作形式。結合我們是高端、奶茶專賣店,建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(奶茶豆、茶)配送。
奶茶店投資創業方案
二、產品和服務
1、產品和服務描述
出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優良的環境和服務,讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對而言,我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。
3、資源、技術
奶茶店是要求規模和檔次的行業,也是一個對產品和服務要求嚴格的行業,消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些,對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術,一方面也避免了不少經營風險。
奶茶店投資創業方案
三、市場分析
1、市場需求
(1)穩定的老客戶資源。
(2)寫字樓與賓館客源。
(3)購物娛樂場所。
(4)成熟居民小區
。5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。
。6)如本區域各種學校眾多,當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
奶茶店投資創業方案
2、行業發展趨勢
。1)奶茶消費市場發展迅速,已經成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經結束。根據一項在12個內陸城市的調查,32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的`地區除了上海之外,還有昆明、廈門、杭州和天津。
2)奶茶消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。
。3)教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。
3、競爭分析
。1)與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。
。2)直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上?鞓窓幟、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,規模都不太大,具有一定特色。
。ǎ常I銷規劃
利用加盟店品牌和資源優勢,迅速建立優勢,穩固住老客源。
奶茶店投資創業方案
四、推廣計劃
。1)廣告宣傳
針對高檔小區內的居民,可在附近購物場所的停車場內,向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優惠券形式。
。2)事件營銷
時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。
。3)服務營銷
①建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
②個性化服務。
在桌上放一些宣傳品,內容是關于奶茶的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
銷售方案 篇2
為充分發揮營銷部門的作用,積極開拓客源市場,提高酒店的競爭力,增加經營業績,協調好銷售人員之間的關系,特制定營銷部的權限及工資考核辦法。
一、 營銷范圍:
1、 餐飲銷售范圍: 散客銷售 企事業(掛帳)單位銷售
2、 客房銷售范圍: 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業(掛帳)單位銷售
3、 會員卡銷售
附則:
凡外包場所及客房電話費、服務費、代辦費不計考核業績。
訂餐通知單必須事先經餐飲負責人確認。
訂房通知單必須事先經前廳負責人簽字確認。
如夜間訂單必須經值班經理簽字。
二、 基本工資待遇
1、 客戶經理:
客戶經理津貼:
1) 如當月個人標準業績達到
萬XXX元以上,享受津貼 XXX元。
2) 如當月個人標準業績達到 萬XXX元至 萬XXX元之間,享受津貼 XXX元。
3) 每月享受XXX元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的%。
2、 營銷經理:
營銷經理津貼:
1) 如當月個人標準業績達到 XXX元以上,享受經理津貼 XXX元。
2) 如當月個人標準業績達到 XXX元至 XXX元之間,享受經理津貼 XXX元。
3) 如當月個業標準業績在
XXX元以下的,則不享受經理津貼。
銷售津貼:依當月酒店即定的營銷目標為標準
1) 如完成100%的,享受銷售津貼 XXX元。
2) 如完成80%至100%之間的,享受銷售津貼 XXX元。
3) 如完成80%以下的,不享受銷售津貼。
4) 如完成100%以上的超出部分,則按照超出部分的%進行計發銷售津貼。
營銷經理工資: 每月享受XXX元底薪+相關補貼+當月個人標準業績的 %。
備注:當月標準業績是指:各級營銷人員的業績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據需要和適應市場變化,合理評估營銷人員營銷能力的一種業績度量單位,
三、 個人標準業績折算方法:(本酒店的各級營銷人員營銷業績折算成個人標準業績方法如下)
部門 類別 折算系數%(不打折) 折算系數%(規定折扣)
