策劃方案

時間：2022-05-22 10:56:46 方案我要投稿

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關于策劃方案范文合集9篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關于策劃方案范文合集9篇

策劃方案篇1

　　一、定位和目標

　　企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。

　　企業微博的目標是獲得足夠多的粉絲，形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。

　　二、內容建設

　　微博的內容維護相對簡單，主要包含發布和交流兩部門內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮明的特色，例如發布門檻低、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。

　　讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。

　　1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的文章、新品發布、企業新聞等）告知給自己的'粉絲，以達到擴大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業都采取這種方式進行更新。

　　發布這類內容的時候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業博客的關注度。

　　2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業所忽視的。為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。

　　三、推廣方案

　　有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。

　　1、廣告宣傳。在一些門戶類網站、Google Adwords、百度推廣等平臺發布企業微博的廣告，增加普通網民的關注度。

　　2、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那么可以引導企業員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲。

　　3、合作宣傳。聯系微博平臺的業務員，將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

　　4、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

　　5、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣廣方法，例如銷售主機或域名的企業微博，可以定時發布一些限時的優惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。

　　6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業微博。

　　四、運營方案

　　企業微博的運營是長期的，可以考慮多個企業員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業博客RSS同步更新的方式，以方便維護。

　　1、邀請企業的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

　　2、邀請企業的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發展成為付費用戶。

　　3、對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

　　4、可以開辟專門的社區供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

策劃方案篇2

　　一、活動目的：

　　1、與大自然零接觸，讓學生深入大自然，了解大自然，開闊學生的視野，增長學生的見識。

　　2、把課堂延伸到自然和社會，培養學生自理能力、動手實踐能力、創新意識和吃苦耐勞、敢于探索的精神。

　　3、感受深秋的美麗和豐收的喜悅，通過自己買、洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。

　　4、豐富學生的課外生活，讓學生在活動中感知，在活動中交流，在活動中學習，在活動中陶冶情操。

　　5、在活動中滲透環境保護教育，讓學生從小樹立環保意識。

　　二、活動時間：

　　11月15日(如有變化，另行通知)

　　三、活動地點：

　　XX水庫

　　四、活動對象：

　　全體師生

　　五、活動內容：

　　1、四至六年級野炊活動;一至三年級參觀吉利公司后進行野餐活動，

　　2、四到六年級野炊及“校園小廚師”評比活動;

　　3、各班開展戶外趣味游戲或爬山活動;

　　六、活動準備：

　　1、活動前各中隊組織做好學生的思想教育、強調紀律、進行安全教育和環保教育：

　　A 活動當天，要求學生穿校服，佩戴紅領巾或穿寬松的服裝。

　　B 要求學生做好自我保護。

　　C 對學生行路時的交通安全和整個活動過程中的環保進行教育。

　　D 教育學生在活動過程中，要互幫互助，建議班主任分組是每組安排1~2個男生，應積極主動地承擔比較繁重的任務，照顧好女生或者是體弱的學生。

　　E 注意野外用火安全，學生須在老師規定的范圍內才能點燃火，不得私自用火，用火結束后，活動結束后每個爐灶用水將火撲滅。各正副班主任要及時檢查，保證每個灶完全滅火。

　　2、每班由兩位教師負責整個活動，原則上為正副班主任。家長志愿者協助好老師開展好整個活動。

　　3、各小組請事先安排相關事宜：食品要實惠、衛生，用具攜帶情況(如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗)等要提前落實，于活動當日帶到學校。

　　4、到達目的地后，按組別在指定地點開始野炊活動。搭灶——生火——炒菜做飯——用餐——收拾場地——收拾各組垃圾，滅火——組織娛樂活動——返校。

　　5、每個小組需必備的物品：打火機或火柴、、桌布、硬柴若干、調料、干糧或其他，鍋、勺、碗，蛇皮袋一個以備裝垃圾等。要炒的菜先洗干凈切好裝在袋子中。

　　6、每班組織好幾個游戲供學生野炊以后活動。如低段可以組織學生講故事，猜謎語;高段可以組織一些趣味活動(如爬山)。爬山時切記規定好時間，不擁擠、不奔跑，以中隊為單位或小組為單位進行。

