綜合市場招商策劃方案-策劃方案

　　[綜合市場招商策劃方案]

　　招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去，而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的。那么，由誰引進哪些產品和服務到商場呢?產品和服務的經銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。

　　一、招商的啟動時間

　　如計劃于2007年11月1日開業，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲5月初開始啟動。

　　二、招商人員

　　商場10000m²分二期招商，第一期5500m²，鋪位200個，鋪位較小(15-25m²)，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下： 經理(××)：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員(2名)：由經理安排具體招商工作

　　招商文秘1名

　　三、招商辦公地點

　　因整個招商需和銷售配合，建議在售樓部設立招商咨詢點，招商與售樓結合進行。

　　四、項目整體招商的原則和目標

　　〈一〉基本原則

　　1定位原則

　　目前，隨著富川的整體商業氛圍日益漸濃，作為農貿市場綜合樓統一招商項目的定位，應遵守以下幾個原則：

　　1)樹立品牌原則。引進的項目必須能提升整個商場的形象，帶動人氣，增強業主和經營戶的投資信心，因此，應該是農貿市場商圈其他賣場缺乏的項目，或者是將來在富川更具競爭優勢的項目。

　　2)服務于大眾的原則。引進的項目必須考慮到縣城企事業單位、居民區、學校周邊村鎮居民等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩定的消費群體，有非常明確的針對性。

　　3)以大帶小的原則。可以引進區內外大型知名商業機構，帶旺商場。

　　4)覆蓋面廣的原則。項目定位的覆蓋面，基本能輻射達到項目周邊15公里以內。

　　2、招商創新原則

　　1)培育客戶、輔導創業原則。根據富川商業相對落后，人口較少，商品品種相對較少實際，吸取其它縣城招商成功的經驗，制定招商計劃;把重點放在培育客戶，輔導創業方面。

　　2)利用政府優惠政策原則。利用政府對下崗職工、學生創業的優惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創業。

　　3)綜合利用社會資源的原則。協調利用政府部門資源，推廣招商工作。

　　3租金價位定價原則

　　1)租金基準定價，應全面權衡經營戶和開發商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7 ~8%左右的價位，業主和經營戶基本能接受，因此，租金定價月基價應為：售價×8%÷12個月。

　　2)差異化的租金定價，因引進的項目有知名度大小不同、影響力不同、規模大小不同，因此，在考慮基準定價的基礎上，應該考慮以下兩個著重點：

　　①如引進的項目知名度大，確實能提升商場整體形象，帶動人流，其租金標準應參照市場行情，適當略低于租金基準定價，但租賃期應至少達3年以上，且每年租金價格要保證5%左右的遞增。

　　②如引進的項目，只有一般知名度或影響力，對整個商場的幫助不大，則可以按租金基

　　準定價作為參考定價。

　　③因大型商業項目裝修較一般商鋪復雜，往往需要1-3個月的裝修期，建議給予免1-3個月裝修期的租金優惠政策。

　　〈二〉招商目標任務

　　1、保證在2007年10月20日前項目整體招商完成80%;

　　2、2007年11月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。

　　3、、在招商過程中確保按既定的功能分行業進行招商，以保障整個商場商業經營井然有序。

　　4、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。

　　5、確保整個商場形象統一和經營穩定。

　　五、當前面臨困難

　　〈一〉時間短任務重

　　距今年項目開業只剩下半年時間(2007年5月10日—2007年11月1日)，招商人員還沒有落實，招商工作從零開始，招聘人員，人員磨合，都要有一個時間過程;因此對完成90%的招商計劃和綜合目標有一定的難度和壓力。

　　〈二〉市場定位未定

　　項目前期策劃定位于自營性商場，目前比較傾向于售租結合、招商與自營結合商場，但沒有具體落實;前期沒有做具體市場調查和可行性分析論證，商場定位滯后，具體工作無從開展。富川缺乏區位優勢，常住和流動人口不多，如何定位市場行業心中無數，招商方案在執行過程中要隨機應變修改，工作難度大。

　　〈三〉策劃滯后

　　一般商業項目，如考慮到以后的商場形象和穩定，招商工作都會策劃先行，設計時就有功能定位設想，然后根據策劃要求進行設計施工和招商，就目前富川綜合市場商場來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商場的整體形象和開業時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。

　　七、目前亟待解決的事宜

　　目前亟待解決的幾項事情：

　　〈一〉 落實人員機構

　　落實4個人，把售樓與招商工作結合起來，協調市場建設、裝修、商場布局、招商等事宜。

　　〈二〉 著手完善市場調查論證工作

　　前期做了一些市場調查，但是沒有具體分析論證，現在著手完 …

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