會議 % %
旅游團隊 % %
零散客人 % %
企事業單位 % %
婚宴 % %
會議 % %
旅游團隊 % %
零散客人 % %
企事業單位 % %
注:
如果低于規定的折扣,必須經總經理同意,按XX%計提。
會議、零散、企事業單位按規定之折扣。
婚宴按規定菜單的'價位。
四、 銷售人員個人業績提成計算表
月銷售額 (千XXX元) 提成系數 (%) 月銷售額 (千XXX元) 提成系數 (%) 月銷售額 (千XXX元) 提成系數 (%)
10 1 15 1。2 20 1。4
25 1。6 30 1。8 35 2。0
35 2。2 40 2。4 45 2。6
50 2。8 55 3。2 60 (以上) 3。4
五、其它規定:
1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。
2、掛帳單位:業務發生后應收款由該業務的營銷人員催收,催收時間按協議規定(原則為一個月),特殊情況下可再緩一個月,超過時間以每日0。1%計息,并在獎金中扣除,部門經理連帶10%責任。如該業務的營銷人員中途離職,由部門經理負責跟進。
3、 年終獎根據規定執行。
4、 營銷人員三個月內達不到轉正標準,實行自動淘汰制。
a) 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料,每月走訪個人總客量的50%,并將客戶資料,回訪記錄表交部門經理,部門負責登記,考核營銷部及每位營銷人員的業績,并將營銷業績報財務進行核對。
b) 對各個營銷人員沒有嚴格要求的區域劃分,但對各個營銷人員有側重點區域劃分,各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價,多重協議,造成經濟損失或其他不良影響。
六、 營銷人員的費用報銷原則:
a) 一般情況下自行促銷時,所有的費用自行承擔,除總經理批準,部門有計劃派員促銷。
b) 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。
附則:
1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。
2、 本方案自總經理簽署之日起施行。
3、 營銷部、財務部需出臺相應的政策及制度。
4、 營銷人員標準業績之百分比由財務部根據適時(一般是當月)的營業狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。
5、 兼職之營銷人員只按業績百分比提成,不計基本工資及津貼。
6、 本方案自執行之日起,原相關營銷人員的工資福利亦于同期取消,以此方案為準。
銷售方案 篇3
第一部分:銷售模式
一、模式:資源互換+顧問式管理+特色服務+利益共享
1、資源互換:用產品、服務、附加值等資源換取市場資源,維護好價格,確保客戶的高價值、高毛利,變被動銷售為主動營銷
2、顧問式管理:參與客戶針對公司產品的管理,給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考;
3、特色服務:主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值,例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業務學習、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助;
4、利益共享:做好上述3方面,雙方才能獲利。
二、銷售模式的關鍵點
1、從戰略的高度選擇客戶、進行合作
2、突出產品在客戶自有品種中的獨特性,讓客戶主動推薦,并維護好價格體系
3、要讓客戶信任我們,看到希望,并提出解決客戶后顧之憂的方案
4、要提供有銷售特權的產品資源,如OEM、區域產品或品規專銷
5、做好客戶分類和客戶管理方案
6、做好企業的宣傳
7、采取“一對一”的顧問式管理與服務
8、建立全方位的、分層級的合作
9、任何產品和銷售模式,都必須突出一個核心,不能貪多求全
三、客戶分類
1、商業流通客戶
在每一個縣選擇一家商業客戶,如果一個地區縣級商業不發達,可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式、有合作意愿的商業
2、零售連鎖類客戶
、佟⒋笮偷、多模式多渠道并存的、在一定區域具有壟斷性質的商業公司(如國藥控股、南京醫藥)。此類客戶主要面對省外,先粗后細
②、跨區域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司(如老百姓、海王星辰、健之佳等)
、邸⑷珖缘幕騾^域內的零售采購聯盟體(如PTO、特格爾聯盟、武漢天元等)
、、小區域(地級市)內的中、小型連鎖(如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等)
四、實施方案
下列實施方案的細化方案不在此討論
1、商業流通客戶
①、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名,負責開發、管理、維護4—6家縣級商業,公司直接供貨,收取現金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信(額度有代表申請、領導審批,并和公司一起三方承擔責任)或貨到×天內付款,并保證客戶×%的利潤
、、開發成功的關鍵:個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任
、邸㈦y點:怎樣做到現款?