　　七、活動過程：

　　1、15日上午8點，班主任進教室，強調活動注意事項。

　　2、8點15分，全校師生操場集合，帶隊老師清點人數。

　　3、8點30分出發。全校由高到低的.班級順序、按兩縱隊行進，排隊整齊，不能插隊。

　　4、9點30分野炊。在烹調過程中，各組學生之間進行手藝大比拼，在全校范圍內評選出十個小廚師。整個過程要做好環境保護及滅火工作。

　　5、野炊結束后以班級或年級為單位組織開展游戲或文娛活動。

　　6、14:15活動結束，原路返回學校，中途不得回家。

　　7、活動結束后，班主任組織學生進行野炊小結，對表現積極的要表揚。

　　八、活動安全分析：

　　1、從我校到我們活動地，主要是沿途安全紀律，這是一個應該注意的方面，兩位帶隊老師要一前一后，相互維持紀律，保證一整支隊伍不分離、不脫節。家長志愿者做好協助工作。帶隊老師負責路口的安全指揮。

　　2、這次活動學生人數多，所以在路途和活動地時，要求學生不擁擠、不打鬧。

　　3、不準學生到小溪中去玩耍，以免弄濕衣服而著涼。

　　4、要求學生在生火時注意用火安全，做到人走火滅，嚴防火災。

　　5、學生一律不準帶刀具，野炊時的菜全部要求學生在家洗凈切好后裝袋，所帶炊具要安全保管，在野炊時要求學生注意自己的安全，小心燙傷。

　　九、其他注意事項：

　　1、學生應帶物品請班主任結合學生實際提出建議。

　　2、學校坐車出發至XX敬老院站，然后下車步行至活動場地，請各班同學帶足飲水與腳力，活動前請各班做好參加學生人數統計。

　　3、各班的活動用水統一在水庫邊打取，請各班帶幾個空水桶。

　　4、路程較遠，較重東西必須捆綁結實，手提袋要牢固，以防中途破裂;其他自帶的食物裝在書包里，背著去。

　　5、以上設想還有不周到的地方，班主任臨時對學生加以補充教育，力求本次野炊活動安全、快樂而有意義。

　　6、后勤處做為學生做好后勤保障工作。

　　7、野炊活動未盡事宜，臨時安排。

　　8.盡可能全體師生都參與活動，如有特殊情況不參加的請各班把名單于14日前告知盧海榮。

　　十、帶隊老師安排：

　　各班原則上由正副班主任帶領、管理完成整天活動。如有調換自行安排。當天有公出或請假的老師請及時與盧海榮聯系。

　　各班志愿者安排：每班每小組安排一名家長志愿者，請班主任老師做好聯系工作。

　　十一、校園最佳小廚師評選要求：

　　1、各班學生以小組為單位參賽，有利于培養團隊協作精神。各班上報2——5組參賽小隊，并將參賽報名表于11月14日前交到盧海榮處。

　　2、作品必須是現場獨立完成的，同組同學可以幫助燒火，教師不可以指導幫助。

　　3、作品完成之后，第一時間請評委老師打分，報上菜名、班級、姓名。

　　4、評委安排

　　周XX帶領3名家長參評四年級組

　　史靈燕帶領3名家長參評五年級組

　　史芳芳帶領3名家長參評六年級組

　　評委老師從色、香、味、菜名創意進行綜合打分。

　　5、參賽組當日須交兩份食物，其中一份為指定——炒年糕;另一份為自選菜目(除炒年糕)其他材料不限。

策劃方案篇3

　　一、促銷目的

　　（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品。

　　（二）借助勞動節招募新會員，擴展客戶群。

　　（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。

　　二、促銷主題

　　迎國慶，傾情回饋新老顧客

　　三、促銷時間：

　　20xx年5月1日―5月3日（共3天）

　　四、促銷范圍

　　全國所有門店

　　五、促銷內容

　　（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）。

　　（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。

　　注：

　　1、生日以身份證的日期為準。

　　2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復。

　　3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的`飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。