*解決客戶后顧之憂的方案
*找到客戶擔心的方面對癥下藥
*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性
2、零售連鎖類客戶
①、省外客戶:前期主要以招商代理制為主,先粗后細;
省內客戶:成都市場由一名專職人員負責,地級市的可由商務代表兼任負責,重點在成都市
、凇⑹杖‖F金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信(額度有代表申請、領導審批,并和公司一起三方承擔責任)或貨到×天內付款,并保證客戶×%的利潤
、、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤為重要,并必須做好客戶高層的工作,取得高層的認同和支持,是上量的最有力辦法
2、要做到客戶主動推薦和銷售,必須保證零售連鎖客戶不低于70%的毛利率、商業流通客戶30%的毛利率,并做好價格體系的維護
五、此模式可操作的理由
國內醫藥市場已達到產品同質化、價格白熱化和流通企業無利潤、連鎖客戶無客源的地步,價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段,并且品類管理混亂。從20xx年起,各類企業都在加強自身的發展,對所銷售的產品進行重新定位、預估,并各自提出了“管理年”、“服務年”、“發展年”、“拓展年”的口號,加之受國家藥品政策的影響,所有的企業都在銷量與利潤
的平衡、門店數量與利潤的平衡、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法,發展可謂是舉步為艱。從20xx年,品類管理和自有品種的建設,在海王星辰得到成功的.發展。20xx年,國內最大的零售采購聯盟PTO在所發展的110家會員單位(約6000家藥店、30億元/年的銷售額)中大力推廣品類管理和建設自有品種。
所謂的自有品種(Private Brand),無外乎就是各企業選擇的高毛利的品種,并能更好協調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式,都能達到客戶的高毛利需求,并有特色服務、更多的附加值,所以上述模式可行、可操作。
第二部分:團隊構建
一、 人員情況
醫院、OTC、物流三種市場各設部門銷售總監一名,下設省區或地區經理、業務或商務代表 。根據市場發展,各部門視情況設置后勤人員一名,負責部門內務工作。在市場開發、公司發展的前期,不予設置省區經理一職,視市場發展情況再予決定增加。
二、 職能劃分(工作職責)
1、銷售總監
①、負責部門銷售策略的制定、實施、推廣,臨時性、季節性的銷售活動的策劃,做出市場預期、應急方案,并報總經理批準
②、根據市場需要,負責部門員工的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考核,處理員工日常的反饋信息
、邸⒐芾怼⒒卦L重點客戶和協調外聯工作、處理突發事件
、、新開發客戶的審批、監督下屬費用的使用及審批
⑤、協調與公司生產、后勤、財務、庫房等各部門之間的關系,營造和諧、團結的工作氛圍
、、上對總經理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責
⑦、根據市場變化,調整員工結構和產品結構、臨時促銷策略
、、為公司和員工創造收益
2、省區(地區)經理、代表
①、在公司、部門領導或省區、地區經理的的管理下,負責本地區銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執行,并根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋
、、負責產品上量的具體工作
、邸⒏鶕镜貐^市場需要,報請人員的招聘及任免、培訓、工作指導和業績考核,處理下屬員工日常的反饋信息
、堋⒐芾、協調轄區內的客戶,并按公司要求進行適時的拜訪與維護
、、協調上、下級關系,協調客戶與公司的關系
⑥、把握競爭對手的動態并及時反饋
三、 人員數量設定
1、川渝市場
、佟⒉辉O置省區經理,有部門總監直接管理,設置地區經理14名
、、14名人員具體布置:成都市區1名、綿陽+廣元1名、德陽1名、南充+遂寧1名、達州+巴中1名、攀枝花+西昌1名、瀘州+自貢1名、宜賓1名、內江+資陽1名、廣安+重慶合川1名、重慶市區1名(暫不開發,待成都市區成型后再開發)、萬洲1名、涪陵1名、樂山+眉山+雅安1名。
成都郊區:由于董春磊同志很熟悉都江堰市場,可以立即啟動。
人員招聘時,主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員,并要求辦理擔保手續
、邸⒚课坏貐^經理負責轄區內縣級或地級商業流通客戶的開發、維護、管理,駐地設在地級市,負責2—3個地級市的,根據居中的原則,也可以把駐地設在某個縣城
、、根據公司現有規模,不宜同時招聘14名地區經理或代表,發展初期招聘不超過4名員工,這樣風險小、有問題調整也很迅速
2、省外市場
由于省外市場在前期主要以代理招商制為主,招聘1—2名員工,根據客戶分類情況或市場,專門負責招商,后期根據市場的發展情況確定人員的增減。