　　（三）會員尊享

　　1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠。

　　2、活動期間，會員卡照常積分。

　　3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份。

　　注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。

　　六、活動宣傳配合

　　（一）活動pop物料。

　　（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度。

　　（三）短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客。

　　（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放。

　　（五）商場宣傳：20xx年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群。

策劃方案篇4

　　隨著社會老年化發展趨勢的加快，在傳統佳節“重陽節”和第22個老人節到來之際，街道社區舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽”系列活動，利用社區內獨特的資源優勢，組織社區老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看古城促發展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區工作和社會公益事業的健康老人，為主要內容的活動。旨在激發社區居民敬老愛老，熱愛家鄉促發展的政治熱情。

　　一、活動時間：

　　二、活動地點：大戲臺、公園

　　三、活動內容：

　　1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

　　2.歡度重陽看大戲攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創作，主辦方將邀請我市的專家學者進行評比并頒獎。

　　3.表彰10名熱心支持社區工作，積極參與社會公益事業的健康老人。

　　四、參加人員：社區老年代表、社會各階層的老年同志、市區內的`老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)

　　五、主辦單位：

　　六、具體活動：

　　1.登高：26日下午

　　1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(30日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創作稿送到社區辦公室，由社區統一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。

　　2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領導，來社區參與活動的各單位領導，向獲十佳“社區文明健康老人”的老同志頒發榮譽證書。

　　3.看大戲：下午3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節目。

　　七、參與單位：市第二干休所，市、區老干部局，市、區老齡委，市外事辦公室，市文明辦、市退管中心、區委組織部、區總工會。

策劃方案篇5

　　一、活動背景

　　為了全面貫徹黨的十八大及十八屆五中全會精神，繼承和發揚黨的光榮傳統和優良作風，進一步增強黨組織的凝聚力和戰斗力，激勵廣大學生堅定理想信念，增強歷史責任感，充分發揮共青團員的先進性，體現共青團員作為黨的后備軍和祖國社會主義建設接班人的精神風貌，根據武漢大學優秀班集體評選辦法，新聞與傳播學院將舉行實行“班級申報、學院考核、形象展示、現場答辯”的評定方式評選XX—XX年度“優秀班集體”評選活動。

　　二、活動目的

　　為培養學生團結奮進精神和集體主義觀念，建設優良的班風、學風，營造新聞與傳播學院優良的學習氛圍和育人環境，引導我院學生刻苦學習，促進學生德、智、體全面發展，根據《武漢大學本科學生先進班集體評選表彰辦法》（武漢大學43號），學院決定進行XX—XX學年度先進班集體的評選工作。