第三部分:薪酬及費用設置
一、部門總監:
1、基本收入:3000元基本工資+20xx元考核工資+銷售提成
2、補助費用:電話及交通,700元電話補助+市內交通補助300元/月(不出差)
3、差旅費:出差前先申請,車、船、機票費用憑電腦票據報銷
國內一級城市,住宿費200元/天、生活補助+市內交通補助80元/天
省會城市,住宿費160元/天、生活補助+市內交通補助70元/天
地級市,住宿費140元/天、生活補助+市內交通補助60元/天
4、客情費:遵循“先申請、后使用”的原則,費用在300元之內可以自行決定
5、如部門總費用能控制在一定范圍內,公司可以給予節約費用的×%進行獎勵,以此鼓勵大家節約費用、嚴控鋪張浪費。
二、省區經理
1、基本收入:20xx元基本工資+1000元考核工資+銷售提成+節約費用的獎勵,月度總收入不超過8000元
2、補助費用:電話費500元/月+駐地交通補助6元/天(出差及休息不予補助)+房租(一級城市800元/月、省會城市600元/月)
3、差旅費:出差前先申請,車、船、機票費用憑電腦票據報銷
省會城市,住宿費140元/天、生活補助+市內交通補助40元/天
地級市,住宿費120元/天、生活補助+市內交通補助40元/天
4、客情費:遵循“先申請、后使用”的原則,由部門總監及公司領導審批
三、地區經理
1、基本收入:1500元基本工資+800元考核工資+銷售提成+節約費用的獎勵,月度總收入不超過5000元
2、補助費用:電話費300元/月+駐地100元/月交通補助+房租(一類城市600元/月、二類城市400元/月)
3、差旅費:出差前先申請,車、船、機票費用憑電腦票據報銷
住宿費80元/天、生活補助+市內交通補助20元/天
3、客情費:遵循“先申請、后使用”的原則,由省區經理及部門總監審批
四、費用占比
由于沒有具體產品的詳細價格,下列費用僅只列出明晰,沒有具體的額度,待產品價格確定后再加以修定
1、上列費用,按公司回款價格計算,總費用控制在×%,公司贏利前期不低于5%、中期不低于10%、后期不低于13%
2、其中:
人員工資:×%
銷售費(差旅、客情):×%
商業返利:×%
運輸費用:×%
生產成本:×%
預留費用:×%
五、費用報銷規定
1、差旅費必須憑電腦票據,并和出差申請審批單一起,方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據,必須打特殊申請,經部門總監同意后,方能報銷
2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發票,且是本人的姓名,方能報銷,定額發票無效;交通補助必須憑出租車發票報銷,不得聯號、不得用其它票據沖抵,晚10點以后、早6點以前的票據不得報銷
3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發票才能報銷,收據無效。出差時的補助可以不必用票,直接和車、船費一起報銷
4、客情費必須憑正規的餐飲發票報銷;房租補貼須憑租房協議和房東的收款收據、電話、房屋產權證明,才能報銷。租房押金由個人墊支
第四部分:考核辦法
注:由于現在不清楚產品價格,故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比
一、銷售總監
1、根據工作合同長短確定試用期,試用期基本工資20xx元+考核工資20xx元,其它不變。使用期后,增加銷售提成
2、試用期第1個月考核目標:
部門季度、半年、年度目標的制定(20分);
所銷售產品的策劃,找出1個重點產品的明確定位(20分);
銷售人員收入來源的制定(5分);
銷售人員考核辦法的制定(5分);
客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集(15分);
按公司通過的要求,招聘、培訓銷售人員(15分);
磨合并熟悉公司各部門、各產品的情況(15分);
其它工作(5分)
3、第2個月考核目標
開發客戶或市場數量達到2—4家(25分);
產品策劃工作,梳理所有重點產品的獨特賣點(20分);
部門管理制度的制定(20分);
員工培訓方案的厘訂(15分);
新進員工的跟進、培養狀況(15分);
其它工作(5分)
4、從第3個月起,重點考核市場開發情況、回款情況及團隊建設、客戶合作情況
二、省區(地區)經理
1、根據工作合同長短確定試用期,試用期工資1600元基本工資+1000元考核工資,其它不變。使用期后,增加銷售提成
2、使用期考核目標
第1個月開發客戶或市場,根據轄區縣級商業的多少和配置人員的多少,任務為1家/人,第2個月為2家/人(50分);
團隊建設、管理情況(20分);
客戶合作情況(10分);
公司交待的工作執行、完成情況(10分);
其它工作(10分)
3、試用期后,重點考核市場開發及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設
4、地區經理:試用期1200元基本工資+800元考核工資+補助,其它同省區經理的考核
附件:
一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量?