　　三、主辦和承辦單位

　　共青團武漢大學新聞與傳播學院委員會

　　新聞與傳播學院分團委學生會組織部

　　四、評選范圍

　　新聞與傳播學院XX、XX、XX級的本科生班集體，均可參加評選。

　　五、參評條件

　　1、班、團組織政治上堅定、工作上團結、生活上互助，服務同學、積極進取。

　　2、具有積極上進、朝氣蓬勃、文明健康、遵紀守法、集體觀念強的良好班風。

　　3、具有嚴謹求實、刻苦鉆研、互幫互助、奮發向上的優良學風，班級上課出勤率高，全班同學必修課學習成績優良率達70%以上，不及格率低。

　　4、班級、團支部工作每學期初有計劃、期中有檢查、期末有總結，工作規范。建立班級工作手冊，要詳細記錄活動情況，如：時間、地點、人數、內容、效果等。

　　5、保持良好的宿舍衛生、環境衛生和個人衛生。本班內無宿舍受到全校通報批評，無不合格宿舍。

　　6、班級同學能模范遵守校規校紀，無紀律處分。

　　7、積極參加大學生實踐。班級在（思想政治教育與道德素質培養、科技學術與創新創業、體育鍛煉與身心發展、社會實踐與志愿服務、社會工作與社團活動等）某些方面表現突出。

　　六、參評辦法

　　各參評班級，需上交一份紙質申報材料（可以包括照片等）、PPT和視頻。申報材料應包括：

　　1、班級建設。例如班會制度的制定，班委會的換屆選舉，班委分工，班風建設，對學校，院里規定及其文件的學習。

　　2、班級日常活動。

　　3、特色班級活動。

　　4、學風建設及其學習成績（上交班級算術平均成績）。

　　5、班會記錄，班級活動記錄。

　　6、班級榮譽。

　　七、評選細則

　　本次評選實行百分制，共有十大細則，其中申報材料細則（即1—7條）共60分，現場展示及答辯（即8—10條）共40分，總共100分

　　1、班級、團支部建設。班會，團會制度建設，班委選舉及其它的制度建設，班委，團支部的組織建設。

　　2、班級，團支部日常活動、特色活動。

　　3、班會記錄，團會記錄。選擇其中有特色的一到兩次。

　　4、班、團支部榮譽。

　　5、黨員發展狀況及其黨員的先鋒模范作用。

　　6、學風建設及其學習成績。

　　7、班級同學的個人榮譽。

　　8、材料整體形式新穎，內容充實，封面美觀。

　　9、PPT（或視頻）的效果。

　　10、現場答辯情況。鼓勵形式創新。

　　注：1、各參評班級先于10月21號（周一）之前，提交一份紙質申報材料（統一A4紙打印，并裝訂好）至組織部成員手中；提交一份電子申報材料（包括PPT或視頻）至組織部公共郵箱zuzhibuXX@qiewO。cOm 。該材料將由學工組進行統一的評審打分。

　　2。現場展示答辯環節：各班級應準備展示所需的PPT或視頻，由一人上前展示，之后進行提問答辯，鼓勵形式創新。各班應出席人員為班長，支書，組織委員、宣傳委員及一般同學三人，成績現場投票決定。（不包括大眾評委在內）

　　3。班級微博應在各班的PPT中展示（以截圖的方式）。并要求發布微博數量不少于50條。

　　4。本次評選評出院級“先進班集體”兩名，每個年級兩名（根據參選班級數做更改），并推薦參加校級“先進班集體”的評選。

　　八、活動流程

　　一、每班七人，其中要包括班長、團支書、宣傳委員、組織委員，另外的三名成員可從班級成員中隨意挑選，若投票的.七位成員中同時也是組織部的成員，請各班找另外的人來代替。（其中不包括每班的大眾評審，每班大眾評審各一位）

　　二、各班派出一位代表上臺抽簽，決定自己班的演講順序，由組織部的成員進行統計排序，同時及時調換PPT上的出場順序。

　　三、主持人宣布活動開始，介紹到場的各位成員，同時宣讀本次活動的流程。主要包括以下幾項：

　　1、“精彩班級展示”環節：

　　各班派出一位宣講人，可以讓另一位成員配合放映視頻或PPT，宣講及播放總限時為5分鐘，若超過規定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。

　　2、“隨機應變答辯”環節：

　　（１）抽簽答題：在宣講人5分鐘的宣講結束后，由宣講人或者是另一位同學進行現場抽題。抽題結束以后，主持人現場公布題目。答題人有半分鐘的時間進行準備。注意回答限時為兩分鐘，同樣，若超過規定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。（注意：答題人只能是一人，不能多人回答同一個問題。）

　　（２）觀眾提問：代表答題結束后，由臺下的觀眾進行任意提問，要求提問回答時間盡量掌握在1分鐘之內。同樣，若超過規定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。

　　3、投票環節：在所有的宣講結束之后，組織部的成員向大家分發選票，由主持人宣讀投票注意事項后大家可進行投票，注意投票的過程中最好不要交頭接耳，大家各自按自己的心意投出神圣的一票。由組織部的成員將選票收集。

　　4、唱票環節：在這個過程中，由組織部的同學分為兩組，每組均為一位宣讀投票，一位在黑板上進行計票，注意廢票要說明。

　　5、統計環節：唱票結束之后，組織部成員直接統計出選票的結果，并當場公布。

　　6、總結環節：由團委老師對本次活動進行總結，祝賀選票上占優勢的班級。組織部的成員給與說明：這只是評選活動的所占比例是很大的環節之一，之后，將邀請主席團、組織部的所有成員以及每位團支書來對大家遞交的申請材料進行評估，再結合本次活動的結果進行綜合考慮，最終在下一次的例會上給與公布，并頒發獎狀。

　　新聞與傳播學院分團委學生會組織部

　　XX年10月8日

策劃方案篇6

　　活動主題：

　　活“有七夕，惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中

　　浪漫直襲!單身男女今日崛起!”七夕一直是戀人們狂歡的.浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!

　　活動參考宣傳單

　　活動說明：為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

　　七夕進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!

　　七夕全款四重送!

　　進店拍婚紗并交全款即送以下四套產品

　　一重禮：寶寶周年照一套 !

　　二重禮：孕婦照一套(2張)

　　三重禮：婚禮當天飾品一套

　　四重禮：新娘定妝液一套

　　七夕寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)

　　寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動

　　七夕轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)

　　轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)

　　轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元) )

　　七夕歡樂大抽獎：

　　抽獎時間：20xx.8.2

　　抽獎地點：

　　抽獎內容如下：

　　一等獎：特購物卡

　　二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

　　三等獎：精美不銹鋼保溫杯

　　活動影樓地址、電話、聯系方式。

策劃方案篇7

　　* 活動目的：通過本次活動，希望我們班集體能夠在大四來臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶；更希望活動可以促進同學間的交流，增強班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物，通過我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會應該注意的社會規則。祝愿活動圓滿成功!

　　* 參與團體： 06級電商班全體學生，共52人。

　　* 活動時間：根據我們班的課程表，以及同學們自身情況安排，我們班會在未來三周內可以舉行活動的時間如下：5月5日下午，5月12日下午，5月19日下午（注：基本都是每周周二下午）。

　　* 暫定活動地點：西區體育場草坪上。

　　* 活動類別：我們暫定為大學生素質拓展游戲。

　　* 游戲道具：繩子數根，九個鬮兒。

　　* 活動流程：

　　一、告知游戲名稱：“兩人三步走接力”，接力棒為繩子。

　　二、事先找同學專門負責我們游戲場地的準備：確定行動距離30至40米，用紅色標志物做標記。

　　三、分組：我們排除負責人，有事同學人數暫定為7人，余下的45名同學排隊站成一排，數數，從一至九，然后分成九個小團隊，每團隊五個成員，每組要選一小隊長，負責組織管理。最后平均分成三個隊，進行三輪比賽。

　　四、游戲規則：

　　（1）、分別給團隊一定的時間，讓他們思考怎么進行組合到目的地。

　　（2）每個團隊五個人，要兩兩組合綁腿，其中有一名成員需要有兩次配合，只有當第一小組返回時，將繩子解開，遞給第二小組，第二小組同樣行動，最后前面四個人要再選出一位與最后一位配合，幫其完成一個來回，最后看那一組最先完成整個行程，為贏。

　　（3）活動過程有全體同學和主持者監督，如果繩子散開，一定要重新綁好，才能行進。在秩序上，原則上不能打擾到另外一組的行進。

　　五、獎懲措施：我們每對三個小組，要分出1、2、3名，第一名接受獎勵，第三名接受懲罰；

　　獎勵：每隊的每個成員，男生（女生）可以要求全班的任何女生（男生）做一件事，做的事不可以和其他的同學雷同，不可以通過金錢獲得，不可以違背常理。（舉例：男生可以讓女生說他帥或者印象缺點什么，女生可以讓男生說他漂亮或者提水等等。）時候要有人監督直至下一次游戲時來宣布完成情況。