1、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益,變被動為主動
2、確保客戶的利益(利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質的提高等),使其利益最大化
3、做好客戶分類,差異化銷售,并做好客戶的分類管理
4、做好SWOT分析,找出自己產品的USP
5、銷售人員不折不扣的執行力
6、借力銷售
7、合理、靈活運用公司銷售政策
二、新客戶如何保證上量?
1、差異化營銷
2、品牌授權經營
3、以“老”帶“新”,使其看到前景,
4、做好客戶分類,不同客戶經營不同產品
5、解決后顧之憂
6、營銷策略的執行
8、協同參加商業公司的訂貨會
9、自身資源的準確定位
10、輔助客戶多點銷售(批發、同行調撥等)
三、大連鎖公司如何不繳上柜費且保證上量?
1、獨家經營
2、品牌授權
3、“利益共同體”建設
4、實際可得到的利益
5、利用其他方面的人脈
四、老客戶如何保證上量?
1、確保此前的利益不受損
2、找到新的利潤增長點
3、提供新的合作方式、營銷模式
4、客戶關系管理的重視
5、差異化銷售政策和服務
6、產品多元化發展
銷售方案 篇4
1、 具體形式
在客戶購買寫字樓時,在銷售合同內明確“此物業由開發商代租,并明確租金、租期等”,由開發商和租賃方簽署租賃協議,租務管理由物業公司全程操作,定期將租金收益支付給購買者。
2、 實施方案
由開發商統一與各方協調,在前期應做好相關招租工作,最好是待與承租機構談好租賃意向及租金、租期后再進行銷售。投資者簽訂購房合同后,與承租機構簽訂租賃合同。 實施過程中需注意事項:
聯系擔保公司,由購買者和擔保公司簽訂擔保合同,確保承租方萬一不能及時償付租金
時由擔保公司代償租金及簽訂其他擔保事宜。
購買者應跟物業公司簽訂委托管理合同,由物業公司代為管理物業管理事宜,代為收取
租金,并向購房者收取租務管理費。
3、 合同流程
應在簽訂購房合同前與承租者、擔保公司、物業公司等各方協商一致,各方一致同意此銷售模式后,由購房者簽署以上各方多個合同。
簽訂合同流程圖
4、 資金流程
由物業公司定期從租金收益中向擔保公司支付擔保費,向銀行支付按揭款,剩余的資金支付
給購房者。
資金流程圖
銷售方案 篇5
考核指標:考核店面銷售完成率,達標店面予以獎勵,同時根據導購個人銷售對店面的貢獻率進行分配。
計算公式:個人貢獻率=個人銷售/店面任務×100%
個人獎勵金額=店面獎金×個人貢獻率
店面獎勵標準:(可按照店面年度總任務分大中小店制定獎勵金額)
店面任務完成率≥100%,獎勵 500元
店面任務完成率≥120%,獎勵1000元
店面任務完成率≥150%,獎勵20xx元。
注意事項:
1、 參與考核人員應為轉正人員,當月入職或離職人員及未轉正人員不應參與。
2、 此方案通過考核團隊指標,使團隊能夠緊密團結,相互合作,有利于團隊建設。同時能夠刺激導購的銷售積極性。缺點是店面整體任務完成未達標時,優秀員工可能得不到獎勵。
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