　　懲罰：我們每隊輸的隊員懲罰的措施不一樣：

　　第一隊中：學鴕鳥跑。要跑夠剛才的.比賽距離。

　　第二隊中：學卡通跳。分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時嘴里要發出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“v"的姿勢，同時嘴里要發出”耶”的聲音。

　　第三隊中：屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來，就像跳屁股舞一樣，哈哈，很好玩的。

　　* 注：整個游戲中希望那個有更多的創意。

　　* 總結：

　　本次游戲我們本著競爭意識，團結協作，娛樂精神而進行的，活動的每個環節我們都有需要訓練的項目，比如：

　　分組方面，我們是打散了分的，有利于全班的同學的交流，也不同于我們之前活動的以宿舍為單位；團隊5人，首先形成團隊可以鍛煉團隊合作能力，選擇出比較注重團隊榮譽的人做隊長，選出合作較強者可以參加兩次的比賽。

　　獎懲措施，我們也特意模仿了社會企業中的一些規則，如果將來你的領導在對你進行獎勵時，征求你的意見，那么你一定要學會合理的說出你的要求，此時我們正在鍛煉向別人提出自己的一些合理要求；社會上各種好的企業都會實行末位淘汰制，那么也就是沒有任何的選擇權利只有接受懲罰，我們每對的第三名將會接受安排好的懲罰；而第二名，也就像社會中處于中游的人群一樣，沒有選擇權，也不用接受懲罰，每天都有一定的進步，但是也不會有很多繁雜的事情。

　　希望游戲的結果能夠達到我們預期的鍛煉效果。

　　信息技術學院06電商班

　　xx-4-26

策劃方案篇8

　　春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

　　一、超市元宵節促銷活動方案主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　二、超市元宵節促銷活動方案活動內容：

　　活動1：濃情元宵，顆顆真情

　　活動時間：

　　3月1日—3月4日

　　活動目的：

　　吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。

　　活動內容：

　　凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的`"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

　　活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

　　道具：

　　準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

　　活動2：喜鬧元宵，樂猜謎語

　　活動時間：3月1日—3月4日

　　活動內容：

　　每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　活動3：超市情濃，購物歡樂送

　　活動時間：

　　3月2日至3月5日

　　凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

　　活動4：真情元宵難忘今宵

　　活動時間：

　　3月5日晚上19：00-21：00

　　活動目的：

　　為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

　　三、超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

　　a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

　　b、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

　　c、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

　　d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

　　e、冷凍食品區氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。

策劃方案篇9

　　發展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

　　一店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　二發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

　　4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，于是可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　三、餐廳人員及經營模式

　　店長兼收銀 1名，廚師1名，服務生2名。

　　經營理念本公司特色營銷將側重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關懷、人文關懷主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務特色：會員制的跟蹤服務主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境三市場分析在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　四市場預測（優勢與劣勢）：

　　本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　THREAT（威脅）分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五營銷策略

　　5.1有形化營銷策略

　　5.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾由于本公司的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的.顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：l顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。l將顧客滿意進行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。l 建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

　　5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入CIS（企業形象系統），實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消

　　費來實現營銷目標。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

　　5.2 技巧化營銷策略

　　5.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對天之素產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業兩個月后籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識天之素、支持天之素的發展，通過網絡營銷可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　5.2.2 重視搞好一系列的企業公關活動本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

　　1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

　　2 社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合*權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

　　5.3 差異化營銷策略

　　5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差

　　5.3.2 實行開放式的會員制度為建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個美食俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、戶外集體活動等權益。俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發俱樂部的時事新聞，并通過與醫療衛生等機構組織建立合作互助關系，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

　　六、財務狀況分析

　　1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

　　2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

　　3．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4．每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。市場預測產品定價與定價策略分析區域選擇促銷策略前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。

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